营销团队薪酬绩效管理办法最新模板Word文档格式.docx

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每个团队组员为8-12人，核算编制为9人，在各种考核指标中，实际人数低于核算编制的，按核算编制进行指标计算。

第5条收入结构

营销序列员工收入由基本工资+绩效工资+提成构成，试用期间基本工资按80%发放。

第2章依岗细化

第6条薪酬绩效标准

第1节销售管理师

1、薪酬

销售管理师的分级，按下表设定

级别

岗位

等级

一类城市

基本工资

绩效工资

业绩目标

A1

销售管理师

T1

见习

2000

500

10万元

T2

初级

3000

1000

20万元

T3

中级

3500

30万元

T4

高级

4000

40万元

T5

资深

5000

60万元

T6

首席

6000

100万元

T7

卓越

10000

150万元

说明：

上表为一类城市，一类城市薪酬系数为1.0，二类城市薪酬系数为0.85，三类城市及百强县系数为0.7，普通县为0.5.（具体见附表）

2、绩效

业绩目标达成率

绩效工资发放比例

合规（扣分项）

小于30%

0%

1、轻微违规，扣绩效工资10-20%

2、一般违规，扣绩效工资30-50%

3、严重违规，扣全部绩效工资

大于30%

按业绩目标达成率发放，100%封顶

1、业绩目标达成率=当月完成业绩/本等级的业绩目标

2、新员工入职当月为保护期，保护期间绩效工资按出勤天数发放。

3、提成

提成金额=当月完成业绩X提成比例，提成比例如下：

当月绩效（万元）

提成比例

200及以上

2.20%

150-199

2.00%

80-149

1.80%

50-79

1.70%

30-49

1.50%

20-29

1.20%

10-19

1.00%

0-9

0.60%

4、录用

新员工定级不能超过T3级（中级），每月15日（含）前入职，当月底重新定级，15日后入职，次月底重新定级。

重新定级标准应根据当月业绩对应的等级。

5、试用期转正

试用期三个月，在预期转正的前三天，需对员工是否转正做出决定，关在转正日前沟通给员工。

类型

标准

按期转正

试用期内月均业绩达到业绩目标，给予按时转正

提前转正

试用期内提前完成了三个月的总和业绩目标，次月1日可提前转正

降级转正

试用期内月均业绩目标达成率<

70%，降至月均业绩对应等级转正

延期转正

试用期内月均业绩<

T1级业绩目标，延长一个月试用期，仍<

T1级业绩，辞退

辞退

试用期内连续两个月无业绩，辞退，保护期内业绩达成率低于30%，可辞退

6、转正后的晋升、降级

员工转正后每很自然季度为一个考核期，考核期结束时评定晋升、降级。

晋升

考核期月均业绩达到更高任一等级业绩目标，且退订率月均低于40%，则晋升至该等级。

（T5）级及以上员工，转正后，考核期业绩达成率达到100%，有资格申请组建团队。

维持

考核期月均业绩达到业绩目标的70%-100%，维持级别不变

降级

考核期内月均业绩未达到业绩目标的70%，下调至月均业绩对应的等级

考核期内月均业绩未达到T1级的业绩目标的70%，可以辞退。

转正后当月业绩低于1万元，辞退。

第二节团队经理

团队经理的分级，按下表设定：

（元）

（万元）

人均业绩

A2

团队经理

TL1

5300

2300

180

20

TL2

2600

225

25

TL3

6700

2900

270

30

TL4

7800

3400

360

40

TL5

8800

3800

450

50

绩效工资=绩效工资基数X绩效考核分数/100，绩效考核分数，按下表

绩效考核指标

结果

权重

实际结果

对应得分

业绩目标达成率<

30%

0分

50%

业绩目标达成率≥30%

业绩目标达成率X100，100分封顶

团队退订率

70%及以上

50-70%（不含）

10分

40-50%（不含）

70分

30-40%（不含）

100分

20-30%（不含）

120分

0-20%（不含）

130分

开单率

开单率<

40%

20%

开单率≥40%

开单率X100分

1、轻微违规，扣10-20分

2、一般违规，扣30-50分

3、严重违规，当月绩效考核分清零

1、开单率=当月业绩1万以上的开单人数/团队销售人员（组员不足9人的，按9人，超过的按实际人数取月初月底的平均值）

2、退订率=当月发生的退订金额/当月总售金额

3、新员工入职当月为保护期，保护期间绩效工资按出勤天数发放。

当月业绩目标达成率

200%及以上

0.38%

100-200%（不含）

0.28%

60-100%（不含）

0.23%

40-60%（不含）

0.18%

0-40%（不含）

0.15%

新员工定级不能超过TL3级，15日（含）以前入职，当月底重新定级，15日后入职，次月底重新定级。

试用期三个月

试用期内月均业绩达到业绩目标的80%且首月业绩达到30%，次月业绩达到50%，第三月达到70%，给予按时转正

70%，降至月均业绩对应等级转正，或解散团队

试用期内月均业绩低于TL1的业绩目标的50%，可辞退或解散团队

考核期月均业绩达到更高任一等级的人均业绩目标，且退订率月均低于40%，则晋升至该等级。

月人均业绩达到目标的60%-100%，维持级别不变

考核期内月均业绩未达到人均业绩目标的60%，下调至月均业绩对应的等级

考核期内月人均业绩低于TL1级的人均业绩目标的60%，则下调为一般销售员，且不能高于T4级。

7、筹建期

任职起，组建新的团队，且任职第一日团队人数少于4人，自任职当月起，给予两个自然月的筹建期，筹建期间本人提成按业绩目标达成率为100%为来计算。

第三节分部部长

一、薪酬

分部部长的分级，按下表设定：

A3

分部部长

UM1

540

UM2

7600

3300

675

UM3

8400

3600

810

UM4

9700

4200

1080

UM5

10900

4700

1350

二、绩效

1、开单率=当月业绩1万以上的开单人数/团队销售人员（组员不足27人的，按27人，超过的按实际人数取月初月底的平均值）

4、退订率=当月发生的退订金额/当月总售金额

5、新员工入职当月为保护期，保护期间绩效工资按出勤天数发放。

三、提成

0.25%

0.21%

0.16%

0.11%

0.09%

四、录用

新员工定级不能超过UM3级，15日（含）以前入职，当月底重新定级，15日后入职，次月底重新定级。

五、试用期转正

试用期内月均业绩达到业绩目标的80%，给予按时转正

试用期内月均业绩低于UM1的业绩目标的50%，可辞退

六、转正后的晋升、降级

考核期内月人均业绩低于UM1级的人均业绩目标的60%，则下调为团队经理，且不能高于TL2级。

七、筹建期

任职起，组建新的团队，且任职第一日团队人数少于15人，自任职当月起，给予两个自然月的筹建期，筹建期间本人提成按业绩目标达成率为100%为来计算。

第四节营业部经理

营业部经理的分级，按下表设定：

A4

营业部

经理（DivisionManager）

DM1

4300

900

DM2

11400

4900

1125

DM3

12600

5400

DM4

15000

6500

1800

DM5

17100

7400

2250

1、开单率=当月业绩1万以上的开单人数/团队销售人员（组员不足45人的，按45人，超过的按实际人数取月初月底的平均值）

6、退订率=当月发生的退订金额/当月总售金额

7、新员工入职当月为保护期，保护期间绩效工资按出勤天数发放。

150%及以上

0.24%

100-150%（不含）

0.22%

80-100%（不含）

0.17%

60-80%（不含）

0.12%

50-60（不含）

0.10%

0.07%

新员工定级不能超过DM3级，15日（含）以前入职，当月底重新定级，15日后入职，次月底重新定级。

试用期内月均业绩低于DM1的业绩目标的50%，可辞退

考核期内月人均业绩低于DM1级的人均业绩目标的60%，则下调为分部部长，且不能高于UM2级。

任职起，组建新的团队，且任职第一日团队人数少于25人，自任职当月起，给予两个自然月的筹建期，筹建期间本人提成按业绩目标达成率为100%为来计算。

第5节分公司总经理（城市经理）

分公司总经理的分级，按下表设定：

A5

经理（citymanager）

CM1

12000

5200

2700

CM2

13700

5900

3375

CM3

15200

4050

CM4

18000

7700

CM5

20500

6750

1、开单率=当月业绩1万以上的开单人数/团队销售人员（组员不足135人的，按135人，超过的按实际人数取月初月底的平均值）

8、退订率=当月发生的退订金额/当月总售金额

9、新员工入职当月为保护期，保护期间绩效工资按出勤天数发放。

0.14%

0-50%（不含）

新员工定级不能超过CM3级，15日（含）以前入职，当月底重新定级，15日后入职，次月底重新定级。

试用期内月均业绩低于CM1的业绩目标的50%，可辞退

考核期内月人均业绩低于CM1级的人均业绩目标的60%，则下调为营业部经理，且不能高于DM2级。

任职起，组建新的团队，且任职第一日团队人数少于50人，自任职当月起，给予3个自然月的筹建期，筹建期间本人提成按业绩目标达成率为100%为来计算。

第6节区域总监

区域总监的分级，按下表设定：

A6

区域总监（ZoneDirector）

ZD1

18700

8000

人均业绩X135X分公司数

ZD2

21700

9300

ZD3

25200

10800

ZD4

29500

12700

ZD5

32000

17200

1、开单率=当月业绩1万以上的开单人数/团队销售人员（组员核算编制为135X分公司数，低于该编制的按135X分公司数来核算，超过的按实际人数取月初月底的平均值）

10、退订率=当月发生的退订金额/当月总售金额

11、新员工入职当月为保护期，保护期间绩效工资按出勤天数发放。

0.08%

0.06%

新员工定级不能超过ZD3级，15日（含）以前入职，当月底重新定级，15日后入职，次月底重新定级。

试用期6个月

试用期内提前完成了6个月的总和业绩目标，次月1日可提前转正

试用期内月均业绩低于ZD1的业绩目标的50%，可辞退

考核期内月人均业绩低于ZD1级的人均业绩目标的60%，则下调为分公司经理，且不能高于CM2级。

任职起，组建新的团队，且任职第一日区域总人数少于核算编制的30%，自任职当月起，给予5个自然月的筹建期，筹建期间本人提成按业绩目标达成率为100%为来计算。

第3章奖惩

第7条本制度执行要求

1、销售所有岗位，出现违规、违纪，给予警告、记过、罚款、降级甚至辞退的处理；

所有岗位考核期内出现违规、违纪，刚下一季度不能晋升。

2、集团全体销售端均需按本制度执行，违反其中条款，造成损失（人力成本耗费）的，给予警告、记过、降级、降薪等处理。

对于各岗位入职定级超过本制度规定的级别，一经检查发现，给予责任人3000-10000无罚款。

3、集团离职员工在6月内不能再办入职，发现违规，对相关各级责任人以3000-10000无罚款。

第4章城市划分

第8条营销序列员工的基本工资、绩效工资按城市分类给予系数，一类城市系数1.0，二类城市系数0.85，三类城市及百强县系数0.7，县为0.5.

城市分类

城市名称

北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、厦门、青岛、南京

二类城市

济南、重庆、、大连、宁波、成都、武汉、哈尔滨、沈阳、西安、长春、长沙、福州、郑州、石家庄、苏州、佛山、东莞、无锡、烟台、太原、合肥、南昌、南宁、昆明、温州、淄博、唐山

三类城市

其它城市及百强县

四类

县

第9条现有人员向本版制度的过渡

新开设的业务机构，均需按上表的城市分类执行。