创业计划书免费下载.docx

创业计划书免费下载.docx

《创业计划书免费下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书免费下载.docx（11页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

创业计划书免费下载

创业计划书免费下载

篇一：

创业计划书范文下载

前言

1.创业机会

我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。

如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。

国家的有关政策：

①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。

并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。

我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。

3.竞争对手和自身优势

我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。

其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。

所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

4.营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。

我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。

我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

5.具体目标

发展规划：

短期发展目标:

我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标:

我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

6.创业团队

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

7.财务计划

我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

9.可行性分析总结

市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

1.企业介绍........................................................2

1.1企业名称....................................................2

1.2企业销售的产品..............................................2

1.3企业类型及经营范围..........................................2

1.4企业服务对象................................................2

1.5企业的目标和宗旨............................................2

1.6对未来的发展和计划...........................................3

2.企业的市场分析..................................................3

2.1企业的市场机会..............................................3

2.2企业的顾客分析..............................................3

2.3企业具体的竞争力和赢利能力..................................3

2.3.1相约酸辣自身资源分析......................................3

2.3.2与其他酸野店的差异分析....................................4

2.3.3相约酸辣的自身特色........................................4

2.3.4SwoT分析..................................................4

3.企业的营销计划..................................................5

3.1企业出售的产品或服务........................................5

3.1.1产品的采购与储运..........................................5

3.2确定出售的产品或服务价格....................................5

3.3企业销售方式................................................6

3.4营销策略....................................................6

篇二：

创业计划书模板（精品免费下载）

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项目名称]

创业计划书

[年月日]

[团队负责人姓名][性别]

[学号][专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。

任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。

因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。

摘要不需要过长,提取精华即可。

】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司

竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性

和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方

式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。

那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。

这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。

切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。

】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。

在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？

市场特点与性质怎样？

你是如何划分市场格局的？

】

1、市场介绍

2、目标市场

第2页

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第3页

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

（）11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第4页

篇三：

创业计划书

1.执行总结

1.1概述

海南文化饮食馆是一家集海南本土文化与海南特色饮食为一体的餐饮机构，是一家提议中的公司。

本公司着重推介海南特色饮食产品，宣扬海南本土文化。

公司注重短期盈利及长远规划，将短期目标与中长期发展战略结合起来。

本馆成立初期以三亚旅游市场为突破口，以建设海南国际旅游岛为契机，占领三亚旅游饮食市场。

中期在全省范围内进行连锁式经营。

长期目标将海南文化、特色饮食在全国范围内推广。

我们相信在不久的将来，海南文化饮食馆会让土生土长的海南文化饮食成为中国饮食潮流中一颗璀璨的明珠。

1.2市场需求

1.2.1游客市场

海南独具特色的亚热带风情，每年吸引着众多国内外游客，特别是随着海南国际旅游岛的建设，游客量逐年攀升。

目前海南没有一家餐饮机构，能全面系统的推出海南特色饮食产品并彰显海南本土文化。

真对这种现状，本公司集中推广海南特色饮食产品，将本土文化融入其中并发扬光大。

1.2.2本地市场

本馆可为各种商务洽谈提供别具海南特色的环境，使顾客在洽谈商务的同时感受海南文化气息。

并可为家庭聚会、同学聚会等提供优质的服务。

1.2.3潜在市场

.顾客对本馆浓郁的文化氛围的感受将会提升其对海南服饰、工艺品等特色产品的购买欲。

馆内可增设海南特色产品销售项目，以拓宽本馆的经营范围，增加盈利点。

1.3产品特色，

1.3.1整体装饰

本馆以海南特色文化为基础，吸收其传统艺术，特别是绘画、剪纸、雕刻、锦织等造型艺术特点，同时积极采用新技术新材料，塑造了别具一格的本土装饰风格。

1.3.2食品特色

针对海南小吃种类丰富、地域分散的现状，本馆汇集海南各地特色小吃，并将其系统化，为顾客提供全面地道的海南特色饮食。

1.4行业分析

餐饮行业是个竞争相对激烈的市场，海南文化饮食馆目前还处在起步阶段。

就目前掌握的各种调查资料来看，海南饮食文化馆的竞争主要体现在以下几个方面：

表1—1

1.5生产经营

鉴于餐饮行业直接关系到人民群众的身体健康，本馆为了保证菜品的质量安全和降低运营成本，采取“一对一”的经营策略，既直接设立特定的原料供应商，并对其质量严格把关，以iSo90000为标准建立严格的质量保障体系，为顾客提供优质安全的服务。

1.6市场营销

本馆将以良好的环境，优质的服务，抢占三亚旅游餐饮市场，争做市场领头羊。

本馆成立前期，将充分借助各旅行社，对本馆进行宣传推广，建立战略合作伙伴关系，保证本馆基本客流量。

通过电视、网络、广播、报纸等媒体对本馆进行宣传推广，扩大本馆在海南的影响力。

中长期，公司将根据目标市场的不同特点，采取相应的营销策略，同时本馆将建立自有品牌。

1.7组织机构

本馆采用有限责任公司的组织形式，初期组织结构采用直线型。

本馆所有权和经营权分离，实行馆长责任制，馆长下设人力资源组、财务组、营销组、后勤保障组。

1.8投资和财务

●本馆属于国家支持的大学生创业项目，在税收上享受两年免征所得税的政策。

公司成立初期需资金200万，其中，风险投资120万元，海鸥团队投资80万。

用于固定资产投资150万，流动资金50万。

第三年风险投资再注资50万元，长期借款100万元，用于成立第二家海南文化饮食馆。

●从静态的角度估计，投资回收期为1.89年；从动态的角度估计，投资回收期为2.72年。

●建设投产的当年开始盈利，而且增长的趋势比较稳定。

整个生产期内销售量及销售收入呈递增趋势。

●风险资金预计在第5年撤出，期望投资收益率达200%。

2.项目背景

2.1产业背景

2.1.1中国餐饮业

20XX年我国餐饮业产值达17998亿元，同比增长16.8%，连续19年实现两位数高速增长。

据预测，未来三年我国餐饮业产值将以年均18%的速度增长，到20XX年产值达到3.3万亿元。