别墅营销策划方案Word格式.docx

别墅营销策划方案Word格式.docx

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营销战略组合说明：

精准定向营销：

挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。

轰动事件营销：

寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。

圈层创新营销：

建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。

跨界营销：

嫁接相关高端品牌或社会名人，进行捆绑联动，营造顶级“近山水豪宅”生活系统，提升项目地位和档次。

媒介资源整合：

以新闻、软文为主，配合相关活动，事件话题炒作，结合节点性硬广重磅出击。

三、媒体宣传及推广方案

先以媒体牵头，用媒体的角度发现“藏”在距离市区10公里的甲天下山水之源的胜景。

从xxxx庙、千亩森林公园和X江源头三个角度，描绘地段的人文价值。

先炒热地段，在炒地段的同时，以软性植入的方式加入项目的介绍。

在进行数周的软文专题报道之后，开始打硬广，同时用软文解读项目的文化价值和规划。

之后1个月时间强推预约硬广。

节奏：

第一阶段每周一期，利用网络和报广做地段的软文宣传，

第二阶段软硬结合做一个月的项目形象介绍，

第三阶段用全硬广强推一个月项目产品预约。

媒介：

晚报为主，辅助《居XX市》、桂房网、腾讯房产等

1、自媒体宣传：

自己建立完善的微信平台，每周推送高端客群感兴趣的财经、时事、健康等话题。

配合线下活动，搜集粉丝，定期举行线上活动（具体活动内容和推送内容需研究思考再落实）

2、高端客户直邮：

与拥有项目相应客群资源的邮政局合作，向相关客群直邮寄广告明信片或广告邮封。

（现与X县城邮政局联系好邮投业务）邮政局为本项目收集的客户群包括：

（具体数量另列）

XX市及X县城注册资金在千万以上的企业法人和股东；

事业、政府单位主任或局长以上级别

各大银行ViP钻石客户

购车在50-100万元以上的车主；

明信片或邮封需要设计高端，每张都是项目得天独厚景观资源实景合成照片，并附上简约有生活哲理的又不出项目特性的文字。

直接将广告邮寄到目标客户群的桌面上！

3、与银行钻石级客户联动

篇二：

别墅区营销活动策划初步方案

活动方向：

通过此次活动，进行别墅小区的装修营销活动

活动目的：

让别墅区业主或潜在业主，认同随意居的工程工艺、施工

管理以及企业文化，达到最终的签单

活动主题：

“让爱驻我家”“心‘随’我动”【暂定】

活动地址：

怀化市别墅区内，一栋简装修别墅内

活动时间安排：

上午10点——下午4点

受众人群分析：

根据20XX年的《别墅人群分析》别墅购买人群分为以下几类：

①年轻化的富豪：

以体验式消费为主

②已有别墅或高档住宅，希望改变现有居住坏境的人群：

讲究居住环

境，挑剔，注重细节

③外来投资者：

看好怀化地理优势、人文环境、城市发展前景，选择

投资或长期居住者

④隐蔽消费者：

由于某种特殊原因，不能公开经济来源及消费记录的

消费者

活动内容：

以装修知识讲座为主传授实用装修技巧

家装风格展示施工工艺展示

小区风水实地讲解

活动方式：

活动分为四个主题：

（1）“闻”——家装界专家讲座。

邀请家装行业资深专家人士，讲授装修知识、实用装修技

巧、最新家装潮流趋势、主材辅材选用、居住风水实地讲

解等等。

讲解内容以本套别墅为例，采取实地讲解方式，让参与者

能够一目了然的对别墅以及装修知识、风水进行了解。

在

讲解装修知识，彰显怀化随意居的优质装修能力的同时，

也向外宣传本别墅小区的优势。

加大讲师与听众的交流空间，并邀请开放商上台，形成三

方交流，就听众最关注的问题予以解答。

（2）“望”——高端酒会、视频观摩

开放式高端酒会中设置视频大屏幕以及若干笔记本，播放

随意居经典案例视频、建筑施工工艺、员工风采、企业文

化以及开发方视频广告。

酒会采用冷光照明，明显区域展示小区开放方案例图片、

随意居室内装修经典案例、施工工艺等图片。

葡萄美酒落英缤纷，古典音乐沁人心脾，名流雅士穿梭其

中，或三五好友把酒畅谈，或因同一话题引为知己，或埋

头于四周宣传画报，或醉心于视频观摩。

（3）“问”——实景展示区，答疑解惑

设置实景展示区，展示精品主材、优质辅材，打造奢华家居环境，将家装流行趋势融入其中。

工作人员现场讲解设

计理念、材料优点、施工工艺、管理特色，消除待装

修业主的疑虑，多重展示，带给消费者信任。

突出随意居

“质量是企业的生命，设计是企业的灵魂，服务是企业的

根本”的企业理念

（4）“切”——实地考察工地营销

鉴于别墅的装修特殊性，很多带装修业主，会做实地考察，

从而判定家装公司的资质。

随意居可就近组织小区工地营销，打造标准工程样板间。

活动现场可乘车或驱车开往样板间，实地考察。

通过小区

实地考察，最终使消费者选择随意居。

“望闻问切”四活动，是相互关联、相互统一、相辅相成

的关系。

同时进行，却又互不干扰。

出席讲座的听众，可

随时出入冷餐酒会，也可在冷餐酒会途中赴小区工地，实

际考察家装公司资质。

四个板块互相辅助，营造一个宽松

自由，多角度全方位的观察空间，审视随意居的装修质量。

让消费者自己做出选择，当他们了解随意居、懂得随意居、

信任随意居之后，便会主动选择随意居。

其他活动：

①签名活动：

现场设置签名墙，邀请来宾签名，以表示对来宾的重

视，和来宾身份的尊贵。

配有专职摄影师随时拍照，抓拍珍贵瞬间彰显尊贵感觉。

②礼品：

考虑到与会者的高端身份，活动本身不赠送礼品。

但是可

为与会者准备笔记本、笔、便携密封袋等物品，方便与会听众使用。

笔记本可在扉页等处进行怀化随意居宣传。

③优惠：

为使活动达到更多的签单量，可适量采取优惠活动，以促

进业主尽快签单。

优惠活动可“打包优惠”“打折优惠”“满数额送礼品”等等

篇三：

绿城别墅营销策划案例分析

绿城第三代别墅再塑绿城别墅品牌

――绿城第三代别墅营销策划案例分析

绿城集团策划部

前言

从1994年的第一个别墅项目杭州的丹桂花园开始，到杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区、西区，到现在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目，绿城的别墅营造已经走过了12年的路程。

而12年时间，差不多是一个中国旧历生肖的轮回，终点又重新回到起点。

作为国内地产行业著名品牌，绿城的别墅产品长时间的受到许多人的关注。

如果说桂花城系列公寓作品使绿城房产获得了普遍性的声誉，那么，杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区等别墅项目的开发，更使绿城赢得了房产业界的广泛认同。

在2000年的时候，国内地产界甚至有说法，造别墅一定要去杭州看绿城的九溪玫瑰园和桃花源看看。

因为这代表着一种水平。

与绿城有着多年交往经历的房产专业人士曾经用这样一段话概括了他的感动：

“由于工作原因，我曾长时间地阅读绿城的作品，说实话，在很长一个时期里，我总以为我们处在一个平庸的时代。

但是，绿城集团的房产开发实践和绿城人深入探究所获得的精神启示，却让我从内心里感受到了希望。

”

正是因为绿城独特的产品品质追求以及精神人文追求，绿城的一系列别墅近年来都取得了很好的销售业绩。

20XX年春天的一次会议上，宋卫平董事长在点评绿城正在改进、研发的系列别墅时，提出了“绿城第三代别墅”的概念，他认为绿城正在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目已经属于“绿城第三代别墅”的范畴。

这时候，我们突然想到，如果用“绿城第三代别墅”来统领整个绿城别墅产品的概念，来概括这些年绿城别墅产品的进步，进而带动桃花源南区等在建别墅的销售，应该是个很好的方向。

这就是――“绿城第三代别墅以及桃花源南区全装修别墅”策划的缘起。

第一部分产品介绍

1、绿城·

桃花源简介

作为绿城产品的代表作品，绿城·

桃花源别墅位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距杭州市区18公里。

桃花源总占地达2700亩，拥有真山真水的自然，是中国最低密度的别墅园区之一。

绿城·

桃花源取名于陶渊明的《桃花源记》，这篇千古美文向人们展示了一片令人神往的田园风情和诗意栖居的诱人前景。

杭州桃花源别墅区的建造，正是对这种田园文化和村落特质的追慕。

桃花源别墅整个园区分东、西、南三区开发，东区已全部售罄并交付，西区及南区正在建设中。

南区将分期、分组团交付，预计20XX年全部交付完毕。

桃花源生态居住区以陶渊明《桃花源记》中所描绘的山野田园生活为创作蓝本，融合生态自然山水和田园人居生活为一体，创造深含人文理想的“桃花源意境”。

（附绿城桃花源实景图3张）

2、绿城·

桃花源南区全装修别墅简介

桃花源南区总用地面积1400余亩，规划建造形态各异的独立别墅570余栋。

南区一期220余栋独立别墅将于20XX年交付。

桃花源南区别墅共分为山地别墅、园景别墅、水岸别墅、庭院别墅、小院别墅等五大类。

20XX年底推出的园景别墅建筑面积约420平方米，私家庭院面积平均约1000平方米，全面采用轻钢结构，并推行室内和私家庭院全装修设计，目前已有8套全装修样板房对外开放，运用意式、法式、英式等多种别墅风格创造了身临其境的全装修精彩体验。

（附绿城桃花源南区实景图3张）

第二部分基础研究

在绿城营销策划中，总是会从人文和产品的角度来研究事物的本源和演进的规律。

所以，在提炼“第三代别墅”的概念时，我们进行了大量扎实的基础研究：

基础研究之一――――社会背景

（任何一种房产品的演进，都是社会文化、文明变化的缩影。

社会的变化就像是一面镜子，倒映出房产品的规律性问题。

）

（1）国际化

随着经济社会与国际全面接轨，全球化对未来居住及城市变迁将会造成深远的影响，绿城意识到：

这种经济文化层面普遍的国际化倾向，在高端住宅会反映得尤其明显。

因此，近年来别墅立足全球化平台，以国际化的视角审视高端别墅营造，在规划设计、建筑形式、庭院环境、室内功能、生活形态等方面引入国际化元素，以国际主流标准配置相关配套设施，反映国际居住潮流特征，以国际化居住形态进一步提升别墅质量。

（2）生活方式多元化

马斯洛的需要层次理论说，人在生存需要满足之后就会有更高的需求。

随着人们收入的提高，人们对生活质量和生活方式的要求也随之提高。

绿城意识到：

在更加开放、更加自由的社会背景下，多元化、个性化的居住方式成为必然，居住形态的选择将越来越体现出一个人的个性，以及其所从属的社会群体所拥有的价值观念。

美国斯坦福国际研究所预测未来10年最重要的社会地位象征，其中包括：

1.自我支配的自由时间；

2.工作与玩乐的统一；

3.对个人创造力的认可；

4.非金钱的回报；

5.对社会的回报。

这五个因素已经成为衡量当代中国人幸福感的重要指标之一，它们也从一个侧面反映出未来社会将呈现多元生活方式和多元生活价值观。

（3）第三代“知富阶层”

以知识创造财富的----“知富阶层”群体的崛起，迅速改变着别墅居住的观点。

他们多数是海归派、iT界精英、外贸企业、高科技私企老板、知名品牌公司的高级主管等，他们阅历丰富、知识渊博，强调对西方自由、开放、平等精神的认同，而对别墅居住他们有自己的国际化视野和个性化需求。

而这一些客户的需求将是绿城第三代别墅重点研究的对象之一。

基础研究工作之二：

产品进步

（任何房产品的进步和变化都不是单一的，它们的指向明确地告诉我们未来的别墅的方向。

我们总结了绿城第三代别墅在规划设计、建筑形式、庭院环境、室内功能等七个方面的特点，并将它运用于整个推广。

（1）产品设计――原创性。

第一代别墅是一个起步阶段，是在浙江省区域范围内寻找设计的资源；

而第二代别墅则是面向全国范围了；

但第三代别墅将设计的范围扩大到世界的角度去寻求设计的支持，产品发生了这样的改变，也就是跟世界接轨的问题。

桃花源南区借助了世界各种各样的知名品牌公司的支持，强调产品设计的原创性。

（2）产品营造――完整性。

桃花源南区别墅室内、外做全装修，可以说是把别墅产品做完整了。

实际上，我们发现许多客户并不会真正使用和享受别墅，比如许多客户的客厅中央还是摆放着一个电视机，家庭的交流中心还是电视机，人们还是在用公寓的眼光使用别墅。

因此，我们将室内外都做成全装修，目的并不是限制大家的个性化需求，而是告诉客户别墅的享受原来是这样的，营造产品中包含了生活方式的推广。

（3）规划定位――人性化。

早期和第二代别墅项目的规划和单体定位，存在留设规划尺度不尽合理，公共景观利用不够充分等问题。

建筑单体定位时，常将单体定位在花园正中区域，花园的前、后、左、右院基本均等，形成无主次之分的小花园，较难形成建筑单体与花园景观、室内空间与花园空间较为协调关系。

在第三代别墅，更深入地考虑室内空间与庭院空间的关系，单体定位的手法和技巧更是有所改善和提高，改变将单体定位在花园正中区域的传统手法，明确主次花园，关注庭院的生活场所和意境，为营造庭院花园景观提供了更多的空间尺度。

同时在做第三代别墅道路规划时，尽可能将组团路（入户支路）设置成南北走向，若因原始地形无法形成南北走向的组团路，则在户型设计时选择侧入户，或拉长建筑单体的进深，将主入口及车库“前置”于建筑单体的南端，生活空间则“后置”于建筑单体的北端，这样既解决了南向面不足的问题，又加强了与庭院的围合及融合关系。

（4）建筑形态――多样化。

早期及第二代别墅中，基本是一个园区一种建筑风格，建筑立面主要材料、色彩相近；

而在桃花源南区中则出现了在同一园区、同一组团内出现不同建筑风格的别墅，通过规划及景观协调形成自然、和谐、宜人的别墅生活场景。

（5）室内功能――细分化。

别墅的面积比普通住宅大，但并不等于说将普通住宅的各个空间简单放大了，它就变成了别墅。

在户型设计上，我们将原来的一些功能空间分割开来，比如说在普通住宅里，吃饭是在一个房间就完成的事情，而在桃花源南区别墅里，根据烹饪、用餐的时间不同、性质不同、环境需要不同，可能有两个甚至三个空间来完成。

我们常说所谓豪华就是将简单的事做复杂，而其实正是这种复杂的多层次的场景设置，使生活在其间的人感到一种贴切的关怀。

这种空间与功能的细分基于一种高品质生活的需求，而成熟的别墅正是要对这种生活方式有完整的认识。

（6）前庭后院――整体性。

桃花源南区营造的前庭后院，是第三代别墅一个非常明显的特征。

在桃花源南区前庭是敞开的，后院则是围合的、私密的。

这样处理的好处在于，首先有了一个进入大花园的感觉。

前庭营造的街景感觉更强了，即使过了若干年后也能保持这样的效果（:

别墅营销策划方案）。

因为前庭是公共区域，可以由物业公司进行统一的打理。

而且无论业主房子怎么装修都不会破坏到整体效果。

同时，建筑哪些地方该露，哪些地方该隐，都可以通过我们街景的统一规划设计解决。

例如，一个立面从某个角度看起来并不是很漂亮，那我们就可以设计一些植栽来对它进行补充，无论业主家里怎么装修，我们总是可以尽量露出房子漂亮的一面。

而后院变则得更加私密了，业主可以更加自由地享受自己的后院，业主可以举办PaRTY、烧烤、SPa、游泳等等，而不会影响到邻居的生活。

（7）材料设备――科技性。

桃花源南区的全装修别墅是浙江省范围内首度大规模采用了轻钢结构的别墅区，同时内部设有中央空调、中央吸尘、中央热水、中央净水、地热系统、可视对讲、安全防范、背景音乐、机电控制等系统，提高室内空气、温度和水的质量，使居住者安全、健康、舒适的生活，提高居住者的生活品质。