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销售创业培训农业行业案例分享
农业行业
问题一:
农村种植中草药如何打开市场?
1
问题二:
果农苹果,如何大量推广销售?
4
问题三:
销售小白想代理饲料、兽药,是否可行?
5
问题四:
如何跟供应商谈判?
6
问题五:
蔬菜大棚项目是否可行?
8
问题六:
土鸡创业项目,如何做好宣传和推广?
9
问题七:
草莓创业项目是否可行?
12
问题八:
佛珠或鱼塘项目是否可行,如何具体操作?
13
问题一:
农村种植中草药如何打开市场?
【背景】:
1、我今年26岁,未婚,云南文山人,本人是个地地道道农民的儿子,父辈都以种地为生,父母六十多岁了,体弱多病;
2、由于四年前父亲生病入院治疗的原因,我辞去上海一份就职于宽带公司业务员的工作,回来照顾父母一晃就是四年,和父亲的脾气不合,有时有离家出走的念头;
3、现在我的想法是,既然年轻力壮都出去外地务工了,我想把放荒的土地租过来,种植投入资金少些的中草药和桂花树,照顾老人的同时改变自己的经济状态。
【问题】:
1、农村种植中草药如何打开市场?
【回复】:
百善孝为先,首先照顾老人是最重要的。
1、地域及产品分析
文山州被誉为三七之乡,全国95%的三七来自文山。
咱们种植中草药有优势。
建议还是要聚焦一个产品,种植中草药。
因为品类越多,需要耗费的精力就越大,不利于咱们发力;
建议先将注意力聚焦在种植三七上面。
因为三七市场认知度高,容易被消费者认可,也就是说,种植出来比较容易卖掉。
而且三七的市场行情好,收益高,比较容易管理。
如果找收购商,或者批发商,那样我们的利润就相对薄弱了。
2、选择好做中草药后,怎样开拓终端市场?
A、网上寻找客户。
在中草药专业的论坛,健康网,专业QQ群,微信群,找到目标客户后,导流进自己的微信大号或Q群;
B、做好增值服务。
微商卖货,刷朋友圈,不招人待见,最好先成为有趣的内容分享商,正所谓“卖产品就是卖故事”,这是建立自媒体的不二法门!
举例说明,如何进行文化包装。
(1)描述中草药功效,用养生方式包装三七,给客户分享食用中草药的方法;
(2)多收集三七发展历程,比如,古代帝王和名医的评价;
(3)给草药种植地拍照,草药的生长环境,没有打农药等特点都要有描述;
(4)三七所用之处,比如,云南白药主要的成分来自三七;
(5)给客户多讲各种有趣的故事,包括你的辛苦劳作的故事,描述自己对草药的种植栽培管理流程心得,多晒照片,聊一聊家长里短才接地气。
分享上述内容,目的是让潜在客户看到你的宝贝,是实实在在的纯天然的,给客户信任感。
说白了,你就是做个有货源的微商。
C、做好利益驱动让客户下单。
微商容易被客户比价,咱们要做到薄利多销,买一斤可以送点其他草药,配合着三七一起用效果更好。
对了,寄给客户产品时,别忘了放进一封感谢信。
中草药的生长周期比较长,投资虽然不大,但是回报时间需要等待。
以上为常规思路的做法,下面分享一个非常规想法的案例。
3、非常规想法案例说明
广东徐闻县是全国菠萝之乡,到处都是一眼望不到边的菠萝产地,产量占到全国40%,菠萝是两年成熟,这里的农户年收益平均是十几万元;
但要知道,一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商,两个月就能赚十几万,前者辛苦一年才能赚十几万,后者忙碌两个月就赚十几万。
更关键是,菠萝买卖做完了,水果批发商又可以转头去做其他应季水果,而菠萝种植户们,只能继续下一轮种植。
—年下来,二者收益差几倍到十几倍。
所以说,在农产品产业链条上,渠道批发商是第一获利人,门店是第二获利人,种植户也就混个温饱而已。
综上所述,强烈建议不要去做养殖、种植业,那是处于产业链的低端,收益少,风险大,很辛苦,只有从事渠道批发才是正途。
在农业产业链上,渠道批发收益排名第一,终端门店收益排名第二,最差就是种植农户……
建议先找一个相关工作,比如,在当地药材交易市场找一份销售,和全国渠道商打交道,如此,咱们就能做好创业前的三个积累:
1、行业人脉客户积累;
2、种植专业知识积累;
3、资金积累。
问题二:
果农苹果,如何大量推广销售?
【背景】:
1、有个陕西老乡是果农,家里种了几亩苹果树,全是红富士,每年都有人去收,今年没人收,让我帮忙朋友圈推销下;
2、苹果条件如下:
都是苹果很小就套袋子,没农药,一箱净10斤,60元全国包邮,也就卖出去几百箱,杯水车薪,这老农民真不容易,不卖出去,一年的辛苦就费了。
【问题】:
1、果农苹果,如何大量推广销售?
【回复】:
建议要么就全职投入做水果批发生意,要么就这样小打小闹帮忙,不可能兼职还能走量,正所谓力不到不为财;
在农业产业链上,批发商永远赚最多,其次是门店销售,最苦的就是果农。
问题三:
销售小白想代理饲料、兽药,是否可行?
【背景】:
1、有一长辈是本市的一位饲料、兽药的一级代理商,我想做他下线,做二级代,虽然我是一名销售新人,但我可以整合资源,招聘两个业务员来帮我跑,主要针对各地兽药店和养殖场。
【问题】:
1、销售小白想代理饲料、兽药,是否可行?
【回复】:
小白要创业,就算了吧,因为不是销售高手,如何能在最短时间卖货?
你想做这个行当,建议你先给这位长辈做一段销售,看看你能否快速开发客户,如何可行,你再说创业之事;
因为你招募两个业务帮你跑,当他们遇见销售难题来请教你的时候,你怎么办?
不懂销售如何回复?
你不能帮业务已开单,自己没钱赚,业务员也赚不到钱,他还能安心工作吗?
问题四:
如何跟供应商谈判?
【背景】:
1、公司创业方针、优点:
A、创办有国家扶持农村合作社,有着十多年水果种植经验的技术服务;
B、因水果种植在当地名声大起而发家致富,带动了附近村庄镇区农民种植;
C、在当地一定的人脉关系,也开办了一壳农业公司;
D、地方政府有关农业方面的活动会议等等都会邀请去做客或者学习;
E、创办公司的宗旨以服务和提高技术、培训、合作等事项,通过互联网线上和线下推广,从而广大影响力,增加知名度;
F、盈利方式通过肥料、农药、农资机械、果苗、合作发展种植农户、果商介绍、人工提供、利用现在的资源开办水果加工厂。
2、现在遇到的问题:
A、寻找肥料和农药的厂家合作,寻找合适的优质果苗供应商;
B、寻找农资机器方面商家,果商老板的合作介绍工作;
C、寻找几方人工老板的合作;
D、创办威信和QQ平台,为农户提供免费服务技术和培训,为农户提供服务,线下实体已经了,把线上的农户扩大。
欢迎更多的种植大户或者农业专家,老师等人员合作加盟。
【问题】:
1、如何跟供应商谈判?
【回复】:
1、跟任何项目的供应商谈判,都需要数量级打底。
你跟三家供应商谈判,和跟20家谈判完全不同,你就问几个问题:
A、说说你们的优势;
B、说说你们的劣势;
C、说说你们的账期;
D、说说你们成功案例;
抓住这4点,你基本就能了解对方实力和技术特点,谈完做综合评比,完全利用乙方杀乙方的套路;
2、第一次找这些供货商,应该采取小步快跑的形式。
比如,你要选定化肥供应商,咱们这样做:
从20家供应商选定三家,然后分别试用一年做比较……农户看到事实,谁都会听你的安排了……如果贸然选定一家,万一效果不是他们说的哪样呢?
问题五:
蔬菜大棚项目是否可行?
【背景】:
1、我是做环境监测的,我性格有点内向,不善于销售,没怎么做业务。
我也处于创业低谷,负债50万,部分有利息,已经有半年没给利息了;
2、以前做了几年大棚,有大棚无公害管理技术。
我现在想与棚户合作,做蔬菜大棚管理、农药残留检测、然后上市销售。
但是无资金、无管理经验、无销售经验;
3、我想做的是:
先销售些菜,作为平时消费和还款;整合各方资源,拉资金(包括:
合伙人入股,融资,众筹,抵押合同);跑些学校部队等单位,作为战略合作伙伴。
【问题】:
1、蔬菜大棚项目是否可行?
【回复】:
按说这个行业利润还不错,但咱们给做亏损了,核心就一条,你不是销售高手!
不是销售高手,你换个检测项目就能赚到钱了?
我看不到马上扭转乾坤的机会,现在你的创业,或许陷入博弈论汇总的“协和谬误”了;
欧洲政府在大量投资协和飞机后,终于不能自拔。
即使前景黯淡,也撑着面子投下去,非要走投无路才放弃。
而这时投入的成本已经全打水漂了。
如果,发现不能继续的时候,就果敢放手,损失会小得多;
可是他们会、能这么做么?
壮士断腕,是何等的壮烈,却也是何等的艰难!
沉没成本很可能会延续人们无畏的坚持。
已经沉没的本该放弃,可惜大部分有赌徒式的心理,相信阿基米德的杠杆终将启动。
可惜他们在爬到足够撬动杠杆的支点之前,已经窒息了;
协和谬误,给了人们半途而废的理由,会不会有人担心它的滥觞会左右一些本该坚持的目标?
的确有这个可能,但是应该相信人们足够理智,完全可以比较沉没成本、机会成本与未来收益的关系。
看清了的,必定会坦然地走出协和谬误;
我建议你撤退吧,马上去做销售还债,练成本事再次创业!
其实,成为销售高手,一单提成几万,一两年这点外债就清掉了,不一定非要创业还债!
现在你的水平不能支持你去创业,很难成功的。
问题六:
土鸡创业项目,如何做好宣传和推广?
【背景】:
1、家人今年春天开始在园林地里养散养鸡,只喂养粮食和蔬菜,没有任何激素等添加剂,到现在为止,只要是买过吃过的,没有说品质不好的,鸡肉鲜美,没有脂肪;
2、现在养散养鸡的很多,但是真正象我们这样养的在当地不是很多,我在散养鸡专卖店里买了几个比较了一下,脂肪黄腻腻的特厚,卖的这些散养鸡只是养了这种品种的鸡而已,多是大棚里饲料喂养,鸡没有运动量;
3、现在我们是创品牌时期,对品牌的宣传,我初步意向是印发宣传单500张,考虑家长对孩子食品安全大多重视,计划在各幼儿园、学校接孩子的地方进行定点发放;
4、计划在宣传单上标注价格,购买三只以上送货到门。
另外,为了不被人丢弃,拿宣传单购买的可以抵顶一定的金额。
【问题】:
1、如何做好宣传和推广等工作?
【回复】:
我对你的创业项目跟感冒,下面说说具体的建议:
1、打造趣味十足的淘宝网店
首先开一个淘宝店,然后咱们这样来玩,从小鸡仔出生开始,你每天,或每周拍一次照片,记录小鸡仔从小长大的历程,精选一张张照片放上去,店家人物形象是要出现在照片里的,增加人气;
照片里还要加一些小动漫插图,包括公鸡、母鸡、小鸡仔的拟人化的对话,按照动画片+写实照片来制作,往幽默路线走;
照片里要有明星鸡,那就是威武雄壮的大公鸡,它是不能被吃的,你要着重拍摄它,取个名字,给它穿衣打扮,搞怪、上演游戏节目等。
反正就是各种包装,塑造成鸡场里的头牌明星,这是人气大公鸡,好比你的鸡场“形象代言人”,说白了就是公鸡中的战斗机;
鸡场里要是还有一条漂亮的英国猎兔犬,几只漂亮的鹦鹉,那就锦上添花啦。
你喜欢养狗养鸟,肯定是一个热爱生活之人,对塑造你的正面形象不错的;
拍摄这些动物“道具”,都是有目的性的,加强与客户沟通的话题,没有几位明星出场,你能对消费者说什么呢?
至少也要有几位能对话的明星,有些广告词,你在店铺介绍的时候,不必说出口,请鹦鹉,猎兔犬来“说”呀;
比如,有没有喂人工饲料这个话题,你说话没人听,要猎兔犬来开口:
每天我赶着鸡群到林子里捉虫,才不会吃什么人工饲料,那玩意根本上不了鸡群席面,哪有鲜活的肉虫子好吃呀……看请猎兔犬说话,比你站出来说的广告词要生动活泼很多,咱们就是一张照片说一个产品卖点。
设计店铺动手前,先去看看这类动画片,比如,《小鸡快跑》、《不一样的卡梅拉》等动画片,肯定能启发我们的想象空间;
2、数量级宣传是基础
你说的拿宣传单购买的可以抵顶一定金额,虽然是常规做法,但还是有一定吸引力,可以执行。
你就印刷500张宣传单?
不仅印刷成本跟印刷1000张差不多,而且数量级太小了,这点量怎么能启动市场呢?
应该是5000张起步,要反复发传单,长期发传单,重复发传单……
大部分消费者第一次看见你的传单,肯定是无动于衷,他们没有见过你,对陌生面孔有天然抵触情绪,怕你是坏人。
3、聚焦策略打消消费者顾虑
首先看一个聚焦策略的案例,说明如下:
厚厚北极冰层上,散落着一些冰窟窿,这是海豹的出气口。
北极熊在出气口间徘徊,期待能抓获不时上来换气的海豹。
但海豹也不白给,能通过熊行走时冰层震动,觉察其方位,并选择恰当出气口。
北极熊改变策略,坚守一个出气口!
熊的“不动”立刻威胁海豹安全,因为海豹对冰上情况一无所知,选出气口时就得和北极熊赌一把。
由于海水浮力,海豹一旦露出水面,想马上返回?
不行。
如果出气口边恰好趴着北极熊,唉,歇了。
但北极熊运气也好不到哪儿去,一只海豹拥有的出气口有十几个,想搞点肉吃需要格外卖力,一天,两天,三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力,所幸,它每周都能享受一次海豹大餐。
北极熊知道,最笨的法子往往最为聪明。
4、三大开发渠道
A、聚焦小学或者幼儿园
就像上面案例中说的那样,咱们守着两座小学或幼儿园,天天发传单,一定要跟这里的家长混熟悉,广告才会有效。
根据传播学统计发现,消费者在接触6次广告,才会逐渐开始关注,前几次都是一扫而过……
如何更快吸引小朋友注意?
以后蹲守发传单,你带着一个大纸盒子,类似放电视机的大纸盒子,里面放一些活鸡仔,城里孩子没见过什么毛茸茸的鸡仔,一定是好奇心冒头,人气就来了,孩子不肯走,家长就走不了,你的推荐时间就来了;
赶紧拿出iPad,播放一段你们家散养鸡群的视频,最好你站在鸡群里吆喝,原生态,完全散养的味道就跳出来了……
要是有人买鸡仔,你卖不卖呢?
这是一个有趣的问题,值得一想!
另外,小鸡仔的毛绒公仔玩具,小鸡钥匙扣,都要准备好。
小礼物大情义,做好这些,咱们家的土鸡就有希望慢慢打开市场了。
B、聚焦幼儿保健医院或儿童医院。
这类医院每天都有大量产妇,她们坐月子是一定要喝鸡汤的,你应该派专人,每天在这些医院游走,带上宣传单推销自家土鸡!
她们只要吃了第一只,口味上佳,后面的销路就不愁了,而且坐月子的人也有互相聊天,你家的土鸡味道正宗,容易打造好口碑。
具体做法:
先用土鸡打通先,送护士长,护士们,她们点头,就好在里面做推销了;
你家还卖土鸡蛋吧,咱们给这些土鸡蛋取个“笨鸡蛋”的名字如何?
坐月子的人每天都要吃2—3个笨鸡蛋,这个量还是不错的,就看你们家供货是否稳定了;
这期间,产妇会留下微信,以后他们也是购买咱们土鸡的常客,看看,先打开一个渠道,但后面还是会不断积累客户群基数,这类销售做法已经差不多是互联网+的概念了,客户在你店铺下单,你就送货上门。
绕过三级经销商,价格颇有竞争力。
C、聚焦高档餐饮门店。
他们对一些食材要求比较高,你如果是销售高手,很快就能打进去……就按这些去执行,就看你的执行力了。
问题七:
草莓创业项目是否可行?
【背景】:
1、我家是种草莓的,坐标:
上海;这里的草莓种植户都是文化程度低的农民,他们一般只懂种植,却不懂营销知识,所以草莓货源,十分庞大。
2、我觉得目前草莓市场还是挺有发展空白市场的,是大多数都喜爱的水果,但由于草莓不易储存,价格较高,所以很大一部分消费者都望而却步,失去了很多客户。
3、本人刚来上海,人脉资源特别稀缺,我的草莓构想未来该向那个方向发展才可以有前途?
【问题】:
1、草莓创业项目是否可行?
【回复】:
想做水果创业,出发点蛮好。
但你需要先成为销售高手,然后认识上海水果行当200人,他们都是有渠道的资深人士,有了客户群,害怕你的水果不能动销吗?
在水果产业链上,批发商赚最多,其次是门店销售,最差的就是种植户!
草莓不好储藏,但北京有种草莓的高手开发了一款收纳盒,类似存放鸡蛋的塑料盒,一颗草莓一个窝,既好看,又防撞,大大延长了草莓储藏时间,你可以借鉴一下;
最后提醒一点,请先成为销售高手后,再说创业之事!
问题八:
佛珠或鱼塘项目是否可行,如何具体操作?
【背景】:
1、老家在甘肃,生态保护非常好,有山有水,但是经济非常滞后,现考虑到在老家办一个佛珠加工厂;
2、家乡优势:
有很多优质的木材,松树、柏树、花梨木很多。
就是不知道目前市场怎么样;
3、也可以开鱼塘,水源很充足,水质也特别好,同样不知道市场怎么样;
4、佛珠优劣势:
地址,甘肃省某地,地理优势,有山有水,生态环境保护非常好,附近没有任何企业,有高速公路经过,优势,树种齐全,原材料丰富,土地租金低廉,政府相关政策扶持;
5、鱼塘优劣势:
优势:
水资源丰富,水质优越,大面积的湿地荒废;交通便利,劳动力廉价;
劣势:
无文化背景,市场不确定。
【问题】:
1、佛珠或鱼塘项目是否可行,如何具体操作?
【回复】:
1、创业六颗牙理论
成为销售高手,是创业先决条件。
创业本质=卖货,不是销售高手,能卖多少货?
创业要长六颗牙:
A、行业及切入时机。
先做冠军级市调,效仿史玉柱做脑白金和《征途》游戏的做法,这是创业成功的基础;
B、盈利模式及核心优势。
产品没有竞争力,质量不稳定,没有清晰的盈利模式,想赚钱够呛,正所谓方向不对,努力白费;
C、团队管理。
能运用一切成交都是因为爱和以创业心态去打工这两条,就一定能带出虎狼团队;
D、投资及现金流管控。
不要为了创业而创业,那就是一个名声,实际收益有多少?
现在创业讲投资,白手起家的神话已经越来越少;
E、销售及人脉资源。
互联网时代的创业跟过去完全不同,要求开门第一天要盈利。
创业前要做好行业经验和客户群积累;
F、心态。
创业期间,一个月收到一百个消息,97个坏消息,只有3个疑似好消息,此时还能保持心态平和。
创业成功几率只有5%,凭什么咱们能成功?
2、问题分析
基于你的问题背景描述,我觉得你还是一枚销售小白。
不是销售高手,怎么快速卖货呢?
残酷的竞争决定咱们必须成长为销售高手,才能出来创业。
A、佛珠创业项目分析
关于佛珠方面的创业,我是坚决反对的,山西五台山、四川峨眉山、安徽九华山、浙江普陀山并称为中国佛教四大名山,甘肃给人第一印象并不是佛教发源地,咱们在这里生产佛珠,谁认呢?
从广告传播学来看,地理标示在每位消费者心目中早就牢牢占据了各自位置,比如,一提到电子产品,首先想到的是深圳,一提到牛羊肉,首先想到的是天苍苍野茫茫的内蒙古大草原,一提到化妆品,首先想到的是广州和上海,一提到白酒,首先想到的是贵州和四川,这是任何人都不能改变的事实。
如果,一款电子产品来自内蒙古,消费者反映大都是怀疑心态,感觉怪怪的,所以,你想做佛珠生意,地缘优势丧失殆尽,消费者不会认可甘肃生产的佛珠,因为没有深厚的历史传承,不够正宗。
这个观念不是你几句话就能改变的,想改变消费者观念,是需要时间和投入的,这件事就别做了,难度太大。
现在佛珠销售已经进入到拼价格的年代,拼木材的年代,拼老匠人的时代,拼历史传承的年代,咱们本地木材在档次上有木有特别的优势?
你生产的佛珠,但投资的却是一座木材加工厂。
因为砍伐下来的木材,要经过很多道工序处理,咱们有管理工厂的能力?
有这笔投资吗?
创业总是想得比较简单,但真正实操起来,完全是两码事……
佛珠生产相对容易,咱们外销呢?
你有成熟的下货渠道吗?
圈子里有人脉吗?
如果没有,产品放在库房里怎么办?
别说上淘宝,现在淘宝只有6%的商家在盈利,剩下都在跑龙套,做淘宝,需要考虑五个方面:
货源优势、投资优势、粉丝优势、技术优势、团队优势,咱们除了有货源优势,其他都一般般,短期内是看不到什么效益的……
不做任何销售储备工作,就开始投资开工厂,这是上个世纪八十年代的做法,还真不是当今互联网+的玩法,望三思。
B、水产养殖项目分析
如果你想做水产养殖,那知道农业养殖产业链哪个环节最赚钱吗?
第一赚钱的批发渠道,其次是门店销售渠道,最后才是水产养殖户,投入高,见效慢,运营风险大,所有投资农业的项目,都不是什么暴富项目,都是细水长流的买卖。
褚时健这类英雄豪杰,在云南哀牢山上种植橙子,还要十年磨一剑,还要依靠过去积累下来的名气才能打开褚橙的销路,哥们你能抵御住诱惑,耐得住寂寞吗?
尤其是养活水产品,卖给谁?
你有现成的销货渠道吗?
如果没有,一笔钱投入下去怎么办?
创业只有5%的成功率,你要做的事情就是先成为销售高手,积累了人脉资源,客户资源,以后回老家再看看有什么发财机会,那都是5年、10年后的事情了,心急吃不了热豆腐。
举例说明一个水产养殖的难度,你一个人办养殖,一年能有多大的产量?
就这点产量,批发商都懒得上门收购,你的水产品供货给谁?
能批次稳定供货吗?
有上一顿没有下一顿的供货,谁愿意跟你合作?
不成规模又是一大致命伤,而想有规模,就需要大量投资来打底,从而又受困于资金链等问题,所以,创业实在不是一件轻松的事情。