MTP 中层主管才能发展训练6天版课纲.docx
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MTP中层主管才能发展训练6天版课纲
企业中层干部管理才能发展系列训练（MTP）
课程背景：
MTP（ManagementTrainingProgram）是源于美国的一套实战性管理培训课程。
由美国企业管理研究机构与当时国际企业前10强的跨国公司的企业管理人员合作，为有效提高企业中高层管理人员的管理水平而研究开发的一套训练体系。
MTP训练中每项内容都是针对最精华的实战性管理技能来进行的，省去很多不必要的理论。
因为企业管理人员要掌握的是以实战为主，而不是一堆不知如何运用的理论。
因此MTP培训绝非泛泛而谈，而是让学员“一针见血”的快速掌握实战重点，这些都是MTP的设计精神。
适合对象：
追求卓越的当代企业中高层主管
课程特色：
实战型职业培训师，一位娓娓道来的讲述者，一位鞭辟入里的评论者，一位语惊四座的实战家，一位引领前沿思潮的导师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。
课时安排：
36H（6天）
第一单元管理者的角色认知与管理
课题背景：
做好管理，管理者首先要面对一个重要问题：
管理的角色与原则。
具体地讲，就是管理者的角色认知（一个管理者，他扮演着多重角色）
课程目标与效果：
→通过学习，做好从职工到管理者的角色转型；
→在互动式的活动中，学习做一个好下属；
→认清管理人员的管理的九种角色；
→培养管理者应有的正确态度；
→认清管理者的传播者角色，掌握高效沟通的方法与技巧；
→认清管理者的执行者角色，增强与会管理者的执行力。
课时安排：
6小时
课题纲要
第一讲管理的九种角色
一、管理者的角色认知
1、从职工到管理者的角色转型
龟兔赛跑故事的启示
2、从员工到管理者角色的六大变化
⑴实现方式
⑵工作方式
⑶工作内容
⑷控制方式
⑸心理满足方式
⑹评价方式
3、管理者的“三个代表”
案例研究：
……员工罢工，主管怎么办？
二、管理者扮演的九种角色
第二讲好部属角色及其相应能力要求
——做好下属，辅助上司
描述你心中所期待的下属
一、与上司处好关系的原则
看视频：
“小心老子揍你！
”
二、与上司沟通的六个要点
看视频：
“新一团团长是李云龙”
三、如何向上司报告工作
四、怎样接受与执行上司的指示
五、下属的戒律
第三讲传播者角色及其相应能力要求
案例研究：
……你该如何与妻子沟通？
一、沟通的概念
1、沟通的定义
2、沟通的本质
二、沟通的类型
1、根据信息载体的异同
2、按照沟通方向不同
沟通能力测试：
三、人际沟通中的障碍
四、信息传递过程中的局限性
⒈沟通漏斗
⒉组织内信息的传递及流失
五、语言沟通的四个绝招
第四讲执行者角色及其相应能力要求
一、什么是执行力
二、执行力决定企业的成败
三、执行、任务与结果
1、什么是执行
2、任务与结果？
四、完美执行的四个要点
五、牢记48字执行真经
六、完美执行的基本作风
作业名称：
灯头、接线
用 品：
小刀、起子、灯头
案例研究:
把木梳卖给和尚，能卖出去吗?
案例给我们什么启示?
第二单元管理的角色与原则
课题背景：
做好管理，管理者首先要面对一个重要问题：
管理的角色与原则。
具体地讲，就是管理者的角色认知（一个管理者，他扮演着多重角色）；管理必须遵循一些原则，它包括：
管理者必备的态度与意识、管理者在建立组织的时候必须把握的原则、在管理组织的过程中必须把握的原则等。
不然，管理者便无法进行有效管理。
课程目标与效果：
→通过实施课程，使管理者掌握有关管理的概念与理论；
→使与会者认识、了解管理人员的多重角色与职责，在工作中发挥应有的功能；
→使管理者明确在建立组织的时候必须把握的原则；
→通过互动式的学习，使与会者认清在组织管理的过程中必须把握的原则；
使管理干部认识基准及其在管理中的基础作用。
课时安排：
6小时
课题纲要
第一讲：
管理的内涵
一、管理的概念
1、管理的定义
2、管理的真谛
3、管理方格理论：
五种类型的管理
4、管理的5项基本职能
二、领导与管理的区别与联系
1、领导与管理的区别
⑴内涵不同
⑵实施过程不同
⑶使用的中介工具不同
2、领导与管理的联系
⑴方式途径相同
⑵目的相近
⑶主体行为难以明确界分；
⑷作用互补性大。
第二讲：
管理者的态度与意识
一、管理者应该具备的态度
1、建立卓越工作的理念
2、达成的意愿
3、突破现状
二、管理者应该具备的意识
看电影：
“多了一颗螺丝帽”
1、责任意识
⑴责任的内涵
⑵职务上所应做到的
2、成本意识
⑴企业实施成本控制四项指标
⑵成功实施成本控制的关键
3、危机意识
案例研究：
百事可乐公司的管理谋略是什么？
⑴危机意识的内涵
⑵末日管理核心
三、掌握管理原理原则
思考：
进行有效管理的理由？
1、系统统一的原理；
2、计划的原理；
3、沟通的原理；
4、培育部属的原理；
5、自我支配原理；
看电影：
戴维与海尔
6、人性的原理。
第三讲：
组织管理与领导类型
一、组织的形成
二、组织的管理幅度
1、团队的建立
2、变“高架式组织”为“平坦式组织”
3、变“线的组织”为“面的组织”
4、使团队和团队重叠组合（重叠关系）
三、领导类型的使用
——四种类型的领导
1、员工的成长规律
2、四种类型领导下员工的成长轨迹
第四讲：
组织管理的原则
一、组织管理的三大原则
组织管理原则之一：
遵循指挥系统的统一
1、内涵
2、目的
3、三种例外状况
组织管理原则之二：
端正对职务的认知
1、内涵：
2、积极做法的四个作为
组织管理原则之三：
授权的运用
情景案例：
一家便利商店及另一家传统杂货店，会选择那一家？
为什么？
二、组织管理与基准
1、何为基准？
2、基准的作用
3、基准的内涵及种类
⑴基准的内涵
⑵两大类基准
小组研讨：
列举十项指针类基准及十项准则类基准
4、订定可以执行的标准须把握的要点
5、使部属有意愿与责任感执行基准的条件
第三单元有效的工作管理
课题背景：
管理的真谛是管人理事，其最终目的是把事情做好，所以工作管理是管理者的两大管理活动之一。
工作管理要遵循什么样的原理，有什么样的工具、方法、策略可以使用，是管理者们必须考虑并且掌握的。
课程目标与效果：
→通过实施课程，使管理者了解工作管理的八大原理；
→使与会者掌握工作管理的PDCA循环；
→掌握制订计划的大致步骤；
→让管理者在课程中认清目标管理是管理者在工作管理中重要的工具与方法；
→达成目标有赖于执行，通过学习，从实战的角度增强职业经理人的执行能力；
→控制是管理活动中的重要环境，通过学习，使与会者认识到控制在达成目标过程中的作用；
→认识问题的种类与控制的形态。
课时安排：
6小时
课题纲要：
第一讲：
工作管理的原理与PDCA
一、工作管理的八大原理
二、工作管理的循环
三、关于计划
1、计划的重要性
⑴计划的定义
⑵计划重要性的两个方面
2、编制计划常见的四大误区
3、制订计划的步骤
第二讲：
设定目标与有效执行
一、关于目标设定
1、目标四个方面的功能
2、厘清目标管理
⑴目标管理的定義
⑵目标管理的內涵
二、职业经理人的执行
1、人与事的結合
案例研討:
工作分派
★如果你是金经理，会將這个任务交给誰做？
★你要考虑哪些因素？
★你會如何避免案例中的狀況发生。
2、状况共有的管理
⑴状况共有与“他律性”
⑵如何让部屬自律
3、执行的两种关键作风
⑴关注细节
⑵不找借口
4、经理人执行的四把刷子
第三讲：
控制的概念与内涵
一、控制的内涵
1、控制的意义与目的
2、他们都应该在图中的哪里?
二、控制的实质就是发现问题解决问题
情景案例：
孩子学步，你會把環境作什麽樣的改變，爲什麽？
课堂作业：
在我的工作中，有那些需要控制的地方？
三、控制時應掌握的原則
㈠避免控制的過與不及
1、控制過多的影響
2、控制不足的影響
㈡不可爲控制而控制
㈢控制要符合現況，配合實際需求
第四讲：
控制的重要方法：
制度
一、职务描述，制度建设的起点
1、万丈高楼，始于根基
2、职务说明书的意义
3、职务说明书为以下六项工作提供依据
职务说明书案例：
职务，发货员
二、制度与流程管理的“五个凡是”
1、凡是重要和关键的内容，必须
2、凡是要颁布的制度和流程，必须
3、凡是流程的关键环节，必须
4、凡是留下的记录，必须
5、发生分析出的问题，必须
作业：
给某一岗位的下属起草职务说明书
第四单元人员管理技巧
课题背景：
管理就是通过他人的力量完成工作，即是说管理者并非靠自己个人的力量完成工作，管理的真谛是“管人理事”，而且，管理者完成工作必须通过对人的管理而实现的，所以人员管理在管理活动中至关重要。
课程目标与效果：
→通过实施课程，使管理者认识到人员管理对创造卓越工作绩效的重要性；
→使与会者认清人员管理的目标与原则；
→认识到做好人员管理必须首先做好自我管理；
→管理者的情绪管理对做好人员管理至关重要，使与会者掌握情绪管理的基本方法；
→时间管理是管理者高效管理的重要一环，通过课程学习，使与会者认识时间管理的内涵，掌握时间管理的基本技巧；
→沟通是人员管理的基本工具，你的工作质量取决于你的沟通质量，使与会者了解自己的沟通能力，掌握有效沟通的技巧与方法；
→了解人员管理的高级工具，掌握有效约束人的基本方法和认知/调控他人的情绪的策略和方法。
课时安排：
6小时
课题纲要：
第一讲：
人员管理的目标与原则
一、人员管理的内涵
二、人员管理对企业和团体的意义
三、人员管理的目标
四、人员管理的六个原则
认识人的六种素质
案例研究：
找出小王的培训需求
第二讲：
管理者的自我管理
一、管理者对自己情绪的管理
1、认识情绪（人类的情绪）
2、体察和控制自己的情绪
⑴让另一个我来监督
⑵自我警示
⑶改变成功的观念
二、管理者的时间管理
1、时间管理的内涵
2、时间管理的9个技巧
第三讲：
人员管理的基本方法
一、约束人的艺术
1、约束人的内涵
⑴约束人是让人在某种环境与制度规范之内活动；
⑵约束与自由是相对的
2、为什么要约束人
案例研究:
孙武训宫女的启示
3、两种性质完全不同的约束
4、两种性质不同的约束实施时面临的难/易不同
5、实现有效约束
⑴实现有效约束的关键点
⑵有效约束“七法”
二、认知和调控他人的情绪
⒈如何认知他人的情感
⒉如何调控和驾驭他人的情感
第三讲：
人员管理的高级工具：
价值观
一、价值观的内涵
二、价值观的作用与形成
三、两类价值观
1、目的性价值观
2、工具性价值观
四、不同国家和地区高级管理人员的价值观列举
1、美国高级管理人员的价值观列举
2、台湾高级管理人员价值观
3、中国人对最应培养的价值观的看法
五、人员管理中的价值观运用
1、责任意识
2、使命感
3、敬业忠诚
第五单元问题的分析与解决
课题背景：
当今时代是竞争激烈的时代，产品生命周期都很短，公司领导人都在探询如何在产业界先人一步，进而在消费市场上占有一席之地，所凭借的是知识经济，也就是激发员工问题分析与解决的能力，去改善产品质量、服务质量和内部管理，以满足市场需求。
一家公司若能善用员工“问题分析与解决”的能力，将可成为企业追求改善、创新与挑战的一股力量。
课程所介绍的技能是现代从业人员所必须具备的核心技能之一，能够运用这些技能为企业构筑〝先进生产力〞的干部与员工，必定能够持续地为企业创造佳绩！
课程目标与效果：
→使与会者认识到问题分析与解决对企业的重要性；
→系统学习诊断、发掘问题和分析问题的技巧；
→学会消除障碍方法；
→多角度尝试性思维能力；
→发挥个人与群体创造力，运用团队分析和解决问题
课时安排：
6小时
课题纲要：
第一讲问题的内涵与类型
一、问题的内涵
⒈问题的本质
⒉问题的根源
二、对问题存在的误区
三、分析与解决问题的积极意义
四、发现问题的障碍
五、对问题的评估
⒈对问题优先顺序的确定
⒉问题的类型
⑴以问题产生的时间划分
⑵以问题的焦点属性进行划分
六、所有问题的根源所在
⒈人的问题来自需求的不满足
⒉【人】的问题的四种发生型类
第二讲面对问题的积极态度
一、培养问题意识
⒈问题意识的定义
⒉卓越问题意识的四种思想方法
⒊如何培育问题意识
⑴对部属
⑵对自己
二、立刻制定对策
⒈制定临时对策
⒉制定永久对策
三、按问题的种类择取控制的时机
思考——
在我的工作中，有那些需要控制的地方？
四、掌握控制问题的原则
⒈控制过多的影响
⒉控制不足的影响
⒊打破沙锅问到底
第三讲有关问题解决的七步法
一、现状把握
⒈把握问题之所在的三个关键点
⒉注意主要问题点的思考方向
二、设定目标
三、要因解析
⒈要因解析的三步曲
⒉不同的问题需要不同的方法
四、研讨对策
——研讨对策的方法程序
五、计划实施
⒈顺利推行项目的“16字真经”
⒉计划实施的方法程序
六、效果确认
⒈效果评价的两大方法
⒉量化效果的有效方法
⒊效果确认的方法程序
七、效果巩固
⒈常见的效果巩固方法
⒉效果巩固的程序
第四讲分析与解决问题的常用手法
一、简单问题的快速处理技巧
⒈简单问题处理方法的“三现”主义
⒉发现问题的七件常备工具
⒊处理问题的五大作为
二、常用的问题分析与改善手法
⒈5W2H法
⒉头脑风暴法
⒊柏拉图法
⒋因果图法（鱼骨图）
三、鱼骨图的使用
⒈鱼骨图的绘制方法
⑴鱼骨图绘制的大致方法
⑵绘制鱼骨图的注意事项
⑶鱼骨图的七步成诗法
⒉鱼骨图方法的实战演练
⑴根据提供资料，分小组进行实例演练
⑵作业要求与说明
⑶对企业存在的问题的改善措施计划
第六单元领导力的发挥
课题背景：
管理者一味地使用权力与职务常常会碰壁，下属会反感，其有效做法，是要“更多地发挥领导力而不是权力”，发挥领导力可以为管理者赢得追随者。
在全球经济高质量的今天，发挥领导力是提升管理品质的需要，是降低员工流动率的需要，是增强企业核心竞争力的需要……
课程目标与效果：
→管理不等于领导，通过学习，使管理者认识领导及其内涵；
→未来，领导将取代管理，深入浅出地使与会者认识领导力及其重要作用；
→使与会者认识了解人性的X理论与Y理论；
→通过课程学习，使与会者认清领导与管理的区别与联系；
→通过讲授与案例分析的手法，使管理者了解掌握信任人、敬重人、教诲人与激励人的领导力艺术。
课时安排：
6小时
课题纲要：
第一讲：
领导力及其重要作用
一、领导与领导力
⒈领导的定义
⒉什么是领导力？
二、从企业寿命看领导功过
1、99%的管理者七方面的负面表现
2、员工心目中的领导
⑴霍根的企业调查结果表明
⑵在对一家航空公司进行调查时发现
㈢历任领导的教训
三、领导力的重要作用
第二讲：
人性/管理与领导力
一、对人性的认识
1、人性的X理论（性恶）
⑴X理论（性恶）下的人性表现
⑵持X理论经理人的管理作风
2、人性的Y理论（性善）
⑴Y理论（性善）下的人性表现
⑵持Y理论经理人的管理作风
二、领导者具有影响部属的五种能力
三、领导力涵盖的八项内容
第三讲：
领导力的发挥
——信任人与敬重人的艺术
一、信任人的艺术
看电影：
到底出什么事了
1、为什么要信任人
经典案例:
毛泽东与许士友的故事
2、怎样才是信任人？
3、怎样信任人？
小组研讨：
您曾运用了哪些方式来信任人？
二、敬重人的艺术
1、为什么要敬重人（敬重人的三大理由）
小组研讨：
孔明到底何以成了神仙般的诸葛亮？
2、敬重人的三个要点
案例研究:
诸葛亮和庞统都有匡世之才，但为什么其对刘备的忠诚程度远不如诸葛亮？
案例研究:
世界著名经济学家出名之后，美国经济学会想让他出任会长，但他拒绝了。
为什么？
3、如何敬重人？
小组研讨：
您认为还有哪些行为方式可起到敬重人的效果？
您曾运用了哪些方式来
敬重人？
第四讲：
领导力的发挥
——教诲人与激励人的艺术
三、教诲人的艺术
1、教诲人的内涵
2、人在三种情况下会变得非常愚蠢
3、管理者必须是一个优秀的传教士
小组研讨：
针对“人在三种情况下会变得非常愚蠢”的情况，管理者该如何行动？
4、教诲人的六个技巧
小组研讨：
你认为教诲人还有哪些技巧？
您曾运用了哪些技巧来教诲人？
四、激励人的艺术
1、领导者常用的三种激励法
⑴恐惧激励法遵循的5个原则
⑵人性激励法的5个法宝
看电影：
戴维与海尔
2、明确两种人性现象
3、激励的真相
⑴必须把人置于一种边际情境之下
⑵激励人的四组边际情境
4、有效激励的四条途径。
自由问答、互动
导师简介：
钟海涛（原名钟昌镐）
资深管理培训、咨询专家，潜能开发大师，MTP专案
讲师，聚成企业管理顾问股份有限公司资深讲师，暨南大
学管理学院客座教授，深圳北京大学研究生院客座教授，
台湾卓越典范企管顾问机构资深高级讲师，深圳清华大学
研究生院企业家培训中心特聘导师,时代光华（深圳）教育
发展有限公司培训总监，中国企业规划院客座教授，总裁
学院、总裁培训网金牌讲师。
服务过的部分企业：
‖国营企、事业单位：
华润集团（世界500强）、一汽集团（一汽轿车/一汽解放/一汽解放车桥/一汽第二铸/一汽解放青岛汽车）、长安汽车、奇瑞汽车、盖尔瑞孚艾斯曼汽车零部件有限公司、大亚湾核电运营有限责任公司、国家税务局（深圳国税局）、中国烟草（广东中烟工业、贵州烟草局、合肥烟草局面、广西中烟工业、长春卷烟厂）、深圳五洲宾馆、中海监理、中远物流（广东茂名公司）、葛洲坝企业集团、天津地铁、中国石油-中油消防工程公司、中国南方航空公司（吉林分公司）、皖北煤电集团‖电信/通讯/邮政业：
中国移动深圳公司（10086《当众讲演训练》）、中国移动广东公司（《移动机站获取的谈判技巧》）、中国移动新疆公司（《领导力训练》）、中国电信深圳游戏中心（《创新思维训练》）、中国联通荆门公司（《商务谈判》与《执行力的启发与培养》）、中国邮政湖北孝感邮政局（《中层领导的职业心态与管理技巧》）、中国邮政韶关邮政局（《从优秀走向卓越：
管理人员培训班》）、中国邮政中山邮政局（《双赢型商务谈判》）‖电子业：
大亚湾光弘电子、帛汉电子、三星-科健、虎门弘电电子、嘉盈电子、蔚科电子、凯钛电子、瀚荃电子、宝展电子、联桥电子、国耀电子（东莞）、日本卡西欧电子‖服装业：
曼芭服饰、香芸莎服饰、青青果童装、红色经典、东莞金阳服装、景兴利时装（“琳琪”牌女装、华润薇娃惟斯、陕西服装艺术学院‖制造业：
津西金兰冷轧板、广东中源企业集团（全球最大建陶生产企业）、佳通轮胎、台资-光宝集团致力电脑、上海王派电动车、广州南方面粉、天基电器（亚洲第一大电工企业）、伟长兴电脑、盛路通信（亚洲最大天线生产企业）、台资民安运动器材（虎门）公司、广州海鸥卫浴、湖北辉创重工、台湾统一集团（惠州大统营）、金特建材、韶关钢铁集团、台湾桂盟链条（全球最大链条生产企业）‖家电业：
美菱股份、海信冰箱、格力空调、美的电器、江苏光芒热水器、国美电器‖房地产业：
万达地产、东莞光大集团、长沙鑫天置业、湖北荆州新城置业、世华地产、翔顺地产‖金融业：
中国银行（百色分行：
时间管理）、中国农业银行（中山、营口分行：
MTP中层领导管理才能开发训练）、锋安钢铁（汕头）公司、宁波银行（有效会议管理）、广西永福农村合作银行（孝道/礼仪/感恩/责任）、深圳金融联（压力管理）、中国人寿、新华人寿（河南公司）‖酒业：
金威啤酒、古井集团、石花酒业、五粮液（烤酒销售公司）‖鞋业：
东禾鞋业、和泰鞋材、佳泰鞋业、龙浩鞋业、得安奇鞋业（福建）、鸿凯鞋业、映心鸟鞋业（温州）、顺发鞋业（鹤州）、安踏体育用品‖美容化妆品业：
蝶恋花基因工程公司、天使丽人化妆品有限公司、武汉美丽椰岛、仙迪化妆品、南昌焦点美业、上海朗斯化妆品集团‖医药业：
万泽医药、百川药业（河南商丘）、友和医药、普生药业（河南平顶山）、宏源药业（湖北罗田）‖其他：
宋庆龄基金会、广州长隆集团、日清食品（方便面）、温氏集团（全球第三大畜牧企业）、台丰印刷、壹加壹连锁超市、香港华侨城集团（华力包装）、陕西服装艺术学院等1000多家企业和团队。
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