高新技术企业开发.docx

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高新技术企业开发

高新技术企业开发

　　一、中小型高新技术企业的特征

　　中小型高新技术企业具有明显的创新性强、风险大、成功率低的特征，这促使我们对中小型高新技术企业的战略制定不容忽视。

美国高新技术小企业完全失败的要占20％～30％；经受挫折、可以获得一定成功的高科技小企业占60％～70％；非常成功的高科技小企业占5％左右。

美国每年建立高科技小企业约50万家，其中4年～5年内有3/4的企业就会破产，只有1/4的企业在竞争和新技术开发中曲折成长。

我国高新技术小企业经营现状更是不容乐观。

为适应千变万化的市场经济，在市场中站稳脚跟持续发展，不仅取决于企业是否有先进而适用的技术，取决于是否有市场需要的产品，更取决于企业是否有一套科学的研发战略。

因此，制定科学的中小型高新技术企业研发战略就成为中小型高新技术企业改革与发展的当务之急。

　　二、制定战略须思考的几个因素

　　中小型高新技术企业与大型企业相比更加重视研究开发。

在选择企业战略目标时应以企业现有技术、市场和资源作为重要的判断依据，明确企业研究开发的方向和范围，提高研究开发的效率及成功率，这对于保证整个企业战略目标的实现具有重要作用。

而企业战略目标的确定是在对企业产品市场进行分析、企业之间进行比较和研究的基础上完成的。

　　中小型高新技术企业在制定企业战略时，应考虑如下因素：

1、本企业自身的情况；2、现有竞争对手的状况；3、所经营产品的生命周期；4、市场的状况；5、企业的经营环境。

但与大企业不同之处是小企业往往在市场竞争当中处于跟随者的地位，他们很难硬碰硬的与实力不菲的大企业去争抢市场领导者或者市场挑战者的地位。

一般情况下，他们要去搜寻市场未被实力雄厚的大企业抢占或因利小大企业不愿去做的市场缝隙，选择集中的市场营销策略。

　　三、研究开发战略选择

　　中小型高新技术企业研究开发战略一般来说有四种类型，即进攻战略、防御战略、技术战略及部分市场战略。

　　1、进攻型战略。

这种战略的目的是要通过开发或引入新产品，全力以赴地追求企业产品技术水平的先进性，抢先占领新市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。

这一战略可分为三个不同重点：

第一种主要是通过科研推动创新、开发新产品；第二种是要集中力量，通过对市场潜在的有效需求的调查研究，推动技术知识物化为新产品；第三种是企业家的创新偏好，它可以引发并促成技术创新，使企业家的主动性及创新精神得到最大限度的发挥，开发出新产品。

　　采用此战略的条件是：

企业应有独立的研究和开发机构，有较强的技术研究开发能力和雄厚的财力。

企业要能从技术上预见到未来市场的潜在需求。

采用该战略的企业为保持垄断利润，要对创新产品及技术进行专利保护。

企业应有能力批量生产新产品，去占领较大的市场。

这种战略代价高，风险大，对企业的要求也高，但企业研制的新产品在技术上是先进的，所占领的市场不会轻易被竞争者夺走。

因此，该战略取得成功后能给企业带来巨大利益。

　　2、防御型战略。

防御型战略又叫追随战略，这种战略的目的是企业不抢先研究和开发新产品，而是当市场上出现成功的新产品时，立即对别人的新产品进行仿照或加以改进，并迅速占领新市场。

　　选择这种战略的条件是：

1企业要有高水平的技术情报专家，能及时迅速地掌握别的企业研究方向和成果，企业应系统地了解其他企业的研究方向和科研成果，要有计划地搜集信息，信息搜集的范围要包括所有能影响本企业竞争能力的领域。

2企业要具有效率特别高的消化、吸收和创新能力，要能迅速而巧妙地对别人的研究成果加以利用、改进和提高，在目标市场受到严重影响之前，造出与竞争对手水平相当的或更为先进的新产品。

3企业要有较强的研究与开发条件，企业的工程师们必须反应敏锐，行动迅速，具有理解与发挥别人科研成果的能力。

采用此战略的企业，其研究与开发重点应放在不断提高通用技术水平上，其研究开发组织应极富有弹性，一旦企业决策者做出决定，研究与开发机构应立即与企业内各部门合作组成研究小组，争取在短期内造出与创业厂家相当或更为先进的产品。

　　该战略的优点是：

1它避免了应用研究及可能进行的基础研究所需的大量投资，大大减少了投资风险性；2该战略是对新产品加以改进后推向市场，克服了新产品在其最初形态时所带来的缺陷而使企业能够后来居上。

因为一种新产品刚刚上市时不是完美无缺的，常会有部分顾客不满，如果追随者能克服这些缺点，则可使其产品更为优越、可靠。

因此，防御性策略尽管在科学技术上没有做出什么重大的发明创造，但对企业的发展却十分有利，这种战略以收效快、成本低、高性能、高质量来占领市场，赢得利润。

　　采用该战略的缺点是：

1新产品技术受专利保护的影响，使得采用防御战略的企业一时难以进入该领域经营，直到专利失效时为止；2市场开拓的有限性。

即当企业获得情报后，立即进行消化、吸收与创新。

当制成产品进入市场时，市场的相当大的一部分已被领先企业所占领，企业市场占有率较小，在价格上也难以占有优势，因此企业收益会受到相当大的影响。

　　3、技术引进型战略。

这种战略的目的是要利用别人的科研力量，潜伏企业去开发新产品。

如通过购买高等院校、科研机关的专利或科研成果来为本企业服务；通过获得专利许可进行模仿，把他人的开发成果转化为本企业的商业化收益。

　　选择这种战略的条件是：

1当企业缺乏技术专家、缺少实验设备以及独立的研究开发机构时，企业应采用技术引进型战略；2当企业财力有限，或者对某一产品改进所产生的利润不足以抵补研究开发费用时，企业应采用技术引进型战略；3选用该战略时企业应具有较好的信息系统，能迅速、及时地掌握其他研究机构的研究开发动向和成果，使企业具备进入市场竞争的能力。

　　该战略的优点是：

进行仿制，可以达到收效快、成本低、风险小的效果。

据统计、仿制所需时间仅为独立研究开发时间的1/5，所需经费仅为独立研究开发经费的1/30。

因此，有时大企业往往也采取这一战略。

　　该战略的缺点是：

由于是模仿，因而有可能利润较少，同时企业技术水平将永远落在技术输出企业的后面。

一般大中型企业不能在较少时间内以此战略作为本企业研究与开发战略的主体。

从长远来看，过多地依赖引进，势必逐渐削弱企业科技队伍的独创能力和活力，使企业受损，因此技术引进策略在大企业中一般只作为辅助性策略加以应用。

　　在技术引进中应注意引进适用技术。

所谓适用技术是指适合于本国、本地区或本企业经济条件和环境技术条件，能产生最佳社会经济效益的技术，亦称适宜技术。

一般来讲，在引进技术选择上要考虑五个条件，即技术条件、资金条件、资源条件、环境条件和社会条件。

　　在技术引进中应注意引进软件。

技术引进一般可分为硬件引进和软件引进，硬件在技术贸易中往往是指设备、零件等有形的技术实体，它可以迅速形成生产能力，较快地生产出产品，但在硬件交易中得不到技术专利和专门技术知识。

软件引进主要是引进技术专利、技术诀窍、技术设计、数据及科研成果等，软件引进一时难以直接形成生产能力，往往需要本国的有关技术作补充，并与国内设备和制造能力相结合，才能转化为经济效益。

但这种引进所需费用少，有利于促进企业技术水平得提高。

因此，我国企业应采用“软硬结合，以软为主”的引进方式可收到少花钱多办事、迅速提高企业技术水平的效果。

　　在技术引进中要重视消化、创新。

从技术引进到能够自己创新一般要经过六个阶段：

1操作阶段；2维护阶段；3修理并进行小的改良阶段；4设计阶段；5能够自己制作阶段；6自主开发阶段。

即在引进基础上，在一定的技术领域内，利用本国技术力量独立研究出新的技术、开发出新的产品。

只有能够自主开发才是技术引进的最终目的。

　　在技术引进中要特别重视智力引进。

一个有远见的企业家应当特别重视引进人才，特别是关键领域的优秀科技人才，依靠他们，才能较快地开发新技术及新产品，并促进本企业科技队伍更快地成长起来。

　　4、部分市场战略，也叫依赖战略。

这种战略主要是为特定的大企业服务，企业用自己的工程技术满足特定大企业或母公司的订货要求，不再进行除此以外的其他技术创新和产品的研究开发。

采用这种战略的企业只要不失去为之服务的特定大企业，就可以不必追求发展而进行各种冒险创新，就能安全稳定地经营。

　　选择这种战略的条件是：

1一般都是大企业的卫星企业或子公司采用此战略；2企业研究开发机构较小，研究开发重点是对材料及工艺进行革新；3采用此战略的企业一般其专业化生产能力很强。

　　该战略的特点是：

按订货要求或母公司专业需要，在条件允许的情况下，模仿现在已有的开发成果；一般企业不进行新产品的研究开发工作，只完成专业化协议作部分的生产任务；企业研究开发工作，只完成专业协作部分的生产任务；企业研究开发工作的重点是在材料及生产工艺方面进行革新以达到降低成本的目的。

　　该战略的缺点是：

一旦特定大企业的产品生命周期进入衰退期，则为之服务的企业的经营也将陷入困境，因此要求企业具有适合不同用户要求的灵活性。

　　古人说，五音之变不胜于听，五味之变不胜于尝。

研发战略各个因素的配合变化更是变化无穷。

这种艺术大于科学的领域，如同习水一样，要不断在实践中体会其无穷的变幻之道与成功之道。

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