法律谈判方案文档格式.doc

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2、只承担退伙前所欠的租金。

对方核心利益:

1、黄某可向宋某、刘某、廖某三人主张20万元租金

的连带责任;

2、刘和廖某可就宋某退伙之后的租金仍可让宋某承担

连带责任。

我方优势:

1、我方与刘某、廖某签订的合伙协议约定;

2、我方与2008年4月29日已正式退伙;

3、2010年4月20日获得法院确认投资款债券的判决。

我方劣势:

2010年5月20日,法院调解达成协议,三位合伙人对20万元租金承担连带责任。

对方优势:

调解达成三位合伙人对租金承担连带责任协议。

对方劣势:

我方已退伙,且与刘某、廖某有合伙协议之约定。

三、谈判目标

我方当事人只对2008年4月29日即退伙之前的租金承担责任,而对于退伙之后的租金不承担连带责任。

同时确保我方当事人的投资款能够返还。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与黄某就20万元的租金进行谈判,必然是胜算的几率很小。

主要原因在于在2010年5月20日,经法院调解,在法庭主持下,达成调解协议,合伙租赁承包人偿还租金人民币20万元,合伙租赁承包之三个合伙人对20万元租金互负连带责任。

从这个调解协议来看,对于我方当事人来说这是很致命的,法院的调解书一经双方当事人签字就发生了法律效力,同判决书是具有同等的法律效力和执行力。

虽然在2008年4月29日我方当事人

已经退伙,但是自认的证据是有效力的。

因此我们从宋某和黄某之间进行谈判调解显然是行不通的。

而在整个案件的发生过程中,人物关系又很复杂,刘某与黄某是师徒关系,刘某与廖某是连襟关系。

而究竟洗矿厂是否真的拖欠黄某的租金宋某并不知情。

这并不能排除刘某、廖某和黄某之间存在着共同的欺诈行为。

为了排除这种潜在隐患的发生,最好的办法就是通过刘某、廖某和我方当事人之间的合伙协议将20万元的租金在三者之间事先做一个合理的分配,通过法律程序来确定三方之间的承担责任。

一旦黄某诉之法院或者调解,事先已合理分配的确定都是一个有力的证据,进而来确保我方当事人的权益。

五、程序及具体策略

1、开局:

方案一:

感情交流式开局策略:

通过与刘某和廖某谈及双方合伙情况形成感情上的共鸣,在此阶段主要是将彼此的关系拉近一

步,把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二:

采取进攻式开局策略:

营造低调谈判气氛,将我方当事人已经退伙的事实引出,在我方当事人与刘某和廖某之家的合伙

关系已经解除的情况下以制造心理优势,使我方处于主动地

位。

方案三:

借题发挥的策略:

认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破。

2、中期阶段:

1）红脸白脸策略:

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判,适时将谈判话题从20万元的租金转移到三方当事人在2006年8月2日签订的合伙协议,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;

2）层层推进,步步为营的策略:

有技巧地提出我方事先的计划,先

易后难,步步为营地争取利益;

3）把握让步原则:

明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退

一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

5）打破僵局:

合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把

握肯定对方行式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击

西策略,打破僵局。

6）法律与事实相结合原则:

提出我方法律依据,即我国《民法通则》

对与合伙的法律明文规定:

合伙一方退伙时,对在合伙期间的债务承担连带责任。

很明显,对于退伙之后的债务没有义务去承担。

于此同时对事件进行剖析,对其进行反驳。

3、休局阶段:

如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段:

1）把握底线,摊牌:

适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让

步的幅度,在适宜的时机提出最终的方案,即在对于2006年2月

18日之20008年4月29日之间的租金,我方当事人按照其在合伙协议中所约定的33.3﹪的比例承担责任,无论是从法律规定还是从协议上来看,这都是符合法律规定的,同时根据法院在2010年4月20日所下的投资款确认书也一并作出最后的说明。

这个阶

段主要就是解决我方当事人与刘某、廖某之间的债务纠纷。

2）达成协议:

通过法院所作出的宋某,刘某,廖某三者之间的债务

承担确认书,这在与黄某进行谈判的时候都将会是我方的有力证据。

六、准备谈判资料