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乌合之众读书笔记《乌合
之众》读书笔记
导读：
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《乌合之众》读书笔记
时常发现，其实我们不比百年（甚至更久以前）的人聪明，他们说的那些事情，那些原因，那些问题?
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现在直到将来都会不断重复，只不过换了一个外壳而已。
《乌合之众》对群体心理的洞悉，就是这样，我们都早已知道问题所在，但也只能遵循某种人类尚未理解的力量，不断再犯。
“知道”与“做到”的差距，整个人类如此，何况个人。
不知为何，中文版书名《乌合之众》，直接有了如此明确的贬义，而英文的《TheCrowd》是明显中性的，虽然内容依然？
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全书虽有其时代局限性，但总体十分精彩，凭我短短的社会阅历，深感不能完全领会，直接摘录一些作者的观点，加上一些自己的想法，记录如下：
个体与群体，就好比细胞与生物体，生物体虽由细胞组成,但具有很多细胞没有的特性，而我们作为个体来研究群体，有一种“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的无奈，是研究不清楚的。
个体融入群体之后，个性会有一定程度的消失，情感和思想会转向群体所有的公共方向，甚至和自己原有的相反。
群体冲动、易变、轻信、急躁、偏执、专横、感性、极端化、不允许怀疑和不确定存在，好比生物的低等状态?
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这与组成群体的个体素质无关，这时候其决定作用的是本能和情感，是一种“无意识”的层面，而不是理性，所以高端人士与凡夫俗子组成的群里，差别不大。
群体不善推理，却急于行动。
时势造英雄，其实英雄只是一个被动的产物，英雄的出现是必然的，但具体是谁成了英雄，是偶然的。
高深的观念必须经过简化才能被群众接受，这和做产品很像，普适的产品一定是非常简单通用的。
群体的道德，会比个人的更好或更坏。
群体可以杀人放火,无恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。
以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到使他慷慨赴死的地步。
影响群体，万万不可求助于智力或推理，绝对不可以采用论证的方式，而是应该从情感层面施加影响。
而且，想要让这种信念在群体中扎根，都需要把能导致危险的讨论排除在外，好比宗教的手法。
群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。
希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。
夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
群体的“上帝”从未消失，一切宗教或政治信条的创立者之所以能够站住脚，是因为他们成功的激起了群众想入非非的感情，他们使群众在崇拜和服从中，找到了自己的幸福，随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。
我们在用不同的词语代表相同的意义，用相同的词语代表不同的意义。
不明确的词语，有时反而影响最大。
当群体因为政治动荡或信仰变化，对某些词语唤起的形象深感厌恶时，假如事物因为与传统结构紧密联系在一起而无法改变，那么一个真正的政治家的当务之急，就是在不伤害事物本身的同时赶紧变换说法。
比如把“地租”变成“土地税”。
群体有着服从头领的本能需要，或者说个体无意识里有一种犯贱的需要。
领袖需要特别的坚定，而他坚定的观点，是否正确并不关键。
领袖动员的手段——断言、重复、传染。
领袖需要名望，
名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判
断力彻底麻木。
种族的强大，在于一个民族普遍信念和情感，是十分稳定的，联想到中国历史上几次非汉族统治，本来是入侵，结果都是更多的被汉化。
群体在客观上推动了人类文明的进程，人类社会一直都在以一种“感性”的方式进化。
我们不该对群体求全责备，说他们经常受到无意识因素的左右，不善于动脑筋。
在某些情况下，如果他们开动脑筋考虑起自己的眼前利益，我们这个星球上根本就不会成长出文明，人类也不会有自己的历史了。
社会心理学真的很有意思啊，接下来想看看《失控》。
意犹未尽的附：
序：
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凡是大规模的群体运动，总是类似于宗教运动。
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领袖煽动信众的三个最为重要的手法。
当这些领袖们打算用各种社会学说影响群
体的头脑时,他们需要借助”断言法、重复法和传染法“。
他说，”群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动。
希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦”。
根据勒庞的观察，夸大其辞、言之凿凿。
不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。
因此，大凡能够成就大业的领袖人物，他最重要的品质不是博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力，这是一种”极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。
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对历史事实最细致的观察，无一例外地向我证实，社会组织就像一切生命有机
体一样复杂，我们还不具备强迫它们在突然之间发生深刻变革的智力“。
因此他反对一个民族热衷于重大的政治和社会变革，他认为，这种变革的计划从理论上说无论多么出色,都不会使民族气质即刻出现变化（因为”只有时间具备这样的力量“）。
采用激进的方式，借助于抽象的原则贯彻一种社会改造的蓝图，只会”使一个高度精致的文明倒退到社会进化更早期的阶段”。
第一卷：
群体心理
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自觉个性的消失，以及感情和思想专项一个不同的方向，是就要变成组织化群体
的人所表现的首要特征。
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在感受到群体比个人（数量）强大的思维模式下，有意识的人格消失，无意识人格
的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。
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群体的冲动、易变和急躁，所有刺激因素都对群体有支配作用，并且他的反应会
不停发生变化，因此导致群体虽然有着各种愿望，但他们却无法持久，导致群体没有能力做任何长远的打算和思考。
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在群体中，经常出现真相被幻觉所取代，就算群体中的人都是博学之士，在他们
专场之外同样会出现这种特点。
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群体的感情表现特点是简单而夸张。
正是因为此，群体往往表现出偏执、专横、
保守，这些都是与团队的暗示和传染等特性相关。
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群体观念：
给群体提供无论什么观念，只有当它具有绝对的、好不妥协、和简单
明了的形式，才能够产生有效影响。
当观念通过不同的方式，终于深入到群体的头脑中并且产生一系列效果时，和他对抗是徒劳的。
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群体的理性就是一种推理，是把彼此不同，只是表面上相似的事物搅在一起，并
且立刻把具体的事物普遍化。
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群体的想象力是一种形象化的想象力，只能够被形象所打动，只有形象能吸引或
吓住群体，成为他们的行为动机。
因此掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
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信念的强大是因为采取了宗教形式，历史上的大事件都是群体宗教感情而非孤立
的个人意志结果。
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民族是在历史中形成的一个有机体，因此就像其他有机体一样，只能够通过缓慢
的遗传积累过程发生变化。
第二卷：
群体的意见和信念
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群体意见的间接因素：
种族（重要）、传统（重要）、时间（最重要）、政治及
社会制度（次要）、教育（无用）。
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群体意见的直接因素：
形象、词语和套话（重要）；幻觉
（重要）；经验（次要）；
理性（无用）
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群体领袖特质：
意志力、专制；
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群体领袖的动员手段：
简洁有力的断言、重复（措辞不变的重复断言）和传染（利
用模仿榜样、羊群效应，传染在扩散到广大群众后，也会扩散到社会上层）
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名望：
利用断言、重复、传染进行普及的观念，因环境而获得了巨大的威力，
这时它们就会具有一种神奇的力量，即名望。
名望即可以是敬佩也可以是畏惧。
名望的特点是组织我们看到事物本来的面目，失去判断力。
分类：
先天的的（包括职位和财富所带来的）、个人的。
-成功是通向名望的主要阶梯。
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群体的信念和意见可分为：
持久、普遍的信念和短暂易
变的意见。
普遍信念有催
眠的做用（正如牛顿也会去证明上的的存在）；普遍信念从哲学的角度看往往是分荒谬，但从来不影响其成为普遍信念，而如果缺少某种神奇的荒谬性则无法获胜。
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短暂易变的意见越来越多的成因（P125）:
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普遍信仰的衰落；
群众势力的不断增长，这种势力越来越没有制衡；传播媒体的发达，导致政府在领导舆论上的无能。
而信息越来越多越来越观点各异，导致了政客采取极不稳定的行动路线。
传媒就是一个大众信息的工具，而失去了原来的价值导向和舆论引导的作
用，放弃了让人接受某种观念和学说的努力。
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也正是群众拥有了庞大的势力，因此只要能够影响他们，获得名望就可以
很快拥有专制的权力。
当一种文明让群众占上风，便开始失去延续的机会，引为群众的意见极不稳定？
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第三卷：
不同群体的分类及其特点异质性的群体：
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无名称的群体（如街头群体）？
有名称的群体（如陪审团、议会等）
同质性群体：
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派别（政治派别、宗教派别等）？
身份团体（军人、僧侣、劳工等）？
阶级（中产、农民阶级等）
群体分析：
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犯罪群体类型群体：
容易受到怂恿、轻信、易变，把良好或恶劣的感情加以夸大、
表现出某种道德，并且个体在其中感受不到罪恶感，反而具有使命感。
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刑事案件的陪审团：
找到有影响力的某个人就可以突破整个陪审团，并且陪审团
的组成并不影响决策结果，因为群体特性导致了个性的磨灭
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选民群体：
如何让选民接受，首先候选人应当享有名望（个人名望或财富）；必
须能够迫使选民不经过讨论就接受他；而后开始用最离谱的、甚至异想天开的许诺来哄骗选民，投群体所好；对于对手则用断言、重复、传染法等中伤（如果对手不会用断言法，而用解释的做法则一定失败），但是注意文字纲领不要过于绝对，而口投纲领则可以夸张得多。
读《乌合之众》有感
古斯塔夫?
勒庞，是法国社会心理学家，群体心理学的创始人。
在20世纪即将到来的时候，他写了一本心理学专著,来表达对法国民族文明的失望与不满，就是这本《乌合之众——大众心理研究》。
他以一个心理医生的视角，解剖人类内心中隐藏的心理毒瘤。
于是这本连他自己都没太在意的书在1895年出版后，居然以平均不到一年再版一次的速度疯狂地传播着，至1921年已印到第29版。
这是一本什么样的书，为何具有如此的魅力，以至于到今天我读着它的时侯仍被其所震撼。
它似乎更能以一种悄无声息的气势撞击我们的思想。
初读此书时，感觉勒庞就像我们时代里的一个“愤青”。
他保守而冷静，言辞犀利，对一切既有的判断不以为意，毫不留情的揭开人类的虚荣之心，揭露诸多关于集体的丑恶与缺陷，将种种可悲的人性、群体性摆出来让人们自己审视。
他的言论仿佛在颠覆着我们以往的世界观。
从书中可知，勒庞处在一个群众重新崛起的时代，他敏感地意识到这种现象背后隐藏的危险，并通过自己所掌握的心理学语言，坦率地把它说了出来。
勒庞的思想是超意识形态的，有些地方也反映出如今人们所关心的问题，即便是在现代也是有反思意义的，如社会服从和过度服从、群众的反叛、大众文化的泛滥、群众运动、人的自我异化，以及无意识在社会行为中的作用等等。
“真理往往掌握在大多数手里”，这是我们从小就奉为真理的信条，因为面对众意，我们会不自觉地怀疑自己。
正如勒
10庞所说：
“在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。
异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风。
”在群体势不可挡的压力下，个人往往会选择屈从或沉默，以免受到孤立和敌视，只有极少数怀有批判精神并勇于寻求真理的人会提出反对意见。
这同诺依曼的“沉默的螺旋”的理论极为相似。
“众人拾柴火焰高”、“团结就是力量”，让我们懂得群体的力量会势不可挡，众人的力量会摧毁一切障碍。
当文明的结构摇摇欲坠时，使它颠覆的总是群众。
面对外敌入侵，中华民族总是能凝聚在一起，这不仅是民族自尊心和爱国主义的表现，也是一种英雄主义。
正如勒庞所说：
“在群体中，每种感情和行动都有感染性，其程度足以使个人随时准备为集体利益牺牲他的个人利益。
”不禁想起我们的英雄董存瑞、黄继光等，怀着“保家卫国”“先国家后个人”“鞠躬尽瘁死而后已”的感情，慷慨赴义。
这种英雄主义毫无疑问有着无意识的成分，然而正是这种英雄主义创造了历史。
在勒庞看来，当人们融入了一个群体后，他们的感情、思想和行为变得与他们单独一人时颇为不同，而群体在智力上总是低于孤立的个人。
群体没有能力做任何长远的打算或思考，而孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力。
我觉得这是因为个人融入群体后会有一种依赖群体的情绪，就像人民公社时期的“大锅饭”制，因为在集体光环的庇佑下，个
11人失去了劳动的积极性，责任感降低。
然而家庭联产承包责任制的实行，使得个人失去了从集体中平均获利的途径，不得不依赖个人劳动力，而且要想获得比人更多的粮食，个人必须比别人付出更多的努力，在这种竞争的刺激下，中国粮食产量提高了，粮食新品种也增加了。
从这个角度上看，群体的智力确实低于个人。
不仅如此，群体中的个人也会因为群体数量上的势不可挡,做出平时不可能做的狂暴举动。
这点我非常认同。
因为，孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不可能会焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。
但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。
譬如，1792年法国历史上有名的大屠杀事件。
当时,在大革命精神的感召下，巴黎成千上万的市民几天之内虐杀尽关在监狱里的僧侣、贵族一千五百多人，连十二三岁的孩子也不放过。
更不可思议的是，在极刑现场，妇女们以一睹贵族受刑为荣。
这些平时里的店员伙计、家庭主妇，都相信自己的正义行为是在消灭“共和国的敌人”。
同样，我们的文化大革命事件，运用此理论就可以解释文化大革命期间红卫兵的疯狂行径，他们失去
作为个体时的理智，只知道接受极端的感情和观念，还对使自己失去人格意识的暗示者惟命是从，一经煽动鼓舞，便
12形成了一股极为疯狂可怕的力量，这时理性完全被压倒了。
而现在的一些国家、民族分裂主义者们的行径也可以被解读为：
“那是一群被蛊惑的个体，在一个群体领袖的错误诱导下做出了错误的、低智商的行为，融入群体后无法认清事实和真理，更无法自拔，已经丧失了自我意识，是很可悲。
”
就如今而言，公众情绪力量仍是一股不可忽视的力量。
勒庞说：
“有时，在某种狂暴的感情——譬如因为国家大事——的影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征。
在这种情况下，一个偶然事件就足以使他们闻风而动聚集在一起，从而立刻获得群体行为特有的属性”。
公众情绪力量的最初最集大成者可以说是2003年的孙志刚事件，这个广州大学生莫名其妙地在收容所中葬送性命。
许志永律师凭借着公众情绪的支持和媒体的力量，为孙志刚事件上书全国人大，《城市流浪乞讨人员收容遣送办法》被废除了，孙志刚事件也成为了中国法治历史的里程碑。
这是媒体和公众力量挑战长期行政法规的典范。
此后的“躲猫猫”事件，“70码”事件，“邓玉娇”事件等等，正是由于公众的持续关注与公众情绪的反应强烈，对相关部门造成一定压力，使得相关机构从最初的遮遮掩掩到最后不得不正面回应，这对事件的调查有着正面影响。
公众情绪正以自己的方式展现着力量。
但我们也不应盲目乐观，我们应该注意的问题是：
任何力量的过度放大，都会模糊背后的真实。
2008年5月12日，
13汶川地震震惊世界，危难时刻中国社会各界掀起赈灾热潮。
万科董事长王石得知汶川地震的事情后，当即做出万科捐款220万的决定。
而此举却被认为是“抠门”，引来网络上一片骂声。
王石在博客中回应认为，“万科捐出的200万是合适的，中国是个灾害频发的国家，赈灾慈善活动是个常态，企业的捐赠活动应该可持续，而不成为负担”。
平息而论，作为企业家，王石的做法是理性的。
但是在公众情绪处于高度敏感时，当感性成为公众情感的主流时，企业家的这些理性逻辑，刺痛了公众敏感脆弱的心。
他对自我财富的捍卫，在公众眼中就会显得那么可恶。
勒庞曾经说过：
“有时，在某种狂暴的感情——譬如因为国家大事——的影响下，成千上万孤立的个人也会获得一个心理群体的特征。
在这种情况下，一个偶然事件就足以使他们闻风而动聚集在一起，从而立刻获得群体行为特有的属性”。
当公众情绪遭遇商业理性,王石触犯了众怒，可以说彻底栽了个跟头。
公众——这个庞大的群体对这一事件普遍的恶评，其实是掩盖了中国社会的制度性缺陷。
这样的声音的出现，应该是一个值得深思的社会现象?
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《乌合之众》的当代意义，就在于它发现问题的功能。
虽然书中有些言论过于偏激，但勒庞对我们之前那些文明伟大和衰败的原因和评价，无论是对我们当前的政治领袖、意见领袖还是社会公众都具有启示意义，让我们能够在盲从之中
14
带点儿理性，迷信的时候产生些怀疑。
读《乌合之众》有感
读了《乌合之众》这本书后，心里深有感触。
勒庞的《乌合之众》是本很有名的社会心理学著作，在科技高速发展的今日，它还是在国际学术界有广泛影响。
在本书中，勒庞向我们深入浅出地剖析了群体的众多特点及其形成的因素。
他分析了群体心理的种种特征。
在整本书中，每一卷都有清晰的分析条理和严密的逻辑顺序，依次分析了“群体的感情和道德观”，“群体的观念、推理与想象力”,“群体的意见”，“群体领袖”等概念和表述，不仅发出了与世俗不同的观念，而且对自己的见解表现出满分的自信心，在精彩的分析下马上插入鲜活的例子，使得分析更加符合逻辑，让人信服。
勒庞在这本书中最常提到的一个词就是群体,他将英雄看作群体赖以生存和前进的根源，没有了英雄领袖，群体只能是一群不如蟋蚁的“流氓”而已。
在勒庞眼中，无论是多么伟大的一个人，一旦他进入了一个群体，那么他就会慢慢的成为群体的一个傀儡、玩偶，直至最后的同化、消失。
勒庞说：
“孤立的个人很清楚，在孤身一人时，他不能焚烧
15宫殿或洗劫商店，即使受到这样做的诱惑，他也很容易抵制这种诱惑。
但是在成为群体的一员时，他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人抢劫的念头，并且会立刻屈从于这种诱惑。
出乎意料的障碍会被狂暴地摧毁。
人类的机体的确能够产生大量狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所形成的正常状态，也就是这种激奋状态。
”这段话揭示了个体是如何被淹没的，在孤身一人完全想不到的事，一旦融合到群体之中个人思想竟会变得如此可怕。
文明的花样翻新并不能剔除隐藏在人类内心中古老的潜意识，只是理智状态的个体压抑了它们，而群体则能将这种个体压抑心理暂时解除，从而能使潜意识在某些时刻淋漓尽致地以行为表现出来。
是的，群体就是那么的疯狂，那么的不可理喻。
长期以来，我们片面强调集体而忽视个体。
中国有个成语叫“三个臭皮匠顶过诸葛亮”，是集体崇拜的经典话语。
迷信集体,可是这只不过是集体欺骗自己而已。
勒庞认为，领袖就具有做群体领路人的作用，但这个作用不可以用定期出版物来代替，因领袖不可能时刻在群体聚会中讲演。
我觉得领袖只是能瞬间领导集体的个人，而不是集体的指引灯，他不能左右整个群体的方向，最终的方向将由我们自己选择。
希特勒就是一个很好的例子。
谎言重复千遍不会变成真理，但谎言重复千遍容易使群体相信被重复的谎言就是“科学真理”。
总而言之，《乌合之众》揭示了许多当今社会还存在的社会
16问题，事物都是有正反两面的，物极必反、盛极必衰、阴阳更替，大家应该仔细思考其中的道理。
作者自序
人类的自然本性决定了这样一个事实，即认不得不在思想、感情和习俗的支配和主宰之下生存。
制度和法律不仅是人的本质的外在表现，还在很大程度上表达着人的需求。
理性是人类最近才有的属性，它还不完善，还不能为我们解释无意识规律。
引论：
群体时代
真正社会变革的唯一重要特征：
应该是根植于文明、思想、观念和信仰的革故鼎新过程中。
人类作为一个物种，它最稳定的因素就是可以通过遗传来承袭思想。
两个基本因素构成了人类思想转型的基石：
首先是宗教、政治和社会信仰的毁灭；其次是现代科学和工业的进展催生出完全不同的生活和思想状况。
不管未来社会以何种方式进行组织，必将不得不把一个新兴的力量考虑在内一这是一种在现代社会持续存在并且具有统治地位的力量一群体的力量。
群体的时代中，决定民族走向的因素存在于群众的心理，而不再是在政治上认可的传统，君主的个人倾向和相互敌对的态势或商议中。
群体组织会催生出一些教条，一种不容分说的独断主义的
17力量。
第一卷：
群体心理1、群体的一般特征
群体：
通常意义上指的是聚集在一起的多个个体。
心理学立场上来看，群体是一个心理状态上的群体，这一群体，受群体精神统一律的支配，以一种独特的方式存在。
集体心理：
聚集在一起的群体，其中的个体思想情感会全部朝一个共同的方向进发。
个体成为有组织群体的一员，其表现出来的特征有：
⑴自觉地个性的丧失，思想和情感转到一个全新的方向上去。
一个民族的全部个体是不可能聚集在一起的，但整个民族在特定的情况下会成为一个真正的群体。
⑵附属特征：
具体内容和精神结构会随着群体人员组成情况的差异而有所不同。
同质群体和异质群体的差别。
一个心理群体呈现出来的最突出的特点：
无论组成群体的个体是什么人，无论其生活方式、职业性格或智力等是否相同，在他们组成一个群体时，他们会获得一种集体心理。
他们的情感、思想和行为，与作为单独个体时的情感、思想和行为截然不同。
群体的个人已经不是独立的个人。
原因在于：
首先，现代心理学认定的客观事实，即无意识心理活动在生活、理智思考中的作用都是压倒性的。
人类有意识的行为活动，只是无意识的深层心理结构的产物。
无意识因素从始至终支配着我们基本的性格特征，而它主要受遗传因素的影
18响。
这一心理深层结构包含着一个种族的先天特性，它由世世代代传承的诸多共同特征构成。
我们大部分日常生活行为，其实都是深层心理动机的结果。
这又是无法观察到的。
种族的先天特性又无意识因素构成。
种族的个体之间基本上很相似，造成个体彼此间不同的，主要是他们具备的有意识因素。
无意识使人相似，有意识使人不同。
群体共同属性：
无意识；群体心理不仅削弱了个体智慧，还减弱了个体本身的特征。
异质因素泯没在同质因素中，无意识的力量占据制高点。
群体呈现出来的品质特征一般都等而下之，这就是群体不能完成高智力工作的原因。
在群体之中，每个个体叠加在一起只会让愚蠢增加，也不会让天赋才智得以凸显。
如果群体中个体把各自最基本的品质汇聚，那么带来的必将是平庸而不是新颖的东西。
群体具有而鼓励个体不具备的特性其决定性作用的因素很多。
其一，单从数量上看，群体中个体能感觉到一股不可抗拒的巨大力量，这使他的本能无所顾忌地释放出来，而当他是一个孤立无援的个体时，他必须限制约束这些欲望。
（群体无名无姓它不必去承担什么责任，结果是，驻留在个体心头的那种责任感消散一空。
）
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其二，感染现象在决定群体特性的同时，还决定着群体一般会接受什么。
感染类似于一种催眠作用。
所有的情感和行动在群体中都有感染性，它甚至可以把个体感染到随时准备为集体利益牺牲个人利益一这是一种放弃自我利益的特性，与人的本性是极为对立的。
如果不是在群体中，一般不会发生。
——群体性感染
其三，群体有易于接受暗示的表现，是感染造成的结果。
个体则不那么轻易。
一接受暗示
群体中，个体大脑活动被麻痹，催眠，经过不同的诱导，个人能被引入到一种完全失去自我意识的状态中，此时他会对使自己完全失去自我意识的暗示者言听计从，言行会与日常性格习惯完全不同。
一^有意识的自我人格不见了，主观意志和分辨力不复存在，所有的情感思维都被支配着。
在某种暗示的引导下，他必然会采取行动，因为此时的他已经难以抗拒一种冲动的力量。
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