新世界三期龙庭推行方案.docx

新世界三期龙庭推行方案.docx

《新世界三期龙庭推行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新世界三期龙庭推行方案.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

新世界三期龙庭推行方案

新世界三期“龙庭”

整体营销计划书

北京置地前景投资顾问

前言

通过了一年的尽力，新世界能够为“山高路险无所惧，全军事后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收成，日日夜夜的辛勤工作，坚决的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。

今天的喜悦和功效是后期加倍发奋的动力。

三期，优势与挑战并存，是迈向成功的又一个关键。

推行目标

开盘争取完成120套，至开盘月底，累计完成300套的时期销售目标。

推行节点

开盘（建议安排）

第一部份：

三期“龙庭”客户定位

客户定位“新中产阶级”

时期造就的“中产阶级”

曾几何时，在"许诺一部份人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？

"的感觉，发出了"再也不能如此过"的呐喊。

躯体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是刹时之事。

大气候与小气候的成熟，一大量不甘孤单的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的尽力拼搏，向着一个新的行列前行，那确实是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。

他们除养车，购买豪宅之外，还要有足够的时刻和经济去追求其固有的高品质的生活。

追求精致的生活体味这即是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。

它要紧行业大致有：

部份私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，和策划公司，文化产业等。

这些行业经营起来要紧运用的是知识与头脑，因此知识经济时期的特点就由此表现出来。

新“中产阶级”的特点

"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部份人。

"新中产阶级"是整个社会的平安进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部份自己确实是老板。

他们没有时刻观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态显现，是咱们那个社会中最能吃苦耐劳的群体。

他们以自己的聪慧，不计劳动时刻，不辞辛劳地做他人不做也做不了的情形。

他们多数具有顽强的毅力，因此才能飞快地进展起来。

他们多数赤手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己尽力奋斗而取得的。

他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，即是他们的信条。

生活讲究，追求体味，但也不轻易消费，有时乃至还不肯向外公布自己的财产也是他们的特点之一。

同时，勇于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期取得更多的利润。

"新中产阶级"并非是都智商及高，可是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。

追求成功，追求财富的脚步永不断止，更是"新中产阶级"的显著特点。

“新中产阶级”的具体表象

第一组，经济问题：

有公函包专门寄存动产单据，如股票认购协议书

至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

居处至少一处以上

有至少一部车

第二组，社会问题：

每周至少两次在外享用晚餐

可能有家庭成员是外国公民

组织过20人以上的聚会或晚宴

熟悉公世人物，如艺术家、大老板和政客

常跟朋友一路外出度假

第三组，文化问题：

名校毕业

会至少两种语言

按期参观博物馆

收藏艺术品，或古玩

第四组，特点问题：

是俱乐部成员

去过国内大部份地域

每一年因工作之故远程飞行5次以上

曾被邀至公共媒体（电视、广播或报刊）表达观点

每一年个人捐钱达1000元以上

针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

由于“新中产阶级”那个目标定位群的特殊性与“新概念”性，咱们建议在龙庭的宣传推行中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在龙庭传推行中的作用

一、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在现在大多数的产品宣传中被普遍运用，关于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日趋增高。

但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，北京的御景园（程峻），天津的世纪花园（葛优），均属高级一流物业。

尽管这两个项目对品牌代言人的挖掘并非深切，但此种方式的宣传推行行为仍然为这两个项目博得了普遍的知名度和销售业绩。

二、能够将咱们所宣传的主题充分的表达

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，因此他能够准确、直观的将项目的精华以个体的形式展此刻人们的眼前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于三期龙庭项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑闻名电影、电视演出艺术家。

第二部份三期推行策略建议

三期推行面临的形势

劣势

客户积存——将从头开始刺激要素——已经释放

三期是新世界销售的又一个开始，前期通过1000顶10000、买房抽轿车、一口价等刺激销售方法，通过了一年的销售，将新世界一期、二期的销售总额近3000套。

三齐开盘，最为关键的是在各类优惠刺激方法释放后客户的从头挖掘。

优势

市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售软、硬件——超级完善

能够说，新世界是2003年地产市场的最亮的明星，在烟台芝罘区和整个烟台区域，新世界是目前最强势的品牌，通过一系列动作，新世界以压倒性优势超越了东方巴黎、白石新城等，与碧海云天、春都花园等完全拉开了档次和距离。

可是，目前的强势是不稳固的，福山诸多项目即将开盘，新世界东的华信家园已经动工,新桥金晖花园三期即将开盘,这些已在的和潜在的楼盘都会抢夺市场和客户。

因此必需通过三期踊跃的保护、利用、增进、提升，才能站稳脚跟、维持优势。

延续认购的火爆，新世界近日的销售态势不错，日均客户流量大体维持在20批次左右，尽管以老客户占多数，但现场人气还算旺盛。

三期必需充分延续此刻的火爆气氛，在延续销售中心的人气维持、人流量上深下功夫。

三期推行核心

开盘活动

制造新节点、新刺激

关于开盘的试探：

开盘是造热点更是造节点——完成300套的手腕。

新世界一期和二期已经完成了一样房地产开盘所要达到的目的和任务，那三期开盘意义安在？

还有无必要弄开盘活动？

北京置地前景烟台项目组以为，开盘仍然是新世界三期推行的重大事件，由于目前节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，新世界三期开盘必需冲破传统开盘之意义，沿袭前期成功体会：

客户积存——客户锁定——节点暴发的层层递进、集中冲破、时期把握、立体攻势的推行原那么，开盘成为对新世界三期销售的新的暴发节点和时期性攻势。

在开盘期，充分利用优惠的价钱手腕、市场气氛营造和集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于新世界三期新的起点。

开盘宣告新世界三期正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过喧闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推行目的

继往开来，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标

一、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

二、引发全市对新世界三期的关注，维持现场热度、积存新客户，进一步扩大全市阻碍力。

制造开盘轰动，新世界三期将以火爆烈火、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；

3、延续热销势头：

在前期火爆认购的基础上，再次营造新世界三期一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价钱手腕建议

在开盘当日，除已签定内部认购协议的客户，直接签定购房合同的前88名成交客户，可额外取得正常折扣之外总房价款的___专门优惠。

开盘主题

龙庭,贵族的居住符号

开盘活动

1、文艺演出

2、北京五日游大抽奖（抽10—20名成交客户）

3、成立“龙庭新贵俱乐部”，凡购买新世界三期“龙庭”的客户均是“龙庭新贵俱乐部”的会员，享受新世界客服中心组织的集体采购、会员理财咨询、家装免费设计优惠装修等系列政策

4、推出限量版“龙椅”楼座，免费为购买“龙庭”最顶级豪宅的业主设计象征家族荣誉和地位的家庭LOGO徽章。

片区推行全面展开

一、在振华、大润发等闹区周围选择一处外卖场，并配备看房班车。

有利于在现场外聚集人气，并使项目的知名度和品质达到最大程度的宣传。

二、开盘前至一周少一次的DM广告有目的投放,要紧针对三站周围和振华、南大街购物城周围的业主。

3、丰硕多彩活动吸引客户到现场。

4、展开新一轮攻势。

第三部份三期宣传安排

三期推行重点

价钱上扬/优惠方法

宣告三期开盘后每一个月涨价50元，过价钱上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，表现升值潜力。

开盘当日的优惠方法宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

卖点宣传

成熟大社区概念为主，配合三期“龙庭”自身优势和卖点

三期开盘选取成熟大社区环境为卖点详述。

前期，有针对性的分述，已经让消费者初步了解到了三期“龙庭”的概念，随推行工作展开，三期“龙庭”将重点对幸福之外市场进行深度挖掘，专门是针对在三站、南大街购物城经营连年的中小业主。

在走向全市市场的进程中，地段和成熟大社区环境是消费者认可的关键，开盘重点宣传大社区环境，目的是由大社区环境引导消费者了解所在片区进展前景，排除顾虑，再与三期“龙庭”的大气感、荣誉感和归属感想结合，让消费者产生对“龙庭”的认可。

关于成熟大社区环境的说法，可从不同角度详述分内容：

从一期的入住，直到3期的开发，用数字转达升值概念

成熟大社区降低开发商运营本钱，自然让消费者在购买中取得实惠。

新世界成熟社区环境造就都市现代化居住生活方式

开盘活动宣传

通过开盘活动造势，在港城再度掀起抢购“龙庭“热潮，形成关注核心，提升三期”龙庭“的感染力和阻碍力。

确立“龙庭”市场地位。

媒体安排

户外广告

卖场及露天广告牌推出龙庭的同意宣传画面，营造开盘气氛。

建议开盘前一周，在三站、振华、南购等处人流聚集地集中投放大量短时间户外广告，如：

灯箱、路牌等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

工地围板的制作完成。

更新车体、路牌广告。

将此刻的车体、路牌改换成符合三期“龙庭”的宣传形象，在视觉冲击上造势。

报媒投放

投放媒体说明

改变目前新世界报广的设计风格，针对三期“龙庭”的对外形象包装，设计出新颖、大气、华贵的报广风格。

针对“龙庭”的定位和雍容大气为三期“龙庭”从头设计一个新LOGO（LOGO的设计参考成都汇龙湾LOGO）。

宣传节点和活动，以软文在前期衬托气氛，后期披露花絮及功效

前期，对晚报客户群体冲击力度较强，开盘前加大晚报投放，冲击新的客户群体

软文采纳大版面大图片，增强冲击力和趣味性

邮政投递建议开盘前适当投放一期。

现场视觉转达

现场的从头包装

从头对销售现场进行包装，能够吸引前去现场的消费者的眼球，加以销售员的讲解，更能表现出三期“龙庭”的尊贵和气派，让消费者选购了“龙庭”有一种优越的归属感和荣誉感！

1、从头做一个单体沙盘，重点突出三期的“龙庭”的宏伟与壮丽，形成很强的视觉冲击力！

2、现场背景墙的改换。

运用强烈的视觉冲击力，让居住“龙庭”的荣誉感和自豪感在售楼处就得以表现。

新世界龙庭动态

样板房开放、选房、开盘等系列活动

龙庭生活

介绍样板间的美文、生活描述

对客户通龙庭隆重开盘；活动通知

对新积存客户告知开盘优惠：

凡开盘当日成交客户的优惠政策及方法。

POP海报制作完成，对客户发放

内容：

项目卖点（环境、社区、景观、计划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业治理、品牌、增值效劳、综合素养等）