营销策划江宁体育公园开业策划Word格式.docx
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A、广告目标
从“江宁体育公园”项目本身的定位和素质出发，结合中高档商场消费需求，界定“江宁体育公园”的目标消费群及其相关特征是：
1、目标受众：
周边中高端的消费人群，江宁区域在校大学生，主要以及自身具有运动活力较强的阶层，同时也遍及各阶段的消费人群，运动并无年龄之分，也无贫富之别，只要想立刻就能运动。
2、年龄：
年龄大约在1到80岁，男女老少各年龄阶段。
3、家庭结构为人口简单，居住空间所需娱乐性与休闲性较大。
4、消费场所有着高档次的要求，有“物有所值”的消费心理，他们追求品位及品质。
B、广告投放时间及阶段
从2009年9月开始到2009年12月结束，共3个月时间。
由于江宁体育公园对于整个市场来说是一个全新的消费品牌或者说是一个全新消费概念，具体的品牌体系及品牌宣传不是很完善，因此广告宣传将大部分的时间用在品牌体系的建立与品牌宣传上面。
计划广告将分三个阶段进行。
第一阶段：
从2009年9月开始，为品牌体系的建立期阶段及在江宁打响知名度期。
将企业的内在气质和市场定位视觉化、形象化；
建立与消费者联系和沟通的最直接和常用的信息平台。
同时在开业前期造势，争取让消费者意识到一个新的高端消费商业品牌将要进入江宁市场，将为消费者带来不同的生活体验与品质。
在此期间也要注意到VI系统的识别和运用。
具体细节如下：
1、注意对企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等的准确把握。
2、同时要对产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等及时的采用。
第二阶段：
2009年10月—11月，为打响知名度期及宣传品牌文化期。
在有选择地挑选具有针对性的媒体，不断在报纸或杂志上用软广告告诉消费者一些消费意识及运动文化，在此期间我们将计划与《南京晨报》美食版或《现代快报》休闲娱乐板块《东方卫报》地铁娱乐圈板块等长期合作，在消费者心目中树立江宁体育公园做的不仅仅是一个消费场所品牌，更是一种消费文化及与众不同的生活品质体现。
第三阶段：
2009年11月—12月，为开业末期阶段。
同样用软广告形式进行告知消费者全年的发展情况，在消费者心目中树立美誉度。
同时准备下一年度的宣传推广。
江宁体育公园地处江宁区，诸多品牌云集。
我们所面对的消费者主要集中在市区及周边的地区，我们主要就南京市区的媒体主流进行宣传。
主要媒体
A、《南京零距离》
B、《现代快报》
C、《东方卫报》
D、《金陵晚报》
E、《有一说一》
F、交通台广播宣传
G、户外大牌广告
H、DM直邮广告
I、其他广告媒体
I.1、路名牌
I.2、公交车站
I.3、公交车车身广告
I.4、楼宇广告
I.5、公交车车载电视广告
I.6、地铁车载电视广告
I.7、短信平台
I.8、网络平台以及相关宣传方式
《南京零距离》身边人，身边话，讲身边事，这档栏目以百姓关注的社会新闻为主，语言贴近、内容贴近、形式贴近的特色新闻栏目能够为普通百姓所喜闻乐见，是南京电视节目的亮点，在市民心中是家喻户晓。
投放时间
开业前七天
投放方式
广告插播
时段21：
06
南京零距离B前10秒
6800元/期*7期=47600元
《现代快报》是南京的主流报纸之一，四开三十二版，彩色印刷，图文并茂，版面亮丽，融新闻性、可读性、服务性、实用性于一体。
它面向百姓、面向社会、面向生活，本地外地、国内国际新闻兼容并蓄、一览无余；
经济报道，通世济民，春风化雨，助你成功；
娱乐报道，包罗万象；
体育报道，激情昂扬；
城市专刊异彩纷呈；
消费新闻、广告信息，尽应家居生活之需。
投放计划
a、开业期间三天硬广
1/3版
套红
普通版
20000期/元*3期=60000元
b、后续软文辅助（暂拟题目）
1、经济危机下，江宁体育公园如何打造新的品牌消费圈
2、全新理念的运动生活
（一）《东方卫报》
《东方卫报》是一份南京本土化的城市报纸。
主要读者为南京本土25－45周岁有一定消费能力的受众群体。
以精确而多元化的发行渠道，锁定最具价值、最有消费力的读者群！
发行网点覆盖南京市区所有地铁、便利店、各大超市、各报刊零售摊点，并覆盖数百个美容美发、瑜珈健身会所、星级酒店、休闲娱乐场所、车行、写字楼等展示网点，目前南京地区的发行量达十五万余份。
是一份很符合江宁体育公园品牌定位的报纸，内容定位涵盖了城市生活中涉及的方方面面，有利于江宁体育公园针对性地进行品牌的宣传。
投放时间
2009年9月——12月
1/3版（11*23.5/33*7.5）
8000元/期*4期=32000元
暂拟软文题目
1、现代生活的新改革——运动
2、运动的新时代
3、是谁在标榜运动？
（二）《东方卫报》——“地铁娱乐圈”板块
《地铁娱乐圈》是集服务性、娱乐性、实用性为一体的消费板块。
搭建了商家和消费沟通的平台，对消费者而言，它是一个纯粹的公益性平台，对商家而言，它是一个既宣传又销售的平台。
商家投放广告的目的就是为了推广自己的品牌，从而更多的销售产品，那么这个平台同时满足了商家的两个需求。
平时的促销广告在这里变成了讨论版，消费众看完有需求马上产生购买的欲望，同时也符合一部分消费群体时尚消费观念。
合作时间
开业期间
合作方式
栏目合作
12期
8000元/期*12期=96000元
金陵晚报是南京日报报业集团主办的一张综合型都市类报纸。
金陵晚报立足南京，95%以上的读者在南京地区。
为适应市场竞争，金陵晚报目前为每日凌晨出版。
金陵晚报创刊时4开4版，次年增至4开8版。
随后版面不断增加，现已达到日均64版，日发行量达55万份。
金陵晚报目前的版面有：
1、南京新闻版（含要闻版），主要刊登南京地方新闻；
2、中国新闻版和世界新闻版，主要刊登国内外时事新闻；
3、文化娱乐版和体育新闻版，主要刊登文化、体育新闻；
4、专题新闻版，主要刊登都市新闻、教育新闻、服务新闻；
5、新财富版，主要刊登经济新闻和证券新闻；
6、专副刊版，主要有人间、百姓坊、老南京、桥、法苑、探索、作文、宝宝、漂亮、以及大视野、小说连载等。
2009年9月——12月
三期副刊
新闻节目在新闻媒体中占据着十分重要的地位，江苏广播电视总台新闻日播出量达到240分钟。
其新闻中心有近三百名记者、编辑,他们全力打造出《有一说一》这档具有自己风格的新闻节目。
多年来，电视新闻部紧紧围绕省委、省政府中心工作，策划组织了很多大型新闻行动，在重大主题报道和主旋律宣传方面作出了积极的探索，积累了许多成功经验。
新闻改革和节目创新也都走在了全国同行的前列。
合作方式
栏目合作（费用待商议）
冠名
提供场地
长年
F、交通台广播广告
南京电台交通广播FM102.4是江苏省的首家专业交通台，是一家以90万单位车、商务车、私家车、出租车及交通延伸行业为目标受众的专业广播。
全天多达26档的《警方路况》，为开车族提供独家权威道路信息，早晚高峰更是每15分钟刷新一次，全天高频次、无缝隙为畅通出行服务。
FM102.4早晚高峰收听率曲线气势如虹，全天收听率超越省级同质电台。
核心听众群为：
35-44岁的男性私家车主，私营企业主及汽车延伸业管理者，特别是数量激增的私家车主成为高质量听众资源。
相对于其它宣传媒体，具有：
1.收听方便。
2.流动灵活3.指向专业。
4.听众参与性高5.穿透力强。
6.费用低廉等优势。
合作方式
音乐栏目：
能充分发挥到广播广告的音乐性，制作出尊贵不容模仿的很有品位的音乐单元，以运动、年轻、时尚、活力为主题。
品牌广告形式：
品牌冠名+主持人音乐解说+音乐（爵士乐、交响乐、摇滚）等+品牌广告+品牌冠名
整点报时：
体现一种时尚快乐感觉，符合行业气质
合作建议
a：
开业庆典预告广告（派送150次，每次15秒）
每天以10次预告滚动播出（时段另定）
播出方式：
开业前7－15天播出。
b：
套播广告2－3个月
套播宣传应在开业宣传后紧跟上，力图宣传的连续性，广告目的直接到达率
在公共场所树立巨型广告牌这一古老方式历经多年的实践，表明其在传递信息、扩大影响方面的有效性。
户外媒体是持久地、全天候发布的。
每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它。
商业区户外广告大牌
一年
120000元
开业前期进行投放3个月，后期根据实际获得的广告收益再追加投入一年以获得延续性广告效果。
通过邮寄把印刷品广告有选择性地直接送到有需要的用户中，通过一对一的推广可以迅速提升产品在消费者中的形象及影响力，实现产品有针对性的宣传和推广。
直接对目标客户进行投递，由邮局提供相关目标客户信息和地址，寄送一些优惠卷和DM广告。
在开业宣传期内，对目标客户投递开业信息和商家的优惠券或者折扣券，在宣传自身的同时引导消费。
I、其他户外广告媒体
户外还广告包括：
候车亭／自行车亭灯箱、公交车身广告，以及吊旗、空飘等多种媒体，可根据市场推广需要来进行选择
1、路名牌
江宁区分别设立带有“江宁体育公园”宣传路牌各20-40个，共计300个以上，同时在路牌上适当对商户进行企业宣传，可以相应的分担费用、节约成本。
2、公交车站
江宁区主要公交路线分别设立带有“江宁体育公园”站台垃圾箱各20-40个，共计100个以上，同时在候车亭上适当对冠名商进行企业宣传。
3、公交车车身广告
江宁区主要公交路线分别设立带有“江宁体育公园”宣传公交车车身广告线路各2~3条，共计20条以上，同时在车身广告上适当对商户企业进行广告宣传。
4.楼宇广告
广告形式
周数
播出时间
播出次数
播出平台
备注
15秒
4周
开业期间
40次/天
楼宇
商场宣传
（1）投放范围：
约300台楼宇终端，日均受众总人数15万人次；
（2）楼宇广告每日40次，约20分钟出现一次；
5.公交车车载电视广告
江宁区主要公交路线公交车车载电视，受众面十分巨大，公交车车载电视广告覆盖当地74%的市民。
6.地铁车载电视广告
南京市区地铁路线车载电视，受众面广，覆盖人群大，直接提升企业形象和品牌知名度。
7.短信平台
中国手机用户已达5亿，普及率很高，所以无线信息交流（如短信息）正以其快捷、无时空限制、低成本的优势成为企业移动商务的主流应用方式。
短信息作为一种移动通信手段进入企业，将对企业信息传递带来革命性的变化。
最少的投入，最多的回报，是短信进入行业应用的最高宗旨。
8、网络平台以及相关宣传方式
充分利用网络媒体的及时性、快速性、简易操作性和成本低廉性等特点，在短时间内大范围的发布相关开业信息以及资源优势，同时利用其在开业宣传的后期来进行对广告效果的巩固和加深，与整体宣传计划相配合。
附录一
2009“江宁体育公园”项目开业媒体发布会
主办单位：
江宁区体育局
协办单位：
康运体育发展有限公司
一、直接目的
传播范围广影响范围大
传播迅速及时具有时效性
有助于针对具体项目进行解释说明或信息传播宣传的作用
二、宣传目的
5、为江宁体育公园体育用品商城的正式开业做宣传；
三、时间
2009年9月8日（星期二）13：
00准时召开
四、地点
江宁金陵饭店会议厅
1.本次新闻发布会选在四星级酒店会议厅，通过星级酒店服务环境以及一流配套设施，突出职能部门对此次开业项目的关注以及本身重要性；
2.会议厅可容纳150左右人员
3.配套音响、话筒设备齐全
4.提供投影仪（电脑自备）
五、参会人员
康运公司领导、体育局领导、江宁区政府官员、各品牌厂家领导或代表、新闻媒体
（注：
各部门在2009年9月1日16：
00将确定好的名单发送至运营部陈春梅处）
六、资料准备
提供给媒体的资料，一般以广告手提袋或文件袋的形式，整理妥当，按顺序摆放，再在新闻发布会前发放给新闻媒体，顺序依次应为：
1、会议议程
2、演讲发言稿
3、发言人的背景资料介绍。
（应包括头衔、主要经历、取得成就等）
4、宣传册、说明资料。
5、有关图片
6、纪念品（或纪念品领用券）
7、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）
8、空白信笺、笔（方便记者记录）
七、发言人确定
1、新闻发言人需注意以下的几方面：
新闻发言人需有权代表主办单位讲话；
知识面要丰富，要有清晰明确的表达，执行原定计划并加以灵活调整；
及时现场调控能力，可以充分控制和调动发布会现场的气氛；
2、关于回答记者问的环节，可以充分通过双方的沟通，增强记者对整个新闻事件的理解以及对背景资料的掌握；
在答记者问时，新闻发言人负责回答，必要时，如涉及到专业性强的问题，由他人辅助。
发布会前主办方要准备记者答问备忘提纲，并在事先取得一致意见，尤其是主答和辅助答问者要取得共识。
八、对媒体邀请
邀请的时间一般以提前3到5天为宜，发布会前一天可做适当的提醒。
联系比较多的媒体记者可以采取直接电话邀请的方式。
九、会议内容
1、江宁区政府领导关于江宁地发展里程及未来展望讲话；
2、体育局领导对江宁体育事业发展讲话；
3、康运领导对于体育公园未来发展前景展望；
4、对给予企业支持和关心的各单位团体和各界人士表示感谢；
5、发布会高潮活动，政府领导、体育局领导、康运公司领导及厂家代表进行新闻剪彩仪式
6、为回报江宁百姓支持信赖隆重推出“激情九月，天天过节”大型开业让利销售活动开始进行；
十、会议议程
10：
00会务组布置会场
12：
00最后检查会务安排
30暖场音乐起，礼仪、签到、礼品、发放资料、引领就位开始入场（循环播放江宁体育公园形象宣传片）
13：
00主持人宣布新闻发布会开始，介绍来宾（背景音乐）
10体育局领导讲话（出场乐）
20康运领导讲话（出场乐）
30江宁区领导讲话（出场乐）
40答记者问题环节
14：
00领导进行新闻剪彩仪式、合影留念
20结束
附录二：
江宁体育公园开业庆典筹备安排策划
一、方案概述
1、江宁体育公园开业庆典活动规模
参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、江宁体育公园开业庆典活动场所
江宁体育公园下沉式广场
3、江宁体育公园开业庆典活动内容
江宁体育公园开业仪式
4、开业庆典举办时间
2009年9月9日（暂定）
5、江宁体育公园开业庆典交通安排
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。
6、江宁体育公园庆典活动物资筹办
车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、江宁体育公园开业庆典活动的主持人选
一女一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛）
8、江宁体育公园开业庆典嘉宾邀请
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、政府领导；
上级领导、主管部门负责人：
B、主办单位负责人：
C、区内权威机构：
D、知名人士、记者：
E、企业品牌代表
9、江宁体育公园开业庆典广告宣传（建议性、仅供参考）
根据“江宁体育公园”的营销战略及广告告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“江宁体育公园”良好的品牌形象凸现于南京及江宁广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"
江宁体育公园"
开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关江宁体育公园的建设规划、经营理念、服务宗旨，同时大力宣传开业的酬宾优惠活动，起到吸引人流以及拉动销售的第一营销目的。
广告媒体安排
在活动前3天即须订好《金陵晚报》、《现代快报》、《东方卫报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。
（1）报纸广告：
在《金陵晚报》、《现代快报》、《东方卫报》，提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
（2）印制广告：
宣传单页、礼品袋、……
10、江宁体育公园开业庆典工作安排
（1）前期准备阶段：
2009年8月15日前，“江宁体育公园”开业策划草案送于领导审阅，就方案做出实际性的修改。
（2）就此次活动与相关广告公司签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。
以便着手安排工作。
（3）双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。
联席会仪应对近期工作作出明确安排；
下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。
（4）2009年9月5日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。
二、制作、实施阶段工作安排
1、2009年8月25日，联合工作小组江宁体育公园方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
2、2009年8月30日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
3、2009年9月6日，广告宣传公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告宣传公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。
三、现场布置阶段工作安排
1、2009年9月7日，开始现场的布置工作，8日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。
2、2009年9月8日，开始现场的布置工作，上午：
完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：
3：
00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。
晚上6：
00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：
晚上12：
00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作。
3、2009年9月9日，上午6：
00时前，完成花篮、花牌、盆花的布置，上午7：
00完成小气球的充气工作。
7：
30日对全部环境布置进行全面检查、验收。
至此全部准备工作完毕。
四、活动实施阶段工作安排
1、2009年9月9日，上午7：
00工作人员和江宁体育公园的工作人员到达现场准备工作：
保安人员正式对现场进行安全保卫。
2、2009年9月9日，上午8：
00礼仪小姐、狮队、乐队准备完毕。
3、2009年9月9日，上午8：
30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。
4、2009年9月9日，9：
00活动正式开始。
军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
场景布置
（一）彩旗
1、数量：
60面
2、规格：
0．75mXl．5m
3、材料：
绸面
4、内容：
"
江宁体育公园隆重开业”及相应广告宣传语
5、布置：
广场及道路两边插置
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。
同时又是有效的宣传品。
（二）横幅
1条
0.5X10M材料：
牛津布
3、内容：
4、布置：
广场进门的墙壁
（三）贺幅
10条
0.5X3m材料：
广场墙壁
（四）放飞小气球
2000个
2、材料：
进口PVC
3、布置：
主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
（五）高空气球
8个
气球直径3米
PVC
现场及主会场上空
（六）充气龙拱门
1座
跨度15米／座
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