软件营销策划书共5篇.docx
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软件营销策划书共5篇
软件营销策划书（共5篇）
第1篇：
软件营销策动书
软件营销策动书
软件营销策动书
软件营销策动书市场营销随着市场经济的进展不断扩展、延长，在营销进展的新思路、新趋势中浮现了策动营销。
它是在普通市场营销根底上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。
随着市场竞争日益激烈，好的营销策动更成为企业创名牌，迎战市场的决成功器。
策动书是营销策动的反映。
在此谈一谈营销策动书的编制的问题。
如何撰写营销策动书呢?
一、营销策动书编制的原那么。
为了提高策动书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原那么;一）、规律思维原那么。
策动的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策动书。
首先是设定状况，交代策动背景，分析产品市场现状，再把策动中心目的全盘托出;其次进行详细策动内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴素原那么。
要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原那么。
编制的策动书是要用于指导营销活动，其指导性波及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。
因而其可操作性格外重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。
不易于操作也必定要消耗大量人、财、物，管理冗杂、显效低。
四）、创意新颖原那么。
要求策动的“点子〞（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感触。
新颖的创意是策动书的核心内容。
二、营销策动书的根本内容。
策动书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策动的内容与编制格式上也有改变。
但是，从营销策动活动普通逻辑来看，其中有些要素是共同的。
因而，我们可以共同探讨营销策动书的一些根本内容及编制格式。
封面*策动书的封面可提供下列信息：
①策动书的名称;②被策动的客户;③策动机构或策动人的名称;④策动完成日期及本策动适用时间段。
因为营销策动具有肯定时间性，不同时间段上市场的情况不同，营销执行效果也不相同。
策动书的正文局部主要包括：
一）、策动目的。
要对本营销策动所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策动的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策动高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此须要按照市场特点策动出一套行销打算。
*企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此须要重新设计新的营销方案。
*企业改革经营方向，须要相应地调节行销策略。
*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销打算。
*市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市常*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，按照市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的表明得格外详细。
首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销〞，然后表明9000B营销成败对公司久远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领
导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向格外明确、突出。
二）、分析当前的营销环境情况。
对同类产品市场情况，竞争情况及宏观环境要有一个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销伎俩提供依据的。
“知己知彼方能百战不殆〞，因而这一局部须要策动者对市场比拟了解，这局部主要分析：
1、当前市场情况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。
②市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。
③消费者的承受性，这一内容须要策动者凭借已控制的资料分析产品市场进展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐〞行销与广告策动案》中策动者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林〞的良好业绩表明“德〞进入市场风险校
②另一同类产品“速可净〞上市受普遍承受表明“李施德林〞有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其未来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不行控因素进行分析：
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费构造的改变、消费神理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：
计算机、家用电器等产品的营销策动中还须要考虑技术进展趋势方向的影响。
附送：
软件销售实习报告
软件销售实习报告
销售实习报告实习目的：
通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实践密切结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。
实习时间：
201X.1.20----201X.2.21实习地点：
乐昌市造厂总结报告：
为期1个月的实习完结了，我在这一个月的实习中学到了无数在课堂上基本就学不到的学问,受益非浅。
如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：
乐昌市造纸厂。
该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达
六、七千吨，产值一千多万元。
该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了普通造纸的原理。
造纸生产分为纸浆和造纸两个根本过程。
制浆就是用机械的办法、化学的办法或者两者相结合的办法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。
造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加项目序后制成卫生纸。
不要小看这只是简容易单的购置纸皮，其中还真有知识。
以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。
这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。
示例：
为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长久联系的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。
其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。
虽然在供销室实习惟独两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!
接下来的该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人〞通过努力我最终在最后一个星期里做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得欢喜。
另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了无数功夫：
背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，基本不是读书时想象的那样容易。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问灵便运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工相同拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族相同上班。
实习过程中恪守该厂的各项制度，谦虚向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了无数以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;
（2）销售业务工作管理还不够完美，资金回笼有时不够准时，直接影响工厂的正常运转;（3）市场信息反应较慢，对进展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了无数在课堂上基本就学不到的学问,也翻开了视野，
长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建设自身的十年进展打算已迫在眉睫，不是吗?
信奉在哈佛广为流传的一句话：
Ifyoucandreamit,youcanmakeit!
最后诚心谢谢乐昌造纸厂给我提供实习时机!
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第
第2篇：
软件工程策动书_软件工程策动书
软件工程策动书范文
1引言
1.1编写目的
本开发打算的目的是：
a．把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的支配用文档形式记载下来，以便按照本打算开展和检查本工程工作，保证工程开发胜利；
b．制订工程组开发过程中的评审和审查打算，明确相应的质量管理负责人员；
规定软件配置管理的活动内容和要求，明确配置管理工作的人员。
特殊要求：
需求分析必需具体，并且有相关专家合作进行，
1.2背景
本工程软件名称为《电能质量数据分析软件》。
任务来源于〔略〕公司；
交办单位：
〔略〕公司；
承办单位：
北京长峰新康科技有限责任公司。
1.3参考资料
无；
1.4术语和缩写词
暂无；
特殊表明：
有关公司内部隐秘的内容用〔略〕代替。
2任务概要
2.1工作内容
本工程开发过程中须要进行的各项主要工作为：
编制附和软件需求要求的软件功能的软件。
文档打算建设：
软件开发打算；
软件名目
软件需求规格表明
工程开发打算
可行性报告
软件规范标准
软件测试打算
软件测试方法
概要设计表明
软件可靠性和平安性设计指南
硬件总体设计报告
具体设计表明
软件具体设计报告
软件代码〔略〕
测试分析报告
软件可靠性和平安性设计检查单
软件评审检查单
软件使用表明
2.2产品
2.2.1程序
见需求。
2.2.2文档
文档内容见2.1中文档建设。
文档格式要求根据软件模式化要求进行，模式根据如下名称模板要求规定：
工程开发打算；软件开发打算
软件名目；文档名目
软件需求规格表明；需求分析报告
概要设计表明；概要设计文档
具体设计表明；具体设计文档
软件规范标准；源代码
软件使用表明；软件使用表明书
测试分析报告；软件测试报告
软件评审检查单。
软件审查报告
2.2.3效劳
培训：
时间：
1天；
内容：
软件使用及安装；
软件支持：
略。
2.2.4验收规范和验收打算
验收测试：
时间：
1天。
内容：
软件使用。
软件确认：
时间：
1天；
内容：
决定软件的可使用性，软件的功能完好性。
3实施总打算
3.1阶段划分
需求分析：
2周；
概要设计：
6天；
具体设计：
1.5周；
编码：
3周；
测试：
2周；
验收：
2天。
工程启动时间：
2000-11-14
3.2人员组成
姓名职责参与时间
廖燕宁负责软件的总体设计时段：
所有，开发时段：
局部
耿江涛软件设计，开发所有
高小光设计，开发所有
张欣表明书，局部文档局部
赵健颖需求局部
3.3任务的分解和人员分工
软件开发任务按软件种类实行逐层分解的方法把任务落实到实处。
管理、协调人员：
廖燕宁，赵健颖；
决定质量保证人员：
廖燕宁
配置管理人员：
耿江涛
形式化检查人员：
赵健颖
使用者：
赵健颖。
软件任务：
系统需求
负责人：
〔略〕的市场部经理赵健颖
职责：
提供需求。
软件任务：
需求分析
负责人：
廖燕宁
职责：
进行需求分析，提供需求分析报告。
软件任务：
概要设计
负责人：
廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：
进行概要设计，概要设计框图，相应文档。
软件任务：
具体设计
负责人：
廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：
进行具体设计，出具体设计流图及报告。
软件任务：
编码
负责人：
耿江涛，高小光
职责：
编码，调试及报告。
软件任务：
测试
负责人：
廖燕宁，耿江涛，高小光
职责：
路径测试。
软件任务：
更新
负责人：
廖燕宁，耿江涛，高小光，赵健颖
职责：
由赵健颖按照测试后的软件提出问题，变更须要更改的地方。
软件任务：
文档编制
负责人：
张欣
职责：
软件使用表明书，局部其他文档。
3.4进度和完成的最后期限
进度包括：
需求分析；
软件概要设计；
软件具体设计；
编码；
测试；
的时间。
完成的最后期限〔不包括测试及验收〕为：
2000/12/15日（中间有一周软件培训，延误一周）。
3.5经费预算
略
3.6关键问题
〔略〕。
3.7自立确认测试工作打算和支配
测试由长峰新康进行；
测试数据由长峰华辉提供；
时间：
编码完结后一周内；
设备：
一般PC机
Windows98
〔略〕电能分析仪。
4支持需求
Windows98操作系统；
Delohi5.0开发工具〔软件开发〕；
C++〔VC或C-Builder5〕开发工具；
Paradex数据库软件。
4.1计算机系统支持
本软件的开发须要工作平台：
PC主机；
4.2须要交办单位承当的工作
须要〔略〕公司提供：
需求，在本周提供；
PF1文件格式，或读写代码；
4.3须要其它单位提供的条件
测试数据工程列表。
5质量保证
质量审核：
赵健颖，廖燕宁
5.1评审和审查打算
见评审表；
5.2规范、条例和商定
代码每日发送到小组分享区，由廖燕宁提取。
5.3人员
赵健颖，廖燕宁
5.4对任务间接承办单位的管理
略
6软件配置管理
6.1基线
开发编码完结后一周内，交齐文档、代码。
6.2配置标识规那么
软件开发打算：
2000-10-1-1；
文档名目：
2000-10-1-0；
需求分析报告：
2000-10-1-2；
概要设计文档：
2000-10-1-3；
具体设计文档：
2000-10-1-4；
源代码：
2000-10-1-5；
软件使用表明书：
2000-10-1-6；
软件测试报告：
2000-10-1-7；
软件审查报告：
2000-10-1-8。
其他〔略〕。
6.3配置掌握
6.3.1更改掌握
软件设计的更改权限为：
廖燕宁；
软件需求的更改权限为：
赵健颖；
需求分析的更改权限为：
廖燕宁；
编码的更改权限为：
耿江涛，高小光；
文档的更改权限为：
廖燕宁,张欣；
6.3.2更改规程
文档的更改；编码的更改软件设计的更改需求分析的更改软件需求的更改
第3篇：
软件策动书
软件工程策动书
工程名称：
xxx办公系统客户名称：
待定策动完成日期：
待定第一局部工程背景介绍
数字化网络智能办公系统是实现数字化校内网上办公的应用软件。
该办公系统使得网络办公不受地域限制，为学校提供一个平安、稳定、高效、易用而快捷的网络办公环境，同时优化了学校的内部管理，降低了管理本钱，从而提升了学校竞争力，相对于用户而言，不但提高了办公效率、节省了办公时间，并且提高了管理效率，从而使学校的管理更现代化、系统化、完美化。
此办公平台是在北京云比特专家对千余家学校实际需求进行深入的分析、提炼、总结，并结合我国最先进的教学及管理理念的根底之上，提炼出了站内信息、档案管理、文件管理、教学管理、资料管理、会议管理等十几个极具价值的功能模块。
且具有“界面友好、功能全面、操作容易、平安稳定〞等优点。
彻底实现办公“无纸化〞，随时随地办公，将使学校的核心竞争力得到全面的提升。
第二局部产品/效劳
xxx办公系统精简版是一款基于互联网运行，适用于学校的校务办公的网络办公软件。
所谓“精简〞是相对于我们xxx办公系统规范版而言的，精简版功能模块越发精简，适用于学校园行政办公管理，加强学生处对学校现况的了解和把握及各部门对档案、文件、资料、教学支配等管理，并能灵便迅速的上传下达学校与各部门，各教工之间文件传达与会议支配等。
该产品还具有“无纸化办公，方便有用；价格低廉，有效节省学校开支；提高办公效率，节省办公本钱；实时查询统计，有效管理；产品技术成熟，运行“零〞障碍；〞等优势。
对于此次产品研发使用到了无数的新技术，如ext框架，jqueryui，ajax等等为产品开发工作带来了很大的效益。
第三局部工程研发〔一〕工程整体模块暗示图〔二〕功能模块研发定位
站内信息其中包括收件箱、草稿箱、已发送、已删除、写信息等功能模块，应用数据、网络、加密及权限设定等技术，实现了信息从我们的写信息，到已发送胜利或者保留到草稿箱，及我们收件箱里的信息和已删除的信息整个过程的全自动化，终于完成了我们的信息传输。
其中在信息的传输过程当中，我们还可以对收件箱，已发送、已删除的信息进行回复、转发和删除等功能操作，对于保留到草稿箱中的信息我们可以直接进行发送或者再次进行存入草稿箱。
产品特色
实现教工日常办公时信息的发送，接管传输，及信件的回复、转发、查询等，同时给教工办公节约了大量的时间也提高了办公效率；拥有统一的页面列表显示格式〔如图〕；采纳工作流程，严格掌握了信息传送。
本系统中的教学管理主要分为：
科目设置、教学打算、教学总结、打算管理、总结管理5个功能模块来完成我们完全的教学管理。
首先对年级组的科目进行设置添加，然后教工可按照所属的年级组、科目、学年、学期进行打算和总结的添加，添加提交完之后，可在打算管理和总结管理中查看提交给的领导是否已审批
资料管理普通指对书面材料进行管理。
从it技术的角度讲，那么指电子文档、书面材料的电子化扫描、寄存位置编码管理等。
所以，普通也叫文档管理软件。
该资料管理主要分为：
上传资料、分享资料、类别管理等3个模块来完成我们整个资料管理的工作。
其实该模块的工作流程很容易，单单就可以任务就是一个资料上传。
因为我们的分享资料和类型管理，可以认为是在上传资料的时所选的状态和属性，之后我们还可以对分享的资料进行下载查看。
由于上级对下级、组织对成员或平行单位之间部署工作、传达事情或召开会议，所以才研发出此功能模块，该功能模块主要就是为了实现会议通知，为节约学校的人力物力资源而研发出的。
在会议通知发放之后，要参与会议的人员可按照会议通知的内容进行参与会议，参会人员可以对此次会议上传相关的资料，会议完结之后并对此次会议进行感想提交。
该系统设置主要由根底设置、权限管理、论坛管理、公告管理、部门管理等5个模块组成。
但这几个模块之间没什么牵连关系，也就是说可以单单去讲解并描述每一个模块的功能。
对于根底设置主要是对系统开发的一些相关信息的记录；其次就是对注册人员审核之后进行权限分配；这里的论坛管理只能对论坛的版块进行添加，删除，编辑等操作，至于论坛的评论沟通需在我们下一个模块论坛沟通中才干实现；当前的公告管理和部门管理也就是对一些相关信息的根本操作。
第四局部市场分析
据了解,目前在国内office软件市场中,除了微软office软件以外,、永中等国内软件厂商推出的类似办公软件均实现了对个人用户免费。
而微软office软件过去一年中也进行了屡次降价。
业内人士认为,微软公司的这一市场举措除有降低正版软件购置门槛的用意之外,也是一种回应同行竞争并争夺用户的市场伎俩。
除了针对个人消费者外,微软中国近期也加大了对企业版本office软件授权的促销力度。
除了通过价格争取用户外,目前国内外软件厂商对于软件销售渠道的开辟和争夺也已日渐激烈。
目前卓越、当当、新蛋、京东等信用较高的网上商城已成为微软推广软件的主要在线销售渠道。
而宏图三胞、苏宁、百脑汇等实体销售卖场作为传统it产品销售渠道,那么已成为国内外软件厂商在软件市场中“攻城掠地〞的必争之地。
市场竞争是企业成长的动力,“我信任无数消费者只要充分了解到我们企业的产品促销信息,就会对我们的产品感兴趣。
〞
第4篇：
软件策动书
软件策动书
策动书栏目为您
320万像素自动对焦摄像头;
内置多媒体播放器（支持mp3/AAC/AAC+等格式音频及MPEG-4/3GP/H.263等格式视频播放，并具备后台播放及多种播放模式和3D音效、均衡器效果设置）;支持FM收音机、
MP3铃声
USB衔接
蓝牙技术，并可实现立体声蓝牙耳机功能;
60MB的机身内存，支持内存扩展（micro-SD存储卡扩展到
12GB的容量）。
3888
索爱M600i全键盘，同时支持触摸屏手写输入;
2.6寸，26万色的TFT大屏幕;
mp3、AAC等多种格式的铃声;
内置视频播放器。
1760
索爱W950i2.6英寸26万色QVGA规格的TFT触摸屏，辨别率为320240像素;设有自立的mp3掌握键;
配备摄像头;
2超大的4G闪存。
2250
诺基亚5700自功能键区下列可以进行180度旋转，在数字键与音乐键之间可以自在切换;
2.2英寸大小的1670万色TFT屏幕，辨别率为240320的QVGA水准。
具备200万像素的主流镜头，随便转换拍摄角度。
64和弦铃音，支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多达11种格式的音乐播放。
3150
摩托罗拉E62.4英寸26万色TFT材质QVGA辨别率的全平面触控式彩色屏幕。
3
内置的Realone播放器能进行多种格式文件播放，
Linux操作系统2889
摩托罗拉V820可选颜色：
黑色、玫瑰色、蓝色
内屏类型：
26万色TFT彩色屏幕;
外屏类型：
26万色TFT彩色屏幕;
通话时间：
200-250分钟
待机时间：
150-190小时
4
多媒体短信：
彩e
录音：
300秒;语音记事
和弦铃声：
64和弦
独特化图片：
独特图标及照片来电辨认
话机通讯录：
共500条
内置游戏：
2个;三维动画Java游戏
图形菜单：
三维动画菜单
数码相机：
内置;120万像素数码相机，支持短片摄录/播放，
5外屏自-拍5150
诺基亚323065536色TFT彩色屏幕，176208像素
支持48和弦铃声。
手机内置了130万像素摄像头，可拍摄最大辨别率为1280960像素的照片。
支持自-拍镜，手机可以拍摄最大辨别率为176144的有声短片，拍摄的时间最长可以到达1小时。
内存为6MB，支持RS-MMC卡扩展，支持蓝牙、红外等数据传输方式、支持MP3与FM，支持PTT一键通功能，
支持Cla10的GPRS无线衔接上网等功能。
1520
6
4、威逼（Threats）:
就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。
按照市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必需以肯定的个性的效劳方式来打动更多的潜在客户。
策动书栏目推举链接：
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第5篇：
软件产品营销策动方案
大附件软件产品营销策动方案
一、背景分析
1、产品概述
2、分析行业与竞争者
〔1〕、辨认公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕
〔3〕、判定竞争者的目标
〔4〕、评估竞争者的优势与劣势
〔5〕、评估竞争者的反馈模式
3、决定细分市场和挑选目标市场
二、开发营销战略
1、营销差别化与定位
〔1〕、产品差别化、效劳差别化、渠道差别化、形象差别化产品名称，功能组成，特点，购置人的特点、购置过程的特点。
〔2〕、开发定位战略——推出多少差别，推出那种差别
〔3〕、公司的定位
三、营销方
升级会员 