物理治疗在康复医学中的角色Word文档下载推荐.docx
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"上好佳薯片徐州市场营销计划@#@“上好佳”薯片徐州市场营销计划@#@（封面，目录，摘要在最后）@#@一、市场分析@#@
（一）企业的目标和任务@#@上好佳公司是菲律宾LIWAYWAY公司于1993年在华投资的以食品工业为主的企业集团，中国总部在上海，公司致力于将健康食品带给中国消费者，目标是成为休闲食品领域的龙头企业。
@#@@#@
（二）当前市场和战略描述@#@1.当前市场状况@#@随着中国经济的迅速增长以及人们消费水平的日益提高，休闲食品正成为食品市场的重要组成部分，产值和市场都在以几何级数增长。
@#@截止到2010年，中国休闲食品市场已形成300亿左右的市场规模，每年仍在以高于其它食品类别20几个百分点的速度增长。
@#@最近的市场调查表明，休闲食品在主要卖场和超市的经营比重已超过10%，名列第一；@#@销售额所占比重已超过5%，名列第三。
@#@而在各种休闲食品中，膨化、薯片食品是城市家庭消费综合指数较高的产品，一半以上的家庭曾购买过此类产品，此类产品占到了整个休闲食品接近30%的份额，每年大约有90亿左右的市场规模。
@#@膨化、薯片类休闲食品在面临巨大发展机遇的同时，市场竞争的风险和强度也在与日俱增。
@#@主要表现为，产品品种不断丰富，新品推出速度不断加快，品可替代性强，消费者选择余地越来越大；@#@价格战此起彼伏，惊爆价、买赠等促销手段层出不穷，花样不断翻新；@#@渠道、货架竞争白热化，为了抢占有利的陈列位置和牌面大小，排挤竞争对手，各品牌不惜成本进行陈列买断等排它性销售。
@#@而在激烈的市场竞争中，在中国市场经营多年的上好佳、乐事、好丽友、可比克占据了大约60%的市场份额@#@2．目前的营销战略@#@
（1）产品多样化。
@#@不断推出新品是目前休闲食品产品的主要产品策略，一方面满足消费者的“求新”心理，另一方面弥补老产品利润不断下降的局面。
@#@新产品的推出主要也有两种思路，一种是老产品的更新换代，另一种是完全的新口味产品，而后者占了主要比重。
@#@在这一行业中，很多企业新品的推出种类很多，依靠市场规律和人们口味选择优胜劣汰，因而会出现大量新品面市的同时又有大量产品退市的情况。
@#@上好佳公司每年投放市场的新品多达几十个，能保留下来并成功的不会超过10%，但即便这一数字，在同行业里面已是遥遥领先。
@#@@#@
（2）塑造强势品牌。
@#@品牌决定了产品价值，因而各大厂家在品牌塑造方面投入巨大资源。
@#@通过差异化的产品策略、渠道策略，构造自己核心品牌资产；@#@通过广告、终端形象推广、公共事件塑造自己的品牌定位，并以此为基石参与行业竞争。
@#@一旦强势品牌建立，很多企业借此向相近领域延伸产品线，阻击对手并培养新的增长点。
@#@上好佳公司将自己膨化的品牌优势延伸到罐装薯片、糖果便是这一策略的具体运用。
@#@@#@（3）混合渠道，密集分销。
@#@休闲食品的产品特点决定了渠道设计的目标就是方便消费者随时随地购买。
@#@因而，各企业在渠道设计中，根据不同的目标市场选择不同的渠道策略加以维护。
@#@在面对沃尔玛、家乐福、大润发等大型零售系统时，大部分公司选择一级渠道模式，在面对数以万计的夫妻小店时，很多公司采用三级渠道模式，而在面对网吧、学校等特殊渠道时，又要选择能够辐射这类渠道的中间商加以维护，正是因为这些因素，决定了休闲食品在渠道选择时的多样化，密集分销的特点。
@#@@#@（4）高投入广告、促销拉动短期销量。
@#@在新品推出不一定成功，品牌塑造也非11一日之功的大背景下，高投入的广告促销活动就成为了各大厂家拉动销售，提销量的法宝。
@#@名人代言、传递时尚的电视广告不时出现在相关节目中，而在与消费者直接接触的终端渠道中，免费品尝、特价让利、买赠、组合销售、有奖销售等手段，刺激着消费者购买。
@#@短期的销售竞争中，市场费用的投入多少直接决定了竞争效果。
@#@@#@（三）主要竞争者和他们的优势/劣势@#@当前国内膨化、薯片产品缺少差异化，产品易于模仿，主要厂家生产能力和整体实力接近，导致这一行业竞争非常激烈，并形成三个主要的竞争集团。
@#@第一集团是以上好佳、乐事为代表的外资品牌，这一集团企业产品种类多，口味全，有很高的品牌知名度和美誉度，产品价格相对较高，渠道覆盖全国市场。
@#@第二集团是以可比克、、盼盼、好丽友为代表的品牌，这一集团也有比较完备的产品线，有较高品牌知名度，产品价格相比第一集团要略低，虽然也以全国为目标市场，但渠道倾向于某一方面，如可比克、、盼盼侧重传统的批发商模式，对大城市现代终端业态关注低，好丽友则侧重于大城市现代终端业态，对传统渠道缺少关注和支持。
@#@第三集团是在某类产品或区域市场中有一定的知名度，这类品牌如品客、子弟等，品客为宝洁旗下品牌，主要生产罐装薯片，子弟生产薯片，但产品只在云、贵、川销售。
@#@三个集团品牌的主要特点如表4-1所示。
@#@@#@品牌@#@产品@#@价格@#@渠道@#@促销@#@乐事@#@口味多，以切片薯片、罐装复合薯片为主@#@高@#@现代终端为主，传统批发流通为辅@#@投入大、频次高，形式多@#@妙脆角@#@口味少，玉米口味@#@适中@#@现代终端为主@#@投入大、频次高@#@好丽友@#@口味少，薯类口味@#@适中@#@现代终端为主@#@投入大、频次高@#@可比克@#@口味适中，复合薯片@#@低@#@传统批发流通为主@#@较少@#@盼盼@#@口味少@#@低@#@传统批发流通为主@#@较少@#@表4-1竞争对手分类@#@（四）营销环境分析@#@通过分析发现，对膨化、薯片产品而言，徐州是一个规模较大、充满潜力的市场；@#@现代终端业态和传统批发渠道发达，国际、国内品牌纷纷进入，又使得该市场竞争激烈。
@#@上好佳公司在积极参与徐州竞争过程中，由于产品组合、渠道设计、促销规划等方面存在的问题，导致销量和市场占有率低于主要竞争对手。
@#@为了明确解决问题思路，有必要通过分析上好佳公司所处的宏观环境、行业环境、竞争环境，确定其核心竞争力和竞争优势。
@#@本章将重点介绍这方面内容。
@#@@#@1．宏观环境分析@#@膨化、薯片食品以谷物、薯类、豆类等农产品为主要原料，经焙烤、油炸或挤压等方式加工制成。
@#@目前我国规模较大的膨化食品加工企业都拥有先进的生产技术装备和成熟的加工工艺。
@#@膨化、薯片食品的生产特点决定了影响这一行业的外部环境因素中最主要的因素是政治-法律因素，自然环境因素，技术因素。
@#@@#@①政治-法律因素：
@#@食品与人们的健康息息相关，不断出现的食品安全问题使得监管部门不断制订和完善相关的法律法规。
@#@从食品生产经营许可制度，到食品质量安全准入制度，从良好作业规范的GMP认证，到关键控制的HACCP认证，从食品安全卫生标准到食品添加剂标准等等，每一项关系食品法律法规的实施，都会对食品行业产生深远影响。
@#@主要表现在，每一项新的规定和要求，都需要改变原有生产工艺，甚至需要更新原有生产场所和生产设备，这都需要企业大量投资，很多中小企业在面对这一环境改变时，因准备不足或实力原因，不能适应新的要求，逐步退出这一行业。
@#@当然，对处于行业领导地位的上好佳公司而言，因其本身拥有先进的生产设备，具备领先的工艺管理水平，有强大的经济实力保证良好的作业环境和技术工艺更新，这样的环境变化往往意味着新机会的来临。
@#@长期来看，食品安全的监管法规制度会越来越严、越来越细，每家企业只有对自己的产品高标准、严要求，具有前瞻性，才可能21在应对此类环境改变时积极主动。
@#@@#@②自然环境因素：
@#@自然环境因素主要影响原材料的供应和价格，进而影响企业的生产供应和成本变化。
@#@膨化、薯片食品以谷物、薯类、豆类等农产品为主要原料，而农产品的供应和价格又易受自然条件限制而出现大幅波动。
@#@例如，08年和09年上半年由于大雪、干旱等自然灾害，土豆大幅减产，不能正常供应，造成多家薯片生产企业停产、断货，同时由于原材料采购成本大幅走高，各生产企业的利润也大幅下降。
@#@为保证原料供应，上好佳公司、乐事等实力较强的企业尝试从源头抓起，建立自己的原料种植基地或与农民签订相关种植采购协议。
@#@从种子供应到种植指导，从产成品收购、运输到贮藏等各个环节，建立起完整供应链，从而确保原料的供应和产品质量。
@#@但即便采取上述措施来应对，亦不能从根本上解决问题，因为自然环境变化的预测和控制是非常困难的。
@#@每次自然环境的剧烈变化，都会对整个行业带来冲击，甚至导致一些实力较弱的中小企业退出。
@#@全球变暖仍在继续，极端天气的出现频率也仍在增加，对以农产品为主要原料的膨化、薯片生产企业而言，如何未雨绸缪、分散风险，对企业能否持续发展起着至关重要的作用。
@#@@#@③技术因素：
@#@商业驱动技术，技术促进商业，这一理念对膨化、薯片产品同样适用。
@#@膨化、薯片产品目前主要采用挤压膨化技术、油炸膨化技术、微波膨化技术、烘焙膨化技术等来生产不同规格、口味、形状的产品。
@#@在采用这些技术工艺的过程中，可能会出现有害物质。
@#@例如高温加工的土豆制品（包括薯片、薯条等），丙烯酰胺含量较高。
@#@丙烯酰胺具有潜在的神经毒性、遗传毒性等危害，联合食品添加剂专家委员会（JECFA）的动物实验表明，对于高摄入量，不排除引起神经病理性改变的可能，因此其对人类健康的潜在危害应予以关注。
@#@目前，很多企业为解决这一问题开始应用低温真空油炸膨化技术。
@#@有些生产技术工艺落后的企业生产的产品中，还存在重金属超标等情况。
@#@由此可见，先进的生产设备、技术工艺是能否生产安全合格产品的关键，能否紧跟新技术的发展方向，适时引进更新，对一个企业持续健康发展至关重要。
@#@新技术的引进，往往意味着巨大投入，对中小企业而言，是两难选择，而对上好佳这样的大公司而言，往往孕育着新的市场机会，新技术的引进和使用有时甚至会在根本上改变行业的格局和方向。
@#@综上所述，在膨化、薯片产品的宏观环境分析中最重要的是政治-法律因素、自然环境因素、技术因素，但诸如人文、经济、社会文化环境也会对行业产身重要影响。
@#@如人口的增长、人们购买力的提高、对自身生健康的关注等，都会对行业的发展产生积极或消极的作用，每一种因素都会影响到从业企业能否健康、持续地发展，每一种因素如果应对不利，都可能出现致命结果。
@#@目前，宏观的影响因素出现了变化快，叠加出现，机会与威胁并存的趋势，这要求每家企业都要有一整套完备的应对策略和方案，面对有利的环境变化时，善于把握，面对不利的环境变化时能将威胁降到最小甚至转为机会。
@#@@#@2．行业环境分析@#@企业必须要关注行业环境，与外部环境相比，行业环境对竞争优势和利润的影响更为直接。
@#@迈克尔.波特于20世纪80年代提出五力模型理论，如图4-2所示。
@#@该模型提出一个行业的竞争状态取决于现有竞争对手、供应商、买方、替代品生产商和潜在进入者等五方面的综合作用力，这五种力量决定了行业的竞争程度和利润潜力。
@#@接下来，将具体分析这五种力量对膨化、薯片产品的影响。
@#@@#@图4-2波特五力模型@#@@#@①潜在进入者的威胁：
@#@膨化、薯片产品同质化严重，资本要求不高，消费者的转换成本低，分销渠道23容易共享，整体进入障碍较低，同时，快速增长的行业规模，很容易吸引新的进入者，从而进一步加剧行业竞争。
@#@与此相对的，国家对食品安全的重视，不断实行新的法律法规制度也在一定程度上限制了进入者，进入者还要准备接受现有企业从渠道、促销到原材料采购诸多方面给予的反击。
@#@新竞争者的加入，在加剧竞争程度的同时，也降低了消费者的成本，同时，迫使行业内的其他企业提高效率，不断创新，以保持竞争优势，从这一角度来讲，新进入者对促进行业的发展有积极意义。
@#@这几年成功进入此行业的代表品牌是好丽友，凭借其在口香糖、派等产品积累的经验，进入膨化、薯片市场，并依靠其大规模的费用投入，迅速占领市场，从而对其它膨化、薯片生产企业产生了巨大冲击。
@#@@#@②供应商讨价还价能力：
@#@膨化、薯片产品的原材料主要是谷物、薯类、豆类等农产品，供应商主要是指这些原料的供应者。
@#@农产品的特点决定了提供这些产品的供应商有较强的讨价还价能力，一方而是由于原材料供应易受气候条件影响，价格波动范围大，另一方面农产品作为保证民生的必须品，需求领域众多，而膨化、薯片产品的需求占比并不高，因而对整个原料的价格影响力较低。
@#@@#@③买方讨价还价能力：
@#@膨化、薯片产品的最终买方是广大的消费者，但也要考虑中间商。
@#@产品同质化，消费者转换成本低，激烈的竞争环境，都使得消费者有较强的议价能力，具体表现在对价格的敏感和低价促销时销量的大幅提升，价格提高时销量的快速下降。
@#@因而，对各家企业而言，表面上是自己主动制定价格，但事实上，价格体系必须要在消费者的心理价位之内。
@#@中间商虽不是最终买方，但对产品的价格也有很强的影响力。
@#@主要是膨化、薯片产品需要大量的中间商进行密集分销，而影响中间商积极性的主要因素是产品带给其的利润水平，因而，为维护自身利益，中间商会对产品价格施加影响。
@#@@#@④替代品的威胁：
@#@由于膨化、薯片食品并非必需品的特性，而且消费者的转换成本很低，决定了24其它休闲食品对其替代的威胁很强。
@#@中国的休闲食品种类数以千计，并且不断有新品种面市，对膨化、薯片而言，如何强化自身产品与其它产品的差异化，传递产品特有的价值，是降低替代品竞争力的一个有效手段。
@#@@#@⑤现有竞争对手的竞争程度：
@#@当前国内膨化、薯片产品缺少差异化，产品易于模仿，主要厂家生产能力和整体实力接近，导致这一行业竞争非常激烈，并形成三个主要的竞争集团。
@#@第一集团是以上好佳、乐事为代表的外资品牌，这一集团企业产品种类多，口味全，有很高的品牌知名度和美誉度，产品价格相对较高，渠道覆盖全国市场。
@#@第二集团是以可比克、、盼盼、好丽友为代表的品牌，这一集团也有比较完备的产品线，有较高品牌知名度，产品价格相比第一集团要略低，虽然也以全国为目标市场，但渠道倾向于某一方面，如可比克、、盼盼侧重传统的批发商模式，对大城市现代终端业态关注低，好丽友则侧重于大城市现代终端业态，对传统渠道缺少关注和支持。
@#@第三集团是在某类产品或区域市场中有一定的知名度，这类品牌如品客、子弟等，品客为宝洁旗下品牌，主要生产罐装薯片，子弟生产薯片，但产品只在云、贵、川销售。
@#@三个集团品牌的主要特点如下表所示。
@#@@#@表4-2-5竞争对手分类@#@竞争@#@分类@#@代表品牌@#@品牌知@#@名度@#@产品策略@#@价格策略@#@价格策略@#@第一@#@集团@#@上好佳、@#@乐事@#@高@#@产品线长、种类丰富，规格、口味多样@#@产品价格高@#@覆盖全国市场，现代终端渠道和传统流通渠道共同发展@#@第二@#@集团@#@可比克、盼@#@盼、好丽友@#@较高@#@产品线长、种类较丰富，规格、口味也较多@#@产品价格适中@#@以传统流通渠道为主，现代渠道为辅，如可比克、盼盼，以现代渠道为主，传统流通渠道为辅，如好丽友@#@第三@#@集团@#@子弟、品客@#@一般@#@产品单一，口味较少@#@以低价策略为主，品克走高价路线@#@采用传统流通渠道，在部分区域销售，如子弟，或只在现代渠道，部分区域销售，如品客@#@正如表所展示的，在现实的竞争环境中，每个集团内部的竞争比集团间的竞@#@争更要激烈，如上好佳和乐事之间，就是从产品、价格到渠道、促销等方面全方位的竞争。
@#@与此同时，集团间的竞争也会在双方采取或强调的战略接近时产生激烈的25竞争，如上好佳和可比克在二三线市场的竞争就是如此。
@#@@#@3．公司竞争能力分析@#@上好佳公司的基本活动包括物流的输入、运营、物流输出、市场营销及销售、售后服务；@#@支持活动包括采购、技术开发、人力资源管理、企业基础工作。
@#@接下来，将重点分析上好佳公司创造价值的过程。
@#@@#@
（1）差异化的产品创造价值。
@#@主要体现在技术开发、产品和服务方面。
@#@上好佳公司作为一家专业膨化、薯片生产企业，在中国18年的从业历史，使其深谙中国消费者的需求，并为此建立符合中国消费者需求的研发部门。
@#@上好佳公司根据消费者口味需求多，口味变化快的特点，适时推出符合消费者需求的新产品，每年推出的新口味产品不少于10个，新品的成功率维持在20%以上，在全行业推新品的速度和28效率，遥遥领先。
@#@产品的创新即满足了消费者需求，培育了新的增长点，又有效的阻击了竞争对手的进入。
@#@@#@另一个为上好佳公司创造竞争优势的是其售后服务。
@#@膨化薯片产品保质期短、易破损，同行业的大多数公司通过与合作伙伴签订协议约定超期、破损产品承担比例，超额部分由合作方自己承担，而上好佳公司则采用实际承担的政策，所有的超期、破损产品全部由公司承担，这样减少了客户的风险，极大的促进他们的销售积极性。
@#@@#@
（2）成本领先的产品和物流创造价值。
@#@主要体现在物流的输入、输出、采购方面。
@#@上好佳公司根据膨化、薯片产品需求量大、产品单位价值低、物流成本高的特点，在全国建立了9家成品工厂，就近生产，并以各个工厂为中心，服务周边省份的各级经销商及客户，极大的降低了公司的生产成本和物流成本，提升了自己的服务响应速度。
@#@同时，通过前向一体化发展思路，建立包装生产厂，并与很多农民和原料供应商签订大批量的种植、采购协议，最大限度降低了原材料采购成本。
@#@@#@（3）企业基础工作创造价值的两面性。
@#@一方面，在诸如财务，政府关系、法律支持等方面，上好佳公司规范、专业化的操作赢得了竞争优势，如对所有经销商实行现款交易的方式，保证了充足的现金流，并有强大的融资能力；@#@与各地政府的融洽关系，保证了企业良好的工作环境。
@#@另一方面，在诸如人力资源管理方面，公司保守的用人机制，缺乏激励的考核制度，使上好佳公司人员缺乏积极性，产出效率不高，相比同行业竞争对手缺乏竞争力。
@#@@#@（4）相对保守的营销策略削弱了上好佳公司创造价值的能力。
@#@在营销和销售方面，上好佳公司通过扁平化的营销组织结构，在各个省成立自己的营销办事处，直接对公司营销老总负责。
@#@各省级办事处又在各个区域市场设立分支机构，维护当地市场，所有员工均实现本地化。
@#@这种扁平化结构在增加控制力的同时，限制了上下交流，降低了效率。
@#@在销售渠道的选择上，根据中国市场特点，上好佳公司坚持以经销商为本，将经销商忠诚度放在评价首位，提升了经销商的安全感，保证了业务的连贯性和稳定性。
@#@对经销商服务的无微不至，直接带来了上好佳公司声誉的稳定。
@#@除了在消费者心目中的品牌地位，在供应商、经销商及其它利益相关者的口中，上好佳公司也得到了极高的评价，而这一点在同行的其它品牌中也是难得一见的。
@#@但另一方面，上好佳公司的渠道政策使经销商没有销售压力，增加了管理经销商的难度和成本，降低了上好佳公司产品在一线城市和三线市场的竞争力，并导致上好佳公司近几年的增长低于行业平均水平。
@#@品牌建设方面，经过10多年的品牌塑造和强化，上好佳公司品牌在中国的消费者心目中树立了良好的口碑和品牌形象。
@#@但对产品缺乏时尚定位，不能更好的满足年轻消费群体心理需求，在这些方面与竞争品牌乐事有较大差距。
@#@@#@基于上述分析，上好佳公司在产品的研发、生产、配送方面，形成了自己的核心竞争力。
@#@差异化的产品、多工厂规模生产配送的成本领先，形成了自己的竞争优势。
@#@但在品牌宣传方面，多年不变的重品牌轻产品的宣传策略，弱化了产品的定位和价值，品牌缺乏对年轻时尚人士的吸引；@#@在销售渠道方面，相对固化的经销商他营模式，越来越不适应一线城市大型零售终端占主导、三线市场价格要有竞争力的销售格局。
@#@@#@4．SWOT分析@#@通过上面内容的分析，我们明确了上好佳公司所面临的机会与威胁，拥有@#@的优势与劣势，正如表4-4所表明的：
@#@@#@内部能力@#@外部因素@#@优势@#@劣势@#@●生产、研发、配送成本领先，产品差异化@#@●品牌美誉度高@#@●经销队伍稳定@#@●销售渠道滞后，不能适应一线市场零售渠道和三线市场开发要求@#@●品牌吸引年轻时尚人士弱化@#@●经销商进取心不强@#@机会@#@SO@#@WO@#@●行业有一定规模，仍保持一定增长@#@●市场份额分散@#@●进入竞争产品的优势领域,扩大市场份额@#@●利用品牌优势，多增加新品研发,满足细分市场.@#@●利用稳定的经销队伍，提升渠道服务水平@#@●一线城市销售渠道变革,重要零售终端,采用直营方式；@#@三线市场开发新的经销商，改变以前二级市场辐射模式@#@●改变品牌宣传策略,塑造年轻时尚品牌内涵,吸引年轻人@#@●加强经销商目标管理@#@威胁@#@ST@#@WT@#@●原材料不稳定@#@●竞争激烈@#@●消费者变化快,替代品多.@#@●通过签订种植、采购协议，建立自己的原料供应基地,保证供应@#@●巩固原有市场,,阻止替代品进入@#@●利用研发、生产优势，增加新品开发，满足消费需求@#@●维持现状，巩固原有市场地@#@位和产品@#@●综合SO、WO、ST策略@#@表4-4SWOT分析结果@#@通过表4-4我们不难发现，上好佳公司可以利用生产、研发、配送方面的优势，在巩固原有市场的同时，进入竞争品牌的优势领域，扩大市场份额；@#@可以利用品牌优势，增加新品研发，满足细分市场，阻止替代品进入；@#@可以通过签订种植、采购协议，建立自己的原料供应基地，保证原料供应；@#@可以改变品牌宣传策略，塑造年轻时尚品牌内涵，吸引年轻人；@#@在渠道变革方面，可以将一线城市的大型零售终端直营，解决价格和服务的不足，在三线市场开发新的经销商，解决产品辐射和竞争力问题，对现有经销商强化目标考核，建立退出机制等@#@二、营销策略@#@
（一）营销目标/预期收益@#@沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“上好佳”今年市场占有率12.05，超过可比克位居第二。
@#@@#@类别@#@目标@#@销售规模@#@500万箱@#@利润率@#@13%@#@品牌市场占有率@#@12.05%@#@促销场次@#@20@#@物流绩效评价@#@良好@#@
（二）目标市场描述@#@1．目标消费群@#@①主要的消费群体的构成（目标消费群体）@#@年龄：
@#@6～30岁之间的年轻城市人群。
@#@@#@性别：
@#@性别比例平衡@#@②消费者群体分类@#@消费群体分类：
@#@消费群体特征办公室一族所谓“白领”，8小时无午休工作制，对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份、品味、标新立异型、年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有一定认识、追求品牌型、以学生为主力消费群，追求时尚、新鲜。
@#@@#@③消费者的态度@#@潜在消费者主要集中在学生和注重对品牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。
@#@喜爱具有鲜明品牌特性，符合亚文化特性的品牌文化。
@#@@#@④消费者分析总结@#@鉴于乐事等成功的广告策略，“办公室”和“小资”作为主力消费群的力量再次彰显，须以此作为主要的诉求对象。
@#@标新立异”和“追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消费心理不成熟，极易更改目前所消费的品牌，因此精准的广告策略，很容易将他们收归上好佳旗下。
@#@@#@（三）品牌定位@#@上好佳的品牌定位：
@#@“味道好”，品牌宣传口号：
@#@“好味道从上好佳开始”@#@（四）市场营销策略制定@#@在上好佳公司现有市场调整产品组合仍然具有很大增长潜力，渠道和分销体系的不完善，使得还有很多新市场亟待开发。
@#@因而整体上确定了上好佳公司在徐州市场密集型成长策略，即通过现有产品和渠道的市场渗透和空白市场的开发来解决上好佳公司在徐州市场面临的问题。
@#@@#@1．差异化的产品整合策略@#@产品整合的根本目标是改变徐州市场产品组合混乱，缺乏重点，资源过度分散的现状，发挥上好佳种类多，口味丰富的竞争优势。
@#@在上好佳公司现有的200多个32产品，350个SKU中，销售排名前10的产品占据了58%左右的销售量，前20名的产品占据了73%左右的销量，前50位的产品占了92%左右的销售量。
@#@按此思路，我们将重点50位的产品分成三大类，膨化、袋装薯片、罐装薯片，其中膨化产品作为核心业务，袋装薯片作为增长业务，罐装薯片作为种子业务，确定每一类产品的营销策略和目标。
@#@@#@①膨化产品策略@#@作为核心业务的膨化产品销量在上好佳公司的整体销售额中牢牢占据第一的位置，在中国市场上，上好佳公司是膨化食品的绝对领导者，18年来积累了很强的品牌优势和产品优势。
@#@既有鲜虾片、鲜虾条等市场接受度非常高的知名产品，又有荷兰豆等符合现代市场，市场非常认可的时尚型明星产品，同时还有日本鱼果等增长潜力非常大的产品，至今没有与之相匹敌的竞争对手。
@#@对于膨化食品，实行差异化发展策略，整体增长幅度预计为30—50%。
@#@@#@海鲜类、薯条类。
@#@是目前支撑上好佳销量的主要产品，而且具有一定的增长空间，具体有鲜虾条、鲜虾片、番茄薯条等产品。
@#@这类产品市场相对占有率较高，竞争产品较少，产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的自然流动性较好，通常并不需要过多的市场推广和资源投入，但是这类产品容易引起竞争者的关注，要随时关注竞争者的动态，实行竞争导向的营销策略。
@#@由于该类产品适合各个级别的消费者，";i:
1;s:
24223:
"食品进货查验记录制度@#@食品进货查验记录制度@#@第一条为加强食品质量安全管理，保证上市食品质量安全，保护消费者的合法权益，保障人民群众身体健康和生命安全，根据《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规的规定，制定本制度。
@#@@#@第二条索证索票制度是指为保证食品安全，在购进食品时，本单位员工必须向供货方索取有关票证，以确保食品来源渠道合法、质量安全。
@#@@#@第三条与初次交易的供货单位交易时，应索取证明供货者和生产加工者主体资格合法的证明文件：
@#@营业执照、生产许可证、卫生许可证等法律法规规定的其它证明文件，每年核对一次。
@#@@#@第四条在购进食品时，应当按批次向供货者或生产加工者索取以下证明食品符合质量标准或上市规定，以及证明食品来源的票证：
@#@@#@1．食品质量合格证明；@#@@#@2．检验（检疫）证明；@#@@#@3．销售票据；@#@@#@4．有关质量认证标志、商标和专利等证明；@#@@#@5．强制性认证证书（国家强制认证的食品）；@#@@#@6．进口食品代理商的营业执照、代理资料、进口食品标签审核证书、报关单、注册证。
@#@@#@第五条下列食品进货时必须按批次索取证明票证：
@#@@#@1．活禽类：
@#@检疫合格证明、合法来源证明；@#@@#@2．牲畜肉类：
@#@动物产品检疫合格证明或畜产品检验合格证明、进货票据；@#@@#@3．粮食及其制品、奶制品、豆制品、饮料、酒类：
@#@检验合格证明、进货票据。
@#@@#@第六条对获得驰名商标、著名商标或者省级以上安全食品、无公害食品、绿色食品、有机食品、名牌产品称号的优质食品，可凭以上称号相应标识和凭证直接销售，免予索取其他票证。
@#@@#@第七条对实行购销挂钩的食品，可凭购销挂钩协议和供货方的销售凭证直接销售，免予索取其他票证。
@#@@#@第八条对索取的票证要建立档案，并接受市场服务中心和有关行政执法部门的监督检查。
@#@@#@@#@食品安全管理制度@#@ 一、进货索证索票制度@#@
（一）严格审验供货商（包括销售商或者直接供货的生产者）的许可证和食品合格的证明文件。
@#@@#@
（二）对购入的食品，索取并仔细查验供货商的营业执照、生产许可证或者流通许可证、标注通过有关质量认证食品的相关质量认证证书、进口食品的有效商检证明、国家规定应当经过检验检疫食品的检验检疫合格证明。
@#@上述相关证明文件应当在有效期内首次购入该种食品时索验。
@#@@#@ （三）购入食品时，索取供货商出具的正式销售发票；@#@或者按照国家相关规定索取有供货商盖章或者签名的销售凭证，并留具真实地址和联系方式；@#@销售凭证应当记明食品名称、规格、数量、单价、金额、销货日期等内容。
@#@@#@ （四）索取和查验的营业执照（身份证明）、生产许可证、流通许可证、质量认证证书、商检证明、检验检疫合格证明、质量检验合格报告和销售发票（凭证）应当按供货商名称或者食品种类整理建档备查，相关档案应当妥善保管，保管期限自该种食品购入之日起不少于2年。
@#@@#@ 二、食品进货查验记录制度@#@
（一）每次购入食品，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。
@#@@#@
（二）采取账簿登记、单据粘贴建档等多种方式建立进货台账。
@#@食品进货台账应当妥善保存，保存期限自该种食品购入之日起不少于2年。
@#@@#@ （三）食品安全管理人员定期查阅进货台账和检查食品的保存与质量状况，对即将到保质期的食品，应当在进货台账中作出醒目标注，并将食品集中陈列或者向消费者作出醒目提示；@#@对超过保质期或者腐败、变质、质量不合格等食品，应当立即停止销售，撤下柜台销毁或者报告工商行政管理机关依法处理，食品的处理情况应当在进货台账中如实记录。
@#@@#@ 三、库房管理制度@#@
（一）食品与非食品应分库存放，不得与洗化用品、日杂用品等混放。
@#@@#@
（二）食品仓库实行专用并设有防鼠、防蝇、防潮、防霉、通风的设施及措施，并运转正常。
@#@@#@ （三）食品应分类，分架，隔墙隔地存放。
@#@各类食品有明显标志，有异味或易吸潮的食品应密封保存或分库存放，易腐食品要及时冷藏、冷冻保存。
@#@@#@ （四）贮存散装食品的，应在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容。
@#@@#@ （五）建立仓库进出库专人验收登记制度，做到勤进勤出，先进先出，定期清仓检查，防止食品过期、变质、霉变、生虫，@#@ 及时清理不符合食品安全要求的食品。
@#@@#@ （六）食品仓库应经常开窗通风，定期清扫，保持干燥和整洁。
@#@@#@ （七）工作人员应穿戴整洁的工作衣帽，保持个人卫生。
@#@@#@ 四、食品销售卫生制度@#@
（一）食品销售工作人员必须穿戴整洁的工作衣帽，洗手消毒后上岗，销售过程中禁止挠头、咳嗽，打喷嚏用纸巾捂口。
@#@@#@
（二）销售直接入口的食品必须有完整的包装或防尘容器盛放，使用无毒、清洁的售货工具。
@#@@#@ （三）食品销售应有专柜，要有防尘、防蝇、防污染设施。
@#@@#@ （四）销售的预包装及散装食品应标明厂名、厂址、品名、生产日期和保存期限（或保质期）等。
@#@@#@ 五、食品展示卫生制度@#@
（一）展示食品的货架必须在展示食品前进行清洁消毒。
@#@@#@
（二）展示食品必须生、熟分离，避免食品交叉感染。
@#@@#@ （三）展示直接入口食品必须使用无毒、清洁的容器，保持食品新鲜卫生，不得超出保质期。
@#@@#@ （四）展示柜的玻璃、销售用具、架子、灯罩、价格牌不得直接接触食品，展示的食品不得直接散放在货架上。
@#@。
@#@@#@ （五）展示食品的销售人员必须持有有效健康证明上岗，穿戴整洁的工作衣帽。
@#@@#@ 六、从业人员健康检查制度@#@
（一）食品经营人员必须每年进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作，不得超期使用健康证明。
@#@@#@
（二）食品安全管理人员负责组织本单位从业人员的健康检查工作，建立从业人员卫生档案。
@#@@#@ （三）患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病的人员，以及患有活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病的人员，不得从事接触直接入口食品的工作。
@#@@#@ 七、从业人员食品安全知识培训制度@#@
（一）认真制定培训计划，定期组织管理人员、从业人员参加食品安全知识、职业道德和法律、法规的培训以及操作技能培训。
@#@@#@
（二）新参加工作的人员包括实习工、实习生必须经过培训、考试合格后方可上岗。
@#@@#@ （三）建立从业人员食品安全知识培训档案，将培训时间、培训内容、考核结果记录归档，以备查验。
@#@@#@ 八、食品用具清洗消毒制度@#@
（一）食品用具、容器、包装材料应当安全、无害，保持清洁，防止食品污染，并符合保证食品安全所需的温度等特殊要求。
@#@@#@
（二）食品用具要定期清洗、消毒。
@#@@#@ （三）食品用具要有专人保管、不混用不乱用。
@#@@#@ （四）食品冷藏、冷冻工具应定期保洁、洗刷、消毒，专人负责、专人管理。
@#@@#@ （五）食品用具清洗、消毒应定期检查、不定期抽查，对不符合食品安全标准要求的用具及时更换。
@#@@#@ 九、卫生检查制度@#@
（一）制定定期或不定期卫生检查计划，将全面检查与抽查、问查相结合，主要检查各项制度的贯彻落实情况。
@#@@#@
（二）卫生管理人员负责各项卫生管理制度的落实，每天在营业后检查一次卫生，检查各岗是否有违反制度的情况，发现问题，及时指导改进，并做好卫生检查记录备查。
@#@每周1-2次全面现场检查，对发现的问题及时反馈，并提出限期改进意见，做好检查记录。
@#@@#@ @#@@#@食品销售安全管理制度@#@1、经营场所距离非水冲式厕所、开放式粪池、垃圾堆（场）等场所的直线距离25米以上，并设置密闭的垃圾容器，及时清除垃圾，搞好防尘、防蝇、防鼠工作，确保环境整洁。
@#@@#@2、《食品流通许可证》和《营业执照》应悬挂于经营场所内醒目位置。
@#@配有经专业培训的食品安全专职管理人员。
@#@@#@3、食品陈列设施布局合理，划定食品经营区域，食品与非食品分开存放；@#@不出售有毒有害、“三无”和未经检验或检验不合格的食品。
@#@保证食品外观清洁，如发现食品超过保质期、破损、鼠咬、受潮、生霉、生锈等现象要及时处理。
@#@@#@4、散装食品销售必须按“生熟分离”原则，分类设置散装食品销售区。
@#@按销售品种配备足量的容器，并符合卫生条件。
@#@直接入口的散装食品应有防尘材料遮盖。
@#@应在盛放食品容器的显著位置或隔离设施上设置“散装食品标识牌”，标识出食品的名称、配料表、生产日期、保质期、保存条件、食用方法、生产经营者名称及联系方式等内容，做到“一货一牌、货牌对应”。
@#@销售直接入口的散装食品必须由专人负责，为消费者提供分拣和包装服务，提供给消费者符合卫生要求的小包装。
@#@操作时应穿工作服，戴口罩、手套和帽子，使用专用工具取货。
@#@@#@5、生鲜食品销售配备货架、保温柜、冷藏柜和冷冻柜等陈列设施，配备符合要求的检测设备。
@#@@#@6、熟食制品销售间入口处设预进间，设更衣及洗手、消毒设施，采用非手动式的水龙头。
@#@配备有效的空气消毒设施、食品冷藏设施和专用工具，食品要有防尘材料遮盖。
@#@@#@从业人员健康检查制度@#@一,食品生产人员每年必须进行健康检查,不得超期使用健康证明.@#@二,新参加工作的从业人员,实习工,实习学生必须取得健康证明后上岗,杜绝先上岗后查体的事情发生.@#@三,食品卫生管理人员负责组织本单位从业人员的健康检查工作,建立从业人员卫生档案,督促"@#@五病"@#@人员调离岗位,并对从业人健康状况进行日常监督管理.@#@四,凡患有痢疾,伤寒,病毒性肝炎等消化道传染病以及其他有碍食品卫生疾病的,不得参加接触直接入口食品的生产经营.@#@五,当观察到以下症状时,应规定暂停接触直接入口食品的工作或采取特殊的防护措施:
@#@腹泻;@#@手外伤,烫伤;@#@皮肤湿疹,长疖子;@#@咽喉疼痛;@#@耳,眼,鼻溢液;@#@发热;@#@呕吐@#@食品安全管理制度为做好食品经营工作，切实保障消费者人身安全和健康，特制定以下制度：
@#@食品经营基本条件与要求一、食品经营范围与证照要求：
@#@1、我单位申请许可经营范围为食品流通许可范围为；@#@2、我单位保证仅在食品流通许可部门核准的许可范围及第一条所列的食品范围内从事食品经营活动；@#@3、根据《食品安全法实施条例》第二十一条的规定，若本单位经营场所的经营条件发生变化，不符合食品经营要求时，将立即采取整改措施；@#@有发生食品安全事故的潜在风险的，立即停止食品生产经营活动，并向有关行政管理部门报告；@#@需要重新办理许可手续的，将依法办理；@#@4、如若本单位的生产经营活动涉及食品生产或餐饮服务的，本单位保证在获得相关部门的许可及增加经营范围后，方始经营。
@#@二、本单位经营应当符合食品安全标准，并符合下列要求：
@#@1、具有与生产经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场所，保持该场所环境整洁，并与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定的距离；@#@2、具有与生产经营的食品品种、数量相适应的生产经营设备或者设施，有相应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施；@#@3、有食品安全专业技术人员、管理人员和保证食品安全的规章制度；@#@4、具有合理的设备布局和工艺流程，防止待加工食品与直接入口食品、原料与成品交叉污染，避免食品接触有毒物、不洁物；@#@5、餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前应当洗净、消毒，炊具、用具用后应当洗净，保持清洁；@#@6、贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备应当安全、无害，保持清洁，防止食品污染，并符合保证食品安全所需的温度等特殊要求，不得将食品与有毒、有害物品一同运输；@#@7、直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料、餐具；@#@8、食品生产经营人员应当保持个人卫生，生产经营食品时，应当将手洗净，穿戴清洁的工作衣、帽；@#@销售无包装的直接入口食品时，应当使用无毒、清洁的售货工具；@#@9、用水应当符合国家规定的生活饮用水卫生标准；@#@10、使用的洗涤剂、消毒剂应当对食品生产经营人员安全、无害;@#@11、法律、法规规定的其他要求。
@#@三、本单位不得经营下列食品：
@#@1、用非食品原料生产的食品或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害**健康物质的食品，或者用回收食品作为原料生产的食品；@#@2、致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害**健康的物质含量超过食品安全标准限量的食品；@#@3、营养成分不符合食品安全标准的专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品；@#@4、腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品；@#@5、病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类及其制品；@#@6、未经动物卫生监督机构检疫或者检疫不合格的肉类，或者未经检验或者检验不合格的肉类制品；@#@7、被包装材料、容器、运输工具等污染的食品；@#@8、超过保质期的食品；@#@9、无标签的预包装食品；@#@10、国家为防病等特殊需要明令禁止生产经营的食品；@#@11、其他不符合食品安全标准或者要求的食品。
@#@四、按照保证食品安全的要求贮存食品，定期检查库存食品，及时清理变质或者超过保质期的食品。
@#@贮存散装食品，应当在贮存位置标明食品的名称、生产日期、保质期、生产者名称及联系方式等内容。
@#@销售散装食品，应当在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容。
@#@五、预包装食品的包装上应当有标签。
@#@标签应当标明下列事项：
@#@1、名称、规格、净含量、生产日期；@#@2、成分或者配料表；@#@3、生产者的名称、地址、联系方式；@#@4、保质期；@#@5、产品标准代号；@#@6、贮存条件；@#@7、所使用的食品添加剂在国家标准中的通用名称；@#@8、生产许可证编号；@#@9、法律、法规或食品安全标准规定必须标明的其他事项；@#@专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品，其标签还应当标明主要营养成分及其含量。
@#@六、按照食品标签标示的警示标志、警示说明或者注意事项的要求，销售预包装食品。
@#@食品安全管理人员职责一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。
@#@二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。
@#@三、按有关发放食品流通许可证管理办法，办理领取或换发食品流通许可证，无食品流通许可证不得从事食品经营。
@#@做到亮证、亮照经营。
@#@四、组织本单位食品从业人员进行食品安全有关法规和知识的培训，培训合格者才允许从事食品流通经营。
@#@五、建立并执行从业人员健康管理制度。
@#@六、对本单位贯彻执行《食品安全法》的情况进行监督检查，总结、推广经验，批评和奖励，制止违法行为。
@#@七、执行食品安全标准。
@#@八、协助食品安全监督管理机构实施食品安全监督、监测。
@#@食品安全检查制度一、公司配备专职或者兼职食品安全管理人员，负责日常食品安全监督检查。
@#@二、食品安全管理人员应每天检查各部门、各岗位的卫生状况和岗位责任制的执行情况，并作好登记。
@#@三、每日组织一次卫生检查，单位负责人每月组织考核食品安全管理人员工作。
@#@四、每次检查，都必须有记录。
@#@五、发现问题，应有人跟踪改正。
@#@六、检查内容应包括食品储存、销售过程；@#@陈列的各种防护设施设备，冷藏、冷冻设施卫生和周围环境卫生。
@#@七、对损坏的卫生设施、设备、工具应有维修记录，确保正常运转。
@#@八、各类检查记录必须完整、齐全，并存档。
@#@食品安全管理人员职责一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。
@#@二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。
@#@三、按有关发放食品流通许可证管理办法，办理领取或换发食品流通许可证，无食品流通许可证不得从事食品经营。
@#@做到亮证、亮照经营。
@#@四、组织本单位食品从业人员进行食品安全有关法规和知识的培训，培训合格者才允许从事食品流通经营。
@#@五、建立并执行从业人员健康管理制度。
@#@六、对本单位贯彻执行《食品安全法》的情况进行监督检查，总结、推广经验，批评和奖励，制止违法行为。
@#@七、执行食品安全标准。
@#@八、协助食品安全监督管理机构实施食品安全监督、监测。
@#@食品安全检查制度一、公司配备专职或者兼职食品安全管理人员，负责日常食品安全监督检查。
@#@二、食品安全管理人员应每天检查各部门、各岗位的卫生状况和岗位责任制的执行情况，并作好登记。
@#@三、每日组织一次卫生检查，单位负责人每月组织考核食品安全管理人员工作。
@#@四、每次检查，都必须有记录。
@#@五、发现问题，应有人跟踪改正。
@#@六、检查内容应包括食品储存、销售过程；@#@陈列的各种防护设施设备，冷藏、冷冻设施卫生和周围环境卫生。
@#@七、对损坏的卫生设施、设备、工具应有维修记录，确保正常运转。
@#@八、各类检查记录必须完整、齐全，并存档。
@#@食品采购管理制度一、采购食品，应当查验供货者的许可证和食品合格的证明文件。
@#@应当建立食品进货查验记录制度，如实记录食品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。
@#@食品进货查验记录应当真实，保存期限不得少于二年。
@#@实行统一配送经营方式的食品经营企业，可以由企业总部统一查验供货者的许可证和食品合格的证明文件，进行食品进货查验记录。
@#@二、采购各类食品应注意生产日期或保存期等食品标识，不应采购快到期或超期食品。
@#@三、采购时应向销售方索取该批产品有效许可证和食品合格的证明文件。
@#@四、禁止采购腐败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或其他感官性状异常、可能对**健康造成危害的食品。
@#@五、禁止采购病死、毒死、死因不明或有明显致病寄生虫的禽、畜、水产品及其制品、酸败油脂、变质乳及乳制品、包装严重污秽不洁、严重破损或者运输工具不洁而造成污染的食品六、禁止采购掺假、掺杂、伪造、冒牌、超期或用非食原料加工的食品。
@#@七、采购人员应记录采购食品的来源及保管好相关的资料，注意个人卫生并随时接受管理人员检查。
@#@食品从业人员健康管理制度一、食品生产经营者应当建立并执行从业人员健康管理制度。
@#@患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病的人员，以及患有活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病的人员，不得从事接触直接入口食品的工作。
@#@二、食品生产经营人员每年应当进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作。
@#@三、应当建立健全本单位的食品安全管理制度，加强对职工食品安全知识的培训。
@#@四、从业人员体检合格证明应随身携带，以备检查。
@#@五、从业人员健康检查合格证不得涂改，过期、笔迹不清无效食品从业人员个人卫生要求一、从业人员每年应当进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作。
@#@二、勤洗澡、勤洗手、勤剪指甲。
@#@三、勤洗衣服、被，勤换工作服，进入操作间须戴发帽，头发必须全部戴入帽内。
@#@四、定期理发，不留长胡须。
@#@五、平日不染红指甲，班上不戴戒指，手表，手镯。
@#@六、不准穿工作服上厕所，大小便后坚持洗手消毒。
@#@七、工作时严禁吸烟。
@#@八、工作时不要随地吐痰。
@#@九、不准用工作服擦汗,擦餐具或擦鼻涕。
@#@十、不准用手抓直接入口食品。
@#@十一、不要对着食品咳嗽或大喷嚏。
@#@十二、自觉遵守卫生制度。
@#@十三、抹布专用，经常搓洗，消毒。
@#@食品成品仓卫生岗位责任制一、食品成品贮存方法：
@#@1、低温贮存1）冷藏贮存：
@#@0℃－10℃条件下贮存2）冷冻贮存：
@#@0℃－29℃条件下贮存2、常温贮存：
@#@贮存基本要求
（1）清洁卫生
（2）通风干燥（3）无鼠害二、食品成品贮存库的卫生要求：
@#@1、门窗、四壁完整，不漏雨，地面用不渗水无毒材料铺石。
@#@2、库内保持通风、干燥，避免阳光直射。
@#@3、要安装纱门、纱窗，挡鼠板，保证无蝇、无鼠、无有害昆虫。
@#@4、高温冷库温度控制在4℃－0℃。
@#@低温冷库温度控制在-18℃以下。
@#@三、食品成品贮存的卫生管理1、建立入库、出库食品登记制度。
@#@按入库时间先后分类存放，先进先出。
@#@2、各类食品成品要分开存放、按品种类，进库整齐存放日期分类。
@#@3、存放的食品成品应与墙壁，地面保持一定的距离。
@#@离地20CM－30CM，离墙30CM，货架之间有间距，中间留有通道。
@#@4、建立库存食品定期检查制度掌握食品的保质期，防止发生霉烂，软化发臭，鼠咬。
@#@5、仓库要定期打扫。
@#@6、食品成品贮存库内不得存放农药等有毒有害物品。
@#@7、冷库内不得存放腐败变质食品和有异味的食品。
@#@@#@";i:
2;s:
16055:
"市国税局科股级干部选拔试题B@#@市国家税务局科（股）级干部选拔试卷（B）@#@-题号@#@-一-@#@-二二@#@三@#@四@#@五@#@、@#@六@#@七@#@总分@#@、得分@#@阅卷人@#@选择题（20题每题0.5分计10分）@#@1、下列销售行为中，可以按销售差额作为销售额的是（@#@A.折扣销售并在同一发票上注明折扣额@#@B.以旧换新销售（不含金银首饰）@#@C.还本销售@#@D.以物易物销售@#@）。
@#@@#@2、下列项目中应确认收入实现，计算销项税额的项目是（@#@A.将购买的货物用于集体福利@#@B.将购买的货物用于非应税项目@#@C..将购买的货物交加工单位委托加工收回继续生产使用的货物@#@D.将购买的货物作为投资给其他企业@#@3、增值税一般纳税人取得的海关完税凭证，应当在（）向主管税务机关申报抵扣，逾期不得抵扣进项税额。
@#@@#@A.开具之日起90天内@#@B.开具之日起90天后的第一个纳税申报期结束以前@#@C.开具之日起120天内@#@D.取得之日起90天后的第一个纳税申报期结束以前@#@）。
@#@@#@4、下列混合销售行为，应当征收增值税不征收营业税的是（@#@A.饭店提供餐饮服务并销售酒水@#@B.电信部门销售电话并提供有偿电信服务@#@C.建筑装饰公司为客户包工包料进行装修@#@D.家具城销售家具并顾客有偿送货@#@5、纳税人将应税消费品于非应税消费品以及税率不同的应税消费品组成成@#@A.应税消费品的平均税率计征@#@B.应税消费品的最高税率计征@#@C.应税消费品的不同税率计征@#@D.@#@应税消费品的最低税率计征@#@E.@#@ @#@@#@8、自产自用的应当缴纳消费税的应税消费品的组成计税价格的计算公式是@#@）。
@#@@#@A.（成本+利润）*（1+消费税税率）@#@B.（完税价格+关税）*（1+消费税税率）@#@C.（完税价格+关税）*（1-消费税税率）@#@D.（成本+利润）*（1-消费税税率）@#@E.@#@）。
@#@@#@11、企业在生产经营过程中发生的下列利息支出，不准予扣除（@#@A、金融企业向金融企业借款的利息支出@#@B、金融企业的各项存款利息支出和同行业拆借利息支出@#@C、企业经批准发行债券的利息支出@#@D、非金融企业向非金融企业借款的利息支出，超过按照金融企业同期同类@#@贷款利率计算的数额部分@#@12、企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额（@#@ @#@@#@13、下列表述错误的是（）。
@#@@#@A、企业发生的合理的劳动保护支出，准予扣除@#@B、企业之间支付的管理费，不得扣除@#@C、企业内营业机构之间支付的租金和特许权使用费，不得扣除@#@D、银行企业内营业机构之间支付的利息，不得扣除@#@14、企业所得税法所称的公益性捐赠，是指企业通过公益性社会团体或者@#@），用于《中华人民共和国公益事业捐赠法》规定的公益事业的捐赠。
@#@@#@除。
@#@@#@15、企业发生的公益性捐赠支出，不超过（）总额的12%的部分，准予扣@#@ @#@@#@16、对于生产经营规模较小、产品零星、税源分散、会计账簿不健全的纳@#@税人，如果税务机关能控制其材料、产量或购进货物，则可采取的征收的方式是@#@）。
@#@@#@ @#@@#@17从事生产、经营的纳税人应当自领取营业执照或者发生纳税义务之日起@#@）日内，按照国家有关规定设置帐簿。
@#@@#@1&@#@纳税人未按照规定期限报送财务会计报表的，主管税务机关可以采取@#@A.责令限期改正，可以处1万元以下的罚款，情节严重的，可以处1万元以上5万元以下的罚款@#@B.责令限期改正，逾期不改正的，可以处2000元以下的罚款，情节严重的，可以处2000元以上1万元以下的罚款@#@C.责令限期改正，可以处2000元以下的罚款，情节严重的，可以处2000@#@元以上1万元以下的罚款@#@D.责令限期改正，并处5万元以下的罚款@#@ @#@@#@期缴纳税款。
@#@@#@A.将委托加工收回的货物用于集体福利@#@B.将购买的货物无偿赠送他人@#@C.销售受托代销的货物@#@D.将购买的货物委托外单位加工@#@）。
@#@@#@5、下列关于增值税专用发票开具时限的说法中不正确的是（@#@A.采用赊销方式销售货物的，为将提货单交给买方的当天@#@B.将货物作为投资提供给其他单位或个体经营者，为货物移送的当天@#@C.采用预收货款方式销售货物的，为收款的当天@#@D.@#@采用交款提货方式销售货物的，为发货的当天@#@E.@#@税，@#@C.@#@D.广告@#@职工福利@#@8、根据消费税若干具体问题的规定，下列应税消费品可以从消费税中扣除@#@A.外购已税烟丝生产的烟丝@#@S.外购或委托加工收回的已税杆头、杆身和握把为原料生产的高尔夫球杆@#@C.外购或委托加工收回的已税舐实木地板为原料生产的实木地板@#@D.外购或委托加工收回的已税润滑油为原料生产的润滑油@#@E.@#@）。
@#@@#@A.没有同牌号规格卷烟销售价格的委托加工的卷烟@#@B.@#@由于接装过滤嘴，改变包装等，提高销售价格的卷烟@#@A.扣缴义务人依法履行代扣、代收税款业务时，纳税人拒绝的@#@B.纳税人有合并、分立情形的@#@C.纳税人放弃到期债权的@#@D.欠缴税款数额较大的纳税人在处分其不动产或者大额资产之前@#@11、下列（@#@）税务违法行为，由税务机关责令限期改正，可以处2000@#@元以下的罚款。
@#@@#@A.未将全部银行账号报告给税务机关@#@B.未按照规定使用税务登记证件@#@C.不办理税务登记@#@D.未按规定期限办理注销税务登记@#@12、生产、经营规模小又无建账能力的纳税人聘请代为建账和办理账务的@#@）。
@#@@#@C.@#@D.不设账簿@#@使用税控装置@#@13、小张新到税务稽查岗位，老刘告诉他实施税务检查时，可以采取的方@#@）。
@#@@#@式有（@#@A.询问纳税人与纳税有关的问题和情况@#@B.到车间、码头、机场检查纳税人托运应税商品、货物或者其他财产的有关@#@单据、凭证和有关资料@#@C.@#@上路检查纳税人所运输的货物@#@他金融机构的存款账户@#@务机关依照《税收征管法》第七十条的规定处罚。
@#@@#@A,提供虚假资料，不如实反映情况@#@B.拒绝税务人员复制与案件有关的资料@#@C.销毁与税务检查无关的资料@#@D.阻止税务人员记录、录音、录像、照相@#@15、《税收征管法》对税务机关行使权力规定了严格的限制条件，对@#@）必须经县以上税务局（分局）局长批准。
@#@@#@A.纳税人申请领购发票@#@B.对纳税人采取税收强制执行措施@#@C.查询扣缴义务人的银行存款账户@#@D.依法拍卖或者变卖所扣押的商品、货物@#@16、根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，下列是@#@企业所得税纳税人的有：
@#@（）@#@17、《中华人民共和国企业所得税法》所称来源于中国境内、境外的所得，@#@按照以下原则确定：
@#@（）@#@D、@#@动产转让所得按照转让动产的企业或者机构、场所所在地确定。
@#@@#@18、下列属于《中华人民共和国企业所得税法》及实施条例中规定的居民@#@纳税人的有：
@#@（）@#@19、下列（）支出准予在计算应纳税所得额时扣除@#@20、《中华人民共和国企业所得税法》及实施条例中规定的准予扣除的税金@#@包括（）@#@三、判断题（20题每题0.5分计10分）@#@1、纳税人销售自制钢门窗并负责安装，取得的收入应全额计征增值税。
@#@（）@#@2、纳税人将购买的货物无偿赠送他人，因该货物购买时已缴增值税，因此，赠送他人时可不再计入销售额征税。
@#@（）@#@3、粮食、粮食复制品、粮食加工品等适用13%税率。
@#@（）@#@4、无论一般纳税人还是小规模纳税人销售自己使用过的固定资产，自2002@#@年1月1日起按4%的征收率减半征收增值税。
@#@（）@#@5、对于统一核算的总分支机构而言，只要总机构被认定为一般纳税人的，@#@分支机构就可申请认定为一般纳税人。
@#@（）@#@6、征收消费税的环节是从生产到流通的各个环节。
@#@（）@#@7、对于应税消费税征收消费税后，不再征收增值税。
@#@（）@#@8、计征增值税和消费税的销售价格，均为含消费税金不含增值税金的价格。
@#@@#@9、纳税人采取不申报手段不缴纳应纳税款的，是偷税。
@#@（）@#@10、对未领取营业执照从事生产、经营的的纳税人，税务机关可责令其预@#@缴纳税保证金。
@#@（）@#@11、税务人员张某从事发票发售工作，其妻子为一公司财务人员，一日张@#@某妻子来购买发票，为避嫌张某应回避。
@#@（）@#@12、对纳税人已缴纳税款，但拒不缴纳滞纳金的，税务机关可以单独对纳@#@税人应缴未缴的滞纳金采取强制执行措施。
@#@（）@#@13、税务机关在调查税收违法案件时，经设区的市以上税务局稽查局局长@#@批准，可以查询案件涉嫌人员的储蓄存款。
@#@（）@#@14、纳税人在税务机关采取税收保全措施后，按照税务机关规定的期限缴@#@纳税款的，税务机关应当自收到税款或者银行转回的完税凭证之日起1日内解除@#@税收保全。
@#@（@#@15、从事生产、经营的纳税人、扣缴义务人有税收征管法规定的税收违法@#@行为，税务机关可以收缴其发票或者停止向其发售发票。
@#@（）@#@16．根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，个人独@#@资企业是企业所得税纳税人。
@#@（）@#@17．根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的规定，在中国@#@境内未设立机构、场所而有来源于中国境内所得的外国公司、企业和其他经济组织是企业所得税纳税人。
@#@（）@#@18、根据《中华人民共和国企业所得税法》的规定，非居民企业在中国境@#@内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税，适用税率为20%。
@#@（）@#@19、《中华人民共和国企业所得税法》中所称的实际管理机构，是指对企业@#@的生产经营、人员、账务、财产等实施实质性全面管理和控制的机构。
@#@（）@#@20、根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的规定，依法在中国@#@境内成立的企业，仅包括依照中国法律、行政法规在中国境内成立的企业、事业单位以及其他取得收入的组织，社会团体则不属于上述范畴。
@#@（）@#@四、计算题（10分）@#@某汽车制造企业为增值税一般纳税人，2007年12月有关生产经营业务如下：
@#@@#@1）以交款提货方式销售A型小汽车30辆给汽车销售公司，每辆不含税@#@售价15万元，开具增值税专用发票注明应收价款450万元，当月实际收回价款@#@430万元，余款下月才能收回。
@#@@#@2）销售B型小汽车50辆给特约经销商，每辆不含税单价12万元，向特@#@约经销商开具了增值税专用发票，注明价款600万元、增值税102万元，由于特约经销商当月支付了全部货款，汽车制造企业给予特约经销商原售价2％的销@#@售折扣。
@#@@#@3）将新研制生产的C型小汽车5辆销售给本企业的中层干部，每辆按成@#@本价10万元出售，共计取得收入50万元，C型小汽车尚无市场销售价格。
@#@@#@万元，该设备当月投入使用。
@#@@#@元、装卸费用3万元，未经国税机关认证。
@#@@#@6）从小规模纳税人处购进汽车零部件，取得由当地税务机关开具的增值@#@税专用发票注明价款20万元、进项税额1.2万元。
@#@@#@7）当月发生意外事故损失库存原材料金额35万元（其中含运输费用2.79@#@万元），直接计入“营业外支出”账户损失为35万元。
@#@@#@2007年12月该企业自行计算、申报缴纳的增值税和消费税如下：
@#@@#@①申报缴纳的增值税=[430+600X（1—2%）+50]X17%—[3.4+102+@#@（20+5+3）X7%+1.2—35X17%戶181.56—102.61=78.95（万元）@#@②申报缴纳的消费税=[430+600X（1—2%）+50]X5%=53.4（万元）@#@说明：
@#@该企业生产的小汽车均适用5%的消费税税率，C型小汽车成本利@#@润率8%）@#@根据上述资料，按下列序号计算有关纳税事项或回答问题（金额单位：
@#@万元，保留二位小数）：
@#@@#@1）根据企业自行计算、申报缴纳增值税和消费税的处理情况，按资料顺@#@序逐项指出企业的做法是否正确？
@#@简要说明理由。
@#@@#@2）2007年12月该企业应补缴的增值税。
@#@@#@3）2007年12月该企业应补缴的消费税。
@#@@#@五、简答题（共两个小题，每小题10分，共计20分）@#@一）简述2008年全市国税系统税收工作的总体要求。
@#@@#@二）简述“协调联动机制”的主要内容及其运行方式。
@#@@#@六、阅读下面短文并回答问题（本题10分）@#@三个和尚在破庙相遇。
@#@“这庙为什么荒废了？
@#@”不知是谁提出问题。
@#@@#@必是和尚不虔，所以菩萨不灵。
@#@”甲和尚说。
@#@@#@必是和尚不勤，所以庙宇不修。
@#@”乙和尚说。
@#@@#@必是和尚不敬，所以香客不多。
@#@”丙和尚说。
@#@@#@三人争执不下，最后决定留下来各尽所能。
@#@@#@于是甲和尚礼佛念经，乙和尚整理庙务，丙和尚化缘讲经。
@#@果然香火渐盛，@#@旧庙换新颜。
@#@@#@三人日夜争执不休，庙里的盛况又逐渐消失了。
@#@各奔东西的那天，他们总算@#@得出一致的结论。
@#@这庙的荒废，既非和尚不虔，也非和尚不勤，更非和尚不敬。
@#@@#@要求：
@#@请根据上述短文作答，此座庙荒废的主要原因是什么？
@#@@#@600字，本@#@七、命题作文（要求结合本职工作亲身体验来写，字数不少于题20分）@#@细节决定成败@#@参考答案@#@、单项选择题@#@C19、C20、A@#@、多项选择题@#@15、@#@ABCD9、ACD10、ABD11、AD12、ABC13、AB14、ABD@#@20、CD@#@BCD16、CD17、ABCD18、ABC19、AC@#@三、判断题@#@V20、X@#@三、计算题@#@
（1）增值税计算中的错误：
@#@@#@销售额错误：
@#@@#@1第一笔销售额430万元错误，应以专用发票开具的450万元为准。
@#@@#@2第二笔销售额600人1-2%）错误，应是600万元，销售折扣不得扣除折扣数，以原价为准@#@3第三笔销售额50万元错误，C型汽车无市场售价应组成计税价格计算销项@#@税，不得以成本价50万元为准。
@#@@#@进项税额的错误：
@#@@#@①购进固定自产的进项税额3.4万元不应扣除。
@#@@#@②运输发票未经认证不能抵扣。
@#@@#@算其进项税款，不能与原材料同用17%的税率。
@#@@#@消费税计算中的错误：
@#@@#@除适用5%的消费税率正确外，三笔销售额均错误，与增值税三笔销售额的@#@错误相同。
@#@@#@
（2）12月应补缴的增值税：
@#@@#@[450+600+50X（1+8%）珂1-5%）]X17%-102-1.2+（35-2.79）X17%+2.79-@#@（1-7%）X7%=1106.84X7%-102-1.2+5.48+0.21=188.16-102-1.2+5.48@#@+0.21=90.65（万元）@#@应补缴增值税：
@#@90.65-78.95=11.70（万元）@#@⑶应补缴的消费税：
@#@[450+600+50X（1+8%）^1-5%）X5%:
@#@=1106.84X5%-53.4=55.34-53.4=1.94（万元）@#@";i:
3;s:
20026:
"设备及管道保温施工方案@#@1.适用范围@#@2.编制依据@#@3.施工组织设计及施工准备@#@4.主要施工工艺和方法@#@5.质量保证措施及要求@#@6.质量管理机构@#@7.职业安全卫生管理措施及要求@#@8.文明施工保证措施@#@一、适用范围@#@本方案适用于中电投石家庄供热有限公司2×@#@168MW高温热水锅炉扩建工程项目,5#锅炉设备、烟道、风道及汽水管道的保温工程。
@#@@#@二、编制依据@#@1.标准采用@#@1.1《火力发电厂保温油漆设计规程》DL/T5027-2007@#@1.2《工业设备及管道绝热工程施工及验收规范》@#@1.3《工业设备及管道绝热工程质量检验评定标准》@#@1.4《火力发电厂热力设备和管道保温材料技术条件与方法》@#@1.5《电力建设施工质量验收及评价规程》DL/T5210.2—2009@#@2.保温材料的选用：
@#@@#@2.1Φ14×@#@2的供、回水取样管道采用硅酸铝纤维绳保温；@#@@#@2.2其余汽水管道采用岩棉管壳保温；@#@@#@2.3锅炉烟道及设备采用岩棉板保温材料。
@#@@#@2.4一、二次热风管道采用岩棉缝毡保温。
@#@@#@3．保温材料的性能：
@#@@#@岩棉、硅酸铝纤维绳保温材料性能表：
@#@@#@序号@#@保温材料@#@容重kg/m3@#@推荐使用最高温度℃@#@热导率程W/mk@#@1@#@硅酸铝纤维绳@#@650@#@λ=3.5×@#@10-2+1.65×@#@10-4tm+1.242×@#@10-7tm2@#@2@#@缝毡@#@100@#@400@#@λ=3.9×@#@10-2+7.09×@#@10-4tm+3.123×@#@10-7tm2@#@3@#@岩棉@#@板@#@100@#@350@#@λ=3.7×@#@10-2+6.81×@#@10-4tm+2.999×@#@10-7tm2@#@4@#@管壳@#@150@#@350@#@λ=3.7×@#@10-2+8.25×@#@10-5tm+2.035×@#@10-7tm2@#@4.保护层材料@#@4.1保护层材料选用@#@设备金属保护层选用0.5mm厚压型镀锌板，汽水管道保温保护层采用0.5mm厚镀锌板，Φ14×@#@2的供、回水取样管道保护层采用0.5mm厚镀锌板，烟风道的金属保护层采用压型板。
@#@@#@5.保温结构@#@5.1保温结构由保温层和保护层组成，保温结构的部件设计按《管道及设备保温》（98R418）选用。
@#@@#@5.2保温施工技术要求@#@℃以下的设备及管道保温应在刷涂防锈漆后进行。
@#@@#@≥80mm或设备、管道外壁温度高于300℃，保温层外包金属保护层时，应分层敷设保温层，每层厚度大致相等，最小为25mm，内外层接缝应彼此错开，层间和缝间不得有空穴，如有间隙或缺陷则以硅酸铝纤维嵌塞。
@#@@#@5.3保温结构的支撑设计@#@＞45°@#@的斜管和卧式设备的底部，保温层应设有支撑。
@#@对有加固肋的烟风管道和设备，可利用加固肋作为支撑件，卧式设备应在水平中心线处设置支撑件。
@#@@#@＜450℃时，支撑件可采用焊接承重环；@#@介质温度≥450℃时，支撑件可采用紧箍承重环。
@#@当不允许直接焊于设备或管道上时，应采用紧箍承重环。
@#@直接焊于不锈钢管上时，应加焊不锈钢垫板。
@#@@#@5.4保温结构的固定件@#@Φ3~Φ6的镀锌铁丝或低碳圆钢制作，每平方米面积上的销钉侧面不少于6个，底部不少于8个，对有振动的地方，钩钉或销应适应加粗加密。
@#@@#@5.5保温结构的捆扎件@#@序号@#@管道保温层外径（mm）@#@硬质保温层制品（mm）@#@软质及半硬质保制品（mm）@#@备注@#@1@#@Φ＜200@#@Φ0.8~Φ1.0镀锌铁丝@#@Φ1.0~Φ1.2镀锌铁丝@#@2@#@Φ200~Φ600@#@Φ1.0~Φ1.2镀锌铁丝@#@Φ1.2~Φ2.0镀锌铁丝@#@3@#@Φ600~Φ1000@#@Φ1.2~Φ2.0镀锌铁丝@#@Φ2.0~Φ2.5镀锌铁丝或12×@#@0.5镀锌钢带@#@4@#@Φ＞1000@#@Φ2.0~Φ2.5镀锌铁丝或12×@#@0.5镀锌钢带@#@20×@#@0.5镀锌钢带@#@5@#@平面及设备@#@Φ0.8~Φ1.0镀锌铁丝和12×@#@0.5镀锌钢带@#@Φ0.8~Φ1.0镀锌铁丝或20×@#@0.5镀锌钢带@#@≤400mm，半硬质保温制品≤300mm，软质保温制品≤200mm。
@#@@#@5.6保温层结构的保护层@#@150mm~200mm。
@#@@#@200mm，每道缝不少于4个钉。
@#@当金属保护层用支撑环环固定时，钉孔应对准支撑环。
@#@@#@5.6.7室外布置的大截面矩形烟风管道的保护层顶部应设排水坡度，双面排水。
@#@@#@6.防潮层@#@6.1需要防潮的管道应在保温外包沥青胶玻璃布、防水冷胶玻璃布或改性沥青油毡作防潮层，也可采用聚氯乙烯防水卷材作防潮层。
@#@沥青胶玻璃布和防水冷胶玻璃布防潮层应由两面三刀层沥青胶或防水冷胶料中间夹一层低碱粗格玻璃布组成。
@#@防潮层外不得再设镀锌铁丝或钢带等硬质捆扎件。
@#@@#@7.施工余量@#@保温材料和辅助材料损耗附加量及施工余量按规程规定选取，如下表：
@#@@#@序号@#@保温材料名称@#@损耗附加量及加工余量@#@备注@#@1@#@硅酸铝复合@#@5%@#@2@#@岩棉、玻璃棉制品@#@5%@#@3@#@保护层@#@25%@#@三．施工组织机构及施工准备@#@3.1施工组织机构@#@3.2施工准备@#@电焊机2台手电转8把@#@拉铆枪8把折方机1台@#@手动卷板机1台压凸机1台@#@剪板机1台@#@3.3施工条件@#@3.3.1保温体组合安装完，临时构件拆除完,并经验收合格。
@#@@#@3.3.2需用水压，风压及渗油试验的管道、设备水压、风压试验完毕合格，经过工序验收。
@#@@#@3.3.3需水压前焊接的保温、护板支撑件等焊接完。
@#@@#@3.3.4施工设施、工器具备齐。
@#@@#@3.3.5所有保温材料、铁丝网等都到货，各项指标符合设计要求。
@#@@#@33.6脚手架搭设完，并经检验合格确认安全可靠，允许挂牌使用。
@#@@#@3.3.7施工人员经过技术培训，对所承担的项目质量工艺，安全要求等能彻底明白，并经过技术交底。
@#@@#@3.3.8各种安全设施设置完，安全措施落实到位，安全可靠。
@#@@#@四主要施工工艺和方法@#@4.1施工程序：
@#@@#@施工工器具及材料准备→施工技术及安全交底→挂梯制作脚手架搭设→材料运输→保温钉外护板支架焊接→主保温层施工→外护板连接骨架焊接→平台支架处外护板生根件焊接→保温验收交接→外护板施工→包角板等施工→检查验收→脚手架拆除。
@#@@#@4.2施工方法@#@Ø@#@根据各部位设计的保温厚度焊接保温钩钉和外护板生根件，保温钉焊接要求必须垂直作业面，焊接牢固、保温钉错列布设挂线确定焊接位置，保温钩钉每平方米不得少于10个。
@#@@#@Ø@#@外护板支撑角钢（30×@#@30×@#@3mm）上下间距为1000mm左右，左右方向间距为600mm左右，要求双面焊接牢固，必须垂直部件和外护板，外护板连接角钢与支撑角钢间必须焊接牢固，焊肉≤5mm外护板生根骨架定位要准确,必须保证垂直、平整、水平要求误差±@#@5mm；@#@用弯尺和线坠、水平尺等检验。
@#@@#@Ø@#@主保温施工中层间错缝、压缝，错缝距离≤150mm，拼缝应严密平整，无露缝现象，尤其交角部位的保温更应错好缝，相互搭接；@#@加强筋、人孔们、平台、等处的保温层必须按该原则处理好，错缝压缝合理，不能影响门的开启和设备运行。
@#@@#@Ø@#@需要现场加工的外护板要求定位准确，先用记号笔放线，确定无误后再用切割机切割，要求误差±@#@3mm，保证外表工艺美观，外护板板间铆固用φ5×@#@14抽芯铆钉铆固，板与连接角钢间连接用自攻自钻螺钉ST5.5×@#@25铆固，铆钉间距250mm，要求吊线、放线定位铆钉位置，间距误差±@#@2mm。
@#@用手枪电钻钻孔，必须垂直作业面，并在打孔前确定好位置，防止滑动破坏护板面层。
@#@@#@Ø@#@所有连接角板，加工制作必须根据实际位置量好尺寸后进行，防止材料浪费和与实际不符，影响安装质量和外表工艺，外护板安装必须做到上搭下、侧压底，防水、防风，安装外护板时必须挂线、吊线进行，保证水平和垂直，防止护板倾斜影响外观质量，所有人孔门四周必须按图用防雨框进行防水处理。
@#@外护板在加工、运输、安装过程中，要轻拿轻放，防止变形、划伤，影响外观质量，用软绳绑扎吊装，防止捆扎磨损。
@#@@#@五．质量保证措施及要求@#@5.1质量目标：
@#@@#@Ø@#@施工质量百分之百达到合同规定。
@#@@#@Ø@#@工程合格率100%、优良率不低于90%。
@#@@#@Ø@#@保温层平整牢固，不影响外护板施工，保护层工艺美观。
@#@@#@Ø@#@创优质工程。
@#@@#@5.2质量保证措施：
@#@@#@Ø@#@认真贯彻公司质量方针和质量目标，树立精品意识，向业主提供最佳的施工质量和服务。
@#@@#@Ø@#@制定切实可行的质量管理制度，对所有施工项目施行过程控制，检验和试验控制，不合格产品控制，纠正和预防措施控制，对施工质量实行全过程管理。
@#@@#@Ø@#@开工前认真组织图纸会审，编制施工作业指导书及施工方案，经审批后，贯彻执行。
@#@@#@Ø@#@各分项工程根据施工现场的实际情况编制施工作业指导书，并履行审批手续。
@#@开工前和施工人员详细交底，使施工人员明确工程特点，施工范围及主要工程量，工期要求，主要施工程序及方法，施工质量标准及质量检测方法等，达到施工工序合理，质量检测手段清楚，有正确的质量保证措施，有保证安全施工的预防措施，做到施工人员心中有数。
@#@@#@Ø@#@严格执行质量三级检查验收制度（班组自检，工地复检，项目经理部专检），施工记录有关资料及时整理，文字工整清晰，数据与实测相符。
@#@@#@Ø@#@严格按图施工，对设计变更，必须由设计部门或制造厂驻工地代表签证认可。
@#@并经业主，监理同意后方可执行。
@#@@#@Ø@#@严把施工工序交接关，上道工序未完，下道工序不得开工，隐敝工程施工完后，必须进行检查验收，并办理签证手续。
@#@@#@Ø@#@保温材料应有质检报告，合格证。
@#@使用日期明确，材料到现场后要及时复检，要严格按设计要求的材质订货，不合格品严禁使用。
@#@@#@Ø@#@建立质量保证体系，做到凡事有人负责，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有据可查。
@#@@#@Ø@#@建立建全质量管理机构，坚持“四级”检查制度。
@#@@#@Ø@#@对未经检验合格、检验结论未确定前不得实施下道工序。
@#@@#@5.3工艺质量要求@#@Ø@#@保温钉要错列布置，间距误差符合规范要求，保温钉焊完后，要使保温钉垂直于壁面，保证保温层施工完以后，保温层外表面的保温钉间距均匀。
@#@@#@Ø@#@主保温层厚度大于80mm时，应当分层，同层间错缝，层间要压缝，不得出现直缝。
@#@角部，方型保温体四角应搭接。
@#@@#@Ø@#@主保温层采用保温棉时，保温厚度要达到规定的压缩值，缝隙要严密，特殊部位必要时，用散棉填塞严密。
@#@@#@Ø@#@主保温层铁丝网搭接牢固，紧贴在主保温层上，无鼓包及空层现象，边角整齐，无飞边，翅边现象，保温后，自锁压板要安装牢固，以便于外护板安装。
@#@@#@Ø@#@外护板施工时，不能使用有明显缺陷的外护板，板下料应做到准确，合理套裁，减少零星边角余料。
@#@加工好的护板应堆放整齐有编号。
@#@@#@Ø@#@禁止在安装好的外护板上踩踏行走或堆放物品。
@#@@#@Ø@#@外护板施工时，铆钉排列整齐，间距尺寸一致，并列布置的多根管道外护板接口位置成一直线，铆钉位置相同。
@#@@#@六．职业安全卫生管理措施及要求@#@6.1职业安全卫生目标：
@#@@#@重伤及以上事故为零@#@轻伤事故为零@#@不发生生产火灾事故和一般及以上机械事故@#@不发生负主要责任的交通事故@#@6.2安全施工要求@#@所有参加保温的施工人员应认真学习和贯彻执行《电力建设安全工作规程》、《电力建设施工管理规定》及公司编制的《安全管理制度汇编》等规定，使安全目标责任落实到人，同时参加保温的施工人员必须严格做到以下各项要求。
@#@@#@Ø@#@凡本单位的施工人员必须清楚本工种的各项安全常识，对新入厂的工人必须进行三级安全教育，经考试合格后方可上岗，并有老师傅带领下工作。
@#@@#@Ø@#@各项作业开工前，应编制安全技术措施，向施工人员进行交底，使施工人员做到心中有数，对施工中的不安全因素提前考虑解决。
@#@@#@Ø@#@所有从事特殊作业人员必须经过安全技术培训，考试合格后持证上岗工作。
@#@@#@Ø@#@凡进入现场的施工人员，必须正确佩戴好安全帽，高空作业人员必须扎好安全带、安全带固定在施工人员上方牢固可靠处。
@#@对所使用的工具，必须配好工具袋、工具绳，不得随处乱扔乱放。
@#@每天工作前，对所使用的安全保护用品用具认真检查，不合格的及时更换。
@#@@#@Ø@#@施工人员进入施工现场，对周围环境要了解清楚，对不安全因素采取可靠的措施后方可开工。
@#@@#@Ø@#@施工用脚手架搭设应合理、牢固可靠。
@#@材料存放要平整、稳妥、不超重。
@#@脚手架的荷载不得超过180kg/m2。
@#@@#@Ø@#@在保温施工焊接保温钉时，严防保温钉扎伤人，在焊接时，必须佩带工具袋，严防保温钉落下伤人。
@#@@#@Ø@#@施工现场严禁酒后上岗，有不适合高空作业的人严禁高空作业。
@#@@#@Ø@#@不得在孔洞边缘休息，不得骑在栏杆上或站在探头板上休息及工作。
@#@@#@Ø@#@施工人员严禁穿硬底鞋、塑料底鞋、凉鞋、高跟鞋上岗施工。
@#@@#@Ø@#@高空作业严禁抛扔工具及物品，防止落物伤人。
@#@@#@Ø@#@注意文明施工，不得打闹。
@#@节约用料，剩、废料及时分类回收存放，做到工完、料净、场地清。
@#@高空作业时，清扫的杂物不得从高处往下扔。
@#@@#@Ø@#@火、电焊施工时，认真检查周围有无易燃物，并采取必要的防火措施。
@#@@#@Ø@#@电动工具必须由专业电工安装，不得私自接线，电动工具要设漏电保护器，砂轮机必须有安全防护罩，严禁使用缺损或裂纹的砂轮片。
@#@@#@Ø@#@现场使用的各种材料要统一堆放，规整稳妥，定期检查整理，包装物及时清理，并有防潮措施。
@#@@#@Ø@#@从事焊接施工时，必须戴绝缘手套，穿绝缘鞋。
@#@打药皮时，要戴防护眼镜。
@#@及时清除周围易燃物品，电焊把线要完好，破损及接头要包扎好。
@#@@#@Ø@#@施工人员在现场休息时，应找安全可靠部位。
@#@离开现场时，必须与班组长打招呼，经同意后方可离开，不得私自离岗，防止意外事故发生。
@#@@#@Ø@#@施工班组长应随时注意本单位施工人员身体状况，对不适合进入现场工作的人员应做好妥善安排。
@#@@#@Ø@#@晚间施工时，照明灯具要安全可靠，在窄小及容器内施工，行灯电压不得高于12伏，潮湿的容器内电压不超过12伏。
@#@@#@Ø@#@对于违反安全生产的人员，各级施工管理人员都有权停止其工作，对不听劝阻的报上级领导处理。
@#@@#@Ø@#@设置安全管理网络及兼职安全监督岗。
@#@@#@Ø@#@现场的各种机械、设备，任何人未经允许不得乱动。
@#@@#@Ø@#@定期对本单位施工范围内的安全防护设施及安全管理工作进行检查，不安全隐患要及时发现，及时完善处理。
@#@@#@Ø@#@未经安全技术交底，安全措施不完善，不准开工。
@#@@#@Ø@#@在施工中，必须把保证职工的人身安全和施工质量为第一因素，彻底清除“进度第一”的思想。
@#@@#@Ø@#@高空作业系好安全带，安全带系在上方牢固的地方。
@#@高空作业脚手架搭设合理，由架子工负责搭设，经安全部门检查合格后才能使用。
@#@管道保温悬空作业时，必须搭设脚手架，不能用绳梯等。
@#@特殊脚手架要有设计、施工方案，并经有关部门批准。
@#@@#@6.3危险点分析和预控@#@保温施工危险点分析表@#@危险点@#@原因@#@预控措施@#@保温勾钉扎伤@#@保温勾钉滑落，脚手架不和理@#@施工时，用工具袋盛保温勾钉，一人用手扶好，一人焊接牢固后再放手，施工时看准再移动，安全带系好@#@高空附落@#@不系安全带，脚手架不牢固@#@高空作业必须系好安全带，脚手架安全牢固，定期检查@#@触电伤害@#@无漏电保护器，私接电源，容器内施工不用行灯，焊接施工不带手套。
@#@@#@所有电动工具要有漏电保护器，容器内施工行灯电压不超过12伏，电动设备要有电工专业人员接电源，焊接施工要带电焊手套@#@高处焊接作业@#@落物伤人，烧烫伤，起火@#@焊接施工时，要用工具袋，衣着整洁，电焊条头不乱扔，施工后，要皮子处理干净@#@违纪违章作业违反安全交底要求@#@违纪违章作业违反安全交底要求@#@遵章守纪，按规程标准作业，施工中严禁打闹抛物等违纪行为。
@#@严格按技术交底施工，不得擅自更改@#@七．文明施工保证措施@#@安全生产，文明施工是施工单位质量的综合反映，是企业形象对外表现的重要窗口。
@#@为了提高文明施工管理水平，“安全、优质、高效”地完成任务，结合现场的实际情况，施工人员必须严格执行以下要求。
@#@@#@Ø@#@到现场的各种保温材料，堆放整齐。
@#@防火，防雨措施齐全，标识明确，定期整理，包装物及时清理干净。
@#@@#@Ø@#@现场的各种设施，安全标识等，严禁挪动或改作它用。
@#@@#@Ø@#@对于电焊机，等电动设备及工具，固定牢靠，接线布置整齐，不准乱拉乱拽。
@#@@#@Ø@#@施工人员衣着整齐，语言文明。
@#@设备，建筑物上不准乱涂乱画，人为损坏建筑物要追究损坏者的责任。
@#@@#@Ø@#@施工中，保温材料剩料要及时分类存放，能利用的一定要利用上，包装物及时清理。
@#@@#@Ø@#@严禁在施工现场吸烟。
@#@@#@八．环境管理保证措施及要求@#@Ø@#@保温及外护板施工过程中产生的废弃物主要有：
@#@保温碎料、焊条头、角铁头、压型板边角料、铁线头、铁丝网边角料等，防范措施：
@#@废弃物及时清理到规定的垃圾箱中。
@#@@#@Ø@#@施工现场应随时随地搞好环境卫生，做到工完场地清，保证不产生粉尘乱飞；@#@@#@Ø@#@大风等恶劣气候条件下，禁止露天施工；@#@@#@Ø@#@在作业区铺设花条布，防止粉尘、碎料下落；@#@@#@Ø@#@切割机及电焊机要搭设封闭的隔音防护棚，控制声音外传，切割人员要戴防护眼睛；@#@@#@Ø@#@焊工使用手持头盔或面罩，其罩体应遮住脸部和耳部，并且无漏光，工作场所应设置弧光防护罩；@#@@#@Ø@#@为满足防火要求,切割和焊接作业时,可燃、易燃物料与切割和焊接作业点，距离水源不应小于10m，若需要在禁火区，应办理动火审批手续，并落实安全责任措施后方可进行作业。
@#@@#@Ø@#@提倡“施工过程随手清”的工作作风，强化“工完、料尽、场地清”的原则，作业班（组）在下班前，彻底整理，清扫作业场所，做到作业区每日一清，每周大清，每月总清。
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