层级薪酬制度Word文件下载.docx
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主要包括制定战略的岗位，这些岗位通常通过制定重点部门的目标，协调部门关系等方式，对公司中长期目标的达成产生重要的影响，如二级子公司总经理、集团总裁高级助理等岗位属于集团公司副总级高级管理层人员。
三层
经营管理层
总监/子公司总工程师级
主要包括制定经营计划的岗位，这些岗位通常通过制定制度，协调和管理部门内部人员，带领团队完成项目等方式，对公司和部门的短期目标产生影响，一级子公司副总经理、集团总裁助理、集团各部门总监、子公司总工程师等岗位属于集团公司经营管理层人员。
副总级储备干部属于该一层级。
四层
高级执行层
部门经理/高级工程师级
主要包括督导日常工作的岗位，这些岗位通常通过业务监督和帮助等手段，参与并带领团队开展日常的工作，对完成部门当前的任务产生影响，如：
二级子公司副总经理、集团各部门经理、公司高级工程师。
总监级储备干部属于该一层级。
五层
执行层
部门主管/业务骨干与中级工程师
主要包括独立完成工作的岗位，这些岗位通常运用自身的专业知识和技能，完成具有一定困难的工作，如：
集团公司各部门主管、集团高级专员、各子公司部门经理、中级工程师。
经理级储备干部属于该一层级。
六层
操作层
专员/初级工程师/一般工作人员
主要包括协助他人完成工作的岗位，这些岗位通常在他人的带领下，运用自身的专业知识和技能，完成简单的明确的任务，总裁秘书、专职司机、各部门专员、初级工程师属于操作层人员。
主管级储备干部属于该一层级。
七层
工勤层
助理级
主要包括以简单重复性工作为主的岗位，这些岗位通常工作内容比较单一明确，各部门助理级员工、司机、文员等通常属于工勤人员层。
表二：
基本工资对照表
级别
档级
1级
2级
3级
4级
5级
6级
7级
8级
9级
15000
17000
20000
23000
26000
30000
34000
38000
42000
10000
12000
14000
16000
18000
22000
25000
28000
7000
8000
19000
21000
24000
5000
6000
4000
4500
9000
2500
2800
3100
3500
5500
2000
2200
3200
3600
每个岗位的基本工资不是固定不变的，可根据员工工作经验、学历、相关资格证书进行划分，从而达到同岗不同酬的目的。
其本工资可拆分基础工资、各类津贴（如学历津贴、职称津贴等）。
同时基本工资不作为缴纳社保的参照指标。
二、职务工资（岗位工资）与绩效工资
1、职务对应的薪资反映的是一个员工现阶段的责任和能力。
由于这部分薪资反映的是现在的实际贡献，具体体现在：
职务工资在职务变动时可以随之调整，上浮或下调。
2、绩效工资的金额取决于绩效考核的结果，除个别职位外，基数与职务工资挂钩。
3、绩效工资是奖惩性质的工资，可根据绩效考核结果发放。
绩效考核结果优异的员工，绩效工资为职务工资之外的奖励工资；
绩效考核结果一般的员工，绩效工资不做奖惩，即额度为0；
绩效考核结果差强人意的员工，绩效工资为惩罚性质，金额等于考核结果权重乘以职务工资，从职务工资中扣除。
4、职务的划分
职务的划分参见前面的表一，分为七等。
每一个等级中对应有不同的职务。
职务的确定只与员工当前所在岗位相关，与员工的工龄、文凭、经验等都没有直接的关系。
其划分非常简单，一旦其岗位确定了，其相应的职务也就确定了。
（每一个等级内职务都是指一个范围，这个范围内包括若干种相近职等的职务。
）
5、职务对应的工资标准及绩效工资的范围，如表三所示
表三：
职务工资和绩效工资表
级别对照工资
职务
职务工资
绩效工资
职能
技术
储备干部
权重范围
1，决策层：
0~120%
2，高级管理层：
3，经营管理层：
3000
4，高级执行层：
5，执行层：
1000
1500
6，操作层：
800
7，工勤层：
500
800
0~110%
说明：
1、绩效工资根据绩效考核结果浮动，如果超过变动范围需有公司下达相关文件作为依据。
2、储备干部正式入岗前没有职务工资，同时没有绩效工资。
3、考虑到工勤层员工多为基层员工，绩效工资浮动为0~110%。
4、公司可根据职务工资为员工缴纳社保，不足当地最低缴费基数则按照最低缴费基数进行缴纳。
三、销售提成方案
1、销售人员提成是其主要收入来源，现拟定以下提成方案：
表四：
销售任务完成率
提成比例
提成基数
50%以下
0.06%
当月销售业绩
50%（含）—80%
0.07%
80%（含）—100%
0.08%
100%（含）—200%
0.09%
当月销售业绩超出当月销售任务部分
200%（含）以上
0.1%
超出当月任务200%以上部分
2、销售管理提成方案
1）在销售均价和任务完成的前提下，给予销售经理的团队提成如下图所示：
表五：
0.04%
100%（含）以上
2）如当月销售任务完成率超过100%，策划、客服、营销等销售支持岗位共享当月销售业绩超额完成部分的0.2%作为奖励。
3）销售资金全款回笼当月发放80%销售提成，年终发放20%销售提成。
如当月回款未达到100%，已到账部分计入当月销售任务，剩余部分计入回款全额到账月份销售任务。
3、招商提成方案
1）招商员工提成方案：
表六：
招商任务完成率
入驻企业匹配度
提成金额
完全匹配
首月租金的40%
基本匹配
首月租金的30%
首月租金的80%
首月租金的70%
首月租金的100%
首月租金的90%
100%以上
首月租金的120%
2）招商管理提成除个人成交业绩外，可计提团队业绩的5%作为管理佣金。
四、其他福利
1、工龄工资是公司为答谢长期服务和效力于公司的一年以上的老员工，入司满一年的员工可以享受该政策相对应的薪资，其中：
1-3年司龄者每满一年享受50元，4-6年司龄者每满一年享受80元，7-9司龄者每满一年享受100元，10年以上司龄者每满一年享受120元，最高享受1200元者封顶。
2、交通补贴及通讯补贴，如下图所示：
表七：
公司内部职务级别
交通津贴（月/元）
通讯津贴（月/元）
配车接送或者1000/月
实报实销
高管层
800.00
管理层
500.00
300.00
100.00
200.00
------
特殊岗位员工
按需申报，需由部门负责人提出申请，经过分管领导审核，总裁审批通过后方可执行。
3、过节费及礼金，视公司经营状况可在各个节日发放不同的金额作为过节费，以增加员工在企业工作的归属感。
同时在员工生日及结婚时发放一定金额的礼金表以祝福。
第六部分新员工薪资确定
新员工入职关系到企业是否能及时注入新鲜血液，其薪资确定分以下几个步骤进行：
一、招聘新员工前需确定招聘岗位所在岗位层级，并明确该岗位任职条件。
二、通过同行业薪酬调查，明确该岗位基本工资所在级别区间（如：
五档3~7级），并上报至总裁审核。
三、审核通过后，根据候选人个人工作经验匹配度、能力及职业素养（如表八）确定具体薪资，并上报至总裁审批，审批通过后方可录用。
表八：
新员工基本工资级别确定表
岗位经验匹配度
超出预估
1~2级
2~3级
行业经验匹配度
职业素养
较好
优秀
说明：
1、在面试过程中，通过结构化面试评估候选人工作经验匹配度及职业素养；
2、岗位经验匹配度：
1）基本匹配指：
至少具备该岗位最低工作年限，并对岗位各项工作基本了解，但需有人指导开展工作；
2）完全匹配指：
该岗位从业经验处于岗位需求区间内，并对岗位各项工作较为熟悉，可独立开展该岗位工作；
3）超出预估指：
该岗位从业经验丰富超出岗位需求区间上限，对岗位各项工作极为熟悉，除了能独立开展岗位工作外，还可以提出合理的优化意见。
3、行业经验匹配度：
对本行业较为了解，有过从业或相关行业从业经验；
对本行业十分熟悉，有过多年本行业从业经验。
4、职业素养：
通过面试的沟通和交流观察候选人的思维逻辑、反应速度、职业规划等去判断候选人的职业素养（通常由人力资源部进行评价）。
5、候选人最终薪资水平由各项评价结果得出。
举例：
某部门主管候选人，岗位经验完全匹配，行业经验基本匹配，具备职业素养，其基本工资所在区间为五档5~6级。
6、实习生及储备干部薪资确定不得超过该档3级，如有特殊情况需相关部门提供资料并由总裁审批。
第七部分薪资发放
一、计算周期
每月15日发放上个月的基本薪资，考勤计算周期为：
上月全勤出勤天数；
二、发放时限
无特殊原因和总裁特批同意，各公司不得擅自延期、篡改和停发员工当月薪资；
确因不可抗力所导致的薪资缓发情况，各公司必须提前三日提报正式申请文件、相关材料至总部人事行政部审核、分管领导及总裁分别签准后，方可暂缓发放当月薪资，且必须提前一日以红头文件的形式说明原因。
三、计薪标准
员工每日日薪资统一按照国家规定的每月21.75天的标准工时分摊计算。
四、薪资计算方法
实发薪资=基本工资+职务工资+其他福利±
绩效工资+提成（销售/招商人员）-个人应缴保险-个人所得税-其他应扣项
五、加班计薪
1、加班薪资计算方式：
加班薪资=基本薪资÷
21.75×
加班天数×
计发比例。
2、加班薪资计发比例：
法定日加班按照国家规定300%计发，确因公司运营和工作需要，所造成的公休日与日延长工作时间的加班，按照公司《考勤管理标准》执行调休。
如当年度内确因公司运营所导致的特殊岗位员工无法调休，次年春节前由员工本人提出申请，经员工所在部门、各子公司人事行政部、公司总部人事行政部审核批准后按照延长工作时间加班薪资为时薪的150%，公休日加班薪资为日薪的200%的标准计算并发放。
加班薪资的清算至每年农历新年前，过期作废。
3、当月10日前入职的员工薪资，次月15日造发，当月10日后入职的员工薪资，隔月造发。
4、试用期员工按照该岗位转正后薪资80%的标准核发当月薪资。
试用期满经考评合格转正后的员工按转正评定后的职级职等，自核准转正、调整的月份起按薪资标准计发薪资。
5、各子公司不得以任何理由和方式，进行“员工试用期满后，补发20%试用期薪资额度”的不当承诺。
6、缺勤扣款及奖惩扣款按相关规定执行。
7、员工当月全勤实发薪资不得低于当地最低薪资水平。
第八部分薪酬调整
公司薪酬调整分为年度整体调整和个体调整。
一、整体调整
公司总部将根据年度内各子公司实现的经济效益，结合外部市场薪资水平变化，每年三月确定是否对现有薪酬制度进行调整，如有调整则通过对月基本薪资的调整来实现。
二、个体调整
员工可以通过四种不同的通道实现薪酬的个体调整：
职务级别调整、考核调整、年资调整及特殊调整。
1、职务级别调整指员工通过职务级别的晋升达到薪酬晋升，新晋升员工要根据其岗位进行新的职位评估，确定其基本工资的薪档，其他福利按照新的职务所对应的岗位确定。
2、考核调整指公司统一进行的每半年一次的个体薪酬调整，以绩效考核结果作为依据，对表现突出的员工进行薪资调整。
公司各部门整体调整人数控制在总人数的30%以内，根据不同部门的实际人数将比例进行分配，由部门经理根据调整前六个月的两次季度绩效考核排名界定人选，报经总部人事行政部审核，报总裁审批后进行薪酬调整，调整时间为每年的四月和十月。
3、年度调整指在年底考核中表现优秀的员工可以得到基本工资上浮的调整，具体调整幅度由各部门负责人向主管领导申报，并在总裁审批通过后进行调整。
年度调整范围不得超过该员工所在岗位层级基本工资的最高值，如员工现基本工资已经在最高值，可以奖金的形式代替此次调薪。
4、特殊调整指员工有特殊贡献、公司培养人才的特殊需要或者员工本人所负责的工作内容及责任有重大调整，由本部门主管负责人和总部人事行政部共同提交申请，报相关部门主管领导进行核准新级别及档位确定薪资，部门经理级以上管理人员报总裁核准，经总裁审批通过后进行调整。
1）员工职务级别调整后，基本薪资按照新级别的薪资范围进行定档调整，如调整后的薪资额度低于原薪资额度，则按照新的职务级别薪资福利待遇享受。
2）除职务级别调整外，实际入司工作时间少于6个月的员工不参加个体薪酬调整。
第九部分离职薪资
一、新员工自到岗之日起，未满3个工作日自动离职者，不予结算薪资。
二、未依照规定流程办理离职手续者，不予结算当月薪资，事后补办手续者不予发放职务工资。
三、离职员工薪资按每月正常薪资发放时间统一资造后发放离职薪资。
第十部分相关规定
一、公司执行密薪制，凡私下打听他人薪资或相互议论传播者，一经发现，当事所有人员基本工资下降薪一级，情况严重者将予以开除处理。
二、本制度由总部人事行政部制定和修改，总裁审批执行。
三、本制度未尽事项，由各子公司人事行政部研究后提案至总部人事行政部审核、总裁核准后执行。
世界很大，风景很美；
人生苦短，不要让自己在阴影里蜷缩和爬行。
应该淡然镇定，用心灵的阳光驱散迷雾，走出阴影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的风景！
人们在成长与成功的路途中，往往由于心理的阴影，导致两种不同的结果：
有些人可能会因生活的不顺畅怨天尤人，烦恼重重，精神萎靡不振，人生黯淡无光；
有人可能会在逆境中顽强的拼搏和成长，历练出若谷的胸怀，搏取到骄人的成就。
只有在磨难中成长和成功的人们，才更懂得生活，才更能体味出世态的炎凉甘苦，才更能闯出精彩的人生。
阴影是人生的一部分。
在人生的阳光背后，有阴影不一定都是坏事。
我们应该感激伤害过自己的人，是他们让你的人生与众不同；
感激为难你的人，是他们磨炼了你的心志；
感激绊倒你的人，是他们强化了你的双腿；
感激欺骗你的人，是他们增强了你的智慧；
感激蔑视你的人，是他们警醒了你的自尊；
感激遗弃你的人，是他们教会了你该独立。
人生若要走向成功，有好多的阴影需要消除。
必须消除自卑的阴影：
自卑，是人生的一大阴影。
我们要以一种平和的心态对待自己。
不要总把注意力始终停留在自己的短处上，你停留的时间越长，自卑心就越重，灰色的阴影就越多、越浓。
必须消除受挫的阴影：
真正的强者，不但要学会在顺境中稳步前行，更重要的是学会消除逆境中的阴影。
真正的强者，不会因幸运而沾沾自喜，固步自封，也不会因厄运而一蹶不振，昏昏庸庸，而应该从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标和方向，一往直前，从从容容。
必须消除贪婪的阴影：
知足者常乐，不知足者能进取，知足与不知足都蕴涵着辩证法的哲理。
贪婪的人永不知足，寡欲的人一身轻松。
人世间，凡事都想求全，但凡事不可能求全；
凡事都应知足，因为只有知足，才能开开心心，才能挣脱贪婪的缰绳。
假如过于贪婪，只会加重人们的心理负担，使自己永远处于无尽的烦恼之中！
必须消除无事生非的阴影：
本来已经身家百万，你却奢求千万；
本来已经儿女双全，你却奢求千金一对，成双儿男；
本来已经事业有成，你还依然好高骛远。
你贪欲无尽，你奢求无限；
本是众人眼中的佼佼者，你却忧郁连连；
本来圆圆满满，你却无事生非，庸人自扰，画牢自钻圈。
你为何不能快快乐乐，阳光一点？
！
四季更替，不可改变；
花开花落，顺其自然；
月缺月圆，规律使然。
若遇人生之阴影，要勇敢面对，积极消除。
拥抱阳光，微笑向暖，你一定会快乐无限！
著名专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸，朋友礼貌地对报贩说了声“谢谢”,但报贩却冷口冷脸，没发一言。
“这家伙态度很差，是不是？
”
他们继续前行时，哈理斯问道。
“他每天都是这样的。
”朋友说。
“那么你为什么还是对他那么客气？
”哈理斯问。
朋友答：
“为什么我要让他决定我的行为？
每个人心中都有把“快乐的钥匙”,但我们却常在不知不觉中把它交给别人掌管。
一位女士抱怨道：
“我活得很不快乐，因为先生常出差不在家。
”她把快乐的钥匙放在先生手里。
一位妈妈说：
“我的孩子不听话，让我很生气！
”她把钥匙交在孩子手中。
男人可能说：
“上司不赏识我，所以我情绪低落。
”这把快乐钥匙又被塞在老板手里。
婆婆说：
“我的媳妇不孝顺，我真命苦！
这些人都做了相同的决定，就是让别人来控制自己的心情。
当我们容许别人掌控我们的情绪时，我们便觉得自己是受害者，于是，抱怨与愤怒成为我们唯一的选择。
我们开始怪罪他人，并且传达一个信息：
“我这样痛苦，都是你造成的，你要为我的痛苦负责！
这样的人使别人不喜欢接近，甚至望而生畏。
一个成熟的人能握住自己快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将自己的快乐与幸福带给周围的人。
生活，就是一种苦苦撑下去的历程，没有谁的生活一帆风顺，也没有谁的红尘一直岁月静好，有的是一路坎坷，一路磨难，和一路的成长。
只是当你撑不下去的时候，请保留内心最真实的温柔。
想起看过的一幅漫画，一个人从十楼跳下，当她经过每一层邻居的窗口，她看见了每一家、每个人不为人知的那一面，也看见了别人的不易和自己生活的幸福。
可是，当她坠地，她又成了所有不幸之人深思自己幸福的模板。
只是她的幸福已经完结，别人照样经历着各种生活的不堪和不幸。
这个世界就是这样，你以为的幸福从来都是在别人的眼睛里，而每个人真正的幸福或者不幸，往往都藏在心里。
或许，我们在外人面前光鲜靓丽，却在某个时候，会被一句话或一首歌打动了心扉，触动了自己内心深处的柔软，让你再也控制不住情绪的波动。
或许，生活的艰难在某一刻让你泪流满面，却也会让你在哭过痛过之后，擦干眼泪依旧前行。
人活在这世上，没有人能够真正体会你经历了怎样的生活、心灵的折磨，他们看到的只是一个人的表面。
而生活的真实，却让你不得不一边崩溃着大哭，一边拼命地活着。
是的，就是活着。
一个人只有经历了生死之间的纠缠和折磨，才会懂得：
活着，才是一种苦苦撑下去的坚持。
没有人可以帮到你，只有你自己才是自己躲雨的那个屋檐。
所以最难熬的日子里，你要学会一个人扛起所有的艰辛，一个人去面对生活所有的刁难，哪怕路途遥远，哪怕是一个个漆黑的长夜，你也要咬紧牙关地走下去，不负初心，不忘自己最初的本真……
你知道吗？
有时候当你以为生活走到尽头的时候，总是会峰回路转；
当你孤苦无依的时候，总有一个人默默地帮助你，帮你走出生命的关口，帮你走过那些泥泞的路途。
所以，千万不要放弃，只要活着，一切皆有可能。
疲于奔命的时候，多想想那些比你还困难的人；
情感失意的时候，多想可能会遇上的幸福，曾经得到的温暖和爱；
走投无路的时候，多想到这是人生另一种方式的拐弯……
人生没有重来的机会，生活却有让你重新选择活法的机缘。
拨开乌云见太阳，最重要的是你要有坚持下来的信心、勇气和执着。
其实，你只要有一颗坚持不懈的灵魂，你的脚下就有一片坚实的土地。
那些难捱的时光，生活里过不下去的艰难，情感里滋生出来的失望，工作上无法摆脱的困顿，无论你怎样想放弃，你都要坚持走下去，走出生命的低谷，塑造出独一无二的自己。
哪怕多年后提及，也要变成风轻云淡地过去。
其实，人这一生的所有，都是一种坚持。
坚持让自己快乐，坚持让生活变好，坚持让自己不断地提升，坚持让生命变得丰富，让心灵变得富足……
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