第一部 第8章 魅力领袖Word文档格式.docx

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很多信徒众多的宗教都是“人中之神”——一个能显示神授特权的人——所创立。

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　　随着时代变迁，人们越来越理性。

最后人们获得权威不是凭借神授，而是通过选举，或任何能显示其能力的途径。

然而，12世纪初期德国伟大的社会学家马克斯?

韦伯却注意到，尽管时代在进步，思想在进步，类似“人中之神”的领袖人物却越来越多。

根据韦伯的观点，现代领袖人物的性格中有着超群不凡的特点，堪与神授魅力比肩。

怎样解释罗伯斯庇尔和列宁的传奇魅力呢？

最重要的原因是他们磁石般的个人魅力，这种魅力使他们与众不同，也是他们的力量与权威的主要来源。

他们不谈上帝，而是谈伟大的理想，谈社会的未来与美丽的前景。

他们热情洋溢，似乎完全沉浸在自己的理想中。

听众群情振奋，欣喜无比，恰似从前听先知宣讲的受众。

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　　今天，假若有人风采出众，一进屋便会引人注目，我们就说他（她）具有领袖风采。

哪怕他（她）只是流露出领导风采的些许表征，而不是高贵非常、尊贵非常的人。

这个指称也体现了它原本的意味：

人中之神。

他们这种像神一样的气质神秘无比、难以言传，从来不会让人看透。

他们有着非比寻常的自信。

他们有天赋——通常是运用语言的能力超群——这使他们鹤立鸡群。

他们表达着一种美好前景。

不知不觉地，我们被他们的风采迷住，我们的宗教体验被唤醒：

我们信赖他们，不用任何原因，不要任何证明，我们便把信仰托付给他们。

要把这种类似圣人、神灵的气质由内而外地散发出来，你的眼睛必须闪耀着先知的火焰。

你的神授特质要让人觉得自然而然，似乎是来自你无法控制的神秘世界，是上帝的礼物。

在这个理性无处不在、幻想无处寻觅的世界中，人们渴望宗教体验、宗教情怀，哪怕只是在小范围内体现。

任何有着神授特质的人都会让人们燃起渴望信仰的欲望。

因此，给人提供信仰、让人一路跟随产生的诱惑力超乎想象。

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　　他的魔力令我迷醉，我自己都不知道为什么如此魂飞魄散。

我既不信神，更不相信魔鬼，然而只有在他面前，我就像个孩子一样禁不住浑身颤抖。

为了他，我甘愿赴汤蹈火、万死不辞。

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　　——《拿破仑?

波拿巴》，凡当姆将军scra]6UpHV95jiqrg

　　作为“人中之神”的领袖人物必须要有神秘色彩，但这并不是说你不能通过使用一些技巧策略使你已有的神力增加或是让它适时适度地公然流露。

下面介绍的这些基本特质对打造领袖风采极有帮助。

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　　目标如果人们相信你有蓝图，他们就知道你要去哪里，因而会发自内心地跟随。

方向本身并不重要：

随便挑选一个目标、一种理想、一种幻象，然后告诉人们你永远不会背离这个方向。

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　　在动乱时期，目标坚定能起到事半功倍的作用。

大多数人在采取果敢大胆的行动之前都会犹豫，一心一意、信念坚定会使你成为大家的核心。

人们会因为你性格的力量而对你忠心不二。

当罗斯福在经济萧条时期接过大权时，大多数美国人根本不相信他会扭转局势。

但是执政后几个月内，他就表现出解决国家危机的信心和决心。

公众开始熟悉他，并发现他身上透出强烈的领袖气质。

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　　神秘神秘深深根植于领袖人物的内心，而且这是一种非常特别的神秘——一种通过矛盾体现出来的神秘。

领袖人物可能同时既是无产者又是贵族（甘地），既残暴又仁慈（彼得大帝），既热情洋溢又冷若冰霜（查尔斯?

戴高乐），既亲密谙熟又遥不可及（弗洛伊德）。

大多数人能够根据表现进行推测，但这种矛盾的表现让人无法捉摸，因此极富“人中之神”的魅力。

这种魅力使你深不可测，使你的性格更加丰富，使人们热衷于谈论你。

这种矛盾要循序渐进、微妙精巧地展现——假如你让这些矛盾突兀张扬地表现出来，人们就会认为你飘忽不定、不可信任。

缓缓地将你的神秘特性透露出来，消息就会不胫而走。

而且你必须与他人保持一定距离，不能让别人把你看透。

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　　神秘的另一个表现就是要表现得微微离奇怪异。

先知的能力和通灵的天赋使笼罩在你身上的光环更加夺目。

专断肯定地做出预言，人们就会相信你说的话一定会变成现实。

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　　神圣人们大都会为了生存不断妥协，圣人不会。

他们不管结局如何、成败与否都坚持理想，从不放弃。

领袖便有这种神圣品格。

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　　神圣远胜宗教——像华盛顿和列宁那样与众不同的政治家虽然位高权重，但生活却极为简朴，他们因此赢得了神圣的赞誉——他们这样做是为了践行他们的政治理想。

去世后，他们的确被后人奉若神明。

阿尔伯特?

爱因斯坦身上也笼罩着圣人的光环——他孩子般的天真、不妥协的个性及对自我世界的深深沉迷。

最重要的是你本身已经具备某些内在价值，这一点无法造假，至少不要吹嘘欺诈，否则你的领袖风采会丧失殆尽；

其次是表明你只为信仰而活，当然这种表现不应太直白，应该尽量巧妙；

最后，只要能表现得浑然天成，那么谦逊祥和最终也会成为你领袖风采的重要因素。

哈里?

杜鲁门，甚至是亚伯拉罕?

林肯之所以具有领袖风采，恰恰因为他们太像普通人。

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　　雄辩领袖风采要倚仗言辞的力量。

道理很简单：

语言是激起情感动荡的最直接、最迅速的方法。

人们会因此莫名其妙地情绪激动、精神亢奋，或是怒火难抑。

在西班牙内战期间，多洛雷斯?

伊巴露丽，即著名的“热情之花”，所做的宣扬共产主义的演讲，充满了澎湃的激情，在内战的一些关键时刻起到了决定性作用。

要达到这种雄辩的效果，要求演讲者本人热情洋溢，像观众一样沉醉在自己的讲话中。

雄辩可以后天习得，比如“热情之花”所用的技巧——响亮的标语和口号、富于节奏的重复、让观众一起喊的警句箴言——这些都很容易掌握。

像罗斯福这样有着良好修养、沉稳安静的人，也能使自己成为热情洋溢的演说家——他的讲话方式不急不缓，有种催眠的效果，还有讲话中鲜明的形象、圣经般的修辞效果都使他的演讲极具吸引力。

听者常常感动得落泪。

平缓、坚定的风格最终要比热情难抑的激情演说产生更强的效果，因为这种风格更令人着迷，使人不致厌倦。

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　　高大领袖人物不同凡响，风采精神都应与常人不同。

几个世纪以来，演员们在努力修习这种本领——他们知道如何在人头攒动的舞台上成为被关注的焦点。

奇怪的是，那些喊声最高、手势姿态最夸张的演员常常不是焦点，恰恰是那些异常沉稳，表现出极强自信心的人最引人注目。

努力过头反而会把形象毁掉。

时刻自省是关键，要像旁观者一样看清自己的样子。

戴高乐明白要具有领袖风采，首先要有清醒的自我。

在法国最动荡暴乱的时刻——纳粹占领法国时、二战后的法国重建时、阿尔及利亚的军队反叛时——他都表现出神一般的庄严与沉静，与他的同僚们歇斯底里的行为迥异，因而倍显优雅出众。

一旦你知道如何用这种方法引人注意，你就要学会在庆典和仪式这种热情蓬勃的场合如何完美地现身。

有这样的背景衬托，你的沉静就会带有帝王作风、神灵气派。

浮华炫耀与领袖风采相去千里——它只能适得其反，吸引不该吸引的目光。

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　　无拘无束大多数人都压抑自己，因此几乎无法了解潜意识里真实的自我——正是这个缺憾为领袖人物创造了机会。

他们似乎能变成屏幕，让人们把埋藏在心底的梦想和渴望投射在上面。

首先你只需对听众表示你不像他们那样羞怯内向，接着你就展示出令人眩晕、充满危险的性魅力，似乎连死也不能把你吓倒的勇气。

这种无拘无束的力量令人愉悦。

其实这些特性只要稍有流露就会使人们觉得你有无穷的力量。

1850年，美国一个波西米亚式的演员阿达?

伊萨克斯?

门肯用她放荡不羁的性感、无所畏惧的勇敢令世界震惊。

她会半裸着出现在舞台，或是上演殊死搏斗的场景。

在维多利亚时期，鲜有女人敢如此大胆。

这样，一个普普通通的女演员成了许多人崇拜的偶像。

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　　无拘无束会给你的行为、你的性格带来梦幻般的色彩——你是多么坦诚地面对潜意识中真实的自我。

正因为秉承了这种特性，使得像瓦格纳、毕加索这样的艺术家成为绝代风流的人物。

相伴而来的还有身体、精神的灵动流畅。

被压抑的人是刻板的，而风华绝代的人物是自由自在、随性率真的。

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　　热情你要有信仰，而且要坚定不移、完全投入，让你的举手投足充满生机，让你的眼睛放出光芒。

这是摹仿不来的。

政治家有时必须要对公众撒谎，而卓越领袖人物的高明之处就在于他们坚信自己的谎言——这让谎言更可信。

拥有火热信仰的先决条件是用伟大的理想把大家聚集起来。

把失望与不满的人群聚集在一起，告诉他们你深知他们饱受折磨。

1490年，F.G.萨伏纳拉罗拉向荒淫无道的教皇和罗马教堂发起攻击。

他声称自己受神灵的感召，在布道中表现得无比激奋，以至于听众都陷入了歇斯底里的疯狂状态。

萨伏纳拉罗拉很快聚集了大量的追随者，迅速地夺地攻城，直到最后教皇派人把他抓住，施以火刑。

人们相信他是因为他语气的坚定和对自己深信不疑的勇气。

他的事例在当今世界显得更实用：

如今人们越来越孤独，渴望感受群体的力量。

用你的热情和富有感召力的信念，或是任何其他东西，激励人们体验信仰、体验激情。

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　　爱的渴望领袖人物需要表现出对爱与情感的渴望。

他们对观众敞开心胸，其实是需要从观众那里获得力量，而观众再受到这种力量的鼓舞。

随着这种情绪经过相互感染，彼此的热情都越燃越旺。

领袖人物这种对爱的需求使本来充满自信的他看起来更温柔。

如果领袖人物只有自信，会让人觉得过于狂热，甚至有些害怕。

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　　领袖人物不仅自己流露出对爱的渴望，同时也会把爱延伸，让追随者感受他的爱。

在镜头前光芒四射的玛丽莲?

梦露，也因为表达爱意而更富魅力。

“我知道我属于公众，”她在日记中写道，“属于全世界。

这不是因为我聪明、漂亮，而是因为我从没属于过任何人、任何事。

公众是唯一的家园，唯一的白马王子，唯一让我魂牵梦绕的家。

”在镜头前，梦露会立刻充满活力，对着看不见的观众眉目传情。

如果观众在你身上感受不到这种爱，他们便会转身而去。

另外，你绝对不能表现出控制欲，也不能把对爱的渴望表达得过于急切。

把你的观众想象成一个人，一个你要努力诱惑的人——能让他感到深深被你渴望就是你最有魅力的表现。

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　　冒险精神领袖人物都不会循规蹈矩。

他们勇于冒险、敢担风险的精神让百无聊赖的普通人深受鼓舞。

做事要敢想敢拼——要让别人看到你肯为他人的利益直面危险。

拿破仑让他的士兵看到他身在战场向敌军开炮。

环境越险恶，领袖们越容易树立威望。

危急时刻使他们有机会展示自己的勇猛，使他们身上的光环更加夺目。

约翰?

肯尼迪出现在古巴导弹危机的前线，戴高乐在平息阿尔及利亚反叛时亲临现场。

他们需要这些难题，以确立他们的领导地位。

事实上，他们还可能因此受到指责，有人认为他们故意激发事件，来显示对冒险的钟爱。

英雄主义的表现会使你一生安享领袖之誉。

相反，些许的胆怯和退缩就会令你的领袖风采丧失殆尽。

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　　磁性目光在身体方面能令诱惑增色的当属眼神。

不费一言一词，就可以传达激情、紧张、冷漠等各种情感。

间接传情不仅在诱惑他人过程中非常关键，对展现领袖风采也同样重要。

领袖人物的风度举止也许是泰然自若、安静沉稳，但是他们的目光却充满磁性。

如探针一样富于穿透力的凝视就会使对方激情涌动，不费一言、不用一指便能使权威尽现。

菲尔德?

卡斯特罗的目光含有极强的攻击性，能使对方缄口不语。

贝尼托?

墨索里尼的目光极有挑战性，他转动眼球时，露出的眼白会令对方恐惧颤抖。

印度尼西亚的苏加诺总统的目光似乎能看透对方的内心、读懂对方的思想。

罗斯福的目光既有催眠的效果，又能让你感到亲切无比，以至他可以利用目光的力量吸引无数学生。

领袖人物的目光从来不会流露出恐惧和紧张。

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　　以上这些技巧都可以后天习得。

拿破仑在镜子前一站就是几个小时，练习当时的著名悲剧演员塔尔玛的眼神。

关键之处是自我掌控。

目光不一定要咄咄逼人，有时需要表现出满足和怡然。

记住：

你的眼睛既可以散发出领袖者的光彩，又可以暴露你的虚假做作。

不要将这个重要的手段束之高阁，要不断练习，直到取得满意的效果。

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　　天生的领袖之材是指那些具有这些品质的人：

内心是强大力量的源泉，外表能燃起最强烈的激情。

这种能力能让其成为他人关注的焦点，而且让他人不自觉地产生依恋。

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　　——里亚?

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　　历史典范K0ko^J97IaH。

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　　魔幻表演埃尔维斯?

普雷斯利在整个童年时期举止古怪，从不与人交往。

在田纳西州的麦菲斯中学上学时，他将头发梳在脑后，留着连鬓胡子，穿着粉红色与黑色相间的衣服，一副放荡不羁的样子，很是吸引人的目光。

但当人们接近他，与他交谈后，却发现事实绝非如此——他不仅极为温和，而且极端害羞。

在学校的舞会上，他是唯一一个从不跳舞的男生。

他似乎完全沉溺在自己的世界中，到哪儿都带着他心爱的吉他。

在艾利斯礼堂，当整晚的福音音乐演出和摔跤表演结束后，礼堂管理人员总是发现埃尔维斯会登上舞台，模仿别人的表演，对着想象中的观众鞠躬。

人们叫他离开的时候，他会静静地走掉，表现得很有礼貌。

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　　1953年，中学刚刚毕业的埃尔维斯在当地一个录音棚录制了他的第一首歌。

这次录音对他是个考验，也给了他一个聆听自己声音的机会。

一年后，录音棚老板山姆?

菲利普请他与几个音乐家一起录制两首布鲁斯歌曲。

他们在录音棚工作了好几个小时，却无法达成良好的合作。

埃尔维斯过于紧张、过于羞怯。

到了晚上，埃尔维斯非常疲惫，感觉有些眩晕。

这时他却突然放松了情绪，像个孩子一样开始蹦蹦跳跳。

就在这个时刻，他完全忘记了自我。

其他音乐家也加入进来，歌声越来越亮、越来越亢奋。

菲利普的眼里闪着光——这正是他要的东西。

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　　一个月后，埃尔维斯举行了第一场公开演出，地点是在麦菲斯公园的露天广场。

他表现得像上次录音时一样紧张，说话的时候都变得结结巴巴。

但只要他唱起歌来，语言便流泻而出。

听众的反应很强烈，有些时候激情沸腾到顶点。

埃尔维斯也不明白为什么会有这种效果。

“我走到经理人身边，”他后来说到，“问他为什么大家会这样激动。

他告诉我说：

‘我也不太清楚。

但我觉得每当你抖动左腿时，观众就会兴奋得大叫。

不管是什么吧，别停下来就行。

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　　1954年，埃尔维斯发行了首张单曲并取得了成功。

他的唱片一推出就极为畅销。

每当他登上舞台他就会变得无比亢奋、激情难抑，以至于他根本无法自控，就像被什么攫住，完全变成另外一个人。

“我跟一些歌手谈过，他们也有些紧张，但是当他们投入到歌声里就会平静下来。

而我永远不能平静，它似乎成了一种动力……”接下来的几个月里，他在舞姿以及声音方面有了更多的创新——扭动得更激烈的舞蹈、更加颤抖的声音——这些都让听众发狂，尤其是那些年轻女孩。

不到一年，他就成了美国最受观众欢迎的歌手。

他的音乐会就是歇斯底里的集体爆发。

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　　埃尔维斯?

普雷斯利也有不为人知的另一面（有人认为这是因为他双胞胎兄弟在出生后立即去世造成的）。

他年轻的时候，苦苦压抑这鲜为人知的一面。

它表现出各式各样的不切实际的梦幻，只有当他完全独处的时候才会发泄出来。

他离奇古怪的着装方式其实也是一种表现。

而当他登上舞台，他就能让心里的魔症流泻出来——通过危险的性魅力得以表达。

扭曲身体、似男似女、无拘无束——在观众面前展示他古怪无常、沉迷幻梦的一面。

观众们感觉到他的情感，并为之深深激动。

埃维斯之所以具有神灵一样的魅力，并不是因为他炫耀浮夸的风格和古怪奇异的扮相，而是因为他令人震撼、如雷如电的表情，而这种表情源于他内心深处不可抑制的骚动。

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　　任何一个群体都会有一种独特的精神。

而在这种精神之下，却是永不停息的欲望和永不枯竭的性渴望，这些渴望因为不被社会接受而饱受压制。

如果你有能力激起这些欲望，人们就会认为你有神赋之力。

关键是要学会进入自己的潜意识世界，正如埃维斯在唱歌时所达到的境界。

你要洋溢一种似乎是来自内心深处的、神秘的、狂热的激情。

这些梦想不一定非要与性相关——任何社会禁忌、被压抑的情感都需要找到出口，都需要得到满足。

在社会的重压下，人们变得非常压抑，只要你能提供出口，即使从未见过你本人，他们也会被你深深吸引。

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　　审时度势1917年，俄国国会逼迫尼古拉沙皇退位，组建临时政府，俄国很快陷入瘫痪。

俄国加入一战但最终却给它带来了灾难。

饥荒遍及全国，广袤的土地因为互相掠夺、私刑泛滥而四分五裂，士兵们集体离开部队。

政治上，国家的分裂更为严重。

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　　时年47岁的列宁就在这种混乱的局势中脱颖而出。

列宁是马克思主义革命家，布尔什维克共产党的领导人。

他被流放到欧洲长达21年。

在国家动荡不堪的时候，他选择了回国。

回国后他马上号召大家退出一战，进行社会主义革命。

列宁相貌平平，身材矮小，毫无过人之处。

他在欧洲呆了很多年，远离他的人民，独自一人博览群书，参加知识分子的辩论。

更重要的一点是，他的党人员不多。

几乎没人相信他会成为国家领导。

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　　列宁毫不气馁，仍然进行工作。

不管走到哪儿，他都重复着简单的信息：

结束战争，建立无产阶级政权，消灭私有制，重新分配财产。

早已对国家内部无休无止的政治矛盾和问题的复杂性感到厌倦的人们开始认真倾听他的观点。

列宁那么坚定、自信，从没有失去理智。

在唇枪舌剑的激烈辩论中，他总是能简短而明确地揭露出其中一个对手的错误。

工人和士兵们都被他的坚定所深深打动。

有一次在酝酿暴动的过程中，列宁令他的司机大吃一惊——他跳到疾驰的汽车顶上，为广大群众指引道路，这对他来说非常危险。

当有人告诉他，他的思想根本不符合现实时，他就会说：

“可是现实要糟糕得多。

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　　与列宁的强烈自信相伴的还有他的组织能力。

为了把人们聚集起来，他逐渐掌握了极为有效的组织技巧。

面对广大群众，他是一个极富感染力的演说家，他的演说总是能引起不小的轰动。

列宁声望剧增，苏维埃政党的人数同样飞速增长。

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　　最令人惊异的是列宁对工人、士兵、农民的影响。

不管在何时何地碰到他们——在街头、正站在椅子上，甚至是正在披外衣时——他都会对这些普通大众宣讲他的思想。

他们会认真聆听，进入痴迷状态。

列宁一手组织并发起了1917年的十月革命，不但取得了最后的成功，而且还使他和他的苏维埃政党一举成为国家的领导。

7年后，也就是1924年，列宁逝世，举国上下无人不哀，无人不痛。

他们在他墓前祈祷，并把他的遗体保留下来以供瞻仰。

数以千计新生女孩儿取名为“列奈尔”，列宁的影响在继续延伸，对列宁的崇拜感染和影响了几代人。

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　　关于领袖风采，人们有许多错误的想法，这些想法即使有效，也只是会增加一些神秘性。

领袖风采与令人激动的外表和绚丽多姿的个性无关，这些特性只会在短时间内激起人们的兴趣。

尤其在动荡年代，人们根本不渴望享乐——他们需要安全感、更有质量的生活以及和谐安宁的社会。

不管你信不信，一个相貌平平，但是有着明确的梦想、坚贞不渝的决心和一些实际能力的人，再加上些许的成功，就会展现出令人无法企及的领袖风采。

永远不要低估成功对于领袖风采的巨大作用。

这个世界中人们大多容易妥协、遇事不敢首当其冲。

这些人的犹豫踟蹰只能使混乱加剧，一个头脑清晰、意志坚定的人必定会成为核心——会散发神一样的光芒。

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　　与列宁单独相处，或是在苏黎世的咖啡馆里看到他时，列宁没有任何的领袖风采。

当他表现出拯救国家的能力时便具有了领袖风采。

领袖风采不是遥不可及、无法掌握的神秘之物。

当别人从你眼中看到他们自己所缺乏的品质时，他们便会产生错觉。

尤其是在动荡时期，你沉稳坚定的决心、为理想奋斗的勇气，会使这种错觉更为美妙。

传达一些富有诱惑力的简明信息也大有帮助。

我们可以称这种品质为审时度势：

一旦人们认为你能拯救他们脱离混乱状态，他们便会对你产生爱慕，投入到你的怀中，因为你是救命恩人。

当群众都这样爱慕你，你便具有了领袖风采。

否则如何解释俄国民众对情感冷漠、毫无动人之处的列宁的爱戴之情。

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　　表演之神一切从广播开始。

20世纪30年代末、40年代初，阿根廷的女人都会在当时非常流行的肥皂剧中听到伊娃?

图亚特那平易近人、婉转美妙的声音。

她从来不会逗你大笑，却常常使你落下泪来——比如当她谴责背叛的情人，或是在诵读绝代艳后玛丽?

安托瓦内特临终遗言时。

一想到她的声音就能使人情感激荡，无法平静。

她容貌出众，金色的长发流泻在肩头，一脸严肃的表情。

她的照片经常登在时尚杂志的封面。

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　　1943年，这些杂志发布了一个非常令人激动的消息：

伊娃与军政界最摩登潇洒的陆军上校胡安?

贝隆相爱了。

之后阿根廷人便听到她为政府做宣传，颂扬“新阿根廷”无限美好的未来。

最后，这个美丽的童话终于有了最满意的结局：

1945年胡安和伊娃结婚了。

在经过了许多苦难和磨砺后，这位英俊的陆军上校被选为国家总统。

他捍卫“无衣无衫之人”——也就是像他妻