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系统工程导论期末论文资料

摘要

随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。

近几年，随着我国经济形势的进一步看好和加入世贸对需求量的拉动，手表尤其是中高档手表的需求量不断增加，但是我国的手表市场要健康发展还面临很多困难和挑战，因此我国手表市场还有相当大的发展潜力。

关键词：

手表，市场分析

Abstract

Withtheinprovmentoflivingstandards，Thedemandforwatchesisnolongerlimitedtotimingbutforanintegrationoftiming,multifunction,fashionandidentity.Inrecentyears,asourcountry’sgoodeconomicsituationandthepullfromjoiningtheWTO,thedemandofwatchesespeciallyinmediumandhighgradeiscontinuallyincreasing,butstilltherearemanydifficultiesandchallengestodevelopthewatchmarketwell，sothereisstillahugedevelopmentpotentialinthewatchmarketofchina.

Keyword:

watch，Marketanalysis

1问题的提出

纵观近年手表市场需求的统计数据，中国已经成为全球手表生产的大国而不是强国。

以2008年为例，中国手表产量已占全球市场的七成，但出口总值仅占一成。

而瑞士年产手表仅占全球产量的三成，但出口额却占四成。

中国手表业今后要保持其发展，需从提高产量转型为技术含量的提升，逐步开发高端市场。

从市场的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了很大比重。

中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。

随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。

因此，近年进口表如[梅花]、[天梭]、[英纳格]等销售呈现上升趋势。

其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。

而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。

综合来看，中国手表行业具有相当的市场。

图1-1国内手表市场主要成员所占比重

2建模分析

2.1建模前的分析

在手表款式中，以时装款式表和经典款式表最受欢迎。

时装款式表不注重品牌，纯以色彩和新颖的造型取胜。

若加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等则更符合青年消费者的消费文化心理。

经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。

由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色如下：

工薪阶层对手的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。

他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。

贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

2.2建模和求解

近几年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。

一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。

同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。

尤其值得注意的是，上世纪90年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。

目前，市场上出售的手表类型主要分为三种：

上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表。

a.上班/商务型手表：

消费者主要在上班及出席重要场合时佩戴，在工余时也会佩戴。

在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。

b.休闲时款手表：

款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作用，极受年轻女性欢迎，多在闲暇时佩戴，但也会配合着装的需要在上班时佩戴。

c.运动型手表：

以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。

d.其他类型的手表还包括：

古董手表、多功能手表、卡通手表。

目前内地市场上，国产和进口的手表品牌大约有200多个，其中进口品牌60多个，进口品牌有：

欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、英纳格、西铁城等；国产品牌有飞亚达、依波、罗西尼、天王、宝时捷、精铁时等。

随着近年内地消费者的消费档次和品味不断提高，对手表的要求也越来越高，使得市场上的手表产品正成为一种从传统走向时尚，从计时功能走向装饰需求，从使用价值为主演化到以品牌价值为主的特殊消费品。

2007年10月间香港贸发局对内地8个城市居民进行了手表消费调查。

部分调查结果总结如下：

在购买行为方面，"款式合意"是购买手表的最大原因，认可该项的受访者比例达到49.6%；而"紧贴潮流"和"配衬衣服"已渐成为购买手表的重要原因，所占比例分别为29.5%和18.6%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满族这种需要。

在产品类型方面，最多人购买的手表类型为商务型，所占比例为52.7%；其次为时尚型，运动型，最后是珠宝型，比例分别为27.6%，15.8%和3.9%。

商务型手表最受男士欢迎，女性和年轻人则较爱时尚型手表。

在价格方面，受访者被调查前的两年购买的手表平均价格为1493元，与02年调查结果相比上升超过50%；在品牌方面，此次调查与02年的调查最大的区别是消费者对品牌具有更大的关注度。

02年调查显示有44%受访者不能说出所购手表品牌，而此次调查这一比例只有15.7%。

与作为身份象征的高档表形成鲜明对比，功能单一的普通手表被市场冷落。

随着手机及其他可以显示时间的电子产品的普及，人们不愿仅仅为了看时间而另外购买手表。

从市场上的实际销售情况来看，如下图所示，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比重。

而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。

表2-1中国百家商场（专卖）手表零售价格构成

要用数量化的方法对事物进行分类，就必须用数量化的方法描述事物之间的相似程度。

一个事物常常需要用多个变量来刻画。

如果对于一群有待分类的样本点需用p个变量描述，则每个样本点可以看成是

空间中的一个点。

因此，很自然地想到可以用距离来度量样本点间的相似程度。

记

是样本点集，距离d（.,.）是

的一个函数，满足条件：

（1）d（x，y）

，x，y

；

（2）d（x，y）=0，当且仅当x=y;

（3）d（x，y）=d（x，y）,x，y

；

（4）d（x，y）

d（x，z）+d（z，y）,x，y,z

。

这一距离的定义是我们所熟知的，它满足正定性，对称性和三角不等式。

在此的聚类分析中，我们采用欧氏的距离:

（2-1）

它的主要优点是当坐标轴进行正交旋转时，欧氏距离是保持不变的。

因此，如果对原坐标系进行平移和旋转变换，则变换后样本点间的距离和变换前完全相同。

同时，还需要进行类与类之间相似性的度量，对于两个样本类

、

，在本文中采用类平均法对其相似度进行度量。

（2-2）

它表示

、

中两两样本点距离的平均，式中

，

分别为的样

、

中的样本点个数。

决定类的个数和类的方法：

设

=

（1）计算样本点两两间距

，总体记为矩阵D；

（2）构造类，每类中包含一个样本点，每类的平台高度均为0；

（3）合并距离最近的两个类为新类，且以这两类间距离值作为聚类图中的新平台高度；

（4）如此重复，直到类的个数为1；

（5）画出聚类图；

（6）决定类的个数和类。

在本问题中，以36个省份手表1-7月份的手表销售数据作为样本点。

表2-2各省份手表1-7月份的手表销售数据图

中国手表行业统计数据

单位%

地区

1-7月

7月

比去年同期增长

1-7月

7月

全国合计

97.72

98.65

0.24

0.16

北京

98.41

98.5

0.31

-0.19

天津

99.72

99.27

1.02

0.74

河北

97.57

98.65

-0.14

-0.62

山西

96.2

99.91

0.36

-0.14

内蒙古

97.49

96.45

0.56

1.42

辽宁

98.01

99.28

0.84

0.51

吉林

97.33

101.92

-0.12

0.58

黑龙江

96.26

97.46

-0.64

-1.42

上海

98.08

97.76

-0.17

-2.08

江苏

97.64

98.69

0.4

0.91

浙江

97.3

98.09

0.24

-0.09

安徽

97.89

98.34

-0.23

-1.05

福建

96.27

98.18

-0.88

-0.35

江西

97.92

97.46

0.08

-0.4

山东

97.84

98.83

0.22

-0.18

河南

98.02

98.7

0.02

0.46

湖北

99.71

99.52

0.99

1.13

湖南

99.41

99.26

0.42

0.5

广东

97.58

98.55

-0.03

0.79

广西

98.32

107.36

1.99

3.64

重庆

97.59

96.54

0.61

2.21

四川

97.36

97.57

0.56

-0.69

贵州

96.03

96.94

0.62

1.16

云南

98.93

104.6

1.47

0.26

西藏

90.55

82.87

1.59

-6.95

陕西

97.19

96.53

0.68

-0.69

甘肃

98.02

100.13

0.92

6.25

青海

97.48

97.82

0.32

7.95

宁夏

97.48

97.11

1.37

-0.45

新疆

100.13

97.25

0.74

-4.02

由此产生聚类图如下：

图2-1各个省份手表销量聚类

由聚类分析结果可知，加紧布局二三线城市，是各个企业中国营销策略的当务之急，二三线城市的销量逐年上涨，而且涨幅很快。

3我国手表市场分析

3.1.概况分析

我国钟表业经过快速发展的二十多年，形成了以广州、深圳为龙头的珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津六大钟表主产区，产品总量位居世界前列，已成为名副其实的世界钟表生产大国。

但是，由于产业结构不合理，生产、销售、设计、开发在整个产业体系中所占的比重悬殊很大。

产品结构也不合理，高、中、低档产品在整个商品体系中，低档产品所占比例很大，中档产品占一定比例，而高档产品所占比例却偏小。

行业之间的信息缺乏沟通、协调，人才、技术资源得不到有效整合，企业与市场各自的优势得不到充分体现，同时，由于有些地区知识产权得不到很好的保护，行业内无序竞争，导致产销量很大，而利润很薄，在国际钟表行业分工体系中处于“只能喝汤吃不到肉”的位置，“薄利多销”的经营观念左右着大多数企业忙于量的扩张而忽视质的提升，设计开发一直寄生于企业内部，没有剥离出来形成产业体系中的一个强势环节，导致整个行业的技术创新能力、研发能力、品牌意识和品牌运作能力一直相当薄弱。

3.2销售比重

从市场上的实际销售情况来看，价位在201-600元的手表为最多的消费者接受，尽管销量和市场份额都有所降低，依然占据了近30%的总销量比重。

而价位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市场表现，且这个价位手表的销售量和市场占有率都在上升，说明越来越多的消费者倾向于购买中高档价位的手表。

中国手表消费的市场容量大约在300亿-400亿元，其中，高档手表的市场份额大约在70亿-100亿元。

同时，消费者对于进口名表的需求日益增强。

表3-1国内手表市场品牌价位和消费群体分布状况

价格

代表品牌

消费群体

1,000元以下

日本品牌,少量瑞士品牌,国产表天王,飞亚达,罗西尼等

工薪阶层和具有稳定收入的消费者

1,000~2,000元

瑞士品牌,还有部分国产品牌

一般白领阶层和中高收入者

2,000~4,000元

瑞士生产的新,老手表,进口表俏销价位

高收入阶层

4,000~8,000元

国际知名品牌占绝对优势

拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

10,000元以上

进口名牌表,豪华表一统天下

拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

国内同类产品比较分析：

表3-2国内同类产品比较分析

S优势

W优势

O机会点

T威胁

罗

西

尼

手

表

a瑞士机芯，技术保障；

b拥有定制业务；

c有一定知名度；

d地处珠海，生产环境

优越，交通便利；

e销售渠道丰富；

f销售网络大；

g管理到位。

1.缺乏企业文化和

核心价值；

2.价格幅度过大；

3.营销组合无特色；

4.宣传渠道单一；

5.消费群定位模糊；

6.未形成错位竞争优

势；

7.售后服务不完善。

1.消费者对瑞士技

术的信任度高

2.消费者对定制独

特性的追求；

3.中国入世后将拥

有更广阔的市场。

世界顶级名牌在市场

中的绝对美誉度和高

端市场份额；

2.手机等兼具计时功

能的产品出现；

3.社会对航空和杨利

伟的关注度持续不断；

4.消费者潜意识里把航

天技术视为最高科技；

5.其他品牌的明显效应。

飞

亚

达

a“神舟”五号中航

天员杨利伟升空时佩

戴的航天表；

b设计新颖.款式多样；

c强势媒体宣传。

1.系列过多，没有

核心竞争；

2.目标市场分层过少。

1.社会对航空和

杨利伟的关注

度持续不断；

2.消费者潜意识

里把航天技术视

为最高科技。

世界顶级名牌在市

场中一直占据高端市场

份额;

2.手机等兼具计时功

能的产品出现；

天

王

a价格定位合理

b特邀影视明星陈

道明出任代言。

产品通路狭窄

市场竞争意识不

强。

1利用成功人士

欣赏的影视明星

打广告做宣传。

世界顶级名牌在市

场中一直占据高端市场

份额;

2.手机等兼具计时功

能的产品出现；

依

波

a企业文化浓厚；

b由姚明、布莱德比特等体育明星代言。

市场反馈机制

薄弱；

宣传力度不够。

姚明、布莱德

比特是大众熟知且

认同的名人；

体育一直是社

会的高关注点。

世界顶级名牌在市场

中一直占据高端市场份额

2.手机等兼具计时功

能的产品出现；

3.3竞争形势

据中国海关总署数字显示，2008年1至8月，中国手表出口量达3.7亿只，同比下降13.5%；出口金额则达8亿美元，同比增长15%。

目前，中国手表市场进口表和国产表的竞争激烈。

据中华全国商业资讯中心2007年4月份的调查，在零售数量方面，国产手表占55.21%,进口手表占44.79%，基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面；但在零售额方面，进口手表占87.32%，国产手表只占12.68%，如此悬殊可归因于两者在价位上的巨大差距。

中华全国商业资讯中心的统计出的2006年中国手表品牌销售量前十位为罗西尼、依波、天王、凯西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴，国产品牌十居其五；销售额前十位为欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、英纳格，国产品牌仅罗西尼上榜。

国产手表"同质化"现象较为普遍。

内地的手表企业大多未能重视手表的设计，在外观、款式以及表盘材质方面，不少商家相互模仿抄袭；即使能注重设计的商家，也仍未能在手表的设计上将工业设计与艺术品设计、时装设计、首饰设计等元素融合一起。

同时，技术与品牌的缺失，都使得国产手表难于走上高档奢侈品的路线，而只能在中低档市场上抢占市场份额。

面对国外强大对手，国产品牌在苦苦寻找突围之路，也有一些品牌取得不错的市场成绩。

2006年，国产品牌中销售量居前列的有罗西尼、依波、天王、飞亚达、天海霸等。

此外，天津海鸥手表近年相继攻克了并称世界手表"三大经典"的陀飞轮表、问表、月相万年历表三大腕表领域最先进技术，研发并批量生产出"双陀飞轮表"、"三问表"和"万年历表"，其自主知识产权产品达到90%以上。

据《中国经济周刊》调查，内地手表市场向来是高、中、低三路格局。

6,000元以上的高档产品，基本上是瑞士知名品牌的天下，1,000元以下的低档产品大部分被国内手表企业占领。

即使入世后关税下调，6,000元以上的产品也不可能进入1,000元产品的势力范围。

因此，1,000元～6,000元产品范围是欧美、日韩、香港和内地各路厂商争夺的主要战场。

众多海外手表品牌将内地视为利润高增长的市场，世界著名钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，展开强势抢攻。

2006年，进口手表品牌销量前十位为：

凯西欧、西铁城、斯沃琪、天梭、浪琴、英格纳、欧米茄、梅花、精工、雷达，全部为瑞士或日本品牌所占据。

消费税实施后，瑞士高档手表厂家不仅没有像业内人士想像的那样"放慢脚步"，反而忙着扩大在华阵营。

拥有卡地亚、伯爵、江诗丹唐等著名品牌的瑞士奢侈品集团--历峰集团则继续向中国推出高档品牌的产品。

2006年10月，历峰集团下属的高档手表"名士"正式进入中国，并计画在未来3年，每年在中国至少要增加60个销售点。

进口手表也开始抢滩中价位手表市场。

近年，由于进口关税的下调和非关税壁垒的逐步取消，进口品牌进军中国市场的势头咄咄逼人，瑞士Swatch推出针对儿童佩戴的腕表，还有CK、Guess等品牌不断推出新款手表，不仅针对充满活力的年轻人，甚至扩展到崇尚年轻心态的中年人，国产与进口手表争夺中价位市场的角逐日益激烈。

3.4销售管道

进口品牌通常采用与内地企业合作销售的方式，在百货公司、大型高品位商场的手表店和钟表专营店设立专柜，充分利用内地的网路来拓展市场，这是各中高档手表销售的主要方式之一，做得比较成功的有"亨得利"和"时间廊（CityChain）"。

在内地开设专门店，吸引特许经营加盟店是进口品牌另一个主要的销售管道，也是各品牌实现营销多元化的策略，同时也为消费者提供了更多可供选择的产品以及提供更完善的售后服务。

4分析预测

手表市场的需求日趋多样化。

白领消费者的消费以款式和品牌为主，价位从几百元到上千元不等。

他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

几十元到上百元的运动型、休闲型手表所具有的出位元色彩和新颖造型，无疑更能配合学生群体的服饰，若加上超亮夜视灯、倒数计时等功能则更符合他们的消费文化心理。

至于手表的品牌、准确性和耐用程度并不是他们追求的目标。

不同消费群体不同的消费水准和观念，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求特色。

中国消费者对中高档手表需求的急剧膨胀，甚至超过了品牌商的预期。

在中国定价2000元-6000元左右的中端手表已成为中国手表市场的重要部分。

随着经济发展，中国人的消费能力和品位不断提高，对手表的要求也越来越高。

2007年、2008、2009年一些高档手表在中国内地销售情况远远高于预期，部分型号供不应求。

一些中端手表品牌，各环节都利润不菲，从瑞士批发到中国经销商的价格大约为市场价的六五折，从经销商到零售商大约为市场价的八五折，其中企业自己也有15%-20%的利润。

中国二三线城市的销售增长潜力巨大。

虽然北京和上海是天梭网点最多、销量最大的城市，但就单店销量而言，南京、武汉可能会更多，因为这些城市的天梭网点布局较少，市场的需求就只能在这些单店内释放。

中国二三线城市的销售增长潜力巨大，希望能提前“抢占山头”。

在进口中高端手表竞争得如火如荼的时候，国产手表却显得势单力薄。

中端手表集中了手表市场40%的销售额。

瑞士以外的欧美、日韩及香港地区手表厂商大都定位于中端。

国产表仅有飞亚达、罗西尼、海鸥等厂家的部分产品跻身中端市场。

中国手表产量已占全球市场的80%，出口总值为20亿美元左右，仅占全球市场的10%。

而在国内市场，国产手表虽占有70%的市场份额，但销售收入仅占市场销售额的30%，远低于国外品牌在中国的销售额。

根据十年来手表的需求分析，结合当前经济形势，未来5年内中高档手表销量所占销售总量的比例将进一步提高，但是上升的幅度不会很大。

国产手表销量仍将占据国内市场的大部分份额，并将持续很长一段时间，但其销售额所占比例仍相对较低。

5系统评价

各个厂家根据自身情况提供不同需求的消费者所喜爱的手表，生产厂家进行技术革新和科研创新以研发中高档手表，加紧布局二三线城市，是各个企业中国营销策略的当务之急。

参考文献

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