制定促销活动方案Word格式文档下载.docx

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通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

　　一、服务促销

　　定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善

　　1、售前服务

　　2、开放式商场

　　3、订购服务

　　4、设计服务

　　5、送货服务

　　6、售后服务

　　7、培训服务

　　8、保险服务

　　二、联合促销

　　动;

另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。

联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;

大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

　　一、优惠券

　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

　　3、推荐新的产品和品牌。

　　二、免费样品

　　三、竞赛与抽奖

　　四、包装促销

　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。

使企业的营销业绩更快地增长。

　　2014年五一促销活动方案五篇

　　促销主题：

”五”动心情，清爽”一”夏，轻松竞拍

　　促销时间：

20xx年4月28日20xx年5月8日

　　促销内容：

　　二主题主要以10个”1元”系列产品作为低价促销;

　　版面安排：

　　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动;

封一、封二：

”五一”主题特价专版【共计30支单品】

　　1）食品：

休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

　　3）日化：

香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品1支;

　　2.”5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

　　2）百货：

陶瓷用品1支，不锈钢厨具1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

　　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

　　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

　　1.粮油课：

　　2）香油2支：

鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

　　4）醋2支：

瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

　　6）速食面2支：

五连包方便面，袋装粉丝各1支;

　　8）袋装大米2支：

对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

　　2.休闲食品课：

　　2）糕点类2支：

袋装面包，蛋黄派各1支;

　　4）膨化食品2支：

薯片，锅巴各1支;

　　6）果冻3支：

散装果冻1支，袋装果冻1支;

　　封五、封六：

”凉爽夏日风”【共计42支单品】

　　1）碳酸饮料8支;

　　3）茶饮料5支;

　　2014年五一活动策划方案二：

　　面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办”锣开五月、玩美假期”活动,”锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,”玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。

随后还有”母亲节”

　　活动目的:

　　”锣开五月、玩美假期”

　　1、我开锣、您省钱。

　　活动时间:

　　篇章:

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　四、健康生活、玩美假期

　　内涵:

**商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应该在华达玩美。

外延:

降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　3、完美价期、任您挑选

　　开锣套餐、惊喜无限

　　活动内容:

实质是捆绑,销售分”旅游套餐”和”假日套餐”

　　”假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出”黄金周健康谱”。

　　5月2日”开锣首席餐”特色系列

　　5月4日”时尚青年餐”营养系列

　　5月6日”开心、玩转餐”休闲系列

　　每日食谱不同。

实质是限时抢购,在每天的早上8:

00—9:

00分、下午:

14:

00—15:

00、晚上20:

30—21:

30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。

　　下午14:

00普通商品

　　。

　　3、玩转价期

　　2014年五一活动策划方案三：

　　二、促销对象：

顶瓜瓜的目标消费群

　　四、促销城市：

全国顶瓜瓜零售网点。

大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　六、促销主题：

购物七天乐，天天都快乐

　　七、促销产品：

DEBEST各系列特价产品

　　促销策略：

　　促销形式：

　　1、曾经买过，一定送!

如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　4、即使不买，还能送!

：

用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。

同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　奖品设置：

一等奖价值400元的美容护肤品二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　注：

一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。

此活动为女性消费者参加。

一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

顾客资料卡设计参考：

　　对终端要求：

　　2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　促销物料准备：

　　2、Dm宣传单1000/点

吊旗、Dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动Dm单页;

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个;

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。

在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：

场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发Dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：

形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　五一活动所需物料及媒体支持如下：

　　②五一海报

　　④横幅

　　⑥活动背板喷绘

　　⑧报纸广告

　　⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

　　制定促销策划方案测试题一

　　广东金苹果食品有限公司系香港金苹果食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。

公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。

金苹果创新口味月饼获得比利时获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011年度“顶级美味奖章”。

2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。

公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队;

完美产品，优秀服务，为顾客创造价值;

倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

　　彩瓷英伦系列：

　　②御礼：

将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

　　①耀礼：

圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

　　③名礼：

金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

　　⑤贵礼：

华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

　　①珍礼：

其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：

绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

　　④颂礼：

月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

　　①欢礼：

欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸②悦礼：

珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

　　情侣月饼系列等

　　测试任务：

现公司欲在2012年中秋进军湖南市场，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，顺利进行湖南市场，请为该企业设置一个2012年湖南长沙市场的完整的中秋节促销方案。