服装策划方案Word下载.docx
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中世纪摩登造型
系列款图
浪漫制服
夏日风衣
西装式夹克。
西装式夹克搭配腰带，体现腰部曲线。
纯棉西装或起皱泡泡纱彰显服装结构。
短袖衬衫
领尖带扣衬衫以简约袖子和箱型比例为特点。
纯棉府绸剪出精致比例。
搭配过膝铅笔裙。
伞裙
印花材质的连衣裙，下摆为伞形，体现动感。
贴袋细节演绎休闲造型。
腰带和裹身设计突出了沙漏造型。
篇二：
服装品牌策划案
依澜服装品牌策划方案
（一）
一、现阶段女装品牌市场环境分析
（一）市场环境（原文来自：
wWw.iaOcAofANweN.coM小草范文网:
服装策划方案）分析
1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。
有关专家预测20年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。
GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。
中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。
207年，服装产业发展形势将继续看好。
2.中国对外出口持续增长。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。
根据中华全国商业信息中心统计的“205年1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况”表明，205年全年女装销售8，283.39万件，同比增长23.1。
这说明205年全年女装总体销售很好。
205年1-12月份梭织女装累计出口52.06亿件，累计出口额182.95亿美元，同比增长20.84。
金额为93.6亿美元，比上年增长17.8％。
（二）市场开拓分析
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：
女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。
学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。
根据零点调查公司调查：
中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。
由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.农村市场亟待开发。
根据国家统计局统计：
中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多。
现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
现代老年人衣着观念已经发生了很大的
变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老龄服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。
中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
二、销售定位
（一）销售地点定位
专卖店形式,分布步行街和商场
（二）目标人群定位
20-40岁独立经济能力的时尚女性,懂得享受生活,富有内涵,注重衣着品质和配搭性.
（三）销售价格定位
中档定位
三、销售渠道
1．第一种销售渠道---实体专卖店形式
2．第二种销售渠道--电子商务销售形式
3.
直营与加盟并存
四、服装品牌推广方案
（一）户外广告推广
“S”型牌——大型楼顶、路边的超大型广告牌6000元/年
“B”型牌——商场电梯侧、楼侧、立柱式等中型广告牌；
3000元
“P”型牌——人行道灯箱、灯柱灯箱、电话亭、车亭等小型广告牌。
10000元
（二）网络推广
1.服装品牌专业推广网站--品牌无忧（）
白金会员广告套餐:
品牌无忧首页在各大栏目推广,招商热点、推荐品牌、品牌发布会、产品展示、图标广告、品牌流行资讯发布、至尊数据库营销、《品牌无忧报》广告赠送等
2.费用预算:
200元/年
《中国服饰报》首页整版70000元
老资格的品牌推广媒体,描绘特色产业，扩大品牌影响力，更好地为招商引资服务。
《品牌无忧》报首页头版120元（折扣价格）
新晋服装品牌推广报,行业针对性强,客户跟踪全面;
报刊免费直投给全国各地
商场铺促销活动;
网上电子折扣券发行;
员工特价场;
现金返还活动
公益活动支持、户外fashionshow展示
依澜服装品牌策划方案
（二）
一、女装品牌服装市场发展趋势
1、女装品牌服装市场发展趋势
（1）、女装品牌定位两极分化；
高价的越来越高，低价的则越来越低。
（2）、女装流行趋向欧美风格；
中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
（3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；
批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。
（4）、在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。
而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
2、目标中国女装品牌服装市场主要销售渠道
服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
二、品牌服装的市场与消费趋势分析
消费趋势分析
从调查中女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。
消费市场将会出现两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；
另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
在风格上来说：
今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
三、产品价格
毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。
经过调查，一般国内品牌服饰定在60-900之间，能够在消费者的消费能力之内。
产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。
提高品牌的知名度。
四、品牌建设
一、渠道建设
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。
发放促销传单来体改产品的促销。
二、终端建设
篇三：
服装品牌策划方案
“Janemor”
品牌策划报告及20年运营规划
20年02月
一、品牌创建概况………………………………………..…………….…….….….……2
1、品牌介绍
2、产品定位
二、市场环境与调研……………….….…………………………………………..3
1、宏观环境分析
2、市场预测和经营方针
3、品牌形象分析
4、消费者行为分析
三、全国商圈分布信息分析….….…………….………….……………………..7
1、我国服装行业战略制高点
2、我国一二三线城市划分
3、全国性商超系统名单
4、区域性商超系统名单
5、国内主要城市商超名单
6、国内主要城市服装商业街道一览
四、市场战略………………..………….……..…………………………………..8
1、定价策略
2、渠道策略
3、销售策略
4、推广策略
五、20年投资预算……………………………….………….………………..12
1、组织结构
2、固定投资预算
3、人力成本预算
六、janemor品牌运作时间进度计划………………….………….………………..
一、品牌创建概况
●品牌故事：
早晨，IVY被机械的轰鸣声吵醒，推开窗，脚步匆忙的行人，一个一个消失在
雾霾笼罩的街道，这个世界失去了原有的色彩。
于是，IVY心中萌芽了一颗创作的种子，这
颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润，逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。
●品牌名称：
Janemor
●品牌内涵：
时尚源于生活，生活造就时尚
●品牌标语：
爱生活，更时尚（enjoyyourlife,bemorech）
●品牌宗旨：
为时尚创造附合价值
●设计理念：
从生活中发现时尚的事物，从事物中获取创作的灵感，为女性提供一种时尚积
极，热爱环保的生活方式。
●风格定位：
时尚、休闲、创意、轻奢侈、
●年龄定位：
目标消费者年龄：
25-40（宽度）；
28-35（核心）
●消费群体分析：
二、市场环境与调研
改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。
从199年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8的增长水平，已经形成了比较完善的工业体系。
服装行业经济运行状况良好，主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高;
然而服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。
很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。
中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段：
1985年～1995年，模仿阶段；
199年～20年，创牌阶段；
201年～205年，上规模阶段；
20年～2021年，调整阶段；
2021年至今，品牌提升及品牌空前聚集阶段。
今天的品牌女装，只有与顾客个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求,时尚媒体推动服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。
以前，顾客追求的是商品质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。
现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。
2021年下半年至今，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。
通过对服装行业的调查，20年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。
20年以消化库存为主，结合其它国内中高价位女装品牌销售形势，反映出进入20年的初始经济大环境将持续疲软态势。
通过市场调查发现，20年国内中高价位女装争形势愈加严峻：
1中高价位女装群体逐步体现出如下特征：
对价格已经开始关注，对服装风格品位、舒适度有更高要求。
2、知名中高价位女装扩稳步张，已经占据了一二级城市大型购物中心、百货商场、街铺的主流渠道，对较新的女装品牌经营压力愈加增大。
3、我司品牌珍摩儿，作为新创立品牌，14-15年内，品牌策略将以研究产品DNA为导向，把控渠道定位为依托，推广品牌文化为手段，坚持科学管理为原则。
在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确定品牌的市场定位——一线城市的一级商圈、二线城市的一级商圈，未来将成为公司品牌的主流渠道，网络渠道覆盖为辅助。
因此，公司20年度推广方针确定为：
1、利用企业自身的渠道资源，开发江浙沪、北京、湖南、四川、河南、广东等主营地区的自营店铺，以及开发全国各地优质单店加盟商
2、围绕各单店动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展;
3、加大品牌文化传播，提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；
服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾客心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。
这也是企业推行品牌策略,实现品牌的营销业绩和市场影响力的终极目标。
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