厚业地产前期策划及代理合同模板Word文件下载.docx
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2.1本项目（含地上、地下建筑及车库、车位）按双方约定的销售底价方案销售完成的金额%作为乙方代理佣金所得。
2.2在完成目标销售底价之前提下，凡高于目标销售底价之溢价部分，甲方支付乙方溢价部分的%作为奖励，应缴纳的税收由乙方自行负责。
2.5双方结算佣金以每月乙方提供固定形式双方书面确认的确认单为据并开具相应数额的发票。
第五章服务费用的支付方式及相关约定
一、本案策划费用的支付方式
第一期：
于本合同签订之日甲方支付乙方总策划费20%，即人民币万元整（RMB元）；
第二期：
一个月内乙方完成提交《项目市场调研及产品定位（建议）报告》，并得到甲方书面认可后三个工作日内支付策划费的50%，即人民币万元整（RMB元）
第三期：
乙方完成提交《营运计划及前期营销策划报告》，并得到甲方书面认可后三个工作日内支付给乙方策划费的２０％，即人民币 万元整（RMB元）
第四期：
乙方跟踪报告执行情况并积极配合甲方工作，在甲方完成产品及景观方案设计（扩初）后三个工作日内支付给乙方策划费的２０％，即人民币 万元整（RMB元）。
二、全权销售代理佣金支付方式及相关约定
1、当且仅当满足以下任何一条件，则视作销售完成：
2.1客户签订正式销售合同并一次性全额支付房款；
2.2甲方同意分期付款，且已签订正式销售合同并收取甲方认可的首期定金的；
2.3签订正式销售合同，采用按揭方式支付房款，按揭首期款项支付完毕，并按相关银行政策完成按揭办理程序的；
2、自本合同生效之日起，销售过程由乙方统一操作，如有甲方自行销售的均视为乙方业绩按协议结算佣金。
3、若在房屋销售过程中由于甲方违约而导致客户退房，甲方则应该此计入乙方的代理收入，若因非甲方原因退房的，则乙方不得向甲方结算代理佣金，如已支付则下一期结算时由甲方扣还。
4、甲乙双方约定具体的佣金支付方式：
4.1第一期开盘后销售面积在甲方授权销售面积0—29%之销售率期间，乙方不向甲方结算佣金；
4.2第一期开盘后达到30%之销售率后的下个月前五个工作日，甲方应向乙方支付截止上个月销售完成部份的佣金80%；
在下一个月起至69%销售率期间，每月前五个工作日内向乙方支付上个月销售额佣金的80%；
4.3第一期开盘后达到70%之销售率后的下个月前五个工作日，甲方应向乙方支付上个月销售完成部份的足额佣金，并补足前一阶段的20%佣金差额；
在下一个月起至今后每一期，每月前五个工作日内，甲方都向乙方足额支付上个月销售额佣金；
4.4每一期达到地上可售面积90%销售率时，或当该楼盘地上可售面积总体达到90%销售率时，甲方向乙方支付溢价部分佣金；
三、前期策划服务费返还方式
如本合同在履行过程中，乙方顺利执行销售代理服务，甲、乙双方约定：
自乙方向甲方结算第二期第一笔销售佣金起以后各期，甲方只需支付给乙方当期应付金额的50%，其余50%作为乙方返还甲方的策划费由甲方直接抵扣，直至达到约定返还总金额为止；
第六章合同期限
自签订协议之日起至该楼盘总体竣工并经综合验收后达到地上可销售建筑90%销售率止。
第七章市场推广费用约定
1、本楼盘的市场推广费用核定由乙方策划，并经甲方确认后实行。
具体推广费用预算由乙方提供，并报甲方书面确认后执行。
2、上述市场推广费用不包含现场销售处之建设装修、租金及相关设施设备费用。
第八章甲方责任
1、提供并办妥有关预售房屋中相关的文件、证书及银行按揭手续，对所提供的文件和证书的真实性、合法性负责，履行和承担房屋预售合同中卖方责任。
2、不得在本合同有效期内自行或再委托第三方策划、代理销售本楼盘。
3、甲方负责对乙方提交策划方案及销售方案进行审核确认，经甲方书面确认后的方案，在没有乙方同意修改书面文件前不得擅自调整。
4、承诺按甲方确认的工程进度实施工程建设。
5、承诺按甲、乙双方确认的时间段内取得合法销售许可证。
6、承诺在双方确认的时间段内，交付乙方策划并经甲方确认的现场售楼处，并由甲方承担售楼处物业管理。
甲方提供现场销售处之相关设备，如空调、电话（2门）、接待桌椅、饮水机、复印机、电脑、背景音响等硬件设备,承担现场售楼处之正常使用的水电费和饮水费。
7、承担乙方开拓异地市场活动相关费用（方案经甲方审核并书面确认），其费用包括但不限于：
9.1异地广告各种媒体广告费用；
9.2相关的场地费；
9.3相关的布展费；
以上费用于每次进行异地活动前，由乙方策划预算，经甲方审核并由甲方于活动前向乙方预支100%预算款项，活动完毕后再由乙方与甲方结算。
8、除现场售楼处由甲方无偿提供给乙方使用外，其它乙方所需办公场所均由乙方自己解决并承担相应费用。
9、甲方负责销售合同的监督和管理。
并指派专人在乙方协助下办理房屋登记、交易、按揭等手续。
10、甲方必须确保楼盘工程进度，如因甲方原因造成工程进度延误影响销售进度，乙方不负担相关责任，以工程进度表为准。
11、甲方承诺按时支付给乙方前期策划费和销售代理费。
第九章乙方责任
1、制定推广计划书（包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等）。
2、广告设计指导监督，派送宣传资料、楼书等。
3、热情接待客户，认真进行介绍并安排实地参观。
4、承担并支付代理期间办公、销售人员工资、奖金、差旅费和食宿费等所需要费用。
5、受甲方委托和协助代为办理房屋登记、交易、按揭手续。
6、负责对本楼盘客观、详细、周密的市场调查、销售策划和组织工作。
7、客户所付款项应当统一划入甲方固定帐号，乙方不得自行收取，不得以甲方的名义从事合同规定的代售房产以外的其他任何形式的活动。
8、依法销售，不得做出有损害甲方企业信誉和欺骗客户之行为，否则在具体销售、策划过程中所造成的一切损失，乙方应承担相应的法律责任。
9、负责管理现场售楼处，并承担售楼处通讯、办公耗材等费用。
10、维护和树立甲方声誉，争取甲方经济和社会效益双丰收。
11、乙方应当保证所策划、设计、制作的方案、广告、楼书等不存在任何侵权的行为，否则，由此产生的一切责任由乙方自行承担。
12、乙方在征得甲方认可后选派为本项目主要责任人，负责与甲方联络和沟通工作事项。
如乙方执行销售代理服务，则乙方选派的现场销售主管人选也须在开盘前三个月获得甲方的书面认可。
第九章其它
1、基于本合同中分为前期策划和销售代理两部分内容，甲乙双方约定，如果项目第一期开盘前两个月甲方未书面通知乙方有关销售代理内容部分执行的异议，则视同第二部分内容由乙方正式执行，如无违约情况，均不得无故中止合同；
2、退户处理：
2.1购房者在未签定买卖合同之前，如甲方因故取消购买意愿，其先前所付的订金，原则上如数退回，乙方不得就此向甲方请领任何服务费用；
如退户原因在客户，则甲方有权没收客户定金，没收的定金甲、乙双方各得一半。
2.2购房者经签订买卖合同后，如购房者因故取消购买意愿，一律由乙方处理，并须经甲方同意、签字确认才可解除买卖合同。
解除合同的条件须符合政府有关规定的原则。
退户所扣取的违约金，乙方可得50%，甲方可得50%。
2.3购房者在签定买卖合同后如因明显可归咎于甲方之因素（如工程延误、施工错误等）而退户的，双方仍视该户已经销售，乙方应得之销售佣金由甲方支付，但甲方可以要求乙方重新销售，乙方销售后仍可向甲方请领代理佣金，但不计入总销售额。
2.4如因乙方原因，导致购房者退房的，乙方应返还该户已领取的佣金，并不再享有其它权利。
2.5购房者在签定买卖合同后，如有换户情形，应以最后成交的房价核算销售额及销售佣金，多退少补。
2.6甲、乙双方代理销售合同到期后15天内，由乙方所联络客户成交后的视为乙方成交，并甲方按规定支付乙方佣金。
3、广告商由乙方根据策划需要来选定，但需报甲方审核备案，并且广告费开支直接由甲方支付给广告商。
4、媒体广告发布计划和内容由乙方策划制作，经甲方书面确认后由乙方执行。
5、本合同所有数字均以整数为准，不到整数的以四舍五入的方式核算成整数。
6、在本项目开盘后若甲方另需自用本案部分已委托销售面积，则也应根据双方已确认价格计算佣金，并纳入考核目标。
7、在合同期内，所有甲方广告推广宣传资料，包括报章、图板及小册子等，必须列明乙方作为甲方全案策划的称号、标志及联络方式等。
8、在协议期内，乙方可以在此物业适当的位置建立公司之招牌，但具体位置、内容、格式须经甲方批准同意。
9、甲、乙双方约定，每周定期星期二上午举行工作会议，每月至少一次双方最高层营销会议，会议地点由双方商定。
如有必要，任何一方均有权召开应急会议，甲、乙双方应当出席，每次会议均需由乙方负责形成会议纪要，并送达至甲乙双方。
第十一章违约责任
1、若因乙方营销方案、推广方案等正式方案报告和计划未能获甲方书面确认，而乙方根据市场情况又不能与甲方协商一致的，则双方均有权单方面终止合同，乙方可以不偿还甲方已支付给乙方的所有费用，但是由于乙方行为造成甲方损失的，乙方应当承担相应的责任。
2、甲方须在乙方提供营销方案后20个工作日内进行书面审核确认，并组织实施，若因在乙方提交方案后在相应期限内甲方不予以书面确认或提出修正意见，则视为甲方认同该方案，甲方应与乙方协商及时组织实施。
3、因甲方工程进度和现场售楼处交付延迟，乙方的销售周期相应顺延。
4、若乙方第一期延迟30天以上完成销售目标，甲方将扣除已销售金额足额佣金的20%作为罚金，并有权解除合同。
以后每一期乙方延迟30天以上完成销售目标的，甲方视情况而定有权解除合同。
5、若乙方未能实现销售甲、乙双方确认之均价目标，则扣除佣金的50%，并且甲方有权解除合同。
6、若乙方更换项目主要负责人或现场销售主管，需提前一个月通知甲方，并得到甲方认可。
如未获得甲方书面许可而发生更换，则视为乙方违约，甲方有权解除合同。
第十二章
1、合同履行过程中一方违约，违约方向守约方支付人民币50万元整的违约金。
2、如违约方的违约行为给守约方造成损失的，损失赔偿额应相当于违约所造成的损失包括但不限于相应的损失、以及诉讼费、律师费等，双方在签订本合同时，对本合同的约定系真实意思表示并完全理解。
3、合同履行中，双方发生争议，应友好协商，经协商无法解决的，依法向甲方所在地人民法院进行诉讼。
第十三章
1、本合同适用中华人民共和国相关法律、法规，本着公平、公正的原则制订。
本合同未尽事宜，双方另行协商。
如有需要，双方可在本合同条件下另立补充协议，本合同补充协议与本合同具有同样法律效力。
如双方发生争议并经协商无法达成一致意见，将依法向甲方所在地人民法院起诉。
2、本合同正文及附件壹式肆份，甲、乙双方各执贰份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。
乙方：
法人：
法人：
签约日期：
签约日期：
签 于：
签 于：
附：
厚业地产个阶段工作内容
第一部分：
前期营销策划
《市场调查报告》
1、城市、经济发展状况
1.1城市地理文化概况
1.2城市社会经济概况
1.3城市发展规划的影响分析
1.4与周边城市的关系
2、房地产市场分析
2.1近年来房地产投资发展
2.2土地供应及发展趋势分析
2.3商品房供求分析
2.4商品房价格分析
2.5房产市场发展态势分析
2.6区域房产市场研究
2.7近几年房地产相关政策及其所造成的影响
3、主要竞争项目分析
4、项目评估
4.1项目周边区域现状分析
4.2周边其他基础配套设施
4.3项目地综合分析
5、小结
《项目定位报告》
1、项目区域总体概况总结分析
2、项目价值分析
2.1项目地理位置及基本技术指标分析
2.1.1地理位置
2.1.2基本技术指标分析
2.2项目分析
2.2.1项目SWOT矩阵分析
2.2.2项目分析结论与对策
2.2.3项目成功的必要条件
3、项目核心价值体系的建立
3.1项目资源优势整合
3.2项目核心竞争力体系的打造
4、项目定位
4.1项目主题定位
4.1.1项目主题描述
4.1.2主题的支撑点概述
4.2目标客户定位
4.2.1购买客户群的市场细分
4.2.2购买客户群的目标市场设定
4.2.3各目标客户群的培育计划要点
4.3目标价格定位
4.3.1项目价格定位
4.3.2项目入市售价定位
5、产品规划及优化建议
5.1项目规划设计方案的建议
5.1.1设计方案（总平图）
5.1.2规划布局与空间环境建议
5.2项目建筑设计的建议
5.2.1建筑风格与立面效果设计的建议
5.2.2户型平面设计的建议
5.2.3项目房型、面积及配比建议
6、项目景观设计建议
6.1景观设计风格的建议
6.2景观主题定位的建议
6.3雕塑小品设计建议
6.4椅凳造型设计建议
6.5宣传专栏、导视系统设定建议
6.6灯光及视听效果建议
7、交通动线设计
7.1外围交通组织动线设计
7.2内部交通组织动线设计
8、社区配套及智能化设施建议
9、项目交付装修标准建议
10、小结
11、经典案例借鉴
《项目营运报告》
1、项目开发流程节奏及结果预测
1.1项目开发步骤建议
1.2项目投入产出预估
1.3工程形象进度和销售进度的配合
1.4策划工作进度和销售进度的配合
2、项目整体营销推广策略建议
2.1营销方式建议
2.2营销渠道建议
2.3推广策略建议
2.4促销策略建议
2.5营销计划节点安排建议及阶段性任务设定
3、广告宣传推广策略建议
3.1总体广告策略
3.2广告传播目标
3.3广告诉求核心
3.4广告风格及表现要点建议
3.5媒体选择及组合
4、项目整体营运操作思路总结
《前期营销策划报告》
1、价格策略执行方案建议
1.1整体均价建议
1.2分期均价建议
1.3差和朝向差分析
1.4价目表建议
1.5价格特别调整方式建议
1.6付款方式建议
2、广告策略与平面设计
2.1阶段广告策略
2.2阶段广告诉求核心
2.3广告要素的整合统一
2.4广告语、广告主题、广告风格、形象、产品和品质说明、销售承诺、促销方法、创意及制作
3、项目品牌VI设计
3.1基本要素设计
⏹项目品牌标志图案
⏹项目品牌名称标准字体
⏹项目品牌名称中文标准字体方格图法
⏹项目品牌名称英文标准字体方格图法
⏹项目品牌名称标准字体组合
⏹项目品牌标识释义
3.2应用要素设计
⏹办公事务用品
⏹销售事务用品
⏹广告媒体应用
⏹交通工具应用
⏹展示设计
⏹旗幡系列
⏹办公环境指示体系
⏹项目楼盘指示识别系统
⏹礼品系列
3.3创意表现
⏹报纸广告
⏹杂志广告
⏹楼书
⏹海报或单页
⏹户外广告
⏹公关活动
⏹新闻宣传
⏹室内展板等
⏹制作跟进
4、媒介策略
4.1总预算设定
4.2传播工具选择
报纸、电视、电台、杂志、楼书、海报、DM、横幅、户外广告、车体广告、网络、公关活动（含促销活动策略）、新闻宣传（新闻炒作点的策划）、推广会（创意设计与制作）
4.3媒介预算及购买
4.4媒体总策略及媒体选择
⏹媒体总策略
⏹媒体创新使用
4.5软性新闻主题
4.6媒介组合
4.7投入频率及规模
4.8媒介计划
第三部分：
销售代理
一、相关市场调研
二、项目开发建议
三、技术文件交接及项目熟识
四、销售面积确定
五、拟定销售讲义
六、销售企划及节点安排
七、推盘计划
八、认购书相关条款设计、确认
九、销售人员培训
十、各类促销活动策划
十一、目标客户分析
十二、意向客户分析及统计
十三、已购客户分析及统计
十四、未购客户分析
十五、成交分析及统计
十六、来人、来电登记
十七、抗性及对策分析
十八、广告效果评估
十九、案中个案市调及策略修正
二十、售楼处、售楼人员规范管理
二一、其他相关事项
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