营销策划方案示范文本.docx

营销策划方案示范文本.docx

《营销策划方案示范文本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划方案示范文本.docx（4页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

营销策划方案示范文本

营销策划方案示范文本

一、封面：

方案名称/方案制作者

　　××××全程营销方案

　　×××制作

　　二、方案目录

　　将方案中的主要项目列出。

　　三、方案内容

（一）企划客体环境

　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

　　1、竞争对手概况：

过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

　　2、销售理念及文化：

公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

　　3、策划项目概况。

　　（三）市场分析

　　1、市场调查

　　2、市场研究：

研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

　　3、市场规划。

　　4、市场特性。

　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

　　8、本项目的营销机会。

　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

　　10、周边同类企划客体分布图

　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。

在市场营销上做得最好的

　　与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。

）

　　13、市场机会点与障碍点

　　（四）项目定位

　　1、项目定位点及理论支持

　　2、项目诉求及理论支持

　　（五）市场定位

　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

　　（六）业主情况

　　1、业主分类/分布。

　　2、业主特点（这些业主是什么样子的?

他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?

）

　　3、有多少业主?

　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性?

装修过程，装修前的影响因素）

　　5、装修诱因的设置。

　　（七）营销活动的开展

　　1、营销活动的目标。

　　2、目标市场。

　　3、面临问题。

　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

　　5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

　　（八）营销策略

　　1、企划策略：

（1）企划概念;

（2）品牌与包装规划。

　　2、价格策略：

（1）定价思路与价格确定方法;

（2）价格政策;

　　（3）价格体系的管理。

　　3、渠道策略：

（1）渠道的选择;

（2）渠道体系建设/管理;

　　（3）渠道支持与合作;

　　（4）渠道冲突管理。

　　4、促销策略：

（1）促销总体思路;

（2）促销手段/方法选择;

　　（3）促销概念与主题;

　　（4）促销对象‘

　　（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

　　（6）促销活动过程;

　　（7）促销活动效果;

　　（8）促销费用。

　　5、企划活动开展策略

（1）活动时机

（2）应对措施

　　（3）效果预测

　　（九）营销/销售管理

　　1、营销/销售计划管理。

　　2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序;

（2）人员招聘、培训、考核、报酬;

　　（3）销售区域管理;

　　（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

　　3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制;

（2）商品控制;

　　（3）人员控制;

　　（4）营销/业务活动控制;

　　（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

　　（十）销售服务

　　1、服务理念、口号、方针、目标。

　　2、服务承诺、措施。

　　3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。

　　4、服务质量标准及控制方法。

　　（十一）总体费用预算

　　（十二）效果评估