第八用友杯沙盘大赛山东区总决赛规则.docx

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第八用友杯沙盘大赛山东区总决赛规则

2012年第八届“用友杯”沙盘大赛山东区总决赛

经营规则

全部比赛在比赛现场完成，包括沙盘模拟经营和信息化实战两部分内容。

其中沙盘模拟经营占总成绩80%，信息化实战成绩占总成绩20%。

省赛成绩优胜队伍参加全国总决赛。

参赛选手需根据要求，在规定的时间内完成企业沙盘模拟经营及信息化实战。

沙盘模拟经营

沙盘模拟经营对抗采用创业者电子沙盘（竞赛版）平台与手工沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在模拟平台上记录，手工沙盘作为辅助运作工具。

参赛队在规定时间内，根据经营规则的要求，以现场操作模拟平台的方式，完成每年的企业模拟经营。

信息化实战

采用用友管理软件（U8.72）为竞赛平台，以沙盘企业业务流程与业务资料为案例，考核企业财务业务一体化全过程，内容涵盖总账、报表、应收应付、固定资产、薪资管理、采购、销售、库存、存货。

最终竞赛成绩算分方法：

1.沙盘模拟经营各分区分别算分，各分区最高权益队伍分数换算成150分，其他未破产沙盘队伍分数=150*（队伍权益/本分区权益最高队伍的权益），破产队伍沙盘得分为0分。

2.信息化实战满分150分，选手得分不需要换算。

3.各参赛队最终分数=经换算的沙盘分数*0.8+电算化分数*0.2。

沙盘部分

一、参赛队员分工

每支参赛队5名队员，分工如下：

总经理（CEO）、财务总监（CFO）、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监（CLO）

二、运行方式及监督

本次大赛采用电子模拟运行系统（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记

录相结合的方式运作企业，每年末经营结果须在物理盘面上展示，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。

运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参加市场

订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。

三、企业运营流程

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。

CEO按照任务清单中指示的

顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾；并由CFO在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。

每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的

任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定退出。

经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘盘面上的年末状态必须与“系统”的结果一致，否则扣分，并以系统结果为准。

特别提请注意的是：

在运行过程中，必须按照手工记录台账的操作顺序执行，

但有如下操作可以随时进行，具体任务如下：

任务名称

规则

操作

贴现

不同账期的应收款采用不同的贴现率，1、2期应收款按1：

9（10M应收款交1M贴现费，小于10M的贴现均收取1M贴现费）的比例贴现，3、4期应收款按1：

7（8M应收款交1M贴现费，小于8M的贴现也收取1M贴现费）。

只要有足够的应收账款，可以随时贴现

（包括次年支付广告费时，也可使用应收贴现）。

贴现操作应在“系统”的贴现功能下进行输入（如图），可选贴某一账期的应收款，输入贴现的金额，然后确认贴现即可。

1、随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现）

2、当“系统”提示资金不足时，可以在“系统”中执行贴现操作，

3、“系统”自动将1、2季贴现额加总后，计算贴现费；对3、4季贴现费用的计算，与1、2季的处理方法一样。

出售产品和原料

现金断流时，可以采用处理原料和产品的方式融资。

产品可以按照成本价售价售出；原料按照成本价8折的售价售出，所得到金额向下取整，例如：

出售6个R1原料将获得4M现金。

1、在“系统”中最下行图标中双击“出售库存”图标，输入出售数量，确定；

任务名称

规则

操作

厂房贴现

正常情况下卖厂房后，直接转入变为4Q的应收账款。

但在急用的情况下，且操作步骤没有轮到变卖厂房的操作时，可以利用本功能直接将厂房的价值按照4Q应收账款贴现（按1：

7的比例）。

1、在“系统”中最下行图标中双击“厂房贴现”图标，

2、将厂房的价值移到现金、贴现费用、厂房租金处

特别注意：

1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应

收款贴现

2、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，

再扣除厂房租金（例如：

出售有生产线的大厂

房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租

金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）；

3系统自动全部贴现，不允许部分贴现

紧急采购

如果原材料预定不够，又需要当期采购，则可以使用本功能每种原材料单价为2M。

紧急采购产成品的价格为直接成本的3倍。

1、在“系统”的紧急采购功能中，选择需要紧急采购的原材料或成品，并输入订货量后确认订购。

四、银行贷款及原材料入库

本操作为“系统”运作中的第一组操作，包括申请贷款、原材料入库

。

该组操作以原材料入库操作结束为终止点。

1、银行贷款

银行贷款的品种如下表所示：

类型

额度

基本贷款单位

利息/年

归还方式

操作

长期贷款

长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍

10M

10%

每年年初申请新贷款，每年年初支付利息，到期还本

1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的10%取出现金中取出放在利息处；

2、在“系统”中，只要输入各市场的广告费，系统将提示缴纳上年税金、广告费和长期贷款的利息，确定后，系统自动扣除现金。

3、申请长、短贷款时，需要在“系统”

中输入长贷的数量和贷款的期限，确认后

短期贷款

20M

每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息

规则说明：

（1）长期和短期贷款信用额度：

长、短期贷款的总额度为上一年所有者权益的3倍（向下取整，例：

上一年权益为58，则可贷款总额度为：

58*3=174，但只可借170M），长期贷款必须按10M的倍数申请，短期贷款必须按20M的倍数申请。

（2）贷款规则：

a、长期贷款每年年初支付利息，到期还本。

b、短期贷款期限为一年，到期连本带利一起归还。

如果当季有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（续贷）。

c.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。

d.、长期贷款可贷1-5年（整数年）；

e.、所有的贷款不允许提前还款。

f.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

例：

某组第一年年初借了5年期长贷90M，第一年第2季度借了20M的短期贷款，第一年结束后所有者权益为55。

则第二年年初可以申请的长贷最大额度为：

55*3=165（但只能借160M）—90—20=50M，第二年第2季度连本带利归还银行短期贷款20*105%=21M后，仍可向银行借20M的短期贷款（160—90—50=20M）。

2、材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：

原材料

订单提前期

操作

R1（红色）

1、每季向供应商提供原材料订单的具体品种及数量；

2、在盘面上应摆放相应的空桶，表示拟采购的数量，一个空桶表示1M的原料订单

3、在“系统”中，双击“下原料订单”图标，并输入各原料的数量，确定订购即可

R2（橙色）

R3（蓝色）

R4（绿色）

规则说明：

（1）没有下订单的原材料不能采购入库；

（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库

（3）原材料采购入库时必须支付现金；

（4）“系统”中每季只能操作一次。

五、生产运作

生产运作环节包括如下操作：

1、购置或租用厂房；

厂房为一大（6条生产线），一小（4条生产线），需要使用厂房必须在“系统”中，选择租用或购买。

（1）购买厂房

选择购买厂房时，需在“系统”中选择大厂房或小厂房，然后确认获得，系统将自动从现金中扣除厂房价值（大厂房40M，小厂房30M）。

（2）租用厂房

如果选择租用厂房，“系统”按照大厂房5M/年，小厂房3M/年的租金，当季扣除租金。

规则说明：

a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。

如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。

一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。

b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理

c、要建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。

d、如果厂房中没有生产线，可以选择退租，系统将删除该厂房

2、新建生产线

生产线

购置费

安装周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

无

1M/年

全自动线

15M

2M/年

柔性线

20M

无

2M/年

租赁线

无

6M/年

-8M

（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；

（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。

（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期建设，当季便自动扣除现金。

特别说明：

租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资产，不需要记提折旧，也无法出售变现。

每年年末需支付6M的维修费（可以理解为租金）。

在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付8M的费用，计入其他损失里。

出售租赁线时可能出现现金为负而导致现金断流破产，请注意判定现金是否足够。

3、在建生产线

生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动线安装操作可按表进行：

操作

投资额

安装

启动1期安装

完成1期安装，启动2期安装

完成2期安装，启动3期安装

完成3期安装，生产线建成，可投入使用

投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。

特别提示的是：

a、一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；

b、生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；

c、参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。

规则说明：

（1）必须交纳维护费的情况：

生产线安装完成，不论是否开工生产，都必须在当年交纳维护费；正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。

（2）免交维护费的情况：

凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

（3）生产线折旧

每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，折旧年限为四年。

各种生产线每年折旧额的计算见表

生产线

购置费

残值

建成第1年

建成第2年

建成第3年

建成第4年

建成第5年

手工线

全自动线

15M

柔性线

20M

完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。

当年新建成的生产线不提折旧。

在“系统”中，生产线折旧为年末自动处理。

4、转产或变卖生产线

（1）生产线转产

先选择转产的生产线，然后确定转产的产品，确认处理即可，系统将按相应的转产费用扣除现金，并将该生产线置于转产状态。

只有空生产线方可转产。

（2）生产线变卖

不论何时变卖生产线，将变卖的生产线按残值放入现金区，净值与残值之差放入“其它”费用，记入当年“综合费用”中的“损失”。

在“系统”中，选择要变卖的生产线，然后“确认变卖”。

5、开始下一批生产

当下原料订单结束后，“系统”自动更新生产。

此时，可以开始下一批生产，只要选择空线，并确认生产即可。

系统将自动扣除原料和现金（加工费），如果原料和现金均不足，系统将提示，并且放弃本次上线生产。

6、更新应收款

当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。

如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。

如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。

特别提示：

本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。

六、交货及产品开发

1、交货

交货必须按照以下原则进行

（1）严格按照订单要求的数量交货；

（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当

年第三季度以前（含第三季度）交货；

（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货

（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，

如果账期为0，则直接进入现金库。

（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。

违约订单将直接被取消，

违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的20%

向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。

2、产品研发

要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。

而要获得生产许可证，

则必须经过产品研发。

P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期投入研发费用。

投资规则如下表：

名称

开发费用

开发周期

开发总额

加工费

直接成本

产品组成

1M/季

3季

2M/个

1M/季

4季

3M/个

R2+R3

1M/季

6季

4M/个

R1+R3+R4

2M/季

5季

10M

5M/个

P1+R2+R4

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入，已投资的研发费不能回收。

如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

七、市场开发和ISO开发

1、市场开发

市场

每年开发费

年限

全部开发费用

本地

1M/年

1年

区域

1M/年

1年

国内

1M/年

2年

亚洲

1M/年

3年

国际

1M/年

4年

开发费用按开发时间在年末平均支付，市场开拓可以中断或终止，但不允许超前或集中投入，已投资的开发费用不能回收。

开发完成的市场可以一直使用，无需再支付开发费用。

如果市场开发没有完成，则无法进入该市场投放广告及选单。

例：

开拓本地市场，如果在第1年年末投资了本地市场，则在第2年年初可以进入本地市场投放广告及参加订货会选择定单。

开拓国内市场，如果在第1年、第2年年末投资了国内市场，则在第3年年初可以进入国内市场投放广告及参加订货会选择定单。

2、ISO资格认证

ISO类型

每年研发费用

年限

全部研发费用

ISO9000

1M/年

2年

ISO14000

2M/年

2年

ISO认证费用按开发时间在年末平均支付，ISO认证可以中断或终止，但不允许超前或集中投入，已投资的认证费用不能回收。

投资完成的ISO认证可以一直使用，无需再支付认证费用。

只有完成相关ISO认证后，方可接有相关ISO认证要求的定单。

ISO认证只针对企业，只要该企业通过了相关的ISO认证，则可接任何有相关ISO认证要求的产品定单（包括P1、P2、P3、P4）。

例：

投资ISO90000认证，如果在第1年、第2年年末投资了ISO90000认证，则在第3年年参加订货会时则可以选择有ISO90000认证要求的定单（包括P1、P2、P3、P4）。

八、市场订单

1、市场预测

各公司可以根据市场的预测安排经营。

2、广告费

投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，投入5M产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。

无须对ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有ISO资格，确认其能否选有ISO要求的订单。

3、选单流程

（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；

（2）产品广告确定公司对订单的需求量；

（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：

a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；

b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；

c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；

d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。

（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。

排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。

当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。

特别提示：

系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选

单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。

当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。

当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为45秒钟，即在45秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。

（注意：

请不要等到最后5秒内才选单）无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。

放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。

第一年无订单。

提请注意：

（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。

（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会

4、竞单会（系统一次放三张单同时竞）

在第3、6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

（1）投标资质

a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但无须有该产品的生产资质，例：

某组没有研发P2产品，但仍可以参加P2的竞拍。

b、中标的公司需为该单支付1M标书费（每张中标的竞拍订单标书费均为1M），计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。

c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与其他竞单。

d、在年初头放完广告之后（同时扣除长贷利息及到期本金和税金），如果现金仅剩2M时，则不能参加竞单。

e、在年初投放完广告之后，竞拍会开始之前，不允许贴现。

（2）投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5—交货期）*4+应收账期—总价

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

提请注意：

总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；

必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；

竞拍界面（仅供参考）：

每次竞拍3张订单，各组要在90秒内为这3张单同时报价，界面如下：

需要填写的内容包含：

竞拍总价（在规定范围内）、交货期（1季、2季、3季、4季）、应收款帐期（现金、1季、2季、3季、4季）提交后系统会自动计算分数，如果两组得分相同，则先提交竞价的组获得该定单。

说明：

1上图中第1张竞拍定单（4J01，2个P1）U01组出价为：

总价12M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），U05组出价为：

总价8M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），所以U05中标

2第2张竞拍定单（4J02，1个P1）没有组出价，所以流拍，这张定单将被视为所有组均放弃。

3第3张竞拍定单（4J03，3个P2）U01组出价为：

总价27M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），U01中标。

每个组都只能看到自己的出价以及最后中标组的报价，其余未中标组的价格看不到！

5、订单

订单类型

交货时间

获得订单资格要求

规定交货期的订单

在本年规定的第X（1、2、3、4）季度

的交货日交货

非破产企业

ISO9000订单

按订单规定的交货期

具有ISO9000认证资

格的企业

ISO14000订单

按订单规定的交货期

具有ISO14000认证资

格的企业

双认证订单

ISO9000

ISO14000

按订单规定的交货期

同时具有ISO9000和

ISO14000认证资格的

企业

6、关于违约问题

所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。

如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：

（1）按订单销售总额的20%（销售总额除以5后向下取整）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。

（2）违约订单一律收回。

九、运行记录及违规扣分

1、上报报表

每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报裁判组三张报表（“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”）。

上报的报表必须是账实相符的报表，如果上交的报表或物理沙盘盘面与裁判监控系统内状况不一致，（如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等，报表和盘面不符），每次扣除2个所有者权益（累计在第6年结束后扣除），并以裁判监控系统提供的报表为准修订沙盘状态。

2、违规及扣分

在企业运行过程中，对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业，在最终竞赛总分中，给予减分的处罚。

（1）年度经营运行超时扣分

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