大学生互联网加创新创业计划书文档格式.docx

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二、 市场分析与定位

（一）市场定位及需求分析

1、我们将“智能便携式电动滑板"

初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；

以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

2、 目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。

3、 滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。

4、 此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧

“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。

5、 对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。

（二）行业历史与前景分析与预测

1、 从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。

2、 2015年，主席提出了“互联+"

以及“一带一路"

发展战略，大力倡导“互联+"

理念、加快经济转型把“引进来"

与“走出去"

相结合；

不管是“互联+传统行业"

还是培育产生基于互联的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。

3、 我国正处于实现中华民族伟大复兴的“梦"

的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路"

的经济发展战略，那么新时代的互联科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的海外扩展也会更加成熟。

4、 从传统的产业到020链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会，而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联产业所共同的目标；

而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。

三、产品简介

基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联+"

的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。

“智能便携式电动滑板"

是一个依托智能科技的人工智能产品。

1. 外形：

a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：

灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。

2. 整体构造：

a. 由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。

b. 车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性"

。

3. 制动转换系统：

a. 其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点

（注：

一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电）。

b. 另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。

c. 其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注:

如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）。

4、其最高时速为30千米/小时4.显示系统：

a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的

时速、电量。

5. 外联智能系统：

a. 一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：

从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。

b. 智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。

6. 控制系统：

a. 搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。

b. 刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。

c. 提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。

*综上所述：

1、该款“智能便携式电动滑板"

弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。

2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车"

、“电动双人扶手车"

它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。

3、 其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王"

4、 其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。

5、 其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。

6、 其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝"

的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板"

在一定程度上满足了客户的特定要求。

7、 其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性"

的特性。

8、 其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为一一让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式，以满足不同的行驶快感。

9、 滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：

如果，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；

如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。

四、商业模式

（一）建立“新翼"

有限责任公司

1、公司简介

a. 公司名称：

“新翼”有限公司

b. 公司性质：

c. 服务宗旨：

“客户就是上帝"

d. 企业精神：

团结、创新、协作、热爱

e. 企业目标：

为我们的客户提供最优质的滑板车

f. 公司口号：

“敢于创新，用于实践"

g. 经营范围：

滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计

h. 公司战略：

依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世界各地。

五、营销策略

1.建立销售络

a. 如：

通过互联销售渠道扩大销售区域如：

在营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联销售路径、寻找互联代理代购商（特别是在校大学生）。

b. 营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：

团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。

2.创建品牌的销售专卖店

a.如：

创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店,店铺位段可以选在客流量多的地方如：

学校、科技产品专卖位段。

3. 设立分销商和代理商

设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。

4. 设立滑板零部件销售平台

滑板零部件销售可以以着重发展020的售后服务体系和销售体系。

5. 新媒体的运用

与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。

6. 适当定期调整商品价格

产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。

7. 充分利用折旧商品

返厂维修后的产品可以以优惠产品销售

8. 组建有丰富销售经验的销售团队

销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里"

和提供优质的服务（如：

更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。

9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应

新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：

“别人遛狗，我们就遛电动滑板车"

10. 定期改变商品的摆放位置

改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。

11. 分期推出“限量版"

滑板

为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版"

滑板。

12. 持续推广“高级定制”特色

展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板"

的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。

13. 饥饿营销策略

通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿

营销的目的。