幸福之约电子商务计划书.docx

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幸福之约电子商务计划书

第1章

项目概况

1.1项目的创意的来源

传统婚礼的来源

中华传统婚礼是华夏文化的精粹，古人认为黄昏是吉时，所以要在黄昏行娶妻大礼，基于此原因，夫妻结合的礼仪称为“昏礼”。

昏礼在五礼之中属嘉礼，是继男子的冠礼或女子的礼仪之后的人生第二个里程碑。

相传中国最早的婚姻关系和婚礼仪式从伏羲制嫁娶，女娲立媒约开始。

《通鉴外纪》载：

“上古男女无别，太吴始设嫁娶。

以俪皮为礼。

”从此，俪皮（成双的鹿皮）就成了经典的婚礼聘礼之一。

之后，除了“俪皮之礼”还得“必告父母”，到了夏商，又出现了“亲迎于庭，亲迎于堂”的礼节。

周代是礼仪的集成时代，彼此逐渐形成一套完整的婚姻礼仪，《礼仪》中有详细规则，整套仪式合为“六礼”，六礼婚制作从此为华夏传统的模板，流传至今。

中华名族婚礼演变

汉武帝元史三年，刘琰等杂定婚礼，四辅公卿大夫传千朗史家属可行亲迎，次年立皇后亦纳采、卜吉。

魏晋南北朝时，皇太子娶太子妃的婚礼都没有请迎，自东汉到东晋时很多时都不依六礼成婚。

唐代以后，皇太子开始请迎，而亲王的婚礼都会依随六礼。

元朝时，婚礼会加多议婚一礼。

明朝洪武元年时，订方以朱子家礼为标准制定婚礼。

清朝时，据通礼记载，汉官自七品以上共有九礼，但都拼入了成妇成婿之礼，而古代的六礼亦只余下“议婚”、“纳采”、“请期”与“请迎”五礼，其他士、庶人结婚都较简单，而民间的婚礼一般都依朱子家法进行。

1.2项目简介

近几年来，中国逐渐出现哈韩、哈日、哈古的潮流，但中国目前所具备的资源已经满足不了中青年结婚的需求。

他们绞尽脑汁都想让自己的婚礼变得有创新，有乐趣。

然而本公司所代理的就是向一些想要结婚具有创新意识的夫妇提供想法与安排。

例如，八人大轿、高头大马、胸前所带的大红花、吹奏乐队（古代型）等资源。

简单来说，就是成为婚礼策划商及婚庆用品出租商。

首先要成为婚庆公司的代理商，从中学习经营经验、管理经验并从中获得创业资金，然后寻找差异化脱离代理商自主创业，并具备完善的经营管理体制。

我们的项目将分三个主要阶段

第一阶段：

做绍兴市地区总代理，建立起自己的运行团队，这一阶段的预计时间为一年半到两年半，投入资金约20万，主要包括先期的加盟费用，场地及日常支出的费用，先期市场开拓的运行费用。

第二阶段：

建立网络业务，对于建立和发展自己的客户群体，扩大市场建立基础。

第三阶段：

打造自己的服务品牌，发展多元化产业，如开业、节庆、产品促销、大型活动的策划、出租花轿、马、吹奏乐队等工具资源，也代理联系举行活动所需礼仪小姐。

1.3创业团队概述

本人在2010年知道婚庆活动中，有出租花轿、马、吹奏乐队等这一婚庆服务方式。

据调查，中国夫妇婚庆活动数目是相当多，从中感觉到了无限的商机，我与我的团队根据我们的调查编写这份创业计划方案，望从中得到启发，开始真正创业。

我们这个项目的人员配备情况如下：

项目经理：

这个幸福之约电子商务网站建设的负责人，主要进行项目管理及规划，完成网站建设的目标书、策划方案；并及时有效的安排与分配人员等。

程序员：

网站建设需要涉及许多的软件开发、编辑编写。

录入与美工员：

一个整体的网站需要大量的资料信息，这些信息资料要有录入员按照要求进行输入，并参与网上客户的探讨。

同时一个网站也需要好的美工员对其进行美化处理，以便吸引群众的眼球。

商务代表：

主要解决与客户交流中所遇到的问题，以免错失商机。

同时也随时向相关网站发表我们的信息以便交流，从正面向客户介绍我们的服务与产品。

第2章

产品与服务

2.1

对产品和服务的介绍

从古至今，传统婚庆礼仪在人们的心中根深蒂固，大红花轿这一形象在人们脑海中隐约存在。

当今古代婚礼仪式也成为一种潮流，什么一拜天地，二拜高堂，三拜夫妻之间，凤冠霞帔成为多少女性梦寐以求的场景。

现代婚礼放飞气球已不再新鲜，海底婚礼也随处可见，但复古式婚礼难能可见了，个性化婚礼成为许多年轻人的选择，他们为了这美好的时刻，煞费苦心，他们要求婚礼“要创新、要深刻、要新潮、最好独一无二”，所以美丽而浪漫的复古婚礼就成了首选。

2.2产品和服务的自身特点

*复古，让人体验古时候的郎情妾意

*红色，自古以来就是中国的传统颜色，象征着中华兴盛，喜庆无处不在，象征将来的生活一直会红红火火

*体验了古时候的场景，深刻了传统的民族礼节

*个性化，是80后们展现个性的婚庆方式

*趣味，满足了年轻夫妇想留个深刻婚庆的梦想

*环保，用马车来代替轿车来迎娶新娘，对环境污染少，既时尚又环保，符合现代人对环保的追求

第3章

市场分析

3.1

目标市场

我们主要的目标市场集中在即将新婚的夫妇，据了解，中国在某一天的结婚夫妇的数目相当可观，而公司所面对的市场资源根本不用发愁，公司提供的业务主要有大红花轿、高头大马、凤冠霞帔、喜娘联系、婚房布置等等一系列项目，必定让人们体验一把古装瘾。

3.2竞争对手分析

3.2.1竞争优势

1.具有复古气息，在目前市场看来，复古婚礼深受新婚夫妇喜爱，体验后能让人这一辈子都忘不了的经历，也体现了中华民族的传统文化，具有凝结民族凝聚力的作用

2.婚庆市场广阔

目前看来新婚数字大，不用担心客源不足的问题

3.消费低

对新婚夫妇来讲，本公司运行的经营模式为出租方式，消费肯定会比什么海底结婚，轮船结婚的花费要低得多

4.环保

运用马和花轿来代替轿车，缓解能源紧张以及对环境的影响

3.2.2竞争劣势

1.服装方面容易破损且制作花功夫

如果没有很好的穿着，服装的使用磨损也会是个大问题，而且要请技术精湛的古装裁缝也实属难事

2.马匹养殖技术

需要专业的马匹饲养员才可以满足大量马匹出租的需求，还要解决方方面面的问题

3.竞争对手多，需推陈出新

通观目前国内婚庆市场，方式也是层出不穷，烟花、潜水、气球，教堂等方式更是五花八门，竞争对手也越来越多。

因此，对于幸福之约来说，关键在于找到发展的突破点，做大做强这个市场。

3.3市场需求分析

3.3.1新婚消费

据调查，88.4%的新人需要拍婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；67.66%的新人安排蜜月旅行，在结婚人群保持稳定的基础上。

目前婚庆消费总额还在不断增长。

这一产业已显现出巨大的发展前景，为婚庆公司带来巨大商机。

3.3.2新婚消费需求现状

据全国结婚产业调查统计中心统计，我国近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅北京市2006年就有17万对新人注册。

2006年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量增至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对。

上海从10.5万对增长到15.8万对，数目十分可观。

第4章

市场营销计划

4.1

价格策划

4.1.1出租成本

出租成本=产品成本+出租费用

产品成本

*花轿成本：

1000元左右

*马匹：

500~600之间

出租费用

*电子商务网络平台开发与维护费用

*媒体宣传费用

*人员工资费用

*公司日常运作费用

4.1.2出租价格

*花轿：

200~600不等，根据花轿质量来制定价格

*马匹：

200~300不等

*吹奏乐队：

500~700元

4.2行销策划

4.2.1销售网络

当今的网络信息空前繁荣，而如今做生意的人都想把生意做得越大越好。

而传统的营销模式已远远不能满足现代化信息需求，所以必须用到互联网，而且现在互联网的技术已远远超过从前。

因此取代传统媒体是一种必然趋势。

4.2.2广告促销

要想让别人知道有这么一种方式，就必须宣传。

我们会通过发传单，或进行实物演习来引起人们的关注度，从而提升我们的知名度。

4.2.3开发客户资源

我们的客户资源主要分为两个部分，第一部分是婚庆公司，他们是主要的发展方向，我们会以免费出租的方式来建立客户关系；第二部分是人民群众，通过展览让他们了解我们的业务，从而为打开市场建立良好基础。

4.2.4售后服务

我们会派专业指导人员随行，确保迎亲仪式万无一失。

在活动结束后悔派人去了解客户的感觉，从而了解我们存在的问题，寻求解决方案。

4.3出租网络平台建立

当今网络信息空前繁荣，网络媒体也日新月异，要想产品得到更多的知名度就要利用好网络电子商务平台这一资源。

我们的幸福之约电子商务网站主要分为客户服务系统、出租管理系统、信息交流平台、网络宣传系统等。

*客户服务系统

对客户意见，投诉设立统一的平台，并逐一记录并处理，客户可通过平台对情况进行了解

*出租管理系统

对出租人员，物品进行统一记录与管理

*信息交流平台

主要用于人员与客户之间的交流

*网络宣传系统

通过广告，大量的图片等资源，文章宣传我们出租的产品

第5章

风险因素及其对策

5.1

主要风险

5.1.1经营风险及应对策略

俗话说：

“投资有风险，入市须谨慎”，任何生意都具有一定量的风险。

这不仅来源于竞争对手和市场行情，也来源于经营本身。

我们所针对的是庆典活动，所以需要不断创新的产品来满足需求，所以我们要有创新精神，我们的本质是服务，所以我们要本着“客户至上”的原则来满足客户的需求。

组员：

仇强黄思思吕小凤