ktv微营销策划.docx

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ktv微营销策划

ktv微营销策划

　　篇一：

KTV微信营销方案

　　星光大道KTV微信营销方案

　　一、背景分析KTV是人们工作之余休闲娱乐的项目之一，朋友、同事聚餐之后，很多人选择再去唱K，为了吸引更多的人来KTV消费，很多量贩式KTV推出了免费办理会员卡业务，通过这种方式给会员一些优惠，尽而吸引更多的消费者。

尽管会员卡的种类很多，而且几乎所有的KTV都会发放自己的会员卡，但万变不离其宗，会员卡的背后都是会员制这一商业促销形式。

　　随着社会的发展，人民生活水平的提高，KTV行业也成为各界人士娱乐的必不可少的场所。

实体店的KTV行业已经不能满足人民的需求，比如网上团购、电话订购、微信预定等一些方式让消费者体验了方便快捷省钱的服务，而微信作为现在人们普遍使用的一种互动交流平台，体现了它对人们生活的重要影响。

我们正要抓住这个这个平台领用微信把“爱我KTV”推广出去。

　　十堰星光大道KTV

　　二、营销方案

　　SEO优化

　　直达号

　　关键词托管

　　软文推广

　　精准营销

　　KTV娱乐行业如何利用微来客做微信营销？

分三步执行：

　　一、吸引潜在用户成为会员；

　　二、引导会员到店消费；

　　三、服务老会员，唤醒沉睡会员。

一、招募会员

　　招募会员有四种方式：

1、全员营销；2、店内外摆设微信二维码；

　　3、在团购网站活动介绍中加入二维码或商家微信号

　　1、全员营销

　　商家负责人要求所有员工申请自己的微信号（现在基本上都已有自己的微信号），让员工在闲暇时间，通过自己的微信寻找附近的人并加好友（附近的人都是潜在的客户），通过聊天（刚开始不能强推会员卡，先建立朋友关系）将贵店的微信会员卡转发给他，这样他领取了会员卡可以看见贵店的各种折扣，并且可以通过抽奖来获取更大的优惠，随之就会来店消费。

为了调动所有员工的积极性，只要是员工引导进来的会员进行了消费，应给予员工相应的提成。

　　2、二维码的投放

　　店内收银台或大厅休息处放置醒目的二维码展架，顾客进店、结账或者等待

　　休息时，员工向顾客介绍扫二维码抽奖活动及优惠情况；店外橱窗或墙壁上粘贴印有二维码的大海报，以吸引过往人群来扫二维码，从而发展新会员；包房墙壁、点歌机、茶几等醒目位置粘贴二维码，方便顾客扫描成为会员。

注意：

员工一定要有一定的主动性去给客户推荐扫描二维码，只要抓住了客户信息，进行抽奖、优惠券等互动营销就会引导会员到店消费。

针对参与团购的KTV等娱乐场所，可以在团购说明或者配套的图片资料中增加二维码或者企业微信号，以此来吸引用户关注成为会员。

　　二、会员消费

　　持有微信会员卡的顾客消费享受了一定的折扣或优惠，可以鼓励其分享朋友圈以发展新会员。

在结账登记消费记录时，提醒会员完善客户资料，微来客的客户关怀系统会依据商家的设定定期发放关怀信息或优惠内容，刺激客户不断的来消费。

同时对申请会员的顾客启用微来客积分系统，会员积分达到一定程度可兑换部分商品，吸引用户多次在本店消费。

在顾客结账离店时让员工向服务员介绍商家微信公众账号的预订、优惠、团购等功能，鼓励用户下次直接通过微信与商家联系或者获取优惠信息，以此吸引用户下次再

　　来。

商家还可以通过微来客的组织活动模块组织唱歌达人、1元唱歌等活动，吸引用户报名参加，以此来带动商家人气。

　　三、唤醒沉睡会员

　　发展一个新会员的成本是维护一个老会员成本的9倍，调查显示49天没有来店消费的会员可视为沉睡会员，面临失去的危险，必须采取唤醒沉睡会员措施。

微来客可以随时监测沉睡会员。

　　这里再为大家介绍做ktv微信营销时，可以做的几项互动活动：

　　1、关注KTV微信，玩游戏有奖!

　　通过关注KTV微信，进行猜歌的游戏只要听旋律唱出歌曲即为回答正确，全部答对可获得两小时免费包房时间，错1-2首可免费获得嘉士伯啤酒两瓶。

这样的微信营销方式，不但增加了用户对KTV的关注度和粘度，同时也将该KTV的品牌推广形成了圈子营销，让更多的人了解到了，更有利的是间接引导用户拿着代金券去消费。

　　2、关注KTV微信，随时随地咨询、预订!

　　KTV是我们每个人都不陌生的，回想一下当团购没有出现的时候，我们会选择去附近的KTV或通过朋友了解到其他地方的KTV，再电话咨询与预定，当团购出现后，我想大多数人会选择去团购网站上选好地点，找该地点附近优惠的KTV，再电话预定。

而微信营销出现后，所有一系列的操作就都可以转移到移动端的微信上。

跟在线咨询预定相比，更是摆脱了时间和地域的限制，不是一定

　　要上网才能咨询和预定了，而是随时随地都可以通过微信咨询预定。

微信作为更快速的即时通讯工具，传播到达率100%，使沟通更灵活、更智能。

　　从个人的角度上来讲，对于ktv微信营销适不适合做得把自己的现在存在的问题弄清楚，遇到什么的困难心理有底，网络上ktv微信营销资讯筛选，形成自己的特色，才可能做好。

这里只是为大家做一个建议，至于你能不能做得成微信，我可以包生孩子，孩子能否养大成人那是你自己的事情。

　　最后，还是那句老话，入市有风险，投资需谨慎。

对于微信营销来说，同样存在投入大量人力物力，效果却并不理想的情况。

很多经理人只看到了哪些光鲜的成功案例，却并没有注意到那些惨淡收场企业。

正如国内最大的微信公众服务平台微盟weimob的ceo孙涛勇所言：

“虽然微信营销起点不算高，但是操作上有非常多的细节需要把控，企业自己没有专业的团队和人才想要做好微信服务，实现企业盈利，还是比较困难的。

”对于这类企业而言，不妨和专业的微信代运营团队合作，来降低风险。

　　KTV商家们能做些什么，以及怎么做微信营销留住老客户。

A，通过两个场景可以洞察到用户的需求主要有

　　1.找KTV

　　2.找优惠

　　篇二：

KTV微信营销方案

　　KTV微信营销方案

　　一、背景分析KTV是人们工作之余休闲娱乐的项目之一，朋友、同事聚餐之后，很多人选择再去唱K，为了吸引更多的人来KTV消费，很多量贩式KTV推出了免费办理会员卡业务，通过这种方式给会员一些优惠，尽而吸引更多的消费者。

尽管会员卡的种类很多，而且几乎所有的KTV都会发放自己的会员卡，但万变不离其宗，会员卡的背后都是会员制这一商业促销形式。

　　随着社会的发展，人民生活水平的提高，KTV行业也成为各界人士娱乐的必不可少的场所。

实体店的KTV行业已经不能满足人民的需求，比如网上团购、电话订购、微信预定等一些方式让消费者体验了方便快捷省钱的服务，而微信作为现在人们普遍使用的一种互动交流平台，体现了它对人们生活的重要影响。

我们正要抓住这个这个平台领用微信把“爱我KTV”推广出去。

　　二、营销方案

　　SEO优化

　　直达号

　　关键词托管

　　软文推广

　　精准营销

　　KTV娱乐行业如何利用微来客做微信营销？

分三步执行：

　　一、吸引潜在用户成为会员；

　　二、引导会员到店消费；

　　三、服务老会员，唤醒沉睡会员。

一、招募会员

　　招募会员有四种方式：

1、全员营销；2、店内外摆设微信二维码；

　　3、在团购网站活动介绍中加入二维码或商家微信号

　　1、全员营销

　　商家负责人要求所有员工申请自己的微信号（现在基本上都已有自己的微信号），让员工在闲暇时间，通过自己的微信寻找附近的人并加好友（附近的人都是潜在的客户），通过聊天（刚开始不能强推会员卡，先建立朋友关系）将贵店的微信会员卡转发给他，这样他领取了会员卡可以看见贵店的各种折扣，并且可以通过抽奖来获取更大的优惠，随之就会来店消费。

为了调动所有员工的积极性，只要是员工引导进来的会员进行了消费，应给予员工相应的提成。

　　2、二维码的投放

　　店内收银台或大厅休息处放置醒目的二维码展架，顾客进店、结账或者等待

　　休息时，员工向顾客介绍扫二维码抽奖活动及优惠情况；店外橱窗或墙壁上粘贴印有二维码的大海报，以吸引过往人群来扫二维码，从而发展新会员；包房墙壁、点歌机、茶几等醒目位置粘贴二维码，方便顾客扫描成为会员。

注意：

员工一定要有一定的主动性去给客户推荐扫描二维码，只要抓住了客户信息，进行抽奖、优惠券等互动营销就会引导会员到店消费。

针对参与团购的KTV等娱乐场所，可以在团购说明或者配套的图片资料中增加二维码或者企业微信号，以此来吸引用户关注成为会员。

　　二、会员消费

　　持有微信会员卡的顾客消费享受了一定的折扣或优惠，可以鼓励其分享朋友圈以发展新会员。

在结账登记消费记录时，提醒会员完善客户资料，微来客的客户关怀系统会依据商家的设定定期发放关怀信息或优惠内容，刺激客户不断的来消费。

同时对申请会员的顾客启用微来客积分系统，会员积分达到一定程度可兑换部分商品，吸引用户多次在本店消费。

在顾客结账离店时让员工向服务员介绍商家微信公众账号的预订、优惠、团购等功能，鼓励用户下次直接通过微信与商家联系或者获取优惠信息，以此吸引用户下次再

　　来。

商家还可以通过微来客的组织活动模块组织唱歌达人、1元唱歌等活动，吸引用户报名参加，以此来带动商家人气。

　　三、唤醒沉睡会员

　　发展一个新会员的成本是维护一个老会员成本的9倍，调查显示49天没有来店消费的会员可视为沉睡会员，面临失去的危险，必须采取唤醒沉睡会员措施。

微来客可以随时监测沉睡会员。

　　这里再为大家介绍做ktv微信营销时，可以做的几项互动活动：

　　1、关注KTV微信，玩游戏有奖!

　　通过关注KTV微信，进行猜歌的游戏只要听旋律唱出歌曲即为回答正确，全部答对可获得两小时免费包房时间，错1-2首可免费获得嘉士伯啤酒两瓶。

这样的微信营销方式，不但增加了用户对KTV的关注度和粘度，同时也将该KTV的品牌推广形成了圈子营销，让更多的人了解到了，更有利的是间接引导用户拿着代金券去消费。

　　2、关注KTV微信，随时随地咨询、预订!

　　KTV是我们每个人都不陌生的，回想一下当团购没有出现的时候，我们会选择去附近的KTV或通过朋友了解到其他地方的KTV，再电话咨询与预定，当团购出现后，我想大多数人会选择去团购网站上选好地点，找该地点附近优惠的KTV，再电话预定。

而微信营销出现后，所有一系列的操作就都可以转移到移动端的微信上。

跟在线咨询预定相比，更是摆脱了时间和地域的限制，不是一定

　　要上网才能咨询和预定了，而是随时随地都可以通过微信咨询预定。

微信作为更快速的即时通讯工具，传播到达率100%，使沟通更灵活、更智能。

　　从个人的角度上来讲，对于ktv微信营销适不适合做得把自己的现在存在的问题弄清楚，遇到什么的困难心理有底，网络上ktv微信营销资讯筛选，形成自己的特色，才可能做好。

这里只是为大家做一个建议，至于你能不能做得成微信，我可以包生孩子，孩子能否养大成人那是你自己的事情。

　　最后，还是那句老话，入市有风险，投资需谨慎。

对于微信营销来说，同样存在投入大量人力物力，效果却并不理想的情况。

很多经理人只看到了哪些光鲜的成功案例，却并没有注意到那些惨淡收场企业。

正如国内最大的微信公众服务平台微盟weimob的ceo孙涛勇所言：

“虽然微信营销起点不算高，但是操作上有非常多的细节需要把控，企业自己没有专业的团队和人才想要做好微信服务，实现企业盈利，还是比较困难的。

”对于这类企业而言，不妨和专业的微信代运营团队合作，来降低风险。

　　KTV商家们能做些什么，以及怎么做微信营销留住老客户。

A，通过两个场景可以洞察到用户的需求主要有

　　1.找KTV

　　2.找优惠

　　篇三：

最新版KTV营销策划书

　　学年论文

　　论文题目：

新元素KTV营销策划书

　　姓名：

薛燕

　　专业：

市场营销

　　学号：

09072202

　　指导教师：

彭志红胡婷婷

　　20XX年6月23日

　　摘要

　　21世纪KTV在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目之

　　一。

KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV数量不断增加。

长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。

娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。

　　随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，新元素KTV环境的不确定性和复杂性日益增大，相互之间的竞争日益加剧，大学生市场的崛起，我们有必要对新元素KTV营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决营销策划策略，为新元素KTV能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。

　　本文主要通过分析新元素KTV的宏观和微观的营销环境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出新元素KTV现有营销策略存在的问题，同时通过所学的营销、策划知识为它制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大学生市场。

　　关键字：

新元素KTV，市场分析，问题分析，营销策略

　　目录

　　一、策划目的--------------------------------------------------------------1

　　二、策划背景--------------------------------------------------------------1

　　三、营销环境分析----------------------------------------------------------1

　　1、市场介绍-----------------------------------------------------------1

　　2、宏观环境分析-------------------------------------------------------1

（1）有利的政策环境------------------------------------------------2

（2）巨大的需求环境------------------------------------------------2

　　（3）长治市场环境分析----------------------------------------------2

　　4、新元素形象分析-----------------------------------------------------2

　　5、新元素SWOT分析----------------------------------------------------3

　　6、STP产品定位--------------------------------------------------------3

（1）市场细分------------------------------------------------------3

（2）选择目标市场--------------------------------------------------3

　　（3）市场定位------------------------------------------------------3

　　7、大学生分析---------------------------------------------------------4

　　四、营销现状分析---------------------------------------------------------5

　　五、市场机会分析---------------------------------------------------------5

　　六、问题分析--------------------------------------------------------------5

　　1、价格定位不当，酒水和食品价格过高-----------------------------------5

　　2、服务软件落后，令消费者不满意---------------------------------------6

　　3、装修过时，内部设备老化，打扫不干净---------------------------------6

　　4、服务态度不好，服务水平低-------------------------------------------6

　　七、营销策划--------------------------------------------------------------6

　　1、营销目标-----------------------------------------------------------6

　　2、营销策略-----------------------------------------------------------6

（1）品牌策略------------------------------------------------------6

（2）价格策略------------------------------------------------------7

　　（3）广告宣传策略--------------------------------------------------8

　　（4）促销策略------------------------------------------------------8

　　（5）产品策略-----------------------------------------------------9参考文献

　　新元素KTV营销策划书

　　一、策划目的

　　1、了解新元素KTV运营现状、运营程序，以及运营过程存在的不足；

　　2、调查大学生KTV市场潜力和大学生对KTV服务的需求；

　　3、结合分析调查资料及相关信息，为新元素KTV提出一个可行性较高的营销策划方案，在KTV的淡季抓住大学生这个潜在市场。

　　二、策划背景

　　1、随着娱乐市场的饱和，市场上的各个娱乐公司不断的寻找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同时满足顾客的需求。

在这样的环境中，KTV作为娱乐的重要组成之一，如何在娱乐市场中占有一席之地，是这次策划的主题。

　　2、KTV是当代中国年轻人消费娱乐的主要场所，同时，随着经济的发展，大学生逐渐成为KTV的消费主体。

大学生市场的崛起为各个KTV提供了广阔的市场机遇。

　　3、各个KTV如何运用市场营销、公共关系、广告宣传的手段在市场的激烈竞争之中，通过自己的运营帷幄赢得商业先机，同时提高企业的知名度。

　　三、营销环境分析

　　1、市场介绍

　　KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV数量不断增加。

长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，，第三产业占总产值的比例不断增加。

娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。

　　但是由于发展的一些局限性，KTV市场服务水平参差不齐，KTV市场没有得到全面的开发，市场处于假饱和的状态，长治地区的消费需求逐步提升，这对于娱乐市场而言是机遇。

　　2、宏观环境分析