沃尔玛管理模式Word格式.docx

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沃尔玛公司（Wal-Mart）由美国零售业的传奇人物山姆.沃

尔顿先生于1962年在肯尼色州成立。

经过四十多年的发展，

沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界最大的连

锁零售企业。

目前沃尔玛公司全球开设了6,600多家商店，

员工总数多达180多万人，分布在全球14个国家。

每周光

沃尔玛的顾客1.75亿人次，沃尔玛是全球500强的榜首企业。

1991年沃尔玛年销售额突破400亿美元成为全球大型零售

企业之一。

据1994年5月美国〈〈财富》杂志发布的全美服

务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达67

3.4亿美元，比上一年增长118亿多，超过1992年

排名第一的西尔斯，雄踞全美销售榜首。

1995年沃尔玛

销售额持续增长，并创下销售业的一项世界纪录，实现年销

售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行

榜上排名第四。

事实上沃尔玛年销售额相当于全美百货公司

的总合，而且至今还保持着强劲的发展势头。

至今，沃尔玛

已经拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和

248家沃尔玛购物广场，遍布美国、加拿大、墨西哥、阿

根廷、中国、印尼等处。

它在短短几十年中有如此迅猛的发

展，不得不说是零售业的一个奇迹。

1沃尔玛公司的宗旨

沃尔玛提出“帮客户节约每一分钱”的宗旨实现价格最便

宜的承诺。

沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受，公司

一贯坚持“服务胜人一筹，员工与众不同”的原则。

走进沃

尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的感觉。

再次，沃尔

玛推行“一站式”购物新概念，顾客可以在短时间内以最快

的速度购齐所需的物品，正是这种快捷便利的购物方式吸引

了现代消费者。

此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，

但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。

有付

出便有收获，沃尔玛在公益活动上大虽的投入以及活动本身

所具有的独特创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品

牌在人们心中的卓越形象，

最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔

玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营模式，分别

占领高、低档市场，比如：

针对中层及中下层消费者的沃尔

玛平价购物广场；

只针对会员提供的各项优惠及服务的山姆会员商店；

以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等。

2沃尔玛的高速的信息反馈

在沃尔玛总部的高速电脑与16个发货中心以及1000

多家的商店连锁。

通过商店付款台激光扫描器售出的每一件

货物，都会自动计入电脑。

当某一货品库减少到一定数虽时，

电脑就会发出信号，提醒商店及时向总部要求进货。

总部安

排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的

电脑安排发送时间与路径，在商店发出订单的36个小时内

所需货物就会出现在仓库的货架上。

这种高效率的存货管

理，使公司能够快速的掌握销售情和市场需求趋势，及时补

充库存不足。

这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度,

加速资金用转的速度。

沃尔玛也采用了仓储式经营，因而在商品销售成本上更加充分体现了规模效益。

比如：

山姆会员店装修简洁、尽虽利用

所有的货架空间储存、陈列商品。

价格不是标在每件商品上，

而是统一标于货架，只要通过扫描商品的条形码收银机便会

准确地收取价款。

商品多以大包装为主，节省了包装的费用,

随着我国生产力水平的不断提高，消费者购买能力的增强，许多城市已经具备推行这一模式的条件。

商店渐渐认识到仓储式经营模式的优点，并开始了一些尝试。

目前对于我国关键问题在于：

吸取国外的经验，最全面、最彻底的做到成本最低、实现规模效益。

3推行价格最便宜承诺

沃尔玛市场要比一般的超级市场面积略大一些，每家平均约占地4500。

平方尺，经营的所有商品的品种齐全，举凡一个家庭所需的物品都能够买到，乂称“家庭一次购物”

所有的大型连锁超市都采取低价经营战略，沃尔玛与众不同之处在于他想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省开支，提出了天天平价始终如一的口号，并努力实现价格比其他商号更便宜的承诺，严谨的采购态度，完善的发货系统，先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低，价格最便宜的关键因素。

其创始人沃尔顿曾说过：

“我们重视每一钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的消费者省钱，每但我们省下一块

钱，就赢得顾客的一份信任”为此他要求每一位采购者在采购货品时态度要坚决。

他告诫说：

“你们不是在为商店讨价

还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好

的价钱。

零售企业要在顾客心目中树立品牌形象，仅靠优质

价廉的商品是不够的，顾客还希望在购物的同时享受到细致

盛情地服务，沃尔玛正是考虑到这一点，从顾客角度出发，

以其超一流的服务吸引着大批顾客。

走进任何一家沃尔玛

店，店员就会立刻出现在你面前，笑脸相迎店内贴有这样的

标语我们争取做到，每件商品都能保证您的满意！

顾客在这

里购买的任何商品，如果觉得不满意，可以在一个月内退还

商品，并获得全部货款，沃尔顿曾说：

我们都是为顾客工作，

你也许会觉得实在为上司工作，但事实上他也和你一样.在

我们的组织之外，有一个大老板，那就是顾客。

沃尔玛把一

流的服务看成自己至高无上的职责。

在很多沃尔玛店内都悬

挂着这些标语：

1、顾客永远是对的。

2、顾客如有错误，请参看第一条。

这是沃尔玛顾客至上原

则的一个生动写照，有一些员工感慨地说:

“是沃尔玛

第一次让我认识到顾客永远是对的。

”

沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需求，设身处地为顾

客着想，最大程度的为顾客提供方便，乂一次一位顾客在沃

尔玛超市寻找一种特殊的油漆，而店中正好缺货，于是油漆

部门的经理就亲自带着顾客去对面的油漆店购买。

该顾客和

油漆行老板都感激不尽，沃尔顿长对员工说：

“让我们以友

善、热情对待顾客。

就像在家招待客人一样。

让他们感受到

我们无时无刻不在关心他们的需要。

“一站式”购物新概念

顾客是否能在店内一次性购买所需的货物，是否可以及时得

到新产品的销售信息，受否可以享受送货上门、免费停车等

附加功能，是否可以在任何有空闲的时间入店购物？

?

这些

问题也是评论一家店好坏的重要标志。

在沃尔玛消费者可以体会一站式的购物的新概念。

在商品结

构上，他力求富有变化与特色，以满足顾客的各种喜好。

其

经营项目繁多，包括食品、玩具、化妆品、家用电器等等。

另外，沃尔玛为方便顾客还设置了多项特殊的服务类型。

1、免费停车，例如深圳的山姆店的营业面积12000多平方

米，有近四百多个免费停车位。

而另一家营业面积达

17800多平方米的沃尔玛购物中心也有150个停车位。

2、沃尔玛将糕点店搬进了商场，更设有山姆休闲廊所有的

风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物之余以休闲的享受。

3、店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑，照相机，录像

机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买的风

险。

4、店内设立有阑克施乐文件处理商务中心，可为顾客提供

包括彩色文件制作，复印、工程图纸放大缩小的多项服

务。

5、另外，一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送

货上门的服务，其内还代理移动等通讯的机器与柜台。

捐赠公益建立形象

沃尔玛为了向顾客提供更多的实惠，而尽虽缩减广告费用，为此他在促销上颇费心思，力争以最少的投入获得最佳的效果。

凡是沃尔玛促销的商店总是能一抢而空。

在促销方式中沃尔玛特别重视发挥行销的作用，沃尔玛会经常参加一些户外的大拍卖、乐队、马戏团表演等以吸引顾客前来购买。

尽管沃尔玛一再缩减开支，但另一方面对非营利组织和公益事业（如学校、医院、医学研究计划和环保等方案）进行捐助时，却毫不吝啬金钱，十分慷慨。

1、1993年以来，沃尔玛为美国各州联合之路慈善机构捐款了520。

万美元。

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1998年以来，为协助各儿童医院开设的“儿童的奇

迹”电视栏目，沃尔玛筹资了570。

万美元，是其中最大的赞助商。

3、沃尔玛还积极资助公、私学校，成立特殊奖学金，协助

拉丁美洲的学生到阿肯色州念书。

他还将自创品牌“山姆美

国精选”商业盈利额的一定比例捐作奖学金，提供给研究数学、科学和计算机的同学。

沃尔玛的全球战略

如今，沃尔玛公司正在大举进攻欧洲、亚洲、以及非洲的许

多国家。

在欧洲，这家超市以及零售商已经兼并了德国近百

家百货公司，在东南亚地区，沃尔玛稳扎稳打，步步推进，

在这些国家和地区已经出现了数百家沃尔玛旗下的超市和

连锁店。

他试图以此举在欧洲、亚洲站稳脚步。

其中，德国,

是沃尔玛的重要目标。

中国，是沃尔玛在亚洲最具发展前途

的市场。

与可口可乐或麦当劳相比，沃尔玛全球化的步伐一直较慢，

尽管沃尔玛是世界上最大的零售企业，但直到1991年才

在墨西哥开设了第一家海外商店，但经过长年累月的打拼与

研究，终于实现了全球连锁的目标，经历各种世界危机仞然

坚持到现在的跨国公司并不多。

总结：

沃尔玛获得巨大的成功的因素有很多，其价格营销，服务营

销，形象营销都是其成功的基石，但所有这些归结于一句话：

即沃尔玛以正真实现了管理的现代化，不论其经营思想还是

管理组织、管理方法、管理手段、都已达到一种较高的水平。

人类社会发展至今开始逐渐向信息社会转化，信息化和信息

经济成为了整个社会发展的趋势和主要经济资源。

沃尔玛1

996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和

山姆会员商店经过十几年的发展沃尔玛几乎覆盖了中国各

大一二线城市。

相信沃尔玛超市不仅在中国，在欧洲拉美的

国家都会得到前所未有的飞速发展，成熟健全的管理模式，

人性化的管理，必然会得到很好的发展。

至于我国也应该学习其先进的技术与管理方法，成立下个中

国式的“沃尔玛”