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虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的。
由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。
从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。
正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。
红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。
盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。
排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会，那么在即饮（即方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费（非社交场合）市场，是否存在机会？
即饮和家庭消费市场的特点是什么？
价格低、携带方便，不存在社交需求。
对于即饮市场，红罐王老吉每罐元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。
而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。
家庭消费市场，则以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，成为家庭购买的主要考虑因素。
盒装王老吉同样满足这一需求。
因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。
从竞争者角度来看，开拓市场的任务仍旧由红罐王老吉承担。
预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，该市场还有待开拓。
红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也只有它才能够抵挡住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。
作为当时销量尚不及红罐王老吉十分之一的盒装王老吉，显然无法承担该重任。
因此，从战略层面来看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场，自己则作为补充而渔利，万不可后院放火，争夺红罐的市场，最终妨碍红罐王老吉“预防上火的饮料”市场的开拓，细分红罐王老吉必定会因小失大，捡芝麻而丢西瓜。
综上所述，研究表明：
消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别；
开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担，盒装王老吉不能对其进行伤害；
盒装王老吉因价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐王老吉的补充，而非细分。
理清思路，确定具体推广策略
既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的补充，那么如何具体实施呢？
接下来，成美对具体推广策略进行了研究制定：
首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。
在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业认为的差异。
消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：
同产品，不同的包装、价格。
因此，在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者产生这是两个不同产品的错觉。
随后，确定盒装王老吉的目标消费群。
如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等。
在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。
最终，确定推广战略。
通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：
其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料；
其二，盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。
据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：
“王老吉，还有盒装。
”
在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。
而平面广告设计，在征得加多宝公司的同意后，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好的与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。
策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，20XX年销量即由20XX年的2个亿跃至4个亿，20XX年预计超过8亿元，年增长率高达100%。
事实胜于雄辩，本案例与红罐王老吉案例（其品牌定位战略亦由成美营销顾问公司20XX年制定）一样，再次说明：
在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。
篇二：
创业知识演讲稿
创业知识演讲稿
开场白：
各位学长同学大家好！
我是来自装饰1411的朱毓堃，我和我的团队--曾江海，曾平，林震珊4人经过接近一周的周密准备来到这个舞台
前景介绍：
当今社会，大学毕业生人数逐年增加，就我们调查了解，20XX年全国毕业生699万被称为就业最难年，而今年呢？
727万...去年是就业最难年，那么今年是什么？
而且全国毕业生人数依然保持着一股上升的势头，等以后我们毕业了是否会更加恶劣？
要找一份工作的难度可谓是管中窥豹——可见一斑！
更何况找一份体面的又是自己喜欢的工作？
过渡：
而面对如此艰难的就业形式我们能做的是什么？
？
我想创业之路是最好的选择我们的创业思想：
有道是万事开头难，创业之路可谓难上加难那么如何走一条比较不那么难成就又不低的创业之路呢？
我们得出的结论是——前人之路，新兴的前人之路。
话到这里可能会有点矛盾，既然是前人之路又怎么会是新兴的？
事实上正有这么一个行业！
——微商。
微商，是兴起于中国移动互联浪潮中的一种职业，且必将在三年之内必将成为最时尚的兼职。
成为中国的第361行！
为什么说能成为中国的第361行？
因为它是一种新兴的行业，为什么说这是一条前人之路，据我们了解截至20XX年6月6日天猫商城上的店铺已经高十万九千七百七十三家，注意此处说的是天猫商城，淘宝上的店铺数量过于庞大也鱼龙混杂，而天猫商城上的卖家几乎都是整个淘宝的经营店铺，而这些店铺都足以成为我们的去借鉴和学习经营方式的“学校”。
我的微商之路：
再次感谢这个舞台，因为我本身正是一名微商。
我本人并不是空口无凭的演讲，在这里我将给大家讲述我的微商之路，去年2月份，一个偶然的机会我和朋友看到了一家专门卖罐装零食的小铺，也许是机缘巧合，我萌生了这是一个绝佳的货源的想法，于是当机立断决定做起微商，和老板商讨完价格后当天我们就定了接近两千元的货，因为不会宣传一直卖不出去，我们想了无数种宣传方法效果都很不明显。
值得在微博遇到了一个微博草根红人，我看着她3，7万的粉丝，就灵机一动请他帮忙推广，帮忙推广也就她发一条微博、400块，当时也犹豫了挺久，但是已经没有办法了死马当活马医了，幸好我没有放弃当天晚上八点她发的微博，到晚上12点我们原来可怜的40几个好友已经突破了400，两千多块的囤货在推广后11天终于回本了，再刚开始的那一个多月了我们的虽然看似源源不断的出货出货两个人忙的像狗，但是实际上拿到手里的钱一分都没有，而且还在贴钱，因为挣来的钱都拿去宣传了，一罐零食的利润也就那五六块，一条宣传动则两三百，四五百。
我不会忘记20XX年5月17日，我们的好友数量突破1000大关，也就是在那一天我们开始招收代理。
我们自己不主卖零食了，让别人去卖，一手货源这也是真正挣钱的的开始
这是我统计出来的，近三个月我们的盈利额，大家可以看一下
我想微商的潜力和生命力是巨大的，我可告诉大家，尽管11月份最后统计还未出来，但是截至今日我们已经突破了5000元，有望突破8000甚至破万，大关这将是我们店铺尽一年来的最高纪录。
作为一个相对有经验的微商我们将学生微商分为三个阶段
初级微商月收入20XX——5000元
普通微商月收入5000——10000元
高级微商月收入10000元以上
注意，这是学生微商
下面我们总结了做一个成功的微商的三大要素：
1、专业方面。
想做某一个领域的产品，首先得成为这个领域的专家！
在传统品牌发展代理的年代，代理商不需要对产品和行业有很多了解。
只需要立足市场。
但是想成为一名微商，必须是这个领域精通很多知识，因为你是在身体力行。
2、做人方面。
你要人缘好、口碑好、朋友多，有广泛群众基础
朋友圈是一个以人际关系搭建的圈子，相互之间的信任是基础。
每一位微信好友都是你的潜在客户，只有他们分享才能带来更多的客户。
她们凭什么购买你的产品？
你的口碑！
她们凭什么分享你的产品？
产品的质量！
3、售卖方面。
不经营产品，只经营生活。
没有人会喜欢在朋友圈天天推销产品的人。
尽管你真正的身份是微商，但是不要忘记朋友圈的初衷是分享。
要学会在分享中凸显自己，先推销出去自己，这是第一步。
让你的朋友圈内容成为大家生活的一部分吧！
分享你在这个领域的常识、经验、总结和发现，让大家对你的印象慢慢转化成这个行业的代言人，然后产品推广做到张弛有度，收发自如。
于是你推荐产品成了他们的首选！
二、微商：
从实践中来，到实践中去！
俗话说：
360行，行行出状元。
行行都有祖师爷，比如工匠都拜鲁班，但对于微商来说，谈祖师爷还为时太早，但却已经出现很多领军人物，比如补水皇后的郑薇薇。
她的微信不是在发布产品，而是发布一种精彩的生活。
薇薇一心一意做自己喜欢的事情，她没有像其他微商那样广撒捕大鱼，而是做最有把握的产品——补水皇后面膜，并立志将此作为终身事业。
她在朋友圈产品只有两种，一种是安美源酵素，一种是补水皇后玻尿酸原液面膜。
最重要的一点是，以上两款产品都是薇薇使用了两三年才决定代理做的，身体力行，正是这积累的大量经验，因此指导消费者轻车熟路，对于消费者的问题也能轻松应对。
很多初来乍到的微商抱怨没有客户。
每天习惯性地刷屏，结果某一天发现自己被好友们在朋友圈屏蔽了。
而翻开薇薇的朋友圈，很少能看到纯粹的产品宣传贴。
更多的是与买家、代理们交流的内容以及自己的人生感悟，完美地将产品穿插其中，用个人魅力吸引了更多的买家。
定时跟买家和代理们交流，这是一项琐碎又需要耐心的工作，时刻与xx持互动，一起分享自己的美丽心得，薇薇说这就是她之所以能够走进大家内心的一个秘诀。
微商的最高境界是：
你的朋友担心错过了你，就错过了一种精彩的生活！
所以，你有没有像经营生活一样经营微信？
这才是最重要的！
希望大家勇敢的加入微商行业，创业并不那么艰难！
谢谢诶大家！
篇三：
关于创业的爱岗敬业演讲稿
关于创业的爱岗敬业演讲稿
当前“科学发展，和谐创业”的主题教育活动正在全省如火如荼地进行着。
近年来，在思想解放的觉醒中，4200万井冈儿女讲团结，重和谐，精诚创业，走出一条江西发展的新道路，中部崛起的态势初显端倪，全民创业已成为江西人的主流意识，全民创业也正成为江西加快发展加速崛起的强劲东风。
全民创业，干部是关键，因为干部既是全民创业的“排头兵”，更是全民创业的“服务员”，没有良性的干部创事业，百姓创家业、能人创企业都难以实现。
干部如何创好事业是个大课题，作为一名普通的人事干部，在全民创业的大潮中，我该做些什么呢。
此时，我想起了孔繁森，新时期领导干部的楷模；
想起了郑培民，人民的好书记；
想起了一位普通而又平凡的信访局长张云泉，他们在各自的岗位上的默默地奉献着，他们是社会主义荣辱观的模范践行者，他们的人生都闪烁着动人的光辉。
从他们身上我看到了共产党人的优秀品质——敬业、勤业、精业。
我要以他们为楷模，把爱党爱国之心，化为爱岗敬业之行，立足本职，扎实工作。
首先是要敬业。
敬业是一种姿态，是一种理念，更是一种精神。
“有话跟我说、我来帮助你”是张云泉说的最多的一句话，简单而又朴实的话语中折射出无私的敬业精神。
我也是一名普通的人事信访干部，在平凡的岗位上，从事着繁琐的信访工作，也许我的一生都会默默无闻地沉于不起眼的琐事中，但我相信敬业精神可以让平凡的岗位变得熠熠生辉。
我要把“有话跟我说、我来帮助你”作为工作的常用语，真心诚意地为群众解忧、尽心竭力地为党分忧，把党和国家对弱势群体的关怀通过我送到他们的心坎里，真正做一名和谐社会的建设者。
其次要勤业。
事业兴旺勤为先。
干部创事业就是要勤干实干，我们每个干部都是国家的公仆，是人民的勤务员，面对全民创业的大好形势，我们都应积极行动起来，少一点闲聊、多一点思考，少一点索取，多一点奉献,少一点浮夸，多一点实干，只有这样才能成就一个良好的人事人才大环境，才能让一切有利于创业的思想观念充分活跃起来，才能使一切创业人才的能量完全释放出来。
第三是要精业。
精首先是精通，“打铁还须自身硬”，如果本领的增长赶
不上形势的发展，我们又怎么能够在全民创业的大潮中干出一翻事业呢？
精更是精益求精，“小进即满”、“小富即安”的思想会让我们的事业变成平庸的事业，对工作对事业我们要不知足、不满足，要有“一日无为，三日不安”的精神，只有这样我们才能不断开创工作的新局面、才能不断攀登事业的新高峰。
同志们，建设和谐平安江西，共创富民兴赣大业，是时代赋予我们的历史使命，是×
×
万×
儿女的共同心声，让我们积极投身于“抢抓机遇、奋力崛起”的兴业大潮之中，展示我人事干部奋发有为的新风貌，让创业之路在我们的脚下延伸。
篇四：
精选范文:
关于创业的爱岗敬业演讲稿（共2篇）当前“科学发展，和谐创业”的主题
教育活动正在全省如火如荼地进行着。
近年来，在思想解放的觉醒中，4200万井冈儿女讲团
结，重和谐，精诚创业，走出一条江西发展的新道路，中部崛起的态势初显端倪，全民创业
已成为江西人的主流意识，全民创业也正成为江西加快发展加速崛起的强劲东风。
全民
创业，干部是关键，因为干部既是全民创业的“排头兵”，更是全民创业的“服务员”，没有
良性的干部创事业，百姓创家业、能人创企业都难以实现。
干部如何创好事业是个大课题。
作为一名普通的人事干部，在全民创业的大潮中，我该做些什么呢。
此时，我想起了孔繁森。
新时期领导干部的楷模；
想起了一位普通而又平凡的信访局
长张云泉，他们在各自的岗位上的默默地奉献着，他们是社会主义荣辱观的模范践行者，他
们的人生都闪烁着动人的光辉。
从他们身上我看到了共产党人的优秀品质——敬业、勤业、
精业。
首
先是要敬业。
“有话跟我说、我来帮助你”是
张云泉说的最多的一句话，简单而又朴实的话语中折射出无私的敬业精神。
我也是一名普通
的人事信访干部，在平凡的岗位上，从事着繁琐的信访工作，也许我的一生都会默默无闻地
沉于不起眼的琐事中，但我相信敬业精神可以让平凡的岗位变得熠熠生辉。
我要把“有话跟
我说、我来帮助你”作为工作的常用语，真心诚意地为群众解忧、尽心竭力地为党分忧，把
党和国家对弱势群体的关怀通过我送到他们的心坎里，真正做一名和谐社会的建设者。
干部创事业就是要勤干实干，我们每个干部都是国家的公仆。
是人民的勤务员，面对全民创业的大好形势，我们都应积极行动起来，少一点闲聊、多一点
思考，少一点索取，多一点奉献,少一点浮夸，多一点实干，只有这样才能成就一个良好的人
事人才大环境，才能让一切有利于创业的思想观念充分活跃起来，才能使一切创业人才的能
量完全释放出来。
第三是要精业。
精首先是精通，“打铁还须自身硬”，如果本领的增长
赶不上形势的发展，我们又怎么能够在全民创业的大潮中干出一翻事业呢？
精更是精益求精。
“小进即满”、“小富即安”的思想会让我们的事业变成平庸的事业，对工作对事业我们要不
知足、不满足，要有“一日无为，三日不安”的精神，只有这样我们才能不断开创工作的新
局面、才能不断攀登事业的新高峰。
同志们，建设和谐平安江西，共创富民兴赣大业。
是时代赋予我们的历史使命，是×
儿女的共同心声，让我们积极投身于“抢抓机遇、
奋力崛起”的兴业大潮之中，展示我人事干部奋发有为的新风貌，让创业之路在我们的脚下
延伸。
[关于创业的爱岗敬业演讲稿（共2篇）]篇一：
当前“科学发展，和
谐创业”的主题教育活动正在全省如火如荼地进行着。
近年来，在思想解放的觉醒中，4200
万井冈儿女讲团结，重和谐，精诚创业，走出一条江西发展的新道路，中部崛起的态势初显
端倪，全民创业已成为江西人的主流意识，全民创业也正成为江西加快发展加速崛起的强劲
东风。
全民创业，干部是关键，因为干部既是全民创业的“排头兵”，更是全民创业的“服
务员”，没有良性的干部创事业，百姓创家业、能人创企业都难以实现。
干部如何创好事业是
个大课题，作为一名普通的人事干部，在全民创业的大潮中，我该做些什么呢。
此时，我想
起了孔繁森，新时期领导干部的楷模；
想起了一位普通而又
平凡的信访局长张云泉，他们在各自的岗位上的默默地奉献着，他们是社会主义荣辱观的模
范践行者，他们的人生都闪烁着动人的光辉。
从他们身上我看到了共产党人的优秀品质——
敬业、勤业、精业。
我要以他们为楷模，把爱党爱国之心，化为爱岗敬业之行，立足本职。
扎实工作。
敬业
是一种姿态，是一种理念，更是一种精神。
“有话跟我说、我来帮助你”是张云泉说的最多的
一句话，简单而[关于创业的爱岗敬业演讲稿（共2篇）]又朴实的话语中折射出无私的敬业精
神。
我也是一名普通的人事信访干部，在平凡的岗位上，从事着繁琐的信访工作，也许我的
一生都会默默无闻地沉于不起眼的琐事中，但我相信敬业精神可以让平凡的岗位变得熠熠生
辉。
我要把“有话跟我说、我来帮助你”作为工作的常用语，真心诚意地为群众解忧、尽心
竭力地为党分忧，把党和国家对弱势群体的关怀通过我送到他们的心坎里，真正做一名和谐
社会的建设者。
事业兴
旺勤为先。
干部创事业就是要勤干实干，我们每个干部都是国家的公仆，是人民的勤务员。
面对全民创业的大好形势，我们都应积极行动起来，少一点闲聊、多一点思考，少一点索取。
多一点奉献,少一点浮夸，多一点实干，只有这样才能成就一个良好的人事人才大环境，才能
让一切有利于创业的思想观念充分活跃起来，才能使一切创业人才的能量完全释放出来。
不上形势的发
展，我们又怎么能够在全民创业的大潮中干出一翻事业呢？
精更是精益求精，“小进即满”、
“小富即安”的思想会让我们的事业变成平庸的事业，对工作对事业我们要不知足、不满足。
要有“一日无为，三日不安”的精神，只有这样我们才能不断开创工作的新局面、才能不断
攀登事业的新高峰。
同志们，建设和谐平
安江西，共创富民兴赣大业，是时代赋予我们的历史使命，是×
儿女的共同心声。
让我们积极投身于“抢抓机遇、奋力崛起”的兴业大潮之中，展示我人事干部奋发有为的新
风貌，让创业之路在我们的脚下延伸。
爱岗敬业的演
讲稿例文
云创业演讲稿二次创业演讲稿:
解放
思想齐心创业
20XX年06月29日
尊敬的列位领导、列
位党员、积极分子、以及应邀前来的列位党外人士：
各人上午好！
很高兴
能在中国诞生89周年之际，参加咱公司的关于“二次创事业我干什么”的演讲活动。
这是我
有生以来
创事业不会是
一帆风顺的[关于创业的爱岗敬业演讲稿（共2篇）]，咱们在创事业路上所接触的好多事物都
是新的，会遇到好多疑问问题，打不通这些瓶颈，就没有办法驶向成功。
今天很残酷，明天
更残酷，后天很美好，但大大都人会死于明天晚上，见不到后天美好的太阳，是以好多人在
创事业路上都会遭受败绩。
这是马云说的，说得有原理。
但说这说那都没用。
关键是要透析咱们当前和未来可能发生的问题。
希望每位**人从自我做起，解放思想，拿出
创事业激情、进入创事业状况、形成创事业气氛。
要不断进修科学文化知识，提高岗位技能。
端正树立科学的世界观和人的生活价值观，这也是党员义务
篇五：
自主创业发言稿
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