八年级上册劳技备课(第五、六课)Word下载.doc
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教学方法
讲授法、举例法
教学步骤
一、新课导入
在市场经济条件下,竞争日益激烈,农户特别是农村专业户要想把自己的产品卖出去,并且卖个好价钱,不仅要生产出市场需要的优质品,而且要搞好农产品的市场营销。
因此,我们今天一起来学习市场营销的相关知识。
二、讲授新课
(1)、什么是农产品市场营销
(2)、我国农产品市场的营销现状
①农产品市场建设发展迅速
②农产品批发市场成为农产品流通的主渠道
③向配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展
④农产品营销中介活跃
(3)、农产品市场营销的新产品开发策略
①农产品营销的新产品开发策略
②农产品营销品牌化策略
③农产品加工化策略
④农产品促销策略
⑤农产品绿色化策略
三、思考
1、什么是农产品市场营销?
2、联系实际谈谈如何加强当地农产品的市场营销?
四、小结与作业
本课时我们学习了市场营销的相关知识,有了一定的现代市场营销观念。
课后请大家完成课本63页实践活动—探讨品牌企业成功的奥秘。
五、板书
1、什么是农产品市场营销
2、我国农产品市场的营销现状
3、农产品市场营销的新产品开发策略
第二节合理确定农产品的销售价格
1、了解农产品定价策略
2、掌握农产品定价方法
农产品品的定价策略和方法
农产品的定价方法
讲授法、练习法
有了现代市场营销观念,知道现代市场营销的一些策略,今天就来学习如何来确定农产品的销售价格。
(1)、农产品定价策略
1、新产品的定价策略
2、心里定价策略
①尾数定价策略
②整数定价策略
③声望定价策略
④习惯定价策略
3、折扣价格策略
(2)、农产品定价的方法
①成本定价法
②需求定价法
③竞争定价法
④随行就市定价法
三、思考
1、农产品定价的基本方法有哪些?
2、农产品定价的基本策略有哪些?
本节课我们学习了农产品定价的方法跟策略,其中通过定价的不同策略,我们就可以掌握平时商店或超市促销的一个基本消费心理了。
课后请同学们完成课本67页实践活动—调查当地菜农蔬菜销售的情况。
第二节合理确定农产品的销售价格
1、农产品定价策略
2、农产品定价方法
第三节农产品销售渠道和销售方式
1、了解农产品销售渠道的类型
2、识记农产品销售方式
3、明白选择销售渠道和销售方式应考虑的因素
农产品销售渠道的类型和销售方式
影响销售渠道和销售方式应考虑的因素
上节课我们学习了如何来确定农产品销售的价格,掌握了它的一些策略,今天就让我们一起来看看,农产品的销售渠道和销售方式。
(1)、农产品销售渠道的类型
1、产销结合的销售渠道
2、产销分离的销售渠道
(2)、农产品的销售方式
①集市贸易
②专业户代销
③农产品超市
④直销专卖店
⑤定制营销
⑥网络营销
⑦农产品会展
⑧观光与旅游
(3)、选择销售渠道和销售方式应考虑的因素
1、顾客特点
2、产品因素
3、市场环境因素
4、生产单位本身的因素
1、农产品的主要销售方式有哪些?
2、影响选择销售渠道和销售方式的主要因素有哪些?
这节课我们主要学习了农产品的销售渠道和销售方式。
课后请大家完成课本72页的实践活动---实地考察农副产品批发市场。
第三节农产品销售渠道和销售方式
1、农产品销售渠道的类型
2、农产品的销售方式
3、选择销售渠道和销售方式应考虑的因素