房地产销售实习报告(5篇).docx

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房地产销售实习报告（5篇）

一、实习目的

1、了解房地产公司部门的构成和职能。

2、了解房地产公司整个工作流程。

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。

4、实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行。

二、实习内容

前期先承受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核，然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

然后把写一份市调给直属上司。

通过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。

公司胜利筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。

后一阶段就是在售房部做置业参谋。

工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。

帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。

同时给顾客提出一些我们自己的见解。

有时协作办公室人员处理日常工作。

我必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。

固然，对你所在的销售部门，那是必需地。

细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。

这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。

有助于你很快融入这个团体。

房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。

千万不要无视。

我必需短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。

这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。

就是要比别人活得累一点，正确一点。

不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。

你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。

同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。

遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。

也不要争得面红耳赤，毫不讲理。

要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。

做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。

同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。

许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。

这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。

自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。

总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。

也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢公司给了我一个呈现自我力量的舞台。

房地产销售实习报告篇二

房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无全部，由于现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差异，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，由于房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。

进大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。

我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业实习。

实习目的:

1、了解房地产公司部门的构成和职能

2、了解房地产公司整个工作流程

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4、实习期间，实习期满后始终保持同事友情，以便毕业后更轻松的入行。

实习内容:

职位:

楼盘销售

工作内容:

前期先承受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。

然后把写一份市调报告给直属上司。

通过之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作。

公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。

公司胜利筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。

后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。

帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。

同时给顾客提出一些我们自己的见解。

有时协作办公室人员处理日常工作。

我必需对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。

固然，对你所在的销售部门，那是必需地。

细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。

这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。

有助于你很快融入这个团体。

房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。

千万不要无视。

我必需短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是销售。

这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思索，多跟同事搞好关系。

就是要比别人活得累一点，正确一点。

不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。

你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖更不是学校。

同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。

遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。

也不要争得面红耳赤，毫不讲理。

要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷，原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心慎重，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患，从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。

做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。

同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。

许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。

这就是个人力量的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。

自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。

总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。

也提高了自己的综合素养和治理水平，并且对一个新的行业有了初步的熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，感谢财宝给了我一个呈现自我力量的舞台。

房地产销售实习报告篇三

“在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。

参与工作后才能深刻体会这句话的含义。

除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。

我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。

而同公司的业务开拓人员就大不一样了。

房地产竞争日新月异，在一个工程中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进展开发设计，他们只能在自己以前的根底上努力自学尽快把握学问。

在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。

我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。

我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。

房地产销售实习报告篇四

今日最终正式开头了我们的实习，中午大家都早早地在南门等候了，12：

55点名时，大家都到了，可以说这是第一次全班这么准时，呵呵，我们表扬一下我们自己！

而我，昨晚看彩石山庄的材料到凌晨2点，今日上午又和组员一起争论了一下在现场的问题，中午都没来得及睡上一觉。

本该很累了，但也许是太兴奋了，也没觉得累，不过回来后，我直接累晕了，坐在宿舍里都没力气去洗澡了。

人就是这样，有事情做的时候不会有时间和精力感觉累，只有静下来的时候才会深有此感。

虽说中午发车有点小插曲，耽搁了一点时间但最终我们还是按原定时间在13：

40左右到了我们盼了很久的彩石山庄。

说实话，在门口见到它的第一面还是让我小小的绝望了一下，本以为是多么绚丽的一个漂亮地方（也许是由于“彩石”这个名字给的错觉吧），谁知只是一个很不起眼的门面，几个彩球在门上方围围着“彩石山庄”四个字，与我想象中的地方有差距。

幸好下了车来到他们的销售部，那里看起来还不错，一进门的屏风像是用来聚财的，很讲风水的说，呵呵，这只是我自己瞎猜，没有任何确认。

从屏风经过，就看到了好几个模型，再往里走就是彩石山庄的沙盘了，但和上次在房展会看到的相比还是小了点，粗糙了点。

不过这次给我们讲解的那位某主管（听过忘了~~）要比我在房展会上遇到的那个海大毕业的销售人员力量强，也比拟能讲。

那位美丽的姐姐先给我们介绍了一下整个彩石山庄的概括，但对于我来说，收获不是很大，那些信息在房展会和网上我都看过熟记于心了。

倒是后来的提问阶段和现场参观时有所收获。

总的来说，今日收获是不小的。

又是晚上23：

35了，我还没有仔细学习明天要参观实习的港澳花园，看来今晚又要熬夜了~~~先不写了，要为明天的实习做功课了！

加油啊！

房产销售实习报告篇五

如今时代，高楼大厦如雨后春笋一般的涨了起来，不禁让人赞叹。

而这种状况下，有一个行业也越来越热门，这就是房屋中介工作。

有了这个行业，使得群众可以更好的去找到自己让自己满足的房子，而不是看着很多高楼束手无策。

以下是第一实习报告范文栏目为您预备的《房屋中介实习报告》，盼望会对您有所帮忙：

时间过得真快，转瞬间我参加__产有限公司已经有4个月左右了。

现在实习也马上完毕，我也马上正式工作。

新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。

盼望自己能在大浪淘沙中让自己能够找到自己矗立之地。

三年的大学生活马上圆满的划上最终一笔，这最终的一笔是我们面对将来，回忆过去的见证。

它就是毕业实习。

毕业实习是学校培育方案和教学规划的重要环节，它是所学理论学问与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。

房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传公布并且保证房源真实有效；帮买房人查找推举适宜、抱负房源，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。

主要业务流程为：

房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。

我在中介中前期主要做一些柜员的工作：

打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带着下参与详细的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等敏捷性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。

它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。

并且在这段工作期间能与众多阅历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了许多实践工作阅历与专业学问。

俗话说：

“隔行如隔山”。

我的专业是资源环境与城乡规划治理，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开头的时候心里根本没底。

但是通过这么长时间的工作后，我已经充分熟悉到自己的一些阅历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业学问与治理学问，并努力提高自我。

我们公司经营范围主要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收购房屋、询问等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建立银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司始终得到客户的全都好评。

公司积极参加社会公益活动，为社会就业作出了奉献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。

小区智能化、小区局域网、工程网站和开发商网站等纷纷消失，充分表达出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的进展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧急，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔跑。

而网络能大大削减时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不行抗拒的加速进入信息网络时代。

企业需要建立具有本企业特点的，业务过程自动化和治理现代化的信息网络。

企业信息工作，就是把企业物流的治理提高到对企业信息流的治理来掌握企业的运作，准时供应给领导决策所需的多方面的信息。

在现代化企业中，信息治理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

一个房产中介治理系统的开发为实例，对网络信息治理系统的开发进展了初步的探讨。

它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有许多的优点。

网上房产中介系统具有节约时间，快捷便利，信息精确准时等特点。

房产中介治理系统是基于网络的治理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。

它要求数据库具有数据全都性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以公布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户公布的房屋相关信息。

使用该网上房产中介治理系统，可以实现统一的信息公布、扫瞄、维护等多项功能。

使房产中介摆脱大量的手工书写操作，快速、精确、便利的供应各类统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介治理工作到达现代化、标准化、科学化，为广阔用户的使用带来更多的便利！

系统开发的总体任务是实现信息公布治理的系统化、标准化和自动化。

房产中介治理系统的目标是提高房产治理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进展治理及维护的功能。

一般注册用户可以通过此系统公布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进展个人信息的修改。

还有许多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

这也让我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和急躁。

有些时候也会办错事情，我知道自己还有许多的缺乏，所以将来就要更加的勤奋工作。

我信任勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力气。

在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理根本实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。

它山之石可以攻玉，