汽车座谈会记录文本Word格式.docx
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一个月十六天，不过还有暑假，还有班车，有一半时间。
平均下来，几百块钱
那么，现在你们想买车，买一辆什么样的车?
原来是看夏利，后边来看夏利店有个红未来，那个车大概跟夏利差不多，比它宽一些，
比它加固，它那车型比夏利的漂亮些。
就是觉得质量不是太好。
新车吧，不太了解。
他那教开车，对换档比较陌生。
总是想买一个自动档的车，自动档的车呢，又比较
贵，现在目前的情况都是在十万元以上，便宜的就是福来特，夏利没有自动档，有也比较
贵，二十多万。
夏利的质量不错。
拿不定主意，算一算养车的费用，前几天我看大河报上登过500、600，消费吧，差多也这么多钱，养车比较操心，被警察罚。
现在吧，拿不定主意，属于摇摆不定。
现在你们想买车，主要是为了自己上下班用?
对，对，因为我的孩子还小，接送他。
小朋友叫什么?
子良，上大班，上小学就愁了。
我们没有用保姆，一般家都是用保姆，接送小孩就无所谓了。
那么你们平时时间都花费在上班时间啦。
对，周末的时候喜欢出去转，特别是朋友比较多，每个周末都聚聚会。
聚会都去干什么?
去爬山，我们最爱的运动是到附近爬山。
吃吃饭，玩玩。
主要是大学同学?
我们这一代人，还是比较喜欢玩的那种。
本来，今天天气好的话，我们又出去啦
我们暑假跑到山区就十天，半个月，喜欢外跑。
那么，先生平时的工作比较忙一些吧?
对，这个，忙的比较多一点。
有时候星期六、星期天客户来就要陪陪他们。
公司都给你们配车用了吗?
没有，可是有车，有事，大家可以随便用，不过，有时候也会冲突的，就打车罢。
打
车就是有一点不好，形象不好。
我们买车也就是买不起那么多的好车，现在公司有一辆宝森
特，一辆运货的车，只能是这样子，同时来两路客人的话就比较麻烦了。
那么，象五一、十一长假你们喜欢什么地方玩呢?
就去山区吧
我看你比较喜欢爬山?
在山区抓鸡，买人家的鸡。
先生你比较喜欢什么?
我比较喜欢小汽车，我们家也有一辆。
主要是方便吗，特别是出去，同学聚会，大家在
一起，一般都约到一个地方，打车跑，吃过饭，还在一起打打牌，玩玩啊。
现在也好，我和朋友基本上在单位有些小职位啦，都是有车来接送。
都是公家的车，出去玩也不方便。
对，公家车就是这个，你出去时间稍微一长，不很方便，单位有客人来，有公事要办，就很不合适啦。
那你们平时家里谁说了算?
男、女：
我们还是比较民主的，包括孩子，干什么我们都很尊重他的意见。
比如我看他也比较喜欢爬山，是不是一出去先生自由就没有了。
他也爱玩，我以前不喜欢动，就是他带动的。
她也喜欢车，她喜欢有天窗的，出去玩可以站着。
别说，她对车还了解的不少。
所有的车的牌号她都能认的出来。
比我厉害。
那么，平时你们买东西也是商量着办吗?
差不多。
象那比较大件的东西呢?
那肯定要商量的，比如这个车，我们商量好长时间。
不过，有时候也会有冲突的，比如买个冰箱吧，说买3000的，到哪儿她说这个好，那个比较好，最后呢，买下来快1万多块钱啦。
那这个冰箱是你们共同选择的。
是的，厂家说的比较好，被打动了，反正是刷卡，一刷钱就出去了。
不从兜里掏，不心疼。
当时，想买车这主意谁提出来的?
这记不清楚。
再想想，当时谁第一个想到买车?
我提的比较多。
大概提了多长时间?
真正想买，就一年多，看我上班比较辛苦。
当时你提出买车，考虑哪几方面?
想的就是经济些，比如说日常费用贵，还有一个价格也不要太高。
所以说，春节前后我
还去看车，看车的主要对象是夏利，再去看看一些好车的话，就觉得贵，像波罗、赛欧、SRO车出来之后，就觉得特别漂亮，功能全，饰比较上档次。
象其它饰看着比较简单，但车价贵，而且从经济性能上来说呢，好象问一问他们买车的人。
好象省油啊，跟这些差不多，发动机省油一些。
国产的发动机，也不见得贵。
就当时您想买车，还有什么原因吗?
可以拉上一大帮子人一块出去玩，像夏利，只能坐两排人，很难挤。
一般出去两家人，太多也不好。
坐两家人不能太挤，象上回出去后面就可以，两家大人还有小孩，小孩在后面，那是赛
欧车。
那贵好多。
当时买车还有其它因素吗?
比如象交通不便?
没有，我们都住北环，非常的畅通。
道路上倒没什么问题，就是觉得交1200的环城路费不划算。
就是说是养路费?
现在不是，车1年交1200的环城费，养路费是养路费，这是附加的，连续要交3年，而且比较担心的是，这两年交完了环城路费，可能明年建立交桥，年年都要收，四桥一路时也是。
刚停没几年，又收环城路的钱，这环城路建完以后收其它钱，这个是在养路费增值，那个是叫购置税。
然后使用费很小，养路费100-200问题不大，应该是掏的，但是这个使用税很贵，这几年建的东西这么多，恐怕没有一二十年是不行的。
像当时先生提出要买车，您是抱什么样的态度呢?
我也很想，女人吧，就是不舍得花钱，提出我就同意了，在买什么牌子上犹豫了好长时
间。
当时我们也说在5万钱左右还差不多，这个消费起来也不太在意。
因为毕竟相当于一个
平常小房子，房子放那儿不象车，每一年都有运行费，而且贬值很快，房子放在那儿，我租
出去还要挣钱。
买车不但花钱多，而且费用多。
女士当时你还有别的想法吗?
没有
就是为什么要买车?
扩大自己的交友围吧。
你们两个人都会开吗?
应该差不多，都有证。
都是为了扩大交友围。
对，我们都是在学校里也不出门，有个车就跑的远一点吧。
上下班接送，下雨天还要接送孩子，其实她的成份大些。
平时接送，周末出去玩。
那比如象经济上的原因考虑过吗?
就是说车价哗一下降下来啦，或别的。
那太好啦，若真这两方面成立的话，我肯定马上买车。
买车主要考虑还是经济上?
对，主要是经济上的，买车经济能力得达到。
你们买车是否产生犹豫呢?
比如费用太高等。
对，而且很贵，它一年税费就要几千块钱。
而且希望好点的车降一降。
那么更多的地方，比如北京，排量在什么以下就不许在什么街上去走。
估计要若干年吧，现在还不行。
我觉得最好的按排量需要收钱是合适的，你别按座位的多少去收。
比如说看有些车好比
那个赛欧车，如果能改变成360，但它的乘员数减去6，成7啦，它收费就长一倍，那排量的面积，空间什么都没增加，但这个过路费，还有养路费都长一倍。
不过，象政府的划分，也有利好的，象省的汽车招回制度。
对，是对质量上说的，说什么减购值税，我看也没有减到比以前是少一点。
你感觉是少多少?
那个是按增值的交吧，把增值的那部分去掉，比如刚买的车价吧，去掉税钱，然后再降
10%。
说起买车，象我们单位，坐班车买车都能买的起，主要觉得费用高。
觉得不划算，打车多省钱。
车价降降，费用低点儿。
等于买车雇个司机。
有停车难这种问题吗
停车难倒没有，就4块钱，对我们来说就不高，我们从这个家属院到新校区就没有停车费。
这边是家属院，那边是新校区。
顶多星期六，星期天出去，两次停车也就是8块钱。
教师喜欢玩，就是趣味高一点的地方玩。
去市里玩停车不方便，我们也就是坐公交车去，买了东西，打车回来，也就是花10块钱。
存两次车就8块钱啦。
平时你们交往的朋友，同事他们都有自己的车吗?
有部分吧，象我的朋友大部分都是老师之类，你说买车都能买的起。
行动的有多少?
很少，教师这个阶层应该是厂家重点发展的对象，老师一个喜欢玩，而且出去跑着玩，
到原野上玩，再一个是喜欢车。
相对来说，时间充分些?
对
特别是星期六，到了寒暑假，开到很远的地方，然后休息休息。
有了自己的车，你想想能跑多远?
大概500公里。
二、三个小时吧都可以，没问题的。
那先生你们同事买车的情况怎样?
也是很多人愿意买车，我们需求比她们重一些，一是为了方便，不过这些好象银行对我
们企业信用担保不差，像我们去，他们到银行货款买车，他愿意，他不怕。
实际买车的有多少?
反正有十分之一不到。
一般都买什么样的车?
二手车的稍微好点的车，这种车比较便宜，或者是贷款买奇瑞以上。
奇瑞以上有哪些牌子?
普卡特、别克。
别克有二手的吗?
有二手的，还有红旗二手的。
象这次你们买车的话，准备分期付款吗?
其实怎么说呢，我想，我要买，我分期付款。
可她不想
为什么?
我们怕欠钱吧，其实我们最有资格分期付款的，你想我们学校有建行给大家贷款，银行
上门给我们报4%，贷款利润5.05%，特别优惠我们。
我们信用度高，其实贷款也挺好的，可是心里有个东西欠着银行钱。
像我不怕，我们要集资建房，几乎弄的80%-90%人都舍得花，就是车费用高。
你们觉得以后能搬到比较远的地方吗?
我们现在已经住到东风路。
你是否已经够远了?
从我们这打车到市中心大约10钱，我们出市太容易啦，到高速公路10分钟，觉得这个地方挺好。
那下一步我想买车买房进行争论吧。
下一步如果买房，肯定往郊区走，应该大家都喜欢
去郊区。
我们新校园也在郊区，空气特别好，特别悠静，做为老师都比较喜欢。
你们打算买房对购车影响吗?
现在正在考虑是买车还是买房，因为我们已经买过一套房啦，单位也有房，就买车划算
还是买房划算，一直争论不休。
投资和消费不同的问题，买房是投资，买车是消费。
买车之后生活就会有很大的变化，从享受上来说，从改变心态上来说，买房子没有，觉
得生活质量提高了。
被你说服了吗?
基本上说服了，守着这地方，钱不花吧，生不带来，死不带走。
我感觉我生活太避塞了，整天在校园里。
你说要给下边留点什么，房子吧到最后也不值什么钱，看上看不上也不一定，要去哪啊
也不好说。
你都是采用什么方法说服你太太的?
有一个非常生动的例子，我们原来买的这一套房，当初花了20万，20万想出手就出不去，房子根本就不保险，因为才5年的时间。
15万就难卖掉。
那就难怪啦，这个说服力太大啦。
那这个钱都干什么用啦，最后也赔了很多，除非它是买股票，买股票也一塌糊涂。
也投资了股票?
嗯
很少
试一试吗，感觉怎么样！
还干些什么?
基本上玩玩吃吃，花的钱最多。
在他身上花的不少吧?
那是，现在上幼儿园，今年下来将500块。
跟其它比起来占的费用不是很高，对不对?
相当一部分吧，不算他的吃穿，加上集资费、幼儿园费。
现在还可以，工资还行，他的费用感觉不是负担。
感觉最大的负担是什么?
吃、用上?
对，每星期没做过一次饭，就不想做饭。
那排在第一位的哪，能排上他吗?
就子女教育的问题。
他的上学费用说完了，再说别的。
我的费用特别少，我是当兵的衣服不用买，还有军官也不要化装，也不让戴什么金银玉
器，给他省了很多钱。
我们以前碰到的都说钱花媳妇身上啦。
你看我们穿的，都不讲究。
象你们平时想决定买车，都是通过哪些渠道?
《汽车杂志》我们都买，《汽车之友》、然后《清风车影》期期都看，还有新汽车频道，上网看。
你们家庭在排档次应属哪一个档次?
中上档，我们单位比我俩收入高的都有，双职工，一个月5000-6000很有一部分人，他
们没有买车，真是厂家的损失，不把他们积极性发挥出来。
平时你们去车市逛逛吗?
逛
我们家那边花市边是车市，没事去车市，再去花市，比较一圈，看看有没有新车。
看看外观，他们不让试，没有场地。
我经常开，她很少开，开车的那种感觉还是非常重要的
。
对于男的来说，有一种腾云驾雾的感觉。
我还没有那种感觉，等有了那种感觉就买了。
对于先生来说，以后只是打车或坐公交的话，自己开车那劲就没有啦。
对，想省点钱啦，坐公交车碰见人，问你怎么坐公交车，有点不好意思。
我们坐公交也觉得很坦然。
那么女士，在您被丈夫说服后，你想买一部什么车?
便宜吧，女人吗。
我们不谈价格，像你们到车市去逛，你觉的哪几款车……
我看哪都差不多，天蓝色
象车的样子什么你看重吗?
都差不多。
小朋友喜欢什么样的车?
小朋友：
我喜欢普利马。
为什么呢，第一有天窗，第二有三排坐，出去玩他跟小朋友坐在后面比较自在。
先生看重什么车?
一般来说美观大方就可以，有头有脸，特别看《汽车杂志》上说，家庭买第一辆车，不
要买非常怪异的车，像多功能车，它都偏向休闲。
现在您主要在哪些款牌的车中挑呢?
捷达的，原来也有富康的车，现在排除了。
那你为什么排除富康的呢?
因为有一个原则，当地有出租车这种车型，尽量不要选。
捷达都觉得好，不过外壳生硬
，饰太差，样子不新潮，新出的东西亚娜，样子都很漂亮，还有新出的威百、威狮等等，
都不错，外型很好，都比较新潮。
后来觉得不能买一个旧车型，又觉得其它比较贵。
在新款中您有挑什么?
第一省油，我们看了看车价差1万元左右，不会差很远。
而油一用十几年；
第二，车价
；
第三：
饰，捷达车在舒服，外壳不怎样，也应能接受。
女士呢?
除了样子还有什么呢?
经济，他说样子上差，我肯定要反对。
你能接受的价位大概是多少?
五万左右
先生呢?
十万以，太便宜，车不会太好。
你们估计最终达成价格是多少?
应该是按我这个来吧。
你就那么自信吗?
因为这个车是我开，我开的不太熟，不要太贵，要自动档，万一撞到
哪，不心痛。
你们家里买车参考过别人的意见吗?
有，买夏利就是。
我的朋友，开富康想要买夏利，说省油，能省不少钱。
质量也不差，配件便宜，他好车
没有自动档。
这儿有些图片你们选一下，你们选一，代表以后买车的生活状况，我来看一下，先
生为什么选这个?
有个广告叫海风之游，我就比较羡慕，开着自动档的车玩，就觉得有很爽的感觉，所以说我
也同意买有天窗的车。
在，有天窗也不敢开，很快就脏透啦。
为什么选这几有山水、高尔夫球的。
生活有闲静又高尚，正是我追求的生活。
小朋友呢?
这几好看。
我给你们一个名子，你们想想有车以后的生活会怎样?
可以吃小饭店、爬山，可以自己开车去。
周末，去有特色的饭店转转。
你呢?
比如说自由
成功的表现，过那种奔放的生活。
生活方便。
还有别的吗?
没有啦。
这几你们再选一下，代表以后你们生活的。
海边别墅是我们的一个梦想。
我再给你们一些车的图片，你们分分类，根据样子，你觉得这两样车，适合什么样的人
开?
对市场不了解的人，需要做点生意，做小买卖的，刚开始想买车，这种很经济，没打算
跑长途。
我们出去，走远点希望它耐用。
象这三辆车?
从价格上、经济上比较好一些，也能跑的稍远些，但从安全性上差些。
你们觉得是哪些人开的呢?
正常的工薪开的，这类车质量太少，没有ABS，什么都没有。
这4个呢?
为什么把它们放在一块?
这4个从外观上看，车的档次好象高一些，应该是高薪开的。
这2辆呢?
过时车。
现在开这2辆车会给你什么印象呢?
原来辉煌的人。
曾经做生意的人，过去人的车，不时尚。
为什么不时尚呢?
样子怪怪的，象小甲壳虫，那种都市村庄有钱的小孩那种车。
您看这些车都是小孩开的车?
那2辆是，比较时尚的城市人开的车，不想结婚，不想生孩子那种人。
那敞篷车呢?
是比较明显的，高消费的，可能是买的第2辆车。
那象这2辆呢?
这2辆我们感觉很贴近生活，
这2个呢?
城市用的正常的家庭车，那个也是大城市用的多吧。
象这些小城市也容易买夏利之类
小城市买的车更好。
这是一个题卡，开它人的是什么人啊?
工程人员
这个呢?
一看就知道是野外工作人员，这车挺贵的
那这车本身算是多功能，应该有象女士说的两家一块出去玩?
对，但太贵。
就是，我们把它放在从燃油经济程序上一看，2个价格总感觉它不会下来，如果它跟现
在威康差不多，这车肯定好销售，就象每天打兔子一样，就象北京人喜欢买吉普一样，唯一
是价格因素。
不在我们的考虑围之，若说他车很便宜，我都愿开它。
现在大家谈小康比较多，你们就什么样的生活算是小康生活?
有别墅，又有车
有一个新房，不是旧房，有一辆车，周末可以出去玩的车。
现在我们已经小康了吗?
还差车，如果开单位的车出去，星期一她可以不回来，但我得回来，因为别人要用车。
你认为小康生活是什么?
除了别墅。
那不算小康，只能说是我追求的目的了。
先生觉得有车之后，可以过高品质的生活，你觉得高品质生活是什么生活?
生活比较轻松吧，没有压力。
有车时间上会提供很大方便，象上午办完事情说，下午我要去，吃完饭开着车就走
了，不象以前去，上午就得做准备。
如果车更好些，有司机的话，我说今天晚上去北
京，就没必要去对票什么的，忙完了，办完事啦，开车就走。
从到北京大概花掉你多长时间?
6个多小时，全部高速，很方便的。
那行，非常感谢你们过来跟我们一块聊。
能够和厂家交流表达我们的意见，我们也很高兴。
暂时给你们准备了一些交通费，请您收下，希望以后还有机会能够在一块再聊一聊。
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