黑龙江省大庆市中考数学试题及答案扫描版Word格式文档下载.doc

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"茅台员工应知应会知识竞赛试题@#@员工应知应会知识竞赛试题@#@（厂情厂史、企业文化类）@#@1.“贵州省专卖事业公司仁怀茅台酒厂”成立于哪一年@#@答：

@#@1951年@#@2.茅台酒厂是哪年由工厂体制改为公司制@#@答：

@#@1996年@#@3.哪一年茅台酒扭转了连续16年的严重亏损，实现扭亏为赢@#@答：

@#@1978年@#@4.哪一年茅台酒生产突破了万吨大关@#@答：

@#@2003年@#@5.茅台酒厂总部的平均海拔是多少，现占地面积多少亩答：

@#@423米，万亩@#@6.贵州茅台酒于哪年荣获巴拿马万国博览会金奖@#@答：

@#@1915年@#@7.贵州茅台酒在何地荣获巴拿马万国博览会金奖@#@答：

@#@美国旧金山@#@8.1915年，哪两家“烧房”共同送茅台酒参加巴拿马万国博览会并荣获金奖@#@答：

@#@华家的“成义烧房”与王家的“荣和烧房”。

@#@@#@9.世界三大蒸馏名酒是哪些@#@答：

@#@中国贵州茅台酒、法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌@#@10.第一届全国评酒会于1952年在北京举行，当时评出的白酒类四大名酒是哪四大名酒@#@答：

@#@贵州茅台酒、山西汾酒、陕西西凤酒、四川泸州老窖特曲。

@#@@#@11.“荣和烧房”哪年并入茅台酒厂@#@答：

@#@1952年@#@12.国营贵州茅台酒厂建立时，由哪三家烧房合并而成答：

@#@成义烧房、荣和烧房、恒兴烧房。

@#@@#@13.“恒兴烧房”哪年并入茅台酒厂@#@答：

@#@1953年@#@14.茅台酒从生产到出厂至少需要几年时间@#@答：

@#@5年@#@15.“贵州茅台”何年在何地上市@#@答：

@#@2001年，上海证券交易所@#@16.贵州茅台酒股份有限公司（或简称：

@#@股份公司）的核心竞争力是什么@#@答：

@#@品质、品牌、工艺、环境、文化@#@17.股份公司的质量方针是什么@#@答：

@#@崇本守道、坚守工艺，贮足陈酿、不卖新酒。

@#@@#@18.股份公司的营销理念是什么@#@答：

@#@坚持九个营销，追求和谐共赢@#@19.股份公司的服务理念是什么@#@答：

@#@行动换取心动，超值体现价值@#@20.公司的员工价值观是什么@#@答：

@#@立足国酒，奉献社会，成就自我，完美人生。

@#@@#@21.茅台酒的产品定位是什么@#@答：

@#@有机茅台、人文茅台、科技茅台、世界最好的蒸馏酒@#@22.什么是“一看三打造”@#@答：

@#@未来十年，中国白酒看贵州；@#@把茅台酒打造成为“世界蒸馏酒第一品牌”、把茅台镇打造成为“中国国酒之心”、把仁怀市打造成为“中国国酒文化之都”@#@23.茅台酒酿造工艺中的“三高”是什么@#@答：

@#@高温制曲、高温堆积发酵、高温接酒。

@#@@#@24.公元前135年，唐蒙出使南夷，后获“枸酱”献武帝，武帝饮后赞其为什么@#@答：

@#@甘美之@#@25.公司于哪年将每年的农历九月九日传统的重阳节定为“茅台酒节”@#@答：

@#@2004年@#@26.贵州茅台酒股份有限公司成立于哪年@#@答：

@#@1999年@#@27.贵州茅台酒分别于哪年获得绿色食品、有机食品、原产地地域保护产品三大认证@#@答：

@#@1999年、2001年、2001年@#@28.中国贵州茅台酒于哪年批准使用“纯粮固态发酵白酒”标志@#@答：

@#@2005年@#@29.茅台酒酿制技艺于哪年入选国家级“非物质文化遗产名录”@#@答：

@#@2006年@#@30.全国非物质文化遗产——茅台酒酿制技艺国家级传承人是哪两位@#@答：

@#@季克良、袁仁国@#@31.茅台酒酿酒工业遗产群于哪年获批成为第七批全国重点文物保护单位@#@答：

@#@2013年@#@32.茅台酒酿酒工业遗产群具体是指那些@#@答：

@#@“成义”烧房烤酒房旧址，“荣和”烧房干曲仓旧址，“荣和”烧房踩曲房旧址,“荣和”烧房烤酒房旧址，“恒兴”烧房烤酒房旧址，制曲一片区发酵仓，制曲二片区踩曲房、发酵仓，制曲二片区石磨房、干曲仓，下酒库第五栋酒库，下酒库第八栋酒库。

@#@@#@33.茅台集团十三五战略规划对集团的战略定位是@#@答：

@#@产融结合的国际化酒业投资控股集团。

@#@@#@34.截止2016年初，公司已建成了世界上生产规模最大的酿酒企业，本部占地面积、建筑面积分别是多少@#@答：

@#@公司本部占地面积万余亩，建筑面积540万平方米。

@#@@#@35.截止2016年初，企业总资产是多少@#@答：

@#@1058亿元@#@36.从2014年起，公司将连续十年，每年捐赠多少钱用于保护和治理赤水河流域@#@答：

@#@5000万元@#@37.公司“国酒茅台国之栋梁”大型公益助学活动已连续捐赠5年，共多少钱，资助了多少贫困学子@#@答：

@#@5亿元，资助了10万名贫困学子@#@38.公司“三茅一曲”酱香系列酒指的是@#@答：

@#@“三茅”即酱香系列酒王茅、华茅、赖茅，“一曲”即酱香系列酒贵州大曲@#@39.公司九个营销是指@#@答：

@#@茅台营销理念体系，包括事件营销、工程营销、文化营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销、个性营销、智慧营销@#@40.什么是三项制度改革@#@答：

@#@国有企业劳动、人事、分配制度改革，实现“员工能进能出，干部能上能下，收入能多能少”@#@41.打造贵州的五张名片是指@#@答：

@#@酒、烟、茶、药和食品@#@42.什么是“三定”@#@答：

@#@指定岗、定编、定员@#@43.美国旧金山市“茅台日”是哪天@#@答：

@#@11月12日@#@44.公司首次获全国质量奖是哪一年@#@答：

@#@2003年@#@45.公司第二次荣获全国质量奖是哪一年@#@答：

@#@2011年@#@46.茅台酒荣获国际美食及旅游“金桂奖”是哪一年@#@答：

@#@1985年。

@#@@#@47.茅台酒荣获国际食品博览会金奖是哪一年@#@答：

@#@1986年。

@#@@#@48.茅台酒珍品豪华型包装什么时间获得“亚洲之星”国际包装奖@#@答：

@#@1986年6月。

@#@@#@49.茅台酒荣获全国企业管理奖——“金马奖”是哪一年@#@答：

@#@1994年。

@#@@#@50.茅台镇地区于哪年哪月被国家技术质量监督局定为贵州茅台酒原产地域保护地@#@答：

@#@2001年４月。

@#@@#@51.茅台酒厂哪一年被评为国家二级企业@#@答：

@#@1987年。

@#@@#@52.茅台酒厂哪一年被评为国家一级企业@#@答：

@#@1991年。

@#@@#@53.茅台酒厂哪一年被评为国家特大型企业@#@答：

@#@1994年。

@#@@#@54.《茅台酒标准》第一次起草制定是在哪一年@#@答：

@#@1957年。

@#@@#@55.1茅台酒于什么时候被确定为开国大典国宴用酒@#@答：

@#@1949年9月。

@#@@#@56.1958年8月，茅台酒的什么商标在何地签订协议，由香港五丰行在香港办理注册，并报国务院备案@#@答：

@#@茅台酒的出口商标“飞天”牌，在上海签订协议。

@#@@#@57.季克良同志哪一年被聘为全国评酒委员@#@答：

@#@1984年4月。

@#@@#@58.《茅台酒报》创刊于哪一年@#@答：

@#@1986年10月@#@59.“国酒茅台，玉液之冠”是谁为茅台集团题写@#@答：

@#@全国人大原副委员长朱学范。

@#@@#@60.“国酒天香，香飘万邦”是谁为茅台集团题写@#@答：

@#@着名艺术大师、教育家刘海粟。

@#@@#@61.2009年6月18日，中国品牌研究院正式公布“国家名片”名单，什么品牌成为贵州省唯一上榜品牌。

@#@@#@答：

@#@国酒茅台。

@#@@#@62.茅台传统是什么@#@答：

@#@爱岗敬业、吃苦耐劳、勇于探索、甘于奉献。

@#@@#@63.茅台精神是什么@#@答：

@#@艰苦奋斗、团结拼搏、继承创新、争创一流。

@#@@#@64.赤水河全长多少公里@#@答：

@#@523公里@#@65.赤水河发源于什么地方@#@答：

@#@云南省镇雄县@#@66.“贵州茅台”股票代码是@#@答：

@#@600519@#@67.茅台镇是红军“四渡赤水”中的第几渡@#@答：

@#@第三渡@#@68.中国贵州茅台酒厂（集团）有限公司于哪年挂牌成立@#@答：

@#@1997年@#@69.茅台酒地理标志产品保护范围是多少平方公里@#@答：

@#@平方公里@#@70.哪一位国家领导在1972年指示：

@#@“为确保茅台酒生产用水质量，赤水河上游不得再建厂矿、特别是化工厂”@#@答：

@#@周恩来总理@#@71.公司2016年主要目标任务要求销售收入与利润分别达到多少@#@答：

@#@销售收入（含税）达436亿元，利润达231亿元@#@72.2015年4月12日，公司哪三位同志被授予“中国白酒大师”称号@#@答：

@#@袁仁国、吕云怀和钟方达。

@#@@#@73.“打破才能出生机，创新就会有前途”和“新常态要有新发展，大企业要有大担当”是哪位领导视察茅台时提出的@#@答：

@#@贵州省省委书记陈敏尔@#@74.1954年4月26日，日内瓦会议上周恩来总理说助他外交成功的有“两台”是指什么@#@答：

@#@“两台”是指“贵州茅台（酒）”和戏剧《梁山泊与祝英台》@#@75.赤水河是长江上游的一级支流，其发源于什么地方流经云南、贵州、四川三省哪些县市@#@答：

@#@赤水河发源于云南镇雄，流经云南威信，四川叙永、古蔺，贵州毕节、金沙、仁怀、习水、赤水到四川合江汇入长江。

@#@@#@76.成义烧房、荣和烧房和恒兴烧房三家烧房的创始人分别是谁@#@答：

@#@成义烧房是华联辉、荣和烧房是石荣霄、恒兴烧房是周秉衡@#@77.茅台酒基酒生产有几个轮次其产量特点是什么@#@答：

@#@有7个轮次，特点是1、2、6、7轮次酒产量低，3、4、5轮次产量高。

@#@@#@78.公司厂歌歌名是什么，词曲作者分别是谁@#@答：

@#@《国酒茅台》，袁仁国、刘世新作词；@#@肖白作曲@#@79.公司党委决定2016年为“机关作风建设年”，对哪些作风突出问题进行专项治理@#@答：

@#@庸、懒、散、慢、拖、瞒，不作为、乱作为@#@80.公司目前的员工总数和占地面积分别是多少@#@答：

@#@员工3万多人，占地面积万亩@#@81.公司的企业精神是什么@#@答：

@#@爱我茅台、为国争光@#@82.公司的领导理念是什么@#@答：

@#@务本兴业、正德树人@#@83.公司的人才理念是什么@#@答：

@#@以才兴企、人企共进@#@84.茅台集团公司的决策理念是什么@#@答：

@#@谋则科学民主，定则果断执行@#@85.我国的安全生产的方针是什么@#@答：

@#@安全第一，预防为主，综合治理@#@86.茅台集团公司的使命是什么@#@答：

@#@弘扬国酒文化、创领生活梦想@#@87.茅台股份公司的使命是什么@#@答：

@#@酿造高品位的生活@#@88.茅台集团公司的愿景是什么@#@答：

@#@受人尊敬的世界级企业享誉全球的国酒茅台@#@89.茅台股份公司的愿景是什么@#@答：

@#@健康永远、国酒永恒@#@90.茅台集团公司的核心价值观是什么@#@答：

@#@天贵人和、厚德致远@#@91.茅台股份公司的核心价值观是什么@#@答：

@#@以人为本、以质求存、恪守诚信、继承创新@#@92.茅台集团公司的经营理念是什么@#@答：

@#@理性扩张、统筹发展@#@93.茅台股份公司的经营理念是什么@#@答：

@#@稳健经营，持续成长，光大民族品牌@#@94.茅台的知识产权包括哪些内容@#@答：

@#@包括商标：

@#@以“贵州茅台”、“茅台”、“茅”、“企业徽标”为核心的商标体系。

@#@专利：

@#@以茅台为代表的酱香酿造技术、勾兑工艺。

@#@@#@95.保证茅台酒质量的“四服从”原则是什么@#@答：

@#@产量服从质量、成本服从质量、速度服从质量、工作量服从质量。

@#@@#@96.茅台集团企业社会责任观是什么@#@答：

@#@大品牌承担大责任，企业公民责任是爱我茅台、为国争光，社会责任理念是立足国酒、奉献社会、成就自我、完美人生、立足茅台、奉献仁怀、厂市同心、共谋发展。

@#@@#@97.茅台集团公司发展方针是什么@#@答：

@#@一品为主、系列开发，确保做好酒内文章；@#@做精主业、上下延伸，理性拓展酒外天地。

@#@@#@98.公司推行“7S”管理是指@#@答：

@#@“整理”、“整顿”、“清扫”、“清洁”、“素养”、“安全”、“节约”@#@99.“爱我茅台、为国争光”的基本内涵是什么@#@答：

@#@“爱我茅台、为国争光”茅台集团公司和茅台股份公司的企业精神。

@#@“爱我茅台、为国争光”是将个人利益、企业利益和国家利益相联系。

@#@个人应坚持“立足国酒，奉献社会，成就自我，完美人生”的个人价值导向，通过企业这个平台实现个人的人生理想；@#@企业应永葆国酒地位，不断将公司的事业做好、做大、做强、做久，为社会奉献高品位的一流产品，创造财富。

@#@@#@100.什么是茅台梦@#@答：

@#@茅台梦是全体国酒员工用苦干托起梦想，以实干再创辉煌，让员工充分享受企业快速发展的成果，实现过上幸福生活的茅台梦，使广大员工有更好的教育，更稳定的工作，更满足的收入，更可靠的社会保障，更高水平的医疗，更舒适的居住条件，更优美的环境，更加美好的工作和生活，构筑精神高地，企业更加辉煌。

@#@@#@101.美丽茅台指的是什么@#@答：

@#@美丽茅台：

@#@即“酒香、风正、和谐、文明”，管理先进，改革支撑，开放带动，科技引领，环境优美，效益卓着，公平正义，民主法制，员工生活美好，精神家园丰富，社会贡献巨大的美丽茅台。

@#@@#@102.“天贵人和、厚德致远”的基本含义是什么@#@答：

@#@“天贵人和”是指茅台事业的成功不仅依靠得天独厚的酿造环境，更为重要的是内部团结和外部和谐。

@#@“厚德致远”是指国酒人应该像大地那样厚实宽广，在做人与处世时，心胸开阔，志存高远，追求卓越，着力实现国酒茅台的基业长青。

@#@“天贵人和”与“厚德致远”是相辅相承，和谐统一的整体，意味着茅台上顺天时、又守地利、更得人和，必将天人合一，无往而不胜。

@#@@#@103.“健康永远、国酒永恒”的基本含义是什么@#@答：

@#@“健康永远、国酒永恒”是茅台股份公司的愿景。

@#@“健康永远”是指国酒人把对人类的健康关怀作为永远追求的目标，始终坚守茅台酒的三个定位，即有机茅台、人文茅台和科技茅台，致力于做世界最好的蒸馏酒。

@#@“国酒永恒”就是要永葆“国酒”地位。

@#@@#@104.“务本兴业、正德树人”的基本含义是什么@#@答：

@#@“务本兴业、正德树人”是指茅台领导者要致力于实现茅台的使命和愿景，坚守茅台的核心价值理念，坚守领导者肩负的责任，努力振兴茅台事业，创造最佳业绩，并不断端正自己和他人的德行，积极为公司培育和推荐优秀人才。

@#@@#@105.“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”的基本含义是什么@#@答：

@#@坚守传统工艺，“坚持质量第一”的根本。

@#@坚守正确的做事之道，坚守茅台酒不到五年绝不出厂的酿造原则。

@#@@#@106.中国贵州茅台酒厂集团公司厂旗的含义@#@答：

@#@"@#@在形意上：

@#@厂旗设计用了三条曲线，寓意有机茅台、科技茅台、人文茅台（三个茅台）；@#@中部运用弧线，表现川流不息、源远流长的赤水河是企业的源泉，也寓意企业如同赤水河一浪推动一浪，一浪更比一浪高。

@#@@#@在色意上：

@#@黄色，是身份与地位的象征，是茅台特有的文化色：

@#@特有的历史、特有的品质、特有的地位和“人文茅台”所特有的整合价值。

@#@绿色，是企业“绿色时代”造就的结晶体“绿色茅台”和“有机茅台”。

@#@银灰色，象征企业融会传统工艺与现代科技，不断探索、研究、开发，实施“科技茅台”战略。

@#@@#@107.中国贵州茅台酒厂股份公司厂徽的含义@#@答：

@#@"@#@在形态上为圆形，利用红蓝两色对比、反白成一抽象的鹰形，象征企业似雄鹰展翅腾飞，同时隐喻出公司英文缩写字母“M”。

@#@以鹰象征企业的恢宏气势，展示强大深厚的生命力和鲜明厚重的企业形象。

@#@标志两边共八根流动的线条，喻意着厂徽是在茅台酒荣获巴拿马国际金奖80周年之际推出，使企业标志具有深远的历史意义和纪念意义。

@#@@#@标志的色彩为红、蓝、白，分别象征茅台酒的酱香、醇甜、窖底。

@#@红色喻示企业的开拓精神和激昂奋勇的热情，也隐含茅台酒的独特醇香，并巧妙地溶入五星，喻意茅台酒的国酒地位和国际荣誉。

@#@“茅台”缩写注入蓝色的海洋，象征国酒茅台屹立于世界。

@#@@#@108.茅台集团标徽的寓意是什么@#@答：

@#@在形态上为椭圆图形，由GJMT四个字母组合而成，寓意“贵州茅台集团”，其中，G代表“贵州”，J代表“集团”，MT代表“茅台”。

@#@整个图案外圈为红色，象征团结、开拓、奋进。

@#@图案内部是“MT”两个字母构成的蓝色酒樽造型，蓝色代表茅台博大精深的国酒文化，酒樽造型揭示茅台集团的主业是白酒，同时也寓意着茅台始终处于集团的核心位置，所有集团成员紧密团结在茅台周围。

@#@整个图案简洁流畅，整体象征着茅台的国酒地位永不动摇。

@#@@#@109.什么是国酒文化@#@答：

@#@国酒文化是一代又一代国酒人创造性的物质实践、精神实践相互发酵、升华积淀的结果。

@#@国酒文化也是茅台酒悠久的历史、独特的酿造工艺、天赐的酿造环境、以及在中国政治、经济、外交等生活中发挥作用等文化因子糅合而成的综合体。

@#@@#@110.公司的环境方针是什么@#@答：

@#@严守法规，防治结合，持续改造，推行清洁生产，实施节能降耗，倡导绿色、有机茅台理念，创建花园式企业。

@#@@#@111.简述对“酒香、风正、人和”的理解@#@答：

@#@1.酒香涵盖了茅台立身的主业特征和品质价值。

@#@茅台发韧于酒、扬名于酒，发展依赖于酒，切实做好"@#@酒内文章"@#@，夯实发展基础，把主业做强做优做大，不断提升茅台影响力、控制力和抗风险能力，是我们必须坚定不移、坚持不懈的立身之本。

@#@一方面，要精益求精地酿造，确保品质过硬，让独一无二的"@#@香味"@#@浓郁。

@#@另一方面，要尽心尽力地培育，维护品牌美誉，让众口皆碑的"@#@香气"@#@传承。

@#@2.风正"@#@风正"@#@涵盖了茅台践行党风政风行风的组织要求。

@#@要不折不扣正党风，为茅台发展提供更加坚强的思想保障和组织保障。

@#@要尽心竭力优政风。

@#@要要切实树立和强化"@#@大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想"@#@，始终站在集团的高度和层面谋事干事；@#@要始终秉承"@#@爱我茅台，为国争光"@#@的企业精神，全身心投入茅台发展中去，用心干好本职工作，用心提高执行力；@#@要不断强化担当意识和工作责任，始终坚持"@#@马上就办，办就办好"@#@作风。

@#@要持续努力树行风。

@#@茅台作为我国白酒行业的领军企业，理应在引领产业发展上有新作为和新贡献，树标杆、做榜样。

@#@3."@#@人和"@#@涵盖了茅台构建利益相关方关系的基本愿景，"@#@人和"@#@重在与投资人和股东、消费者、经销商、员工等各利益相关方和谐相处、共生共赢。

@#@@#@112.茅台股份公司营销理念中的“九个营销”是指哪些@#@答：

@#@工程营销、文化营销、感情营销、服务营销、个性营销、诚信营销、事件营销、网络营销和智慧营销@#@113.酒文化知识体系大体可以分为哪八种@#@答：

@#@物质文化、技艺文化、营销文化、消费文化、制定文化、民俗文化、精神文化、心理文化@#@114.贵州茅台酒为什么被尊为国酒@#@答：

@#@

（1）是神秘环境铸造的；@#@

（2）是独特工艺酿制的；@#@（3）是厚重文化积淀的；@#@（4）是卓越品质决定的；@#@（5）是历史贡献形成的；@#@（6）是开国元勋钦定的；@#@（7）是历届领导推崇的；@#@（8）是人民群众公认的；@#@（9）是世界各国认可的。

@#@@#@115.贵州茅台酒厂集团公司厂歌的歌词内容是什么@#@答：

@#@"@#@茅台酒香，飘五洲四海，赤水河流淌，民族血脉，国酒人让生命燃烧激情，天工地造国酒茅台，我们双手擎起新的时代，你爱茅台我爱茅台，民族精神华夏气派，世界走向茅台，茅台走向世界，长征路上我们继往开来。

@#@@#@茅台酒香，飘五洲四海，赤水河激荡，民族血脉，国酒人让光荣超越昨天，继承创新国酒茅台，我们满怀信心挺进未来，你爱茅台我爱茅台，以质求存赤子情怀，世界走向茅台，茅台走向世界，辉煌战歌永远浩荡天外。

@#@@#@116.茅台酒为什么能喝出健康来（可只讲重点）@#@答：

@#@

（1）工艺特殊。

@#@贵州茅台酒酿造，每年重阳分两次投料，同批原料经过九次蒸煮、八次摊晾、加曲、高温堆积、入池发酵、七次取酒，历史整整一年，然后经过三年以上的贮存，再精心勾兑，方能包装出厂。

@#@一瓶茅台酒从原料进厂到出厂，至少需要经过五年。

@#@@#@

（2）茅台酒特殊工艺决定了易挥发物质少，对人体的刺激小，有利于健康。

@#@茅台酒蒸馏时的接酒温度高达40℃左右，且要经过三年以上的贮存，低沸点的物质已经挥发掉很大一部分，能最大限度地排除有害物质。

@#@@#@（3）茅台酒酸度高。

@#@贵州茅台酒的标准规定酸度要在~克/升，而其他蒸馏酒酸度很低，浓香型酒规定酸度在~克/升。

@#@根据中医理论，而酸主脾胃、保肝、能软化血管。

@#@茅台酒酸中，主要又是以乙酸和乳酸为主。

@#@@#@（4）茅台酒酚类化合物多。

@#@有专家指出，干红葡萄酒之所以有效防治心血管疾病功能，是由于干红葡萄酒中酚类化合物多。

@#@根据已故白酒专家周恒刚的分析，茅台酒中的酚类化合物是其它名优白酒的三至四倍，可见茅台酒和干红葡萄酒有异曲同工之妙。

@#@@#@（5）茅台酒的酒精度合理。

@#@茅台酒的酒精度53％（vol）左右，而其它名优白酒的传统酒精度在60％（vol）左右，有的高达65％（vol）,根据科学测定，酒精度在53度时水分子和酒精分子缔合得最牢固。

@#@再加上贵州茅台酒还要经过长期贮存，所以缔合更加牢固。

@#@实践证明，贵州茅台酒的电导率随着贮存时间的增加而增加，这充分证明，随着贮存时间的增长，游离的酒精分子越来越少，对身体的刺激也越少。

@#@（6）贵州茅台酒是天然发酵产品。

@#@茅台酒工艺非常科学合理，其产品完全用不同轮次、不同香型、不同酒度、不同酒龄的酒精心勾兑而成，香味成分及相互间的配比很科学合理，使茅台酒形成了独特的风格，不添加任何香气香味物质。

@#@@#@（7）贵州茅台酒中有SOD、金属硫蛋白等物质的存在。

@#@茅台酒综合了茅台镇的水质、土质、微生物等，通过科学的、自然的发酵过程，就会产生一些非常复杂的化合物质，而这些化合物在一般物质里是不存在的，这些东西很可能对人体的健康有益处。

@#@通过医学专家的研究，也确实证实了SOD、金属硫蛋白等物质的存在。

@#@@#@答：

@#@“78”指公司白酒产量达到万吨；@#@“436”指销售收入（含税）实现436亿元；@#@“231”指实现利润231亿元；@#@“10”指各子公司要保持10%的综合增长率；@#@“120”指投资规模控制在120亿元以内；@#@“223”指安全生产实现“双百双零三低”；@#@“11”指确保产品质量、食品安全万无一失，建设一流的厂区生态环境@#@117.什么是“三个转型，五个转变”@#@答：

@#@“三个转型”是指茅台集团要加快发展思路转型、管理模式转型、营销战略转型；@#@“五个转变”是指由主要面向公务接待向更多的面向商务活动转变，由主要面向高端客户向更多的面向普通百姓转变，由主要实行专营专卖向更多的实行直营直销转变，由主要依靠客户主动上门购买向主动拓展市场转变，由主要在国内市场销售向国内、国际市场并重转变。

@#@@#@";i:

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"元宵节猜灯谜活动方案范文@#@2019年元宵节猜灯谜活动方案范文@#@马上就要到元宵节了，我们中国在元宵节有着猜灯谜的传统，那么今年的元宵节猜灯谜活动方案应该怎么写呢？

@#@下面就跟小编一起看一下！

@#@@#@@#@01@#@@#@一、活动主题：

@#@小区元宵节灯谜会（闹元宵、猜灯谜、游园会）@#@@#@二、活动目的：

@#@为活跃社区文化，营造和谐社区，创造和谐氛围，庆祝元宵佳节，增进物业服务中心与业主间的交流。

@#@@#@@#@三、活动时间：

@#@@#@@#@四、活动地点：

@#@@#@@#@五、集合时间：

@#@@#@@#@六、主办单位：

@#@@#@@#@七、活动总负责人：

@#@@#@@#@活动现场布置及结束清场负责人：

@#@@#@@#@安全员名单：

@#@@#@@#@张贴谜语条、礼品摆放、收库：

@#@@#@@#@兑奖员：

@#@@#@@#@礼品发放员：

@#@@#@@#@活动现场秩序维护员：

@#@@#@@#@八、奖品设置：

@#@@#@@#@九、活动内容：

@#@@#@@#@1、所有工作人员需在当天下午18:

@#@30前做好活动准备工作，并准时在小区服务中心前集合;@#@@#@@#@2、19:

@#@00由项目经理宣布活动准时开始;@#@@#@@#@3、活动期间，各工作小组各司其职，做好灯谜兑奖及礼品发放工作;@#@@#@@#@4、秩序维护员负责维护好现场秩序;@#@@#@@#@5、21:

@#@00活动结束，工作人员做好现场清洁及其它收尾工作。

@#@@#@@#@十、各项物品、准备：

@#@灯谜条、帐篷、射灯、彩带、气球、礼品台、照相机等。

@#@十一、注意事项：

@#@@#@@#@1、秩序维护队须维护好活动现场秩序，确保业户及活动现场人员安全;@#@@#@@#@2、活动的准备工作需提前做好，工作人员需准时集合，避免活动现场混乱;@#@@#@@#@3、灯谜兑奖及礼品发放需专人负责;@#@@#@@#@4、做好活动的收尾工作和现场清洁。

@#@@#@@#@02@#@@#@一、活动主题：

@#@畅想元宵@#@@#@二、活动时间：

@#@xxx年正月十五晚@#@@#@三、活动方案：

@#@@#@@#@1、场地备好，影响设备、灯光效果@#@@#@2、表演嘉宾的准备@#@@#@3、主持人对整个晚会的流程要清晰@#@@#@4、唱歌跳舞、跳动全场共舞，如：

@#@恰恰@#@@#@5、灯谜准备好，猜中灯谜的奖品也要准备好!

@#@@#@@#@最新元宵节灯谜：

@#@@#@@#@一年四季是春天打一城市名长春@#@@#@人言此山天外来打一个书名岳飞传@#@@#@羌音打破苍暮声打一个字枪@#@@#@鲁迅逝世一世纪。

@#@打一成语百年树人@#@@#@建国方略。

@#@打一字玉@#@@#@七仙女嫁出去一个。

@#@打一成语六神无主@#@@#@拍一个巴掌。

@#@打一地名五指山@#@@#@石头旁边有块皮打一字破@#@@#@柳拂翠首携幼主打两字羽樱@#@@#@桥头佳人相道别打一字樱@#@@#@相依相伴对残月打一字羽@#@@#@瞳孔遇光能大小，唱起歌来妙妙妙，夜半巡逻不需灯，四处畅行难不倒。

@#@打一动物。

@#@猫头带两根雄鸡毛，身穿一件绿衣袍，手握两把锯尺刀，小虫见了拼命逃。

@#@打一小动物。

@#@螳螂@#@@#@小小诸葛亮，独坐军中帐，摆成八卦阵，专抓飞来将。

@#@打一生活中常见动物蜘蛛@#@@#@上上下下，不上不下猜一字卡@#@@#@姚明一溜烟打一体育词语男子长跑@#@@#@书签猜一字颊@#@@#@中山立志振华夏古书目文心雕龙@#@@#@出水芙蓉猜花名荷花@#@@#@哑姑打一成语妙不可言@#@@#@一点不假旅游胜地名滇池@#@@#@行行重行行河南地名漯河@#@@#@十分精巧广东地名湛江@#@@#@洞房花烛夜中药名桔梗@#@@#@国际第一司法名词扣押@#@@#@儿童不宜猜数学用语无限大@#@@#@地狱狭窄猜两字小区@#@@#@悬崖勒缰猜一国家名危地马拉@#@@#@七六打一国家名称希腊@#@@#@七打一日常生活用品皂@#@@#@愿用家财万贯，买个太阳不下山（4字教育用语）自费留日@#@@#@狼牙山壮士跳崖（成语）五体投地@#@@#@公主出世礼貌用语贵姓@#@@#@吕奉先雄心十足猜时人一布什@#@@#@不难分解。

@#@锦打一昆虫蜥蜴@#@@#@鲁迅逝世一世纪。

@#@（打一成语）百年树人@#@@#@建国方略。

@#@（打一字）玉@#@@#@七仙女嫁出去一个（打一成语）六神无主@#@@#@拍一个巴掌（打一地名）五指山@#@@#@什么动物行也是坐，坐也是坐，睡也是坐?

@#@打一动物青蛙@#@@#@石头旁边有块皮（打一字）破@#@@#@去竞赛原是笨狗（nba球员）毕比@#@@#@成绩棒总是闲云（西游记地名）高老庄@#@@#@受感动全是汉子（物理名词）激光束@#@@#@喊声长定是烟烟（复姓二）呼延/段干@#@@#@谜面：

@#@小小诸葛亮，独坐军中帐，摆成八卦阵，专抓飞来将。

@#@打一生活中常见动物。

@#@蜘蛛@#@@#@墙上挂灯谜打一动物名壁虎@#@@#@爷爷当先锋打南北朝人名祖冲之@#@@#@又一个星期打古代文献名周易@#@@#@盼天明打一欧洲首都巴黎@#@@#@03@#@@#@【活动时间】元宵节前一天@#@@#@【活动对象】学校学生以及家长（欢迎校外学生及家长参加）@#@@#@【活动地点】学校楼下（最好是临街道路旁）@#@@#@【活动内容】做灯笼、猜灯谜、得奖励@#@@#@【活动目的】1、让学生们了解元宵节的来历风俗习惯，感受节日的气氛和快乐，并通过收集元宵节的资料，培养其收集信息、处理信息的能力。

@#@@#@@#@2、提高学生们的动手实践能力、增强团队凝聚力、激发孩子们的写作热情。

@#@@#@@#@3、引导孩子们团结友爱、珍惜亲情，感受亲情。

@#@@#@@#@【活动流程】1、前期准备@#@@#@1.1上课期间，各班以“灯笼”为主题讲灯笼，做灯笼，写灯笼。

@#@以班级为单位进行优秀灯笼作品评选，各班上交的比例不少于60%，动员学生正月十四参加猜灯谜活动，带一名新生每生奖励10元和仕币，前台做好新生登记工作。

@#@@#@@#@1.2各老师清点灯笼，做好美化补充工作，并给每个灯笼附上字谜。

@#@@#@@#@1.3各老师在本周期间，每日通过校讯通给家长发送短信，祝福元宵节快乐，动员家长能够和孩子一同来参加猜灯谜活动，让家长和孩子感受到传统佳节的气氛。

@#@@#@@#@2、人员分工2.1收集300条谜语，以及谜底，包括文学，历史名人，生活，汉字，地理名称等方面。

@#@按难易程度分成四类。

@#@（负责人：

@#@ⅹⅹⅹ时间节点：

@#@ⅹⅹⅹ）@#@@#@2.2制作“和合教育庆元宵猜灯谜”条幅，制作3-5块展板（负责人：

@#@ⅹⅹⅹ时间节点：

@#@ⅹⅹⅹ）@#@@#@2.3准备铁丝，灯穗等，活动奖品设置（（负责人：

@#@ⅹⅹⅹ时间节点：

@#@ⅹⅹⅹ）@#@@#@2.4场地布置：

@#@活动当天把展板、灯笼等摆放到位（负责人：

@#@ⅹⅹⅹ时间节点：

@#@活动开始一个小时）@#@@#@2.5主持人（负责人：

@#@ⅹⅹⅹ）@#@@#@2.6活动营销（负责人：

@#@ⅹⅹⅹ）新生登记表2张、压岁钱20张或其它优惠奖励券等。

@#@3、活动期间3.1所有灯笼分组展示。

@#@每组设立负责人两到五名，要求分开站立各组灯笼前，负责引导学生及家长去撕谜面，避免乱撕、多撕。

@#@@#@@#@3.2兑奖台：

@#@前台老师负责兑奖，主持人公布兑奖。

@#@（四张桌子，奖品150份，和仕币200元）@#@@#@3.3照相：

@#@ⅹⅹⅹ@#@@#@3.4总协调：

@#@ⅹⅹⅹ（负责活动前期所有工作到位）@#@@#@4、活动总结各老师书面总结一份并分享。

@#@@#@@#@04@#@@#@一、活动背景：

@#@农历正月十五是我国的传统佳节元宵节，又称为“上元节”，“小正月”，“元夕”或“灯节”，是中国汉族民俗传统节日。

@#@元宵节是春节之后第一个重要的节日，这一天人们有吃元宵，赏花灯，舞龙等习俗。

@#@而在古代，猜灯谜则是元宵节不可或缺的一个娱乐项目。

@#@20xx年的正月十五，是自xxx文学社和蓝墨杂志工作室成立以来的第一个元宵节，在此特与古风部全体成员一起以“猜灯谜”的形式共同度过这个隆重美好的元宵节。

@#@@#@@#@二、活动目的：

@#@为了推进文学社不断成长，形成一个良好的管理运行模式和活动氛围，加深成员间的感情交流和知识性探讨，增强社员的团队意识，特在此元宵佳节策划开展“喜乐元宵灯谜会”。

@#@@#@@#@三、活动时间：

@#@20XX年x月x日晚8点@#@@#@四、活动地点：

@#@xxx文学社古风部交流群群QQ：

@#@xxxxxxx@#@@#@五、开展形式：

@#@集体竞猜@#@@#@六、活动内容：

@#@

（1）、前期准备工作：

@#@安排2-3名工作人员搜集各类型元宵节灯谜，并进行整理筛选。

@#@安排人员：

@#@xxxxxx@#@@#@

（2）、活动进行阶段：

@#@2月5日晚8点整在古风部开展，由部长清点到场人数。

@#@准备工作就续后，由活动主考官白羽有秩序地揭示谜面，其他人猜。

@#@整个过程要维持一个良好的秩序，故意捣乱者将被禁止发言。

@#@xxx负责维持活动秩序。

@#@@#@@#@（3）、活动后续阶段：

@#@活动结束后，此次活动的所有谜面和谜底，和本次活动的总结语将在收文号发表，并附带在本次活动中积极配合，文明发言，带动气氛的成员名单。

@#@@#@@#@七、元宵节诗词征集在此元宵佳节，我们也真诚向全体成员征集关于“元宵节”的原创诗词或对联。

@#@有兴趣者请在收文号内，本日志下跟帖留言。

@#@我们将选出优秀的作品发表在xxx网站内。

@#@@#@@#@05@#@@#@一、活动主题：

@#@@#@@#@元宵花灯喜乐会@#@@#@二、活动时间：

@#@@#@@#@20xx年x月x日@#@@#@三、活动目标：

@#@@#@@#@1.幼儿充分感受正月十五元宵节的乐趣，激发幼儿自制花灯的兴趣。

@#@@#@@#@2.欣赏各种各样的花灯，进一步感受花灯丰富的外形、色彩、图案等特点。

@#@@#@@#@3.通过制作花灯，锻炼幼儿的手工制作能力，同时让幼儿了解废物再利用的意义。

@#@@#@@#@4.知道元宵节的由来。

@#@@#@@#@5.与家长一起制作花灯，增进亲子亲情。

@#@@#@@#@6.通过活动，建立鱼塘，收纳周边幼儿名单，扩大幼儿园招生宣传。

@#@@#@@#@四、活动地点：

@#@@#@@#@可选择公园、幼儿园操场、幼儿园各班活动室。

@#@@#@@#@五、活动人员：

@#@@#@@#@全体师生、家长、周边社区的幼儿及家长。

@#@@#@@#@六、活动形式：

@#@@#@@#@场地分为知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿进行游玩。

@#@@#@@#@七、活动准备@#@@#@一）前期准备@#@@#@1.给本园家长发放活动通知及邀请函，园外幼儿到现场领取邀请函参加活动。

@#@@#@@#@2.幼儿登记表（用于现场领取邀请函时登记）。

@#@@#@@#@3.如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。

@#@@#@@#@4.活动需要准备的背板。

@#@@#@@#@5.制作条幅：

@#@×@#@×@#@幼儿园元宵喜乐会。

@#@@#@@#@6.准备许愿树（幼儿园可自制、也可用幼儿园的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵），许愿卡片。

@#@@#@@#@7.制作花灯的材料（皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等）。

@#@@#@@#@8.做元宵的材料（做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱（ZHAOLI）3—5个、一次性餐盒、一次性手套）。

@#@@#@@#@9.提前准备或幼儿园自制一条布龙，长短最好是可以让10名幼儿舞动，同时考虑到间距。

@#@@#@@#@10.班级进行美术活动《花灯》：

@#@小班以花灯（教师做好轮廓）装饰为主;@#@中大班以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。

@#@@#@@#@11.班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶（矿泉水瓶、露露瓶等）、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。

@#@@#@@#@12.教师收集幼儿以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。

@#@@#@@#@13.制作以“元宵节的由来”为内容的展板。

@#@@#@@#@14.提前制作各区标牌和区域规则提示板。

@#@@#@@#@15.选定一位教师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。

@#@@#@@#@16.由幼儿园后勤人员（3—5名），组成安全小组。

@#@@#@@#@17.准备活动中发放的小奖品，各区（休息区除外）准备小印章。

@#@@#@@#@18.准备音响设备，准备欢快的音乐，幼儿园早操或课间操音乐、广场舞音乐、节日的歌曲等。

@#@@#@@#@二）场地布置：

@#@@#@@#@公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。

@#@@#@@#@1.知识区：

@#@展示“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给幼儿听。

@#@@#@@#@2.制作花灯区：

@#@@#@@#@①放置区域规则提示板;@#@@#@@#@②摆好桌椅（根据场地大小，桌椅可连放也可分放）、投放制作花灯的材料;@#@@#@@#@③每桌前安排一位会制作花灯的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

@#@@#@@#@3.制作元宵区：

@#@@#@@#@①放置区域规则提示板;@#@@#@@#@②摆好桌椅（根据场地大小，桌椅可连放也可分放）、投放做元宵的材料、一次性餐盒;@#@@#@@#@③每桌前安排一位会做元宵的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

@#@@#@@#@4.欣赏区：

@#@@#@@#@①放置区域规则提示板;@#@@#@@#@②在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂收集的花灯。

@#@@#@@#@5.灯谜区：

@#@@#@@#@①放置区域规则提示板;@#@@#@@#@②悬挂有灯谜的花灯供幼儿与家长选猜。

@#@@#@@#@6.舞龙区：

@#@@#@@#@①放置区域规则提示板;@#@@#@@#@②投放布龙。

@#@@#@@#@7.休息区：

@#@摆放椅子供幼儿、家长休息。

@#@@#@@#@8.许愿区：

@#@@#@@#@①放置区域规则提示板与水彩笔;@#@@#@@#@②放置许愿树，该区负责教师备好许愿卡，由家长帮助幼儿填写幼儿祝福的话或愿望的话。

@#@@#@@#@八、活动详细流程：

@#@@#@@#@1.入场@#@@#@在场地入口处，设有登记处，招生办人员专门负责。

@#@家长带着幼儿凭邀请函入场，不是本园的幼儿，填写登记表领取一张邀请函（一个孩子一张），即可参加活动。

@#@@#@@#@以班级为单位，各班班长首先组织家长、幼儿在各自班级指定的场地等候。

@#@在活动开始之前，全园统一由各班级教师带领本班幼儿及家长跳律动。

@#@@#@@#@2.主持人开幕@#@@#@3.园长致辞@#@@#@4.主持人宣布活动开始@#@@#@家长可带领幼儿自由游玩儿。

@#@班级教师提示家长注意幼儿安全。

@#@@#@@#@5.家长带幼儿在各区自由游玩@#@@#@注意事项：

@#@@#@@#@①每参加一项活动，负责教师就在邀请函上加盖印章以示鼓励。

@#@@#@@#@②允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人分享劳动果实。

@#@@#@@#@③在孩子做好的花灯上贴上有幼儿园联系方式的小卡片。

@#@@#@@#@④安全小组随时巡视、提醒，在场地出入的地方设固定的安全人员看守。

@#@@#@@#@⑤活动中全程播放欢乐的节日的音乐。

@#@@#@@#@⑥采访员在活动中进行采访。

@#@中大班主要采访元宵节的由来以及花灯的制作种类及方法。

@#@可以把自己学到的知识、手工，分享给没有来参加活动的小伙伴!

@#@小班主要是采访今天是什么节日?

@#@开不开心?

@#@都看到了哪些花灯?

@#@漂不漂亮?

@#@@#@@#@06@#@@#@一、活动时间：

@#@@#@@#@20xx年x月x日上午9：

@#@00@#@@#@二、活动地点：

@#@@#@@#@多功能厅@#@@#@三、活动参加成员：

@#@@#@@#@大班、中班、小班全体师生@#@@#@四、活动目的：

@#@@#@@#@让幼儿感受快乐的元宵氛围@#@@#@培养幼儿的动手能力（初中同学会活动方案）和思维能力@#@@#@让幼儿通过活动了解关于元宵的风俗和来历@#@@#@五、活动准备：

@#@@#@@#@红色打印纸、剪刀、胶水、面粉、盆子、红豆沙、筷子@#@@#@六、活动流程：

@#@@#@@#@1、9：

@#@00主持人出场，引导幼儿知道今天是元宵节，知道今天的日期，引导幼儿讲讲自己对元宵节的理解。

@#@@#@@#@2、9：

@#@05——9：

@#@20给幼儿讲元宵节的来历故事，讲元宵节的风俗习惯。

@#@@#@@#@3、9：

@#@20——9：

@#@25引导出今天我们要做的事情----做元宵。

@#@@#@@#@4、9：

@#@25——9：

@#@35幼儿做元宵前的准备---洗手、准备所需物品、向幼儿提要求，注意卫生，注意精美，注意安全，注意团结合作。

@#@@#@@#@5、9：

@#@35——9：

@#@50师生共同动手做元宵。

@#@@#@@#@6、9：

@#@50——9：

@#@55送去厨房煮元宵。

@#@@#@@#@7、9：

@#@55——10：

@#@00向幼儿宣布下环节活动---制作灯笼和猜灯谜。

@#@@#@@#@8、10：

@#@00——10：

@#@15猜谜语。

@#@@#@@#@9、10：

@#@1510：

@#@40制作灯笼，老师做示范，准备材料。

@#@@#@@#@10、师生共同完成灯笼制作。

@#@@#@@#@11、10：

@#@40吃元宵。

@#@@#@@#@07@#@@#@一、活动主题：

@#@@#@@#@良辰美景共赏，佳节游园齐乐@#@@#@二、活动目标：

@#@@#@@#@1.知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等）;@#@@#@@#@2.知道元宵节有赏灯猜谜的习俗，初步了解灯谜的结构。

@#@@#@@#@3.积极参加猜谜活动，体验猜想和推测的快乐。

@#@@#@@#@三、活动准备：

@#@@#@@#@

（一）物品准备：

@#@@#@@#@自制灯笼、米奇、奖品、易拉罐、玩具筐、气球、条幅、音乐、桌椅、灯谜、答题卡、铅笔、笑脸、哭脸、元宵、碗、牙签、活动广告、活动宣传页等等。

@#@@#@@#@

（二）人员安排：

@#@@#@@#@1、咨询接待：

@#@刘老师、王莎老师@#@@#@2、灯笼展示：

@#@王丽萍、曹老师（家长可以为喜欢的灯笼贴贴画、准备售带、贴画或便利贴）@#@@#@3、中班教室展示元宵节动画片（董老师、邵老师）@#@@#@4、催场：

@#@王佳帅老师@#@@#@5、吃元宵——碗、勺子（秦老师、李老师、曹老师）@#@@#@6、音乐播放（王佳帅）照相（刘老师）@#@@#@7、元宵节故事讲述：

@#@王莎莎@#@@#@8、米奇扮演：

@#@刘菲@#@@#@9、场外布置：

@#@全体老师@#@@#@四、活动流程：

@#@@#@@#@1、主持人致开场词@#@@#@2、故事讲述：

@#@元宵节的由来（老师提前准备故事生动的讲述）@#@@#@3、唱唱跳跳——米奇和我闹元宵（米奇和老师领小朋友跳舞庆祝）@#@@#@4、亲子游戏：

@#@看你笑不笑@#@@#@规则：

@#@“米奇”和“开心老师”作出搞笑的动作或者表情来逗家长和孩子，家长用上唇和鼻子夹住一支铅笔尽量保持不要掉落，老师宣布开始后家长铅笔掉落或者孩子发笑，都视为失败，坚持到最后的家庭为获胜家庭，发放礼物。

@#@@#@@#@5、欢乐元宵——蒙眼画灯笼@#@@#@规则：

@#@老师给参赛家庭展示一幅灯笼的图画，参赛家长在规定时间内蒙上眼睛凭记忆内容作画，规定时间内灯笼画的最好的家庭获胜。

@#@@#@@#@6、欢乐元宵——提灯笼游戏@#@@#@规则：

@#@爸爸妈妈在规定时间内，用提灯杆在指定路线往返运送灯笼（旺仔易拉罐），规定时间内宝宝筐里瓶数最多者获胜，赢得奖品。

@#@@#@@#@7、欢乐元宵——猜灯谜@#@@#@规则：

@#@老师将家庭分组，每组5-10道谜题，答对题数最多者获胜，获胜者可以扎“幸运气球”赢大礼。

@#@@#@@#@8、欢乐元宵——和我一起吃元宵（后勤人员提前做好糕点及元宵和大家分享）@#@@#@08@#@@#@一、设计思考@#@@#@元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。

@#@民间正月十五闹元宵已有悠久的历史，它伴随人们迎来春天，是把节日习俗体现得最为彻底和典型的传统节日。

@#@在主题活动中，通过调查、参观、学习和表演等不同形式的活动，幼儿不仅能对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，更可以通过自身的参与和表现，进一步获得对节日气氛的体验，获取多方面的经验：

@#@@#@@#@①农历正月十五是元宵节，是团圆的日子。

@#@@#@@#@②元宵节有许多传说、故事、儿歌。

@#@@#@@#@③元宵节有吃元宵、玩花灯、猜灯谜、划旱船等丰富的风俗习惯。

@#@@#@@#@④“元宵”象征着“团圆”，它有不同的种类和味道。

@#@@#@@#@⑤元宵节有各种各样的花灯，给人们带来了喜气和欢乐。

@#@@#@@#@二、各年龄段主题活动目标@#@@#@小班主要目标@#@@#@

（1）知道元宵节是团圆的节日，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵；@#@@#@@#@

（2）愉快地参与元宵节各种活动，感受节日的快乐气氛。

@#@@#@@#@中班主要目标@#@@#@

（1）知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等）;@#@@#@@#@

（2）感受与家长、老师、小朋友一起玩花灯、猜灯谜、吃元宵的快乐@#@@#@大班主要目标@#@@#@

（1）尝试通过多种途径获得元宵节的相关经验，进一步了解元宵节的来历和风俗习惯@#@@#@

（2）积极参与“闹元宵”的筹备和庆祝工作，在和老师、同伴一起过节的过程中，进一步感受团圆的意义@#@@#@三、活动实施概况@#@@#@活动名称：

@#@欢欢喜喜闹元宵（赏灯、猜灯谜）@#@@#@组织形式：

@#@亲子形式（分年级组开展）@#@@#@活动时间：

@#@20XX年2月26日下午小班15：

@#@40、中班15：

@#@55、大班16：

@#@10@#@@#@活动准备：

@#@园内展出各种各样的花灯和灯谜、各种小礼物@#@@#@活动建议：

@#@@#@@#@1.参观花灯展，欣赏花灯的外形、色彩、图案。

@#@@#@@#@2.交流对灯谜的认知经验，丰富对灯谜由来、种类和结构的认识。

@#@@#@@#@3.积极参与赏灯猜谜活动，老师对优胜者给予适当的奖励。

@#@@#@@#@四、主题活动环境创设@#@@#@班级环境@#@@#@

（1）师幼共同布置“美丽的花灯展”，悬挂幼儿购买或参与自制的花灯;@#@@#@@#@

（2）收集幼儿在节日中赏灯、玩灯的照片，布置主题墙饰;@#@@#@@#@（3）在家长园地贴出“致家长的信”，介绍主题活动的构想和配合事项。

@#@@#@@#@园内大环境@#@@#@

（1）园内大厅悬挂教师、幼儿与家长共同收集和制作的各式花灯，花灯下悬挂各种灯谜;@#@@#@@#@

（2）宣传展板：

@#@开展元宵节活动的方案及要求。

@#@@#@@#@09@#@@#@活动目的：

@#@@#@@#@1、激发幼儿参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。

@#@@#@@#@2、指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制作元宵;@#@在做元宵、煮元宵的过程中感知滚动、沉浮等生活、科学常识。

@#@@#@@#@3、引导幼儿了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。

@#@@#@@#@活动准备：

@#@@#@@#@1、做元宵需要的材料：

@#@糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等。

@#@@#@@#@2、教师、幼儿提前收集关于元宵节民间习俗的资料。

@#@@#@@#@3、音乐《喜洋洋》等。

@#@@#@@#@4、布置好活动场地。

@#@@#@@#@活动过程：

@#@@#@@#@一、开场白（以喜洋洋音乐为背景音乐）@#@@#@（教师和幼儿站立在前面）尊敬的各位小朋友们：

@#@大家好!

@#@今天我们大三班教室里喜气洋洋，热闹非凡，因为我们马上就迎来我们的元宵节，孩子们，你们高兴吗?

@#@为了迎接我们元宵节的到来，我们一起给他们表演一个节目，好不好?

@#@@#@@#@二、（小朋友们表演的真棒，请大家送给他们一点掌声，好吗?

@#@）孩子们请坐，老师知道你们不仅节目表演的好，而且都是爱动脑筋的小朋友，下面老师就来考考你们，哪位小朋友知道元宵节在什么时候?

@#@（正月十五）元宵节人们有什么习俗?

@#@（吃元宵、打灯笼等）小朋友们真聪明!

@#@老师补充材料：

@#@元宵的来历。

@#@@#@@#@三、小朋友们看，今天高老师给你们带来了几样礼物，（教师展示几种元宵）问：

@#@这是什么?

@#@你知道它是用什么材料做成的吗?

@#@（糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等）孩子们，元宵这么漂亮，课前我们准备好了这些材料（展示做元宵需要的材料）你想用这些材料来做元宵吗?

@#@@#@@#@四、大家先不要着急做，谁知道元宵分几部分?

@#@元宵是什么形状的?

@#@我们怎样把元宵做成圆的呢?

@#@（把它捏圆了、用滚的方法、把元宵包好后放在手里团）小朋友们真聪明，我们现在就开始做元宵。

@#@@#@@#@五、小朋友们，我们这里有做元宵的材料，大家把做好的元宵放进自己面前的小盘子里。

@#@呆会儿把你自己做的元宵煮给你吃，谁做得多，谁吃的多。

@#@@#@@#@幼儿开始制作，教师给以适当的辅导和帮助。

@#@（放背景音乐喜洋洋）@#@@#@六、幼儿展示自己的作品。

@#@@#@@#@现在，小朋友们都已经做完了，我们看看谁做的又快又好。

@#@接下来就是我们的“快乐恰恰恰“时间。

@#@请各位小朋友吃自己的元宵。

@#@老师统计好个数，给小朋友煮元宵。

@#@（老师动员做的多的小朋友让给做的少的小朋友。

@#@）@#@@#@七、煮元宵、吃元宵。

@#@@#@@#@小朋友们仔细观察，看元宵在煮熟前后有什么变化?

@#@（元宵煮前沉在锅底，煮熟后浮起来了";i:

2;s:

6693:

"员工休假考勤管理制度@#@员工休假考勤管理制度@#@ @#@@#@第一章总则@#@第一条为严肃劳动纪律，强化考勤管理，提高工作效率，保证各项工作正常运行，根据国家和有关部门的规定，结合公司实际，制定本制度。

@#@@#@第二条本办法适用于公司全体员工。

@#@@#@第二章假别和待遇@#@第三条法定假@#@我国政府规定的元旦、春节、劳动节、国庆节假日，清明节，端午节（以政府颁发的公告为准），员工享受带薪休假；@#@@#@第四条病假@#@因病需占用上班时间在家休养、医院就诊或住院治疗，视为病假；@#@（不享受工资，最长假期为三个月）。

@#@@#@第五条事假@#@因个人或家庭特殊事务，需本人亲自处理而请假，视为事假。

@#@休假期间不享受工资待遇；@#@@#@第六条婚假@#@因本人结婚而请假；@#@可享受3天带薪婚假。

@#@@#@第七条丧假@#@员工的直系亲属（父母、配偶、子女、养父母、养子女）死亡时，可申请丧假三天。

@#@公婆或岳父母死亡时，也可申请丧假三天。

@#@根据路程远近，另准予路程假。

@#@丧假期间工资照发。

@#@@#@第八条产假@#@女员工生育可享受三个月带薪产假。

@#@@#@第九条工伤假@#@员工因公负伤需要治疗休养的，按照《中华人民共和国劳动保险条例》的有关规定执行。

@#@@#@第十条需要加班时，按国家有关规定执行，严格执行加班审批申请制度。

@#@（附件一）@#@第十一条试用期员工不享受款项规定。

@#@@#@第三章请销假的审批权限和手续@#@第十二条假期计算@#@员工不论休何种假别，满半天的累加计算。

@#@@#@第十三条审批权限@#@员工请假（星期六、星期日以及国家法定休假日除外），均需办理请假手续，经批准同意后方可休假。

@#@@#@

（一）请病假5天（含）、事假3天（含）以内者，由所在部门主管批准，部门领导由上一级主管领导批准。

@#@@#@

（二）请年休假、工伤假、生育假、婚丧假、探亲假以及病假5天、事假3天以上者：

@#@@#@一般员工经所在部门主管（领导）同意并签署意见后，报办公室备案；@#@@#@部门领导由上一级主管领导批准，报办公室备案；@#@@#@公司班子成员请假报总经理批准，报办公室备案。

@#@@#@（三）经办公室批准参加业余学习的员工，在学校规定的辅导、考试时间内所占用的工作时间按出勤对待（必须出具校方通知单），考试前可给予3天复习时间。

@#@届时，按本条上款的规定到办公室办理请假手续。

@#@未经批准参加业余学习者，学习占用的工作时间按事假对待。

@#@@#@（四）员工休假期满，需延长假期者，要提前一天按原批准程序办理续假手续。

@#@@#@第十四条未履行请假、续假手续或请假未获批准擅自离开工作岗位的，按旷工认定。

@#@@#@第十五请假手续@#@

（一）需请假者首先在本部门填写《请假申请表》（因急事、急病不能事先办理请假手续的，要委托他人代办）。

@#@需本部门审批的一式两份，一份由本部门留存，一份本人留存；@#@由办公室审批或备案的一式三份，一份由本部门留存，一份由办公室留存，一份由本人留存。

@#@@#@

（二）休假期满后，本人留存的《请假申请表》交本部门，由办公室审批或备案的，由本部门主管领导签字后交办公室，以示销假。

@#@@#@第四章考勤管理@#@第十六条作息时间@#@上午8：

@#@00到岗，12：

@#@00下班；@#@下午13：

@#@30（夏季2：

@#@00）到岗，17：

@#@30（夏季6:

@#@00）下班。

@#@@#@第十七条考勤办法@#@采取指纹打卡签到考勤记录，客户经理每天早晚各打一次卡，上午8：

@#@00前打卡一次；@#@下午5：

@#@30（夏季6:

@#@00）以后打卡一次。

@#@后台操作人员每天打卡四次，上午上下班、下午上下班均需打卡。

@#@外出办理业务不能及时打卡者，填写《外出审批单》（附件三）。

@#@每月员工考勤统计结果，部门经理签字后，连同“请假审批单”、“外出审批单”，次月3日前各部门内勤，报办公室备案造工资表。

@#@@#@第五章检查与处罚@#@第二十一条办公室每月对《考勤签到表》（附件四）填报情况、休假考勤规定执行情况以及迟到、早退、离岗、旷工等情况进行一次检查，并视情况进行不定期检查和抽查。

@#@对违反本规定的行为，给予通报批评或经济处罚。

@#@@#@第二十二条对迟到（上班时间过后15分钟内无故未到岗的）、早退（无故提前15分钟及以上离岗的）、离岗（上班时间擅自离开工作岗位半小时以上）人员，除给予通报批评外，每发现一次对当事人罚款20元。

@#@@#@第二十三条对旷工人员，给予通报批评和经济处罚。

@#@旷工半天（含，下同）者罚款20元；@#@旷工1天者罚款50元；@#@旷工2天至14天者，从第二天起，每增加一天增加罚款50元；@#@连续旷工15天或一年内累计旷工超过30天者应予以除名。

@#@@#@第六章附则@#@第二十四条本办法由公司办公室负责解释和修改。

@#@@#@第二十五条本办法经股东大会通过后执行。

@#@@#@附：

@#@1.加班审批单@#@2.请假申请单@#@3.外出审批单@#@@#@ @#@@#@附件一：

@#@@#@加班审批单@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@年月日@#@姓名@#@　@#@　@#@部门@#@　@#@　@#@岗位@#@　@#@加班日期@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@加班天数@#@　@#@实际加班日期及天数@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@部门经理签字@#@　@#@　@#@　@#@　@#@年月日@#@ @#@@#@附加二：

@#@@#@请假申请单@#@填表日期：

@#@　　　年月日@#@姓名@#@部门@#@职位@#@假别@#@拟休假日期@#@部门经理意见@#@签字：

@#@年月日@#@总经理审批@#@签字：

@#@年月日@#@实际休假数@#@月日至月日，共计：

@#@天@#@ @#@@#@附件三：

@#@@#@外出审批单@#@日期：

@#@年月日@#@申请人@#@姓名@#@　@#@　@#@　@#@部门@#@　@#@　@#@　@#@外出事项@#@　@#@　@#@　@#@　@#@　@#@外出时间@#@自月日时分起至月日时分止@#@是否返回公司@#@　@#@部门主管@#@　@#@　@#@　@#@　@#@ @#@@#@THANKS!

@#@!

@#@!

@#@@#@ @#@@#@致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习课件等等@#@打造全网一站式需求@#@欢迎您的下载，资料仅供参考@#@ @#@@#@";i:

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20134:

"04塔吊基础专项施工方案@#@一、工程概况………………………………………………………………………2@#@二、编制依据………………………………………………………………………4@#@三、塔吊选择及布置………………………………………………………………4@#@四、塔吊基础定位及施工…………………………………………………………5@#@五、塔吊桩基础的计算书…………………………………………………………6@#@六、基础施工要点…………………………………………………………………28@#@七、塔机安装………………………………………………………………………29@#@八、塔机爬升………………………………………………………………………31@#@九、安全措施………………………………………………………………………32@#@附图：

@#@@#@1、塔吊平面布置图@#@2、塔吊基础大样图@#@一、工程概况@#@1、工程简介：

@#@@#@序@#@项目@#@内容@#@1@#@工程名称@#@中骏蓝湾翠岭花园一期7～17栋建筑安装工程@#@2@#@建设单位@#@深圳泛亚房地产开发有限公司@#@3@#@监理单位@#@深圳市金钢建设监理有限公司@#@4@#@设计单位@#@深圳市华阳国际工程设计有限公司@#@5@#@勘察单位@#@深圳市华南岩土工程有限公司@#@6@#@施工单位@#@　中天建设集团有限公司@#@7@#@工程范围@#@1、2、5-8栋为31层，3、4栋为38层，9栋为26层，11栋为4层幼儿园，商铺两层，地下室二层结构@#@8@#@建筑面积@#@总建筑面积：

@#@156691.29㎡，地下建筑面积：

@#@30093.45㎡，地上建筑面积：

@#@126597.84㎡@#@9@#@工程地点@#@深圳市龙岗区龙岗街道东南部骏龙达同乐地块@#@10@#@结构形式@#@框架剪力墙结构@#@2.结构计概况：

@#@@#@结构设计使用年限@#@50年@#@结构安全等级@#@二级@#@地震设防烈度@#@6度@#@抗震设防类别@#@丙类@#@抗震等级@#@剪力墙抗震等级：

@#@三--四级@#@场地类别为@#@Ⅱ类@#@±@#@0.000m@#@绝对标高40.45m@#@钢筋@#@HPB300级，HRB335级，HRB400、500级，冷轧带胁钢筋CRB550、600@#@混凝土@#@基础承台、底板@#@C30P6@#@地下室外墙@#@C30P6@#@地下室负一层顶板@#@C30@#@地下室顶板@#@C30@#@2、地层岩性@#@根据《中骏蓝湾翠岭花园一期01-03地块岩土工程勘察报告》。

@#@本工程@#@2#、3#塔吊承台基础位于④石炭纪砂岩层，强风化泥质粉砂岩层内，@#@1#、4#、5#塔吊承台基础位于④石炭纪砂岩层，全风化泥质粉砂岩层内，@#@基础以下工程地质土层如下：

@#@@#@根据钻探揭露，拟建场地岩土层按照成因类型，从上至下分为人工填土层（Qml）、第四纪冲洪积层（Qal+pl）、第四纪残积层（Qel）及石炭纪石灰岩、泥质粉砂岩层（C1）。

@#@现将各岩土层的工程地质特征自上而下分述如下：

@#@@#@①人工填土层（Qml）@#@杂填土（地层编号为1）：

@#@灰褐、黄褐色等杂色，松散，由建筑垃圾及少量粘土、碎石回填形成。

@#@@#@②第四纪冲洪积层（Qal+pl）@#@淤泥质粉质粘土（地层编号为2-1）：

@#@灰、灰黑色，很湿，软塑。

@#@含少量有机质和粉细砂，岩芯呈土柱状。

@#@@#@粉质粘土（地层编号为2-3）：

@#@灰黄、浅白、红花斑色，湿，可塑状，含少量砾石、结核，切面稍有光滑，韧性一般，干强度高。

@#@岩芯呈土柱状。

@#@@#@③第四纪残积层（Qel）@#@含砾粘性土（地层编号为3）：

@#@褐黄、桔黄色，湿，可-硬塑，该层在04地块灰岩层顶面局部呈软塑状，厚约30-50cm。

@#@由碎屑岩、泥质粉砂岩风化残积形成,碎屑岩风化形成的不均匀含少量砂岩、灰岩碎石，泥质粉砂岩风化形成的局部夹强风化砂岩碎石。

@#@切面稍有光滑，韧性一般，干强度一般。

@#@岩芯呈土柱状。

@#@@#@④石炭纪砂岩层（C1）@#@全风化泥质粉砂岩（地层编号为4-1）：

@#@黄褐、深灰色，稍湿，硬塑-较硬。

@#@岩石风化成土状，遇水易软化。

@#@局部夹少量强风化或中风化砂岩碎块，碎块大小2-10cm不等，该层内常常见有强-中风化泥质粉砂岩夹层，强风化夹层厚度一般0.5-3m，中风化夹层厚度一般0.3-0.8m，岩石较破碎。

@#@岩芯呈土柱状。

@#@@#@强风化泥质粉砂岩（地层编号为4-2）：

@#@灰褐、灰黑色，岩石风化成土状或土夹碎石状，为极软岩，锤击声哑。

@#@@#@中风化泥质粉砂岩（地层编号为4-3）：

@#@褐灰、灰黑色，碎裂状结构，风化裂隙发育，裂面常见铁质锈斑。

@#@岩石破碎，岩体基本质量等级为Ⅴ级，为软岩。

@#@@#@中风化夹强风化泥质粉砂岩（地层编号为4-4）：

@#@深灰、灰黑色，细粒结构，风化裂隙发育，裂面常见铁质锈斑，岩石破碎，岩体基本质量等级为Ⅴ级，为软岩。

@#@夹多层20-50cm强风化砂岩或炭质泥岩。

@#@岩石呈碎块状、短柱状。

@#@@#@⑤石炭纪石灰岩层（C1）@#@04地块场地的西侧基岩为石灰岩层。

@#@石灰岩分为岩溶化灰岩和微风化灰岩两种。

@#@@#@岩溶化石灰岩（地层编号为5-1）：

@#@灰、灰白色，细晶结构，属可溶性岩石。

@#@部分为溶洞顶板，岩石裂面见溶蚀现象，溶蚀裂隙发育，少量为半边岩，岩芯呈柱状、碎块状。

@#@@#@微风化石灰岩（地层编号为5-3）：

@#@灰、灰白色，块状结构，裂隙不发育，岩质较硬，为较硬岩，岩体基本质量等级为Ⅳ级。

@#@属可溶性岩石，偶见溶蚀现象。

@#@@#@二、编制依据@#@1、《中骏蓝湾翠岭花园一期01-03地块岩土工程勘察报告》（编号：

@#@KC10-045）。

@#@@#@2、《中联重科有限公司TC5013式塔式起重机相关规范及说明书》@#@3、《建筑地基基础设计规范》（GB50007－2011）@#@4、《建筑桩基技术规范》（JGJ94-2008）@#@5、《混凝土结构设计规范》（GB50010－2010）@#@6、本工程设计施工图纸《施工组织设计》。

@#@@#@7、《建设施工高处作业安全技术规程》（JGJ80-91）@#@8、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-2011）@#@9、《施工手册》@#@10、《钢结构设计规范》（GB50017-2003）@#@11、《塔式起重机混凝土基础工程技术规程》JGJ/T187-2009@#@12、安全计算软件。

@#@@#@三、塔吊选择及布置@#@

（一）、塔吊选择@#@考虑到工程主体结构的特点、项目实际情况和平面布置情况，本工程群塔采用由他TC5613塔吊，由厂家负责安装，本类型塔吊的相关性息如下：

@#@@#@TC5613塔吊性能参数为：

@#@@#@塔吊型号为：

@#@TC5613　塔吊自重为：

@#@50.38t（独立式）@#@最大起重量为：

@#@6t塔吊额定起重力矩为：

@#@800kn.m@#@最大起升高度为：

@#@141.5m（附着式）@#@

（二）、塔吊布置@#@1、塔吊位置布置@#@据施工需要和现场布置情况，本工程准备安装5台塔吊，分别编号为1＃、2＃、3＃、4＃、5＃具体位置如下：

@#@@#@塔吊编号@#@塔吊型号@#@塔吊臂长@#@具体部位@#@1＃@#@TC5613@#@50m@#@1栋附近配1＃塔@#@2＃@#@TC5613@#@50m@#@4栋附近配2＃塔@#@3＃@#@TC5613@#@50m@#@6栋附近配3＃塔@#@4＃@#@TC5613@#@50m@#@7栋附近配4＃塔@#@5＃@#@TC5613@#@50m@#@8栋附近配5＃塔@#@四、塔吊基础定位及施工@#@1、由于本工程1-6栋主楼及地下室基础设计采用预应力高强砼管桩（PHC桩），7-9栋主楼基础采用筏板基础。

@#@@#@1#3#塔吊基础采用预应力管桩基础，每台塔吊基础采用四条预应力管桩，桩径为500mm，壁厚125mm，有效桩长预计约8.5m。

@#@单桩竖向承载力特征值为2000KN，桩端持力层为全风化及强风化泥质粉砂岩层，并深入该岩层不小于1000mm。

@#@其深为1.4米，长×@#@宽=5.0×@#@5.0米，基础体积为35m³@#@，基础重量为84t，承台砼C35。

@#@@#@2#4#5#塔吊基础采用天然基础，持力层为全风化及强风化泥质粉砂岩层，地耐力分别为260kPa及550kPa。

@#@其深均为1.4米，长×@#@宽=5.5×@#@5.5米，基础体积为42.35m³@#@，基础重量为101.64t，承台砼C35。

@#@@#@五台塔吊基础承台面比塔楼地下室底板面高出50㎜，具体塔吊基础定位、基础配钢筋、详见附：

@#@塔吊定位平面图、塔吊基础图。

@#@@#@2、塔吊基础施工见“计算书”设计要求。

@#@基础施工前应由塔吊拆装队技术负责人进行如下几方面的技术交底：

@#@混凝土强度等级、钢筋配置图、基础与建筑平面图、基础剖面图、基础表面平整度要求、预埋螺栓误差要求等，接底人为工程施工负责人，双方书面交接。

@#@基础施工应由塔机所有部门派专人监督整个施工过程，同时做好各个隐蔽验收纪录，如钎探纪录、地基隐蔽工程验收纪录等。

@#@施工完毕后做好砼的养护，砼强度达到85%要求后方可安装塔吊；@#@@#@3、顶面用水泥砂浆凿平，用水准仪校水平，倾斜度和平整度误差不超过1/5000；@#@@#@4、机脚螺栓位置、尺寸要绝对正确，应特别注意做好复核工作，尺寸误差不超过±@#@0.5㎜，螺纹位须抹上黄油，并注意保护。

@#@@#@塔吊基础参数：

@#@@#@塔吊型号@#@（1#塔吊）QTZ80-5613@#@（2#塔吊）QTZ80-6012@#@基础位置@#@7栋楼附近（详附图）@#@10栋楼附近（详附图）@#@桩径/有效桩长@#@4根φ500/9米@#@桩顶相对标高@#@-9.80@#@桩底相对标高@#@-18.35m@#@承台面相对标高@#@--8.50m@#@--8.50m@#@承台底相对标高@#@--9.90m@#@--9.90m@#@承台配筋@#@Φ25＠200双层双向，拉筋@#@12@600@#@Φ25＠200双层双向，拉筋@#@12@600@#@塔吊安装高度@#@121m@#@141m@#@相对应孔号@#@ZK74@#@ZK82@#@生产厂家@#@中联重科有限公司@#@塔吊型号@#@（3#塔吊）QTZ80-6012@#@（4#塔吊）QTZ80-5510@#@基础位置@#@12栋楼附近（详附图）@#@13栋楼附近（详附图）@#@桩径/有效桩长@#@4根φ500/9米@#@桩顶相对标高@#@-9.85@#@桩底相对标高@#@-18.35m@#@承台面相对标高@#@--8.55m@#@--9.10m@#@承台底相对标高@#@--9.95m@#@--10.50m@#@承台配筋@#@Φ25＠200双层双向，拉筋@#@12@600@#@Φ25＠200双层双向，拉筋@#@12@600@#@塔吊安装高度@#@121m@#@121m@#@相对应孔号@#@ZK112@#@ZK146@#@生产厂家@#@中联重科有限公司@#@塔吊型号@#@（5#塔吊）QTZ80-5610@#@基础位置@#@14栋楼附近（详附图）@#@承台面相对标高@#@-9.20m@#@承台底相对标高@#@--10.60m@#@承台配筋@#@Φ25＠200双层双向，拉筋@#@12@600@#@塔吊安装高度@#@121m@#@相对应孔号@#@ZK138@#@生产厂家@#@中联重科有限公司@#@五、塔吊桩基础的计算书@#@1#塔吊基础计算书@#@1.计算参数@#@

（1）基本参数@#@采用1台QTZ80-5613塔式起重机，塔身尺寸1.60m,地下室开挖深度为-9.90m；@#@现场地面标高-8.55m，承台面标高-8.50m；@#@采用预应力管桩基础，地下水位-5.06m。

@#@@#@1）塔吊基础受力情况@#@荷载工况@#@基础荷载@#@P（kN）@#@M（kN.m）@#@Fk@#@Fh@#@M@#@MZ@#@工作状态@#@559.00@#@24.90@#@1754.90@#@300.00@#@非工作状态@#@497.80@#@103.30@#@2214.50@#@0@#@比较桩基础塔吊的工作状态和非工作状态的受力情况，塔吊基础按非工作状态计算如图@#@Fk=497.80kN,Fh=103.30kN@#@M=2214.50+103.30×@#@1.30=2348.79kN.m@#@Fk，=497.80×@#@1.35=672.03kN,Fh，=103.30×@#@1.35=139.46kN@#@Mk=（2214.50+103.30×@#@1.30）×@#@1.35=3170.87kN.m@#@2）桩顶以下岩土力学资料@#@序号@#@地层名称@#@厚度L@#@（m）@#@极限侧阻力标@#@准值qsik（kPa）@#@极限端阻力标准值qpk（kPa）@#@qsik@#@i@#@（kN/m）@#@抗拔系数λi@#@λiqsik@#@i@#@（kN/m）@#@1@#@粘性土@#@3.06@#@60.00@#@183.60@#@0.40@#@73.44@#@2@#@全风化粉砂岩@#@5.94@#@110.00@#@4000.00@#@653.40@#@0.70@#@457.38@#@桩长@#@9.00@#@∑qsik*Li@#@837.00@#@∑λiqsik*Li@#@530.82@#@3）基础设计主要参数@#@基础桩采用4根φ500预应力管桩,桩顶标高-9.80m；@#@桩混凝土等级C80,fC=35.90N/mm2,EC=3.80×@#@104N/mm2；@#@ft=2.22N/mm2,桩长9.00m,壁厚70mm；@#@钢筋HRB335，fy=300.00N/mm2,Es=2.00×@#@105N/mm2@#@承台尺寸长（a）=5.00m,宽（b）=5.00m,高（h）=1.40m；@#@桩中心与承台中心2.00m,承台面标高-8.50m；@#@承台混凝土等级C35，ft=1.57N/mm2,fC=16.70N/mm2,γ砼=25kN/m3@#@Gk=abhγ砼=5.00×@#@5.00×@#@1.40×@#@25=875.00kN@#@塔吊基础尺寸示意图@#@2.桩顶作用效应计算@#@

（1）竖向力@#@1）轴心竖向力作用下@#@Nk=（Fk＋Gk）/n=（497.80+875.00）/4=343.20kN@#@2）偏心竖向力作用下@#@按照Mx作用在对角线进行计算，Mx=Mk=2348.79kN.m，yi=2.00×@#@20.5=2.83m@#@Nk=（Fk＋Gk）/n±@#@Mxyi/Σyi2=（497.80+875.00）/4±@#@（2348.79×@#@2.83）/（2×@#@2.832）=343.20±@#@414.98@#@Nkmax=758.18kN,Nkmin=-71.78kN（基桩承受竖向拉力）@#@

（2）水平力@#@Hik=Fh/n=103.30/4=25.83kN@#@3.单桩允许承载力特征值计算@#@管桩外径d=500mm=0.50m，内径d1=500-2×@#@70=360mm=0.36m，hb=5.94@#@hb/d=5.94/0.50=11.88,λp=0.80@#@

（1）单桩竖向极限承载力标准值计算@#@Aj=π（d2-d12）/4=3.14×@#@（0.502-0.362）/4=0.09m2,Apl=πd12/4=3.14×@#@0.362/4=0.10m2@#@Qsk=u∑qsik@#@i=πd∑qsik@#@i=3.14×@#@0.50×@#@837.00=1314.09kN@#@Qpk=qpk（Aj+λpApl）=4000.00×@#@（0.09+0.80×@#@0.10）=680.00kN，Quk=Qsk＋Qpk=1314.09+680.00=1994.09kN@#@Ra=1/KQuk=1/2×@#@1994.09=997.05kN@#@

（2）桩基竖向承载力计算@#@1）轴心竖向力作用下@#@Nk=343.20kN＜Ra=997.05kN,竖向承载力满足要求。

@#@@#@2）偏心竖向力作用下@#@Nkmax=758.18kN＜Ra=1.2×@#@997.05=1196.46kN,竖向承载力满足要求。

@#@@#@4.桩基水平承载力验算@#@

（1）单桩水平承载力特征值计算@#@I=π（d4-d14）/64=3.14×@#@（0.504-0.364）/64=0.0022m4@#@EI=EcI=3.80×@#@107×@#@0.0022=83600kN.m2@#@查表得:

@#@m=6.00×@#@103kN/m4,Xoa=0.010m@#@bo=0.9（1.5d+0.5）=1.13m=1130mm@#@α=（mbo/ECI）0.2=（6.00×@#@1000×@#@1.13/83600）0.2=0.60@#@αL=0.60×@#@9.00=5.40＞4,按αL=4,查表得:

@#@υx=2.441@#@RHa=0.75×@#@（α3EI/υx）χoa=0.75×@#@（0.603×@#@83600/2.441）×@#@0.01=55.48kN@#@

（2）桩基水平承载力计算@#@Hik=25.83kN＜Rha=55.48kN,水平承载力满足要求。

@#@@#@5.抗拔桩基承载力验算@#@

（1）抗拔极限承载力标准值计算@#@Tgk=1/nu1ΣλiqsikLi=1/4×@#@（2.00×@#@2+0.50）×@#@4×@#@530.82=2388.69kN@#@Tuk=ΣλiqsikuiLi=530.82×@#@3.14×@#@0.50=833.39kN@#@

（2）抗拔承载力计算@#@Ggp=5.00×@#@5.00×@#@8.90×@#@（18.80-10）/4=1324.40kN@#@Gp=（3.14×@#@0.502-3.14×@#@（0.362）/4×@#@9.00×@#@（25-10）=29.21kN@#@Tgk/2+Ggp=2388.69/2+1324.40=2518.75kN＞Nkmin=71.78kN,基桩呈整体性破坏的抗拔承载力满足要求。

@#@@#@Tuk/2+Gp=833.39/2+29.21=445.91kN＞Nkmin=71.78kN,基桩呈非整体性破坏的抗拔承载力满足要求。

@#@@#@6.抗倾覆验算@#@a1=5.00/2=2.50m,bi=5.00/2+2.00=4.50m@#@倾覆力矩M倾=M＋Fhh=2215+103.30×@#@（9.908.50）=2359.62kN.m@#@抗倾覆力矩M抗=（Fk＋Gk）ai＋2（Tuk/2+Gp）bi@#@=（497.80+875.00）×@#@2.50+2×@#@（833.39/2+29.21）×@#@4.50=7445.15kN.m@#@M抗/M倾=7445.15/2359.62=3.16@#@抗倾覆验算3.16＞1.6,满足要求。

@#@@#@7.桩身承载力验算@#@

（1）正截面受压承载力计算@#@按照Mx作用在对角线进行计算，Mx=Mk=3170.87kN.m，yi=2.00×@#@20.5=2.83m@#@Nk=（Fk‘＋1.2Gk）/n±@#@Mxyi/Σyi2=（672.03+1.2×@#@875.00）/4±@#@（3170.87×@#@2.83）/（2×@#@2.832）@#@=430.51±@#@560.22@#@Nkmax=990.73kN，Nkmin=-129.71kN@#@Ψc=0.85,ΨcfcAj=0.85×@#@35.90×@#@1000×@#@0.09=2746.35kN@#@正截面受压承载力=2746.35kN＞Nkmax=990.73kN,满足要求。

@#@@#@

（2）预制桩插筋受拉承载力验算@#@插筋采用HRB335，fy=300.00N/mm2，取620，As=6×@#@314=1884mm2@#@fyAs=300×@#@1884=565200N=565.20kN@#@fyAs=565.20kN＞Nkmin=129.71kN,正截面受拉承载力满足要求。

@#@@#@M倾/（4x1As）=2359.62×@#@1000/（4×@#@2.00×@#@1884）=156.56N/mm2@#@M倾/（4x1As）=156.56N/mm2＜300.00N/mm2,满足要求。

@#@@#@（3）承台受冲切承载力验算@#@1）塔身边冲切承载力计算@#@Fι=F－1.2ΣQik=Fk，=672.03kN，ho=1.40-0.10=1.30m=1300mm@#@βhp=1.0+[（2000-1400）/（2000-800）]×@#@（0.9-1.0）=0.95@#@а0=2.00-0.50/2-1.60/2=0.95m,λ=а0/ho=0.95/1.30=0.73@#@β0=0.84/（λ+0.2）=0.84/（0.73+0.2）=0.90@#@um=4×@#@（1.60+1.30）=11.60m@#@βhpβ0umftho=0.95×@#@0.90×@#@11.60×@#@1.57×@#@1000×@#@1.30=20242.64kN@#@承台受冲切承载力=20242.64kN＞Fι=672.03kN,满足要求。

@#@@#@2）角桩向上冲切力承载力计算@#@N1=Nk，=Fk，/n+Mxyi/Σyi2=672.03/4+3170.87×@#@2.83/（2×@#@2.832）=728.23kN@#@λ1x=λ1y=а0/ho=0.95/1.30=0.73,c1=c2=0.50+0.25=0.75m@#@V=2Nk，=2×@#@728.23=1456.46kN@#@β1x=β1y=0.56/（λ1x+0.2）=0.56/（0.73+0.2）=0.60@#@[β1x（c2+а1y/2）+β1y（c1+а1x/2）]βhpftho@#@=0.60×@#@（0.75+0.95/2）×@#@2×@#@0.95×@#@1.57×@#@1000×@#@1.30=2850.26kN@#@角桩向上冲切承载力=2850.3kN＞V=1456.46kN,满足要求。

@#@@#@3）承台受剪切承载力验算@#@Nk，=Fk，/n+Mxyi/Σyi2=672.03/4+3170.87×@#@2.83/（2×@#@2.832）=728.23kN@#@V=2Nk，=2×@#@728.23=1456.46kN@#@βhs=（800/ho）1/4=（800/1300）0.25=0.89,λ=а0/ho=0.95/1.30=0.73@#@α=1.75/（λ+1）=1.75/（0.73+1）=1.01,b0=5.00m=5000mm@#@βhsαftb0ho=0.89×@#@1.01×@#@1.57×@#@1000×@#@5.00×@#@1.30=9173.27kN@#@承台受剪切承载力=9173.27kN＞V=1456.46kN,满足要求。

@#@@#@（4）承台抗弯验算@#@1）承台弯矩计算@#@Ni=Fk，/n+Mxyi/Σyi2=672.03/4+3170.87×@#@2.83/（2×@#@2.832）=728.23kN,Xi=2.00m@#@M=ΣNiXi=2×@#@728.23×@#@2.00=2912.92kN.m@#@2）承台配筋计算@#@承台采用HRB400，fy=360.00N/mm2@#@As=M/0.9fyho=2912.92×@#@106/（0.9×@#@360×@#@1300）=6916mm2@#@取25根25@197mm（钢筋间距满足要求）,As=25×@#@491=12275mm2@#@承台配筋面积12275mm2＞6916mm2,满足要求。

@#@@#@8.计算结果@#@

（1）基础桩@#@4根φ500预应力管桩,桩顶标高-9.80m,桩长9.00m；@#@桩混凝土等级C80,壁厚70mm,桩顶插筋620。

@#@@#@

（2）承台@#@长（a）=5.00m，宽（b）=5.00m，高（h）=1.40m，桩中心与承台中心2.00m，承台面标高-8.50m；@#@混凝土等级C35，承台底钢筋采用双向25条25@197mm。

@#@@#@（3）基础大样图@#@塔吊基础平面图@#@塔吊基础剖面图@#@ @#@@#@2#塔吊基础计算书@#@1.计算参数@#@

（1）基本参数@#@采用1台QTZ80-6012塔式起重机，塔身尺寸1.60m；@#@现场地面标高-8.50m,基础底标高-9.90m，基础埋设深度1.40m。

@#@@#@

（2）塔吊基础受力情况@#@荷载情况@#@基础荷载@#@P（kN）@#@M（kN.m）@#@Fk@#@Fh@#@M@#@Mz@#@工作状态@#@559.00@#@24.90@#@1754.90@#@300.00@#@非工作状态@#@497.80@#@103.30@#@2214.50@#@0@#@比较桩基础塔吊基础的工作状态和非工作状态的受力情况,塔吊基础按非工作状态计算@#@Fk=497.80kN，Fh=103.30kN，Mk=2214.50+103.30×@#@1.40=2359.12kN.m@#@Fk，=497.80×@#@1.35=672.03kN，Fh，=103.30×@#@1.35=139.46kN，Mk，=（2214.50+103.30×@#@1.40）×@#@1.35=3184.81kN.m@#@2.基础底面尺寸验算@#@

（1）基础尺寸@#@长（a）=5.50m，宽（b）=5.50m，高（h）=1.40m@#@

（2）基础混凝土@#@强度等级C35，ft=1.57N/mm2，γ砼=25kN/m3@#@（3）基础底面尺寸验算@#@Gk=abhγ砼=5.50×@#@5.50×@#@1.40×@#@25=1058.75kN@#@Pk=（Fk+Gk）/A=（497.80+1058.75）/（5.50×@#@5.50）=51.46kPa@#@基础底面矩W=0.1179a3=0.1179×@#@5.503=19.62m3@#@Mk/W=2359.12/19.62=120.24kPa@#@M";i:

4;s:

25372:

"八大特殊危险作业安全试题集@#@八大特殊作业安全试题@#@一选择题（100题）@#@1.下列作业中不需要办理动火作业许可证的是（A）：

@#@@#@A.化验室中的电炉加热作业@#@B.乙炔气柜附近使用砂轮作业@#@C.氨合成装置区内进行气割作业@#@D.汽油罐区进行焊接作业@#@2.当被测气体或蒸气的爆炸下限大于等于4%时，动火分析的合格标准是:

@#@其被测浓度应不大于（A）。

@#@@#@A.0.5%（体积百分数）@#@B.0.2%（体积百分数）@#@C.2%（体积百分数）@#@D.5%（体积百分数）@#@3.在500m3的甲醇储罐内中上部位进行动火作业，应对（D）进行监测分析。

@#@@#@A.上部@#@B.中部@#@C.下部@#@D.以上所有部位均需分析@#@4.（B）天气，原则上禁止露天动火作业。

@#@@#@A.四级风以上（含四级）@#@B.五级风以上（含五级）@#@C.六级风以上（含六级）@#@D.七级风以上（含七级）@#@5.5月25日，某地六级大风，该地一企业甲醇精馏装置区域内冷凝器循环冷却水管线破裂，需要动火，以下说法正确的是（B）。

@#@@#@A.有监护人在就可以动火@#@B.可以动火，但应升级管理@#@C.只要车间主任签字即可动火@#@D.环境化验分析合格即可动火。

@#@@#@6.作业中断时间超过（C），应重新分析，每日动火前均应进行动火分析；@#@特殊动火作业期间应随时进行监测。

@#@@#@A.30min@#@B.45min@#@C.60min@#@D.无限制@#@7.在生产运行状态下的易燃易爆生产装置、输送管道、储罐、容器等部位上进行的动火作业，是（A）。

@#@@#@A.特殊动火作业@#@B.一级动火作业@#@C.二级动火作业@#@D.三级动火作业@#@8.当被测气体或蒸气的爆炸下限小于等于4%时，动火分析的合格标准是:

@#@其被测浓度应不大于（B）。

@#@@#@A.0.5%（体积百分数）@#@B.0.2%（体积百分数）@#@C.2%（体积百分数）@#@D.5%（体积百分数）@#@9.动火过程中，监护人确需离开现场时，监护人可做以下处理（A）：

@#@@#@A.收回作业证，暂停动火@#@B.指派作业人员进行监护@#@C.交待安全须知后离开@#@D.继续动火作业。

@#@@#@10.在设备外部动火，应在不小于动火点（C）范围内进行动火分析。

@#@@#@A.2m@#@B.5m@#@C.10m@#@D.15m@#@11.带压不置换动火作业按（A）管理。

@#@@#@A.特殊动火作业@#@B.一级动火作业@#@C.二级动火作业@#@D.说法不明确，无法判断@#@12.动火分析与动火作业间隔一般不超过（A）。

@#@@#@A.30min@#@B.45min@#@C.60min@#@D.无限制@#@13.凡生产装置或系统全部停车，装置经清洗、置换、分析合格并采取安全隔离措施后，可根据其火灾、爆炸危险性大小，经所在单位安全管理部门批准，动火作业可按（C）管理。

@#@@#@A.特殊动火作业@#@B.一级动火作业@#@C.二级动火作业@#@D.非动火作业@#@14.铁路沿线（A）以内的动火作业，如遇装有危险化学品的火车通过或停留时，应立即停止。

@#@@#@A.25m@#@B.30m@#@C.35m@#@D.40m。

@#@@#@15.使用气焊、气割动火作业时，乙炔瓶应（B）。

@#@@#@A.卧放@#@B.直立放置@#@C.倾斜放置@#@D.无要求@#@16.遇节假日或生产不正常情况下的动火，应进行（C）管理。

@#@@#@A.降级@#@B.一级@#@C.升级@#@D.二级@#@17.在生产、使用、储存氧气的设备上进行动火作业时，设备内氧含量不应超过（D）。

@#@@#@A.18%@#@B.21%@#@C.21.5%@#@D.23.5%@#@18.下列选项中叙述错误的是（D）。

@#@@#@A.动火作业前，应清除动火现场及周围的易燃物品@#@B.动火作业前，应办理动火作业证、按要求进行动火分析@#@C.动火作业前，应采取有效安全防火措施、配备满足需求的消防器材@#@D.动火作业前，应清理现场，确认无残留火种。

@#@@#@19.动火期间，距动火点（D）内不应排放可燃气体。

@#@@#@A.10m@#@B.15m@#@C.20m@#@D.30m@#@20.厂区管廊上的动火作业按（B）进行管理@#@A.特殊动火作业@#@B.一级动火作业@#@C.二级动火作业@#@D.升级动火作业@#@21.动火期间，距动火点（C）内不应排放可燃液体。

@#@@#@A.5m@#@B.10m@#@C.15m@#@D.20m@#@22.下列选项不是动火安全作业证的必要内容的是（D）。

@#@@#@A.动火分析的具体数值@#@B.动火的起止时间@#@C.危害辨识和安全措施@#@D.环境温度@#@23.在动火点（B）范围内及动火点下方不应同时进行可燃溶剂清洗或喷漆等作业。

@#@@#@A.5m@#@B.10m@#@C.15m@#@D.20m@#@24.动火安全作业证中动火作业的起止时间至少应明确到（B）。

@#@@#@A.日@#@B.时@#@C.分@#@D.秒@#@25.使用气焊、气割动火作业时，氧气瓶与乙炔瓶之间距不应小于（A）。

@#@@#@A.5m@#@B.10m@#@C.15m@#@D.20m@#@26.在高1.8m的甲醇废液槽上使用电焊进行管道焊接需要开具（B）。

@#@@#@A.高处安全作业证、动火安全作业证、临时用电安全作业证@#@B.动火安全作业证、临时用电安全作业证@#@C.动火安全作业证@#@D.临时用电安全作业证。

@#@@#@27.使用气焊、气割动火作业时，氧气瓶和乙炔瓶与作业地点间距不应小于（B），并应设置防晒设施。

@#@@#@A.5m@#@B.10m@#@C.15m@#@D.20m@#@28.下列选项中不是动火作业分析数值的是（D）。

@#@@#@A.O2：

@#@23.5%@#@B.H2：

@#@0.2%@#@C.H2S：

@#@10ppm@#@D.H2SO4：

@#@1mg/m3@#@29.下列关于动火的说法不正确的是（A）。

@#@@#@A.在生产不稳定的情况下,可以进行带压不置换动火作业@#@B.进行特殊动火时，应预先制定作业方案，落实安全防火措施，必要时可请专职消防队到现场监护@#@C.进行特殊动火时，动火点所在的生产车间（分厂）应预先通知工厂生产调度部门及有关单位@#@D.进行特殊动火时，应保持作业现场通排风良好@#@30.某炼厂，汽油罐区一阀门井内阀门泄漏，必须使用气割对其进行处理，需要开具（B）。

@#@@#@A.受限空间安全作业证、动火安全作业证、临时用电安全作业证@#@B.受限空间安全作业证、动火安全作业证@#@C.动火安全作业证、临时用电安全作业证@#@D.受限空间安全作业证、临时用电安全作业证。

@#@@#@31.下列设施或场所不属于受限空间的是（D）@#@A.反应器@#@B.污水池@#@C.储槽@#@D.配电室@#@32.对受限空间内可燃或有毒气体（或蒸气）进行测试的方法是（C）：

@#@@#@A.将点燃的火柴扔进去@#@B.将活的小动物放入@#@C.取样或采用经标准气体样品标定合格的便携式分析仪分析@#@D.用鼻子去闻。

@#@@#@33.工厂中置换易燃易爆介质常用的气体是（A）：

@#@@#@A.氮气@#@B.氦气@#@C.氢气@#@D.空气@#@34.进入储存过氨水的储槽作业前，应对储槽内的（D）进行分析？

@#@@#@A.氧含量@#@B.氨含量@#@C.水含量@#@D.氧含量和氨含量@#@35.受限空间作业的氧含量分析合格标准是（D）：

@#@@#@A.大于15%@#@B.大于17%@#@C.大于21%@#@D.18%～21%，在富氧环境下不应大于23.5%@#@36.受限空间作业时同时涉及电焊作业，以下描述正确的是（D）：

@#@@#@A.办理受限空间作业证@#@B.办理动火作业许可证@#@C.办理临时用电作业证@#@D.办理受限空间作业证，同时办理动火作业证、临时用电作业证。

@#@@#@37.在受限空间内作业时应保持空气流通良好，如下措施中错误的做法是（C）：

@#@@#@A.打开人孔、手孔等与大气相通的设施进行自然通风@#@B.采用风机强制通风@#@C.用管道向内输送氧气@#@D.用管道向内输送空气@#@38.进入受限空间作业前需对受限空间进行隔绝，以下做法错误的是（D）：

@#@@#@A.与受限空间连通的管道插入盲板@#@B.拆除一段管道@#@C.与受限空间连通的可能危及安全作业的孔、洞应进行严密地封堵@#@D.关闭与受限空间连通的管道上的阀门。

@#@@#@39.对于受限空间作业，以下做法错误的是（D）：

@#@@#@A.用电设备应停止运行并有效切断电源，在电源开关处上锁并加挂警示牌@#@B.易燃易爆的受限空间经清洗或置换仍达不到要求的，应穿防静电工作服及防静电工作鞋，使用防爆型低压灯具及防爆工具@#@C.高温的受限空间，进入时应穿戴高温防护用品，必要时采取通风、隔热、佩戴通讯设备等防护措施@#@D.可通过管道向内输送富氧空气进行通风@#@40.作业前应对受限空间内的气体浓度进行严格监测，分析合格后才能进入。

@#@下列要求正确的是（B）：

@#@@#@A.作业前60min内，如现场条件不允许，时间可放宽至120min@#@B.作业前30min，如现场条件不允许，时间可适当放宽，但不能超过60min@#@C.作业前45min，如现场条件不允许，时间可放宽至60min@#@D.作业前30min，如现场条件不允许，时间可放宽至90min@#@41.对容积较大的受限空间的取样分析，下列做法正确的是（D）：

@#@@#@A.在上部取样分析@#@B.在中部取样分析@#@C.在下部取样分析@#@D.在上、中、下各部位分别取样分析@#@42.作业前应对参加作业的人员进行安全教育，不属于安全教育范围的内容是（B）：

@#@@#@A.作业过程中所使用的个体防护器具的使用方法及使用注意事项@#@B.风险分析的主要方法@#@C.事故的预防、避险、逃生、自救、互救知识@#@D.作业现场和作业过程中可能存在的危险有害因素及应采取的具体安全措施@#@43.下列说法错误的是（C）。

@#@@#@A.进入受限空间作业前，作业单位和生产单位应对作业现场和作业过程中可能存在的危险、有害因素进行辨识，制定相应的安全措施@#@B.作业前，应对参加作业的人员进行相关安全教育@#@C.当作业现场出现异常，可能危及作业人员安全时，作业人员应停止作业，但不能撤离现场@#@D.作业前，应落实现场安全措施@#@44.进入受限空间作业时，缺氧或有毒的受限空间经清洗置换仍达不到要求的，应采取以下措施（A）。

@#@@#@A.佩戴隔绝式呼吸器，必要时应拴带救生绳@#@B.2人进入@#@C.应拴带救生绳@#@D.佩戴防护口罩。

@#@@#@45.下列说法正确的是（B）。

@#@@#@A.受限空间作业中应定时监测，至少每1h监测一次@#@B.受限空间作业中应定时监测，至少每2h监测一次@#@C.受限空间作业中应定时监测，至少每3h监测一次@#@D.受限空间作业中应定时监测，至少每4h监测一次@#@46.下列说法正确的是（A）。

@#@@#@A.如监测分析结果有明显变化，应立即停止作业，撤离人员，对现场进行处理，分析合格后方可恢复作业@#@B.如监测分析结果有明显变化，可以停止作业，但作业人员不能撤离@#@C.如监测分析结果有明显变化，对现场进行处理后即可恢复作业@#@D.如监测分析结果有明显变化，可不停止作业@#@47.对于受限空间作业，下列说法错误的是（C）。

@#@@#@A.涂刷具有挥发性溶剂的涂料时，应做连续分析，并采取强制通风措施@#@B.作业中断时间超过60min时，应重新进行分析@#@C.对可能释放有害物质的受限空间，每2h监测一次@#@D.酸碱等腐蚀性介质的受限空间，应穿戴防酸碱防护服、防护鞋、防护手套等防腐蚀护品@#@48.下列说法正确的是（B）。

@#@@#@A.受限空间照明电压应小于或等于42V，在潮湿容器、狭小容器内作业电压应小于等于12V@#@B.受限空间照明电压应小于或等于36V，在潮湿容器、狭小容器内作业电压应小于等于12V@#@C.受限空间照明电压应小于或等于36V，在潮湿容器、狭小容器内作业电压应小于等于24V@#@D.受限空间照明电压应小于或等于42V，在潮湿容器、狭小容器内作业电压应小于等于24V@#@49.下列说法正确的是（C）。

@#@@#@A.在潮湿容器中，作业人员应站在金属板上作业@#@B.在潮湿容器中，作业人员可以站在湿木板上作业@#@C.在潮湿容器中，作业人员应站在绝缘板上，同时保证金属容器接地可靠@#@D.在潮湿容器中，作业人员应站在橡胶板上@#@50.下列说法错误的是（C）。

@#@@#@A.在受限空间外应设有专人监护@#@B.作业期间监护人员不应离开@#@C.作业期间监护人员可以兼做其他工作@#@D.监护人员应经过培训，具备相应的知识@#@51.下列说法正确的是（A）。

@#@@#@A.在风险较大的受限空间作业时，应增设监护人员，并随时与受限空间内作业人员保持联络@#@B.在风险较大的受限空间作业时，可不增设监护人员@#@C.在风险较大的受限空间作业时，监护人员不需要与受限空间内作业人员保持联络@#@D.在风险较大的受限空间作业时，应增设作业人员@#@52.下列说法正确的是（A）。

@#@@#@A.受限空间作业最长作业时限不应超过24h,特殊情况超过时限的应办理作业延期手续@#@B.受限空间作业最长作业时限不应超过36h,特殊情况超过时限的应办理作业延期手续@#@C.受限空间作业最长作业时限不应超过48h,特殊情况超过时限的应办理作业延期手续@#@D.受限空间作业最长作业时限不应超过72h,特殊情况超过时限的应办理作业延期手续@#@53.在受限空间内作业，下列说法错误的是（C）。

@#@@#@A.受限空间外应设置安全警示标志，备有空气呼吸器（氧气呼吸器）、消防器材和清水等相应的应急用品@#@B.受限空间出入口应保持畅通@#@C.作业人员应将手机带入受限空间，以便对外联系@#@D.有噪声产生的受限空间，应配戴耳塞或耳罩等防噪声护具@#@54.下列说法错误的是（C）。

@#@@#@A.受限空间作业前后应清点作业人员和作业工器具@#@B.在有毒、缺氧环境下不应摘下防护面具@#@C.作业人员离开受限空间休息时可将气割（焊）工器具留在受限空间内@#@D.有粉尘产生的受限空间，应配戴防尘口罩、眼罩等防尘护具@#@55.下列说法正确的是（B）。

@#@@#@A.为了保证作业人员安全，应向受限空间内充氧气或富氧空气@#@B.难度大、劳动强度大、时间长的受限空间作业应采取轮换作业方式@#@C.作业结束即可封闭受限空间@#@D.作业中可以抛掷物品@#@56.（A）应预先绘制盲板位置图，对盲板进行统一编号，并设专人统一指挥作业。

@#@@#@A.生产车间（分厂）@#@B.作业人员@#@C.监护人员@#@D.审批单位@#@57.最安全可靠的隔绝办法是（B）。

@#@@#@A.关闭有关阀门@#@B.加堵盲板@#@C.清洗置换@#@D.停止生产@#@58.高压盲板使用前应经（D）检查，并符合JB/T450的要求。

@#@@#@A.磁粉@#@B.目视@#@C.着色@#@D.超声波@#@59.作业单位应按图进行盲板抽堵作业，并对每个盲板设标牌进行标识，标牌编号应与盲板位置图上的盲板编号一致。

@#@（B）应逐一确认并做好记录。

@#@@#@A.作业单位@#@B.生产车间（分厂）@#@C.监护人员@#@D.作业人员@#@60.在易燃易爆场所进行盲板抽堵作业时，作业人员应穿（A），并应使用防爆灯具和防爆工具。

@#@@#@A.防静电工作服@#@B.放酸碱工作服@#@C.防化服@#@D.防尘服@#@61.盲板抽堵作业时，作业点压力应（A），并设专人监护。

@#@@#@A.降为常压@#@B.维持不变@#@C.降低至1MPa以下@#@D.降低至2MPa以下@#@62.在有毒介质的管道、设备上进行盲板抽堵作业时，作业人员应按（A）的要求选用防护用具。

@#@@#@A.个体防护装备选用规范@#@B.个人习惯@#@C.主管领导@#@D.监护人@#@63.距盲板抽堵作业地点（B）m内不应有动火作业。

@#@@#@A.3@#@B.30@#@C.2@#@D.20@#@64.在强腐蚀性介质的管道、设备上进行盲板抽堵作业时，作业人员应采取（A）的措施。

@#@@#@A.防止酸碱灼伤@#@B.防火防爆@#@C.抽空设备@#@D.防尘防毒@#@65.盲板抽堵作业时，在介质温度较高、可能造成烫伤的情况下，作业人员应采取（B）措施。

@#@@#@A.防腐@#@B.防烫@#@C.停止作业@#@D.报告@#@66.下列不属于盲板及垫片选择原则的是（D）：

@#@@#@A.根据管道内介质的性质选择@#@B.根据管道内介质的温度选择@#@C.根据管道内介质的压力选择@#@D.根据作业地点的气压选择@#@67.盲板抽堵作业结束，由（C）确认。

@#@@#@A.作业单位@#@B.生产车间（分厂）@#@C.作业单位和生产车间（分厂）@#@D.审批单位@#@68.下列不属于直接引起坠落的客观危险因素是（B）：

@#@@#@A.阵风风力五级（风速8.0m/s）以上@#@B.平均气温等于或低于20℃的作业环境@#@C.作业场地有冰、雪、霜、水、油等易滑物@#@D.作业场所光线不足或能见度差@#@69.在高处作业人员的职责中，负责监督检查高处作业安全措施的落实，对高处作业的组织、安排和作业审批的人员是（B）。

@#@@#@A.作业人员@#@B.作业单位负责人@#@C.作业监护人@#@D.安技部门负责人@#@70.高处作业靠近10kv电源线路时,应距离至少（A）m。

@#@@#@A.1.7@#@B.2.0@#@C.2.5@#@D.4.0@#@71.凡在坠落高度离基准面（A）以上有可能坠落的高处进行的作业，称为高处作业。

@#@@#@A.2m@#@B.3m@#@C.4m@#@D.5m@#@72.在使用安全带时要（C）。

@#@@#@A.平挂平用@#@B.低挂高用@#@C.高挂低用@#@D.高挂高用@#@73.根据GB30871规定，高处作业分为四个等级,当作业高度在30m以上时，为（D）级高处作业。

@#@@#@A.一@#@B.二@#@C.三@#@D.四@#@74.对于高处作业，下列说法错误的是（D）。

@#@@#@A.作业人员应正确配戴符合GB6095要求的安全带@#@B.带电高处作业应使用绝缘工具或穿均压服@#@C.高处作业（30m以上）宜配备通讯联络工具@#@D.拆除脚手架、防护棚时，上部和下部可同时施工。

@#@@#@75.高处作业与其他作业存在交叉作业时，下列说法错误的是（B）。

@#@@#@A.作业人员应按指定路线上下作业面@#@B.下层作业人员可以与上层在同一垂直方向上作业，但需要保持一定距离@#@C.上下层作业人员不得在同一垂直作业面上操作@#@D.作业现场负责人应提前与作业各方协调，分析作业活动影响范围和控制措施，明确安全责任@#@76.在高处作业时，以下做法错误的是（D）。

@#@@#@A.高处作业应设专人监护，作业人员不应在作业处休息@#@B.在彩钢板屋顶、石棉瓦、瓦棱板等轻型材料上作业，应铺设牢固的脚手板并加以固定，脚手板上要有防滑措施@#@C.在临近排放有毒、有害气体、粉尘的放空管线或烟囱等场所进行作业时，应预先与作业所在地有关人员取得联系、确定联络方式，并为作业人员配备必要的且符合相关国家标准的防护器具@#@D.因作业必需，临时拆除或变动安全防护设施时，应经作业人员同意，并采取相应的防护措@#@77.下列说法不正确的是（B）。

@#@@#@A.移动式起重机吊装作业实行作业许可管理，吊装前需办理吊装作业许可证@#@B.有人监护情况下，起重机可以带载行走@#@C.禁止起吊超载、质量不清的货物和埋置物件@#@D.使用前起重机各项性能均应检查合格，吊装作业应遵循制造厂家规定的最大负荷能力，以及最大吊臂长度限定要求@#@78.下述说法错误的是（D）。

@#@@#@A.无法看清场地、吊物，指挥信号不明，不能起吊@#@B.起重臂吊钩或吊物下面有人、吊物上有人或浮置物，不能起吊@#@C.重物捆绑、紧固、吊挂不牢，吊挂不平衡，绳打结，绳不齐，斜拉重物，棱角吊物与钢丝绳之间没有衬垫，不能起吊@#@D.重物质量不明、与其他重物相连、埋在地下、与其他物体冻结在一起，可以起吊@#@79.在大雪、暴雨、大雾等恶劣天气及风力达到（C）级以上时，不应进行露天吊装作业。

@#@@#@A.4@#@B.5@#@C.6@#@D.7@#@80.任何人员（C）在悬挂的货物下工作、站立、行走，（C）随同货物或起重机械升降。

@#@@#@A.可以、可以@#@B.不可、可以@#@C.不得、不得@#@D.可以、不得@#@81.吊装作业时，汽车式起重机支腿应（D），底部承压面的承受力应大于支腿的压力。

@#@@#@A.伸出一半@#@B.无要求@#@C.视现场环境而定@#@D.完全伸出@#@82.进入吊装作业区域之前，应对相关内容进行评估。

@#@以下说法不正确的是（D）。

@#@@#@A.应对基础地面进行评估@#@B.应对作业环境进行评估@#@C.应对地下土层承载力进行评估@#@D.只需要对吊物的重量进行评估@#@83.当起重作业人员利用两台或多台起重机械吊运同一重物时应保持同步，各台起重机械所承受的载荷不应超过各自额定起重能力的（C）@#@A.60%@#@B.70%@#@C.80％@#@D.90%@#@84.在吊装作业时，下列说法正确的是（C）@#@A.起吊重物就位前，可以解开吊装索具@#@B.吊钩或吊物下面有人，吊物上有人或浮置物时，可根据现场指挥人员的指挥进行起重操作@#@C.吊物捆绑应牢靠，吊点和吊物的中心应在同一垂直线上@#@D.下方吊物时，严禁自由下落（溜）；@#@但可以利用极限位置限制器停车@#@85.在开关上接引、拆除临时用电线路时，其上级开关应断电上锁并加挂如下哪种标示牌（C）。

@#@@#@A.正在工作@#@B.止步，高压危险@#@C.禁止合闸，有人工作@#@D.小心触电@#@86.临时用电架空线应采用绝缘铜芯线，并应架设在专用电杆或支架上。

@#@其最大弧垂与地面距离，在作业现场不低于（D）m，穿越机动车道不低于（D）m。

@#@@#@A.2.0，5.5@#@B.2.5，3.5@#@C.3.0，4.0@#@D.2.5，5.0@#@87.当在特别潮湿的场所或塔、釜、槽、罐等金属设备内作业，临时照明行灯电压不应超过（B）V。

@#@@#@A.6V@#@B.12@#@C.18@#@D.24@#@88.触电事故中，绝大部分是（A）导致人身伤亡的。

@#@@#@A.人体接受电流遭到电击@#@B.烧伤@#@C.电休克@#@D.施救不及时@#@89.关于吊装作业，下列说法错误的是：

@#@（B）@#@A.严禁利用管道、管架、电杆、机电设备等作吊装锚点@#@B.经作业人员测试，可以将建筑物、构筑物作为锚点@#@C.对在轨道上作业的吊车，应将吊车停放在指定位置有效锚定@#@D.起吊前应进行试吊，试吊中检查全部机具、地锚受力情况，发现问题应将吊物放回地面，排除故障后重新试吊，确认正常后方可正式吊装@#@90.临时用电时间一般不超过（C）天，特殊情况不应超过一个月。

@#@@#@A.5@#@B.10@#@C.15@#@D.20@#@91.临时用电应符合（A）。

@#@@#@A.火灾爆炸危险场所应使用相应防爆等级的电源及电气元件，并采取相应的防爆安全措施@#@B.临时用电线路及设备应有良好的绝缘，所有的临时用电线路应采用耐压等级不低于380V的绝缘导线@#@C.临时用电线路经过有高温、振动、腐蚀、积水及产生机械损伤等区域，可有接头，并采取相应的保护措施@#@D.临时用电设施应安装符合规范要求的漏电保护器，移动工具、手持式电动工具可根据情况配置漏电保护器和电源开关@#@92.动土作业人员在沟（槽、坑）下作业应按规定坡度顺序进行，二人以上作业人员同时挖土时应相距（B）m以上，防止工具伤人。

@#@@#@A.1m@#@B.2m@#@C.3m@#@D.4m@#@93.动土作业人员在沟（槽、坑）下作业应按规定坡度顺序进行，深度大于（B）时应设置人员上下的梯子等，保证人员快速进出设施。

@#@@#@A.1m@#@B.2m@#@C.3m@#@D.4m@#@94.动土作业应设专人监护。

@#@挖掘坑、槽、井、沟等作业，下列说法错误的是（D）。

@#@@#@A.应视土壤性质、湿度和挖掘深度设置安全边坡或固壁支撑@#@B.在坑、槽、井、沟的边缘安放机械、铺设轨道及通行车辆时，应保持适当距离，采取有效的固壁措施，确保安全@#@C.挖掘土方应自上而下逐层挖掘，不应采用挖底脚的办法挖掘@#@D.可以在土壁上挖洞攀登@#@95.动土作业应设专人监护。

@#@挖掘坑、槽、井、沟等作业，下列说法正确的是（A）。

@#@@#@A.作业过程中应对坑、槽、井、沟边坡或固壁支撑架随时检查@#@B.可以根据实际情况在坑、槽、井、沟内休息@#@C.使用的材料、挖出的泥土应堆放在距坑、槽、井、沟边沿至少0.5m处@#@D.可以根据实际需要在坑、槽、井、沟上端边沿站立、行走@#@96.断路作业前，作业申请单位应会同本单位相关主管部门制定交通组织方案，方案应能保证（A）和其它重要车辆的通行，并满足应急救援要求。

@#@@#@A.消防车@#@B.大货车@#@C.运输车@#@D.小货车@#@97.断路作业单位应根据需要在断路的路口和相关道路上设置（B），在作业区附近设置路栏、道路作业警示灯、导向标等交通警示设施。

@#@@#@A.路障@#@B.交通警示标志@#@C.标语@#@D.告知牌@#@98.在夜间或雨、雪、雾天进行断路作业应设置道路作业警示灯，警示灯设";i:

5;s:

13468:

"信息会议主持词@#@2021年信息会议主持词@#@2021年信息会议主持词第一篇@#@　　各位同事：

@#@大家好。

@#@@#@　　今天将大家聚集在一起，召开信息化基础建设项目启动会议，一方面是为了让大家对什么是信息化基础建设？

@#@其的目的和意义是什么？

@#@另一方面也是为了明确信息化小组成员职责，在未来的实施过程中，各职能人员积极配合，保证实施工作的顺利进行。

@#@@#@　　企业信息化基础建设主要包括计算机络建设、企业信息门户建设、数据库系统建设、信息安全系统建设等等方面。

@#@而我们此次实施的项目内容包含：

@#@建立中英文、安装络安全软件、搭建络服务器平台与布署WEB-OA办公软件。

@#@@#@　　项目成功实施后，我企业将与Web-OA系统一起作为企业信息门户展现在internet络上，既可以在虚拟的络世界中展示企业的强大实力，增加客户对企业的了解，提高企业可信度，促进络营销的成功转化。

@#@又可以实现远程异地无纸化办公，节省人力资源，优化工作流程，提高工作效率。

@#@而络安全软件的布署将与防火墙路由器一起保证内外络安全，为web服务器及数据库的正常运行保驾护航。

@#@@#@　　下面就有请此次信息化项目合作方，项目实施负责人经理，经大家做信息化基础建设项目的详细介绍，有请实施方负责人__经理。

@#@@#@　　实施方发言：

@#@（信息化合作方，项目实施负责人对项目进行详细说明，整个过程大概20分钟）@#@　　主持人发言：

@#@感谢孙总经理的详细阐述，相信经过孙总经理的说明，大家对于三个项目及其实施进度各方面都有了详细了解。

@#@下面有请总经理何硕对这次信息化基础建设项目启动会做总结发言。

@#@@#@　　总经理发言：

@#@（大概10分钟）。

@#@@#@　　主持人发言：

@#@好的，会议到此结束，谢谢大家。

@#@@#@2021年信息会议主持词第二篇@#@　　时间：

@#@20__年10月日（星期）@#@　　地点：

@#@@#@　　主持人：

@#@@#@　　同志们：

@#@@#@　　为保障我市最新行政公文处理规范的顺利实施，落实市上对信息工作的新要求，不断提高我区行政公文处理和政务信息工作水平，区政府办特意组织这次行政公文格式和政务信息写作培训会。

@#@首先，我代表区政府办向各位学员的到来表示热烈的欢迎！

@#@向各部门、各单位对政府办工作给予的大力支持表示感谢！

@#@@#@　　今天，我们非常荣幸地请到了市政府办公厅信息处的王处长和市政府办公厅机要处的朱处长为我们讲课。

@#@两位领导工作非常繁忙，能邀请到两位领导来我区讲课，机会十分宝贵，在此，让我们以热烈的掌声向两位领导对我区工作的关心与支持表示衷心的感谢！

@#@@#@　　按照培训安排，上午先由朱处长为我们进行行政公文格式培训。

@#@朱处长自1996年以来，一直从事机要工作，个人多次被市政府办公厅评为先进工作者、优秀党务工作者；@#@其主管的机要处每年都被评为市级机要工作优秀单位、保密工作优秀单位、市级文明处室，连续8年被评为省级档案工作@#@　　优秀单位；@#@曾牵头编制、撰写了《市行政机关公文处理工作规范》和《公文写作100病》等公文处理专业用书，是我市公文处理方面公认的专家。

@#@@#@　　现在，让我们以热烈的掌声请朱明霞处长为我们讲课。

@#@…………@#@　　…………@#@　　同志们，今天上午的培训到此结束。

@#@刚才，朱处长为我们系统、详细地讲授了最新行政公文处理的规范和要求，授课中既有格式规范剖析，又有实际操作指导；@#@既有处理技巧指导，又有易犯错误示例，讲解清晰，明了易懂，使我们对新规范有了全面、准确的认识和理解。

@#@希望在座的每位同志回去后，认真总结学习，在实践中进一步理解消化，争取尽快掌握、熟练运用；@#@同时要继续加强学习，不断提高个人公文处理能力和工作水平，为全区各项建设做好服务工作。

@#@@#@　　让我们再次以热烈的掌声向朱处长的精彩授课表示感谢！

@#@@#@　　上午的培训至此结束，散会。

@#@@#@　　下午（14:

@#@00－17:

@#@00）@#@　　上午，市政府办公厅机要处朱处长为我们进行了行政公文处理知识培训，下午我们请办公厅信息处王处长为我们进行政务信息写作方面的培训。

@#@@#@　　王处长多年来一直从事市上政务信息写作、审核和编辑等工作，是《市政务信息》的资深编辑，曾在中央军委从事@#@　　过文秘工作。

@#@@#@　　…………@#@　　…………@#@　　同志们，刚才王处长为我们上了精彩的一课，使我们耳目为之一新。

@#@石老师不愧为政务信息方面的专家，讲课内容体系完备，逻辑组织严密；@#@讲课风格轻松自如，语言诙谐幽默；@#@对信息工作理解深刻，见解独到，相信通过今天的培训，我区信息工作队伍的整体素质和全区信息工作的整体水平，都将得到极大提升。

@#@希望每位参加培训的同志，回去后，根据石老师今天的培训内容，认真总结、改进工作中的不足；@#@多看、多思、多练，努力把今天的所学运用到自己的实际工作中去，不断提升自己信息工作的水平，为全区、全市经济、社会等各项事业的发展做好服务，贡献力量。

@#@@#@　　最后，让我们以热烈的掌声向王处长的精彩讲座表示感谢！

@#@@#@　　本次培训会到此结束，散会。

@#@@#@2021年信息会议主持词第三篇@#@　　同志们：

@#@@#@　　大家上午好！

@#@为进一步加强我区保密工作和信息写作队伍建设，充分发挥好党委的参谋助手作用，推动保密和信息工作再上新台阶，经区委领导同意，区保密局和区委信息中心通过精心准备和筹划，联合举办了这次保密和信息工作培训班。

@#@@#@　　参加这次培训班的有各镇、区直相关单位负责保密和信息工作的人员。

@#@@#@　　这次培训的主要内容是保密工作要领和信息写作要领。

@#@保密工作作为我们党和国家的一项重要工作，事关国家的政治安全、经济安全、科技安全和文化安全，直接危害广大人民群众的利益。

@#@当前，随着我国市场经济深入发展、对外开放不断扩大和信息化建设的快速推进，国家秘密的可控性在减弱，泄密隐患在增加，特别是计算机及互联络络已经成为当前窃密、泄密的主渠道，目前，中央省市已加强了计算机信息系统与涉密移动存储介质的检查力度，制定出台了一系列的检查监管制度和措施，但我区的一些基层单位和人员缺乏足够的认识，仍然管理松弛，技防缺失，监管不力，存在着一些泄密隐患和漏洞，使我区保密工作面临前所未有的挑战，形势不容乐观。

@#@党委信息工作是党委了解@#@　　工作情况、掌握工作动态的重要渠道，推动工作落实的重要手段，联系群众、服务基层、密切党群关系的重要纽带，近年来，我区党委系统信息工作在信息战线全体同志的共同努力下，为各级党委制订决策，指导工作提供了大量有价值的信息，发挥了重要作用，我区信息工作连续多年被省市评为先进和优胜单位，但同时也应该清醒地看到，我们的工作同当前形势和任务的发展需要相比，同各级党委提出的要求相比，同信息工作本身所肩负的责任相比，还有一定的差距，还存在一些问题和不足。

@#@因此，开展这次集中培训活动，对于进一步强化各级各部门做好保密和信息工作的增强责任感和使命感，切实提升保密防范能力和水平，增强信息工作的参谋服务水平，具有十分重要的意义。

@#@希望大家一定要倍加珍惜这次学习机会，集中时间、集中精力、认真学习，切实做到以下三点：

@#@一要学有所用。

@#@坚持理论知识学习与实际工作相结合，做到学有所思、学有所悟、学有所用，切实提高文字水平，发挥好以文辅政的作用，更好地为各级党委、各级领导搞好服务。

@#@二要学有所传。

@#@今天参加培训的都是单位的骨干，回去后要将所学知识向单位其他同志传授，促进带动各单位其他同志共同进步提高。

@#@三要干有所为。

@#@对照公文写作培训，认真查找自己在“办文”上存在哪些不足、哪些缺陷，切实将学到的知识活学活用到实际工作中去，努力实现通过培训、通过学习提高工作水平的目标，为全区各项工作的顺利进行，提供可靠的保障。

@#@@#@　　首先，请______________________同志宣读《1-5月份信息采用情况通报》；@#@@#@　　下面，请______________________同志作开班动员讲话，大家欢迎！

@#@@#@　　刚才，__________宣读了《全区1-5月份信息采用情况通报》，________就做好保密和信息工作的讲了重要意见，具有很强的指导性和针对性，并对培训工作提出了具体要求，各单位要结合实际抓好贯彻落实。

@#@@#@　　下面，培训正式开始。

@#@今天我们邀请了__________同志为大家指导、授课，增太主任近年来主要负责区委主要领导及区委重点文件的起草工作，具有较高的政治理论水平和过硬的'@#@综合文字功底，所牵头组织或直接参与撰写的领导讲话、调研__等各类文件笔酣墨饱、倚马可待、沉博绝丽，得到了省市党委办公厅以及区委领导的高度肯定和认可，多次荣获省市“公文先进工作者”。

@#@让我们以热烈的掌声欢迎______主任为大家讲课。

@#@@#@　　同志们，刚才我们一起聆听了____主任的精彩授课，____主任的讲课深入浅出、旁征博引，具有很强的思想性、理论性、实践性、指导性，回去后大家要认真学习、认真领会、认真消化,力争在思想上有收获，在业务上有提高，在工作上有进展，为今后更加@#@　　出色地做好保密和信工作奠定扎实基础。

@#@让我们再次对______主任的精彩讲课表示衷心的感谢。

@#@@#@　　今天上午的培训到此结束！

@#@@#@　　下午我们邀请到________讲新闻写作方面的有关知识，请大家2：

@#@45前到场，准时参加培训！

@#@@#@2021年信息会议主持词第四篇@#@　　各位领导、同志们：

@#@@#@　　为贯彻落实好省、州党委关于组织信息和宣工作的相关要求，进一步提升我市组织工作宣传力度，宣传党建工作中的成功经验和做法，展示组织工作成效和亮点，不断激发全市基层党组织和广大党员干事创业的激情和活力。

@#@经我部研究，决定召开大理市组织信息工作会议。

@#@参加今天会议的有:

@#@市属各党委分管领导、信息及宣工作联络员，市委组织部全体干部职工。

@#@@#@　　今天的会议议程有三项：

@#@一是请市委组织部李能智常务副部长作动员讲话；@#@二是请李副部长与市属党委签订信息工作责任书。

@#@@#@　　下面进行会议第一项议程：

@#@请市委组织部李能智常务副部长作动员讲话，请大家欢迎！

@#@@#@　　（讲话毕）@#@　　下面进行会议第二项议程：

@#@请李副部长与市属党委签订信息工作责任书；@#@签责分十五轮进行：

@#@@#@　　第一轮：

@#@请大理旅游度假区、大理镇党委上台签责；@#@第二轮：

@#@请下关镇党委、银桥镇党委上台签责；@#@第三轮：

@#@请湾桥镇党委、喜洲镇党委上台签责；@#@第四轮：

@#@请上关镇党委、双廊镇党委上台签责；@#@第五轮：

@#@请挖色镇党委、海东镇党委上台签责；@#@第六轮：

@#@请太邑乡党委、市直机关党委上台签责；@#@第七轮：

@#@请教育局党委、卫生局党委上台签责；@#@第八轮：

@#@请公安局党委、海开委机关党委上台签责；@#@第九轮：

@#@请工信局党委、粮食局党委上台签责；@#@第十轮：

@#@请农业局党委、民政局党委上台签责；@#@第十一轮：

@#@请人社局党委、交运局党委上台签责；@#@第十二轮：

@#@请住建局党委、文体广电局党委上台签责；@#@第十三轮：

@#@请供销社党委、云台山林业局党委；@#@第十四轮：

@#@请滇纺党委、华兴集团党委上台签责；@#@第十五轮：

@#@请泰兴公司党委上台签责；@#@@#@　　（待签责结束）@#@　　各位，党的十八大对全面提高党的建设科学化水平作@#@　　出了全面部署，我们必须坚持“围绕中心，服务大局”原则，找准组织工作与其他工作的结合点和着力点，不断加大组织工作的宣传力度，营造良好的党建氛围，切实发挥党组织和党员作用，为全市经济社会科学发展、和谐发展、跨越发展作出积极的贡献。

@#@@#@　　今天的会议到此结束，散会！

@#@@#@";i:

6;s:

60:

"米粉品质改良的研究@#@米粉品质改良的研究@#@";i:

7;s:

15598:

"八年级上英语学案@#@Unit1Howoftendoyouexercise？

@#@@#@设计人：

@#@任丽敏@#@第1课时Unit1SectionA1a-2c@#@Teacher'@#@swords:

@#@Practicemakesperfect.@#@【Learningobjectives】@#@Knowing:

@#@本课的11个单词与9短语@#@Habit----forming:

@#@①A:

@#@Whatdoyouusuallydoonweekends?

@#@@#@B:

@#@Ioftengotothemovies.@#@②A:

@#@HowoftendoyouwatchTV?

@#@B:

@#@Twiceaweek@#@Practising:

@#@熟练运用本课词汇及句型谈论活动及其发生的频率。

@#@.@#@【Importantpoints】频率词汇及询问活动频率@#@【Difficultpoints】一般现在时态的熟练运用@#@【Learningprocess】@#@一、自主学习@#@Task1.学习1a-1c：

@#@谈论日常行为活动@#@1、看图画，写出活动词汇@#@a__________________b__________________c___________________@#@d__________________egoskateboarding@#@2、了解下列频率副词，写出其汉意@#@always（100%）usually（80%）often（30-50%）@#@sometimes（20%）hardlyever（5%）never（0%）@#@听听力，与1中的活动完成搭配。

@#@（只写1中的字母代号）@#@always_____usually_____often____sometimes____hardlyever_____never___@#@3、两人一组，利用短语；@#@仿照下列句型谈论日常活动。

@#@（注意；@#@第三人称替换）@#@A:

@#@Whatdoyouusuallydoonweekends?

@#@B:

@#@Ioftengotothemovies.@#@A:

@#@Whatdoesheusuallydoonweekends?

@#@B:

@#@Heoftengoesskateboarding.@#@Task2.学习2a-2c：

@#@学习频率副词，利用Howoften.........?

@#@句型谈论活动频率。

@#@@#@活动设计:

@#@1、写出下列频率副词@#@总是_____通常________经常______有时________几乎不______从不______@#@2、写出下列表示频率的副词短语@#@每天：

@#@一周一次：

@#@一周两次：

@#@@#@一周三次：

@#@一月一次：

@#@一月两次：

@#@@#@3、首先个人迅速理解下列词汇，然后听录音，给活动词汇排序。

@#@再听完成搭配（只写@#@字母）ActivitiesHowoften@#@a.________gotothemovieseveryday@#@b.watchTVonceaweek@#@c.________shoptwiceaweek@#@d._________exercisethreetimesaweek@#@e.readonceamonth@#@twiceamonth@#@4、理解下列询问频率的句型，并仿照练习（注意:

@#@第三人称替换）@#@A:

@#@HowoftendoyouwatchTV?

@#@B:

@#@Twiceaweek.@#@5、读2c对话,理解并仿照练习@#@网上冲浪:

@#@surftheInternet@#@二、合作共建@#@1、你知道频率副词的位置在哪儿吗？

@#@将下列词组成句子。

@#@@#@

（1）islatealwaysheforschool.______________________________________.@#@

（2）homeworkGinaschooldoesoftenat_____________________________.@#@2、区别下列有关how的短语@#@howmany_______howmuch______howoften____howold________howlong_____@#@三、系统总结@#@1、写出本课的频率副词：

@#@@#@2、本课的两个重点句型：

@#@

（1）@#@

（2）@#@四、诊断评价@#@1、翻译下列短语@#@

（1）多久___________

（2）去踩滑冰_____________（3）几乎从来不____________@#@（4）网上冲浪_____________（5）一周一次_____________（6）一月两次_______@#@（7）一周三次_______________（8）在周末______________@#@2、单项选择@#@

（1）－_____doyoudoyourhomework?

@#@---Everyday.@#@A.WhenB.HowoftenC.HowmanytimesD.Whattime@#@

（2）Ivisitmygrandparents_________amonth.@#@A.twotimesB.secondtimeC.thesecondtimeD.twice@#@（3）Oneofmyfavoriteprograms________AnimalWorld.@#@A.amB.isC.areD.don'@#@t@#@（4）Shehardlyever________sportsgames_____TVonSundayevening..@#@A.watching;@#@overB.towatch;@#@inC.watch;@#@byD.watches,on@#@3、用下列词填空（surf,program,once,result,health）@#@

（1）Mygrandmaispretty_____becausesheexerciseseveryday.@#@

（2）---What'@#@syourfavoriteTV_______?

@#@---It'@#@sCCTVnews@#@（3）　Herearethe______ofthestudents'@#@activityatHilltopSchool.@#@（4）Hehardlyever______theInternet.@#@（5）______ayear,theyhaveaChristmasParty.@#@五、课后反思@#@ @#@@#@第2课时Unit1SectionA3—4@#@【Learningobjectives】@#@Knowing:

@#@本课的8个单词与短语@#@Practising:

@#@熟练运用频率副词@#@【Importantpoints】能运用本课词汇及句型进行自由交际对话.@#@【Difficultpoints】一般现在时态的熟练运用@#@【Learningprocess】@#@一、自主学习@#@Task1.会读写本课单词及短语@#@

（1）个人记读单词3分钟

（2）两人一组相互检查读音@#@（3）展示，写在学案上@#@单词：

@#@大多数的；@#@大部分的；@#@几乎全部的结果；@#@成果@#@活跃的；@#@积极的对于;@#@关于约摸;@#@大约@#@短语：

@#@每天一周一到二次一周三到四次@#@在格林高中至于；@#@关于@#@大多数学生一些学生@#@Task2.学习3部分@#@1、利用所给数据填all、most、some、或no@#@all=100%most=51%--99%some=1%--50%no=0%@#@Activity@#@EveryDay@#@OnceorTwiceaWeek@#@ThreeorFourTimesaWeek@#@Exercise@#@15%（）@#@10%（）@#@75%（）@#@Dohomework@#@95%（）@#@0%（）@#@5%（）@#@WatchTV@#@85%（）@#@2%（）@#@13%（）@#@2、

（1）根据表格1完成短文@#@

（2）a.HerearetheresultsofthestudentactivitysurveyatGreenHighSchool.该句为倒装句，其主语为theresultsofthestudentactivitysurvey."@#@Here+be+主语"@#@是英语中常见的倒装句型。

@#@@#@例如：

@#@高小姐，送给你一些鲜花。

@#@。

@#@b.Asforhomework至于家庭作业：

@#@asfor意为“至于，就……而言”，后接名词或代词构成介词短语，置于句首，作状语。

@#@@#@例如：

@#@至于牛奶，我很喜欢。

@#@。

@#@@#@c.Theresultsfor"@#@watchTV"@#@areinteresting.“看电视”的结果很有趣。

@#@@#@介词短语for"@#@watchTV"@#@作后置定语，修饰theresults.介词for此处表示作用、用途，意为“供，适合于”。

@#@例如：

@#@我没有钱打车，所以我步行回家了。

@#@。

@#@@#@（3）复述课文@#@Task3.学习4部分@#@在小组内展开调查，完成表格，并根据调查结果写一篇作文所需语言结构A:

@#@HowoftendoyoureadEnglishbooks?

@#@@#@B:

@#@IreadEnglishbooksabouttwiceaweek@#@Howoftendoyou@#@onceaweek@#@twiceaweek@#@threetimesaweek@#@onceamonth@#@readEnglishbooks@#@二、合作共建@#@all，most，some，no这四个词的区别@#@三、系统总结@#@请你写出所学的表频率的副词（至少写10个）及表多少的词@#@四、诊断评价@#@1、选择@#@1）Thetwins'@#@uncleeveryday.@#@A、exerciseB、exercisesC、isexerciseD、isexercises@#@2）doyougotothemovies?

@#@@#@A、HowmangB、HowoftenC、HowmuchD、How@#@3）IthinkIam.A、HealthB、nothealthC、healthyD、healthest@#@4）Mymotherwantsme.A、drinkB、notdrinkC、drinksD、todrink@#@5）Jimisagoodstudent.Helateforclass.@#@A、ishardlyeverB、isnoteverC、iseverD、isalways@#@6）Therealotofjunkfoodonthetable.A、areB、haveC、isD、has@#@7）homework,wedoitonSunday.@#@A、AsforB、AstoC、AsofD、Asfrom@#@8）Howoftendoyouplaysoccer.@#@A、twotimeaweekB、twiceaweekC、atimeaweekD、onetimeaweek@#@2、补全句子@#@１）我每周购物一两次。

@#@Ishopaweek.@#@２）“看电视”的调查结果很有趣。

@#@The"@#@watchTV"@#@arevery.@#@３）对于家庭作业，大多数学生每天都做。

@#@@#@homework,studentsdoeveryday.@#@五、课后反思@#@ @#@@#@第3课时Unit1SectionB1a-2c@#@@#@【Learningobjectives】@#@Knowing:

@#@本课的9个单词与短语@#@Practising:

@#@1、正确运用Howoften引导的疑问句进行交际。

@#@@#@2、完成听力练习，并就听力内容进行问答@#@【Importantpoints】能运用本课词汇及句型进行自由交际对话.@#@【Difficultpoints】听力训练@#@【Learningprocess】@#@一、自主学习@#@Task1.学习1a，会读写单词及短语@#@

（1）个人记读单词3分钟

（2）两人一组相互检查读音@#@（3）展示，写在学案上@#@废弃的旧物_________牛奶______咖啡______薄片_______可乐@#@巧克力________喝_______健康________采访者________@#@Task2.学习1b对话，谈论某人做某事的频率@#@活动设计:

@#@1、个人迅速朗读对话，并理解汉语意思@#@2、小组内合作，准确理解意思@#@3、两人一组练习对话，向全班展示@#@4、用1a的单词，模仿1b编对话，并在组内交流@#@A:

@#@Howoftendoyoudrinkmilk,LiuFang?

@#@@#@B:

@#@Idrinkmilkeveryday.@#@A:

@#@Doyoulikeit?

@#@@#@B:

@#@No.Butmymotherwantsmetodrinkit,shesaysit'@#@sgoodformyhealth.@#@重点词组练习：

@#@

（1）wantsbtodosth想要某人做某事@#@妈妈想让我和她一起去购物。

@#@.@#@

（2）begood/badfor对----有好/坏处@#@不要在床上看书，那样对你的眼睛不好。

@#@.@#@Task3.2a、2b听力训练@#@

（1）放录音，完成2a@#@

（2）听第二遍，回答2b的7个问题，把答案写在课本上@#@（3）听第三遍，检查答案，并进一步理解听力原文@#@（4）根据2b内容，进行采访问答@#@A:

@#@Howoftendoyouexercise?

@#@@#@B:

@#@Iexerciseeveryday.@#@A:

@#@HowoftendoesBillexercise?

@#@@#@B:

@#@Hehardlyeverexercises.@#@二、合作共建@#@howmany后加＿＿＿＿＿＿howmuch后加________________@#@翻译句子1、你每天晚上睡几个小时？

@#@_______________________________________?

@#@@#@2、你有几个橡皮？

@#@_________________________________?

@#@@#@3、你吃了多少牛肉？

@#@________________________________?

@#@@#@三、系统总结@#@你能总结一下本课所学的句型吗？

@#@它们表达怎样的含义？

@#@（组内交流）@#@句型：

@#@@#@含义：

@#@@#@四、诊断评价@#@1、选择@#@1）__________doyoudrinkcoffe?

@#@-----Twiceaday.@#@A.HowmanyB.HowlongC.HowsoonD.Howoften@#@2）Myteacherwantsme_________hard.@#@A.studyB.studyingC.tostudyD.studies@#@3）Eatingfruitandvegetables_____________ourhealth.@#@A.isgoodtoB.isgoodC.isgoodforD.iswellfor@#@4）MissLiuisvery________,becausesheexerciseseveryday.@#@A.healthB.healthyC.unhealthyD.unhealth@#@5）Thankyoufor_______mewithmyEnglish.@#@A.helpB.tohelpC.helping@#@6）_______milkdoyoudrink?

@#@@#@A.HowmanyB.HowmuchC.HowoftenD.Howsoon@#@2、根据句意和首字母补全单词@#@1）Mymothersaysit'@#@sgoodformyh________.@#@2）Lilye________everymorningtostayhealthy.@#@3）IusuallywatchTVatnight,buts________Igoforawalkwithmyparents.@#@4）Iliketod______coffee.@#@3、补全对话@#@A:

@#@___________doyou________（运动）@#@B:

@#@I_______everymorning.@#@A:

@#@___________doyoueat________（蔬菜）@#@B:

@#@Everyday.Becausethey_____________________myhealth.@#@五、课后反思@#@ @#@@#@第4课时Unit1SectionB3a-4@#@【Learningobjectives】@#@Knowing:

@#@本课的14个单词与2个短语.@#@Practing:

@#@1能够完成关于habit的话题讨论与描述.@#@2学生根据实际情况回答彼此生活习惯,完成调查.@#@【Importantpoints】通过学习本课的内容掌握一些频率副词在句中的用法。

@#@@#@【Difficultpoints】写作训练@#@【Learningprocess】@#@一、自主学习@#@Task1:

@#@

（1）读Katrina写给笔友的一封信，回答下列问题。

@#@@#@a.Howoftendoessheexercise?

@#@@#@b.Howoftendoesshedrink?

@#@@#@c.Doessheeatjunkfoodveryoften?

@#@@#@d.Doyouthinkshehashealthylifestyle?

@#@Whyorwhynot?

@#@@#@e.Isherlifestylethesameasyoursordifferent?

@#@Whatarethedifference?

@#@@#@

（2）翻译句子：

@#@@#@

（1）我尽量吃大量的蔬菜。

@#@（trytodo）@#@.@#@

（2）我的健康的生活习惯有助于我取得好成绩.（helpsbdosth）@#@.@#@（3）我有一个健康的饮食习惯。

@#@（eatinghabit）@#@.@#@（4）他的爷爷相当健康，他每天都照顾我的弟弟。

@#@（prettyhealthy,lookafter）@#@.@#@（5）把Bill的书信补充完整，注意一些频率副词及词组。

@#@@#@Task2:

@#@小组活动，通过调查小组成员生活习惯，讨论谁的习惯最好,谁最健康。

@#@@#@@#@二、合作共建@#@Howhealthyareyou?

@#@Writedownyourownhabits.注意用上一些频率副词及词组。

@#@@#@三、系统总结@#@1总结一下本课所学的频率副词和词组。

@#@@#@2总结一下你认为健康的生活方式。

@#@@#@四、诊断评价@#@1翻译下列词组@#@

（1）许多，大量的__________________

（2）一星期一次_______________@#@（3）照料，照顾____________________（4）垃圾食品_________________@#@（5）放学回家___________________（6）尽力，努力做_____________@#@（7）与......不同_____________________（8）帮助某人做_______________@#@2词形变化@#@

（1）Hesaysit'@#@sbadforhis___________（unhealthy）@#@

（2）Shetries___________（eat）alotofbeef.@#@（3）Lily'@#@s__________（sleep）habitsareprettygood.@#@（4）Mymotherwants__________（I）todrinkit.@#@（5）Mymotherwasn'@#@tathomeyesterday,Ihadtohelpmyfather_________（cook）@#@3单项选则@#@（）1_________DoyouhaveanEnglishparty?

@#@@#@----Onceamonth.@#@AHowoldBHowfarCHowoftenDHowlong@#@（）2_________theyarebrothers,theydon'@#@tlooklikeeachotheratall.@#@ABecauseBThoughCWhenDAs@#@（）3Theytry_________ittogether.@#@AtomoveBmoveCmovingDaremove@#@（）4I'@#@mnotverystrong,_________Iusuallyexercise.@#@AbutBsoCasDto@#@（）5Hisideasarethesame_________hers.@#@AfromBforCasDto@#@（）6.Weeatalotof________and_________,butlittle_______.@#@Afruit,vegetables,meatBfruits,vegetables,meat@#@Cfruit,vegetable,meatDfruit,vegetable,meats@#@4改写短文@#@请将3a部分Katrina给笔友的书信用第三人称改@#@ @#@@#@五、课后反思@#@@#@ @#@@#@第5课时Unit1SelfCheck@#@【Learningobjectives】@#@1、Knowing：

@#@记忆本单元单词及短语@#@2、Understanding：

@#@熟练运用频率词练习Whatdoyou…？

@#@和Howoften…？

@#@句型。

@#@@#@3、Practising：

@#@会描述课余时间的活动及基本饮食结构。

@#@@#@【Importantpoints】表示频率的副词。

@#@@#@【Difficultpoints】写作训练@#@【Learningprocess】@#@一、自主学习@#@Task1：

@#@完成课本1中的填空题，注意动词的适当形式。

@#@@#@1、“keepingoodhealth”意为“保持健康”（＝keephealthy）,keep后常接形容词。

@#@@#@例：

@#@我们必须保持清洁。

@#@@#@2、“must”意为“必须”，后接动词原形，无人称变化；@#@@#@例：

@#@Mary放学后必须照顾她的妹妹。

@#@@#@“less”意为“较少”，修饰不可数名词。

@#@@#@例：

@#@尽量多吃蔬菜少吃垃圾食品。

@#@@#@Task2：

@#@写出下列单词及短语：

@#@@#@锻炼节目，表演结果，成果@#@咖啡健康，健康状况习惯@#@不同的虽然，即使必须保持@#@在周末我最喜欢的节目网上冲浪@#@一星期";i:

8;s:

25877:

"虚拟化攻防演练系统及信息安全实验室项目建设可行性方案@#@ @#@@#@虚拟化攻防演练系统及信息安全实验室项目建设可行性方案@#@ @#@@#@第1章综述@#@为满足电信、军工、航天、网监、教育等行业对信息安全人才培养、攻防演练、安全研究等需求，北京天融信科技有限公司基于虚拟化技术开发了安全实训系统，并以此系统为核心打造了信息安全实验室。

@#@以下是系统主要特点：

@#@@#@@#@Ø@#@通过虚拟化模板快速模拟真实系统环境@#@通过融合虚拟网络和真实物理网络，简单拖拽即可快速搭建模拟业务系统环境，并在拓扑及配置出现问题时，方便快速恢复。

@#@@#@@#@@#@Ø@#@通过监控平台可实时观察测试情况@#@可通过实训系统监控平台、在线或远程的方式对所模拟的网络测试环境进行监控。

@#@@#@@#@第2章实验室需求分析@#@随着互联网、专用网络化信息系统和各种网络应用的普及，网络与信息安全已成为关系到国家政治、国防、社会的重要问题，它对培养具有网络信息安全知识、应用提出了更高要求。

@#@@#@2.1人才需求@#@近年来，信息技术已在人类的生产生活中发挥至关重要的作用，随之而来的信息安全问题也已成为关系国家安全、经济发展和社会稳定的关键性问题。

@#@但由于国内专门从事信息安全工作技术人才严重短缺，阻碍了我国信息安全事业的发展。

@#@@#@2.2攻防需求@#@随着信息安全的日益发展，网络新型攻击和病毒形式日益恶化，因此以安全运维、快速响应为目标，以信息网络技术为主要手段，提高在网络空间开展信息监察、预防、提高突发事件的处理能力。

@#@@#@2.3研究需求@#@以行业信息化、网络安全、保密为主要出发点、重点研究信息管理和安全应用，建设新技术开发与验证平台，研究信息安全取证、破译、解密等技术。

@#@并负责对电子数据证据进行取证和技术鉴定。

@#@@#@第3章实验室概述@#@3.1实验室网络结构@#@Ø@#@信息安全培训平台（TopsecSP）：

@#@是通过多台专用信息安全虚拟化设备，虚拟出信息安全所需的场景，例如WEB攻防平台、应用攻防平台、威胁分析平台、数据挖掘平台、基线扫描平台、漏洞分析平台、木马分析平台等等。

@#@同时系统提供相实验指导书和实验环境场景。

@#@@#@Ø@#@信息安全研究平台（TopsecCP）：

@#@是通过智能信息安全靶机系统、信息安全智能渗透系统和信息安全监控系统实现红、蓝对战实战。

@#@并对实战过程进行监控，实现测试过程和结果动态显示。

@#@@#@Ø@#@实验室设备接入区：

@#@是能够满足用户在演练和实战时通过接入特殊设备来完成用户自定义的实验需求，例如小型机，无线、射频等通过虚拟化技术无法完成的设备。

@#@@#@Ø@#@测试、培训、研究和管理区：

@#@相关人员通过B/S做培训、研究和管理所用。

@#@@#@Ø@#@远程接入区：

@#@能够满足用户通过远程接入到信息安全实验室内，进行7*24小时的测试和研究。

@#@@#@3.2实验室典型配置@#@针对实验室对模拟网络环境多样性的要求，以下是信息安全研究实验室典型结构：

@#@@#@信息安全实验室示意图@#@信息安全实验室能够模拟：

@#@业务系统出口安全区域、DMZ安全区域、内网接入安全区域、以及安全研究专区，这些模拟环境已经涵盖了目前所有企事业单位的大部分安全单元。

@#@@#@在拥有丰富且全面的网络实验环境的基础上，相关人员还能接触到大部分市场上主流的网络安全设备。

@#@@#@实验设备要涵盖传统的网络防火墙、VPN网关、IPS、IDS、防病毒网关与流量控制网关等。

@#@@#@在原有基础网络实验室的基础上通过增加以下设备来完成信息安全实验室的搭建：

@#@@#@信息安全实验室设备（每组）@#@设备类别@#@设备名称@#@数量@#@单位@#@备注@#@流量整形网关@#@TopFlow@#@1@#@台@#@防火墙@#@NGFW-4000@#@1@#@台@#@USG网关许可@#@TopRules@#@4@#@台@#@入侵检测引擎@#@TopIDP@#@2@#@套@#@实验室实训系统@#@Topsec-CP@#@1@#@台@#@实验室研究系统@#@Topsec-SP@#@1@#@台@#@网络安全管理设备@#@实验室管理系统@#@实验室管理系统@#@TopNM@#@1@#@台@#@第4章攻防演练系统系统介绍@#@4.1攻防演练系统系统概述@#@攻防演练系统系统产品是北京天融信科技有限公司（以下简称TOPSEC）对于安全人才培养、攻防演练、安全研究的等需求专门设计开发的产品。

@#@@#@攻防演练系统系统（简称TOPSEC-CP），根据我们多年来对信息安全趋势的把握，同时分析企事业单位对人才培养及安全岗位技能需求的基础上，参考大量优秀的、应用广泛的信息安全教材，TOPSEC提供了一套全面、专业、成熟且可扩展的攻防演练系统系统。

@#@@#@TOPSEC-CP系列产品以理论学习为基础，结合最全面最专业的实训，增加技术人员对信息安全诸多领域的深入理解，为技术人员提供坚实的技术基础。

@#@TOPSEC攻防演练系统系统提供多个方面的实验、实训及工程实践，涵盖多层次的实验操作，以真实环境的真实案例为操作指南，贴近实际岗位能力要求。

@#@同时，配有强大的实验管理系统，能够为信息安全教学、攻防演练、安全研究提供一个完整的、一体化的实验教学环境。

@#@@#@此外，北京天融信科技有限公司可与企事业单位从实验室建设、课题研发、培训认证等方面进行全方位合作。

@#@@#@天融信“攻防演练系统系统”（简称TOPSEC-CP），依托于不同的课件和展示内容，可以应用于学校、军队、政府、企业等各行业，是国内乃至国际最好的虚拟化学习和研究系统。

@#@@#@TOPSEC-CP系统参考信息安全类专业教学指导委员会制定的信息安全类专业知识结构及能力要求，并联合开发了八大类信息安全课程体系，覆盖了多个方面的信息安全教学内容，包括实验原理、教学虚拟化环境、实验指导书，技术人员可以自主学习实验，进行实验验证与应用，并进行信息安全综合分析及自主设计，实现多层次的实验操作。

@#@@#@4.2攻防演练系统系统体系@#@信息安全虚拟化实训系统体系包括：

@#@实验平台、实验内容和培训体系，提供实验工具管理、实验内容管理、虚拟化调用APT等多种扩展接口，方便各行业定制添加培训时候所需的实验。

@#@如图所示：

@#@@#@TOPSEC-CP配有强大的实训系统，能够为信息安全培训、教学及科研提供一个完整的、一体化的实验环境，从而打造出全方位的专业信息安全实验室。

@#@@#@第5章信息安全演练平台介绍@#@信息安全演练平台是北京天融信有限公司在全国首创，推出的业内第一款演练平台，其独创性取得了用户的一致好评。

@#@北京天融信有限公司公司于2012年推出的新一代演练平台，目前，演练平台在全国拥有广泛的用户群体，已经在各类企业、学校实施，产品功能稳定，性能卓越，受到了广大用户的热烈好评。

@#@@#@北京天融信科技有限公司所开发的信息安全演练平台，已纳入常见的攻击实验，可方便用户将攻防演练变成一种常态化的工作，同时，系统也可以快速自定义攻防演练的场景，已满足各种用户不同的需求。

@#@@#@5.1应急响应流程@#@紧急安全事件的处理过程，可以遵循以下流程执行：

@#@@#@图5.1安全事件应急响应流程@#@5.2演练事件@#@Ø@#@信息篡改：

@#@模拟针对中央系统某网站首页篡改事件的监控和处理。

@#@@#@Ø@#@拒绝服务：

@#@模拟从外部发起的针对某网站的拒绝服务攻击事件的监控和处理。

@#@@#@Ø@#@恶意代码攻击：

@#@模拟内网某服务器感染恶意代码后的监控和处理。

@#@@#@Ø@#@DNS劫持：

@#@本次演练主要模拟某DNS服务器的权威解析记录被篡改事件的发现和处理。

@#@@#@5.3.1信息篡改事件@#@5.3.1.1场景描述@#@信息篡改是指XX将信息系统中的信息更换为攻击者所提供的信息而导致的信息安全事件，网页篡改是最常见的信息篡改事件。

@#@网页篡改一般分三种方式：

@#@部分网站服务器页面被篡改、全部网站服务器页面被篡改、网站动态内容被篡改等。

@#@@#@本次应急演练主要模拟中央系统中某网站首页遭到篡改时的事件处理。

@#@页面篡改安全事件，是指通过外部或内部非正常途径，如利用Web应用服务漏洞或Web服务器系统漏洞，获得相应的权限替换中央系统WWW服务器页面（静态页面）的事件。

@#@@#@本次演练模拟的网站拓扑环境如下：

@#@@#@攻击方演练环境介绍@#@编号@#@设备名称@#@设备用途@#@设备系统/软件版本@#@IP地址@#@备注@#@1@#@攻击方@#@作为演练的攻击设备@#@操作系统说明：

@#@@#@Windows2000server或windows2003server操作系统。

@#@@#@192．168．2．3@#@安装相关的攻击工具。

@#@可以用攻击方的笔记本实现。

@#@@#@防御方演练环境介绍@#@编号@#@设备名称@#@设备用途@#@设备系统/软件版本@#@IP地址@#@备注@#@1@#@三层交换机@#@主要用于网络连接和访问控制。

@#@@#@三层交换机@#@192．168．0．1@#@2@#@防火墙Pix525@#@阻断攻击者。

@#@@#@防火墙应能针对IP、端口设置访问控制策略。

@#@@#@192．168．1．1@#@192．168．2．1@#@3@#@web服务器@#@为被攻击设备。

@#@@#@操作系统：

@#@linuxas4@#@应用软件：

@#@weblogic9.2@#@192．168．1．2@#@内置模拟网页@#@4@#@Windows主机1@#@安全监控用@#@安装网络部提供的网站异常监控软件，具备显示器@#@192．168．2．2@#@5@#@Windows主机2@#@安全监控用@#@安装网络部提供的域名系统监控软件,具备显示器@#@192．168．2．4@#@5.3.1.2准备阶段@#@1、对www网站静态页面进行备份。

@#@@#@2、准备系统的基本快照。

@#@@#@5.3.1.3攻击阶段@#@1、攻击者通过扫描发现，WWW网站的服务器使用weblogic的默认管理页面对外开放，同时存在默认的登陆口令（weblogic/weblogic）。

@#@@#@2、攻击者通过弱口令登陆后，替换WWW网站的首页。

@#@@#@5.3.1.4监测阶段@#@使用监控组自主开发的“网站监控软件”，定时轮询方式检查页面的变化情况，发现页面被篡改；@#@@#@5.3.1.5处理阶段@#@1、进行系统临时性恢复，迅速恢复系统被篡改的内容；@#@@#@2、检查问题服务器WWW访问日志、系统操作日志，确定篡改时间、IP及可能的手法；@#@@#@3、分析系统日志（messages、sulog、lastlog等），确认主机上有无异常权限用户非法登陆，并记录其IP地址、登陆时间等信息；@#@@#@4、检查weblogic应用日志，发现有无异常；@#@@#@5、确定问题根源，修复问题。

@#@测试后上线；@#@@#@5.3.2拒绝服务@#@5.3.2.1场景描述@#@拒绝服务攻击事件是指利用信息系统缺陷、或通过暴力攻击的手段，以大量消耗信息系统的CPU、内存、磁盘空间或网络带宽等资源，从而影响信息系统正常运行为目的的信息安全事件。

@#@拒绝服务发起时往往表现为cpu、内存、带宽等的高利用率，同时由于攻击手法和形式的多样性，造成对攻击形式攻击特征分析带来一定的难度。

@#@@#@本次应急演练主要模拟中研系统中WWW网站遭受synflood拒绝服务攻击时的事件处理。

@#@本方案以web应用为例，攻击者向Web端口发起synflood拒绝服务攻击，表现在分布式的大量针对80端口的数据包，以耗尽web服务的最大连接数或者消耗数据库资源为目的。

@#@@#@5.3.2.2准备阶段@#@了解、总结日常Web访问的流量特征@#@5.3.2.3攻击阶段@#@针对80端口发送大量的synflood攻击包。

@#@@#@5.3.2.4监测阶段@#@使用监控组自主开发的“网站监控软件”，定时轮询方式检查网站的访问情况；@#@通过轮询软件发现页面访问不可达。

@#@@#@5.3.2.5处理阶段@#@1、对web访问连接，进行分析。

@#@@#@2、在web服务器上，查看cpu、内存的负载及网络流量等。

@#@@#@3、在防火墙或网络设备上配置访问控制策略，限制或过滤发送源地址的访问。

@#@@#@5.3.3DNS劫持@#@5.3.3.1场景描述@#@主要模拟DNS服务器的权威解析篡改事件。

@#@该DNS服务器由于对外开启了SSH（TCP/22）管理服务，同时系统上存在弱口令，攻击者通过扫描得到系统口令，并进一步登陆控制服务器，然后修改DNS区域记录文件，实施DNS劫持攻击。

@#@监控人员通过DNSWatch软件监测到域名解析异常，然后通知维护人员，维护人员通过相关的事件处理，恢复正常的DNS业务。

@#@@#@攻击方演练环境介绍@#@编号@#@设备名称@#@设备用途@#@设备系统/软件版本@#@IP地址@#@备注@#@1@#@攻击方@#@作为演练的攻击设备@#@操作系统说明：

@#@@#@Windows2000server或windows2003server操作系统。

@#@@#@192．168．2．3@#@安装相关的攻击工具。

@#@可以用攻击方的笔记本实现。

@#@@#@防御方演练环境介绍@#@编号@#@设备名称@#@设备用途@#@设备系统/软件版本@#@IP地址@#@备注@#@1@#@DNS服务器@#@被攻击的dns服务器@#@操作系统：

@#@solaris9@#@应用软件：

@#@bind9.2@#@192．168．2．8@#@配置dns信息@#@2@#@Windows主机1@#@安全监控用@#@安装网络部提供的网站异常监控软件，具备显示器@#@192．168．2．6@#@3@#@Windows主机2@#@安全监控用@#@安装网络部提供的域名系统监控软件,具备显示器@#@192．168．2．4@#@4@#@WINDOWSXP的终端1@#@事件处理用@#@用于事件处理的操作@#@192．168．2．5@#@5@#@WINDOWSXP的终端2@#@事件处理用@#@用于事件处理的操作@#@192．168．2．6@#@5.3.3.2准备阶段@#@1、对BIND软件的配置文件等重要静态文件进行备份；@#@@#@2、建立系统的快照。

@#@@#@5.3.3.3攻击阶段@#@DNS服务器由于对外开启了SSH（TCP/22）管理服务，同时系统上存在弱口令，攻击者通过扫描得到系统口令，并进一步登陆控制服务器，然后修改DNS区域记录文件，实施DNS劫持攻击。

@#@@#@5.3.3.4监测阶段@#@通过DNS域名解析监控软件（DNSWatch），发现域名解析异常@#@5.3.3.5处理阶段@#@1、登录DNS服务器，检查投诉域名解析是否正常；@#@检查静态配置是否正常，如发现异常，快速恢复原有配置；@#@@#@2、登录DNS服务器，检查文件修改日志；@#@检查文件修改人；@#@@#@3、系统安全分析：

@#@确认系统异常；@#@@#@4、确定问题根源，修复问题；@#@@#@5、测试，确保问题得到处理。

@#@@#@5.3.4恶意代码@#@5.3.4.1场景描述@#@主要模拟某恶意攻击者，利用系统的弱口令，利用Windows系统远程管理服务（TCP/3389），获得对服务器的控制权限。

@#@@#@控制了这台服务器后，攻击者有预谋的上传了提前作好的自动化程序，开始一些列的破坏活动，包括造成性能迅速下降，在被感染主机中安装僵尸网络客户端，开放后门端口。

@#@为了确保恶意程序的运行，攻击者停止了服务器上的防病毒软件。

@#@@#@监控人员及时发现服务器上的趋势防病毒软件服务停止，监测到攻击者的恶意行为，定位攻击源并迅速切断其对网络的访问，维护人员对被影响的服务器进行安全检查，通过全面的分析和有效的措施，完全控制并根除恶意行为，对事件进行迅速控制并处理，保证了系统的有效运行。

@#@@#@该病毒主要的特征：

@#@@#@1、打开异常端口进行监听，开启异常进程；@#@@#@2、扫描其他服务器是否存在漏洞，对网络造成异常流量；@#@@#@3、将恶意程序添加到自动运行；@#@@#@4、停止系统防病毒软件的运行；@#@@#@攻击方演练环境介绍@#@编号@#@设备名称@#@设备用途@#@设备系统/软件版本@#@IP地址@#@备注@#@1@#@攻击方@#@作为演练的攻击设备@#@操作系统说明：

@#@@#@Windows2000server或windows2003server操作系统。

@#@@#@192．168．2．3@#@安装相关的攻击工具。

@#@可以用攻击方的笔记本实现。

@#@@#@防御方演练环境介绍@#@编号@#@设备名称@#@设备用途@#@设备系统/软件版本@#@IP地址@#@备注@#@1@#@Windows服务器@#@病毒程序感染的服务器@#@提供安装Windows @#@Server服务器。

@#@@#@192．168．2．8@#@病毒事件模拟用@#@2@#@Windows主机1@#@安全监控用@#@安装网络部提供的网站异常监控软件，具备显示器@#@192．168．2．4@#@3@#@Windows主机2@#@安全监控用@#@安装网络部提供的域名系统监控软件,具备显示器@#@192．168．2．4@#@4@#@WINDOWSXP的终端1@#@事件处理用@#@用于事件处理的操作@#@192．168．2．5@#@5@#@WINDOWSXP的终端2@#@事件处理用@#@用于事件处理的操作@#@192．168．2．6@#@5.3.4.2准备阶段@#@1、安装McAfee杀毒软件；@#@@#@2、对系统进程进行快照，以便快捷的找出可疑进程；@#@@#@5.3.4.3攻击阶段@#@通过扫描发现系统对外开放了3389端口，管理员administrator并存在弱口令，通过系统Windows远程终端管理服务（TCP/3389），安装恶意软件，破坏系统。

@#@@#@5.3.4.4监测阶段@#@通过登陆发现，McAfee防病毒软件没有正常工作，判断机器可能感染了恶意程序。

@#@@#@5.3.4.5处理阶段@#@1、设备隔离：

@#@拔掉网线；@#@@#@2、在问题主机上，确定恶意代码特征：

@#@进程、端口等，通常以任务管理器和netstat–na查看进程和端口的绑定情况，分析出异常的端口或者进程；@#@@#@3、清除恶意代码，一般先停止恶意进程，同时将其相关文件删除；@#@@#@4、对操作系统进行安全加固（修改弱口令）；@#@@#@5、对系统进行全面杀毒，开启杀毒软件实时安全防护功能；@#@@#@6、恢复应用系统，系统上线；@#@@#@第6章信息安全研究实验室介绍@#@信息安全研究实验室由渗透平台、靶机平台、监控平台三部分组成。

@#@@#@6.1渗透平台@#@实验室智能渗透平台集成Windows、WindowsServer、Linux、BT5等系统以及端口扫描，WEB脚本、跨站攻击，SQL注入，缓冲区溢出，拒绝服务攻击，欺骗攻击，口令破解等攻击手段和工具。

@#@@#@渗透系统分为四个级别：

@#@@#@第一级别@#@使用BT5、Windows系统、Linux系统为攻击平台，使用傀儡主机、代理服务器对靶机系统进行攻击。

@#@@#@第二级别@#@使用BT5、Windows系统、Linux系统为攻击平台，使用破解工具、注入工具对靶机系统进行攻击。

@#@@#@第三级别@#@使用BT5、Windows系统、Linux系统为攻击平台，使用扫描工具、渗透工具对靶机系统进行攻击。

@#@@#@第四级别@#@使用BT5、Windows系统、Linux系统为攻击平台，使用各种攻击工具对靶机系统进行攻击。

@#@@#@6.2靶机平台@#@模拟网络环境中的被攻击目标，包括Windows、WindowsServer、Linux、Unix等类型的主机系统，同时里面含有丰富的中间件和数据库，中间件包括IIS、Apache、weblogic、websphere、Nginx等，数据库包括MSSQL、Mysql、Oracle、ACCESS、Sybase等，可以加载需要研究网络环境的真实网络拓扑，如电子政务系统等。

@#@@#@针对系统本身存在的漏洞、管理权限的设定来进行研究，真实的反应出网络环境中系统及应用被攻破的动态过程，利于进一步提高现网的网络安全。

@#@@#@智能靶机系统包括：

@#@金牌靶机，银牌靶机，铜牌靶机，诱骗靶机四个级别，同时可模拟真实的网络环境。

@#@@#@Ø@#@金牌靶机@#@模拟网络中的主机操作系统，包括Windows主机系统、WindowsServer系统、Linux系统、Unix系统，提供可定制的虚拟攻击目标，提供相应的攻防所需要的权限和漏洞用来进行扫描和渗透，模拟真实网络环境，以交互方式体现网络攻击和防御实战过程。

@#@@#@Ø@#@银牌靶机@#@银牌靶模拟网络中的应用服务器，包括数据库靶机系统、web服务器靶机系统等应用服务器系统，提供可定制的虚拟攻击目标，提供相应的攻防所需要的漏洞用来进行扫描和渗透，模拟真实网络环境，以交互方式体现网络攻击和防御实战过程。

@#@@#@Ø@#@铜牌靶机@#@铜牌靶模拟网络中的应用服务器，包括邮件靶机系统、文件服务器靶机系统等应用服务器系统，提供可定制的虚拟攻击目标，提供相应的攻防所需要的漏洞用来进行扫描和渗透，模拟真实网络环境，以交互方式体现网络攻击和防御实战过程。

@#@@#@Ø@#@诱骗靶机@#@诱骗靶机系统模拟网络中的蜜罐服务器，包括各种主机系统和应用服务器系统，提供可定制的虚拟攻击目标，提供相应的攻防所需要的漏洞用来进行扫描和渗透，模拟真实网络环境，以交互方式体现网络攻击和防御实战过程@#@6.3监控平台@#@实验室监控平台可以记录和禁止网络活动，扫描当前网络的活动，监视和记录网络的流量，根据定义好的规则来过滤从主机网卡到网线上的流量，提供实时报警。

@#@监控系统所能做到的不仅仅是记录事件，它还可以确定事件发生的位置。

@#@通过追踪来源，可以更多的了解攻击者。

@#@不仅可以记录下攻击过程，同时也有助于确定应用方案。

@#@@#@通过与渗透平台、靶机平台的联动可以实时的监控整个攻击过程，并根据设置的评分标准对整个攻击过程的渗透主机进行评分和排名，同时监控平台可以根据靶机系统的加固过程进行评分和排名。

@#@@#@第7章方案优势和特点@#@7.1实验室优势@#@提供多种模式课件@#@实验室为计算机及网络安全研究提供多模式的安全课件，能够模拟军工、公安、政府、医疗、能源等多种网络环境，能够进行各种安全威胁的实际操作，针对不同的攻击防御模式，提供多种实验课件选择。

@#@@#@开放式的平台共建@#@系统提供题库管理、内容管理等多种扩展接口，方便单位定制添加已有实验，同时支持合作方式对平台的二次开发。

@#@@#@全程自主操作的攻防模拟@#@信息安全实验室的全部课件均是将安全理论与实际环境和动手操作相结合的实验课程，所有的实验过程中，都需要通过实际动手进行实验操作，完成课件要求的安全威胁攻击以及针对该攻击的安全防御措施。

@#@通过不同的实验课程让相关人员亲身体验计算机及网络安全的攻防全过程，可以极大的提升相关人员的安全意识，进一步提高对网络安全的防范意识。

@#@@#@真实的研究环境@#@目标网络、操作系统、漏洞均模拟现网的真实环境，入侵、防护过程完全真实。

@#@并非像一些实验系统只能模拟输出既定的结果，贴近实际。

@#@@#@模块化@#@可独立部署或融合部署：

@#@可单独接入终端机器进行安全实验，更可配合天融信实验室优化版的各类产品，例如防火墙、UTM统一威胁管理系统、IDS入侵检测系统、内网安全管理系统、交换机、路由器、接入认证系统等基础安全及网络实验室模块组合成为真实攻防的全局环境中。

@#@@#@7.2实验室特点@#@完整性@#@实验室平台体系涉及社会工程学、密码学、病毒学、主机安全、操作系统安全（包括Windows系列、Linux、Unix、BT5等）、网络基础、网络攻防、容灾备份、无线安全等方面。

@#@@#@实践性@#@理论与实践操作紧密、完美的融合。

@#@实验操作中应用的方法与技能可直接应用到实际环境中，实验环境与实际环境的差异性大大的缩小。

@#@与此同时，本系统可以实现同主流设备的无缝结合，增强实验室应用性建设，提高单位的设备利用率。

@#@@#@先进性@#@实验室采用“进阶式”设计，实验内容难度由浅入深，实验类型又验证到设计，实验对象层次由低到高；@#@实验教程采用“多元化”理念，既可以提高单位培养相关人员的安全意识，又可以满足单位研究安全人员的实验需求。

@#@@#@扩展性@#@该系统允许单位根据研究需要，自主扩充实验内容，设计实验步骤，制作实验拓扑，并可灵活地设置和发布。

@#@力求打造实验研究、管理、提高、演练四位一体的全方位实验室系统。

@#@@#@7.3安全研究能力@#@天融信公司已建成前沿安全研究中心、阿尔法实验室、企业博士后流动站、美国安全分析实验室、安全云服务中心五位一体的企业级安全感知系统，时刻感知网络的风云变化，帮助互联网用户及时了解网络威胁状况，提升安全意识，及时防范网络攻击。

@#@@#@7.4培训服务及认证@#@天融信可根据企事业单位的不同需求，对为用户提供完整的实验手册，并能根据用户的不同需求，提供培训、认证等服务。

@#@@#@Ø@#@实验手册样例@#@Ø@#@培训体系和证书样例@#@第8章实验室建设建议@#@8.1实验室建设步";i:

9;s:

11544:

"八年级下学期期中考试英语模拟卷人教版@#@八年级下学期期中考试英语模拟卷（人教版）@#@（满分：

@#@100分时间：

@#@90分钟）@#@一、听力理解（共20小题；@#@每小题1分，满分20分）@#@A.听对话，回答问题@#@本部分共有10小题，每小题你将听到一段对话，每段对话听两遍，在听每段对话前，你将有5秒钟的时间阅读题目，听完后你将有5秒钟的时间选择最合适的备选答案。

@#@@#@（）1.WhatdoesJimlikeplaying?

@#@@#@@#@ABC@#@（）2.@#@Whenisthewomanarriving?

@#@@#@ @#@@#@@#@ABC@#@（）3.HowmuchistheMP3?

@#@@#@ @#@@#@ABC@#@（）4.Whereisherpenfriendfrom?

@#@@#@@#@ @#@@#@ABC@#@（）5.Whathappened?

@#@@#@A.Jimsawtheaccident.B.Jimhitatalltree.C.ThemotorbikehitJim.@#@（）6.Whatdoesthemanmean?

@#@@#@A.Hemeansit’srainingnow.@#@B.Hedoesn’tlikewalkingatall.@#@C.Hewon’tgooutside.@#@（）7.Wherewouldthemanwanttogotoifitdidn’tsnow?

@#@@#@A.EnglandB.ThailandC.American@#@（）8.WhatdoesthegirltellWilsontodo?

@#@@#@A.TobequietB.TomakeanoiseC.Tocleanthebedroom@#@（）9.Wherearethetwospeakers?

@#@@#@A.Atthedoctor’s.B.Inthecinema.C.Intheshop@#@（）10.Wherewasthewomanlastnight?

@#@@#@A.Inthemusichall.B.Athome.C.Intherestaurant.@#@B.听对话和短文回答问题：

@#@@#@听第1段材料，回答第11--12题。

@#@@#@（）11.Didthemanhaveatripyesterday?

@#@@#@A.Yes,hedid.B.No,hedidn’t.C.Wedon’tknow.@#@（）12.Wheredidtheygofirst?

@#@@#@A.theGreatWall.B.thePalaceMuseumC.theSummerPalace@#@听下面一段短文，完成信息表。

@#@@#@FriendshipDayInformationForm@#@Placewherethefestivalstarted:

@#@@#@13@#@Timetocelebratethefestival:

@#@@#@14@#@Howtocelebratethefestival:

@#@@#@15@#@（）13.A.IntheUK.B.IntheUSA.C.InChina.@#@（）14.A.ThefirstSundayofAugust.@#@B.ThefirstSundayofMay.@#@C.OnSundayeverymonth.@#@（）15.A.Inonlyoneway.B.Inthesameway.C.Inmanydifferentways.@#@C.听短文，选择正确答案，听两遍。

@#@@#@（）16.Myfamilylivedin________beforeIwas12yearsold.@#@A.thecityB.townC.themountains@#@（）17.Ispent________walkingtoschooleverymorning.@#@A.halfanhourB.onehourC.oneandahalfhours@#@（）18.Icouldmeet________onthewaytoschool.@#@A.myfriendsB.myparentsC.nobody@#@（）19.Therewere________studentsinmyclass.@#@A.12B.20C.40@#@（）20.Icouldsee________there.@#@A.theseaB.manyhighbuildingsC.manykindsofflowers@#@二、单项选择（15小题，每小题1分，共15分）@#@从A、B、C、D四个选项中选出一个最佳答案，并将其标号填入题前括号内。

@#@@#@（）21.从ABCD四个选项中,找出其划线部分与所给音标读音相同的选项。

@#@@#@//A.breakB.cleanC.meanD.deaf@#@（）22.Myalarmdidn’t________,soIgotuplate.@#@A.takeoffB.pickupC.goonD.gooff@#@（）23.We’venocoffee.Let’shavetea________.@#@A.eitherB.howeverC.yetD.instead@#@（）24.Ifoundmylostbikebecauseofhisproper________.@#@A.decisionB.satisfactionC.surpriseD.joy@#@（）25.________heexerciseseveryday,________heisnotverystrong.@#@A.Although;@#@/B.Because;@#@/C.Although;@#@butD.Because;@#@so@#@（）26.Tomeatsanappleeveryday________healthy.@#@A.keepsB.iskeptC.tokeepD.kept@#@（）27.Youshouldsavesomemoney________youcanbuyagiftforyourmother.@#@A.inordertoB.becauseC.soD.sothat@#@（）28.Heusedto________uplate,butnowheisusedto________upearly.@#@A.get,gettingB.getting,getC.getting,gettingD.get,get@#@（）29.Helookedupandsawmanybirds________inthesky.@#@A.toflyB.fliesC.flyingD.flew@#@（）30.Themancalledhisprofessorforhelpbecausehecouldn’tsolvetheproblemby@#@________.@#@A.herselfB.himselfC.yourselfD.themselves@#@（）31.—Whatwasyourbrotherdoingatthistimeyesterday?

@#@@#@—Hewasreadingamagazine________Iwaswritingane-mailathome.@#@A.assoonasB.afterC.untilD.while@#@（）32.—Icalledyouyesterdayevening,butnobodyansweredthephone.@#@—Oh,I________awalkwithmyparentsatthattime.@#@　A.tookB.wastakingC.amtakingD.take@#@（）33.NeitherhenorI________fromCanada.WearefromAustralia.@#@A.isB.areC.amD.be@#@（）34.—Canyoufindthedifferencesbetweenthesetwopictures?

@#@@#@—Differences?

@#@Oh,no.Theylookquite________.@#@A.differentB.similarC.strangeD.interesting@#@（）35.—CanIhavesomecookies,Mom?

@#@@#@—________I’llgetyousome.@#@A.Noway!

@#@B.Howcome?

@#@C.Howcanitbe?

@#@D.Whynot?

@#@@#@三、完形填空（10小题，每小题1分，共10分）@#@先通读短文，掌握其大意，然后从A、B、C、D四个选项中选出一个可以填入相应空白处的最佳答案，并将其标号填入题前括号内。

@#@@#@AsoneofthelargestonlinebooksellersinChina,AmazonreportedthatsalesofsomebookshaveincreasedbecauseoftheTVadaptation（改编）.@#@HongKongwriterIsabelNeeYeh-su'@#@snovelTheFirstHalfofMyLifeisone___36___.TherecentTVadaptionofthenovel___37___abookbuyingcrazeinChina.Salesofthebook___38___600timesaweekaftertheTVplaywasshownonJuly4th.Amazon___39___it’sthenovel'@#@sTVadaptationthathasincreasedthebooksales.@#@TheTVplaymainlytellstheencouragingstoryofahousewife--LuoZijun.IntheTVplay,theleadactressMaYiliacts___40___LuoZijun,asimpleandhard-workinghousewife.___41___,herhappylifebecomesunluckyafterthedivorce（离婚）withherhusband.Luckily,withthe___42___ofherbestfriendsTangJingandHeHan,shemakes___43___andcreatesanewlifeforherself.Fromahousewifetoacareerwoman,LuoZijun___44___greatefforts.TheTVplayremindspeopleofthe___45___offemaleindependence.Ithasledtoheateddiscussionsonlineandhasbeenquitepopular.@#@（）36.A.playB.exampleC.bookD.fiction@#@（）37.A.ledtoB.takeawayC.giveupD.putoff@#@（）38.A.gotB.markedC.raisedD.rose@#@（）39.A.askedB.talkedC.toldD.realized@#@（）40.A.asB.likeC.withD.for@#@（）41.A.ButB.ThoughC.SinceD.However@#@（）42.A.beginningB.helpC.successD.protection@#@（）43.A.changesB.conditionC.challengeD.control@#@（）44.A.makeB.hasmadeC.ismakingD.wasmaking@#@（）45.A.importanceB.spiritC.beautyD.meaning@#@四、阅读理解（20小题，每小题1分，共20分）@#@阅读下面四篇语言材料，然后按文后要求做题。

@#@@#@A@#@LondonisthecapitalofEngland.Englandisanislandcountry.LondonisinthesoutheastofEngland.It’ssuchawonderfulcity.Itisverylarge.TheThamesRiverrunsthroughthecityfromwesttoeast.Thecityhastwoparts:

@#@theSouthandtheNorth.IntheNorththereareimportantbuildings,shops,bigparksandinterestingplaces.@#@TheweatherinLondonisgood.Inspring,thedaysareverylonganditisoftenwindy.Butitoftenrains.Whensummercomes,itisnottoohot.It’sverycool.It’sverycomfortableforpeopletogoforawalk.Inwinteritisnotverycold.Sometimesitrainsandsometimesitsnowsheavily,anditalsohasfogandfrost.ThetwoworstmonthsinEnglandareJanuaryandFebruary.Insummeritisnotveryhotbecausethecityisnearthesea.PeoplesaythatLondonisafoggycityanditoftenrains,becausethewestwindoftenblowsoverEnglandtomakeitrainalltheyear.Peopleoftentakeraincoatswiththemwhentheygoout.Itistrue.@#@（）46.ThecapitalofEnglandis________.@#@A.WashingtonB.ParisC.LondonD.MOSCOW@#@（）47.________isinLondon.@#@A.TheMississippiRiverB.TheAmazonRiver@#@C.TheThamesRiverD.TheSeineRiver@#@（）48.Theweatherisvery________insummerinLondon.@#@A.warmB.hotC.coldD.cool@#@（）49.Londoniscalledthecityof________.@#@A.rainB.snowC.windD.fog@#@（）50.Itoften________inLondonaccordingtothepassage.@#@A.rainsB.snowsC.rainyD.windy@#@B@#@GinaBlackisan8-year-oldgirl.Sheisveryfriendlyatschool.Oneday,hermotherwenttoherschooltohaveaparent-teachermeetinginahurry.Whenshearrivedattheschool,theteacherseemedalittlesurprised.ShetoldMrs.Blackthatthegirldidn’talwayslistentoteachersinclass,andshehadapoormemory（记忆）.@#@“Forexample,sheoftendoesthewrongpageintheworkbook,”theteacherexplained,“andonceI’veevenfoundhersittingatthewrongdesk.”@#@“Idon’tunderstand,”Mrs.Blackreplied,“Wherecouldshehavegottenthatfrom?

@#@”HerfatherandIwon’tdoitlikethat.@#@TheteacherwentontotellMrs.Blacknottobesoworriedandinfact,herdaughterwasstilldoingfineinschool.“Sheisverysweetandcute.”theteachersaid.@#@Atlast,sheadded,“bytheway,Mr.Black,ourmeetingistomorrow,nottoday.”@#@（）51.GinaBlackis________.@#@A.5-year-oldB.18-year-oldC.8-year-oldD.8yearsold@#@（）52.Gina’smotherwentto________tohaveaparent-teachermeetingoneday.@#@A.herofficeB.herschoolC.herhomeD.hershop@#@（）53.Ginaoften________intheworkbook.@#@A.doessportsB.doesexercises.@#@C.doesthedishesD.doesthewrongpage@#@（）54.What’sGinalike?

@#@@#@A.She’snotfriendly.B.Shelikessinging.@#@C.Shehasagoodmemory.D.She’sverysweetandcute.@#@（）55.Fromthepassage,weknowthat________.@#@A.Mrs.Blackhadapoormemory@#@B.Ginaalwayslistenedtotheteachersinclass@#@C.Ginadidn’tsitatthewrongdesk@#@D.Mrs.Blackknewthetimefortheparent-teachermeeting@#@C@#@ @#@@#@@#@Attheendof@#@themeal@#@Stayandtalkaroundthedinnertablelongafterthelastdishhasbeenbroughttothetable.@#@Leaveassoonasyoufinisheating?

@#@@#@NO!

@#@!

@#@@#@It’sRUDE!

@#@!

@#@!

@#@@#@B@#@Knivesandforksareusedformostfood.@#@fingerfood@#@ @#@@#@（以上节选自学校国际文化周活动中的海报）@#@41.Whattimedowesternpeopleusuallyhavedinner?

@#@@#@A.Aboutmidday.B.At5:

@#@00intheafternoon.@#@C.Around7p.m.orevenlater.D.Before7:

@#@00intheafternoon.@#@42.MostfoodintheWestiseatenwith______________.@#@A.spoonsB.chopsticksC.fingersD.knivesandforks@#@43.Whatwillahostprobablysaytoaguestatthestartofameal?

@#@@#@A.“CanIhelpyou?

@#@”B.“Eatslowly!

@#@”@#@C.“Helpyourself!

@#@”D.“Couldyouserveme?

@#@”@#@44.Whenmightpeoplewanttosay,“I’msorry,Ican’teatthis.”?

@#@@#@A.Ifthey’vebeengivensomethingtheydon’tlike.@#@B.Iftheyarefull.@#@C.Ifthehostskeepofferingalotoffood";i:

10;s:

11103:

"学年度第一学期七年级英语期末试题及答案@#@2014-2015学年度第一学期期末教学质量检测@#@七年级英语试卷@#@（时间：

@#@90分钟，满分：

@#@120分）@#@一、听力部分（20分）@#@

（一）听句子，选择正确的应答语。

@#@每个句子读一遍。

@#@（每小题1分，共5分）@#@1.A.IamJack.B.Fine,thankyou.C.Hello.@#@2.A.Yes,heis.B.Yes,Iam.C.No,sheisn’t.@#@3.A.Heis30yearsold.B.Heisateacher.C.Heismyfather.@#@4.A.Yes,thereis.B.Yes,thereare.C.Yes,theyare.@#@5.A.It’sTuesday.B.It’sinwinter.C.It’ssixo’clock.@#@

（二）．听对话，选择正确的答案。

@#@每个对话读一遍。

@#@（每小题1分，共5分）@#@6.WhatisBob’stelephonenumber?

@#@@#@A.8860724.B.8806725C.8660724@#@7.Whatisthegirl’slastname?

@#@@#@A.LiB.KingC.Betty@#@8.WhereisDaming’sclassroom?

@#@@#@A.Ontherightoftheteacher’soffice.@#@B.Ontheleftoftheteacher’soffice.@#@C.Infrontoftheteacher’soffice.@#@9.WhatdoesMikegetfromhisfather?

@#@@#@A.AbasketB.ApairofshoesC.AT-shirt.@#@10.DoesTonyhavemathsonMonday?

@#@@#@A.Yes,hedoes.B.No,hedoesn’t.C.Yes,heis.@#@（三）听一段长对话，回答下面的问题。

@#@对话读两遍。

@#@（每小题1分，共5分）@#@11.What’sJohn’sjob?

@#@@#@A.She’sanurse.B.She’sastudent.C.She’sadoctor.@#@12.What’sthenameofJohn’spenfriend?

@#@@#@A.Tom..B.Sam.C.Alice.@#@13.WhereisJohn’spenfriendfrom?

@#@@#@A.America.B.Africa.C.Australia.@#@14.WhatdoesJohnusuallylikedoingatweekends?

@#@@#@A.Readingbooks.B.Goingshopping.C.Readingbooksandgoingshopping.@#@15.DoesJohnoftenplaysports?

@#@@#@A.Yes,shedoes.B.No,shedoesn’t.C.Idon’tknow.@#@（四）．听短文，选择正确的答案。

@#@短文读两遍。

@#@（每小题1分，共5分）@#@16.Lisais___________.@#@A.readingapicture-bookB.writingapostcardC.doinghomework@#@17.Billiswritingalettertohis___________.@#@A.sisterB.brotherC.parents@#@18.TheChinesebookonthedeskis___________.@#@A.Lisa’sB.Jack’sC.Paul’s@#@19.Samusuallydoeshishomework___________.@#@A.atschool.B.athomeC.inthelibrary@#@20.___________studentsarecleaningthefloor.@#@A.TwoB.ThreeC.Four@#@二．单选题。

@#@（15题，共15分）@#@21.---Thereis____________artlessonthismorning.@#@---Yes.Butwhereis____________artroom,doyouknow?

@#@@#@A.an;@#@aB.an;@#@/C.an;@#@theD.the;@#@a@#@22.---DoesMrZhuteach____________English?

@#@---Yes,____________does.@#@A.their;@#@heB.them;@#@sheC.their;@#@sheD.them;@#@he@#@23.---Whowouldyoubuythecoat____________?

@#@@#@---I’llgiveittomybrother____________apresent.@#@A.for;@#@forB.to;@#@asC.for;@#@asD.for;@#@to@#@24.---MayIhaveacatathome,Dad?

@#@@#@---Yes,youcan.Butyoumustknowhowto____________acat.@#@A.lookafterB.lookatC.lookforD.lookup@#@25.---Doyouoftendoexercise,John?

@#@---No,____________.Idon’tlikesportsatall.@#@A.neverB.oftenC.usuallyD.always@#@26.Tomusually____________abiketoschool.Look,he_________toschoolnow.@#@A.rides;@#@isridingB.isriding;@#@isriding@#@C.rides;@#@ridesD.isriding;@#@rides@#@27.LiMingisafootballfan.Heoftentalksabout________footballwithhisfriends.@#@A.playB.playsC.toplayD.playing@#@28.---Look,there____________apairoftrainersunderthesofa.@#@---Oh,yes.Thetrainers____________mine.@#@A.is;@#@areB.are;@#@isC.are;@#@areD.is;@#@is@#@29.---Wouldyouliketodrink____________milk?

@#@@#@---Yes,I’dloveto.Butthereisn’t____________milkinthecup.@#@A.some;@#@someB.some;@#@anyC.any;@#@someD.any;@#@any@#@30.Thoseflowers________Kate$56.@#@A.payB.takeC.costD.spend@#@31.Theboysspend________time________computergames.@#@A.toomany,toplayB.toomuch,playingC.toomuch,toplayD.toomany,playing@#@32.一Youarefirstinthehighjump.Congratulations.一________.@#@A.Don'@#@tsayso.B.Howcanyousaythat?

@#@@#@C.Thanksalot.D.That'@#@sright.@#@33.Whenyoufinish________yourhomework,youmaywatchTV.@#@A.doB.todoC.doingD.does@#@34.Theyalwayshaveaparty________theeveningofDecember31st.@#@A.onB.atC.inD.for@#@35.It’simportant________us________someexerciseeveryday.@#@A.of,todoB.of,doingC.for,doingD.for,todo@#@三．阅读理解。

@#@（每小题2分，共40分）@#@A@#@Hi,myname’sAlan.I’mfourteenyearsold.IgotoCanyonMiddleSchoolinAmerica.Igotoschoolonweekdays,butnotonSaturdayorSunday.Iusuallyhavebreakfastateighto’clock.Ienjoysomebreadandmilkforbreakfast.Myclassstartsattentonine.MyfriendLisasitsinfrontofme,andmyfriendPetersitsnexttome.Wehavethreelessonsinthemorning,andweusuallyhaveEnglish,mathsinthemorning.Intheafternoon,weusuallyhaveaPElessonandweoftenplaybasketball.That’smyfavourite.Idon’tlikehistoryorgeographybecausetheyaredifficult.Afterschool,Iusuallygobackhomeatonce.Intheevening,IenjoywatchingTV.@#@36.WhatdoesAlanlikeforbreakfast?

@#@@#@ @#@@#@37.Alan’sclassstartsat　　　.@#@A.8:

@#@00B.8:

@#@30C.8:

@#@50D.9:

@#@10@#@38.WhatlessonsdoesAlanusuallyhaveinthemorning?

@#@@#@A.EnglishandChinese.B.Englishandhistory.@#@C.Geographyandmaths.D.Englishandmaths.@#@39.Whydoesn’tAlanlikegeography?

@#@@#@A.Becauseit’sverylong.B.Becauseit’stooeasy.@#@C.Becauseit’shard.D.Becauseit’snotfunny.@#@40.WhichofthefollowingisTRUE?

@#@@#@A.Alanusuallyspendssixdaysatschool.@#@B.Lisa,PeterandAlanarestudyinginthesameclass.@#@C.Alanlikesartbest,buthedoesn’tlikehistory.@#@D.AlanwatchesTVintheeveningeveryday.@#@B@#@ManypeopleliketowatchTV.WatchingTVisoneofthemostimportantactivitiesoftheday.TVbringstheoutsideclosertopeople’shomes.SomepeoplesaytheworldissmallerthanbeforebecauseofTV.What’sgoingonintheothercountries?

@#@Howdopeopleliveinplacesfaraway?

@#@Isthereagoodsportsgamesomewhere?

@#@What’slifeinthedeepestpartofthesea?

@#@@#@Ifyouwanttoanswertheseandotherkindsofquestions,justturnontheTV.Turnitonandwatch.Youcanseealotandlearnalot.Ofcourse,peoplecanalsolearnthroughreadingorlisteningtotheradio.ButwithTVtheycanlearnbetterandmoreeasily.Why?

@#@Becausetheycanhearandwatch,too.@#@TVhelpstoopenoureyes.TValsohelpstoopenourminds.TVoftengivesusnewideas.Welearnnewerandbetterwaysofdoingsomething.@#@41.Somepeoplesaytheworldissmallerthanbeforebecause.@#@A.TVmakestheearthsmallerandsmallerB.allpeopleliketowatchTV@#@C.watchingTVisoneofthemostimportantactivitiesoftheday@#@D.TVbringstheoutsideworldclosertopeople@#@42.Wecan　　whenwewatchTV.@#@A.gotoliveintheothercountriesB.answerTVmanyquestions@#@C.getalotofinformation（信息）D.askTVsomequestions@#@43.PeoplelearnbetterthroughTVthanthroughradiobecause.@#@A.TVsetsarebiggerthanradioB.peoplecannotonlyhearbutalsowatch@#@C.withoutTVpeoplecan’topentheireyes@#@D.it’seasiertoturnonTVthantoturnonradio@#@44.Thesentence“TValsohelpstoopenourminds.”means（意思是）　　　.@#@A.ourmindscanonlybeopenedbyTVB.somethingiswrongwithourminds@#@C.wecanlearnmorewithTVthanwithoutTVD.TVisnewtous@#@45.Thispassagetellsus　　.@#@A.it’sgoodtowatchTVB.nottowatchTVanymore@#@C.studentsshouldnotwatchTVatanytimeD.tostopreadingtowatchTVC@#@C@#@Frankwasclever,butheneverlikedtoworkhard.Heoftensaidtohisfriends,"@#@Ifyouworkhard,youwillmakealotofmoney,butitisnotsogood.Iwanteasyworkandalotofmoney.That'@#@sthemostinterestingthingintheworld."@#@Sohecouldonlybeathief.Buthestillthoughtitwastoomuchwork,soheonlytoldhisfriendswhattodoandgotmoneyfromthem.@#@Oneday,Franksentoneofhisfriendstoaverylargeandbeautifulhouse.Hetoldhimtogetmoneyfromthatrichfamily.Itwasevening,andamanandagirlwereintheroom.Theywereplayingaduet（二重奏）onapiano.Thenthethiefcameintothehouse.@#@Whenhereturned,Frankaskedhimwhathehadgot.Buthesaid,"@#@Ididn'@#@ttakeanything.Thatfamilycan'@#@thavemuchmoney.Youknow,twopeoplewereplayingonthesamepianothere.Theydidnothavemoneytobuyanotherpiano."@#@@#@46.Whichisthebesttitleforthepassage?

@#@@#@A.FrankandHisWork.B.OnePianoOnly.@#@C.TheManandtheGirl.D.EasyWorkandMoreMoney.@#@47.FromthestoryweknowthatFrank________________.@#@A.hadmanycleverfriends.B.wasmorecleverthanmostofthepeople@#@C.didn'@#@twanttodoanyworkD.knewmanyinterestingthingsintheworld@#@48.Frank'@#@sfriends__________________.@#@A.wereallthievesB.werecleverenoughtodoeasiestwork@#@C.usuallyworkedashardasFrank@#@D.knewwhowererichandwhowerepoor@#@49.Thethiefdidn'@#@tgointothebeautifulhousebecause_______@#@A.thatfamilywasnotrichB.heknewnothingaboutmusic@#@C.thepianowastoobigforhimD.themanandthegirlhadalreadyseenhim@#@50.Thestorytellsusifwewanttobecomerich,wemust_____@#@A.findaneasyjobB.workhard@#@C.havealotoffriendsD.learnsomethingaboutmoney@#@D@#@I’mVictor.I’minXiangyangMiddleSchool.Inmyschoolwehavefiveevents（事件）everyyear.They’rethebasketballgame,theEnglishspeechcontest（比赛）,theschooltrip,theMusicFestival（节日）.TheschooltripisontheseconddayofMarch.Studentscangoonapicnic.Weareveryhappy.TheMusicFestivalisOctober19th.Itisveryinteresting.ThebasketballgameisDecember12th.It’sboring.Idon’tplaybasketball.Butmanystudentsinourschoollikethebasketballgame.TheSchoolDayisthemostimportant（最重要的）dayinourschool.It’sDecember12th.Onthatday,thestudents’andtheteachers’clothesarered.@#@51.XiangyangMiddleSchooldoesn’thavethe_________.@#@A.EnglishspeechcontestB.schooltrip@#@C.MusicFestivalD.Chineseparty@#@52.Whenistheschooltrip?

@#@@#@A.It’sMarch2ndB.It’sMarch3rdC.It’sMarch12thD.It’sMay2nd@#@53.Victorthinksthe_______isboring.@#@A.basketballgameB.Englishspeechcontest@#@C.schooltripD.MusicFestival@#@54.OntheSchoolDaystudentsa";i:

11;s:

26922:

"西南科技大学行管试题组织行为学范文@#@《组织行为学》课程习题集@#@一、单选题@#@1.“科学管理理论”的代表人物是（）。

@#@@#@A、梅奥B、韦伯C、阿吉里斯@#@D、泰勒@#@2.“人群关系理论”的代表人物是（）。

@#@@#@A、韦伯B、梅奥@#@C梅奥@#@D、阿吉里斯@#@3.在组织行为学的研究方法中，为了解决组织中广泛存在的问题，着眼于潜在的应用价值而进行的研究是属于（）。

@#@@#@A、理论性研究B、应用性研究C、服务性研究D、行动研究@#@4.在组织行为学的研究方法中，（）的主要目标在于说明客观事物的状况特点和出现频率。

@#@@#@A、描述性研究B、应用性研究C、因果性研究D、预测性研究@#@5.在组织行为学的研究方法中，（）是在现实的环境中对实际情景的研究。

@#@@#@A、理论性研究B、案例分析@#@C、现场研究D、实验室实验@#@6.主张采用“胡萝卜加大棒”的方法进行管理的是（）假设。

@#@@#@A、社会人B、经济人C、自我实现人D、复杂人@#@7.认为“人们最重视的是工作中与周围人友好相处，物质利益是相对将要的因素”的是（）假设。

@#@@#@A、社会人B、经济人C、自我实现人D、复杂人@#@8.（）假设认为人都期望发挥自己的潜力，表现自己的才能，只要人的潜能充分发挥出来，就会产生最大的满足感。

@#@@#@A、社会人B、经济人C、自我实现人D、复杂人@#@9.主张管理的方法和技巧必须因环境的不同而随机应变的是（）假设。

@#@@#@A、社会人B、经济人@#@C、自我实现人D、复杂人@#@10.提出需要层次理论的学者是（）。

@#@A、赫兹伯格B、马斯洛C、佛鲁姆@#@D、亚当斯@#@11.（）代表了人对周围客观事物的意义、重要性的总评价和总看法。

@#@A、价值观体系B、价值观C、需要D、激励@#@12.常言道：

@#@“一俊遮百丑”，这是对人知觉的（）。

@#@@#@A、首因效应B、近因效应C、晕轮效应D、定型效应@#@13.常言道：

@#@“情人眼里出西施”，这是对人知觉的（）。

@#@@#@A、首因效应B、近因效应C、晕轮效应D、定型效应@#@14.“无奸不商、无商不奸”，这是对人知觉的（）。

@#@@#@A、首因效应B、近因效应C、晕轮效应@#@D、定型效应@#@15.词语“自觉性”、“果断”是形容一个人性格的（）。

@#@@#@A、态度特征B、情绪特征C、意志特征@#@16.（）首先提出了“组织承诺”的概念。

@#@@#@D、理智特征@#@A、默德@#@B、波特C、贝克尔D、梅耶@#@17.从二十世纪（）年代开始，组织承诺得到了组织行为学家的深入研究，并发现它能稳定地预测个体的缺勤和离职行为。

@#@@#@A、三四十B、五六十C、七八十D、九十@#@18.对长期目标来说，（）是最有绩效的。

@#@@#@A、任务群体B、团队群体C、人际群体@#@D无序群体@#@19.群体人数越多，则群体成员之间的冲突（）。

@#@@#@A、不确定B、越少C、越多D、不变@#@20.群体人数越多，则群体成员之间彼此了解的程度就会（）。

@#@@#@A、越高B、越低C、不确定D、不变@#@21.在托马斯等人提出的解决冲突的两维空间模式中，强调建设性地解决冲突，以最大可能地满足双方愿望的方式属于（）。

@#@@#@A、竞争型方式B、回避型方式C、体谅型方式D、合作型方式@#@22.（）是指一个团队的综合情绪控制调节能力。

@#@@#@A、团队学习B、团队情商C、团队成员角色D、团队创建@#@23.非正式组织中的核心人物是（）的。

@#@@#@A、自然形成B、组织任命C、成员推选24.非正式权力来源于（）。

@#@@#@A、上级委任B、成员共同授予C、法定权@#@D、组织招聘@#@D、强制获取@#@25.非正式沟通是一种脱离组织机构的层级次序、主要以（）为主的沟通方式。

@#@A、书面沟通B、电话沟通C、口头沟通D、网络沟通@#@26.管理者因为有给予奖赏、提升的权力而具有（）。

@#@@#@A、奖赏权@#@B、强制权@#@C、专长权D、模范权@#@27.赫茨伯格的双因素理论认为激励因素不具备会导致员工（）。

@#@A、没有满意B、不满意C、没有不满意D、满意@#@28.期望理论提出在进行激励时要处理好三方面的关系，以下（）没有包含在其中。

@#@@#@A、努力与绩效的关系C、绩效与奖励的关系@#@B、绩效与个人需要的关系D、奖励与满足个人需要的关系@#@29.麦克利兰的需要理论认为，想要影响和控制他人的愿望或驱动力属于（）。

@#@@#@A、对权力的需要C、对成就的需要@#@B、对归属的需要D、对安全的需要@#@30.麦克利兰的需要理论认为，具有高成就需要的人喜欢接受（）的任务。

@#@@#@A、难度很高B、难度较高C、难度适中D、难度偏低@#@31.在强化理论中，奖励那些组织上需要的行为，从而加强这种行为，这是（）。

@#@A、连续强化B、间隙强化C、正强化D、负强化@#@32.组织最高目标属于组织文化的（）。

@#@@#@A、观念层B、制度行为层C、器物层33.组织风俗是属于组织文化的（）。

@#@@#@D、外显层次@#@A、观念层B、制度行为层@#@C、器物层@#@D、外显层次@#@34.产品的外观和包装属于组织文化的（）。

@#@@#@A、观念层B、制度行为层@#@C、器物层@#@D、外显层次@#@35.在沟通中信息接受者向发送者表明自己对信息的理解和反应，叫（）。

@#@@#@A、编码B、解码C、反馈D、通道@#@36.在沟通的过程中，将信息中包含的符号翻译成接受者可以理解的概念和形式，这叫（）。

@#@@#@A、编码B、解码C、通道D、反馈@#@37.在正式沟通的网络中，（）方式的民主气氛很浓，成员能充分交流。

@#@@#@A、链式沟通B、轮式沟通@#@C、星式沟通D、Y链式沟通@#@38.在正式沟通的网络中，（）方式对信息经过了筛选，代表秘书受领导者委托负责沟通。

@#@@#@A、链式沟通B、轮式沟通C、星式沟D、Y链式沟通@#@39.鼓励人们正视变革的必要性，接受变革，这是卢因变革理论中（）阶段的任务。

@#@@#@A、解冻B、变革@#@C、巩固D、再冻结@#@40.利用必要的强化方法，使已经实现的变革稳定化，使新的态度和新的行为得到维持和巩固，这指的是卢因变革理论中的（）阶段。

@#@@#@A、解冻B、变革@#@C、巩固D、再冻结@#@二、多项选择题@#@41.人力资源学派的代表人物是（）。

@#@A、阿吉雷斯B、麦格雷戈C、泰罗@#@D、利莲.吉尔布雷斯@#@42.韦斯特尼等人认为“新组织”具有以下特点（）。

@#@@#@A、网络化B、扁平化C、灵活性D、多元化E、全球化43.按应用的广度，可以把组织行为学的研究分为（）。

@#@@#@A、理论性研究@#@C、应用性研究D、服务性研究@#@B、描述性研究E、行动研究@#@44.按照研究目标，可以把组织行为学的研究分为（）。

@#@@#@A、描述性研究D、因果性研究@#@B、应用性研究E、预测性研究@#@C、服务性研究@#@45.按照研究的可控制性，可以把组织行为学的研究方法分为（）。

@#@@#@A、理论性研究@#@C、现场研究D、实验室实验@#@B、案例分析E、预测性研究@#@46.卢因提出的人类行为公式认为，人的行为是（）相互作用的结果。

@#@A、需要B、环境C、个体D、动机E、激励@#@47.行为科学认为，人的行为可分为以下几类（）。

@#@@#@A、目标导向行为@#@B、主导动机行为@#@C、辅助动机行为D、目标行为E、间接行为48.社会知觉可分为（）。

@#@@#@A、对人的知觉@#@C、自我知觉D、角色知觉@#@B、人际知觉E、选择性知觉@#@49.影响知觉准确性的因素中，知觉者自身的因素包括（）。

@#@@#@A、兴趣和爱好B、需要和动机C、知识和经验@#@D、个性特征@#@50.美国心理学家维纳人们对行为的成功或失败常作以下归因（）。

@#@A、个人努力程度B、个人能力大小C、任务难度大小D、机遇状况的好坏@#@51.态度的心理结构由（）成分构成。

@#@@#@A、情感成分B、行为成分C、认知成分@#@D、意向成分@#@52.在组织行为学中，员工工作态度主要反映为（）。

@#@@#@A、工作满意度B、工作投入C、组织承诺D、组织公民行为53.工作中的能力因素主要包括（）。

@#@@#@A、心理能力B、记忆能力C、体质能力D、实践智力E、情绪智力@#@E、离职率@#@54.情感的基本形态有（）。

@#@@#@A、心境B、热情C、激情@#@D、应激@#@55.群体中成员的典型角色表现有（）。

@#@@#@A、自我中心角色B、任务角色C、维护角色D、监督角色@#@56.在托马斯等人提出的解决冲突的两维空间模式中，（）属于典型方式。

@#@@#@A、竞争型方式B、回避型方式C、体谅型方式D、合作型方式@#@E、妥协型方式@#@57.在某些情况下，存在冲突，效率才更高。

@#@罗宾斯提出的引起冲突的方法有（）。

@#@A、委任态度开明的管理者B、鼓励竞争@#@C、委任专制的管理者D、鼓励合作@#@E、重新编组@#@58.按照团队存在的目的和形态进行分类，可以将团队划分为（）。

@#@@#@A、问题解决型团队B、生产团队C、自我管理型团队D、跨职能团队队@#@59.以下描述中，（）属于委员会的缺点。

@#@@#@E、发展团@#@A、决策优柔寡断@#@B、在最低水平上妥协@#@C、责任不确定@#@D、虚伪的民主@#@E、决策科学性差@#@60.一般认为，管理者拥有以下哪些权力（）。

@#@@#@A、法定权B、奖赏权C、强制权D、专长权E、模范权61.正式职权具有以下哪些特点（）。

@#@@#@A、上级委任B、强制实施C、等级式样@#@D、合法性E、稳定性@#@62.政治行为的第二种观点认为，增强权力基础的策略有（）。

@#@A、介入高不确定性的领域B、创造依赖性C、提供资源D、战略应变@#@63.依据沟通信息的流向，正式沟通的基本形态有（）。

@#@@#@A、下行沟通B、上行沟通C、斜向沟通D、平行沟通@#@64.在赫兹伯格的双因素理论中，（）属于保健因素。

@#@@#@E、资源分配@#@A、公司政策@#@C、工作成绩能得到认可E、人际关系@#@B、工作条件@#@D、工作本身具有挑战性F、在职业上有发展前途@#@65.在赫兹伯格的双因素理论中，（）属于激励因素。

@#@@#@A、公司政策@#@C、工作成绩能得到认可E、人际关系@#@B、工作条件@#@D、工作本身具有挑战性F、在职业上有发展前途@#@66.麦克利兰的激励需要理论认为，人的基本需要可分为（）。

@#@@#@A、对权力的需要B、对归属的需要C、对成就的需要D、对生存的需要@#@67.佛鲁姆的期望理论中，期望概率是指当事人主观判断的概率，它与个人的（）有关。

@#@@#@A、能力高低@#@B、经验多少@#@C、年龄@#@D、愿意做出的努力程度@#@68.公平与否是一个相当复杂的问题，因为它与（）都有关。

@#@@#@A、个人的主观判断B、个人所持的公平标准C、绩效的评定办法D、评定人69.领导影响力的来源中，（）属于职位权力。

@#@@#@A、惩罚权B、奖赏权C、模范权D、合法权E、专长权@#@70.领导影响力的来源中，（）属于个人权力。

@#@@#@A、惩罚权B、奖赏权C、模范权D、合法权E、专长权@#@71.勒温的三种极端理论认为存在三种极端的领导工作作风，分别是（）。

@#@A、专制作风B、民主作风C、放任自流作风D、独断作风E、家长式作风@#@72.费德勒模型认为，影响领导形态有效性的环境因素主要有（）。

@#@@#@A、领导者和下级的关系B、职位权力C、任务结构D、组织制度E、组织规模73.根据领导生命周期理论，下属的成熟度一般指（）等。

@#@@#@A、责任心B、成就感C、工作经验D、教育程度E、年龄增长@#@74.被编码的信息会受到以下（）因素的影响。

@#@@#@A、编码者的技能B、编码者的态度C、知识D、社会文化系统@#@75.当组织内部出现下列（）情况时，就需要对组织进行变革。

@#@@#@A、决策失灵B、沟通阻塞C、缺乏创新D、组织机能失效@#@76.莱维特认为，组织变革一般都从（）这几方面着手。

@#@@#@A、组织结构B、领导C、技术@#@D、人事@#@77.莱维特认为，组织结构的变革涉及到的三个维度是（）。

@#@@#@A、报酬制度B、复杂性C、集权度D、规范性@#@E、人事制度@#@78.组织变革的阻力可归纳为（）。

@#@@#@A、心理因素造成的阻力B、经济因素造成的阻力@#@C、社会因素造成的阻力D、政治因素造成的阻力E、文化因素造成的阻力@#@79.为了使一个组织变成为学习型组织，管理者可以采取的措施有（）。

@#@@#@A、建立政策@#@B、重新设计组织结构@#@C、重新塑造组织文化D、提高专业化水平@#@E、改善组织环境@#@80.组织发展所蕴涵的观念和针对的目标有（）。

@#@@#@A、对人的尊重@#@B、信任与支持C、权力平等@#@D、公开对质@#@E、参与@#@三、名词解释题@#@81.“经济人”假设:

@#@认为人的行为就是为了获得最大的经济利益，工作的目的是为了获得报酬。

@#@@#@82.“社会人”假设:

@#@认为人们最重视的是工作中与周围人友好相处，物质利益是相对次要的因素。

@#@@#@83.“自我实现人”假设:

@#@认为人都期望发挥自己的潜力，表现自己的才能，只要人的潜能充分发挥出来，就会产生最大的满足感。

@#@@#@84.需要:

@#@是指客观的刺激作用于人们的大脑所引起的个体缺乏某种东西的状态。

@#@@#@85.动机:

@#@是指引起个人行为、维持该行为并将此行为导向满足某种需要的欲望、愿望、信念等心理因素。

@#@@#@86.激励:

@#@就是利用某种有效手段或方法调动人的积极性的过程。

@#@@#@87.价值观:

@#@价值观是一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法@#@88.知觉:

@#@是直接作用于人们感觉器官的客观事物的整体属性或各个部分在人脑中的反映。

@#@89.态度:

@#@是个体对外界事物的一种较为持久而又一致的内在心理和行为倾向。

@#@@#@90.气质:

@#@气质是人典型的、稳定的心理特点。

@#@是人天生的、表现在心理活动动力方面的个性心理特征。

@#@@#@91.性格:

@#@是一个人对现实和态度和习惯性的行为方式中表现出来的较为稳定的心理特征92.能力:

@#@是指直接影响活动效率，使活动顺利完成的个性心理特征。

@#@@#@93.情感:

@#@是在人类社会发展进程中产生的人对一定事物的态度体验@#@94.群体:

@#@是两个或两个以上人的集合体，他们遵守共同的行为规范，在情感上相互依赖，在思想上互相影响，而且有着共同的奋斗目标@#@95.凝聚力:

@#@是成员被群体吸引并愿意留在群体内的程度。

@#@@#@96.从众:

@#@当一个人在群体中与多数人的意见有分歧时，会感到群体的压力。

@#@当这种压力大到迫使群体成员违背自己意愿产生完全相反的行为时，这种行为就叫顺从。

@#@@#@97.群体思维:

@#@是参与一个统一群体中的人们的一种思想作风，在这个群体中，认为追求思@#@想一致比现实地评价各种可能方案更为重要。

@#@@#@98.非正式组织:

@#@并不是由法定权力机构所建立，而是人们彼此交往的联系中自发形成的组织。

@#@@#@99.正式沟通:

@#@指定的信息或指示经指挥链条向下传达，意见和建议经指挥链条向上汇报。

@#@100.上行沟通:

@#@是由下级向上级报告工作情况，提出自己意见和建议的沟通方式。

@#@@#@101.下行沟通:

@#@由上级直接向下级发布命令和指示。

@#@@#@102.越级报告:

@#@组织成员越过直属上级直接向更上层领导者，以口头或书面的形式进行沟通。

@#@@#@103.沟通:

@#@指个人、群体、组织之间传递信息并达到共同理解的过程。

@#@@#@104.组织变革:

@#@指组织根据外部环境变化和内部情况的变化，及时改变自己的内在结构，以更好地实现组织目标。

@#@@#@105.解冻:

@#@就是鼓励人们正视变革的必要性，接受变革。

@#@@#@106.再冻结:

@#@指利用必要的强化方法，使已实现的变革稳定化，使新的态度与新的行为得到维持与巩固@#@107.学习型组织:

@#@指在发展中形成了持续的应变和变革能力的组织@#@四、简答题@#@108.组织承诺的概念及其三因素。

@#@@#@组织承诺是一种束缚力，它把个体约束到与保持组织成员身份相关的行动上。

@#@@#@组织承诺的三因素：

@#@情感承诺、连续承诺、规范承诺。

@#@人们之所以留在组织中，是由于他们愿意（情感），有需要（连续性），或是感到应该如此（规范化）。

@#@@#@情感承诺是个体对组织认同的程度。

@#@包括认同组织的价值观和目标、为自己是组织的一员而感到自豪、愿意为组织利益做出牺牲等。

@#@@#@连续承诺是个体为组织连续工作的要求。

@#@@#@规范承诺是社会规范对个体遵从组织程度的影响@#@109.梅耶和艾伦认为，可以用来解释情感承诺形成的机制有哪些？

@#@@#@1、员工—组织匹配2、期望满足3、因果归因4、回顾性文饰作用@#@110.中国传统文化对中国员工的组织承诺的影响。

@#@@#@1、对权威的尊重@#@2、“面子”与和谐3、集体主义@#@4、人际关系@#@111.如何培养员工的情感承诺？

@#@1、通过招聘甄选合适的员工；@#@@#@2、通过内部提升来培养情感承诺；@#@@#@3、通过培训和宣传来培养情感承诺；@#@@#@4、通过沟通和支持来培养情感承诺。

@#@@#@112.群体中的角色表现有哪几种？

@#@@#@自我中心角色、任务角色、维护角色。

@#@@#@113.影响群体凝聚力的因素有哪些？

@#@@#@1、态度和目标的一致性。

@#@当群体成员拥有相似的态度时，群体的凝聚力强。

@#@@#@2、外部的威胁。

@#@外部威胁的存在可以增加凝聚力。

@#@@#@3、群体规模。

@#@小群体比大群体有更高的凝聚力。

@#@@#@4、奖酬体制。

@#@以群体为单位奖酬比以个人为单位奖酬，会导致更高的凝聚力。

@#@@#@5、班组的组合。

@#@以人际吸引、价值观和目标的一致为基础组成的班组有较高的凝聚力。

@#@6、与外界的关系。

@#@与外界隔离的群体有更高的凝聚力。

@#@@#@7、群体的绩效。

@#@一个成功的群体更易发展凝聚力。

@#@@#@8、领导作风。

@#@领导者具有民主作风的群体有较高的凝聚力。

@#@@#@114.什么是冒险转移现象？

@#@其产生的原因可能是什么？

@#@@#@“冒险转移”现象就是在群体决策中冒险水平比个人决策更高的现象。

@#@@#@各国学者为解释“冒险转移”现象而提出了不同假设：

@#@@#@1、责任分摊的假设对决策后果的责任可由大家分摊。

@#@@#@2、领导人物作用的假设领导者显示其才能与胆略。

@#@@#@3、社会比较作用的假设群体内各成员相互比较自己决策意见的冒险水平，从而导致“冒险转移”现象。

@#@@#@4、效用改变的假设5、“文化放大”假设@#@成员相互影响会改变冒险效用。

@#@@#@若一国社会文化中占主导地位的价值观是崇尚冒险，则这种价值@#@观会被放大到群体决策中。

@#@@#@115.什么是群体思维？

@#@它具有哪些特点？

@#@@#@群体思维是参与一个统一群体中的人们的一种思想作风，在这个群体中，认为追求思想一致比现实地评价各种可能方案更为重要。

@#@@#@群体思维的特点：

@#@@#@1、顺从性思维。

@#@@#@2、有倾向性地选择信息。

@#@@#@3、盲目乐观情绪。

@#@@#@4、相信群体无所不能。

@#@@#@5、首创精神的假象@#@116.冲突的来源中，结构因素的具体内容有哪些？

@#@@#@1、规模@#@2、参与@#@高。

@#@@#@组织规模越大冲突也越多、越大。

@#@@#@下级参与越多，冲突越少。

@#@但研究表明，下级参与程度越高，冲突水平也越@#@3、直线机构和参谋机构们之间常有冲突。

@#@@#@两者的职能、目标不同，成员的价值观和背景不同，因此它@#@4、奖酬制度@#@当一方多得报酬使另一方少得报酬时。

@#@@#@5、资源相依性组织资源有限，各群体分配中产生冲突。

@#@@#@6、权力@#@组织中各群体的权力大小不一样，导致冲突。

@#@@#@117.托马斯等人提出的用于解决冲突的两维空间模式中，有哪几种典型方式？

@#@@#@1、竞争型方式。

@#@毫不让步，坚持自己的利益要求。

@#@@#@2、回避型方式。

@#@既不满足对方也不满足自己的利益。

@#@@#@3、体谅型方式。

@#@愿意满足对方的利益需要。

@#@@#@4、合作型方式。

@#@最大限度地满足双方的利益要求。

@#@@#@5、妥协型方式。

@#@这是坚持与合作中的一种中庸之道。

@#@@#@118.正式组织具有哪些特点？

@#@@#@1、组织目标是具体的。

@#@@#@2、正式组织的权力具有强制性服从的特点，并且还有正统性、合法性、稳定性的特点。

@#@3、正式组织的结构一般有层级式的等级特点。

@#@@#@4、信息沟通渠道是由组织规章所提供的。

@#@@#@119.非正式组织产生的原因有哪些？

@#@@#@1、暂时利益的一致。

@#@@#@2、兴趣爱好的一致。

@#@@#@3、经历背景的一致。

@#@@#@4、亲属关系。

@#@@#@5、地理位置的一致。

@#@@#@120.正式职权有哪些特点？

@#@@#@1、上级委任。

@#@正式职权来自于上级管理部门的委任。

@#@@#@2、强制实施。

@#@依靠组织的规章制度等来强制实施。

@#@@#@3、等级式。

@#@由各种不同层次等级的职权相互链接，形成完整的正式组织的权力体系。

@#@4、合法性。

@#@其设置和实施都合于理性的规则。

@#@@#@5、稳定性。

@#@组织结构和组织规则的相对稳定性，决定了正式职权的相对稳定性。

@#@@#@121.在政治行为的第一种观点中，为升职和获取权力而采取的策略有哪些？

@#@@#@1、靠工作表现赢得竞争。

@#@@#@2、工作的流动性。

@#@@#@3、协助上司取得成功。

@#@@#@4、找一个推荐人。

@#@找一个有威望的人替你推荐晋升。

@#@@#@5、显示忠诚。

@#@对上级或公司表示忠诚。

@#@@#@6、破坏别人名誉或排挤。

@#@@#@122.在政治行为的第二种观点中，增强权力基础的策略有哪些？

@#@@#@1、介入高不确定性的领域。

@#@部门权力的一个来源是处理应急的不确定性的能力。

@#@@#@2、创造依赖性。

@#@拥有其他部门需要的信息、材料、知识和技能等。

@#@@#@3、提供资源。

@#@能给其他部门提供资源。

@#@@#@4、战略应变。

@#@当外部环境变化时，进入一些关键领域@#@123.领导应树立怎样的权威观？

@#@@#@1、破除对职位权力的迷信；@#@2、正确认识权力的来源；@#@@#@3、正确地使用权力。

@#@@#@124.什么是三种极端领导方式理论？

@#@@#@由勒温提出，认为存在三种极端的领导工作作风：

@#@专制作风、民主作风、放任自流作风。

@#@125.领导生命周期理论的内容是什么？

@#@@#@领导生命周期理论不仅考虑领导者的风格，而且考虑其下属的“成熟度”。

@#@认识为成功的领导是通过针对下属的意愿和成熟度选择正确的领导风格来获得的。

@#@@#@该理论提出了四种特定的领导行为：

@#@命令、说服、参与和授权。

@#@@#@下属的成熟度：

@#@人们有意愿和能力完成某项特定任务的程度。

@#@一般指责任心、成就感、工作经验、教育程度等。

@#@@#@将下属的成熟度由低到高分为四个等级：

@#@R1——R4。

@#@@#@认为要把关心工作、关心人和下属的成熟度三者结合起来考虑。

@#@只有领导者的领导风格与其下属的成熟度相适应，才能产生较好的领导效果。

@#@三者是一个曲线关系。

@#@@#@第一象限，下属成熟较低时（R1），应采取命令式领导方式。

@#@@#@第二象限，下属成熟度逐渐提高（R2），应采用说服式领导方式。

@#@@#@第三象限，下属成熟度有较大提高（R3）时，应采用参与式领导方式。

@#@@#@第四象限，下属相当成熟（R4）时，应采用授权的领导方式。

@#@@#@126.领导方格理论的内容是什么？

@#@@#@领导方格理论是布莱克和穆顿设计的管理方格图，用横轴和纵轴分别表示领导者对生产的关心程度和对人的关心程度。

@#@其中有5种典型的组合，表示了5种典型的领导方式。

@#@1、1型方式——表示对人和生产都不关心。

@#@“贫乏型管理”。

@#@当下属素质很高，全部为自我实现型的高成熟度的成员时，这种领导方式是可行的，即“无为而治”。

@#@@#@9、1型方式——表示对工作极为关心，但忽略对人的关心。

@#@@#@“独裁的、重任务型的管理”，或“权威型的管理”。

@#@@#@1、9型方式——表示领导者对人极为关心，但忽视工作的进行和效果。

@#@“乡村俱乐部型管理”。

@#@@#@5、5型方式——既对工作关心，也对人关心，且程度适中，主张适可而止。

@#@“中庸型管理”。

@#@9、9型——表示对工作和人都极为关心。

@#@工作效率高最高。

@#@@#@127.信息沟通的障碍有哪些？

@#@@#@1、语义障碍，理解差异@#@2、个体差异造成的“选择性知觉”@#@3、情绪造成的沟通障碍@#@4、地位差异和厉害冲突防碍交流@#@5、组织层次的影响@#@6、组织结构设计不当，沟通渠道不畅@#@7、信誉不佳，防碍沟通@#@8、条件不清，弹性太大@#@9、地理障碍，沟通困难@#@128.组织变革的外部原因有哪些？

@#@@#@1、技术的不断进步。

@#@@#@2、价值观念的变化。

@#@@#@3、具体制度结构的变化。

@#@@#@129.组织中哪些因素有利于激励组织创新？

@#@@#@1、有机的组织结构利于创新。

@#@@#@2、创新与较长的管理期限有关。

@#@@#@3、创新通常产生于资源的短缺。

@#@@#@4、创新型";i:

12;s:

13136:

"长沙市部编人教版语文六年级上册期中检测卷1附答案附答案@#@期中检测卷@#@基础百花园（38分）@#@一、给下面加点字选择正确读音打“√”。

@#@（3分）@#@屹（yì@#@　qǐ）立气氛（fēn　fè@#@n）魁（kuí@#@　kuì@#@）梧@#@皖（wǎn　wá@#@n）南绷（bēng　běng）着脸馥（fù@#@　fú@#@）郁@#@二、正确读写词语。

@#@（8分）@#@pé@#@nɡ　pà@#@i　　　cá@#@i　jiǎn　　　rì@#@　kò@#@u　　　xǐ　què@#@@#@（　　　　）　　（　　　　）　　（　　　　）　　（　　　　）@#@duò@#@　jiǎo　　zhè@#@ngfǔ　　　ɡē　dɑ　　　lěnɡ　mò@#@@#@（　　　　）　　（　　　　）　　（　　　　）　　（　　　　）@#@三、给下列汉字换偏旁组成新字，再组词。

@#@（6分）@#@说______（　　　　）　　溜______（　　　　）　　@#@矩______（　　　　）难______（　　　　）　　　@#@喝______（　　　　）　　遭______（　　　　）@#@四、给下面加点字选择正确的解释，把序号填在括号里。

@#@（6分）@#@1．领：

@#@①带，引；@#@②领有，领有的；@#@③接受；@#@④了解。

@#@@#@领会（　　　）　领教（　　　）　领海（　　　）　率领（　　　）@#@2．固：

@#@①结实，牢固；@#@②坚定地，坚决地；@#@③本来，原来；@#@④坚硬。

@#@@#@固体（　　　）固有（　　　）固守阵地（　　　）稳固（　　　）@#@3．过：

@#@①过失；@#@②用眼看或用脑子回忆；@#@③超过（某个范围和限度）；@#@④经过某个空间或时间。

@#@@#@过期（　　　）过年（　　　）改过自新（　　　）过目不忘（　　）@#@五、选择恰当的关联词填空。

@#@（4分）@#@宁可……也不……　　只有……才……@#@不但……而且……　　尽管……还是……@#@1．（　　　　）天下着大雨，他（　　　　）坚持送老大爷回家。

@#@@#@2．老师（　　　　）重视提高我们的文化素质，（　　　　）重视提高我们的思想素质。

@#@@#@3．我们（　　　　）尊重别人，（　　　　）会得到别人的尊重。

@#@@#@4．他（　　　　）自己受累，（　　　　）让自己的孩子挨饿。

@#@@#@六、按要求写句子。

@#@（6分）@#@1．老师组织了比赛。

@#@（扩句）@#@________________________________________________________@#@2．死亡在洪水的声音中逼近。

@#@（改为拟人句）@#@________________________________________________________@#@3．在群星璀璨的宇宙中，地球是渺小的。

@#@（改为比喻句）@#@________________________________________________________@#@4．她自己也不知道为什么要这样做，但是觉得非这样做不可。

@#@（用加点词造句）@#@________________________________________________________@#@5．中国的人口是世界上最多的国家。

@#@（修改病句）@#@________________________________________________________@#@6．桑娜脸色发白，说：

@#@“我嘛……缝缝补补……风吼得这么凶，真叫人害怕。

@#@”（改为转述句）@#@________________________________________________________@#@七、将下列句子排成一段通顺的话，将序号填在括号内。

@#@（5分）@#@（　　）这时，由空中到水面，蝴蝶一只衔着一只的尾巴，连成长长的一串，像悬在池上的由蝴蝶织成的帘帷。

@#@@#@（　　）于是，池中、水上和满树满枝，尽是红的、黄的、白的、紫的、黑的……各种颜色的蝴蝶——这便是“蝴蝶泉”的来历。

@#@@#@（　　）每年春末夏初，成千上万只蝴蝶来到这里，绕池飞舞，形成所谓的“蝴蝶会”。

@#@@#@（　　）蝴蝶映到清碧如镜的水里，水里像是也飞舞着、游动着、倒挂着无数的蝴蝶。

@#@@#@（　　）泉在山下一个较为隐蔽的地方，一池清可见底的泉水被一棵大树覆盖着，几乎像一座帐篷，树枝长长的，低拂在水面上。

@#@@#@主题训练营（17分）@#@八、日积月累。

@#@（8分）@#@1．按要求写诗句。

@#@（6分）@#@

（1）描写春天的诗句：

@#@__________________________，__________________________。

@#@@#@

（2）描写夏天的诗句：

@#@__________________________，__________________________。

@#@@#@（3）写传统节日的诗句：

@#@________________________，________________________。

@#@@#@2．在横线上填上恰当的名言。

@#@（2分）@#@

（1）周恩来总理为国为民，________________________________。

@#@他把一生的精力都奉献给了他心爱的祖国和人民。

@#@@#@

（2）陆游曾说：

@#@“____________________________，事定犹须待阖棺。

@#@”这诗句是他用来自勉的，但值得我们所有人学习。

@#@@#@九、根据课文内容填空。

@#@（6分）@#@1．忽然，像被一阵风吹来似的，远处的小丘上出现了一群马，马上的男女老少穿着各色的衣裳，________________，________________，像________________向我们飞过来。

@#@@#@2．五岭______________________，______________________走泥丸。

@#@@#@3．这__________的宣告，这__________的声音，使全场三十万人一齐欢呼起来。

@#@@#@4．站在景山的高处望故宫，重重__________，层层__________，道道__________，错综相连而又井然有序。

@#@@#@5．地扫得________________，炉子里的火还没有熄，食具在搁板上________________。

@#@@#@十、口语交际。

@#@（3分）@#@近几年的黄金周，似乎都是往年“黄金粥”的重现。

@#@在网上流传的一句话道出了些许无奈：

@#@“一行白鹭上青天，我被堵在最中间。

@#@”可不好受的不仅是民众，还有景区。

@#@乱扔垃圾、乱刻乱画等不文明现象让“黄金周”蒙上了“乱”的阴影。

@#@@#@如果有同学想在2020年黄金周外出游玩，你对他们有什么建议？

@#@@#@__________________________________________________________________________________________________________________@#@读写展示台（45分）@#@十一、非连续性文本阅读。

@#@（8分）@#@你做过问卷调查吗？

@#@下面是小明做的一项小调查，用数据说明了一些问题。

@#@请你认真看一看，帮小明做个简要的调查分析吧。

@#@@#@某市小学六年级100名学生学习、生活情况调查表@#@1．从调查中可以看出，该市小学六年级学生普遍存在着________________________、________________________、________________________的问题。

@#@（6分）@#@2．根据以上调查结果，你认为应该给该市教育部门提出怎样的建议？

@#@（2分）@#@_________________________________________________________@#@十二、课外阅读。

@#@（12分）@#@她改变了一个国家的态度（节选）@#@人们可能会目击到很多触目惊心的环境灾难，但只有为数极少的人才会在心痛之后起而呼吁。

@#@2006年，英国广播公司女摄影师丽贝卡·@#@霍斯金到夏威夷海域拍摄野生动物的纪录片，中途岛上的一幕惨景让她心灵震颤：

@#@数百只信天翁倒在海滩上。

@#@@#@这些美丽的鸟已被阳光曝晒，各种塑料残渣都从死亡的信天翁的胃中暴露出来。

@#@显然，这些鸟是在吃了塑料残渣后窒息而死的。

@#@@#@更糟糕的场面接二连三：

@#@鲸、海豹、乌龟都死于塑料残渣。

@#@凡是海洋上漂浮塑料残渣比较集中的地方，海滩上必能见到动物成片死亡的惨状。

@#@在中途岛下风方向地带，丽贝卡看到好几千只刚孵化出的信天翁雏鸟要么死亡，要么软弱地匍匐在地。

@#@她捡起一只活着的小鸟，它啄着她的手指，很快就死去了。

@#@那一刻，丽贝卡在气愤和郁闷中崩溃了。

@#@@#@回到故乡英国莫德博里镇，丽贝卡剪辑完纪录片，便开始策划禁止塑料袋的活动。

@#@一个月时间内，她和儿时的朋友一起向家乡人展播野生动物生存的实况录像，邀请小镇上43个零售商在酒吧边看纪录片边商议禁止塑料袋的行动计划。

@#@6个月的实验后，这个随手丢塑料袋的城镇里的人们全部用上了布袋。

@#@@#@莫德博里成了欧洲第一个全面禁止塑料袋的城镇，丽贝卡的勇气和行为在英国家喻户晓。

@#@英国绿色和平组织的负责人说：

@#@“她在几个月内改变了英国人对塑料袋的态度，她把太平洋上的所见所闻和自己生活的国家联系起来，她应当是英国的首相。

@#@”@#@英国前首相布朗在发表他上任后的第一篇“绿色讲话”时提到，他将召集所有超市的高管开会，讨论如何消除塑料袋。

@#@“我相信我们能消除一次性使用的塑料袋，找到可持续使用的替代品。

@#@”没有人游说，也没有辩论，丽贝卡用行动说服了首相对塑料袋开战。

@#@布朗致信莫德博里镇的行政官员，“莫德博里的人应当为他们所表现的领导作用感到骄傲”。

@#@@#@丽贝卡感到高兴，她热衷的仍是拍摄纪录片，并且在业余时间到海边捡垃圾，其中2/3是塑料垃圾。

@#@1974年出生、毕业于爱丁堡大学的她，2007年11月获得“全英环境与媒体奖”。

@#@@#@1．根据意思在文中找出相应的词语。

@#@（3分）@#@

（1）一个接着一个，形容接连不断。

@#@（　　　　）@#@

（2）每家每户都知道。

@#@（　　　　）@#@（3）看到某种严重的情况引起内心的震动。

@#@（　　　　）@#@2．文中加点的“她”指的是______________，她是一位__________，在__________拍摄到_____________________________________________________________________________的实况录像，开展了____________________的活动，从而改变了英国人对__________________________________________________________________的态度。

@#@（3分）@#@3．英国前首相布朗的“绿色讲话”是指关于________________________________________________________________的讲话。

@#@（2分）@#@4．你觉得丽贝卡凭借什么获得“全英环境与媒体奖”？

@#@（2分）@#@________________________________________________________@#@5．丽贝卡的故事能给你什么启发？

@#@（2分）@#@________________________________________________________@#@十三、习作展示。

@#@（25分）@#@开头：

@#@“嘀嗒，嘀嗒……”床前的小闹钟不紧不慢地走着。

@#@我在床上翻来覆去，躺了很长时间，还是睡不着……@#@要求：

@#@根据上面的开头写一篇记叙文，题目自拟，500字左右。

@#@@#@期中　达标检测卷@#@一、yì@#@√　fēn√　kuí@#@√　wǎn√　běng√　fù@#@√@#@二、澎湃　裁剪　日寇　喜鹊　跺脚　政府　疙瘩　冷漠@#@三、示例：

@#@悦　喜悦　榴　石榴　距　间距　雕　雕刻　揭　揭晓　糟　糟糕@#@四、1.④　③　②　①　@#@2．④　③　②　①@#@3．③　④　①　②@#@五、1.尽管　还是　2．不但　而且@#@3．只有　才4．宁可　也不@#@六、1.示例：

@#@我们的体育老师组织了小组接力比赛。

@#@@#@2．示例：

@#@死亡在洪水的狞笑声中逼近。

@#@@#@3．示例：

@#@在群星璀璨的宇宙中，地球就像一叶扁舟。

@#@@#@4．示例：

@#@他十分倔强，非要今天把这项艰巨的任务完成不可。

@#@@#@5．示例：

@#@中国是世界上人口最多的国家。

@#@@#@6．桑娜脸色发白，说，她嘛……缝缝补补……风吼得那么凶，真叫人害怕。

@#@@#@七、3　5　2　4　1@#@八、1.示例：

@#@

（1）等闲识得东风面　万紫千红总是春@#@

（2）稻花香里说丰年　听取蛙声一片@#@（3）待到重阳日　还来就菊花@#@2．

（1）鞠躬尽瘁，死而后已@#@

（2）位卑未敢忘忧国@#@九、1.群马疾驰　襟飘带舞　一条彩虹@#@2．逶迤腾细浪　乌蒙磅礴@#@3．庄严　雄伟　@#@4．殿宇　楼阁　宫墙@#@5．干干净净　闪闪发亮@#@十、示例：

@#@①注意错开交通高峰期，以免影响旅游心情。

@#@②请你们从自身做起，保护景区环境，不要乱扔垃圾、乱刻乱画。

@#@@#@十一、1.家庭作业多　睡眠时间少　体育锻炼时间少@#@2．示例：

@#@希望教育部门能减轻学生的学业负担，保证学生有充足的时间睡眠和参加体育锻炼。

@#@@#@十二、1.

（1）接二连三　

（2）家喻户晓@#@（3）触目惊心@#@2．丽贝卡·@#@霍斯金　摄影师　中途岛　野生动物吃了塑料残渣而死亡　禁止塑料袋　塑料袋@#@3．环境保护@#@4．示例：

@#@她关注环境，利用媒体来做宣传，引起了人们的重视，改变了人们的态度，卓有成效。

@#@@#@5．示例：

@#@保护环境，从做自己力所能及的事开始。

@#@@#@十三、思路点拨：

@#@这样的开头的作用在于导入故事。

@#@所以，写这篇文章前要先想好故事，再顺着故事的线索来写。

@#@　例文略。

@#@@#@";i:

13;s:

30356:

"kal推销促成购买决定的技巧@#@促成购买决定的技巧@#@本章目标@#@通过学习本章，你将了解：

@#@@#@●关于促成购买决定方面的谬误@#@●促成购买决定的必要性@#@●销售人员为何不做“促成购买决定”的努力@#@●什么时候实施“促成购买决定”@#@●试探性促成购买决定@#@●促成购买决定的不同方式@#@●对拒绝的应付@#@●持续成交邀请@#@●告辞与回访@#@假设有一位汽车的销售人员，在向某一潜在客户介绍了某款汽车的特征与优点之后，正在说服该潜在客户作出购买决策。

@#@这时，潜在客户也许会问：

@#@“我什么时候能够得到这款汽车呢？

@#@”对此，汽车销售人员可能以如下革一方式作答：

@#@“这要看我们的库存情况”或“这取决于您所确认的购买条件”或“大概在一周以内吧”。

@#@可是，如果上述任何一种回答都未能促成交易，该汽车销售人员不应感到奇怪。

@#@为了促成购销协议的达成，对于“我什么时候能够得到这款汽车”的询问，应该以“您希望什么时候得到该款汽车？

@#@”或“我们奖在星期二向您交付汽车”作为答复。

@#@除此之外的回答都无助于促成购销协议的达成，而仅仅是提供一些附加的信息。

@#@对于这类回答，潜在客户会简单地说一声“很好，我再考虑一下”而完事。

@#@但对你“你希望什么时候得到这款汽车”这类回答，潜在客户就不得不明确表示自己的态度了；@#@他们要么决定买下这款汽车，要么向销售人员说明自己的疑虑和不满意的方面。

@#@@#@关于促成购买决定方面的谬误@#@促成购买决定的含义是什么？

@#@这里有一个定义：

@#@“促成购买决定”是销售人员为了促使潜在客户作出明确购买决定而设计的一套征询方法，宣传方式和行动方案。

@#@@#@在整个销售过程的各个环节，在“促成购买决定”方面可能存在着诸多的谬误和侯人是而非的观念。

@#@许多销售主将一次成功的“促成购买决定”视为一场战斗的胜利。

@#@一些销售人员在与潜在客户交谈的过程中，对于潜在客户流露出的疑虑和异议往往一律进行有力的反驳。

@#@一位销售经理竟将“促成购买决定”解释为：

@#@“当你瞄准了销售目标后，你就应该找出潜在客户的弱点，并针对其弱点诱使其作出购买决定。

@#@”@#@将“促成购买决定”描述成角斗比赛，有时因受到通俗文学的影响而得到强化。

@#@许多书籍和文章将消费者描写成等着由积极进取的销售人员前来摆布自己的消极角色；@#@销售人员则被要求不断地增强进取——作出更多的尝试，尽一切努力诱使潜在客户作出购买决定。

@#@@#@然而，有经验的销售人员认为，上述情景是不真实的，销售业务不是按上述方式进行的。

@#@销售人员在采购代理人的办公室碰得“头破血流”的情况极少发生。

@#@在关系销售方式下，促成购买决定，被视作解决总是过程中自然达到的高潮，是双向交流过程的一个组成部分。

@#@对于一项存在前期操作失误的销售业务来说，促成购买决定是不会成功的。

@#@只有在与潜在客户建立了合作关系，了解了潜在顾客的需要和问题，就有关系的事项与潜在客户达成了共识，展示了有关产品或服务如休解决问题，就有关的事项与潜在客户达成了共识，展示了有关产品或服务如何解决问题的便捷方式以后，销售人员才能采取“促成购买决定”的行动。

@#@@#@促成购买决定的必要性@#@尽管销售人员应该将促成购买决定视作提供帮助的一次机会，而不是一场战斗，但这并不能减弱促成购买决定的必要性。

@#@销售人员如果指望潜在客户主动前来签订购销协议，他是注定要失望。

@#@在作出了完善的介绍和展示以后，许多销售人员以为潜在客户会采取主动，无须邀请便会作出购买决定。

@#@这种情况有时会发生，但不常见。

@#@无论潜在客户对所展示的产品具有多么强烈的需求欲望，仍有可能具有一些否定购买的考虑。

@#@对于可能的损失（花钱买了不起作用的产品）的考虑，或担心亲友反对的顾虑，往往会阻止购买。

@#@这里，潜在客户通常会考虑其他的替代需求，如考虑是加入网球俱乐部还是加入高尔夫球俱乐部，这样他们就不得不推迟购买。

@#@不管是出于什么样的特定理由，到了需要作出购买决策的这一刻，潜在客户心中都会产生一种“购买者危机感”。

@#@你可心回想一下你上一次购买影碟机，汽车或其他大件产品的情景。

@#@你可能正是一方面知道自己非常强烈地想拥有这一产品，另一方面则未能很快地作出购买的最佳决定。

@#@在这种情况下，许多购买者需要销售人员的帮助。

@#@对此，销售人员应该有所行动，引导潜在客户进行决策。

@#@如果没有这种帮助，消费者就不能指望在购物过程中受益和得到满足。

@#@此时，销售人员应就“促成购买决定”并采取行动，以结束消费者头脑中“是与否”的冲突。

@#@@#@尽管“促成购买决定”十分必要，但令人吃惊的是，仍有许多销售人员从未试图“促成购买决定”。

@#@据统计，在美国消费品的销售业务中，有20%的消费品是由消费者采取主动完成销售的，有60%的消费品因销售人员未作促成购买决定的努力而未能完成销售（见图13-1）。

@#@@#@销售人员为何不做“促成购买决定”的努力@#@既然“促成购买决定”的必要性如此明显，为什么销售人员不在这一环节上主动努力呢？

@#@答案很简单：

@#@是担心——担心被拒绝。

@#@听到“不买”这种答复，对于销售人员的自尊和自信是一大打击。

@#@这就难怪许多销售人员不愿意邀请客户达面购销协议——他们知道，不邀请成交就不会遭到拒绝。

@#@@#@不敢促成购买决定的销售人员，就像扛着球棒站在那里对投来的球从不挥棒的垒球运动员。

@#@著名的垒球运动员巴伯·@#@鲁思（BabeRuth）不记得自己有多少次被判出局，但他会记住自己完成了多少次本垒打。

@#@@#@不挥棒的击球手，最我只能期望坏球自动把他送上垒；@#@从不努力促成购买决定的销售人员，只能期望取得平庸的业绩。

@#@对此，一位成功的销售人员表达了他的观点：

@#@“我认识到可能发生的最糟糕的情况，就是客户说不买而使得销售失败。

@#@既然我不邀请成效也会使销售失败，我尝试邀请成交，因为那样事情可能会变得好一些。

@#@实际情况也确实如此。

@#@”@#@销售人员必须认识到，顾客所拒绝的不是销售人员个人，而是顾客对产品或服务存有疑虑。

@#@销售人员应该在头脑中明确区分“我失败了”和“我是个失败者”这两个概念。

@#@“我失败了”意为“这次业务没做好”或“这一次我没做成交易”。

@#@“我是个失败者”则意为“我这人素质不高”。

@#@认为“我失败了”，销售人员可以从中吸取经验和再次努力尝试；@#@而认为“我是个失败者”则只能导致更多的失败，并最终摧毁自信心。

@#@很少有谁能够天天承受着外界对自身的否定而内心不受到摧残。

@#@@#@未能成功地促成购买决定，也反映了另外一个问题。

@#@尽管有关产品的性能和作用都已详加介绍，许多销售人员仍感到似乎自己在向人们推销不合其需要的产品，于是画蛇添足地加上更多的介绍。

@#@他们在感觉上认为，自己是在乞讨钱财，而不是为客户解决问题。

@#@这种类型的失败显然是由于未能运用恰当的“促成购买决定”的技巧。

@#@一些销售人员使用“您不打算买这件商品吗”之类的语句，说明他们在邀请客户成交方面缺乏热情与自信。

@#@@#@销售人员应自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。

@#@如果销售人员在与客户交谈中已了解到自己的产品符合客户的需要，他们就应该认识到，销售的失败对于卖者和买者都是个损失，从而应毫无顾虑地促成购买决定。

@#@否则，卖者就损失了帮助别人后的满足感，买才则损失了拥有某件渴望物品的满足感。

@#@@#@什么时候实施“促成购买决定”@#@销售人员必须认识到“促成购买决定”的必要性，同时还应认识到这不是件容易的事。

@#@这项工作的完成，需要销售人员具备相应的技巧。

@#@对于这方面的困难，一位销售经理描述道：

@#@“你已与客户建立了良好的友谊；@#@你对于客户本身及其问题和成就都感兴趣，顾客对你也有兴趣。

@#@一切都显得温馨和美好。

@#@然而，突然间，你不得不婉转地介绍你的产品和递上一份购销协议，就像你的母亲突然向你要房租一样。

@#@“@#@要想减少把推销活动转向“促成购买决定”环节的困难，把握时机是一个重要的方法。

@#@如果客户已经对产品表现出某种兴趣，这时转入“促成购买决定”，就不会使客户因感到突然而满脸惊愕。

@#@@#@只有当客户表现出兴趣后才实施“促成购买决定”行为，这是基本要点。

@#@当顾客仍处在无兴趣、困惑或某种还不准备行动的状态时，销售人员应避免表现出“促成购买决定”的意图，更不能表现得像一头摆布人的“老虎”。

@#@不合时宜地促成购买决定，会造成顾客的反感。

@#@即使原本有兴趣的顾客也是如此。

@#@例如，如果一位消费者在听取了有关产品的销售介绍后表现出了购买兴趣，但突然又说：

@#@“我对于这种产品的功能如何发挥还不了解”时，若实施“促成购买决定”行为，将是导致销售失败的一招，会使销售人员显得似乎在硬性推销。

@#@对此，消费者可能作出的反应便是退缩，形成对双方都不利的对立局面。

@#@@#@销售人员何时可以启动“促成购买决定”这一环节呢？

@#@答案是，在与客户磋商的过程中机会出现的某一时刻。

@#@与以前的观点相反，现在已无人认为只存在着一个适合销售人员实施“促成购买决定”的微妙时刻。

@#@在正常的商务洽谈过程中，存在着多个时点，这些时点在逻辑上都适合于销售人员启动“促成购买决定”。

@#@这类时点包括：

@#@@#@1.当客户认同了销售人员所展示的商品或服务的价值的那一刻。

@#@例如，假定高级医院手术衣公司的销售人员罗恩·@#@弗兰德利现在对客户说：

@#@“经验表明，我们的新服装将使洗衣房的费用减少10%~15%”，客户回应道：

@#@“这真太好了！

@#@”这时，罗恩就应立即促成购买决定。

@#@在这种情况下，没有理由不作出“促成购买决定”的尝试而继续交谈。

@#@交谈的延续，可能使客户产生更多的疑虑；@#@更糟的是，还有可能引发“购买者危机”。

@#@@#@2.当客户认同了销售人员就某一项反对意见所做的答复之时。

@#@再以罗恩·@#@弗兰德利的业务为例，假定他与客户的交谈内容如下：

@#@@#@客户：

@#@您50美元的报价高出其他供应商很多。

@#@@#@罗恩：

@#@是的。

@#@但您一定知道我们的手术衣可使用两年以上，即每个月的消耗仅为2美元多一些；@#@或者说，每周仅为50美分。

@#@@#@客户：

@#@噢，我想您是对的。

@#@@#@同样，这一刻是尝试“促成购买决定”的适当时机。

@#@@#@3.当交谈出现和谐的沉默之时。

@#@这时，销售人员感到所有需要交待珠事项都已顺利地和盘托出，而客户则问完了所有他关心的问题，并得到了满意的答复。

@#@双方就像一对象棋手，正坐在桌前思考着下一步行动，这正是促成购买决定的好时机。

@#@@#@4.当客户的言辞中表现出对所展示的产品有兴趣时。

@#@这种兴趣的表达方式包括问和表述。

@#@例如：

@#@@#@∙“这种产品看来很适合我。

@#@”@#@∙“贵公司是否有业务主管对此负责？

@#@”@#@∙“货物装运必须在15个月内完成。

@#@”@#@∙“您说贵公司将帮助我们安排进行培训，是吗？

@#@”@#@∙“我如何付款？

@#@”@#@∙“如果我改变主意将会怎样？

@#@”@#@销售人员在听到诸如此类的言辞后，应停止任何进一步的介绍，而立即进入“促成购买决定”。

@#@另外，若交谈中涉及以下几上方面，也表示出现了启动“促成购买决定”的时机：

@#@交付条件、特定产品、要求报价、交货日期、要求提供详细资料、再次商讨已涉及的问题（如“您能否说明一下合同的履行方式”）等。

@#@@#@5.当客户以非语言的方式表示兴趣之时。

@#@捕捉非语言的兴趣信号是较为困难的，但若出现以下情况，就表明客户可能已做好购买的准备：

@#@@#@再次审视产品。

@#@@#@拿起铅笔作思考状。

@#@@#@离开洽谈室，与其他人交流商品的展示情况。

@#@@#@如果商务洽谈是在家里进行的，客户提议暂时离开起居室，到气氛更为宽松的厨房或餐厅。

@#@@#@客户频频点头、抚摸下巴、以友善的表情和姿态从椅子上前倾上身、舒展身体、轻咳以调整嗓音。

@#@@#@销售人员必须不断地捕捉“促成购买决定”的信号，否则就可能错过机会，并导致销售失败。

@#@有太多的销售人员只善于说而不善于聆听，不善于使交谈的主题始终紧扣着销售。

@#@如果客户已做好了购买准备，销售人员就应立即停止谈话，开始操办成交事项。

@#@销售人员面对大宗交易、老练的采购者（如购方专业代理人）和有可能建立的长期购销关系时，更容易犯继续夸夸其谈的毛病。

@#@在这类情况下，仍然必须适时启动“促成购买决定”，但应避免施加过大的压力。

@#@简单地说，施加心理压力一般仅适用于与小额购买者进行的交易，这能较容易地使买方接受交易，在这种场合，心理压力起着积极的作用。

@#@但这不适合大宗交易。

@#@交易量越大，买方对于卖方听施加的压力进行消极抵抗的力度也越大。

@#@对此，销售人员仍应尝试“促成购买决定”，但意图不要太强烈，压力不要太大。

@#@有关这方面的问题，我们在下一章讨论关系推销问题时将进一步离开。

@#@@#@图13-2显示了四种促成购销协议的适当时机。

@#@@#@试探性促成购买决定@#@除了要抓住各种自然出现的“促成购买决定”的机会外，销售人员还可以运用试探性促成购买决定的手段来创造机会。

@#@试探性促成购买决定这一方法，是指通过设计提问，引发客户的反应，同时不迫使客户作出买或不买的明确决定。

@#@这一方法要么引发有待进一步讨论的分歧，要么促成明确无误的成交机会。

@#@@#@试探性促成购买决定的行动应采取坦率提问的方式。

@#@例如，销售人员可以问：

@#@“您还有其他问题吗？

@#@”客户若作出否定的回答，就表明他将要作出购买决定了。

@#@类似的坦率提问还可以选择：

@#@“接下去我们还讨论什么问题呢？

@#@”或“对于这项交易您看怎样安排？

@#@”或“对于这项交易您有什么意见？

@#@”如果客户回答道：

@#@“您已经给了我所需要的一切信息”或“我想您已经作了非常好的展示”，这时销售人员就可以促使客户作出购买决定。

@#@@#@试探性促成购买决定是一种“铺路性”提问。

@#@这类提问不是促成购买决定，却能使销售人员了解到如何去促成购买决定。

@#@例如，一位汽车销售人员可以这样提问：

@#@“除了我个人的原因以外，是否还有其他原因可能妨碍您的购买？

@#@”一位房产销售人员则可以问：

@#@“除了财力问题之外，是否还有其他困难？

@#@”如果客户做肯定回答，销售人员就可以与客户讨论解决这些困难的方法；@#@如果客户做否定回答，销售人员就可以与客户讨论解决这些困难的方法；@#@如果客户做否定回答，销售人员就可以与客户讨论各种可供选择的付款和融资方法。

@#@@#@试探性促成购买决定似乎也具有明确的“促成购买决定”企图，但这一方法实际上仅用来避免与客户的交谈陷入僵局。

@#@由于不要求客户作出最终买或不买的决定性答复，销售人员就可以在不向客户施加压力的前提下了解客户的想法。

@#@这一点在推销会谈的早期阶段尤为重要。

@#@在时机尚未成熟时，要求客户作出最终购买决定，可能使客户产生抵触情绪，而一旦抵触就可能再也不会改变了。

@#@试探性促成购买决定是一种探测客户情绪的方法。

@#@销售人员可以希望达成购销协议，但并不期望立即达成。

@#@如果客户对试探的反应是积极的，销售人员就应立即直接邀请成交；@#@若无积极反应，则应在不让客户抵触的前提下帮助客户理清思路，解决客户尚不满意的问题。

@#@@#@促成购买决定的不同方式@#@促成购买决定的方式实际上有数百种。

@#@这么多的方式，基本上都是少数几项技巧的变形。

@#@接下来我们将讨论这些基本技巧。

@#@坚持不懈地推进销售业务，需要每次都能有效地运用和适时组合成不同的促成购买决定的方法，否则很难再有第二次或第三次使用同一方法促成购买协议的机会。

@#@有些促成购买决定的技巧在某一场合比在其他场合更为适宜。

@#@由于有可能出现抵触局面，许多销售人员都将直接促成购销成交的行动保留到最后，在最后一刻他们就会想：

@#@既然在此之前所有的间接促成销售的办法都没有结果，何不试试直接要求成交呢？

@#@即便在20位客户中只有1位决定购买，即实现5%的成绩，也总比空着手走出房门好。

@#@@#@直接促成购买决定@#@这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：

@#@“我能否请您签字确认购销协议？

@#@”这一直接促成购买决定的方式简单明了，在某些场合十分有效。

@#@当销售人员针对客户直率地提出的疑问作出了令客户满意的解说时，直接促成购买决定就是很恰当的方法。

@#@@#@直接促成购买决定的一大缺点是，一旦失败，将使这一次的推销活动无功而终。

@#@与那些较缓和的促成购买决定的方式（如揣测性成交方式和综合利益性成交方式）不同，直接促成购买决定的方式会终止销售洽谈；@#@而对于较缓和的方式，客户也许会说：

@#@“我现在还没有作出决定”，从而有可能使销售洽谈得以继续。

@#@一旦销售人员或多或少地表达出要求客户作出购买承诺的意向，如果客户表示不买，就很骓再有第二次机会了。

@#@无人愿意被人弄得不知所措，这在商务洽谈中尤其令人大庆恶，因为这意味着没有讨价还价的余地。

@#@当客户针对直接促成购买决定的行为说“不”时，有经验的销售人员可能试图以礼貌的询问来恢复交谈，例如说：

@#@“您能否告诉我现在不能作出购买决定的原因？

@#@”但得到回答可能是：

@#@“我们怎么还可能解决这个问题呢？

@#@”@#@在第4章我们讨论了主观型、分析型、随和型和情感型等四种客户类型。

@#@直接促成购买决定的方法在主观型客户洽谈购销业务时特别有效，因为这类客户比较欣赏销售人员的明确态度和直率行为，在把产品为服务的优越性作了有说服力的展示以后立即邀请成交，是一种很好的策略。

@#@直接促成购买决定对于分析型和主观型的客户是无效的；@#@面对邀请成交，这类客户会感到难以决断。

@#@@#@综合利益型促成购买决定@#@以提示综合利益促成购买决定，是指销售人员将客户已表示有兴趣的一些买方利益综合起来，再次提请客户注意，以促使其作出购买决定。

@#@如果一系列的问题都已接近解决，且许多重要的内容都已涉及，综合利益型促成购买决定的优点尤为明显。

@#@高级医院手术衣公司的销售人员罗恩·@#@弗兰德利在运用这一方法时可以这样提示：

@#@@#@尊敬的客户，购买当然是一项重要的决策。

@#@为了尽可能地作出最好的选择，您可能希望重新整理一下我们讨论过的一些主要内容。

@#@我相信，对于高级手术衣的特殊优点，我们已在一定程度上达成共识。

@#@第一，该制服降低了您的洗涤费用；@#@第二，该手术衣的使用期较长，从而节省了您的资金；@#@第三，您的医师们将会感到高兴，因为穿上我们的手术衣他们会显得更漂亮。

@#@@#@运用综合利益型促成购买决定这一方法，销售人员并不明确要求客户回答，但客户默不作声地听着对有关利益的综合，就已经表示了无言的认同。

@#@@#@综合利益型促成购买决定这一方法的作用，在于能够使客户回想起在以往的购销业务中所实现的或本次业务洽谈的早些时候已提及的买方利益。

@#@这一方法还能使客户重温自己在早些时候提出的已由销售人员做了满意答复的某些异议。

@#@@#@在运用综合利益型促成购买决定这一方法时，许多销售人员都是以客户最认同的利益作为开始，以客户曾提出异议的利益作为结束。

@#@这一策略的目的就是激起对方作出购买决定的冲动。

@#@客户一旦对某个关键问题真正由内心认同，随后对相关的其他问题就不会产生很大的异议。

@#@一系列出自内心的认同感，将确立起不会动摇的购买决心。

@#@@#@综合利益型促成购买决定这一方法对于自信型和疑虑型客户尤为适用。

@#@这两类客户都倾向于在了解基本情况的基础上自己做决定，而讨厌销售人员转弯抹角地进行诱导。

@#@@#@对比型促成购买决定@#@运用对比的方式促使客户作出购买决定时，销售人员可以拿出一张纸，在上面画上一个大大的T，因此这一方式也可称为T方案。

@#@销售人员将决定购买的理由列在T的一边，将决定不购买的理由列在T的另一边。

@#@表13-1是一份个人电脑销售人员运用对比方式促使客户作出购买决定而制作的一张T型对比表：

@#@@#@从上述例子可以看出，购买的理由中是用客户的主要选择NRC396电脑机做比较的，这是需要注意的。

@#@如果客户的主要可选对象是其他产品，对比表就需要重新制作。

@#@另外还需要注意的是比较标准，如本例中的资产管理成本、工资发放事宜、容易外接多项设备等。

@#@@#@销售人员制作对比表以后，就应向客户逐一说明并邀请成交，或提出诸如“对此您感觉如何”之类的坦率问题。

@#@@#@由于商务洽谈中总是有些问题比其他问题更重要，销售人员可以根据解决问题的先后次序，谨慎地运用对比促成购买决定的理由和不购买的理由，以便对关键问题最终作出决定。

@#@有些销售人员在运用对比的方法时，自己仅列举应该购买的理由，而将对比表的另一半交给客户，让他列举不应购买的理由，这样便提高了销售人员的可信度。

@#@@#@无论是什么样的对比表格，对比型促成购买决定的方法都适用于自信型和迟疑型客户，因为这符合他们强调理性的特色。

@#@对于迟疑型客户，这种方法特别有效，因为这类客户发挥自己的判断能力，有利于缩短购买决策的过程。

@#@@#@这种对比的方法还适用于以下情况：

@#@客户提出了一些权节性的但却是真实的异议。

@#@这时销售人员仍可邀请成交，比如对客户说：

@#@“尊敬的客户，您愿意因为这个小小的不满意而放弃所有的好处吗？

@#@”@#@连续诱导肯定回答型促成购买决定@#@连续诱导客户对一系列问题做习惯性的肯定回答，进而促使客户作出购买决定，是这一方法的特色。

@#@销售人员向客户提出一组综合了各项交易重点的问题，每一问题都精心组织成让客户必然作出肯定回答，而最后一个提问自然是关于购销成交的。

@#@例如以下对话：

@#@@#@销售人员：

@#@您是否认为您的孩子接受良好的教育很重要？

@#@@#@客户：

@#@是的。

@#@@#@销售人员：

@#@您是否认为孩子做好练习是良好教育的一部分？

@#@@#@客户：

@#@是的。

@#@@#@销售人员：

@#@您是否认为好的参考书有助于孩子更好地完成其课程练习？

@#@@#@客户：

@#@是的。

@#@@#@销售人员：

@#@我想您已经做好了购买这套百科全书的准备，是吗？

@#@@#@连续诱导肯定回答是基于切实的理性行为。

@#@

（1）持之以恒的个人品质会受到人们的尊重，朝三暮四则受人轻视。

@#@

（2）始终如一的行为一般都具有其合理性，而且通常能够导致更好的结果。

@#@（3）持之以恒能够为处理纷乱的局面提供捷径。

@#@当我们需要就某一问题作出判断或针对某种局面作出行动决策时，若类似的问题或局面以前曾面临过，我们就不必再次逐项审视各种有关的因素，而只须用早先的判断或行动来应付。

@#@[13]@#@销售人员促使客户做肯定回答，有多种提问方式可供选择。

@#@例如：

@#@“您同意我们的观点吗？

@#@”“您以前从未碰到过这个问题吗？

@#@”“对此您以前是否有所耳闻？

@#@”另外，销售人员还可以选择能促使客户以“噢”或“对”做答的一些说明。

@#@@#@通过提出一些极容易导致肯定回答、有明确事实依据的问题，从而使客户感到坦然，也是非常有益的。

@#@客户作出的肯定回答越多，就越有可能继续表示认同感。

@#@一个简单的例子是：

@#@“您对于降低您的纳税额很感兴趣，是吗？

@#@”@#@当客户对有关问题作出否定回答时，销售人员应该立即作出相应的解释，并提出新的替代性问题。

@#@例如在价格问题上遭到客户的否定时，可略作解释后再次问：

@#@“价格对您来说是重要的因素，是吗？

@#@”@#@连续诱导肯定回答型促成购买决定这一方法最适合安全型客户，这类客户在作购买决策时有着较多的困难。

@#@而对于崇尚快速决策的自信型客户，其他类型的促成购买决定方法可能更有效。

@#@在运用连续诱导肯定回答这一方法时，销售人员必须十分谨慎。

@#@销售人员应仔细审视客户的形态变化、答话时的音量和语调的变化。

@#@@#@揣测型促成购买决定@#@这一方法是指销售人员在揣测到购销协议已接近达成，而客户仍未明确表示同意成交时，及时提出办理购销协议事项。

@#@例如，销售人员可以向买方代理人提议：

@#@“让我来帮助你的秘书共同起草购销协议。

@#@”揣测型促成购买决定这一方法对于客户是一种帮助，而不是一种损害，因而这一方法是有效的。

@#@购销协议的达成，在大多数情况下需要由客户采取主动，但许多客户在采取最终行动时往往表现出迟疑，在销售人员运用揣测型促成购买决定这一方法时，客户就必须立即采取行动来阻止销售人员。

@#@如果客户消极地不作任何瓜，购销协议就算达成了。

@#@而如果客户还存在潜在的异议，现在就必须公开有关的异议了，因为客户必须明确地反对成交。

@#@揣测型促成购买决定这一方法偶尔也可能导致消极后果，但总是有两个方面的积极效果：

@#@一是达成交易，二是客户的异议得以迅速确认。

@#@当在主要问题上已经给了客户满意的交待以后，在销售磋商的任何时候，揣测型促成购买决定的方法都可以与其他促成购买决定的方法结合使用。

@#@@#@当客户就交易作出承诺或决策有困难时，揣测型促成购买决定的方法是很有用的。

@#@这一方法对于老客户更有效。

@#@如果在购销双方之间存在着长期的业务关系，购方大多更乐意接受销售人员的推荐。

@#@@#@运用揣测型促成购买决定方法时，销售人员常常避开促成购买决定的主要问题，从一些枝节问题或后续问题入手。

@#@具体做法如下：

@#@@#@1.向客户提出选择性问题。

@#@例如：

@#@“我们是在星期一还是星期二交货？

@#@”或者：

@#@“您是要专用型号还是标准型号？

@#@”表13-2描述了一个揣测型促成购买决定的典型案例。

@#@在此例中，冰淇淋上是否放一个鸡蛋的问题被回避了，女销售人员向顾客提出了枝节性的选择决定：

@#@“冰淇淋上放一个鸡蛋还是两个鸡蛋？

@#@”@#@表13-2沃尔格林糖果店销售鸡蛋实例]@#@为了举例说明揣测型促成购买决定这一方法，营销培训教师道格拉斯·@#@爱德华兹（DouglasEdwards）讲述了一个显示同时确立主动和给顾客以选择权的故事。

@#@沃尔格林（Walgreen）糖果店以大折扣买下了800箱鸡蛋，这似乎是一次非常冒险的购买活动。

@#@店老板听到这一购买业务后说：

@#@“这项交易很合算，但我们是糖果店，如何将这800箱鸡蛋销出去呢？

@#@”@#@沃尔格林糖果店请来了销售顾问，商讨如何解决800箱鸡蛋的出售问题。

@#@销售顾问与冷饮部经理讨论后，策划了一项行动方案：

@#@无论何时，只要顾客来到冷饮部要求买一份冰淇淋，销售人员就";i:

14;s:

30419:

"面试中的几个常见问题@#@面試中的65個技巧性回答@#@1、请你自我介绍一下你自己？

@#@@#@回答提示：

@#@一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。

@#@其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：

@#@最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。

@#@企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

@#@@#@2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

@#@@#@回答提示：

@#@沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。

@#@我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

@#@@#@3、说说你最大的缺点？

@#@@#@回答提示：

@#@这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。

@#@绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。

@#@企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

@#@@#@4、你对加班的看法？

@#@@#@回答提示：

@#@实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

@#@@#@回答样本：

@#@如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。

@#@但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

@#@@#@5、你对薪资的要求？

@#@@#@回答提示：

@#@如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；@#@如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。

@#@一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

@#@@#@回答样本一：

@#@我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。

@#@我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

@#@@#@回答样本二：

@#@我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。

@#@因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

@#@@#@回答样本三：

@#@如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。

@#@最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

@#@@#@6、在五年的时间内，你的职业规划？

@#@@#@回答提示：

@#@这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。

@#@但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。

@#@这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。

@#@当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。

@#@要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。

@#@最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

@#@@#@7、你朋友对你的评价？

@#@@#@回答提示：

@#@想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

@#@@#@回答样本一：

@#@我的朋友都说我是一个可以信赖的人。

@#@因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。

@#@如果我做不到，我就不会轻易许诺。

@#@@#@回答样本二：

@#@我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。

@#@在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。

@#@@#@8、你还有什么问题要问吗？

@#@@#@回答提示：

@#@企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。

@#@企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：

@#@贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？

@#@或者说贵公司的晋升机制是什么样的？

@#@企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

@#@@#@9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

@#@@#@回答提示：

@#@一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

@#@①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；@#@②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

@#@@#@10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

@#@@#@回答提示：

@#@①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。

@#@②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。

@#@③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

@#@@#@11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

@#@@#@回答提示：

@#@①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。

@#@如果我无能力负责，希望单位帮助解决。

@#@②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；@#@如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。

@#@③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。

@#@检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

@#@@#@12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

@#@@#@回答提示：

@#@我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：

@#@①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。

@#@②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

@#@@#@13、谈谈你对跳槽的看法？

@#@@#@回答提示：

@#@①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。

@#@②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

@#@@#@14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

@#@@#@回答提示：

@#@①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。

@#@②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。

@#@还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。

@#@③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。

@#@④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

@#@@#@15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。

@#@但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？

@#@你准备怎么办？

@#@@#@回答提示：

@#@①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。

@#@②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。

@#@③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。

@#@@#@16、你最近是否参加了培训课程？

@#@谈谈培训课程的内容。

@#@是公司资助还是自费参加？

@#@@#@回答提示：

@#@自费参加，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。

@#@@#@17、你对于我们公司了解多少？

@#@@#@回答提示：

@#@在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。

@#@如回答：

@#@贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

@#@@#@18、请说出你选择这份工作的动机？

@#@@#@回答提示：

@#@这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

@#@@#@19、你最擅长的技术方向是什么？

@#@@#@回答提示：

@#@说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

@#@@#@20、你能为我们公司带来什么呢？

@#@@#@回答提示：

@#@①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。

@#@②企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：

@#@“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。

@#@企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：

@#@“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。

@#@”等等。

@#@@#@21、最能概括你自己的三个词是什么？

@#@@#@回答提示：

@#@我经常用的三个词是：

@#@适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，@#@22、你的业余爱好是什么？

@#@@#@回答提示：

@#@找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：

@#@有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。

@#@主考官说：

@#@因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

@#@@#@23、作为被面试者给我打一下分？

@#@@#@回答提示：

@#@试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

@#@@#@24、你怎么理解你应聘的职位？

@#@@#@回答提示：

@#@把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。

@#@@#@25、喜欢这份工作的哪一点？

@#@@#@回答提示：

@#@相信其实大家心中一定都有答案了吧！

@#@每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

@#@@#@26、为什么要离职?

@#@@#@回答提示：

@#@①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。

@#@建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

@#@②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。

@#@我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。

@#@@#@27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

@#@@#@回答提示：

@#@企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。

@#@求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。

@#@企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

@#@@#@28、对工作的期望与目标何在？

@#@@#@回答提示：

@#@这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。

@#@对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：

@#@“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；@#@为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。

@#@”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

@#@@#@29、说你的家庭？

@#@@#@回答提示：

@#@企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。

@#@企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。

@#@企业最喜欢听到的是：

@#@我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。

@#@我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。

@#@企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

@#@@#@30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

@#@@#@回答提示：

@#@企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。

@#@他们希望看到这样的求职者：

@#@继续重复自己的优势，然后说：

@#@“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。

@#@”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

@#@@#@31、你欣赏哪种性格的人？

@#@@#@回答提示：

@#@诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

@#@@#@32、你通常如何处理別人的批评？

@#@@#@回答提示：

@#@①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。

@#@②我会等大家冷靜下来再讨论。

@#@@#@33、怎样对待自己的失敗？

@#@@#@回答提示：

@#@我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

@#@@#@34、什么会让你有成就感？

@#@@#@回答提示：

@#@为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。

@#@@#@35、眼下你生活中最重要的是什么？

@#@@#@回答提示：

@#@对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。

@#@@#@36、你为什么愿意到我们公司来工作？

@#@@#@回答提示：

@#@对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。

@#@”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。

@#@”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。

@#@”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。

@#@”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

@#@@#@37、你和别人发生过争执吗？

@#@你是怎样解决的？

@#@@#@回答提示：

@#@这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。

@#@假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。

@#@你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。

@#@考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。

@#@他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。

@#@在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。

@#@@#@38、问题：

@#@你做过的哪件事最令自己感到骄傲？

@#@@#@回答提示：

@#@这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。

@#@这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。

@#@假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。

@#@记住：

@#@你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

@#@@#@39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？

@#@@#@回答提示：

@#@

（1）首先，我会保持冷静。

@#@作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。

@#@

（2）其次，我会反思一下客户不满意的原因。

@#@一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。

@#@（3）再次，根据原因采取相对的对策。

@#@如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；@#@如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；@#@如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。

@#@（4）再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。

@#@（5）我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

@#@@#@40、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

@#@@#@回答提示：

@#@①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

@#@②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

@#@@#@分析：

@#@一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。

@#@当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。

@#@第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。

@#@第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。

@#@而不是想了解应聘者对困难的态度。

@#@@#@41、如果我录用你，你将怎样开展工作？

@#@@#@回答提示：

@#@①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。

@#@②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

@#@”。

@#@@#@分析：

@#@这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。

@#@如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。

@#@@#@42、你希望与什么样的上级共事？

@#@@#@回答提示：

@#@①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。

@#@②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

@#@③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

@#@@#@分析：

@#@这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。

@#@总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。

@#@@#@43、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

@#@@#@回答提示：

@#@①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；@#@同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。

@#@②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。

@#@③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

@#@@#@44、与上级意见不一是，你将怎么办？

@#@@#@回答提示：

@#@①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。

@#@”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：

@#@“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。

@#@”@#@分析：

@#@这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。

@#@你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。

@#@@#@45、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

@#@@#@常规思路：

@#@①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

@#@②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

@#@③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。

@#@我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。

@#@但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。

@#@请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

@#@”点评：

@#@这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

@#@@#@46、您在前一家公司的离职原因是什么？

@#@@#@回答提示：

@#@①最重要的是：

@#@应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

@#@②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

@#@③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

@#@④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

@#@⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

@#@⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

@#@⑦相关例子：

@#@如“我离职是因为这家公司倒闭；@#@我在公司工作了三年多，有较深的感情；@#@从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；@#@到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

@#@”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

@#@@#@分析：

@#@除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。

@#@“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。

@#@实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。

@#@@#@47、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

@#@@#@回答提示：

@#@①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

@#@②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

@#@③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。

@#@我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。

@#@但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。

@#@请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

@#@”@#@分析：

@#@这个问题思路中的答案尚可。

@#@突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。

@#@@#@48、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？

@#@@#@回答提示：

@#@每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样。

@#@你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。

@#@这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。

@#@@#@49、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？

@#@@#@回答提示：

@#@现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。

@#@往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。

@#@我会从以下几个方面来正确看待这次失败：

@#@①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。

@#@要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。

@#@②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。

@#@正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。

@#@③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。

@#@④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。

@#@⑤再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

@#@@#@50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办？

@#@@#@回答提示：

@#@我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。

@#@@#@①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。

@#@②如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。

@#@③如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。

@#@

（1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。

@#@

（2）如果连这一点都做不到的话";i:

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