精品店策划书Word下载.docx

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20新娘给男方父母敬茶　　4.4.610：

40新郎新娘出发至酒店　　4.5.酒店准备　　4.5.110：

00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店　　4.5.210：

10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节　　4.5.310：

30准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖　　4.5.410：

45彩带师到位酒店门口　　4.6.酒店迎宾　　4.6.110：

50新郎新娘到酒店，彩带　　4.6.211：

00签到处人员就位　　4.6.311：

00引导人员门口就位　　4.6.411：

00新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾　　4.7.婚礼仪式　　4.7.1.12：

15主持人准备　　4.7.212：

15音响准备　　4.7.312：

15结婚证书、戒指准备　　4.7.412：

15气球、彩带到位　　4.7.812：

20奏乐，新人入场，彩带、踩气球　　主持人介绍　　主婚人致词　　证婚人宣读结婚证书　　新人父母上台　　新人给父母敬茶　　双方父母代表讲话　　双方父母退场　　新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒　　游戏　　4.7.9.13：

00婚宴正式开始　　4.7.10.13：

00新郎新娘退尝速食，新娘换礼服　　4.7.11.13：

15新郎新娘逐桌敬酒）_　　4.7.12.14：

00宴席结束，宾客与新人合影　　4.8.下午休息　　4.8.1.14：

00宾客离开或到棋牌室娱乐　　4.8.2.14：

30新郎新娘进餐、休息　　4.8.3.14：

30清点所剩烟酒糖等　　4.8.4.14：

30统计晚餐人数　　4.9.晚餐　　4.9.1.17：

00通知酒店晚餐准备数量　　4.9.2.18：

00请宾客进晚餐　　4.9.3.20：

00清点所有物品，离开酒店　　4.10.闹洞房　　4.10.1.21：

00开始闹洞房　　女方藏结婚证　　新郎找结婚证　　其它节目自由发挥　　4.10.2.22：

30宾客离开　　4.11.摄像摄影　　4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘　　4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎　　4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程　　4.11.4.摄影适时拍摄　　4.11.5.摄影摄像人员红包　　5.婚礼项目结束　　5.123：

00伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结　　创意家具精品店商业策划书　　一、项目背景　　随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高的现代社会，精品已经是人们生活不可缺少的点缀！

家具精品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了精品本身所具的俏丽让人们心旷神怡外，它还可以美化家居成为家具精品，开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

因此我们创办创意家具精品店以创意专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意个性消费为主题，以家具精品为试点带动其他产品，最终能形成具有以”创意”品牌优势的市场是十分可行的。

　　二、公司项目策划　　1、公司使命　　提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，以提供产品服务为本，促进创意家具精品市场的大发展。

我们的创意将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

　　2、公司目标　　立足佛山，服务广佛，辐射各地。

创建创意家具精品店一流的公司。

本公司将用一年的时间在佛山的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。

在投入期仅选择网站和佛山禅城区实体店，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。

当模式成功后，以asp的形式在分站推广。

经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析　　1、行业分析　　”创意家具精品店”的推出是面向年轻一族人群，因此目标消费者定位为时尚的年轻一族。

将来逐步扩大市场，让更多生活指数提高的人群来接纳创意家具精品，购买创意家具精品。

随着国民生活指数的不断提高，目标市场的容量将是相称可观的。

　　2、调查结果分析　　本公司对20—30岁年轻一族人群重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。

此次我们共发出问卷50份，收回37份。

由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但创意色彩较浓的货品。

　　⑶多数没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性　　⑸影响产品购买的因素依次为:

价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为送礼意愿很强，一般集中在朋友生日，情人节，圣诞节等等。

　　3、目标客户分析　　但从网上定单及实体店售卖情况来看侧重于中档价位。

节日及送礼要求包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对创意家具精品的质量要求比较苛刻，如不答应有打蔫现象等。

　　四、经营策略　　1、营销策略分析　　品牌策略　　网站与实体店建设初始，我们便非常重视品牌。

在品牌包装上，由美工人员根据具体的市场调查和大胆猜测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　价格策略　　创意家具精品店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　促销策略　　⑴宣传策略:

利用网站本身信息流进行网络宣传，优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面:

创意精品店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠予的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　渠道建设:

就目前来看创意家具精品店主要是与一级批发商建立业务关系。

选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于取货。

通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　2014-3-30　　创意家居店经营秘籍宝典　　总是有客户不断问怎么开创意家居店；

我开店了，不知道怎么经营才好；

我的店面地段好，商品也和别人一样，为什么生意不好；

看准了创意家居的市场却不知如何经营，这样的心情可以用心急如焚来形容。

转入正题，对于以上问题，借此机会总结摘选以下几点创意家居店经营技巧供大家参考：

一、第一是选址，第二还是选址开店，选址是非常关键的。

但商店的选址因经营种类的不同而有所不同，例如文具店一般选在学校或者商务区，五金店一般选在人口密集的地区。

而创意家居店针对的客户一般是20-40岁,文化层次较高，思想较开放，喜欢接触新事物的中青年阶层，因此，创意家居店一般选择在人流量较大，中高档次以上的购物中心和商业步街，另外家居广场、装饰市场也是非常佳的选址，因为这群客户大多数都有房子，选购家居的同时也会顺便选择家居装饰品。

二、别具一格，独具特色的店名商店有千千万万间，用与众不同的字眼，使商店在名称上体现出一种独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。

创意家居店的店名应与“家”与“生活”，体现“温馨”、“情趣”、“浪漫”、“创意”、“艺术”之意，彰显消费者的追求与品位。

如“浪漫满屋家居馆”就体现出浓郁的浪漫之意，与年轻消费群体的生活追求相符。

如“鸟巢之恋家居生活馆”，就诉求了心是家的方向，家是爱的港湾之意，从而引起人的情感共鸣。

如“尚品创意家居馆”则融入了时尚家居，创意无限之意，让人印象深刻。

三、商品归类摆设，店内一目了然零乱的商品摆设会使人眼花缭乱，容易产生厌倦感，不能快速找到想买的东西。

把商品进行合理的分类摆设，商品一目了然，让客户买得轻松是提升商店形象和业绩的重要因素之一。

创意家居店的种类可分为幽默杂货、高雅浴室、个性客厅、情侣家居、精美收纳、情趣文体、新潮美容、概念钟表、艺术挂画、浪漫书屋、电脑周边、时尚布艺等类。

并且每一个橱窗放一类，并贴上分类标识，使顾客觉得该商店不仅种类丰富，还富有创意与品位。

四、会员优惠，培养固定客户群体制作vip会员卡，持卡人在此店购物可以享有额外的8.8折优惠，吸引更多的客户前来购买，逐渐培养出固定的消费群体。

会员卡一般要在此店购物满一定金额才可以成为。

切勿随便派发会员卡，轻易得到的会员卡让人觉得不可靠。

此外，会员卡除了购物优惠之外，还可享有此店不定期派发的小礼品。

五、特价与打折，促销效果经久不衰特价与打折促销是商店经营最常用而又最有效的促销方式，目的是给客户以实惠，以带动店内其它商品的销售。

对于特价策略，可设一个“9.9元特价区”，把较多数量的9.9元商品放在一个较显眼的区域，引起客户的好奇，进而产生购买欲。

对于打折策略，例如“全场五折起”即把小部分产品的折扣低于五折，其它可以是六折、七折、八折及以上，也就是说五折只是一个诱惑，目的是为了吸引客户进来。

当然也有商店真的全部打五折。

但对于创意家居来说，全部打五折不适合。

其它促销方式还有“买100送30购物卷”、“买三送一”、“捆绑销售”等等。

六、一句经典广告语，价值千金许多品牌都有一句经典广告，例如麦当劳是“我就喜欢。

。

”；

碧桂园地产是“给您一个五星级的家”；

某个外国冰琪淋品牌是“爱我，就带我吃。

”。

可以说，广告语是一个品牌的灵魂，其的内在价值往往通过一句广告语体现出来。

经典的广告容易引起大众的情感共鸣，使人对此店产生深刻的印象。

创意家居店的广告语最好能与“家”、“生活”及“创意”要素相关。

例如“生活可以此美丽！

”、“时尚家居，创意无限”、“不要让人偷走您的家”“鸟巢之恋，扮靓我的鸟巢”等等都比较适合创意家居，读者可以加以引用。

七、多渠道销售推广，逐步提高知名度阿里巴巴的淘宝店、腾迅旗下拍拍店，XX有啊，还有其它众多的网店都是商店的销售与推广渠道之一。

特别是前三者，许多高收入的白领阶层和零售物都经营有网店，有的人甚至专职做网店。

而创意家居在市场上相对较少，市场空间较大。

特别有实体店的商店有存货，为网店经营创造了良好条件，日积月累，必然会有所收获。

除了专业的购物网之外，还可以在同城网、交友网、博客网、讨论网展示您的商品，以此逐渐塑造商店的品牌形象。

八、固定的进货渠道，确保后顾之忧创意家居的进货渠道一般选择专业的大型创意家居批发网，可以在一家购齐所需要的创意产品，不仅省时省心，也可以保证价格的合理性，间接提高商铺的利润。

当地批发市场里的小批发档口固然不可取，其种类必然少，而且价格也较高。

网上有许多创意家居批发网，但有许多是小批发商，没有固定的公司，有的甚至只是　　一、二个人在家里接单，这些批发商一般没有库存，做的是倒手生意，价格自然较高。

大的网上批发商一般有固定的办公室和仓库，商品种类较多，网站更新快，员工较多。

随着电子商务和物流的不断完善，在网上下单采购创意家居成为了众多创意家居店的**选择。

最后提醒大家，创业需要十二万分的忍耐力，在创业时不能只考虑收入、条件等因素，更要考虑创业对自我一生发展的影响与作用。

对于那些虽然现在看着不怎么样，但发展空间大，能让自己充分发挥作用的项目要优先考虑；

对于那些现在经济发展水平不太高，但发展潜力大，成功机会多的产品也要重视。

选择开创意家居店已是成功的第一步，祝大家创意成功！

　　环保家具　　环保家具是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。

其中包含几层含义：

一是家具本身无污染、无毒害；

二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；

三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。

　　简介在21世纪的中国，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。

在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。

　　设计原则设计是环保家具的关键，环保家具在设计之初就要考虑到它的回收和再利用等方面。

其中一个广为国际设计师接受的守则是：

　　1、减量即减少产品的体积和用料，减少产品制造和使用时的能源消耗，免掉不必要的功能。

　　2、再使用设计成容易修护、可再次或重复使用、可以部分更替的产品。

　　3、回收再利用考虑到减少回收成本，尽量避免不相同的原料复合使用，以利于今后的分类处理。

分类:

环保家具主要有三类。

一类是以原木为主的木制家具，这类是外表保持原有木材颜色，不加任何油漆工艺和人工装饰材料覆面和封边，仅用天然蜡加以抛光的天然木制家具。

这种家具既保持了天然色泽，又富于田园气息，因而颇受欢迎。

据预测，天然木家具的再次受宠，将会冲击到塑料贴面板、华丽板、宝丽板和美柚薄木覆面板的家具市场。

第二类是天然材质拼的地毯和地板。

那种不利于环保的化纤地毯和塑料地板逐步会被淘汰，而纯羊毛纺织的或用碎布拼成的地毯，木、竹地板等，市场走势看好。

第三类是充满自然风味的藤器和竹器。

　　选购建议:

截止到2014年，因中国目前还没有关于环保家具的专门标准，所以消费者在选购家具时除参考环保家具特点外，着重应从自身健康角度选用家具。

如经济条件允许，自然典雅的实木家具可以作为首选。

购买以人造板材制造的家具，需注意是否闻起来刺激性气味较大，如气味过大则表示甲醛等对人体有害的化学物质超标。

此外，以藤、竹、柳等天然材质制作的家具也是不错的选择。

另外，以天然树脂漆装饰的家具也是较好的选择。

中国古代的家具多是以大漆涂饰的。

2014年的中国市场上开始出现经过改进的不带色素的大漆，可以对家具进行透明涂饰，可显露出实木家具的天然纹理。

　　具体选购建议:

望：

看材质、找标志。

在购买家具时，要注意查看家具是用实木，还是人造板材制作的，一般实木家具给室内造成污染的可能性较小。

另外，要看看家具上是否有国家认定的“绿色产品”标志。

凡是有这个标志的家具，都可以放心购买和使用。

闻：

要小心刺激性气味。

在挑选家具时，一定要打开家具，闻一闻里面是否有很强的刺激性气味，这是判定家具是否环保的最有效方法。

如果刺激性气味很大，证明家具采用的板材中含有很多的游离性甲醛，会污染室内空气，危害健康。

问：

要了解厂家实力。

在与销售人员讨价还价的时候，别忘了问问家具是否符合国家有关的环保规定，是否有相关的认证等。

另外，可以了解一下家具生产厂家的情况，一般知名品牌、有实力的大厂家生产的家具，污染问题比较少。

切：

摸摸家具心里有底。

摸摸家具的封边是否严密，材料的含水率是否过高。

因为严密的封边会把游离性甲醛密闭在板材内，不会污染室内空气；

而含水率过高的家具不仅存在质量问题，还会加大甲醛的释放速度。

另外，如果购买的家具已经给室内空气造成了污染，除了要注意室内通风外，还可以购买一些“甲醛吸附剂”，来消除家具释放到空气中的甲醛。

　　辨别家具绿色认证的方法　　人们常说，人的一生，三分之二的时间是在家里度过的。

随着生活质量的日益提高，“绿色环保”作为新一季家居潮流的最新主张，日渐被业界有识之士所推崇，被深居闹市的人们所重视。

选择家具时，人们不再完全被款式、价格所左右；

装修房子时，也不再为新潮、前卫所迷惑。

相反的，在舒适、美观之外，一个健康环保、与自然和谐共生的居住环境成为我们每个人孜孜以求的夙愿。

通用准则：

《家具使用说明》、《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》一般来说，家具产生的有害物质主要是甲醛和苯，长期接触对人体健康伤害很大。

到底什么才是绿色环保家具呢？

严格地说，环保家具不但在使用过程中对人体和环境无害，在生产过程及回收再利用方面也要达到环保的要求。

早在1994年，北欧就颁布了第一个绿色家具标准《木制家具和家具设置生态标志》。

而目前我国还没有关于绿色环保家具的统一标准。

由质检总局、国标委联合发布的《家具使用说明》是首部家具行业强制性国家标准，从2014年10月1日开始在全国范围内强制执行。

其中规定，出售家具产品时必须标明甲醛等有害物质的确切含量，无标明的以及明示的甲醛含量不真实，将受到严厉处罚。

而4年前颁布的《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》目前已严重滞后，其中甲醛检测主要针对板材而非成品；

规定了色漆中的重金属含量，却忽略了油漆和胶粘剂中有害物质释放造成的污染。

　　环保秘密：

绿色认证要仔细辨别“绿色产品”、“绿色建材产品”、“绿色环保产品”?

?

走进家具卖场，许多消费者都会发现，产品绿色认证证书真是让人眼花缭乱，而颁发单位也各不相同，有中国中轻产品质量保障中心、中国建材协会、中国健康教育协会等，有的一种家具竟有三个不同机构的认证证书。

如此众多的绿色认证让消费者一头雾水，消费者应如何辨明其真假呢？

　　案例分析　　泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。

经过50多年的发展，至1980年初已成为全美第三大航空公司。

1927年，美国的航空业还处于初创时期。

这一年泛美航空公司创建。

30年代初，特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线，泛美从此声名鹊起。

到40年代后期，泛美已经成为世界上最大的航空公司，具备了全球航运的能力。

第二次世界大战期间，泛美与政府间合作密切，取得了迅速的发展。

1980年，泛美航空公司进行技术改造，淘汰老旧费油的20架b707客机，选择洛克希德制造的l1101-500型宽体客机。

但就在此时，与波音707性能相似，但成本更低的新型飞机纷纷上市，如麦道公司的md80、波音公司的波音757、波音b7