工商经济师考试A卷Word下载.docx
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A.关联多元化战略B.前向一体化战略
C.无关联多元化战略D.后向一体化战略
3.根据企业内部资源条件和外部环境，确定企业的经营范围是（
）要解决的主要问题。
A.竞争战略B.公司层战略
C.业务层战略D.职能层战略
4.为了提高原材料质量和降低原材料采购成本，某中成药生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。
这种战略属于（
A.后向一体化战略B.前向一体化战略
C.专业化发展战略D.集中化发展战略
5.根据BCG矩阵法，企业“吉星”类业务应采取的经营战略是（
A.抽资转向战略B.扩张型战略
C.收缩型战略D.稳定型战略
6.在行业生命周期的成熟期，市场需求呈现出多样化、复杂化与个性化的变化趋势，市场竞争更为激烈。
这时企业应积极实施（
A.成本领先战略B.无差异战略
C.集中化战略D.差异化战略
7.在约定的区域和有效期内，被许可方向许可方支付的使用费最高的许可证贸易形
式是（
A.排他许可B.独占许可
C.普通许可D.特许经营
8.从价值链角度看，贴牌实现的是生产环节与（
）的战略联盟。
A.供应环节B.科研环节
C.营销环节D.加工环节
9.影响企业组织结构的因素很多，人员结构对企业组织结构的影响属于（
）因素。
A.企业技术B.企业规模
C.企业制度D.企业外部环境
10.甲公司现有职工2000人，高层的管理幅度为4-5人，中层的管理幅度为5-6人，基层的管理幅度为10-15人；
乙公司现有职工4000人，高层的管理幅度为8-10人，中层的管理幅度为10-15人，基层的管理幅度为20-28人，则（
A.甲公司的管理层次比乙公司的管理层次多1层
B.甲公司的管理层次比乙公司的管理层次少1层
C.甲公司的管理层次比乙公司的管理层次多2层
D.甲公司的管理层次与乙公司的管理层次相等
11.从环境的复杂性和稳定性来看，电子计算机制造企业处于（
）的环境。
A.低度不确定B.中低度不确定
C.中高度不确定D.高度不确定
12.所有权与占有权、支配权和使用权的分离是（
）的分离。
A.财产权能B.原始所有权与法人产权
C.法人产权与经营权D.原始所有权与经营权
13.在企业生命周期的某一阶段中，企业可能遇到领导危机，如果企业解决了这一危机，就进入了（
A.创业阶段B.集合阶段
C.正规化阶段D.精细阶段
14.
日本现代公司产权模式的最大特色是（
A.产权高度分散B.产权高度集中
C.个人大量持股D.法人相互持股
15.当今跨国公司发展的一般趋势是（
A.国际市场竞争集团化
B.国外直接投资多元化
C.跨国公司投资区域集中化
D.跨国公司投资以制造业为重点
16.母公司可利用全球性经营的有利条件合理调拨资金。
为了节约利息支出，降低国际间资金流动的风险，通常的做法是（
A.在国外子公司保持必要的现汇，将大部分现金集中于公司总部
B.在公司总部保持必要的现汇，将大部分现金集中于中心地区分部
C.将所有现金在公司总部与国外子公司间平均分配
D.将大部分现金集中于业务发展较快的子公司
17.有关跨国公司与企业集团的界定，正确的是（
A.企业集团是由母公司与子公司及分公司组成的企业
B.企业集团是由众多的跨国公司组成的企业
C.企业集团一般不采用跨国公司的组织形式
D.跨国公司是一个企业，而企业集团不是一个企业
18.企业评估细分市场时应考虑的主要因素是（
A.市场覆盖策略B.市场的属性定位
C.市场的规模和增长率D.市场营销组合
19.营销组合实际上有几十个因素，麦卡锡（McCanhy）把这些变量概括为4类这4类是（
A.产品、服务、价格、促销B.产品、质量、价格、服务
C.产品、价格、地点、促销D.产品、价格、服务、地点
20.假设某企业现有顾客3000户，潜在顾客1500户，每年需要对这两类顾客每户访问1次，每次访问需要的平均时间为3.2小时，每个销售人员1年可用于访问的有效时间为160小时，该企业需要（
）名销售人员。
A.80B.90C.100D.150
二．多项选择题（每题1分，共20分，请选择正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。
1.实施差异化竞争战略应具备的条件有（
A.较强的研究与开发能力
B.产品质量好或技术领先的声望
C.强大的市场营销能力
D.大规模生产制造系统
E.全面的成本控制体系
2.企业为扭转不良的财务状况，可以实施调整性战略。
调整性战略的实现途径有（
A.裁减员工B.调整管理人员
C.减少促销开支D.增加销售渠道
E.加强库存控制
3.进行产业竞争性分析时除了要考虑产业内现有企业之间的竞争程度外，还要考虑（
A.潜在进入者的威胁B.替代品的威胁
C.市场价格水平D.供方讨价还价能力
E.买方讨价还价能力
4.在国际化经营中，实施本土化战略可以给公司带来的好处有（
A.提高对东道国市场环境的适应能力，降低经营风险
B.拉近与东道国消费者的心理距离
C.拉近与母国消费者的心理距离
D.充分利用东道国的资源优势，降低经营成本
E.充分利用母国的资源优势，降低经营成本
5.在企业的技术类型中，与技能性工作相适应的组织结构的特征有（
A.规范化程度高B.集权程度高
C.控制方法多采用训练和会议D.管理幅度宽
E.横向沟通与纵向沟通并重
6.管理幅度窄的好处在于（
A，便于上级更加严格地控制下属人员
B.便于高层人员接近基层人员
C.上级可用更多的时间协调下属的工作
D.能够满足某些下属人员的要求
E.有利于锻炼下属人员
7.跨国公司的母公司一般通过计划管理、财务管理和人事管理实现对子公司的控制母公司制定的计划一般包括（
A.战略目标B.市场营销计划
C.生产进度计划D.投资计划
E.利润分配计划
8.根据企业在市场上的地位和其产品生命周期的不同阶段，企业可选择的战略有
（
A.市场领先战略B.市场挑战者战略
C.市场追随者战略D.市场填补者战略
E.目标市场定位战略
9.供应链管理的目标是（
A.发展以客户为中心的团队，为具有战略意义的客户提供互惠的产品和服务
B.发展以资产为中心的团队，为所有客户提供互惠的产品和服务
C.为可具备战略意义的少数客户提供有效的联系，高效地满足他们的请求
D.为所有客户提供有效的联系，高效地满足他们的请求
E.及时准确地履行100％的客户订单
10.单件小批生产类型的企业与大量大批生产类型企业相比，存在的缺点主要表理为（
A.生产控制较难B.计划管理复杂多变
C.设备利用率低D.零件互换性差
E.对工人生产技术水平要求低
11.有效的前馈控制系统必须具备的条件有（
A.高效的信息处理网络
B.及时的信息输入
C.适宜的前馈控制系统模型
D.下放控制权E.有效的措施
12.企业进行国际化经营的基本条件是（
A.人才
B.资金
C.产品
D.技术
E．销售
13.企业在选择目标国际市场时，需要计算产品在有关国际市场的（
A.需求量
B，出口量
C.可能销售量
D.投资报酬率
E．生产值
14.管理幅度取决于多种因素，其各因素的影响情况是（
A.公司人员的素质高、工作能力强，管理幅度就应该宽些
B.下属人员的工作复杂、多变和富于创造性。
管理幅度就应该窄些
C.公司的协调控制体系比较完善，管理幅度就应该宽些
D.公司更多地采用授权的方法，管理幅度就应该窄些
E.下属空间分布的相似性小，管理幅度就不宜过宽
15.公司组织机构决策的特点有（
A.战略性
B.程序性
C.非程序性
D.风险性
E.指令性
16.若市场需求呈季节性变化，企业安排产品出产进度可采用均衡安排方式，其优点是有利于（）
A.适应市场需求C.稳定产品质量
B.充分利用人员和设备D.稳定管理工作
E.节省库存保管费用
17.技术创新小组的显著特征是（
A.其职能一般不完备B.大多数成员自愿加盟
C.由各方面专业人员组成
D.在总体组织结构基本稳定前提下新设组织单元
E.是一种无确定边界的动态性网络组织
18.企业技术创新风险的防范是对技术创新风险的（
A.预测
B.预警
C.转移
D.分散
E.控制
19.属于传统营销观念的有（
）观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.市场营销
E.社会营销
20.激励企业领导者努力工作的因素包括（
A.在职消费
B.物质报酬
C.企业控制权
D.职业声誉
E.终身雇佣
三、简答题（每题5分，共20分）
1.社会资源优化配置的基本标志。
2.影响规模收益递增的因素分析。
3.市场结构可分为哪几类?
4.企业的定价目标最主要的有哪些?
四、案例分析题（共15题，每题2分，共30分。
单选和多选组成。
错选本题不得分；
少选所选的每个选项得0.5分）
1.某企业投资生产一种儿童用旋转式电动牙刷。
电池驱动小型主动轮使牙刷头高速旋转，可以增强洗净和按摩牙龈的功能，不会对牙龈造成损伤，轻便合理的外形设计使牙刷适合人体，操作安全便利。
该企业计划将此产品投放市场，面临着一系列营销问题。
请根据上述资料，回答下列问题：
（1）.该企业首先需要对市场进行广泛的调查研究，以市场适销的同类或类似产品的质量、服务、价格为参考，可通过（
）来预测市场的可销价格。
A.主观评估法B.实销评估法
C.客观评估法D.产销评估法
（2）.该企业预测其产品市场可销价格为13元个，批零差率为30％，那么，批发价格为（
）元价。
A.8.5B.9.1
C.10D.11
（3）.如果不经过中间代理商，直接交付零售商销售，零厂差率为50％，那么，该产品的出厂价格为（
）元/个。
A.6.5B.7.5
C.8.6D.9
（4）.该企业在通过合理价格促进销售的同时，加大了广告宣传力度。
其采用的广告类型应该主要是（
A.通知性广告B.说服性广告
C.提醒性广告D.警示性广告
（5）.该企业投放市场的产品属于：
（）
A.快速消费品B.日化产品
C.小家电产品D.玩具
2.某民营企业经过十多年努力，逐步发展成为一个具有相当经营规模和较高知名度的上市公司。
但在最近，公司发展却陷入了困境。
经过冷静分析，公司董事会认为，这种困境不是经营环境的变化导致的，而是家族制和落后的管理造成的。
因此，公司董事会决定，向社会公开招聘总经理，而落后的管理开刀。
公司董事会还提出要求，新上任的总经理能够对公司流程进行再造，带领公司实施名牌战略，实现长期的生存和发展。
目前，有三位公司总经理候选人，经过调查和分析，了解到他们各有特点：
第一位以实干、果断、严厉著称；
第二位足智多谋、富有探索精神；
第三位擅长处理人际关系，协调矛盾，知人善任。
外聘总经理上任后实行年薪制的报酬机制。
（1）.该公司选择总经理的决策属于（
A.确定型决策
B.风险型决策
C.不确定型决策
D.程序化决策
（2）.第三位总经理候选人属于（
A.组织型
B.实干型
C.思想型
D.民主型
（3）.经过流程再造，可以给公司带来的重大变化有（）。
A.技术水平明显提高B.成本明显降低
C.产品质量更有保证D.对市场需求变化的反应能力明显改善
（4）.由于流程再造，公司出现部分富余人员，这些富余人员部分可被安排到当地的某宾馆工作。
已知该宾馆客流量与服务员数量成正相关关系，回归系数a=6.8，b=10.该宾馆现有服务员65人，并预测年客流量将达到8万人次，则该宾馆可以接纳公司富余人员（
）人。
A.21
B.22
C.86
D.87
（5）.实行年薪制必须加强业绩考评。
考评指标除了会计指标外，还应有（
A.7节场指标
B.市场价值指标
C.资产价值指标
D.国家规定的指标
3.某公司原有资金结构见下表，今年期望股利为1元／股，预计以后每年增加股利5％，该企业所得税率为30％，假定发行多种证券均无筹资费．该企业拟增资400万元，以扩大生产经营规模，现有三个方案可供选择．
甲方案：
增加发行400万债券，预计债券利率增至12％才能发行，预计普通股利不变，但风险加大，普通股市价降至8元/股．
乙方案：
发行债券200万元，年利率为10％，发行股票20万股，每股发行价10元，预计普通股利不变．
丙方案：
发行股票36．36万股，普通股市价增至11元/股．预计普通股利不变．
筹资方式
金额
债券（年利率10％）普通股（每股面值1元，发行价10元）
各800万元
合计
1600万元
（1）．公司原有资金的综合资金成本是（
）．
A．13％
B．11％
C．15％
D．9％
（2）．公司采用甲筹资方案的加权平均资金成本是（
A．11．48％
B．12％
C．14％
D．15％
（3）．根据对各个备选方案的加权平均资金成本比较，你倾向使用（
）方案来筹集资金
A．甲
B．乙
C．丙
D．维持原有资金不增资
（4）．你认为企业筹资决策的核心问题是（
A．资金成本
B．财务杠杆
C．财务风险
D．资本结构
（5）．你是采用（
）方法来选择最佳方案．
A．每股盈余分析法
B．比较资金成本法
C．逐步测试法
D．盈余分析法
五、论述题：
（共计10分）
试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。
工商经济师答案（A卷）
一、选择题答案
1.A 2.C 3.B 4.A 5.B
6.D 7.B 8.C 9.B 10.A
11.D 12.A 13.B 14.D 15.B
16.A 17.D 18.C 19.C 20.B
二、多项选择题答案
1.ABC 2.ABCE 3.ABDE 4.ABD 5.CE
6.ACD 7.ABDE 8.ABCD 9.ADE 10.ABCD
11.ABCE
12.ABDE
13.ACD
14.ABCE15.ABD
16.BCD
17.BCD
18.CDE
19.ABC
20.BCD
三、简答题答案：
1.供求平衡（即社会上各种商品的供给量等于需求量），此时，价格上涨，能刺激生产，抑制需求；
价格下跌，能抑制生产，刺激需求，从前对各种商品的有效需求都能得到满足，同时又没有造成生产能力的过剩和资源浪费，资源的分配获得了最大的社会经济效益。
2.
（1）工人可以专门化；
（2）专门化的设备，先进的技术；
（3）其他（大规模生产便于实行联合化和多种经营等）。
3.
（1）完全竞争；
（2）完全垄断；
（3）垄断竞争；
（4）寡头垄断。
4.企业的定价目标最主要的有四种：
（1）以盈利作为定价目标；
（2）以扩大销售作为定价目标；
（3）以稳定价格作为定价目标；
（4）以应付竞争作为定价目标；
四、1.CDAABCB
2.AABCDBB
3.B．A．B．D．B
五、论述题答案：
（1）进入介绍期产品的市场特点是：
产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；
促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。
（2）介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：
a.快速掠取决策，即采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率；
b.缓慢掠取决策，即高价格、低促销费用，以求获得更多的利润；
c.快速渗透决策，即采用低价格、高促销费用，以求迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率；
d.缓慢渗透决策，即以低价格、低促销费用用来推销产品
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