营销策划方案模板8篇Word格式文档下载.docx
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如果提交打印版策划书，在6月2日晚7点—10点将策划书上交至1#228寝室。
预赛时间：
6月3日19：
00—21：
00
预赛流程：
（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；
（2）、评委根据策划书进行提问并进行打分。
2、复赛
题目：
完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。
晋级团队：
全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。
复赛流程：
（1）、选手上交策划书；
（2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；
（3）、现场营销策划案例分析，每个队准备3分钟；
（4）、评委根据各队的策划方案和答辩过程进行打分。
复赛时间：
6月11日19：
3、决赛
决赛形式：
由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。
决赛组织：
决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。
4、决赛附加内容
（1）创意diy环节：
围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销idea的说明。
（2）“热心推广”环节：
将活动信息及告知你的朋友们，朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书（乐捐一元领取一份推荐书），该位朋友会被计入你的邀请人数；
邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。
（3）现场模拟营销：
晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费，在校园内进行模拟实战营销，团队根据自己的方案及商家情况，做好市场调研及销售总结。
（4）现场秀：
选手身着赞助商所提供的服饰，拍摄1：
1海报，进行比赛期间的现场展示。
周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。
决赛结果：
产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。
九、奖项设立
（一）学生团队奖项
预赛阶段评奖：
预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；
证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“__学校赛区x等奖”，同时加盖省公益基金会公章。
进入复赛的队伍，不重复发证书。
预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。
未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品。
复赛阶段评奖：
复赛产生6支队伍进入决赛。
原则上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。
进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。
决赛阶段评奖：
进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质奖励。
决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章。
进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。
（二）学生个人奖项
通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。
十、活动详细时间与具体安排策划阶段：
5月29日–6月2日（共5天时间）
预赛阶段：
6月3日19：
复赛阶段：
6月11日19：
决赛阶段：
进行电视直播
十一、营销策划
学习资料请各参赛队及时加入大赛组委会qq群，qq群号：
__x，大赛的营销策划学习资料上传在qq共享和共享邮箱
营销策划方案篇2
1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”
山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。
他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。
毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。
除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。
正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。
由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。
于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·
致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。
2、安徽经销商进行精细化市场运作
和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。
要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。
为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。
除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。
由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。
随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!
为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。
不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。
这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。
3、开拓升学宴市场所需解决的问题
尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。
譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。
如何进入校园内容推广宴会活动?
如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?
以上这些要解决的问题并非易事。
当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。
不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。
而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。
最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。
4、解决问题将可以获得这片广阔市场
方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。
为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。
目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。
其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。
升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。
营销策划方案篇3
一、准备工作
1.前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供、设置
4.记分的表格、公示的展板
5.卖场的布置
（二）旧帽换新颜
在9月29日当天，带任意品牌任何一款帽类产品，都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶，或凭该产品购物小票折价2-5元（或给予折扣）限购帽类产品，旧帽收回。
（三）包罗万象，运动走四方
十一长假，出行的人较多，而运动服饰休闲是旅游的首选，包类产品更是比备品，9月28日—10月7日，在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。
8折左右的优惠。
具体操作可联系旅行社，扣率由旅行社承担。
（四）运动形象广场秀
前期准备：
模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排
主题：
运动形象
配饰：
卖场运动配件
时间：
10月1日上午
费用支出：
模特费、饮料（可用现调机）
宣传配合：
现场散发本超市十一活动的清单，印制彩页，彩页上附抵用券，超市知识有奖问答。
（五）慢骑比赛
地点：
本超市门前广场
10.2.
设立奖项：
设一-----八名
参赛方法：
现场报名，采用擂台形式，在两条跑道上。
两辆自行车同时从起点出发，坚持到最后者方胜利。
（六）运动大力士“掰手腕”大赛
篮球场，设台子（需赶制）
比赛方式：
现场报名，抽签分组，三局两胜
人员配合：
裁判一名、编排一名、现场主持
（七）亲子活动系列：
抢板凳，踩气球，铿锵二人行（老少配）
篮球场内
报名：
凡是家长协小孩均可免费报名参加
费用预算
1、美陈费用
（1）、海报费用：
2幅海报（2只放置在主门口）
共计：
1M__1.5M=160元/块__2块=320元
（2）、收银台活动告知系统：
12个放置收银台+1个放置总服务台。
共计13块告知系统（全部为手工自制）
（3）、舞台背景布：
200元
（4）、其他美陈费用：
500元
2、各项租赁费用：
大投影布、投影仪租赁费用：
1700元/天__2天=3400元
电脑由公司自行提供
3、媒体费用
（1）、南京交通广播（FM101.1）每天9次套播时间:
20秒
南京经济广播电台（FM104.3）每天9次套播时间20秒
南京音乐台（FM105.8）每天9次套播时间20秒
（2）、金陵晚报10.5彩色通栏
4、奖品费用：
（待定）
营销策划方案篇4
一、活动名称
__中医药大学第五届医药营销模拟大赛
二、活动背景
医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。
作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：
不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。
想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。
因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。
对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？
作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。
市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。
活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。
如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。
三、活动目的
通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。
四、主办单位
__中医药大学市场营销协会__医药（中国）有限公司
五、活动参赛对象
__中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。
六、活动时间
20__年10月15日——11月30日
初赛：
11月1日
复赛：
11月8日
决赛：
11月29日
七、前期准备
（一）外联准备
1时间：
10月20日——10月25日
2协调
（1）学院内联系：
向社团联上交活动策划书。
（2）宣传媒介联系：
10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。
并与各报社（__报）、优酷、优米等洽谈事宜。
（3）企业联系：
集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉__医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。
（二）前期宣传
（1）实物宣传：
出展板、海报、宣传单。
（2）校内宣传：
向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。
（3）络宣传：
拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷等视频。
（4）媒体宣传：
拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。
（三）、组织报名
（1）时间：
10月22日——11月25日
（2）参赛对象：
__四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。
要求确定队长（主要负责人）。
建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。
协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议__医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。
（3）报名方式：
①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。
②通过协会秘书处处长报名。
=3__GB3③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。
八、活动内容及流程
本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。
初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：
药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。
西药的相关材料主要为：
药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。
初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。
按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。
复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。
录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。
复赛中拟留下8支队伍进入决赛。
决赛分三个部分：
药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。
最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。
详细流程
（一）初赛
初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。
药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。
11月2日初赛。
11月2日
（2）地点：
（3）前期准备：
①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。
②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。
③找好教室。
④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。
⑤现场布置和多媒体调试。
（4）初赛形式：
药品PPT展示。
药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。
（5）流程：
①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。
②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。
③介绍比赛规则及评分细节。
④参赛选手展示药品PPT、答辩。
⑤评委打分。
⑥计分统分。
⑦评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。
（6）、评审规则评分标准：
PPT精美度和内容涵盖。
（20）
①讲解的专业程度。
（30）
②每个团队队员的现场精神面貌。
（10）
③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。
④队长的表现。
2评审原则：
采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。
3评审委员：
（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）
（7）后期工作
初赛宣传：
照片集锦、板报、广播稿。
材料整理。
（二）复赛
（1）、赛前准备：
11月4日开始启动，在__医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。
模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；
随后进行半天的药品（__医药提供）试用及销售推广体验。
（2）、比赛：
撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。
为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。
注：
整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。
（3）、评分标准：
1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；
2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；
3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）
4、实践报告的排版及精美程度（10分）;
5、团队协作能力（10分）
赛后：
1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；
2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等上，并在XX贴吧进行上投票，投票结果算入决赛成绩；
3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；
4、全力准备决赛工作。
（三）决赛
1时间：
2地点：
__中医药大学学术报告厅
3准备工作：
（1）邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；
通知相关队伍，召开会议；
通知相关宣传媒介；
确认到场嘉宾。
（2）准备好奖状、奖品。
（3）调试多媒体器材和各种比赛所需物资
（4）邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应）对小组。
（5）会场布置和多媒体调试。
（6）座位安排。
（7）安排决赛队伍先后顺序。
4.决赛形式：
（1）赛前络投票：
八支队伍进行络投票环节。
讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷，在__中医药大学XX贴吧上进行投票。
投票时间为11月18日12点开始，到11月24日晚12点截止。
投票结果将在决赛现场公布。
（2）现场比赛：
决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主【总时间不得超过8分钟】。
5.活动流程：
（1）主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。
介绍嘉宾及参赛队伍。
（2）由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。
（3）参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。
（4）由评委团打分。
（5）所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。
（6）请企业代表发言。
（7）由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。
营销策划方案篇5
一、销售部
1、旅行社客源
（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。
主要是岛内旅行社。
他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6）加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：
上半年1至4月下半年10至12月
（2）促销对象：
（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
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