游艇俱乐部组建投资经营项目建议书Word格式.docx
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据国际游艇设施委员会（ICOMIA）提供的数据表明，目前世界旅游船艇年消费额高达400亿美元，如果加上相关的维修、管理、娱乐等费用，全球每年的游艇经济收入超过500亿美元。
全球发达国家每171人就拥有一条游艇，挪威、新西兰等地人均拥有游艇高达8:
1，美国为14:
1，就是内陆国家瑞士，人均游艇也达到69:
1。
世界游艇的需求结构和供给结构在悄然变化。
从需求结构来看，一方面游艇消费不断向较高档次游艇推进，因为游艇像时装、汽车、高尔夫球等高档消费品一样，随着收入水平提高，消费者会不断更新换代这些产品；
另一方面，游艇消费的绝对量仍是中、低档次的游艇占绝大比例并且消费量还在增加，因为消费者的范围从白领阶层到蓝领阶层，从年轻人到中年人在不断扩大，而能消费得起高档豪华游艇的贵族、巨富毕竟是少数。
也就是说，发达国家的游艇是相当普及，游艇消费已较为普遍，随着全球经济进一步发展，人们生活水平的不断提高以及消费观念的改进，“游艇经济”将会成为沿海国家的国民经济的主要亮点。
第二章我国游艇俱乐部现状
近十几年国内经济发生翻天覆地的改变，人们生活水平也发生质的改变，经济特区的经济发展水平基本达到发达国家的水平，沿海地区经济后来者居上，消费观念、生活方式也逐渐发生变化，追求闲情逸致的生活质量。
当前，在中国人的眼里，游艇能显示身份和实力，拥有私家游艇就是财富的象征，资料显示，为了满足“贵族”阶层的需求，目前全国各地成立了多个大大小小的游艇俱乐部，上规模、有档次仅有6家左右，而且大多集中在东南部沿海和长三角地区。
游艇俱乐部一般采用会员制，收取会费，向会员提供游艇租售、维修养护、驾驶培训、领航开航及配套休闲娱乐等服务。
以华东地区目前颇有影响的太湖水星俱乐部为例，会员分为个人会员及公司会员两种，交纳年费后就可享受俱乐部的全套服务。
会员也可购买俱乐部游艇，并使用内部泊位，由俱乐部专人负责保养，也可向俱乐部租赁游艇使用。
随着游艇休闲的兴起，各地已纷纷开始重视和规划游艇业，兴建各类专用码头。
如：
上海市按照规划，将在黄浦江上建10座游艇码头，预计2007年之后，上海的游艇产业将逐步带来每年200亿元的销售产值和2万多个就业机会。
随着中国国民经济的高速发展，中国人的消费能力、观念、内容和形式都在发生变化，对船艇的需求也将会越来越多，水上健身运动、水上高速客运、水上休闲等将会越来越多地走进人们的生活中，这些必然会促进中国游艇代理业的发展。
根据以往消费结构与经济发展水平适应性，可以预测，广东市场游艇需求的高潮将很快到来。
“中国人游艇梦已被点燃”已成现实！
国内已建成运营的较大型游艇俱乐部：
①、苏州水星游艇俱乐部座落在苏州太湖国家旅游度假区。
这是一个中国具有国际水准的水上豪华游艇俱乐部。
它拥有自行生产世界著名品牌的游艇和一座144个泊位的一流码头。
高级完善的配套服务设施。
热情周到的服务。
处处洋溢着浓浓的西方情调,给您一种全新休闲体验。
俱乐部除了拥有数十种类型的豪华游艇、房艇外，还有许多专用设施，如：
中西餐厅、酒吧、25米室内室外的游泳池、冲浪池、桑拿、健身房、迷你超市、游艺室、儿童游艺设备、阅览室、多功能厅、游艇及设备展示厅、草地排球、会员专用停车场、会员快艇驾驶培训中心、桌球房等。
俱乐部有丰富多彩的水上运动，如：
滑水、滑水板、膝板、水上冲浪圈、钓鱼、游泳等。
这些潇洒的动力快艇，惊险刺激的喷气艇，悠闲平稳的钓鱼船，43-48英尺舒适豪华房艇，以及充满童趣的水老鼠，有近百艘游艇任您选用，让您回归自然的渴望得到充分的满足，伴您步入一个全新的休闲天地。
②、深圳浪骑游艇俱乐部坐落在深圳东部海岸，占地、占海面积16万平方米，建筑物有会所大楼、全封闭的会员会所、274个游艇泊位、400个干船舱和游艇维修车间及设施等。
会所大楼建筑面积13700平方米，内设海图室、购物商场、会议室、豪华海景客房、中餐厅、西餐厅、酒吧、露天烧烤场、观海台和系统化海上模拟训练仪等设施。
③、大梅沙国际游艇俱乐部总投资13.7亿人民币，规划中俱乐部主会所占地20000平方米，建筑面积8000平方米，海域使用面积18万平方米，浮式游艇码头泊位260个，防波堤总长1050米（含邮轮码头304米）。
④、北海国际游艇俱乐部（正建设中），规划面积10.7公顷（包括海域和陆域），投资1.25亿元兴建。
俱乐部由俱乐部会员大厦、琴状多功能厅、月亮岛、中心公园以及游艇停泊港池五部分组成，将在世界范围内招收会员，预计将拥有船艇250艘，其中大型豪华游艇20艘、中型豪华游艇40艘、小型豪华游艇60艘等。
⑤、青岛银海游艇俱乐部拥有陆域面积75000平方米水域面积87000平方米，项目总投资三亿元人民币。
俱乐部码头按照国际标准建设，设有366个专业游艇泊位，全部码头设施采用国际第三代产品由西班牙AISTER公司制造安装。
目前一期130个泊位已经于2005年6月底展现在世人面前。
俱乐部码头设施齐全，拥有一流的充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞；
同时还设有帆船训练基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飞机起降场等设施。
陆域设有俱乐部会所、游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的俱乐部、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心，办公和运动员洋房等配套设施，为俱乐部会员及各国运动员提供一处配套设施齐全的专业化海上运动休闲服务场所。
⑥、厦门香山游艇俱乐部（建设中）总用海面积在701097.8平方米以内，其中填海部分约11万平方米、防坡堤和护岸用海面积7万平方米、高桩平台约7万平方米。
土地现状为海域，土地用途为商业、办公、俱乐部及其他。
项目地上总建筑面积为18.9万平方米，其中俱乐部为83000平方米，商务办公建筑面积为55000平方米，商业建筑面积18000平方米，游艇俱乐部17000平方米，游艇销售训练中心及候船室建筑面积13000平方米，其他公共设施建筑面积3000平方米。
东围堰为曲线，拟规划为海滨摩托艇活动区。
在香山脚下配套建设高层星级俱乐部和高端写字楼，200个会员别墅（不占用建筑面积）建在港池的内围堰上，系独具特色的水上别墅。
港池内设有约450个游艇泊位。
另外，沿环岛路及东、南海岸线必须对公众开放，留出公共步行道，步行道宽为10-20米；
沿环岛路建筑分散布置，控制沿路建筑的长度。
该项目应先完成游艇码头建设，再建设俱乐部、商务办公、商业及其他配套设施。
项目建成后，将成为国内目前最大的游艇码头及厦门市首个集休闲、健身、旅游、办公、购物为一体的高档综合旅游景区。
项目的工程造价预计超过人民币15亿元。
其中，项目填海、围堰、防波堤、高桩平台等基础工程的造价经国家海洋局第三研究所概算为人民币5.7亿元，上部工程（不含二次装修）造价概算约为人民币7亿元。
预计项目总投资约为3亿美金。
⑦、北京长城游艇俱乐部建有浮动的码头6条，游艇泊位320个；
浮动码头规格分为大型和中型游艇；
提供包括出航服务（配置船长、船员、陪护人员服务）、救援服务、驳船服务、大风防范服务、出航气象资料服务、安全与气象警戒服务；
以及摩托艇、潜水服、救生装置等。
⑧、南京银河游艇俱乐部集餐饮、休闲娱乐、游艇综合服务于一体，其主体建筑长80m宽12m，有效建筑使用面积2400m2共设四层，它外观豪华气派，内饰典雅温馨，是一所高品味、高享受的休闲会馆。
南京银河游艇俱乐部位于下关2号码头，毗邻扬子江畔，与阅江楼相映衬。
俱乐部目前拥有各类世界名艇，以供销售、租赁、观光之使用，拥有游艇停泊位，并有专业技师为您提供一整套完整的售后服务。
⑨、国内著名的游艇俱乐部还有：
大连星海湾游艇俱乐部、北戴河游艇俱乐部、上海东晶湾游艇俱乐部、杭州运河游艇俱乐部、广州莱茵游艇俱乐部等等，由于游艇俱乐部集合了城市形象、旅游观光、休闲度假的功能，各地政府大力扶持，截止2005年中国政府批准的游艇俱乐部已有二十几家。
2006年申报游艇俱乐部性质的项目将会突破100家。
第三章项目规划（俱乐部、培训中心及VIP会所）
一、项目名称：
名称：
青洋湖游艇俱乐部
二、投资范围：
俱乐部、会所、洋房、各类游艇、码头泊位及配套设施出售、出租及水上运动娱乐。
三、项目位置
本项目位于湖南省长沙市黄材镇青洋湖
四、投资者基本情况
五、总体规划
1、地块历史及现状：
青洋湖，位于黄材镇以西3.5公里的寨子山口。
设计灌溉面积35.9万亩，是一座以灌溉为主，防洪、发电为辅，兼养殖、提供工业和居民用水的综合用途水库。
1958年4月，成立黄材水库工程指挥部，5月动工兴建枢纽工程，1961年5月9日上午，国家主席刘少奇和夫人王光美，视察水库工地，再三强调要保证工程质量，注意施工安全，修好这个伟大工程，为人民造福。
1965年5月，水库枢纽工程竣工。
1959年，渠道配套工程动工，1970年全部竣工。
主坝为心墙土坝，高61.5米，长369.5米，底宽377.5米，顶宽6米，为我国三大土坝工程之一。
大坝横跨寨子山，烈马山，汇集流域面积达235平方公里，设计库容1.5亿立方米，造成了“高峡出平湖”的人间奇景。
临堤远眺，青山倒映，碧波千顷，湖天一色；
登上游艇，则溅水成雾，击旅飞鱼，欢情快意，环湖万亩林场，郁郁匆匆，幽静中散落着几处民居，项目完全处于原生态环境。
2、总体规划原则：
青洋湖游艇俱乐部是一个综合性游艇及配套服务项目，分俱乐部（海景洋房A座）、VIP会所、游艇培训中心（海景洋房B座）等3个建设主题板块。
3、建设规模：
本游艇俱乐部有5.3平方公里面积的水域，设计可容纳船长20-36英尺的游艇100艘，船长36-50英尺的游艇30艘，船长50-72英尺的游船5艘，工作艇15艘以及码头水、电、油等配套供给设施和维护设施。
1）该游艇俱乐部项目符合当地政府的规划和发展方向，是宁乡县重点招商引资项目。
2）主要建筑物为入口广场（停车场）、大坝观光长廊、游艇俱乐部（海景洋房A座）、俱乐部游艇码头、VIP会所（翠竹湾别墅区）、VIP游艇码头、VIP星光大道（青铜器文化长廊）、游艇培训中心（海景洋房B座）、商业街、游艇展览中心等配套建筑物。
3）入门广场设有大型停车场合理解决较大的车流和人流集散问题；
公共建筑和VIP会员会所相对分离，入口处有电瓶车服务，人、车、物相对分流设计，尽量减少人车相互干扰，充分考虑配套公建及商业环境和交通的影响。
4）泊船位集中布置在俱乐部、会所、培训中心3处，放便管理，并充分考虑尽可能减少波浪对泊位的冲击。
并在培训中心处规划设计了可存放100条小艇的游艇干仓，为普通会员提供停泊、修理、管理服务。
5）充分完善会议、商业、运动、服务等配套设施，实现会议、度假、购物、休闲一体化服务。
4、总体规划布置：
1）在原有林场地块上建设俱乐部（海景洋房A座），从金龟岛到寄养库的水域设计成俱乐部游艇区，建设有水上房船区、游艇泊位区、公共游船码头区。
2）在翠竹湾周遍建设VIP会所，翠竹湾水域建设独立游艇码头泊位，将现有的小路拓宽成星光大道，大道两旁每隔100米设计有一尊大型青铜器仿制品布置，以增加会所区的地域文化氛围。
3）在会员会所的布置方面，在规划设计中，将突出每幢会所依山傍水的特点，把会所、码头、游艇、湖景有机的结合，作到一幢会所一处风景的油彩画效果，充分利用滨湖地势，以达到会员会所区的最优化设计。
4）在游艇培训中心板块的设计中,结合现阶段国内游艇俱乐部的发展形式和借鉴国际游艇俱乐部的先进经验及本地区的远景发展目标，主要建筑为联体洋房（海景洋房B座），配套设计有游艇展览中心、游艇码头、商业街等，既强调普通会员的尊贵地位又满足社会不同层次对游艇游乐的需要。
5）交通组织：
入门广场设有停车场，俱乐部景区内设有电瓶车服务，有效减少大俱乐部区车流量；
通往会所区的星光大道，只对VIP会员开放，限定车流量和车行速度，尽可能减少对VIP会所幽静生活的影响。
将公共对外开放建筑集中放置在半边溪一端，并设停车场，有效的减少外部人流，车流对俱乐部和VIP会所区的影响。
5、景观设计：
总平面布局利用独特的地理优势，把通向俱乐部的原有水库大坝，设计成全木制观光长廊（风雨桥造型）；
在通往VIP会所的星光大道两侧摆放青铜器，形成青铜器文化长廊；
泰禹海景洋房A座、B座的外观突出西洋风格；
3个游艇泊位区各有特点：
俱乐部游艇区突出房船和游船；
VIP会所区突出豪华游艇、私家码头概念；
培训中心游艇区突出维护、展示、存放小游艇的特点。
6、消防设计：
总平面布局中，考虑到建筑多为多层建筑。
消防车道均不小于4米。
洋房设计满足消防楼梯和间距的要求。
商场及各公共服务设施用房，均符合消防规范的要求。
六、功能设施及配套规划
海景洋房A座拥有300间东南亚装饰风格的标准房间和套房，大多数房间可鸟瞰青洋湖及周遍景观。
经过了精心布局的俱乐部房间内，从小巧的纸巾盒到别致的装饰画，每一个细节都演绎着俱乐部的文化主题。
俱乐部提供了各种温馨的个性化服务，每天进行的客房清洁、洗衣、送餐等服务，不仅照顾所有的生活细节，而且24小时响应宾客的所有要求；
同时客房内的宽带上网设备，让您的商务之旅更从容。
海景洋房A座拥有渤海厅、黄海厅、东海厅和南海厅四个多功能会议厅，配备电脑，多媒体投影仪等先进设备，适合新闻发布、公司董事会、学术研讨、产品推介展览、时装展示、周年庆典和婚宴等各种规模的会展。
一流的设施设备，“会议专职秘书”为您度身设计的个性化会议方案，关注每一个细节的专业服务，将令各种类型的会议及宴会圆满、成功。
会议设施包括：
电脑/多媒体投影仪/幻灯机/3M胶片投影仪/录像机
会议服务项目：
录音/快速复印/制作横幅、会标、背景板和指示牌/提供鲜花、果盘和茶点/摄像/摄影/展览布置
商务中心提供便捷的订票和旅游代理等商务服务
提供半天及全天会议厅包价
海景洋房A座的餐饮设施齐全，设有中、西餐厅、宴会厅和各类大小餐厅12间，装修典雅尊贵，富有浓郁的东南亚风格。
位于俱乐部二楼的海景西餐厅，宽敞明亮，充满异域情调，厅外绿树环绕，景色优美，让您心旷神怡。
您尽可在这种轻松高雅的气氛中尽享琳琅满目的珍馐美点,行云流水般的现场钢琴独奏更伴您一段悠然时光。
以湘菜式为主，汇聚南北风味的海景中餐厅拥有一批金牌厨师和“湖南名菜”，例如极富盛名的“海景一品堡”、“金榜题名”经典正宗的“剁椒鱼头”、“宁乡口味蛇”等，都给来过这里的客人留下了深刻的印象。
海景洋房A座拥有舒适豪华客房（豪华海景套房、高级行政套房、海景蜜月套房、豪华海景房）等；
共有185间
房间详细情况:
房型
牌价
普通园景房
RMB208
普通海景房
RMB288
豪华园景房
RMB298
豪华海景房
RMB388
高级行政套房
RMB720
海景蜜月套房
RMB820
豪华海景套房
RMB980
海景房船
RMB1180
可同时为1000人提供服务。
VIP会所配有专车行驶的星光大道、专用游艇泊位和停车场，充分体现VIP会员的价值和环境的私密性。
游艇培训中心拥有中小型游艇泊位、干船舱、维修车间、水上运动培训场地、职工洋房、海景洋房、游艇展览中心。
园景会所
RMB1980
海景会所
RMB2980
园景洋房
RMB158
海景洋房
RMB258
20-36英尺游艇
RMB300（小时）
36-50英尺游艇
RMB700（小时）
50-72英尺游船
RMB500（小时）
青洋湖游艇俱乐部总平图
VIP会所总平图
游艇码头
海景洋房A座
七、消费群定位：
该项目位于宁乡县境内，隶属长沙，地处湘中东北部、湖南“五区一廊”金三角地带，是长沙通往湘中、湘北之要冲，总面积2906平方公里，人口130万，属亚热带季风性湿润气候，年平均气温16.8摄氏度，平均相对湿度81%，平均日照时数达1739.2小时。
宁乡是已故国家主席刘少奇同志故乡，山川秀美，人文荟萃，名胜古迹广布境内，其中刘少奇同志故居，沩山密印寺、灰汤温泉国际旅游度假区等均为盛名远播的旅游胜地。
本项目消费群定位为：
1）以长沙、株州、湘潭市的外籍人士和港澳台商为主；
2）博览会期间的外宾；
3）追求游艇时尚生活的国内的成功人士；
4）商务会议的与会者；
5）体验游艇生活的白领。
八、消费动机
重新体会生命的意义，为繁忙的生活增添更丰富的色彩。
九、主要技术经济指标
根据规划设计要点的要求和对市场的调查与分析，拟建青洋湖游艇俱乐部及配套设施。
项目主要技术经济指标
（一）
项目
单位
数量
陆地总面积
平方米
487000
水域面积
平方公里
5．3
总建筑面积
112000
21000
泊位总面积
2635
海景洋房B座
13500
容积率
0．23
VIP会所
52500
建筑密度
12%
附属配套
16600
陆地绿化率
61%
商业休闲区
8400
分项目主要技术经济指标
（二）
185
间
175
幢
300
海景房船
30
艘
36英尺泊位
100
个
60英尺泊位
72英尺泊位
5
20-36干仓泊位
停车位
600
项目主要财务评价结果指标汇总表
指标
评价结果
项目总投资（万元）
29455（不含征地费）
项目总销售收入（万元）
36536（俱乐部、会所、洋房销售收入）
项目销售缴税总额（万元）
1955
项目年经营收入总额（万元）
2855
项目年经营缴税总额（万元）
558
项目年经营利润总额（万元）
2297
年投资利润率
25%
回报期
4年
十、主要板块功能
水上码头泊位：
停靠游艇，主要面向会员提供租赁服务；
游艇俱乐部（海景洋房A座）：
五星级标准，集合商务中心、餐饮、娱乐、会务功能；
VIP会所：
只提供给VIP会员度假使用，每幢会员会所配有专职保姆、管家、厨师等服务；
培训中心（海景洋房B座）：
面向社会开放式服务，会员购买后，可以委托俱乐部管理出租，配套有完整的游艇培训、娱乐、存放、上下水服务、维修、销售等服务。
第四章投资估算
一、项目总投资（29455万元，征地费用另算）
项目投入按陆地部分和水上部分计算：
1、陆地投入（28110万元）
（1）总建筑面积：
112000平方米，按每平方米2300元核算，投入需要25760万元
（2）绿化和景观设计面积：
112000*61%，按每平方米300元核算，投入需要2050万元
（3）停车场和辅助设施：
300万元
2、泊位投入（445万元）
（1）定位桩需要250根，按每根成本加施工费2000元核算，投入需要50万元
（2）码头泊位135个5760英尺，施工面积2635平方米，按每平方米1500元核算，投入需要395万元
3、房船投入（900万元）
（1）无动力房船20艘固定在俱乐部游艇码头25万
（2）90*2HP动力房船10艘40万
二、项目物业销售收入36536（万元）
游艇俱乐部的经营模式很多，结合香港深湾游艇俱乐部和新西兰奥克兰码头地产的经验，该项目的经营思路是：
“短期销售持平和长期服务增值”。
2、游艇俱乐部会员卡分级消费：
分级
消费内容
消费标准（万元）
VIP会员
会所+60英尺泊位+36英尺以上豪华游艇
326（一次性）
金卡会员
俱乐部套房+36英尺泊位+20-36英尺豪华游艇
25
156（一次性）
银卡会员
洋房+36英尺泊位+20-36英尺豪华游艇
50
116（一次性）
高级会员
俱乐部套房或俱乐部内休闲娱乐消费
年消费10万元以上
普通会员
洋房或俱乐部内休闲娱乐消费
400
年消费5-10万元
注：
VIP会所的销售价格：
4000元/平方米；
俱乐部套房的销售价格：
3500元/平方米；
洋房的销售价格：
3000元/平方米；
游艇泊位的销售价格：
1000元/英尺；
36英尺以上豪华游艇销售价格：
200万元/艘；
20-36英尺豪华游艇销售价格：
100万元/艘；
VIP会所的销售总收入：
175*300平方米*4000元/平方米=21000万元
俱乐部套房的销售总收入：
185*150平方米*3500元/平方米=9710万元
洋房的销售总收入：
300*45平方米*3000元/平方米=4050万元
泊位的销售总收入：
5760英尺*1000元/英尺=576万元
房船的销售总收入（1200万元）
无动力房船20艘*35万=700万
90*2HP动力房船10艘50万=500万
这些价格在全国同类产品中算是低的，比较容易在短期内实现回笼资金36536万元，纳税总额1955万元（外商企业享受国家3减2免优惠政策，只收营业税5%，城市维护建设税（7%））。
钻石卡、金卡、
升级会员 