BBC步入商界Unit 19 Negotiating Delivery 洽谈交货Word文件下载.docx

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Derek...

堂：

德里克……

Letmefinish--thisisagenuinebreakthroughandthemarketwillbepreparedtopayapremiumpriceforsomethingthatissoadvanced.

让我说完--这是个真正的突破，市场对某种如此先进的东西会有所准备的，他们会愿意出高价。

Derek,letme...

德里克，让我……

Justaminute.

等一下。

Thereisnothinglikethisonthemarket,wehavetotakeachancewithit.

市场上没有老的产品，我们得冒冒险。

CLIVEHARRIS:

Derek,Idon'

dlikearguingwithyou,butIhavetoagreewithDon.

克莱夫．哈里斯：

德里克，我不想跟你争论，但我不同意你的看法。

I'

msorry,wecan'

ttaketherisk.

对不起，我们不能冒这个险。

Isayweretailat60andproduceat14.

我的看法是零售价60，生产成本14。

NomanufacturerwillbeabletoproducetheMark2for14perunitandmaintainthequality.

没有哪家制造商能以单个成本14来生产马克二世而又能保证质量。

Iwouldrathernotdecideanythingnow.

我不想现在就下决定。

IwouldliketoshowittoHazelfordSystems.

我想让Hazelford系统公司的人看一下。

Theymightbeabletoproduceitfor15or16.

他们或许能以15或16的单价生产。

KATEMCKENNA:

Jenny,couldyoudosomethingaboutthisfaxmachine?

凯特．麦凯纳：

詹妮，你能解决一下这台传真机的问题吗？

Phonethecompany,canceltherentalagreementandgetthebestdealyoucanfromanotherfirm.

给传真机公司打电话，取消租赁协议，跟另外一家公司合作，尽力获得最好的条件。

msickofthis.

我烦透这个了。

JENNYROSS:

Hello.ThisisJennyRossofBiburySystems.

詹妮．罗斯：

你好。

我是Bibury系统公司的詹妮．罗斯。

WehiredafaxmachinefromyouandIwouldliketocancelourrentalagreement.

我们在你公司租了液体台传真机，我现在要取消租赁协议。

No,I'

msorry.

不，对不起。

Iwouldratherjustcanceltheagreement...

我只想取消协议……

No,wedidaskyoutosendsomeoneyesterdayanditstillisn'

tworkingproperly.

不，我们昨天确实要求你们派人来维修，但还是不能正常工作。

msorry,butIhavetosayno.

对不起，我不得不说“不”。

Yes,ifyoucouldsendsomeonetocollectittomorrowmorning,please.

是的，请你明天上午派人来回收传真机。

DANNYMCNEIL:

Nowlet'

sturntotheBigBoss.

丹尼．麦克内尔：

现在我们谈“大老板”的事情。

Whatisthesoonestyoucandeliver?

你们最快什么时候可以交货？

EDWARDGREEN:

Youcanhavethefirstfivethousandunitsbeforetheendofthemonth.

爱德华．格林：

本月底前你可以得到首批5000件。

Iwanttenthousandbytheendofthemonth.

月底前我想要1万件。

Well,Mr.Mcneil,thatwillbedifficult,

麦克内尔先生，这太难了，

butasyouhavebeensounderstandingoverthequestionofprice,Ithinkwecanarrangethat.

不过鉴于你在价格问题上对我们的理解支持，我认为我们可以安排的。

Whataboutthebalanceoftheorder?

所订购货物之其余部分呢？

Wecandeliverthatinthreeconsignmentsoverthefollowingthreemonths.

我们将在随后的三个月里分三批交货。

dratherhaveeverythingdeliveredbytheendofMay.

我宁愿在5月底前你们交清所有货物。

Ican'

tpromisetodothat,butIshalldomybest.

我不能保证做到，不过我会尽力。

MSWONG:

Firstofall,letmewelcomealltherepresentativesofBiburySystems.

黄女士：

先，让我欢迎所有Bibury系统公司的代表。

dliketosaythatweatHazelfordSystemsaredelightedthatyouareconsideringusasafuturesupplier.

我想说，Hazelford系统公司很高兴，你们考虑我们作为今后的供应汤。

PerhapsIcouldbeginbycheckingthateveryonehasacopyoftheagenda?

或许我该问一下各位是不是都有一份会议议程？

AndI'

dliketoaddoneextraitem,ifImay?

couldwediscussthequestionofexchangeproceduresafteritemfour,

如果可以……，我想增加一条，我们能不能在第四项后讨论交易流程的问题，

whichlooksatgeneralpaymentconditions?

涉及大概的付款条件？

Solet'

smakeastart.

那我们就开始了。

Mr.Jones,wouldyouliketooutlineyourpositiononthefirstitemontheagenda:

technologicalspecifications?

琼斯先生，请你大体描述一下对议程第一条：

技术规范的看法，好吗？

Thankyou.

谢谢。

Ithinkthatweneedtoconsideracoupleofoptionswhenwelookatthisquestion...

我认为我们对这个问题应该要考虑几个选择……FAXREP:

Sothat'

sfine.

传真机代表：

这样就没问题了。

Youcansignthecontractwhenwedeliverthemachine.

你们可以在我们送传真机时再签合同。

Howsooncanweexpectdelivery?

要等多久能送到？

FAXREP:

Well,wouldnextTuesdaybeconvenient?

下周二方便吗？

No,wereallyneedittoday.

不，我们今天就很需要。

mafraidthat'

sjustnotpossible.

恐怕，这是不可能的。

Well,whatistheearliestyoucandeliver?

那么，你们最早什么时候可以送到？

Wecan'

tdoitbeforeFridayafternoon.

我们在周五下午前不可能送到。

Well,I'

mafraidwereallyneedthemachinebytomorrowatthelatestorI'

mgoingtohavetolookelsewhere.

恐怕我们最迟明天就要，不行我去找别家了。

Okay,I'

llseewhatIcando.

好的，我会看看我能做些什么。

msorrybutthatjustisn'

tgoodenough.

对不起，不过这还不够。

Imusthaveaguaranteeofdeliverybytomorrow.

我必须有明天交货的保证。

llneedtospeaktomyboss.

我要跟老板说。

CanIcallyoubackintenminutes?

我10分钟后再打回给你，好吗？

对不起。

Thisisaverydifficultsituation.

这是个很难的形势。

Iunderstandyourproblem,butyoumustseeourposition.

我能理解你们的问题，但你也要看到我们的处境。

Wethinkthisisaveryexcitingproject,

我们认为折射个很令人激动的项目，

butbecausewecannotfindacompromiseI'

mafraidwecangonofurther.

但因为我们不能找到这种的办法，恐怕无法再谈下去了。

Wecannotgohigherthan14for30,000units.

我们生产3万件的成本不能高于14。

Thatisourfinaloffer.

这是我们最后的报价了。

Butyoumustrealisethatatthispriceourmarginisunacceptable.

但你要认识到，我们的利润是无法接受的。

So,Ithinkwehavecoveredalltheitemsontoday'

sagenda,

我想我们已经谈过了所有议程上的项目，

IamsorrythatwehavereachednosolutiononthefinalitemwhichistheMark2project.

很抱歉未能在最后马克二世这个项目达成解决方案。

CouldIsuggestthatweadjournfortodayandmeettomorrowmorningatteno'

clock?

我建议今天的会议延期，我们明天上午10点再开，好吗？

IsClivebackyet?

克莱夫回来了吗？

GERALDINE:

Hephonedabouttwentyminutesago--saidhewasonhisway.

杰拉尔丁：

他大约20分钟前打过电话--他说在路上了。

Hedidn'

tsoundveryhappy.

听起来，他不怎么高兴。

Ohdear.

哦，天啊。

Iwantedtoaskhimabouttakingacoupleofdaysoff.

我还想向他请几天假呢。

dsuggestthatyouwait.

我建议你还是等等。

tthinkthat...

我认为，不该……

Oh,Mr.Harristhere'

samessagefrom...

哦，哈里斯先生有你的留言，来自……

Geraldine,I'

minameetingwithDerek.

杰拉尔丁，我在和德里克开会。

Holdallmycalls.

我不接任何电话。

Iseewhatyoumean!

明白了!

veneverseenDereklooksoangry.

我还没看过德里克这么生气过。

What'

sgoingon?

发生了什么事？

Idon'

tknow.

不知道。

Havetheyhadanargument?

他们争吵了吗？

Well!

Thatwasaninterestingjourney!

好啊！

！

真是有趣啊！

Twentyminutesoftotalsilece.

总共沉默了20分钟。

What'

Ithinkthewordtodescribethesituationis"

eadlock"

.

我想现在的情况可以用“僵局”来形容。

Derek,youarebeingunreasonable.

德里克，你是在无理取闹。

Me?

Whywon'

tyoumoveonfourteen?

我？

你为什么不提到14？

Derek,wehavebeenthroughthis.

德里克，关于这一点我们已经谈过了。

Wehaveagreedournegotiatingposition.

我们已经同意了谈判的立场。

Ihaveneveragreedtothisposition.

我从未同意过这个立场。

Wearen'

tofferinganyflexibility.

我们不做任何调整。

Theyhavetoprotecttheirmargins.

他们一定要保护他们的利润。

Thenwecan'

tdotheproject.

那么我们就不能做我们的项目了。

That'

syourdecision,isit?

这是你的决定，是吗？

Derek,Ihavenochoice.

德里克，我别无选择。

msorryClive.Ican'

tacceptthat.

对不起，克莱夫。

我不能接受。

Whatareyousaying?

你说什么？

mgivinginmyresignation.

我要辞职。

sridiculous.

太荒谬了。

You'

retired.Sleeponitandwe'

lltalkinthemorning.

你累了。

先睡一觉，我们明早再谈。