国际贸易工作总结3篇.docx
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国际贸易工作总结3篇
2022年国际贸易工作总结
一、工作状况：
1.____年____-____月销售总额如下：
____年总计销售额。
五百八十一万有余。
其中国外销售总额四百九十一万有余。
2、每一个进步，每一个成绩，都离不开公司领导跟同事的帮助和支持。
1）____年老客户有：
德国，美国，巴拉圭，约旦；____年新开发的客户：
意大利两个，巴西两个，埃及，以色列，尼泊尔。
2）其中参观过我工厂的客户，____年____月意大利客户来我工厂参观，对我公司的印象非常满意，同时下试订单，检测结果满意后，下新订单____万。
____月份尼泊尔参观我工厂，客户因为当地地震以及工人罢工等现象，至今未下第二个订单。
对于我第一个订单满意。
____月底巴西客户来我工厂参观，此客户为巴西高端市场的客户，客户优良，于____月下第一个试订单，____月中旬已发货。
对于客户参观我工厂的感想：
“我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。
”
我相信当自己与一个人分别时，一定要做到，当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也很愉快。
我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。
二、只要目标，不要愿望
成功只属于有目标的人，鲜花跟荣誉从来不降临到那些没有目标的人身上。
1、在____年有了一点收获之后，我给自己定下了____年销售的目标是____万人民币。
在上半年的那段日子，自己就倍感心里压力很大，我要为我的目标去做充分的准备，在保证去年原有客户的基础上，不停的搜集新的客户资料，在这期间我把搜集到的可以开发的客户资料都记载到一个本子上，有计划的拿出来，绞尽脑汁去想尽办法。
怎样才能让客户听我介绍我们的工厂，怎样客户才会对我公司产品感兴趣，等等。
外加上公司领导的压力，还要负责博远顺达的内勤工作，那段时间，压得喘不过气来。
曾经也很懊恼，公司把内勤工作转给我，几乎占用了我整个白天时间，我只好规定自己每晚加班到____点。
在这期间，也有很多人对我说：
既然嫌累，当初就不应该接下内勤这个工作。
可我认为，作为一个员工，最基本的品德就是听从领导的指挥，如果领导在分配工作任务的时候，每一个员工都不听从，不接受领导的安排，那么这个团队如何去指挥；领导要如何去领导。
都不听从指挥，“一群散兵怎么去打胜仗”。
总之，我个人认为，开发业务没有诀窍，就是细心的考察客户的每一个细节，然后坚持不懈的对你看中的那个客户进攻。
就好比一个猎人，对准了一个猎物一样，不能三心二意，不能漫天无目的的乱撒网。
目标，就是启明灯，告诉你努力前进的方向。
向着这个目标走，总是越走越近的。
等到收获的时候，一年下来你可以这样对自己说，--我很高兴，我今年的目标实现了。
鲁迅先生说过。
“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人。
这就是中国的脊梁。
”作为外贸业务员，最优秀的品质就是“坚持”和一颗“平常心”的热枕。
2、____年阿里巴巴平台一点都不好，可以说没有效果。
仅仅是起到了宣传的作用，在客户有无意识的在阿里巴巴搜客户的时候，可以搜到我们。
三、工作中的收获跟不足
1、在这一年的工作中，参与了许多____完成的工作，强化了团队意识。
2、孔夫子曰。
“吾日三省吾身”，在工作中难免会犯错误，因为我自身也有很多缺点，有缺点就需要及时改正，出了问题要勇于担当，每天总结自己的不足。
四、____年工作计划
____年已经接近尾声，____年即将到来，新年新成绩，新目标。
在总结____年工作经验与不足的基础上，再接再厉，多向有经验的外贸工作者学习，勤沟通。
明确自己日后的工作目标，争取在新的一年里取得更大的成绩。
积极的去提高，认真的去工作。
引用杜总的话。
永不言败，铸钢铁意志；心存感恩，有博爱情怀。
最后祝愿我公司在新的一年，响遍中国，威名世界。
2022年国际贸易工作总结
（二）
国际贸易实务
实习报告
专业：
班级：
姓名：
学号：
日期：
对外贸易业务流程
1、收到客户的订单后，根据客户的要求与船公司确认船期，然后做出外销合同，盖中英文章。
将做好的合同传真给客户，等待客户盖章确认并回传。
2、收到回传的合同后，做进出口货物运输委托书，盖公章。
传真给货代进行订舱。
3、同时可以开始准备报关单据。
包括合同、____、装箱单、报关单、核销单、进出口货物运输委托书、代理报关委托书。
合同需要复印件，其它的都需要原件。
____有固定的格式。
注意价格、货描和唛头的特殊要求。
____、装箱单盖签章和中英文章、报关单、进出口货物运输委托书、代理报关委托书盖公章。
核销单先在网上申请，然后去外汇管理局取。
在报关前必须在网上备案。
注意备案的口岸不能错，一般是____、____或____。
4、等货代将送货通知传真过来后，将送货通知传真给工厂，并注明是哪一票货，包装和唛头有什么特殊要求。
要求工厂提前一天把货送到指定港口，同时传真通知买方具体的装船日期。
注意只有周一到周五可以报关。
5、报关单据准备好以后，先复印存档，然后再用快递寄给货代进行报关。
报关单据必须在装运期前两天递到货代处。
6、制作装船单据，包括____、装箱单、提单与货代确认后出正本和分析单。
然后写一个传真，通知进口方装船相关信息，以便他们准备付款和提货。
7、制作议付单据。
包括____、装箱单、提单、分析单、原产地证、健康证书、msds等。
1）若付款方式是t/t预付。
在收到付款底单后，将单据用dhl直接寄给买方。
2）若付款方式是d/p。
则要去银行交单，交单所需的单据有____、装箱单、提单和分析单等。
3）若付款方式是l/c。
则制作议付单据时必须严格遵循l/c的要求，否则有一个不符点就会扣很多美金。
议付单据做好后寄给银行。
8、等收到款以后，要去银行开水单。
开水单时要填写涉____收入申报单，要准备的单据有____、核销单、报关单的复印件。
9、等海关将核销单盖章寄回后，上网进行交单，交单十五天以后可以去外管局核销，核销需要准备的单据有____原件和合同复印件。
10、所有单据归档。
个人总结
对外贸易是指一个国家或地区同别的国家和地区进行货物和服务交换的活动，是从一个国家的角度来考察货物和服务的交换活动。
对外贸易产生的两个条件：
物流的发展与国际贸易的发展是紧密相关的。
一方面，物流的发展极大地提高了国与国之间商品流通的效率，改善了国际贸易的环境，为国际贸易提供各种便利条件。
另一个方面，物流业承载着有形商品的跨国流动，国际贸易的发展与深化，也必然对它的发展提出新的要求，使之能在更广阔的空间扩张及延伸。
因此，国际贸易与物流的发展是相互促进、相辅相成的。
实践证明，国际物流是国际贸易的桥梁和工具，必须最大限度地打破地域和国界限制，以求最大限度的降低国际物流成本。
一方面，国际物流的科学化、合理化是国际贸易发展的有利保障。
物流涉及到的领域非常广，其中包括生产领域的物资管理、交通运输、流通领域的分拨配送和消费领域的服务等。
当今世界经济高速发展，发达国家均以、“信息高速化”、“国际物流网络化”、“经济全球化”的战略构建新的世界经济结构。
国际贸易量的增长速度比世界经济的增长速度还要高。
国际贸易的在不断发展，国际物流也随之得以不断完善和发展。
现代物流的高速发展，为国际贸易带来三方面的优势，即减少国际贸易的总体成本、降低在贸易活动方面的投资、提高其核心业务上的竞争力。
在影响我国对外贸易发展的因素中，物流是重要的因素之一。
国际物流和对外贸易的关系是相互促进的，其中物流对国际贸易的促进作用比国际贸易对物流的促进作用要稍大一些。
国际物流系统由由运输、仓储、商检和通关流通加工、装卸搬运和配送以及信息管理等子系统组成。
发展国际物流，应着重解决好物流基础设施落后，第三方物流发展缓慢，物流标准化、信息化和网络化程度低，国际物流人才匿乏等几个方面的问题。
我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。
同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
在学习过程中，我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：
国际贸易既是一项经济活动，也是涉____活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。
所以，我认为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
掌握国际贸易的理论和国内外常用的贸易政策，认识和理解国家有关贸易政策的理论依据及其对经济的影响，同时启发加入wto后我国贸易体制和贸易政策的改革，让我们真正做到理论和实践相结合。
在这实训中，我自己认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
通过调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及____等让我们了解到在相关法律下要充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。
在学习中，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，把课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高自己的分析与解决实际问题的能力。
国际贸易实务具有涉____活动实践性很强的特点，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。
因此我在学习过程中，往往感到内容多，涉及面广，政策性和操作性强，既有出口业务，又有进口业务;既要掌握国际法律与惯例，学会应用基本理论知识分析案例，又要学会有关的计算方法。
面对市场化、国际化和信息化社会，作为一名会计专业学生，我认为掌握一些有关国际贸易的基本理论与实务知识有助于培养全方位的能力，提高综合素质，培养创新精神，增强我们的核心竞争能力。
我们既要看到中国外贸发展的积极变化和有利条件，进一步增强发展的信心；也要充分估计形势的复杂性、严峻性和不确定性，把各方面的困难和风险考虑得更充分一些，把应对各种挑战的工作做得更扎实一些，进一步落实和完善支持对外贸易发展的政策措施，提高政策的针对性和有效性。
2022年国际贸易工作总结（三）
第一章
1、国际贸易学的含义：
是研究商品和服务跨国界提供和接受的经济学分支科学。
国际贸易：
世界各国（或单独关税区）商品和劳务的交换活动。
2、国际贸易的研究机制：
国际贸易纯理论研究：
主要回答三个问题：
国际贸易产生原因、国际贸易结构、国际贸易的结果。
国际贸易政策的研究：
主要回答三个基本问题：
采取特定政策的原因、措施、政策效果
3、国际贸易的特点：
首先、国际贸易是跨国界的经济现象。
其次、国际贸易是在不同货币媒介下开展的。
第
三、国际贸易具有较高的成本。
第四、从国家角度来看，国际贸易必须考虑到收支平衡。
第
五、国际贸易还常常受到____的干扰。
4、对外贸易额：
又叫进出口总额，进口+出口。
以货币表示的贸易金额。
对外贸易量：
以一定时期不变的价格计算的贸易值。
5、国际贸易额。
又叫世界贸易额，通常以世界出口贸易总额来计算。
6、国际贸易的分类：
货物贸易和服务贸易（过境交付、境外消费、商业存在、自然人流动）
总贸易体系（凡是进入或离开该国国境的商品）和专门贸易体系（进入或离开关境）出口贸易、进口贸易、过境贸易直接贸易、间接贸易（货物生产国与消费国经由第三国商人进行贸易的行为）和转口贸易（货物生产国与消费国之间，或货物供给国之间，经由第三贸易商分别签订进口合同和出口合同进行的贸易）
自由结汇方式贸易（以货币作为清偿方式）和易货贸易（以货物经过计价作为清偿工具）
7、贸易条件：
一定时期内出口商品价格与进口商品价格的比率
计算公式：
出口价格/进口价格，大于1，表示贸易条件改善，出口能力提高第二章
1、绝对技术差异论：
代表人物：
亚当斯密代表作：
《国富论》假设条件：
l两个国家l两种产品
l投入一种生产要素—劳动力（惟一的生产要素）l生产要素（劳动）：
在国内可自由流动，在国际之间不能流动l生产要素市场和商品市场是完全竞争的市场
l生产要素（劳动）从一部门转到另一部门，增加生产的产品机会成本保持不变l商品可在两国间自由流动，不存在贸易障碍l不考虑运输成本
l两国间贸易平衡不涉及货币因素
基本论点：
分工可以提高劳动生产率、分工的原则是绝对优势（“绝对优势”可能来自：
各国所固有的自然资源优势或后天的某种生产技术优势或绝对利益）、分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件。
理论认为，国与国之间开展贸易的原因是两国在生产同一产品一国的生产成本相对于对方国家有绝对优势。
贸易结构及结果：
两国应是各自集中生产具有绝对优势的产品，然后进行交换，结果两国都可获利。
注：
贸易双方必须各有一种产品的生产成本占绝对优势。
评价：
进步性
第一次从生产领域出发说明了国际贸易发生与发展的必然性。
指出分工对于提高劳动生产率的巨大意义。
首次论证了国际贸易不是一种“零和游戏”，而是一种“双赢”（“正和博弈”）。
（重商主义者相信，一国仅在他国损失的情况下才可获利，倡导国家严格控制所有经济活动和贸易。
）局限性
只能解释现在国际贸易中的一小部分交易现象，并不具有普遍意义。
2、相对技术差异论：
代表人物：
大卫____图代表作：
《政治经济学及赋税原理》
内容：
相对技术差异论是指，在两国都能生产同样两种产品的条件下，其中一国在两种产品的生产上劳动生产率均高于另一国。
该国可以专门生产优势较大的产品，处于劣势地位的另一国可以专门生产劣势较小的商品。
通过国际分工和贸易，双方仍然可以从国际贸易中获得利益。
即遵循“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则。
强调国际贸易的原因是劳动生产率的相对差异。
假设：
l两个国家生产两种产品，即2____2模型；
l生产要素在国内自由流动，在国际间不能自由流动；
l要素和产品市场完全竞争，实行自由贸易政策，无任何贸易限制；l所有劳动力同质；
l生产成本不变，无规模收益；l无运输、保险等费用；l收入分配不受贸易影响。
评价：
意义
在理论上是对绝对利益学说的重大发展，具有划时代的意义。
成为国际贸易理论的一大基石。
即使在两国存在相对技术差异的基础上仍然可以开展国际分工和贸易
在实践上为英国资产阶级争取自由贸易，废除《谷物法》的斗争提供了有力的理论武器。
可以部分地解释处于不同技术发展水平的国家之间开展国际分工和贸易的原因。
理论和历史的局限性
尽管____图的贸易模型在很大程度上被经验证明了，但它仍有严重的缺陷，就是它是假定而不是解释了比较优势。
没有解释劳动生产率和国家间比较优势的差别。
不能解释国际贸易对生产要素获利的影响。
3、麦克道格尔的检验说明的问题以英国和美国为考察对象，根据英国和美国____年____个行业中的劳动生产率和出口数据验证____图理论是否符合这两个国家的实际。
经验证明____图的比较利益理论是正确的
4、麦克道格尔检验值得澄清的问题
检验只是证明了美国和英国的出口优势有所不同，并没有精确地反映出两国间的国际分工。
利用新近数据检验比较困难第三章
1、机会成本。
指一定的生产资源用于增加生产一单位某种产品所必须放弃生产另一种产品的数量，它表示放弃一种生产机会而采取另一种生产机会的代价。
2、相对价格：
指一种商品相对于另一种商品的价格，即一种商品的价格与另一种商品的价格之比。
若以p____和py分别表示____、y两种商品的价格。
则p____／py：
商品____相对于商品y的价格（国内比价）。
3、生产可能性曲线。
也叫生产可能性边界（productionpossibilityfrontier），或转换曲线（transfer－mationcurve），它表示一国所有生产要素都被充分有效利用情况下所能生产的两种可供选择的产品的不同产量组合。
第四章
1、要素禀赋理论的基本假定前提
l2（国家）____2（生产要素）____2（产品）；l两国相同部门的生产函数相同；l规模收益不变；
l两国资源都得到充分的利用，且各国可供利用的生产要素的总量不变；l两种商品生产具有不同的要素密集度，各种商品的要素密集度不随要素相对价格的变化而变化；
l两种产品市场和两种要素市场都是完全竞争的；
l生产要素在国内可自由流动，但国家之间不可流动；l两国在两种产品上的专业化都是不完全的，也就是说，贸易后两国仍然同时生产两种产品；
l两个国家的需求结构（消费者偏好）相同；l没有运输成本、没有关税或其他贸易障碍；l两国之间的贸易是平衡的。
提出者：
赫克谢尔、俄林基本内容
一国将出口较密集地使用其较丰裕和便宜的生产要素的产品，进口较密集地使用其稀缺和昂贵的生产要素的产品。
2、要素密集度。
指生产某种产品所投入的两种生产要素的比例，与生产要素的绝对投入量没有关系，是一个相对的概念。
3、要素丰裕度：
一国所拥有的两种生产要素的相对比例
4、赫克谢尔—俄林定理代表人物：
赫克谢尔和俄林代表作：
《对外贸易对收入分配的影响》和《间歇性免费商品》/《国际贸易理论》《地区间贸易与国际贸易》、《国际经济的复兴》h－o的评价
价值：
从要素禀赋的角度解释了比较成本差异的成因，解决了____图模型留下的问题。
缺陷：
只能解释要素禀赋不同的国家之间的贸易，比如发展中国家与发达国家之间的贸易，如果贸易发生在发达国家，要素禀赋论就无法合理的解释。
5、要素价格均等化定理。
在h—o理论的框架下，国际贸易会使贸易参加国之间的相对和绝对生产要素价格实现均等。
美国经济学家萨缪尔森进一步论证了，国际贸易导致生产要素价格均等化。
6、根据h—o定理确定贸易结构
7、如何简要证明h—o定理
8、要素价格均等化的限制条件：
要素均等化不能实现。
因为：
l国际贸易不是自由的
l各国生产的产品并不相同，使用的生产要素也有差别l各国使用的生产技术常常是不相同的
l一些产品的市场是不完全竞争的，且规模报酬是变动的l存在各种形式的国际贸易成本，或交易成本
9、里昂惕夫之谜的由来
美国参加国际分工是建立在劳动密集型生产专业化的展础上，而不是建立在资本密集型生产专业化的基础上。
换言之，这个国家是利用对外贸易来节约资本和安排剩余劳动力，而不是相反。
这一结论与赫克歇尔一俄林定理恰恰相反，故被称之为列昂惕大____什么与什么的矛盾：
美国的国际分工模式与h—o定理矛盾。
10、对里昂惕夫之谜的解释（从什么角度解释）l要素密集度逆转l要素需求逆转l自然资源说l人力资本说
第五章（与第四章结合）会做题。
短期、长期分析
对不同生产要素所有者有什么影响
u国际贸易的短期与长期收入分配效果的比较
ü短期。
国际贸易会提高贸易国出口部门固定（特定）要素的实际收入，降低与进口相竞争部门固定（特定）要素的实际收入，对可自由流动要素的实际收入的影响则不确定，可自由流动要素的实际收入是否提高取决于要素所有者的消费结构。
长期。
国际贸易会提高该国丰富要素所有者的实际收入，降低稀缺要素所有者的实际收入。
ü短期：
国际贸易对收入分配的影响是按部门划分。
长期：
国际贸易对收入分配的影响是按要素所有者区分。
第六章
1、内部规模经济原因
2、外部规模经济原因
3、规模经济与差异产品国际贸易论的原因结构结果
4、外部规模经济的源泉
5、外部规模经济与国际贸易
6、代表性需求
7、重叠需求国际贸易理论意义
8、产业内贸易产生的原因
9、产业内贸易程度的度量
10、产业内贸易理论的意义第七章（简要了解）
1、不完全竞争市场种类第九章
1、生产要素增长类型（中性or偏向）
2、罗伯津斯基定理
3、经济增长对贸易数量的影响
4、经济增长对贸易条件的影响（对大小国影响）
5、生产效应
6、消费效应
7、悲惨的增长（贫困化增长条件）
8、大国小国概念：
小国：
在国际贸易中所占的比重较小，其国际贸易量的增减不会影响国际价格的国家第十章
1、重商主义两阶段
2、对重商主义评价
3、重商主义的贸易主张
4、汉密尔顿的贸易保护论观点
5、李斯特的贸易保护论观点
6、幼稚工业选择的标准
7、关税分类
8、非关税壁垒
9、有效保护率
10、名义关税第十一章
1、凯恩斯贸易保护论的主要观点
2、凯恩斯贸易保护论与重商主义的异同第十三章
1、区域经济一体化的形式
2、自由贸易区（实现内容）
3、关税同盟
4、共同市场
5、经济联盟
6、完全的经济一体化
7、关税同盟的效果
8、贸易创造
9、贸易转移
10、保护贸易政策升级的原因第十四章
1、进口替代理论产生原因
3、出口导向概念产生原因
4、什么样的国家采用什么样的战略第十六章
由____个国家在日内瓦签订的关于调整各缔约方在国际贸易政策方面的相互权利与义务的多边国际协定贸易的“交通规则”。
2、wto：
世界贸易____
3、wto原则：
世界贸易____的基本原则：
非歧视原则：
最惠国待遇、国民待遇贸易自由化原则可预见性原则
促进公平竞争原则鼓励发展与改革的原则
5、部长级会议
n部长级会议是wto的最高决策机构
马拉____建立世界贸易____协议，部长级会议每两年至少举行一次。
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