空调深度清洗项目介绍.docx

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蒸汽清洗空调

项目介绍

一.空调清洗的必要性

1.空调内部滋生的细菌，严重影响人们健康

通过对空调系统中的菌谱分析可知，空调中的细菌主要是蜡样芽泡杆菌，最高检出率达到100%；其次是霉菌、金黄色葡萄球菌，平均检出率10%左右；军团菌主要在过滤网，平均检出率在5%。

蜡样芽抱杆菌是一种条件致病菌，主要会引起食物中毒。

金黄色葡萄球菌是一种致病葡萄球菌，主要引起局部破损皮肤的化脓性感染，也可引起深部组织的严重化脓性感染。

部分霉菌的菌丝、抱子及其代谢物，常常是导致人体过敏，进而产生病态反应的祸首。

军团菌病是一种急性呼吸道传染病，病死率较高，该病流行于夏秋季，常见的感染来源为污染的空调和供水系统，尤以中央空调冷却循环水为最多。

室内温度适宜，病原体在空调机内大量繁殖，随空调气流的循环，被送到室内的每个角落，人长时间呆在空调室内，会感到头晕、乏力、免疫力下降，严重者会罹患呼吸道等疾病，即“空调病”。

初次打开空调，会有一股夹杂着霉味、尘味的风“扑来这阵凉风里面就隐藏着大量的螨虫。

检测表明，不洁空调吹送出来的蛾虫至少在万只以上。

许多家庭自买了空调，使用后却从不清洗吸尘网。

这样，吸尘网上吸附着大量的灰尘、螨虫、花粉、虱子和霉菌。

当空调一开，这些病菌、病毒、霉菌和灰尘就被空调吹送出来,可引发较大规模的感染。

上海医科大学医学螨类研究所温延桓教授告诫市民：

别小看这些体长不到1毫米的螨虫，若稍大意，螨虫便会乘虚而入。

对新生儿和儿童，蛾虫所带来的病痛和不适，甚至可能伴随终身。

家庭除螨虫，需及时清洗家庭空调，减少蛾虫对身体的侵袭。

第二年重新使用时，一定要进行卫生处理。

写字楼里的“无形杀手”---“病态楼宇综合症”

“病态楼宇综合症”发现于20世纪70年代，在发达国家的某些办公室工作人员中，出现了一些非特异症状，主要表现为：

眼、鼻、咽喉干燥，全身无力、不适，容易疲劳，经常发生精神性头疼、记忆力减退等。

由于这些症状大多与建筑物或写字楼有关，世界卫生组织将此种现象称为“SickBuildingSyndrom"

引起全世界重视的最早一例病症，发生在1976年的美国。

29名退伍军人在费城举行了一次聚会。

谁知聚会过后，他们竟集体生病，最不幸的得了肺炎，一命呜呼。

医学专家经过调查发现，这些退伍军人聚会的那间屋子的冷气槽内，有一种不知名的细菌一之所以发生悲剧，正是因为他们长时间吸入由这台带菌冷气槽放送的空气！

后来这种细菌被命名为“军团菌”，此病就叫“军团病”。

病态楼宇综合症已经成为世界性的问题。

病态楼宇综合症还会大大降低员工的工作效率。

美国一项研究表明，由不良空气造成的损失，使美国全年国民生产总值减少100亿美元。

加拿大联合工会的调查数据显示，由于办公室空气污染而使工会中4万名工作人员每年减少10万个工作日。

而只要注意控制办公室的空气质量，员工们因病而无法上班的时间会减少30%=

2.空调深度清洗，节约大量电能

美的空调深度清洗报道

美的空调发布旺季营销战略，耗资3000万元启动"深度清洗"工程，欲借助服务创新和节能行动，在新一轮空调销售高潮中拔得头筹。

据悉，对使用中的空调进行科学、彻底的清洗后，每台每年可节省电费100元左右。

空调深度清洗标准有望出台，此次启动的"深度清洗"工程，在今年"3•15”期间得到了中国标准化研究院、中国节能认证中心、中国家电协会等权威机构的普遍认可。

据专家介绍，一般情况下，空调在使用一段时间后，其外机冷凝器、内机蒸发器翅片都会存在不同程度的积灰情况，影响换热效率，降低空调的能效比，增加耗电。

测试表明，灰尘、油污一般会导致空调耗电量增加15%左右。

长期以来，消费者对空调的"洗肺"工作并不知情，各厂商也疏于管理和服务。

据中国家电维修协会副秘书长郭赤兵透露，使用3年左右的空调，清洗后可达到平均15%的节电效果，有的甚至节省20%以上。

目前，我国家用空调保有量超过1.5亿台。

按单台空调年耗电量900度估算，"深度清洗”后可节电135度，全国节约的总能耗将达200亿度，折合逾100亿元。

家用空调清洗每年可以节省电费100元以上.

污垢厚度增加对空调的影响

污垢厚度（毫米） 0 0.1 0.15 0.20 0.25 0.30

冷凝器压力（MPa） 1.9 1.95 2.02 2.11 2.20 2.31

压缩机马达电流（增加比例%） 0 3 7 12 21 30

室温由32oC-25oC（分钟） 15 16 17 19 23 28

用电量增加比例（%） 100 110 121 142 185 243

深度清洗空调可保护压缩机，延长使用寿命

正常情况下，压缩机排气管温度在50度〜58度，而当散热片上污垢很重时，排气管温度会升至100度〜130度，压缩机冷冻油基本失去润滑作用，压缩机磨损大大加大，降低制冷效果，缩短压缩机使用寿命，甚至烧毁马达。

通过清洗，散热片能回到洁净状态，排气温度回到正常，压缩机得到良好润滑，可大大改善制冷效果，延长寿命。

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二传统清洗与新佳美清洗的比较

传统空调清洗

1. 清洁项目：

室内机，室外机.（因高空作业，安全原因，室外机经常没有清洗.）

2. 清洁剂：

采用瓶装泡沫清洁剂，利用泡沫来增加与铝片的接触面积，从而提高去污杀菌的效率，但由清洁剂都为小厂生产，厂家很多，鱼龙混杂，没有权威认证,有些清洁剂质量达不到健康，环保的要求，甚至有一些还有强的腐蚀性，有一定的毒性，对环境有一定的破坏.（注意:

企事业单位大量的空调洗要求出示清洁剂检测报告）

3. 清洁设备：

只有简单的喷壶，几把刷子.没有开发专用的设备.

4. 险性：

清洁人员必须高空作业，冒极大的风险，一般人不敢清洗外机,客户也担心风险而放弃清洗外机.，这样空调清洗只做表面文章，达不到节电，延长机器寿命的效果.5.从业人员：

一般来说空调的清洗由家政公司保洁人员来完成，维修人员一般不会专门去做清洗业务，只在维修过程中附带做清洗.

新佳美空调深度清洗

清洁剂：

新佳美空调杀菌清洁剂，拥有新加坡国际PSB认证，进入中国后，通过了厦门市疾病预防控制中心的检测，灭菌率达：

99%特别针对顽固细菌:

抗甲氧西林葡萄球菌，（Staphylococcusaureus,ATCC6538）,绿脓杆菌（Pseudomonasaeruginosa,ATCC9027）,侵肺军团菌（Legionellapneumophila,ATCC33152）清洁设备:

新佳美开发了专用的清洁工具,1.蒸汽清洗设备:

利用高温高压蒸汽清洗室内'室外机，极快清除铝翅片上的油污和灰尘，不需要清洁剂，物理清洗，安全环保，无腐蚀，同时130-150度的高温对室内机上的细菌具有良好的杀菌作用，配合新佳美空调杀菌清洁剂，从物理和化学二方面杀菌，更安全更环保（客户比较信任）2.空调清洗机:

利用高压水柱，冲洗室外机残余污垢.清洗设备都有加长杆，不需高空作业,加大了安全性.，3.电动喷枪：

使杀菌剂以雾状的形式进入蒸发器的每个角落,更有杀菌清洁效果.月艮务：

，经培训的施工人员,给客户更优质的服务.让客户健康享受空调.

公欲善其事，必先利其器

清洗效果：

空调清洗前后对比

不清洗保养 清洗保养

传热效率降低 传热效率提高

冷凝器氟里昂压力增加 冷凝器氟里昂压力正常

压缩机过热，缩短使用寿命 压缩机温度正常，延长使用寿命

制冷量下降 制冷量恢复正常

电耗增加 降低电耗

空调器各部件运行工作异常 空调器各部件运行工作正常

故障率高 故障率降低

病菌、螨虫滋生，异味明显 杀灭病菌、螨虫，空气清新

空调清洗市场分析：

1. 随着经济的发展，人们的健康意识，节能环保意识逐步提高,大量的空调需要清洗.空调每年必须清洗一次以上.

2. 空调清洗的费用50—120元，却可以节约100-500元的电费.消毒杀菌，并可以延长空调使用寿命.空调清洗，好处多多.空调清洗的成本极低，1-2元,一个人一天可以清洗10到15台，收入可达300-400元，一个夏天可以收3-4万元，如果增加空调加氨技术和拆装机，收入可达到5-6万元，服务质量好，与客户建立良好关系，特别是单位用户，第二年还可以继续清洗，第二年的收入将会更高……，空调清洗的投资比较小，收益比较高，是真正的”短、平、快”投资项目。

新佳美空调深度清洗的进口高品质清洁剂、完善的清洗设备将使投资者获得更多的清洗业务。

营销策划：

广告宣传：

重点宣传“蒸汽清洗空调”，无腐蚀，安全环保，节约电能，保养机器。

“进口高品质清洁剂”一-国际权威PSB认证，更健康，更环保。

使消费者更放心。

广告宣传形式：

1. 做广告，卡片发到各商铺、居民区，写字楼，在超市、菜市场、人流量大的广场，天桥发宣传单，宣传空调“深度清洗”的好处。

2. 报纸订分类广告，如晚报，日报，电视报等。

3. 在人流量大的位置做一些广告牌，在公交车，车站做广告，在居民区路口，写字楼门口做宣传，提高知名度。

4. 网络宣传：

新佳美给每个加盟商都做一个独立网页，二级域名，可以在网络上宣传，每一个加盟商在网上的推广活动都会给其他加盟商带来利益,利用贸易通，QQ,电子邮件，MSN,建立空调清洗方面的博客等方式。

营销技巧 克隆成功

1.“扫一条大街" 立杆见影的营销，带上你的清洗设备和杀菌剂、宣传资料,广告牌

'广告条幅，一个商铺一个商铺拜访大声宣传：

“空调蒸汽清洗，节能环保，一年可以节约上百元电费”，也可

以制成录音播放，，适当做一些促销活动，比如免费清洗空调过滤网，打拆，半价清洗，赠送进口清洁剂,小礼品，小玩意等.只要你服务态度好，勤劳，一天至少清洗十来台，轻松收益200-300元.很多挑担卖水果'卖菜\卖小玩意的,走街串巷，他们的产品直接与客户接触，十分方便，销售业绩都很不错，而且成本很低.

2. “蹲一个居民小区"在居民区门口守候，可以摆一个摊点,挂上宣传条幅，派发宣传单，大声宣传：

“空调蒸汽清洗，节能环保，一年可以节约上百元电费”，也可以制成录音播放，适当做一些促销活动.与小区物业合作，在小区进出口处做广告牌，争取更多的小区有你的广告牌,经常性在小区公共广告栏中张贴你的广告.这样有很多业务找上你.这种一个最轻松的营销方式，很多洗油烟机的人就是蹲在居民区门口，一天洗3-5台，一二百元轻松到手.如果你的服务质量好，居民又会相互介绍，你的业务量就会增加更多.

3.“守一幢写字楼"一幢30层的写字楼可能有上千台的空调，带上清洗设备，守在大楼门口，挂上广告宣传牌，派发宣传单，与物业公司合作，在大楼口，电梯口做广告，在信箱和报刊中塞入广告。

白领人士的健康意识和节能意识都比较强，重点宣传你使用的是进口高品质清洁剂和深度清洗，节能环保。

很快就会有客户，接一单可能是整个公司的空调设备，几十台，上百台。

做好你的服务质量，赠送一些清洁剂或小礼品，为下一年度做准备。

在更多写字楼中做广告牌，你的业务会剧增。

4. “团体客户"致富的开始，学校，医院，政府机关，银行，酒店，等大单位有大量的空调，而且工作人员有较高的文化素质，节能环保意识比较高，重点宣传“蒸汽清洗空调，节能环保健康，利国利民”，营销方式可以打电话找相关负责人，也可以寄宣传资料，上门拜访，或通过关系认识相关负责人，这些业务比较大，几百，上千台,，而且清洗的价格也比较高.近年来，我国更加重视节能环保，建设节约型社会，单位领导比较愿意清洗空调，健康又节能，一定利用各种方式做这些单位客户，做一个单位，就可以吃大半年.

空调清洗施工方案：

室内机清洗：

拔掉电源插头，打开外壳，取下过滤网，用清水冲洗干净，用电动喷枪喷上杀菌清洁剂,注意覆盖均匀，等侯3-5分钟,化学杀菌需要一定的时间，然后用清水冲洗干净，最后使用蒸汽喷射2分钟,高温杀菌. 蒸发器清洗：

先用毛刷清理铝片表面的灰尘，再用清水冲洗，注意不要溅到右侧电路部分，冲洗干净后,

喷上杀菌清洁剂，等侯3-5分钟，然后用清水冲洗,用水量2-3升，最后用蒸汽清洗3-5分钟.

室外机清洗：

室外机主要是灰尘和污垢附在铝翅片上，可先用蒸汽清洗机的长杆前套上毛刷,清扫铝翅片表面灰尘，清扫完成后，再套上小刷，开动蒸汽,利用蒸汽的冲击力和高温瓦解油污，配合小刷的运动，清除污垢.按一定顺序进行清洗，最后利用高压水冲洗机,冲刷铝翅片表面残留污垢.

一.投资方案：

总投资：

2580元

1. 区域性独家经营（县级）

2. 设备：

蒸汽清洗机/空调清洗机/手喷壶/工作服/刷子

3. 空调杀菌清洁剂：

空调杀菌清洁剂10KG（提供新加坡PSB认证，厦门市疾控中心报告）

4. 广告招贴牌60张，彩色名片：

10盒（1000张）

5. 二级域名，网页制作。

网上推广。

6. 空调拆，装,加氨技术培训DVD教学光盘，技术资料，营销策划书。

7. 技术交流，指导。

技术参数：

蒸汽机：

电压:

220V,功率：

1600-2000W,温度：

130—150度，蒸汽压力:

3-4BAR

空调清洗机：

电压:

220V功率；150W

保修承诺：

保修一年，半年内免费保修.