小型活动策划方案范文3篇.docx
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小型活动策划方案范文3篇
小型活动策划方案范文3篇
篇一：
活动策划书格式及范文
本文目录1活动策划书格式及范文
（一）2活动策划书格式及范文
（二）3活动策划书格式及范文（三）
第1篇:
活动策划书格式及范文
（一）
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如×年×月×日信息系×活动策划书，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：
基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
信息系活动策划书基本模式
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下：
1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订;2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。
第2篇:
活动策划书格式及范文
（二）
一：
前言：
台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。
二：
目标任务：
1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。
2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。
3树立民族品牌，要立民族志气，创世界品牌。
4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。
三：
形势分析;1，市场形势：
（1）：
目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估计还会增加。
（2）：
竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的金融风暴，僧多粥少的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续;（3）：
与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒;（4）：
与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多;
（5）：
预测：
随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小;2竞争优劣势分析：
（1）根据我国的国情和人民生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景;
（2）我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证;
（3）虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是有一定的差距;
（4）本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平;
四：
市场定位：
该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。
1，客源市场划分;
（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）;
（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）;（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，（这同样也是一笔有增无减的客源。
这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司）;（4）各级大中小型商店、超市等。
2.销售季节划分;
（1）旺季：
2，5，10月为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）
（2）平季：
7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）（3）淡季：
6，9月份五.市场机会与问题分析：
针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：
1.企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落;
3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当（要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）;4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻;5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品;
6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足;故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其市场潜力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目标市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满足、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场机会（这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比较复杂）六：
营销战略：
1，公司的宏观营销战略（这是本公司将始终坚持的营销理念）
（1）率先引进先进的生产技术和先进的管理理念，生产出高质量、优口味的产品酒，同
时不断改进生产技术，提高生产效益。
另外要培训营销人员，热情服务顾客，提升公司及产品的形象。
（因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产）;
（2）恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响（必须分析价格弹性）;
（3）市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司则主要是努力做好后面一点，即实行不树敌战略------分栖共存;阻止参人;协调行动（这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在《经营战略的内在逻辑》专著中的最经典战略之一）
（4）公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前赔与长远赚的关系
（5）公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费时会正确处理好薄利多销与厚
利少销的关系（而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析）;
（6）公司将坚决会把质量与品种作为发展的两翼，缺一不可。
质量再好，品种
过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中体现最为明显。
（7）本公司将会以创造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白先发制胜与后发制胜的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者经验教训性。
（8）对于国家来说经济发展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，三聚氰胺是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场及公司自己的发展状况，正确处理好促销与克销的关系。
（这一点是本公司最具特点的营销战略）;
2，具体营销战略（不同季节不同营销策略）：
（1）旺季：
1，，2，3，4，5，10，11，12月（特别是2，5，10月）适当提高产品价格，
但价格一定要消费者能够接受，同时加大产品的生产量;
A：
1月份：
（a）加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订;（b）加强会务促销;
（c）加强商务促销和会议签订;（d）加强婚宴促销;
B：
2月份：
此时春节，计划大体与一月份相似，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可采取相应办法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。
C：
3月份：
（a）同样加强会务、商务、婚宴促销。
（b）对五一黄金周提前进行规划，提前制作促销方案，并与客源代表签订协议。
（c）三八节促销（此时可以加销水果酒）;D：
4月份：
（a）加强商务、会务、婚宴促销。
（b）制定：
母亲节活动方案，并开展促销（五月的第二个星期天）。
E：
5月份：
（a），根据市场变化而灵活调整，加强节假日宣传促销，还有加强婚宴、商务、
会议、政务促销等。
（b）制定6月份的父亲节促销方案。
F：
10月份：
（a）计划大体与五月相似;同时加紧跟各个中介商、代理商联系，签订协议;（b）拟定圣诞节促销方案;
（c）开展广告宣传，促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步
展开。
G：
11~12月份：
（a）加强对春节的提前调查;
（b）加强商务、会务、婚宴促销及协议的签订。
（2）平季：
7~8月份：
（a）加强会务、商务、婚宴促销
（b）制定谢师宴方案，中秋节活动方案及促销方案;（c）暑期促销方案
（d）提前调查研究国庆节并制定促销方案;（3）淡季：
6~9月份：
（a）此月份是销售淡季，应注意适当降价促销;
（b）可以举行感恩活动促销方案，实行优惠大酬宾;（c）可以根据消费者心理变化，制定出一套的价格增长方案。
（如：
价格从淡季开始以最低价底限卖出，后又以每天1元的价格上涨，到平淡季逐渐恢复原价，吸引消费者抢买，也有利于资金的迅速回笼）
3：
宣传计划：
（1）外部宣传和促销：
（a）加强与新闻媒体的合作，抓住时机，利用与广告播放和栏目合作的机会，提高该产品酒的知名度和美誉度;
（b）加强在交通工具上的宣传;
（c）人员促销、交易会促销、通过旅行社宣传、电子邮件和其他传媒等。
通过以上方法把顾客吸引进来
（2）制作内部宣传网，由于本公司是刚刚注册，必然会有很多顾客（中介商、代理商等）来参观，想对本公司加以了解，故本人以为可以制作一些图片，专题影碟等，让顾客对公司有一个更加详细的认识，从而增加他们与本公司签署协议的机率。
（3）可以制作折扣卡（注：
现在社会上存在较泛滥的折扣卡，如眼镜店等，针对此种情况可以采取相应措施来杜绝此类情况的发生，让拥有折扣卡的顾客得到真正的实惠）。
4：
留住客人
我们进行促销最主要的目的就是要引来并稳住客人，与客人产生交易，签署协议订单（当然只在准确价格定位的前提下）。
能流住客人除了自己拥有硬件配套以外，还应有软件配套（包括服务、产品质量及营业部门高标准的服务等），同时还需采用一些赠送或让利------如推行积分卡即消费者的消费额达到一定的程度后可以享受赠送或折扣等优惠，也可以凭卡申请VIP金、银卡或者得到娱乐性消费等。
5：
学会运用善因营销的技巧;这种营销技巧要求公司与要非盈利性机构合作（特别是公益组织），以爱心作为主题，用间接的募捐方式来提高公司的知名度和美誉度，不但帮助了受捐赠地区。
还达到了公司所要的双赢目的。
6：
内部工作：
（1）要不定期复查各项程序，堵塞销售漏洞;
（2）进一步强化销售员工的培训，提高员工的素质与业务水平。
（3）调配部门层级设置，降低销售成本。
（4）目标考核，制定内外激励机制，调动所有员工的积极性。
七：
预算：
（1）各种早晚报预计支出20万元;
（2）各种电视传媒广告预计支出800万元;
八：
注意事项（要看看广告效果）------在广告发出后要经常以问卷、座谈会等方式进行测定，以随时修正广告企划案。
1：
报纸：
三个星期或一个月测定一次。
2：
座谈会：
三个月开展一次。
（本企划案意图在群众中的知名度达到100%，信任度与美誉度达到90%，市场占有率达到20%~30%）;
第3篇:
活动策划书格式及范文（三）
活动背景：
当我们成为大学生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们不再成天埋头苦读于沉闷的教室，寝室随之成为我们的最基本组成单位了。
因此，丰富我们的大学生活，营造互助互爱、积极愉悦、学习氛围浓厚的寝室氛围对我校学风的完善、文化的深化、信敏廉毅精神的传承显得犹为重要。
活动目的：
寝室文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。
在前一届活动的基础上，我们不断努力，
不断创新，迎来了江西财经大学又一届寝室文化节活动!
通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。
同时，由于各学院在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。
再者，在呼应中国建立节约性社会、学校建立节约江财的主题的同时，亦可激发大家的创新意识，体现江财学子的思维活跃的特点。
活动时间：
初赛：
3月25日-26日
决赛：
4月8日晚18：
20（18：
30开始）
活动地点：
国际交流中心学术报告厅
活动构成：
一、寝室文化艺术节征文大赛二、寝室文化艺术节书画、摄影展三、寝室文化大赛活动流程：
一、寝室文化艺术节征文大赛：
1、征文主题：
我的寝室情结2、征文要求：
①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。
②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。
③题目不限、题材不限，字数：
3000字以内。
④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。
⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。
⑥截止日期：
3月26日
二、寝室文化
艺术节书画、摄影、手工制品展：
1、活动主题：
寝室映像
活动内容：
①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。
②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。
富有创意、新意、寓意。
③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。
④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。
⑤截止日期：
3月26日一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。
此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。
三、寝室魅力展示大赛：
活动要求：
本次活动的主要对象是04、05级的同学。
02、03级可自由报名参加，以参赛组为基本单位（有的寝室以联谊参加）。
05级：
每班至少4个寝室参加;其中，可以选择联谊寝室的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。
04级：
每班至少2个寝室参加。
每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。
（N次贴大小的）此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意。
活动流程：
初赛：
A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。
B才艺展示：
各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。
（个人代表着寝室）
各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。
决赛：
邀请部分老师、学生代表作为评委。
3~5分钟A开场式。
各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结（依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱）
50~60分钟B我寝我爱：
由各寝室介绍自己的成员。
并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平
篇二：
春节促销活动策划方案范文三篇
（一）
活动主题:
岁末完美风暴
活动时间:
x月1日——x月x日（共17个工作日）
活动内容:
一、全场商品2折起
活动期间,全场商品2——8.5折销售（xx楼xxxxx全场8折）
（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）
二、购物一小时幸运5分钟
注:
1、返款全部以赠券（A券）形式体现
3、抽奖地点:
6楼促销服务台抽奖现场;
4、返款地点:
6楼促销服务台;
5、返款时间:
当日营业时间;
6、单笔最高返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;
7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;
8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;
9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,过期作废;
活动情况说明:
1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;
2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;
3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;
4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;
5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;
6、活动期间,赠券（A券）在6楼使用不再享受折扣;
7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;
8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;
活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;
活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;
（二）
春节家电促销方案
一、促销时间
20XX年xxxx、月xx日—20XX年xxxx、月xxxxxxxx、日
二、促销背景
春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。
三、促销目的
1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
四、促销对象与范围
1、促销对象：
终端消费者
2、范围：
广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
五、促销主题
促销主题：
YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：
299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;
xxxx、9，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：
890xxxx、、8902，促销价99元;
电磁炉：
30xxxx、8FB，促销价xxxx、99元
豆浆机：
XXB，促销价299元;
炖盅：
9xxxx、xxxx、，促销价366元;
榨汁机：
5002B，促销价xxxx、9元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
3、现场演示
演示机型：
炖盅9xxxx、xxxx、，豆浆机XXB，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：
炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
演示人员要求：
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
七、促销配合
1、产品
2、促销物料准备
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
豆浆机：
用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、活动要求
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
九、促销点评
1、促销时间：
今年的春节离传统xxxx相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。
我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。
2、促销机型：
考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。
如xxxx、9元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;xxxx、99元的电磁炉体积也很小。
3、宣传口号：
采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。
“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。
“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。
3、现场演示：
豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。
有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。
因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。
（三）
商场促销活动方案范文
一、活动主题：
★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★
★2.金羊送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★
★3.金羊送福好运连连--红火靓礼满100六重送★
★4.金羊报喜刮卡连年--购物满xxxx、0元，立丹为您备足精选年货过新年★★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★
★6.金羊进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★★7.浓情蜜意爱要久久--温馨
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