创业计划书Word格式.docx
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5、
竞争对手的主要劣势：
1、产量低；
2、缺少固定的销售渠道；
3、种植技术不到位。
5、
相对于竞争对手的主要优势（指本企业的优势）：
1、学习能力强，接受能力快；
2、更加懂得利用现代的商业信息（包括电子商务）；
3、销售面更广，客户群更多，种植技术更新更快；
相对于竞争对手的主要劣势（指本企业的缺点）：
1、种植经验不足；
2、创业初期销售渠道不开阔；
四、市场营销计划
1、产品
产品（产品系列）/服务主要特征：
红心猕猴桃鲜果、无公害绿色食品
2.
价格单位：
元
产品（系列）/服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
红心猕猴桃鲜果
4.00
8.00
9.00
3、地点
（1）选址细节：
单位：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
20000
500元/年
（2）选择该地址的主要原因：
位于阳光充足地带，温度适宜，降雨充足，土壤肥沃，灌溉方便，水源清洁，是猕猴桃的最佳适生区。
大田多，租金低。
（3）分销方式（选择一项，在方框内打√）
将产品或服务供给：
□最终消费者
□零售商
批发商
（4）选择该销售方式的理由：
一旦自己的种植园开始投产，红心猕猴桃的产量将相当的大。
4.
促销
人员推销
1
成本预测
1500
广告
无
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将注册成：
在方框内打√
个人独资企业
□
合伙企业□
个体工商户
有限责任公司□
其他
□
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）
职务
月薪
业主/经理：
1人1800.00
员工：
技术员、日常的园区管理
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
工商营业执照许可证50元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类
员工薪酬4500元/月
保险600元/月
税金300元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内容
合伙人
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、
固定资产
1）
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
货架
4只
100
400
空调
1只
2500
挂烫机
580
流动车
200
合计
3680
供应商名称
地址
电话或传真
宁波电器商城
2）
交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3）
办公家具和设备
办公室需要以下设备：
收银台
170
收银机
800
椅子
70
电话
1部
30
1070
宁波电器商城
4）
固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1227/年、102/月
交通工具
0
办公家具和设备
1070
357/年、30/月
店铺装修
4000
1333/年、111/月
厂房
土地
2917/年、243/月
七、
流动资金（月）
（一）
原材料和包装
男童装（T恤）
1200件
15
18000
女童装（连衣裙）
1000条
35
35000
包装袋
2200只
0.3
660
53660
三兴制服厂
（二）
其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
雇员工资
3000
租金
3750
营销费用
25
公用事业费
维修费
保险费
600
登记注册费
50
一次性费用
9025
八、
销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售的产品
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
1200
1440
1728
2074
2489
2500
2600
2700
26698
平均单价
20
240
月销售额
24000
28800
34560
41480
49780
50000
52000
54000
533960
1000
2488
23740
50
600
60000
72000
86400
103700
124400
125000
130000
1187000
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
销售总量
销售总收入
九、
销售和成本计划
金额（元）
月份
项目
2000
含流转税销售收入
74000
88800
106560
127880
153480
174400
177000
184000
1720960
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
员工工资
36000
45000
300
1200
折旧费
243
2916
贷款利息
7200
原材料（列出项目）
21600
25920
31110
37335
37500
39000
40500
400470
42000
50400
60480
72590
87080
87500
91000
830900
792
950
1141
1369
1496
1530
1590
15131
总成本
62928
73610
86488
101949
120512
135294
137248
142308
1357167
利润
11072
15190
20072
25931
32968
39106
39752
41692
363793
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
3600
净收入（税后）
10772
14890
19772
25631
32668
38806
39452
41392
360193
十、
现金流量计划
金额（元）
现
金
流
入
月初现金
50000
18750
37050
58110
80490
108470
157270
162650
200530
238410
289310
340810
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
124000
107550
143610
185990
233970
282870
310750
316130
354010
412810
466310
524810
出
现金采购支出（列出项目）
服装进货
60000
65000
80000
100000
120000
110000
150000
1265000
8000
16000
赊购支出
22500
1600
偿还贷款本金
设备
3700
2430
4000
378
税金
现金总支出（B）
105250
70500
85500
105500
125500
125600
148100
115600
123500
155500
1399258
月底现金（A-B）
369310
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