全国大学生创业大赛创业计划书参考模板文档格式.docx

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这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。

创业计划书

应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，

公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。

创

业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。

市场

调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。

行业数据应当包括行业数据、市场

规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。

顾客调查应包括潜在顾客数量、平

均购买率及购买决策者的行为分析等信息。

这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，

而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。

最后，对企业将要占领的目标市

场的份额做出评价。

5.营销战略与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来

配合，才能保证最后的成功。

营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。

创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

6.组织管理概要

一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。

很多潜

在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。

风险资本家通常会向那些

最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队

伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：

技术发展、营销、销售、

生产和财务等。

7.资金需求和退出策略

这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；

资金用途（详

细说明资金用途，并列表说明）；

融资方案；

资金其他来源，如银行贷款等；

每一个风险投

资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。

在商业计划中最通

常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本

付息的方式退出。

8.财务计划

这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。

财

务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与创业计划书中其他部分的讨论结

果相一致。

最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。

许多创业者，

在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。

所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，

取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。

寻求专业顾问人士的帮助

可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

9.风险因素及其对策

虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险

投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。

风险分析部分的目的就是说明各种潜在的

风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

10.附录

附录经常作为商业计划的补充说明部分。

每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，

作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。

在附录中可能出现的附件还有：

媒介关于公司

产品的报道；

公司营业执照、产品的样品、图片及说明；

有关公司及产品的其它资料；

专利

技术信息；

合作者和消费者的来信；

一般竞争者调查等等

二、创业计划书简本

项目名称

所处行业

联系方式

联系人电话

（填写主要联

手机E-Mail

系人）

简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓

项目摘要

介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源商业模式及

收入来源

请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会

项目满足及

解决的问题

问题。

行业状况业内

发展潜力

请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手

竞争对手

请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作伙

未来客户伴

目前项目的状态，即将进入什么阶段

项目发展现状

请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已

目前的投资人经投入多少资金。

请说明目前项目运营架构。

项目运营及团

队架构

成员一：

姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当

成员二：

项目骨干简介

成员三：

优势

劣势项目SWOT

分析

机会

威胁

项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。

项目主要风险

对项目进行估值

目标评估价值

请说明项目需要的融资金额及大致用途

资金需求

请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远利

益。

退出机制

资金使用计划2011年2012年2013年备注

预计收入

预计用户数

三、创业计划书模板

第一章执行摘要

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式

2.3技术介绍

2.4服务优势

2.5附加产品

第三章市场分析与预测

3.1需求分析

3.2市场调查结果

3.3市场预测

3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格

4.3营销计划

4.4客户关系管理

第五章公司战略与管理

5.1公司文化

5.2公司战略

5.3组织结构

5.4人力资源配置

5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法

5.7薪酬奖惩制度

5.8媒介计划

第六章财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章风险分析

第八章法律分析

第九章附录

3、真真的心，想你；

美美的意，恋你；

暖暖的怀，抱你；

甜甜的笑，给你；

痴痴的眼，看你；

深深的夜，梦你；

满满的情，宠你；

久久的我，爱你！

4、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；

不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

爱情来了，你还在犹豫么？

5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎么表白。

我翻来覆去，思来想去，最终想到一个大胆的办法，我要俘虏你的心，让你爱上我。

爱上了吗？

6、对你的爱意，早已飞过万水千山，飞到你眼前，请你睁开眼，仔细看认真听，我的眼睛为你明亮，我的嗓音为你歌唱，来吧，让我们一起舞动爱情之歌！

7、爱你没商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！

8、因为深爱，找不到词汇诠释，因为深爱，找不到言语概括，因为深爱，只能发条短信，轻声说一声“我爱你”这,不是三个字，而是一辈子！

9、我对你的心是鲜啤酒，清澈甘冽；

我对你的情是葡萄酒，味美甘甜；

我对你的爱是刀烧酒，热情浓烈；

醉倒在怀，无限爱恋。

10、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。

人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。

11、一片琼花天庭落，万里江山披银河，冰凌也有相思苦，写意窗花含泪说，昙花一现夜梦短，早有晨光盼春歌。

想你，我的心会和你一起启程，祈祷每一个黎明。

12、戒指好比爱情，戴在手上，也是戴在心上；

伤在心上，便也伤在手上。

不敢碰的，是那心里的伤；

不愿摘的，是那难舍的爱。

13、在追求爱情的列车上，透过车窗，可以欣赏到许多优美的景色，但是，请不要留恋，因为终点站才是真正的目的地。

但愿我能够成为你永远的终点站！

14、爱一个人真的好难，让我欢喜让我忧！

如果不让我去爱你的话，我会更难受，更彷徨。

所以为了我自己，我还是爱着你吧！

15、诚挚的微笑，每一次心跳，或许寂然无声，却胜过虚幻的海誓山盟；

真情的碰撞，灵魂的契合，或许不够浪漫，却胜过无数的真情告白。

16、此时此刻我又想起了你，想你的感觉是一种酸酸的痛！

不能打电话告诉你，只想用文字亲亲你！

记住爱你的人始终是我！

17、爱你一万年，夸张！

爱你五千年，无望！

爱你一千年，荒唐！

爱你一百年，太长！

接连爱你七十年，只要我身体健康，就是我的强项！

18、如果不爱你，不会为你守着誓言，如果不爱你，不会承受一切的罪恶感，如果不爱你，不会因你而绽放幸福的光彩。

19、一个犀利并朦胧眼神，传递心中纠结情感，我们的距离愈近或愈远。

发条简朴并低调的信息，尽享真情互动，指尖点点，送你的却是心中真情满满。

20、上帝给了我这份缘，所以我每天都在天堂。

生活里因为有了爱，所以我身边幸福弥漫。

日子里面有了你，所以天天我都很美。