康师傅茶饮料校园促销专项策划书文档格式.docx
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康师傅茶饮料促销策划方案
一、市场分析:
在健康做主当今社会,茶饮料特征符合了社会发展需求。
所以,清淡口味茶饮料在各大城市销售很好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自优势赢得了一定市场拥有率。
其中,不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火保健作用。
在热销品牌中,老牌茶饮料显示出了强大品牌号召力,传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者沟通,符合年轻人追求时尚健康生活心理,所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了关键地位。
与此同时,该品牌也面临着挑战:
首先,来自多种不一样品牌茶饮料竞争;
其次,因为饮料行业不停推出新理念,而使得新品种层出不穷。
这么多跟进者、响应者迫使饮料行业同质化时代来临,同时直接造成了饮料市场竞争日趋猛烈。
当配方不再是秘密,口味不再是难题,包装不存在大差距,价格拉不开层次时候,饮料市场竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销背后,则隐藏着品牌竞争。
二、促销目标
短期目标:
经过康师傅茶饮料在夏季宣传推广,户内户外推介促销,加上合适媒体宣传组合,展现追求时尚健康创新理念,表现中国传统茶文化,崇尚个性。
扩大目标消费群体,在现有市场成熟基础上,求新求异,拓展市场,增加康师傅品牌著名度和美誉度,巩固市场地位。
长久目标:
以品牌形象带动产品宣传,突显系列产品特征,提升促购度,逐步步入国际市场。
三．促销提案
（一）促销专题:
我大学——茉莉花茶香满园
15岁至35岁年纪段消费者成为茶饮料市场消费主体,我们经过宣传使康师傅茶饮料能够引发跟随、追崇、效仿,进而促进购置力较大规模销售实现。
（二）促销对象
伴随复合型茶饮料开发,茶饮料消费对象将会突破15岁以下年纪界限,学生很有可能会成为茶饮料市场新消费主力。
相对于领导消费群体,这一类潜在消费群体是未来关键目标用户。
（三）活动连续时间及地点
驻邕高校校园,高校便利店及超市等
6月——7月
（四）主推产品:
康师傅茉莉清茶
（五）产品卖点:
爽怡人口感,馥郁清香（花香＋茶香）,清新淡雅包装。
康师傅茉莉清茶以茉莉花为诉求茶饮料,增加了年轻化、清新脱俗、优雅形象和时尚感。
（六）活动专题解析:
1.促销活动有很显著侧关键,校园促销成为关键。
学生人群在社会上占很大百分比,对于饮料消费也是非常大。
近几年来,很多饮料行业逐步打入校园市场,促销宣传形式多样。
2.广西横县是中国茉莉花之乡,该活动让消费者亲身徜徉于茉莉花海之中,享受由茉莉清茶带来优雅生活情趣,突出产品感性诉求,与消费者产生心里共鸣。
（七）活动设计促销类型——组合促销
校园文化活动赞助,十大歌手比赛促销,折价促销,广告合作。
（八）宣传形式
1.针对校园超市和便利店:
小展台,展板,海报,礼品,抽奖,单页,POP,横幅。
2.针对媒体组合:
以电视、报纸、网络媒体为主,目是提升产品在大学校园著名度和消费者认知度。
排期应以连续型为主。
1）电视以保持产品美誉度为主。
（因为该产品好销售,有很强季节性,且康师傅已经有很高著名度）。
2）报纸应以发表大量软文,将茶文化与茶饮料有机地进行结合。
突出该饮料年轻化、清新脱俗、优雅形象和时尚感产品诉求。
3）制作校园广告短片。
4）广西新闻网进行全程跟踪报道。
（九）促销活动计划
（一）校园目标市场大型推广活动
活动专题:
我饮料,我选择。
活动内容:
作为驻邕高校校园十大歌手赞助商,并邀请邀请著名歌星张惠妹,孙燕姿等参与。
在目标消费市场促销期间,配合产品销售,开展驻邕高校十大歌手歌手选拔赛。
实施大学校园范围大型有奖销售,到时邀请以上歌星在大型公共场所设置由她们主持抽奖现场。
场外进行相关折价促销活动。
十大歌手决赛选手能够到广西横县茉莉花之乡拍摄MV和茉莉花清茶广告宣传片。
目:
1、有效地拓展产品市场。
2、经过明星效应提升品牌形象,增强了产品附加值。
提升康师傅品牌著名度,加强品牌认知,刺激需求,提升促购度。
3、充足调动消费者购置爱好,为拓宽产品销售渠道打下坚实基础。
（二）经销商校园推介会
主题:
携手打造校园品质生活
活动内容:
经过与经销商情感交流,将康师傅企业文化、经营理念、发展战略、市场计划等传达给经销商,与其建立直接关系,形成心理上亲近感。
随产品进程,以不一样专题,不一样形式,每年定时与各高校关键目标市场进行一系列促销活动
目:
1、利用联谊性活动,与经销商实现深层沟通,进行大面积市场渗透,健全并扩大市场网络。
2、调动经销商主动性,使之很好地配合企业校园营销战略,实施规范、系统、全方面市场推广。
地点:
高级商务会所
四．促销活动安排
（一）人员安排
表1-1促销活动组要人事安排表
人员名称
工作事项
1
此次促销活动总协调、监督
2
康师傅茶饮料和全部物料准备、管理
3
活动广告安排、现场部署
4
临时促销员招聘、管理,促销员培训
5
卖场、高校部门沟通工作,手续办理
6
促销活动现场控制
7
机动、其她工作
8
（二）物资准备
表1-2促销活动物资表
品类
单位
数量
备注
展板
张
32
规格为长2.5米、宽1.2米
POP海报
150
规格为长1.0米、宽0.5米
单页
电视
台
20
用于超市前播放广告、促销地点播放
广告光盘
15
抽奖道具
30
用于促销活动抽奖步骤
促销职员作服
套
透明胶
卷
雨棚（伞）
把
小面包车
辆
关键用于运输物料和促销品
五.费用预算
表1-5促销活动预算表
单价
累计（单位:
元）
物资费用
50元/张
1600
海报
3元/张
450
0.1元/张
0元/台
企业内部专用
8元/张
120
0元/套
80
使用旧服装
大透明胶
2/元卷
60
小面包车油料费
1000
媒介费用
电视广告
10000
报纸广告
3000
网络媒体
人事费用
临时促销员
50元
5000
20人工作5天
人事管理费用
十大歌手奖金
累计
37230
六.效果展望
经过对高校校园促销活动,有效地拓展产品市场。
经过明星效应提升品牌形象,增强了产品附加值。
使得康师傅品牌著名度深入提升,加强品牌认知和刺激需求,提升促购度。
青少年消费者是茶饮料市场消费主体,我们经过一系列宣传促销活动使康师傅茉莉清茶饮料能够引发跟随、追崇、效仿,进而促进购置力较大规模销售实现。
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