中石化集团对美出口贸易状况及发展策略分析Word文档下载推荐.docx
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本文通过介绍中石化集团对美出口贸易的现状，从中发现制约对美贸易的诸多问题所在，并通过所存在的问题及面临的竞争和挑战进行分析。
从中石化对美出口的现状及开展趋势着手，论述了中石化通过科技竞争、节能降本、资源替代等诸多可行性开展战略使中国石化对美出口贸易走得更远，效益更高。
主要观点
主要
技术
指标
未来中石化集团仍将处于迅速开展的上升阶段，巨大的市场空间和逐步完善的市场经济体
系将促使中石化对美的出口前景更为乐观。
但与此同时，中石化集团的出口贸易面临着许多困难和矛盾，诸如：
快速开展与资源短缺的矛盾，强劲的国际竞争对手带来的压力、管理机制不够完善、美国市场需求疲软等。
在这些长期制约对美贸易的问题下，中石化应认真对待，切实采取措施对中石化的对美贸易进行战略调整：
〔1〕加快“资源替代进程。
〔2〕加强中石化集团的管理体制。
〔3〕施行“降本增效〞策略。
〔4〕加大实施“科技兴业〞力度。
〔5〕建立企业核心竞争力战略。
主
要
参
考
文
献
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摘要
中石化是中国很有实力的国有控股企业,在对美出口贸易中有着自身的优势,然而在美国石化市场的大环境下,中石化的这些优势并不突出。
因此，分析中石化集团对美出口贸易中存在的问题，使得中石化产品在竞争剧烈的美国市场占有一席之地,是个急需解决的问题，具有很强的现实意义。
本文概述了中石化集团对美出口贸易的现状及面临的严峻形式,通过分析制约中石化对美出口贸易的一系列问题来探求对策,从而提高中石化对美贸易的国际竞争力。
【关键词】中石化集团市场环境出口贸易
ABSTRACT
Sinopecisagreatstrengthofthestate-holdingenterprisesinchina.TheyhavetheirowntradeadvantagestoExportstotheAmerican.However,intheUnitedStatespetrochemicalmarketenvironment.Sinopec’sadvantageisnotobvious.So,analysistheproblemoftheexporttrandetoAmerican,madetheSinopec’sproductsgetsomeAmricanmarketshareundertheintensecompetitiveenvironment.Thisisanurgentproblemthatneedtoresolve,andhaveastrongpracticalsignificance.Inthispaper,havedescripthestatusquoofSinopecGroup'
sexportstradetotheU.S.Facingasevereform.ThroughanalysisofconstraintsinpetrochemicalexportstradetotheU.S.inarangeofissuestoexplorecountermeasures,thenthatisimprovetheexporttradewiththeUnitedStatesintheinternationalcompetitivenessofSinopec
【KEYWORDS】SinopecGroup'
s,Marketenvironment,Exporttrade
引言
自建国以来，中国一直是石化产品的主要消费国，供需缺口较大。
中国同时也是石化产品的生产大国,但逐年的过量开采，导致石油贮备的下降,原材料上涨，而技术的落后，使中国的石化产品在品质和附加值上仍就低下,并且我国初级石化产品对外国同级石化产品在价格上不具竞争力。
很显然，我国自己的石化行业根本就没有核心竞争力,长此以往，将导致中国石化产业的灭亡。
面对这样的严峻形式，中国石化领军人物中石化集团能否利用自身优势在美国市场抢占份额,我们将在下面的文章作一步步介绍。
第一章中石化集团对美出口贸易的现状概述
要谈中石化对美的出口贸易经营中存在的问题及其解决策略，首先我们就要先了解中石化及美国的石化市场环境，再结合出口贸易的现状进行分析，方便我们发现问题的症结所在。
中国石油化工股份〔以下简称“中国石化〞〕是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比拟完备销售网络、境内外上市的股份制企业。
中国石化是由中国石油化工集团公司依据?
中华人民共和国公司法?
，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。
中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占。
我们可以看出中石化是一家主要以国家控股，多种资本融合的有一定实力的石油股份公司。
资金来源的多样性为中石化对美的出口贸易形成坚实的后盾。
中石化业务介绍
中石化油田勘探开发业务介绍
在油田勘探、开发和采油技术方面，中石化在中国处于领先地位，主要包括三维地震勘探技术、优快钻井、复杂结构井钻井技术及三次采油技术等。
油田勘探开发事业部统计：
截止2006年12月31日，累积发现油田248个，含油面积5453.3平方千米，剩余可采储量为3771百万桶油当量，其中原油3295百万桶，天然气28567亿立方英尺。
投入开发的产油区块207个，含油面积3386平方千米，剩余可采储量为3168百万桶油当量，其中原油2903百万桶、天然气14718亿立方英尺。
目前，油田日产量稳定在58万桶油当量左右。
勘探充足的原油采储量为中石化在对美原油和化工大量出口贸易上提供了保证。
中石化石油炼制及石油产品业务介绍
中国石化是中国最大的石油炼制商，石油炼制能力位居世界第四，同时中石化也是中国最大的石油产品生产商和供给商。
主要产品有汽油、煤油、柴油、润滑油、化工轻油、燃料油、溶剂油、石蜡、沥青、石油焦、液化气、丙烯、聚丙烯、炼油苯类等。
中石化化工产品介绍
中国石化是中国最大的石化产品生产商和分销商，石化生产厂遍布中国东部、中部及南部等经济、市场兴旺地区，生产和销售各类石化产品，包括中间石化产品、合成树脂、合纤单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶和化肥等。
表1-1化工主要产品产量
产品名称
2004年
2005年
2006年
乙烯
4,074
5,319
6,163
合成树脂
6,221
7,605
8,619
合成橡胶
561
626
668
合成纤维单体及聚合物
6,021
6,725
7,242
合成纤维
1,654
1,570
1,502
尿素
2,630
1,780
1,609
注：
2005年和2006年经营数据已包括赛科和扬巴两大合资乙烯的全部产量
资料来源：
中国石化网
中国石化化工产品市场份额不断扩大，产品结构进一步调整，整体效益有了较大提升。
化工事业部全年经营收益人民币172亿元，同比增加收益人民币29亿元，增长20.6%。
产品的多样性，让中石化对美国出口贸易的选择性更多一些。
1.3美国石化市场现状
2000年后期，美国市场上的原料和能源本钱窜到了创历史纪录的高水平，加上美国经济开展速度显著放慢导致需求明显下降，该行业再次面临困境，利润率急剧下降，加之2001年911事件的打击，美国经济跌进低谷，但2003年美国对伊拉克进行的战争，军需的要求大大增加对美国市场的石油需求。
所以，在美国各个方面萧条的情况下，美国石化产业却有所上升。
到伊拉克战争结束，美国控制了世界上最大的产油国之一，也促进了美国石化市场的繁荣，只是由于最近几年，因为种种的不利因素，美国市场开始萎缩。
在美国石化市场现状中，我们就分美国原油市场现状、美国石化市场现状两方面进行介绍：
.1美国原油市场现状介绍
在目前各大市场纷纷担忧可能出现石油供给短缺的背景下，美国原油市场却显露过剩迹象，这种看起来根本是不可能的怪现象确实出现了，而且显露出比以往任何时候都严重的分化，一方面是对汽油、取暖油、柴油和航空燃油等成品油的需求持续强劲，另一方面是假设隐假设现的原油供给过剩，这种现象将引发油价乃至全球经济近期的走势出现一场混乱的景象。
造成市场这种成品油供给吃紧而原油供给过剩的分化状态的根源在于：
一方面，以欧美为主要市场的沙特阿拉伯及其他欧佩克〔石油输出国组织OPEC，简称：
欧佩克〕国家源源不断地向美输出大量原油，而另一方面，主要分布在墨西哥湾一带的美国原油提炼厂在两次飓风袭击之后元气大伤，产能受到严重削弱。
.2美国石化市场现状介绍
对于近期的美国石化行业而言，由于原料本钱上升，获利减少，一些厂家大幅降低过剩产能。
2007年7月到12月中，占美国乙烯原料3/4的乙烷，价格上涨50%以上，达36美分/加仑〔美元/吨〕，需求疲软，价格无法转嫁，道化学、莱昂戴尔、Millennium、诺瓦等公司都出现赤字。
道化学就决定今年中期关闭得克萨斯城的装置，年内关闭Seadrift的装置〔合计113万吨/年〕，北美乙烯产能下降约5%。
表1-2美国主要石化品价格和毛利的回忆 〔单位：
美元/吨〕
产品
2004年平均
2005年平均
2006年平均
2007年平均
价格
毛利
126
326
489
154
529
141
HDPE
1014
97
1080
148
849
104
910
132
LDPE膜
1102
1168
165
924
117
999
150
LLDPE膜
926
20
992
79
747
9
822
57
丙烯，化学级
500
337
551
346
397
328
419
236
聚丙烯
875
139
988
218
882
176
820
172
氯乙烯
547
-97
593
-53
536
-51
498
-66
聚氯乙烯
894
86
966
110
831
苯乙烯
811
95
774
93
670
630
聚苯乙烯
941
-68
1007
42
33
857
37
乙二醇〔纤维级〕
617
88
697
624
143
619
精对苯二甲酸
708
741
119
663
112
672
108
PET〔瓶级〕
1492
44
1602
1543
156
1521
134
中华企业文化网
由于美国经济疲软，国内需求不振，消费者库存积压，美国的石化产品生产商将被迫降低负荷；
另外，欧洲和亚洲生产者一直持续有较低的生产本钱，美国的石化产品失去价格优势，出口量急剧减少。
然而，生产者仍然要求提高产品价格，不放弃提价，一些公司已经从可能的市场，而不放弃提价，虽然价格有所改善，但美国主要石化品的现金毛利仍然菲薄〔如表1-2〕，并且这种形势近期无望好转。
1.4中石化对美出口贸易现状概述
美国石化企业一度缺少价格优势，中石化对美出口存在可乘之机。
中石化有着充足的原油采储量及形式多样的产品，理应有良好的对美出口前景，然而事实却与此相反，中石化对美出口乐少悲多。
.1中石化在对美原油出口贸易上销路不畅
2004至2006年间中石化对美的出口贸易额低得可怜，2007年中石化在对美的原油出口贸易总额为10.3亿美元，市场占有率还不到0.02%,其在美市场的原油产品销售率低,主要原因是美国饱和的原油市场,而中国经济开展过快,导致原油需求增加。
中石化集团每年产量都非常巨大,但国内市场需求更加强劲,只能勉强满足国内市场的中石化集团实在没有多余能力应对美国的原油出口贸易。
.2中石化的石化产品对美出口贸易情况也不容乐观
美国市场上的天然气价格暴涨，导致相应石化产品价格上升,毛利微薄。
高昂的价格在本地市场上很难翻开销路,这就给中石化集团石化产品对美的出口创造了时机。
我国天然气的价格虽然没有高于美国市场的天然气价格,但产品的生产技术相较于美国落后,所以中石化集团生产出的石化产品价格和美国目前石化产品价格几乎也是相等。
就拿乙烯来说:
在美国乙烯的价格是429美元/吨,而中石化集团生产的乙烯价格是423美元/吨,再计算质量、信誉和生产技术维护费用等差价,中石化集团石化产品相对于美国石化产品也没有很明显的价格优势。
而在一些有竞争力的石化产品中，美国政府利用技术壁垒来限制中石化集团的进口,也造成了石化集团的石化产品很难翻开美国市场的一个原因。
.3强劲的竞争对手让中石化对美出口困难重重
德国的巴斯夫公司，法国的道达尔公司，英荷壳牌集团公司，美国本地的埃克森美孚公司、鲁尔公司等等，都是世界上拥有最顶尖生产技术的石化公司，在美国乃至世界市场上的占有率都不容无视。
由图1-1可以看出，占领美国市场份额最大的是壳牌，其占有率达32.7%，而中石化产品在美国市场的占有率仅仅为0.3%，其强大的竞争压力对中石化所带来的压力是可想而知的。
就拿最具代表性的壳牌公司来说，它是世界上最大的能源公司之一，在130多个国家和地区从事经营。
公司的核心业务包括勘探和生产石油产品、化学产品、煤气和能量，以及再生资源。
它总资产额，公司拥有国际贸易员工约10万人，生产技术已经是世界先进水平，而且这种国际性大公司由来已久，已经拥有相对成熟的管理体制。
在群雄抢占市场份额的严峻形势下，中石化前景堪忧。
图1-3美国石化市场各企业市场份额占有率
证券日报
.4良好的油气资源、过硬的产品质量为出口开通绿色通道
随着中石化炼油、加工技术综合配套能力的日趋完善，产品质量总体保持稳定。
2003年至2005年之间，产品出厂合格率到达了100%。
在国际和全国各级政府技术监督部门、中国石化对炼油企业产品质量监督抽查中，抽检合格率均到达了100%。
良好的油气质量为中石化对美的出口打通了绿色放心通道，更加方便中石化将产品大量出口至美国，同时也使美国更放心的进口中石化的产品。
1.5面对中石化现状的思考
由上可见中石化是一家实力和竞争力兼具的石化公司，无论是规模和全面性都独具对美出口贸易的能力。
产量充足、质量过硬、产品多样化，这些内部因素都为中石化对美更好的进行出口贸易提供良好的先决条件。
而在美国市场环境的外部因素影响下，这些自身的优势却没有明显的表达。
虽然美国石化市场的萎缩和本地生产厂商的移境为中石化的出口提供良好的时机，但面对国际上知名石化公司的强有力竞争和本国国内市场与日俱增的需求量，中石化对美的出口贸易额也不甚理想，面对这些现状，找出问题成了开展的首要步骤。
第二章中石化集团对美出口贸易的问题分析
通过对中石化集团及美国国内市场的了解,和中石化对美出口的现状概述,并结合内、外部因素两者所造成的影响，进一步剖析中石化对美出口贸易所存在的一系列问题。
技术落后
中石化有着较良好的价格优势，但是相对落后的产品生产技术破坏了企业的形象，甚至影响其出口价格。
如在天然气的供给上，我国资源本钱低，中石化的产品实际生产本钱较美国要低，然而由于其拥有较于落后的技术，算入技术维护费用后，明显提高了中石化天然气的出口价，导致中石化生产出的石化产品价格和美国目前石化产品价格几乎也是相等；
另一方面，由于技术上跟不上国际标准，所提供的产品在海外根本都被列为中低级别，导致其海外价格无法提升，更有甚者，美国借此设置技术贸易壁垒，限制对中石化的进口。
技术问题，已经严重制约中石化对美出口。
资源受限
中石化的原油产量很大，但相对于需求就不值得一提，在国内市场都没有到达满足时候和谈对美国的贸易出口？
但原油是不可再生资源，产量是有限的。
如何能在原油产量不变情况下能既满足国内市场，又能保证出口，这肯定要找出替代能源。
目前中石化存在的本钱问题主要有：
第一，处于开发中后期的原油生产本钱上升，油气勘探开发资金需求大，成为原油生产本钱不断上升的主要“动力〞。
从全国情况来看，由于大局部油田都已进入中后期开采，开发难度增大；
储量勘探也向深部和周边区域扩展，勘探难度越来越大，费用大幅度增加。
第二，油气工程本钱居高不下，施工本钱逐年攀升。
据统计，石油企业施工本钱逐年攀升。
第三，措施性工作量逐年增多，操作费用逐年增大。
为保持稳定的产量和地层压力，各油田不断增加注水井和注水量，油井的各项维护作业措施也不断增多，井下作业费、油井大修理费、注水注汽费、油气处理费以及材料、燃料和动力费等操作费用逐年增多，这反映了石油企业本钱变化的规律。
与国外同行相比，吨油完全本钱明显偏高。
缺乏科技创新
无论是我国较兴旺国家落后的生产技术和设备，还是产品更新换代的速度，还是落后采油技术，都表达出中石化集团在出口贸易上的颓势。
所以，科技创新已经明显摆在所有层面上来。
谁拥有了科技，谁就能在原料、加工、销售、管理各个环节取得优势，从而奠定胜势。
2.4本钱相对较高，降低了出口的效益
由于美国对本地企业的保护意识，会提高对产品进口的门槛，这将使中石化面临包括营销策略和管理水平，质检的完善在内的综合能力的考验，也复杂了出口产品的生产、审核流程，生产管理费用随之增加，并且中石化产品本钱相较美国市场别国竞争对手要高上3到7个百分点，高本钱就导致在价格上相对别国没有竞争力。
所以，中石化集团要想对美国贸易出口路走得远，降低本钱必须提到目前议案上来。
2.5管理体制不成熟，缺乏国际竞争力
.1管理机制的不成熟
由于是国有控股企业的缘故,中石化在决策和管理环节上实施都相对生硬，产品结构调整的政策措施有待完善；
有关产品的规模化生产管理、本钱管理、运作管理的问题比拟突出。
即使中石化集团在国贸经营中取得一定成绩，但销售总量和效益远远落后于国际石油公司，国际竞争力明显匮乏。
.2海外投资资金受到制约
虽然中石化集团已经步入大规模的国际石化公司行列，但是与老牌的西方石化公司相比仍然处于劣势地位。
国家又没有提供有效的资金支持，另外我国当前的海外投资管理制度也使中石化的海外投资受到很大的限制。
由于缺少稳定可靠的资金支持，再加上国内、国际的政治、经济形势的影响，近两年来中石化几乎没有投资新的海外开发工程，甚至一些已经中标的海外工程也由于缺乏足够的资金而进展缓慢，进而直接影响对美的出口贸易。
.3缺乏国际贸易的技术人才
本来我国的石化公司起步就较晚，所以相关行业的工作人员〔中石化亦是如此〕在思维方式、管理经验、市场意识和商务意识上与国外一些跨国公司的技术人员相比尚有较大差
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