特斯拉广告语Word文档格式.docx

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2.在进入活动现场时不可以带宠物进入。

3.在进入活动现场时不可以带食物进入（比如方便面、面包、牛奶、嘴香糖等，）

4.在体验车时，必须要安全的穿戴驾车服，头盔、手套、衣服等，确保驾车的安全性。

5.在发生意外情况下请第一时间与工作人员保持联系，

篇二：

特斯拉营销方案

TESLa营销计划

20XX年Tesla中国地区营销计划

小组成员：

高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开

1.执行纲要.......................................................................................................................................2

2.情景分析.......................................................................................................................................2

2.1.市场环境分析.......................................................................................................................2

2.1.1.市场概要.......................................................................................................................2

2.1.2.目标市场与市场细分...................................................................................................3

2.2.优势、劣势、机会和威胁分析...........................................................................................4

2.2.1优势................................................................................................................................42.2.2.劣势...............................................................................................................................6

2.2.3机会................................................................................................................................6

2.2.4威胁................................................................................................................................7

2.3.产品供应物...........................................................................................................................7

2.4.竞争.......................................................................................................................................8

3.0．营销战略.................................................................................................................................9

3.1.营销目标...............................................................................................................................9

3.1.1.扩大市场份额...............................................................................................................9

3.1.2.促进汽车产销渠道优化...............................................................................................9

3.1.3.培养品牌忠诚度.........................................................................................................10

3.2.战略.....................................................................................................................................10

3.2.1.品牌.............................................................................................................................10

3.2.2.服务.............................................................................................................................11

3.2.3.价格.............................................................................................................................12

3.2.4.渠道.............................................................................................................................13

3.2.5.传播及宣传.................................................................................................................13

3.3.阶段性营销战略分析.........................................................................................................14

4.0.财务预测.................................................................................................................................15

4.1.盈亏平衡预测.....................................................................................................................15

4.2.宣传投入.............................................................................................................................15

5.0.控制手段.................................................................................................................................16

5.1.实施.....................................................................................................................................16

5.2.营销组织.............................................................................................................................16

1.执行纲要

Tesla公司准备以最新研发的TeslaX纯电动车来进入和打开中国市场。

新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。

价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。

本营销计划确定的初步目标是：

第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。

第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到1.2万辆。

与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。

由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。

同时，目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。

Tesla等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。

可以在第二年初步实现盈亏平衡。

在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏损控制一亿美元左右。

在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，开发新产品，并彻底打开市场，争取占有3%的市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将达到50%。

根据财务测算，第二年的汽车销量控制在1.2万辆左右将初步达到盈亏平衡。

2．情景分析

2.1.市场环境分析

2.1.1.市场概要

随着民众的环保意识的提高，特别是近几年对于Pm2.5指数敏感度的提升，以及全国大范围雾霾天气的出现，都让使用传统汽柴油的汽车变成了众矢之的，社会渴望新能源汽车尤其是纯电动车的大规模使用可以改善现有情况。

在欧美等发达国家，电动汽车已经快速且有效的占领了不小的市场份额。

但在中国，电动车市场仅处于起步阶段。

不过从各国的相关政策来看，均对于电动汽车的发展持支持的态度，而电动汽车背后的环保理念也成为了人类发展所必须具有的。

2.1.2.目标市场与市场细分

根据顾客需求的差异性以及相似性，另外由于相对于整体市场Tesla有限的资源，我们将对于整体中国市场进行细分。

我们的营销目标是基于整体中国市场，针对不同的细分市场我们将采取不同的策略并辅之以不同的跟进计划。

用户存在的市场细分：

（一）从收入细分：

低收入人群、中等收入人群、高收入人群收入

细分

低收

入特质购买力低，对价格非常敏感。

价格的变动会极大地影响

需求和购买。

购买力中等，对汽车的品

牌和性能有一定的需求。

对价

格较敏感。

购买力高，目的在于领略

前沿科技，体现身份尊严，寻

找最适车型汽车质量、舒适度有保障，并且品牌具有一定知名度品牌具有身份和地位的象征，并且汽车款型具有世界最前沿科技，安全性、舒适度高。

性价比高，可以满足基本的需求价值中等收入高收入

（二）从年龄细分：

青年（18—30）、中年（30—50）

年龄细

分

青

年

（

18—

30）

中

（具有买车的经济实力，在买车时更多的考虑的是汽车的价格、质量、品牌及售后服务等多方面的问题

特质价值追求时尚和新颖，表观自我、体现个性体现时尚，体现个性产品的实用性、价格和外观的统一

30—

50）

综合以上市场细分，另外考虑到Tesla汽车的基本售价在8万美元（约合人民币50万元）左右以及即将在中国市场上登场的车型的特征，我们将目标市场设定在了全中国范围内具有中等及以上收入水平的中青年群体。

这个群体具有相对稳定以及较为丰厚的收入，也对于汽车有自己的品牌和价值追求。

在整体目标人群中，我们还会根据收入以及年龄等等分别进行目标市场的细分，并向不同的细分市场因地制宜地提供各具特色的服务与产品车型。

2.2.优势、劣势、机会和威胁分析

作为已经在北美市场初获成功的成熟企业，Tesla具有技术成熟、较好的市场运作能力、良好的资金支持等优势，而主要劣势则是中国市场尚不成熟、品牌知名度较低、成本和价格偏高等。

同时，Tesla主要的市场机会则是新兴的中国市场对新能源汽车需求巨大。

但也面临着诸如市场竞争激烈、政策倾斜等威胁。

2.2.1优势

1，电力成本低，减少燃料和维护成本：

Tesla只做电力汽车，电力是一种非常普遍的可再生能源，跟石油相比无论是获取的方便程度还是成本都具有很大的优势。

另外，在发动机方面，电力系统效率可达内燃机的数倍，于是综合来讲电动车具有极大的能源优势，这为消费者节约了大量的使用成本。

另外由于能源结构的简化，在零件的维修方面也简化了许多，也降低了维系成本。

2，超强经济、硬件实力：

目前Tesla的工厂始建于1962年，并于1984年重新装修，有88个美式足球场大，生产能力多达40万台一年。

这个数字还会随着工厂效率和技术水平的提高而提高，因此在产量超过600000－700000台之前，Tesla可能不会增加新的工厂。

第二个因素是Tesla至少拥有8亿美元现金，这足够支撑X型车的研发计划（约2亿美元），超级充电网在北美、加拿大和欧洲的拓展（约1亿美元），换

篇三：

特斯拉新媒体整合营销的九大关键点

特斯拉新媒体整合营销的九大关键点导读:

购买特斯拉汽车的全都是明星，娱乐明星，科技明星，企业明星，在首批1000客户名单中，包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格等社会名流。

那么特斯拉强势崛起的秘诀在哪里？

一、互联网思维做产品

特斯拉的血液里流着硅谷的基因，它的核心就是互联网思维，特斯拉成功颠覆汽车传统，造出一辆市场认可度极高的纯电动车，与众不同的是，特斯拉将互联网的思想引入到汽车生产中去，用一种全新的想法来做汽车，这才是特斯拉带来的颠覆创新思维，没有发动机，却拥有超过法拉利的速度，不需要加油，一次充电能行驶长达502公里，表面上看特斯拉就是一块电池+四个轮子+一个电脑，但体验过就知道特斯拉实际上是以极致的用户体验为中心，如苹果一样将硬件和软件做到无缝对接，创造超越用户预期的极致驾驶体验。

二、线下体验网上经销o2o模式

特斯拉坚持网上经销模式，以线下直营门店培育消费者，增强用户体验，然后通过网上直销极大地简化购买过程，使汽车消费进入标准化菜单和个性化订制相结合的阶段，特斯拉的调查发现，至少80%以上的客户都更喜欢网络直销的购买方式。

因为直销可以让用户直接面对企业，提出自己的需求，特斯拉没有经销商网络，所有车都是从工厂直接寄到客人手中，取而代之的，特斯拉在全国各大城市的中心设立了面积较小的展示厅，购置特斯拉汽车的第一步是在线预订，可以在线下的展示厅进行体验和感受，这样将用户体验提高到极致还可以减少中间的成本。

三、创始人品牌

特斯拉的创始人马斯克是个奇才，他创建了世界上最大的在线支付服务公司“贝宝（PayPal）”、最成功的豪华电动车企业特斯拉汽车公司和世界上第一家私人太空运输企业太空探索技术公司（SpaceX），可以说是影响世界发展的三大产品，用创始人品牌去推动公司和品牌的推广，马斯克在中国访问时候开通个人的微博账号，利用国内最热的社交媒体进行营销，在国内也有许多cEo开通自己的微博进行营销。

四、明星效应

购买特斯拉汽车的全都是明星，娱乐明星，科技明星，企业明星，在首批1000客户名单中，包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格等社会名流，有人夸张地说，这份客户名单拷贝了全球财富榜，在中国9名企业高管成为其第一批用户，包括新浪cEo曹国伟、汽车之家总裁李想、著名央视电视制作人张涵、Uc优视董事长兼cEo俞永福等，就连小米的cEo雷军也订购两辆modelS。

这些明星是整个社会的最具有影响力的人物，整个行业的意见领袖，他们所产生品牌示范效应是非常大的。

五、粉丝专区

在特斯拉的官方网站上有个爱好者的专区，分别有博客、用户故事、和论坛、图片和视频、活动的通知，通过官方博客发布企业最新的动态，用户故事让真实的用户来展现使用体验，图片和视频展现每一个细节让用户感受，活动主要是用户在线下体验，通过论坛让用户讨论交流体验和使用中的问题，官方也可以在上面给用户进行解决。

六、新媒体平台

在主站的下方有twitter和facebook及goog

le+及vimeo高清视频的的主页，这些是在国外最流行的社会化网络的平台，通过这些平台与与潜在的消费者进行信息的发布和交流互动，另外在中国版的页面上有微博和微信官方账号，微博作中国最最有影响力的社交媒体平台，许多热门话题都是上面起来的，微信公众平台，可以作为用户管理和消息发布的平台。

七、会员营销

特斯拉的官方网站具有很强的营销型，他提供了会员的注册功能，在他们的网站上不管是了解还是订购，让用户提交有效的邮件和电话，以后给用户推送邮件和短信来进行数据库营销，特别是在国外邮件营销最排名在第一位的，笔者杨涛个人站普推网中也提供了邮件订阅的功能。

八、跨界结合

与科技界和娱乐界进行结合，以马斯克为蓝本的《钢铁侠3》上映，与热门的电影进行结合，现在在许多资料上看到都说《钢铁侠》原型就是马斯克，他的朋友、电影《钢铁侠》的导演乔恩费夫洛说，在将漫画英雄人物、制作了飞行盔甲的花花公子发明家托尼史塔克搬上大荧幕时，他头脑中想到的人物原型就是马斯克。

在中国，马斯克出席20XX年极客公园创新者峰会，参于央视的对话栏目，在中国陈欧为自己的公司代言，各大企业的老总与娱乐结合，XX总裁李彦宏上娱乐节目，京东的cEo刘强东也和奶茶妹妹成为一起玩耍的小伙伴，在互联网时代，想引更多的眼球就要跨界。

九、饥渴营销

通过限量或限时尽可能的引起用户的关注和注意，可以激起消费者的购买欲望，在乔布斯的苹果时代是比较多的，特斯拉的马斯克被誉为继乔布斯之后的另一个天才，购买特斯拉不是你有钱就可以买到的，预计至少要等几个月，不管你是明星还是亿万富翁，这比雷布斯的小米等的时间还要长，当然并不是所有的产品都可以这样，必须具有高体验的或性价比高的产品，就连马斯克称，自己并不喜欢营销这个概念，因为营销就像是骗人去买东西一样，好的产品其实是最好的营销。

特斯拉cEo马斯克在与杨元庆“对话”谈创新与颠覆时，马斯克说特斯拉主要通过网络直销电动车，央视主持人陈伟鸿念了联想营销暴增的一连串数字，指出联想杨元庆上财年销售分销费用花了18亿，增加的额度相当于TESLa300辆，问杨元庆怎么想，杨元庆说，如果我们不做广告，你们（包括央视等媒体）怎么办?

当然联想不做广告是不做传统广告，他们也会像特斯拉一样全面转向新媒体进行整合营销。

结语:

随着互联网和移动互联网的发展，传统企业减少传统媒体的广告投放，转向新媒体营销，现代营销学之父科特勒指出营销进入新媒体时代，在未来企业都会转向新媒体进行营销，特斯拉电动车成为未来耀眼的明星，也是借势互联网新媒体进行全面的整合营销。

中小企业也可根据自身所在行业，有效地进行整合营销，既能够提高效果，同时还可以缩减费用。