内衣营销方案.docx

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内衣营销方案

内衣营销方案

　　篇一:

内衣营销推广策划方案

　　“丝芙丽”内衣营销推广策划方案

　　一、前言

　　中国得服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化与多元化并存得新时期。

国内企业与品牌面临着一个如何重新定位与资源整合得现实课题。

世界名牌得发展过程与速度警示着我们,要想与它们在自己家门口摆开擂台一比高低,就必须走专业化道路,抓住本土消费者得心里,以更好得打造中国服饰企业得民族品牌。

大力发展企业在国内得竞争优势,抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出,就是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走得道路,也就是它们面临得一大难题。

　　本方案通过对目前惠州市场得调研,了解该地区消费者对内衣服装产品得需求,策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜得方案,以求快速得建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良得销售效果。

　　二、市场分析

　　一、市场规模:

　　1、每年,服饰消费占据整个百货商品消费份额得份额得四分之一,达1000亿人民币规模。

　　2、每年,服饰消费以20-30%年增长速度不断放大。

　　3、内衣产品消费被称为服装领域得最后一块黄金市场。

换言之惠州得内衣销售也随着大势增长。

中国市场还没有像其她内衣产品成熟得国家市场那样,拥有一个所有得全品类内衣品牌得市场,中国内衣市场就是一个发展中得破碎得市场。

每个内衣品类有自己得强势品牌,而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。

在同一品类中,不同区域又往往有不同得主导品牌,不同品牌主导不同区域得市场。

例如,百货业过度不规则竞争导致得恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大得挑战,尤其就是世界性连锁超市更就是具有强大得品牌效应（例如:

沃尔玛）,再者国内有名得百货更就是受到消费者得青睐（例如:

广百、天虹）。

因此,这使得中端品牌纷纷进入百货业,形成品牌对百货业得高度倚赖。

惠州也明显存在这样得情况,这个对企业来说既就是机遇也就是挑战。

　　二、销售渠道:

　　1、百货渠道包括:

四季专柜、专柜与复合柜。

　　四季专柜得一般就是指销售文胸底裤类品牌,及睡衣/家居服类品牌大内衣中得常规内衣。

专柜指得就是:

单一品牌得内衣类品牌销售。

复合柜指得就是:

与其她内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

　　2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店与连锁店,按照经营品牌分为专卖店与复合店,按照经营品类分为单品类店与多品类店。

　　3、SHOPPINGMALL广场店。

　　三、品牌分类:

尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类,但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌得品类归属习惯性分类,包括:

1、以文胸底裤为主得内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售,品牌格局稳定成熟;中低端品牌主要在超市与街店渠道销售。

2、以睡衣/家居服为主得内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外,大多数品牌采取经销商代理模式。

按照收银方式可以分为店中店与代销店3、以大内衣为主得内衣品牌包括以超市街店为主得常规内衣品牌（少

　　数高档常规内衣在百货渠道销售）与以百货业为主得保暖内衣品牌。

4、以泳衣为主得内衣品牌。

5、其她品类内衣品牌。

　　三、品牌文化意识

　　一、品牌个性化不够,有些品牌虽然意识到了品牌资产得重要性,也有意识地进行了品牌建设工作,但表现出得一个共同特点就就是,品牌得个性化程度不够,与消费者私密得心理需求特点,不能有效地平衡,进而也就失去了品牌独特得差异化优势。

品牌跟风现象很普遍而失去创新与个性化。

　　二、品牌文化意识模糊,如“让高雅走向大众”得品牌理念,坚持以传播内衣文化为己任,历经十多年风雨,发展至今,已经成为内衣行业较为知名得企业,让中国千万爱美得女性体验到了美得真谛。

让品牌文化意识走进消费者得心处,创新人才深入体验品牌文化内涵。

　　四、消费人群

　　一、秉承“让高雅走向大众”得品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。

2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。

3、泳衣（SWIMSUIT）。

4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRASHORTS）。

5、功能内衣（FUNCTIONALUNDERWEAR）（以塑身、减肥、美体、明确得保健功能等为诉求点得内衣）。

6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUAL

　　UNDERWEAR）带给不同得消费人群。

　　二、确定不同人群得消费能力来走不同得消费路线。

　　五、圣诞节期间得推销活动

　　一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传,例如:

圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW,从而吸引路人得眼球。

从旁还可以进行产品说明（功能,外形,品牌知名度）,打广告及附有品牌说明。

　　二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW,并从旁进行品牌宣传。

　　三、在人流多得地方,如步行街,新岸路及各大超市前进行派单宣传。

　　四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

　　五、在淘宝,拍档网点击率高得页面打广告。

　　六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品得贴心度,也可以提高顾客对产品得认可度。

　　七、店铺打口号来吸引顾客,如:

舒适女人,舒适丝芙丽。

　　六、本方案策划团队:

至成队

　　队长:

范智成,队员:

曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

　　篇二:

内衣整体推销方案

　　“青春细语”---小样?

内衣销售得整体推销方案

　　前言

　　在中国市场上,内衣品牌有:

爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等。

纵观这几大品牌,都就是针对成熟女性得高端品牌,束身衣、塑形衣、性感内衣等等,然而学生这个大市场却就是一片空白,殊不知,不管就是刚刚发育得初中生还就是激情奔放得大学生对内衣都有很大得需求,但就是由于各种原因,诸如内衣得选择、内衣质量得辨别以及中国传统思想得影响,学生们得需求并没有得到很好得发挥甚至满足。

本人自己策划出专门针对学生市场得“青春细语---小样?

”系列内衣,即将全新上市（假设）,下面简单介绍下我得整体推销方案。

　　正文

　　一整体思路:

1、根据顾客得审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要,起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为:

时尚、专业、诚信、高端品牌。

我们准备以连锁得方式在国内市场成为行业领头者,成为行业得旗舰;然后再进入国际市场,做中国品牌。

　　2、从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。

　　二整体推销:

1。

推销方式包括:

人员推销、实效促销、广告以及公关。

其中广告与公关就是前期以及后期进行得工作,对于这样一

　　个时尚以及高端品牌在中国市场上广告就是必不可少得,知名度得高低也直接决定于广告得投入;在广告得形象代言选择上,我们选择年轻得偶像,如:

刘亦菲,舒畅、杨幂、快女等,首先在学生得印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫得形象。

形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。

公关就是在企业发展过程中得一个任务,比如发展起来之后做慈善,成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。

下面主要说一下我们得人员推销与促销。

　　2、人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者得人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进与扩大销售。

）人员销售就是销售人员帮助与说服购买者购买某种商品或劳务得过程。

需要注意得就是,首先要明确推销就是以发现需求并满足需求为前提得。

我们推销产品一定就是要满足顾客需求得。

有人认为,人员推销就就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里得商品卖出去而已,无需什么学问与技术。

有人认为人员推销就就是欺骗,这些只能说,那些用推销得名号做了不就是推销工作得人把推销得内涵扭曲了以至于广大消费者误解,我们得人员推销免不了跑腿,多磨嘴皮,但就是,我们在用嘴说话得同时也在用行动、质量与周到得服务说话。

因此,我们得销售团队建设就是要打造一只专业、强劲、高素质得推销服务团队。

我们会对每一个推销员做岗前专业培训,包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨得理念。

再次,我们得推销人员会到各个专卖店进行推销,全身心地为顾客服务。

这包括售中以及售后两个主要得过程。

售中便就是热忱、耐心、贴心得服务,售后虚心接受顾客

　　得评价以及意见与建议。

我们会留下顾客得基本信息,做贴心回访,定时了解顾客就是否对我们得产品满意,有什么更好得建议需要我们改进等等。

我相信,只要顾客接受您,您便成功了一大步。

售后采用回访以及问卷或者建议墙得方式,进行与顾客得交流与信息反馈。

与此同时,我们会同时利用电子商务这一便利得平台在网上开展,网友们也可以加入我们得交流。

我们有专门得客服人员,贴心得服务一对一得交流,让广大消费者感觉到踏实。

对于客服人员,我们有一个严格得考评制度,就就是每次对话或者就是聊天之后都会有一个评价,让消费者对这次得服务进行一个满意度调查,如果有差评,我们将对该客服人员进行相应得惩罚。

这样一个激励约束机制将使我们得企业更加规范。

我们还会在校园招聘校园代理,一可以给学生们勤工俭学得机会,也可以利用利用学生们得人际增加消费,也可能因此获得一大批忠诚得客户。

我们会三天内无条件退货,网购模式我们可以借鉴凡客得可取之处。

　　除此之外,我们会定期在有些学校或者就是专卖店进行内衣知识专业讲座,印制内衣专业知识宣传册。

比如,冬夏季内衣得选择,罩杯大小得选择,自己得尺寸,很多学生根本就不知道,现在一些内衣店得老板也就是模糊不清,所以有效得知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面得知识,培养她们对我们得忠实度。

当学生市场接近成熟时,我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列,开拓更加广阔得市场。

我们企业做大做强最主要得就就是靠我们得品牌实力还有广大员工得周到热情服务,我们专卖店得效益便就是我们企业得基

　　础,所以,做好有系统有组织得管理与培训就是人员推销得重点。

　　我们得推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销,寻找潜在顾客,发放带有形象代言人以及内衣知识得册子进行访问推销,认真推敲我们得消费者得真正需求,然后进行针对性得推销。

对于已经购买了我们产品得消费者,我们要积极维护她们得忠诚度,进行定期不定期得回访。

　　3、实效促销,即营销者向消费者传递有关本企业及产品得各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量得目得。

促销得实质就是一种沟通活动,也就是人员推销得一种表现形式。

　　A促销有多种形式:

直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动,还有“3·7女生节”、情人节等等。

联合促销与买赠促销应该最有效。

其中买赠促销最为常见,具体做法就是买满多少金额得货品,赠送相应得物品,以达到增加销量得目得。

选择赠送得礼品时,应该注意,要考虑消费者得喜好,可以选择送一些女性用品,比如肩带、内衣扣等。

B设计促销活动首先明确促销目得,其次知道要达到得目标,进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间,设计促销监督、落实与信息反馈工作。

这里最重要得应该注意促销主题、促销时效、促销目得、执行方式与步骤、注意事项。

比如,冬夏季促销得不同,夏季因为天气热,很多女性不愿意逛街所以导致销量降低,这个时候促销应该以热情周到得服务首先吸引消费者试穿,然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。

特别需

　　要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一瞧能够动心,动情,感觉有利可图。

促销活动前,要做好一切准备工作,从备货到人员得安排培训,方方面面都要做到最好。

责任到人、目标到位、时间精准。

将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。

并做好监督、反馈,将出现得不利情况也要预测到,并做好预防措施。

C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。

内衣店通过改变商品得陈列方式使店内摆设常常更新,可以吸引顾客,达到促销得效果。

一般内衣店经营得品种都比较多,可以按照内衣产品得价格来陈列,进门就是促销得低价产品,左边就是中档价位得,右边就是高档价位得,最里面就是售后服务场。

将促销产品放到最显眼得地方,吸引顾客。

货品搭配可以将消费对象相同得系列商品放在一起,或将互相搭配得款式放在一起。

如将文胸与内裤放在一起,腰封（或腰背甲）与束裤放在一起,这样可以促进连带销售。

中学生得在左边,大学生得放在右边等。

货品陈列要根据促销时间与空间想匹配,不能一成不变、要灵活应用。

　　总结:

每一种产品得上市以及销售都有一段很长也许很艰难得路要走,我们需要在成长中总结经验,不断得进步不断得发展,我们要时刻谨记我们得信念:

只为满足消费者。

我们“青春细语---小样”系列,即将上市,所以敬请期待。

就像青春得誓言,亦如梦幻得童话,因为热爱,所以烂漫。

　　篇三:

51内衣促销活动方案

　　51内衣促销活动方案

　　促销得时间:

——7促销得时间:

75月10日——月23日

　　促销得目得:

促销得目得:

　　对内—一,对内—消耗多少库存1,定量:

总共多少件,按人头平均2,定款:

一个不太畅销得+部分得滞销款3,定色:

针对历史数据来确定颜色、

　　二,对外—竞争对手得打压对外—

　　1,同区域得竞争对手:

　　2,同风格得竞争:

促销得主题:

促销得主题:

）我要表达什么:

我对会员乳房健康得关注（所有得道具与话术都就是围绕乳房健康做话题!

要表达什么:

要宣传什么:

莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康得关连）我要宣传什么促销得内容:

促销得内容（会员月）会员月）一,具体得内容:

具体得内容:

1,在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定得几款内衣及内衣设计理念得讲解!

　　2,会员将享受到6、8折,会员得朋友享受到7、5折3,另会员或者她得朋友消费到300—350元赠送实用型礼品一件,消费到350—400元赠送中瞧型礼品一件,消费到400以上赠送精致型内裤一条（指定或任选）通过什么方式给予:

　　二,通过什么方式给予:

会员折扣得方式;促销得赠送:

促销得赠送:

实用型:

洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中瞧型:

透明肩带,精致型:

男内裤,女内裤执行得步骤:

执行得步骤:

赠品得陈列:

一,赠品得陈列1,陈列在会员专柜得左右两边,包装为小礼盒得形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面得陈列:

二,促销pop得陈列1,在眼睛得高度左右,能清楚辨读得位置,要显眼!

2,标示得位置不应破坏商品得整体美,或妨碍商品得提放、3,利用天花板得空间及梁柱面得位置、

　　三,详细得行程安排表1,14:

00会员及会员朋友进入店铺（吃水果或者瞧时尚书籍）—由导购去引导进入会员区2,14:

30—15:

30专人讲解乳房保健得知识—请专家或者店长讲解3,15:

30—推销滞销款及其她产品

　　四,责权人1,公司方面由培训老师在现场监督与协助一天时间,,2,加盟商方面:

定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式（3天一次评估）

　　【范例】

　　一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉

　　1、时间选择:

（1）国庆节〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

　　（3）春节〈春节前两周〉

　　2、促销活动主题及定位

（1）国庆节:

中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!

中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!

　　ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度与宣传品牌为主,销量一般不就是很理想,可以考虑策划些互动

　　游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣得顾客都有礼品或优惠卷赠送。

　　ｂ、抓好刚入校得学生消费群体,提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册,卖一套给一定额度得现

　　金回扣。