新编整理营销策略的开题报告浅谈电子音响的营销策略毕业论文及开题报告.docx

新编整理营销策略的开题报告浅谈电子音响的营销策略毕业论文及开题报告.docx

《新编整理营销策略的开题报告浅谈电子音响的营销策略毕业论文及开题报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新编整理营销策略的开题报告浅谈电子音响的营销策略毕业论文及开题报告.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

新编整理营销策略的开题报告浅谈电子音响的营销策略毕业论文及开题报告

营销策略的开题报告【浅谈电子音响的营销策略,毕业论文及开题报告】

江苏技术职业学院毕业论文题目：

浅谈电子音响的营销策略作者：

学号：

专业：

指导老师：

XX年月日目录引言····························51行业背景·························51.1国内行业现状······················51.2电子音响的行业概况···················51.3汽车音响························62.1优势·························72.2劣势··························72.3有利环境························72.4威胁环境························73市场营销策略组合·····················73.1电子音响产品策略····················73.2电子音响品牌策略····················83.3电子音响价格策略····················83.4电子音响营销策略····················93.4.1关于音响行业的广告··················93.4.2关于音响行业的促销·················10结束语··························11致谢···························12参考文献·························13摘要随着国际上微电子技术、数字压缩编解码技术、大容量存储技术、以及计算机等高新技术的发展，特别是数字压缩技术的成熟和标准化，并在大规模集成电路中实现后，极大地推动了消费类电子产品的数字化发展，数字技术渗透到了各个领域。

随着互联网向普通家庭生活的扩展，消费电子、计算机、通讯产品融合的趋势日益明显。

音响产品总的发展趋势是：

数字化、多功能化、网络化、智能化和小型化。

   长远来看，中国宏观经济持续增长的势头不会改变，一般消费品在国际国内市场上不会受到太大影响，且出口退税率的提高能够进一步提升行业盈利能力。

在“十二五”期间，我国将主要从推动创新、主攻高端、强化基础、规范市场、绿色制造等几方面推动音响产业发展，我国家用音响设备行业有望保持稳定增长。

标签：

电子音响创新营销策略引言本文通过研究电子音响未来在中国的营销策略为基础，剖析中国音响市场的行业状况，对音响未来竞争能力与营销策划进行综合评估，发现存在的问题，并提出给予线性条件的具有建设性的营销策略。

1.行业背景1.1国内行业现状中国音响产业发展迅猛，引起了国内外广泛关注。

中国音响产业是从1979年生产录音机开始起步的，当时不仅规模较小（当年产量仅为10.5万台），品种单一，在技术、质量上更无法与国外产品竞争。

在改革开放方针的指引下，全行业发奋图强，30年来取得了令人瞩目的进步与发展。

 近年来，我国经济发展速度较快，居民可支配收入大幅度增长，在解决了基本生活需要之后开始转向娱乐产品的购买，其中，音响设备是人们娱乐首选产品之一。

音响设备作为家庭影院和电脑的配套产品，在家庭影院快速发展和电脑逐渐普及的带动下显示强劲的发展动力。

由于产品需求量大幅度增长，作为供应商的生产企业纷纷扩建、增产，市场竞争日趋激烈。

   1.2电子音响的行业概况经过多年快速发展，电子音响制造业已成为我国电子信息制造业战略性重要产业。

收入规模全球领先。

  XX年，我国主要音响产值金额近331.2亿美元，同比增长近33.7％。

其中主要音响整机产值达175.3亿美元，同比增长21.2%；关键配套件155.9亿美元，同比增长51.2%。

在全国电子信息制造业中的比重达到3.5%左右。

全年生产呈现前高后稳态势。

上半年，增加值月度增速从90%回落到15%左右，进入下半年，增速保持在10%~15%区间，趋稳态势逐步明朗。

1.3汽车音响我国汽车产业的发展带动了汽车音响的快速发展。

中国的汽车业每年增长很快，汽车音响的市场潜力也非常大。

目前，中国汽车音响零售市场规模还较小，但随着车主对音响品质的追求及个性化的需求，其发展潜力巨大。

在中国轿车用户中，只有不到10%的车主更换了音响设备。

而发达国家的售后市场规模达到70%以上，这么大的差距给中国汽车音响的发展留下巨大空间。

一方面是汽车音响需求的快速发展，另外，全球汽车音响产业的转移和扩张，我国正式成为全球汽车音响的主要生产基地和产业转移的主要承接地。

现在，几乎所有国际知名汽车音响品牌都再国内设立了生产企业或代表处。

例如，健伍原来在惠州的一家生产家庭影院的工厂已正式转产汽车音响，而之前国内的一些家庭音响品牌如新科、TCL也筹划了汽车音响部门，对这些饱受家电价格战之苦的企业来说，汽车音响是一个很好的突围方向。

  国产品牌的是市场占有率由XX年年初的10%迅速提高到现在的31%，目前国内汽车音响自主品牌已占三成。

与此同时，汽车音响产品已改变了过去人们那种由卡座向CD升级的消费趋向，转而开始追求由纯听觉的CD享受产品向视、听、导航等多媒体享受产品“升级”的消费。

  虽然国有品牌的市场占有率迅速提高，但是我们也需要清醒的看到高档的汽车音响产品、进口汽车的配套产品以及核心的零部件的主导权还是掌握在几家主要的跨国企业手中，在经济扩大市场占有率的同事，提升技术和研发水平才能在市场中站住脚。

目前，国内消费者对车载影音系统的接受能力还停留在中低端水平上。

消费者对音响产品可接受的主流价位在XX年轻人迅速成长为时尚消费主力，电子类产品越来越受到消费者青睐。

   2.2劣势现在的产品的发展处在稳步阶段，有很多根本性的问题依然没有得到解决，其中，知识产权的剽窃就是制约产品创新的瓶颈，产品同质化严重。

产品类型分布不平衡，实用价值普遍较低，品牌价值小。

2.3有利环境盛世文娱兴。

随着居民收入的增加，消费层次也不断提高。

广大消费者对公共娱乐、文艺演出的消费支出比例越来越大，人们的文化消费不断丰富和提高，与之相关的专业音响行业的发展也因此获益匪浅，从需求层面给专业舞台灯光音响行业的发展带来了巨大商机。

国内公共娱乐和文艺演出事业的蓬勃发展，一方面，培育了一个极具活力且拥有广泛受众群体的新兴市场，另一方面，又为上游的配套设备提供商，主要是专业音响灯光产品的制造商，带来了更广阔的市场发展空间。

文化产业兴盛惠及音响产业。

    2.4威胁环境 国内音响产品蓬勃发展，但却不可避免地鱼龙混杂。

据了解中国电子音响企业最多是能达到4000多家，部分产品及企业一定程度上有损消费者的体验及整个行业的口碑。

3市场营销策略组合3.1产品策略产品包含丰富的内涵，有产品本身、品牌、包装、服务等。

产品自身有5个层次：

核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。

核心利益是客户所需要的基本利益，对于音响来说，就是能够带来优质的音效体验；基础产品是产品的基本形式；期望产品是购买者购买产品通常希望默认的一组属性和条件，对于音响来说就是能够正常使用；附加产品包括了额外的服务或者利益，能够把该产品与竞争对手的产品区分开来，比如：

音响提供WIFI便携、影视播放等附加的功能；潜在的产品中可能会实现全部的附加部分和新的转换部分3.2品牌策略当为个别产品制定营销策略时，企业必须考虑品牌策略。

品牌是产品战略中一个主要课题。

一方面，开发一个有品牌的产品需要投入大量长期的资源。

音响行业在发展初期，由于当时的技术门槛较低，有许多中小厂商进入这个市场，但随着科学技术的发展，大型机械企业的技术优势和资金优势逐渐凸显，发生了频繁的兼并收购。

行业中的集中度逐渐增加，而各大厂商也利用各自品牌进行不同定位，分别进入不同的细分市场，达到不同的目的。

音响将某个产品的品牌策略推动的好，可以大大降低接下来的产品的营销成本，吸引更多的客户，而且品牌产品给客户带来的信任度大大提高了客户与企业之间稳定的合作联系。

优质的产品带来了更好的价格，顾客更愿意以更高的价格支付给他们所信赖的产品。

企业在建立品牌优势的时候，要注意音响产品与客户之间的联系，除了要结合产品的特点强调品牌所体现的“品质”和“可信”之外，还需要体现对人的“关怀”和“亲和”，使终端用户能得到更好的消费体验。

3.3价格策略在营销组合中，价格是唯一能够产生收入的因素：

其他因素表现为成本。

价格也是营销组合中最灵活的因素，他的变化非常迅速。

价格也是企业就产品的意愿价格的定位同时常交流的桥梁。

价格要与企业的营销战略保持一致，需要考虑对客户的价值，还要将竞争与成本整合到价格中。

只有充分考虑营销价格的因素，企业才能够制定出合理的价格，在市场上进行有效的竞争，获取利润。

定价是营销策略中的重要内容发动价格变更在中国这个庞大的市场上，人们的消费水平参差不齐，就音响的销售最实用的策略便是发动价格变更，只有满足不同人的消费水平才能打开中国市场。

经济的快速发展带来的价格变也逐渐变快。

音响企业也开始利用产品和价格的变化，来更好的服务于自己的市场营销策略。

价格变更分为降价和提价。

由于当代工业社会大规模生产的变化，产品短缺的情况极少出现。

音响作为规模化生产的产品，价格变更主要是降价。

企业发动价格主要是为了提高市场份额。

在中国，降价大大提高了市场份额。

但是价格调整必须注意以下几点缺陷：

首先是价格的降低是否会让顾客产生产品劣质的错觉；其次是价格的调整是否真的会带来销售产量的增长。

因此采取以下几点措施，避免价格调整带来的负面影响：

首先，采取限时促销的方式，避免对品牌和利润长期性的影响；其次，尽快导入新产品以取代所降价的产品；另外要加大品牌价值的推广，推动人们增强对某个品牌的音响产生信任度，推动市场的快速占领。

3.4营销策略促销是营销中的沟通过程，他使人们对产品或者服务品牌、某种观念形成有力的印象。

促销组合现如今主要选择5种重要的传播工具组成：

广告：

这是一种以大众媒体为界面的说服方式。

广告的费用巨大，而且广告的过程是策划与创作相结合的一个复杂的系统，要求仔细策划与准确实施。

促销：

各种鼓励购买或销售产品的短期刺激。

促销的主要目的是刺激目标市场的短期购买反应，提高经销商对本企业产品的促销积极性，促销有时候可以将竞争对手的客户转化成为自己的客户。

销售人员：

通过面对面的方式向购买者介绍产品、回答问题等直接营销：

使用电话、邮件等媒介向特定客户潜在客户进行营销3.4.1广告广告一方面能建立一个产品的长期印象，也能够促进快速销售。

由于广告有多种形式和用途，由于音响是大众化产品，产品是否能够引起人们关注是广告要达到的最终目的，音响的创意十分重要，如果能让人瞬间产生兴趣，便达到了效果。

音响企业应该把大把的资金投入到广告创意中，加快广告拍摄的质量，将音响产品的某个品牌炒热，然后推动新产品研发，广告创意同步进行，在更新产品后，广告与产品同期发布，在产品还未投放到市场中时，便在人们心中形成一个新的感受，从而降低新产品与旧产品更新换代所带来的利润变化。

3.4.2促销促销：

采用赠品、价格折扣等形式对目标市场进行短期刺激，达到传播信息，刺激顾客，促成购买。

音响促销活动分为终端用户和经销商促销。

终端用户促销主要采取赠送与音响相关的物品，如：

连接线、充电头等，方便和提高使用价值。

这类促销一般在销售的旺季开展，提高消费者对品牌的关注程度、诱导消费者购买，同时避免价格折让，破坏价格体系。

结束语经过了两个多月的学习和工作，我终于完成了的论文。

从开始接到论文题目到系统的实现，再到论文文章的完成，每走一步对我来说都是新的尝试与挑战，这也是我在大学期间独立完成的最大的项目。

每一次改进都是我学习的收获，每一次试验的成功都会让我兴奋好一段时间。

从中我也充分认识到了博客这一新兴的出版方式给我们生活带来的乐趣，在属于自己的网络空间上，尽情宣泄自己的情感，表达自己的感受，并且把自己的想法与他人分享，我也有了一个属于自己的博客空间。

虽然我的论文作品不是很成熟，还有很多不足之处，但我可以自豪的说，这里面的每一段代码，都有我的劳动。

当看着自己的程序，自己成天相伴的系统能够健康的运行，真是莫大的幸福和欣慰。

我相信其中的酸甜苦辣最终都会化为甜美的甘泉。

这次做论文的经历也会使我终身受益，我感受到做论文是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程，没有学习就不可能有研究的能力，没有自己的研究，就不会有所突破，那也就不叫论文了。

希望这次的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。

致谢本文能顺利的完成，首先我要衷心的感谢我的导师老师，感谢他对我的论文选题、思路的指导，也感谢他在百忙之中能够不厌其烦的对我的问题进行一一解答。

他那一丝不苟、扎实求实的敬业精神让我深深感动，并为我今后在事业上求得发展指引了方向。

由于水平有限，论文不可避免的存在一些不足，请各位老师批评指正。

参考文献1.Mic4.中国行业研究网5.千讯咨询，6.XX年月日毕业论文开题报告1．撰写本论文的背景、意义背景：

中国音响产业是从1979年生产录音机开始起步的，当时不仅规模较小（当年产量仅为10.5万台），品种单一，在技术、质量上更无法与国外产品竞争。

XX年代以来，信息产业迅速发展，多媒体技术以及音源设备不断推陈出新，音响的应用领域不断拓宽，特别是随着人们生活、消费水平的提高，电脑和互联网不断普及，音响市场空间随之上升，需求量保持在较高水平。

随着数码产品如电脑、手机等智能设备的不断普及，音响行业也紧跟脚步，研发出与电脑、手机配套的新产品，精致小巧、便于携带，使用的时候通过蓝牙、无线连接等。

总体来说，音响行业的发展趋势是数字化、集成化、小型化。

随着网络化的快速发展，USB接口、蓝牙及WIFI等无线连接方式也成为众多产品的必备功能之一。

意义：

通过对电子音响的营销策略进行系统的研究，发掘现有的营销策略符合行业规律值得借鉴和推广之处，同时，开发创新的营销策略，在家庭影院快速发展和电脑逐渐普及的带动下显示强劲的发展动力。

使其在中国市场更好的推动销售。

2．本论文的基本内容1.行业概况1.1全球概况1.2中国市场概况1.3电子音响的行业概况2.行业优势/劣势/机会/威胁2.1优势2.2劣势2.3机会2.4威胁3.分析消费者购买行为3.1市场特点3.2影响购买者的主要因素3.3分析购买者行为的理论基础4市场营销策略组合4.1产品策略4.1.1品牌策略4.1.2产品线策略4.2渠道策略4.2.1渠道设计策略4.3价格策略4.3.1影响价格因素4.3.2发动价格变更4.4促销策略4.4.1广告4.4.2促销4.4.3公关与宣传4.5创新性组合营销4.5.1网络营销4.5.2体验营销4.5.3口碑营销4.5.4公共关系营销毕业论文开题报告3．本论文的重点和难点重点：

1.通过电子产品的普及来带动电子音响的销量2.以价格质量定档电子音响满足各种客户难点：

1.如何更好地通过电脑等产品进行捆绑销售2.如何将电子音响像电脑手机一样品牌化销售4．论文的撰写计划XX年2月XX年2月26日，和导师商讨确定研究方向。

XX年2月27日—XX年3月05日，经导师同意，确定具体论文题目。

XX年3月06日—XX年3月19日，收集资料，确定论文大纲，完成开题报告。

XX年3月XX年4月16日，根据导师的意见及论文大纲，完成论文的初稿。

XX年4月17日—1017年4月30日，修改完善论文内容，完成论文二稿。

XX年5月01日—XX年5月14日，完成格式，润色内容，完成论文定稿。

XX年5月15日—XX年5月21日，进行论文答辩。

毕业论文开题报告指导教师意见：

（对本论文撰写的目的、指导安排、写作要求等的意见或建议）指导教师：

年月日院系审查意见：

院系负责人：

年月日