工作总结Word格式.docx

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储备粮轮换销售份额比去年明显下降，其它业务性质的销售份额明显提高，这一变化反映了多品种经营格局的形成。

2、大米营销业务发展迅速，成为整个经营工作的重要环节。

03年度大米产销量达1.2万吨（其中出口3200吨，占总销量的27%，超市销售1200吨，占总销量10%），基本达到了满负荷生产状态。

第一，实施品牌经营战略是米业经营成功的关键。

以“诚百”为商标的品牌大米，因其加工流程合理，工艺精良，原料供给稳定，从年初上市试销就得到了经销商和市民的热切关注。

一些经销商纷纷主动上门要求经销这一品牌，甚至连信特超市的老总都亲自上门洽谈经销业务，“诚百”大米的销售点从而也迅速扩大到信特、常糖、苏果等超市的三十多家连锁店。

第二，实现米业经营与储备粮轮换业务的有机结合，降低了市场运行成本，增强了产品综合竞争能力，是米业产销成功的有利条件。

尤其是在今秋粮食价格出现较大波动时，其优势就得到了更大显现。

第三，实行内销与加工出口并举的营销方针，促进了产销规模的扩大，使人、财、物资源得到充分利用，确保了年度产销目标的实现。

3、期货实物交割业务带来了较多的经营信息资源。

在经过郑交所严格的考核评审被确定为硬麦实物交割库后，职工们克服了高温酷暑，接收了0309实物交割硬麦12000吨，并一次注册成功。

在实物交割过程中，城北库被广大期货经营者及其它交割库所熟知。

更有收获的是通过期货交割业务结识了一批知名度高、经营实力强的企业和经营者，这些无形资产的获得在之后的营销工作中成为了重要的信息渠道，有的已成为诚信的合作伙伴。

二、注重收储销衔接，形成了订单收购，储备轮换、加工销售的业务运作新链条

走产加销一条龙，贸工农一体化之路是企业发展的总体目标。

为努力实现这一目标，在03年的经营工作中，积极推广订单收购，充分发挥收购经纪人的重要作用，形成了产加销业务链。

1、储备粮吸储为产加销奠定了物质基础。

依托储备粮轮换这一政策平台，将轮换吸储业务作为产加销业务链的开端，促进了产加销业务链的形成。

全年采购吸储稻谷3.3万吨，小麦1.3万吨，这批粮食的吸储入库既保证了储备粮轮换补库任务的完成，也保证了加工所需原料。

2、订单粮食是掌握粮源的有效方式。

在去年采用订单收购取得初步成效的基础上，今年又扩大了订单收购量。

虽然受市场粮价大幅上涨，农民惜售等因素影响，今年的订单收购仍可达7000吨左右，占收购总量的25%。

3、经纪人收购在粮食吸储工作中发挥着重要作用。

通过经纪人收购掌握粮源，环节少，成本低，速度快，质量好，成效非常明显。

至12月底，经纪人收购总量已达1万吨，超过收购总量的30%。

4、加工设备的投产和完善，标志着产加销一条龙框架的形成。

在02年形成加工能力的基础上，03年重点对加工设备和加工工艺进行了调整和完善，使产品在成本上、质量上均能适应市场的要求，确保产品有较强的市场竞争能力。

5、企业间的合作，产生了较强的贸易活力。

第一，在建证期货经纪公司的协助下，申请到小麦期货实物交割库资格，从而将库溶入全国物流的大通道；

第二，与金航公司合作，成功运作了小麦实物交割业务，涉及到了新的业务领域；

第三，结交了一批东北客户，有的已经开始合作，为进一步扩大经营规模，发展粮食生产基地打下了基础。

三、狠抓基础管理，形成了运作规范，监督有力的管理新模式

规范基础管理工作，提高管理水平，是企业正常运作的需要，更是企业发展的要求。

围绕经济工作，抓规范管理，成效显著。

1、完善企业各项规章制度。

根据中储粮管理要求，规范吸储轮换业务，并通过了江苏分公司的严格考核。

在此基础上，被江苏分公司确定为中心库，从而确立了城北库在常州地区中储粮系统的中心地位。

2、在确保存粮安全无事故的前提下，大力开展科学保粮试验。

今年，在大糠压盖保低温、ALP缓释熏蒸、半安全水份粮过夏等项目都取得了一定成效。

尤其是半安全水份粮过夏项目的试验成功，既保证了存粮的安全，又减少了高水分粮的烘干量，同时也节约了费用。

3、为了适应市场对食品的准入制管理要求和扩大加工出口的需要，全库积极申报食品市场准入证和申办出口加工卫生登记证。

从原料把关到成品检测，从改造设备到调整工艺都明确了要求，落实了责任，全面达到规范要求，从而保证两证申报验收的顺利过关。

3月底，我库成为常州市首家通过QS验收的单位。

之后，又通过了出口加工卫生登记证验收。

两证的取得，确保了产品的合法地位。

四、改造仓储流转配套设施，形成了库内吞吐有力，流转有序的物流新格局

在市财政局和粮食局的大力支持下，03年加大了仓储流转配套设施的投入。

到年底，已按批复的项目要求全面完成了改造工程，并已在今年的秋粮入库中发挥着重要作用。

1、包散并举、日接收能力达1000吨。

由于粮食收购的季节性较强，集中入库的业务状况要求有较强的接收能力。

因此，在考虑设计时产50吨吸粮设备的同时，将30吨的地中衡提高到了80吨，以满足日趋重型化的汽车运输需要。

2、烘干中心的建成，提高了高水份处理能力。

为了适应收购主体日益多元化的竞争局势，今年又添置了4台烘干机，高水份日处理能力达到200吨左右，大大增强了收购市场竞争能力。

3、固定输送线和立筒仓的建成，解决了库内粮食流转困难的现状，从而可以保证多途径粮食流转业务的同时实现，提高工作效率。

五、加强精神文明建设，形成了团结、开拓、争先的企业新氛围

坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，紧紧围绕企业中心工作、重点工作和职工思想实际，大力加强职工思想政治工作和精神文明建设，大力弘扬企业精神，营造团结、开拓、争先的企业良好氛围，为企业经济工作上台阶、上规模奠定强有力的思想基础，企业被市评为2001-2002年度思想政治工作优秀企业。

1、加强领导班子建设。

以创建“好班子”为载体，对照标准，创新思路，与时俱进，敢于超越，领导班子始终保持团结协作、相互尊重、紧密配合的良好精神状态，在职工中树立了想干事，能干事，干大事的良好形象。

2、加强党建和党风廉政建设。

充分发挥党组织的政治核心作用，认真开展民主评议党员工作，积极培养入党积极分子，按党员标准吸收新党员，较好地发挥了党员的先锋模范作用。

认真学习和贯彻执行廉洁自律规定，完善领导干部党风廉政建设责任制和目标分解考核细则，认真开展批评与自我批评，充分发挥制度监督、职工监督和组织监督的作用，党风廉政建设得到了明显加强。

3、加强职工思想政治工作。

认真组织学习“三个代表”重要思想和十六大精神，联系实际，转变观念，采取宣讲和知识竞赛等形式，努力把职工的思想引导和统一到聚精会神抓建设、一心一意谋发展上来。

党、政、工、团通力合作，深入细致地做好职工热点和难点中的思想政治工作，大力弘扬企业新精神，企业的凝聚力和响应力得到了明显增强。

4、加强创建卫生城市工作。

全库干部职工全力以赴，加大投入，落实整改措施，在国家组织的两次验收中均没有失分。

5、加强工会和团支部工作。

充分发挥工会组织的作用，企业重大问题及时召开职代会，认真落实厂务公开、加强民主管理的方法和措施，重视发挥职工参政议政的作用，工会组织积极想办法、动脑筋为职工办实事、办好事。

在03年的经济工作中也存在着一些问题或薄弱环节，制约着企业的发展，主要表现在：

1、中央储备粮的轮换风险较大，一旦市场价格出现大的波动，企业的经营状况将受到严重影响；

2、订单收购工作不甚规范，履约率不高，严重影响着吸储粮源的掌握；

3、米业开发品种比较单一，产品未能形成系列。

2004年工作意见

2004年是实现“十五”计划的关键之年，更是全库全面落实十六大和十六届三中全会精神，抢抓机遇，加快发展，努力向产业化经营龙头企业迈进的重要之年。

按照企业的长远发展规划，踏踏实实抓好新一年的各项工作，对推进企业的快速壮大和协调发展有着十分重要的意义。

2004年总的工作思路是：

继续坚持以三级储备为依托，充分发挥期货实物交割库的信息引导功能，大力推行和不断完善订单农业，扩大和健全经纪人组织，积极探索优质粮源生产基地建设，强力推进米业品牌经营和产品系列开发工作，努力寻求企业间的强强联合，做大经营规模，不断探索和寻找企业管理的新方法和新理念，实现“两个文明”的同步发展，力争早日迈进全省产业化经营龙头企业的行列。

2004年全库主要预期目标是：

1、销售收入稳定在1亿元左右，力争比上年有所递增。

2、确保实现利润50万元争取实现70万元。

3、大米产销总量超万吨，超市销售力争达总量的30%。

4、全面完成三级储备粮的当年轮换计划，扩大期货实物交割总量。

5、订单粮食收购量稳定在5000吨左右，力争优质粮基地建设有实质性进展。

为实现上述预期目标，必须抓好以下五项主要工作：

一、坚持储备粮经营的主体地位，确保三级储备粮政策性经营业务的全面完成

近期来，从中央到地方各级政府都十分重视粮食安全问题。

扩充储备规模，规范运作管理成为当前粮食政策性经营业务的主旋律。

在这种政策环境下，坚持储备粮经营的主体地位，确保储备粮政策性经营业务的完成是储备库义不容辞的责任。

1、积极稳妥地完成中储粮轮换任务。

由于农副产品价格的大幅上涨，按原中储粮承包轮换政策补库企业将会产生较大的价差亏损。

为了规避这一市场风险，通过积极的沟通和协调，江苏分公司已同意采取锁定价格，异地代储，定向销售的方式进行轮换补库。

因此，全库必须统一思想，积极组织，规范运作，在04年3月31日前完成3.1万吨的中储粮补库任务。

2、积极组织粮源，争取省级储备粮的自主应标。

省粮食局确定了城北库1.5万吨省级储备粮的代储计划，代储粮源将以招标的形式予以落实。

当前，要积极组织外采工作，减少环节，降低成本，掌握一手粮源，形成竞争优势，力争招标时能自主应标，保证代储计划的实现。

3、积极做好市级储备粮的吸储入库工作。

市级储备粮的吸储计划已经落实，现已大规模入库。

当前，要统筹兼顾，合理安排，加快接收进度，争取在元月底完成吸储入库工作。

4、积极开展冬季存粮“二降一灭”工作，确保全年储粮安全无事故。

要抓住冬季低温低湿的有利时机，大力开展存粮降温降水灭虫工作，为安全储粮争取主动。

同时，要积极规划科保项目的实施，不断提高科学保粮水平。

二、坚持产业化经营的发展方向，强力推进贸工农一体化进程

坚持以三级储备为依托，一头向粮食生产领域延伸，一头向产品加工领域延伸，走产加销一条龙，贸工农一体化之路是企业发展的长远之策。

1、大力推进和不断完善订单农业。

签订粮食订单是粮食市场化后企业掌握粮源的有效方法，但也存在着履约率受市场影响较大的弊端。

因此，在大力推行订单农业的同时，还要不断完善操作办法。

第一、04年的订单量必须稳定在5000吨左右；

第二、订单粮食一般确定为优质品种；

第三、进一步明确合约双方的权利义务关系，加大履约保证金，切实提高订单农业的履约率。

2、扩大和健全经纪人组织。

通过经纪人收购粮食环节少，成本低，进度快，是订单粮食的重要补充方式。

04年要在扩大健全经纪人组织的基础上，利用订单的衍生方式签订1万吨左右的收购量。

3、积极探索优质粮源生产基地建设，力求有实质性的突破。

在扩大和稳定订单粮食和经纪人收购的基础上，积极探索优质粮源生产基地建设。

04年主要考虑在溧阳竹箦农场建500亩左右的生产基地。

同时要对东北粮食生产基地进行全面的考察和筛选，找准发展方向，找对合作伙伴，提出长期性的基地建设发展规划。

4、强力推进米业品牌经营和产品系列开发工作。

通过近两年的大米品牌运作，为米业的进一步发展打下了良好的基础。

04年在米业经营上要抓好四项工作。

第一、扩大小包装大米的经销范围，产品要进入市区各大超市，并向市外延伸；

第二、通过经销范围的扩大，将小包装大米的经营量提高到大米产销总量的30%左右；

第三、开发大米的系列产品，增强市场竞争优势，提高产品的市场占有率；

第四、积极探索大米加工副产品的综合利用，提高附加值。

三、坚持企业间联合经营的运作方式，确立区域内龙头企业的核心地位

坚持企业间的强强联合，实现优势互补，错位发展是不断壮大企业实力，逐步形成区域核心地位的有效之策。

1、充分发挥期货实物交割的信息引导功能，密切关注市场粮价的变化，掌握商贸决策依据，捕捉市场商机。

同时，要加强与期货商及其他交割库的交流与合作，力求开展现货交易，拓宽贸易渠道，扩大贸易总量。

2、加强区域内粮食企业的合作。

第一、与贸易企业合作，实现资源共享，优势互补，形成合力，共同发展；

第二、充分利用区域内的仓储资源，整合仓储资产，以库为主体，向现代物流业和仓储业方向发展。

3、建立米业配送中心。

小包装大米在超市连锁店的大量销售，必须有相应的配送能力。

因此，要建立新的配送体系，努力改善服务态度，提高服务质量，确保货源跟得上，不脱销。

4、充分利用常州成熟的玉米和大豆市场，加强和东北客户的全面合作，寻求产销衔接的最佳方式，在确保储备粮经营的前提下，积极开展玉米和大豆贸易，参与全国市场的大流通。

四、坚持管理也是生产力的方针，实现生产经营水平和企业管理水平的同步提高

生产经营水平的不断提高，要求有与之相适应的企业管理制度相匹配。

企业管理水平的提高也将促进生产经营水平向更高层次发展。

1、融合三级储备和期货实物交割库的不同要求，建立和完善企业管理制度。

尤其要健全各种不同性质的库存管理制度，做到规范管理，安全存储。

2、建立各业务环节核算制度。

04年要制定库内各个业务环节的核算制度，实行指标化管理，降低企业管理成本。

3、加大对各岗位的业绩考核。

在企业实行岗位工资制的基础上，扩大业绩考核范围，使工作业绩和个人收入真正挂钩，奖勤罚懒，多劳多得。

五、坚持贴近实际的工作方法，加强精神文明建设，为企业做大做强提供有力保证

1、建设一支“团结、开拓、廉洁”的领导班子。

以创建“好班子”为载体，以做大做强，推进龙头企业发展为目标，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实党的十六大、十六届三中全会和中央经济工作会议精神，紧紧联系企业实际，更新观念，抢抓机遇，一心一意谋发展。

继续加强党风廉政建设，认真开展批评与自我批评，不断改进工作作风，扎实工作，努力提高领导班子科学决策能力和全面驾驭企业物质文明、精神文明、政治文明建设的水平。

2、建设一支“务实、创新、求效”的干部队伍。

首先是确立新的人才观，尊重人才、尊重知识，引用竞争机制和激励机制，为有水平、能做事的职工搭建施展才华的平台。

二是加大培养年轻干部的力度，通过自培、送培和引进的方法，建立一批年轻有为的后备干部队伍。

三是加强干部队伍的管理教育，对照干部标准，严格要求，从严管理，创造条件，锻炼成长。

3、建设一支“率先、实干、争优”的党员队伍。

一是加强学习教育，认真组织党员学理论、转观念，树立正确的人生观和价值观，以适应新时期对党员的新要求。

二是充分发挥党员的先锋模范作用，牢记党员宗旨，坚持立党为公，用党员的标准严格要求自己，时时处处为人表率，在生产经营中起带头作用，为振兴企业多作贡献。

三是加大一线入党积极分子的培养力度，采取多种形式帮助和教育职工，鼓励更多的职工积极创造条件，向党组织靠拢。

4、建设一支“爱岗、敬业、奋进”的职工队伍。

一是用先进的理念武装职工，正确处理个人利益和集体利益；

二是用企业精神凝聚职工，营造一种积极向上，奋发进取，争作贡献的良好氛围；

三是用国库职工标准培训职工，掌握新科学、新知识，以适应科学保粮的新要求。

二零零三年十二月