电商促销活动策划方案.docx
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电商促销活动策划方案
电商促销活动策划方案
篇一：
电商店铺15种促销方式,17个线上活动主题策划案
电商店铺15种促销方式，17个线上活动主
题策划案
做淘宝，哪有不接触促销活动的呢。
常见的促销活动，你都用过哪些？
周年庆、毕业与开学、寂寞促销、定价促销、附加值促销、纪念式促销……你还用过别的匪夷所思的促销方式吗？
一丶线上活动的17个主题
电商搞线上活动总需要一个由头，什么样的由头听起来不那么老套，什么样的主题才好玩，下面先点评了17个活动中常用的由头，看看你用过几个?
1丶周年庆
听说不搞周年庆的电商没有前途，后来还衍生出了半年庆的活动，这除非是自恋到一定程度，否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广，抽一辆汽车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼，具有“机会难得”性质，并且给予超高金额的奖励，而活动期间的消费成倍数增长，送些大礼也是非常划算的，但真的一年最好就做一次。
2丶分手快乐
分手明明是件痛哭流涕的事，电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费，真实情况是怎样的一定因人而异，但是靠分手带动消费这不科学啊，从两个人变成一个人，人都少了钱再少了这日子就不好过了，吃一顿或许是更好的选择。
尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌，但是买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新生活的速度开始，面临兴奋与高兴，这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡，所以我不觉得这是一个好故事。
3丶行走
人需要旅行去解脱闭塞的生活，所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游，都逃不过鼓励你出走的方案，冬季有雪的滑雪丶没雪的爬山也是不错的选择。
网站营销者非常愿意给用户提个醒，拟作日历中没有特定出游日的补充，一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒，购买一些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品等，但是节奏过于频繁，就会失去新鲜感，仅仅给出一个故事标题还是不够的，如果可以加入数据内容（比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等），行走就会变得更为具体，营销也会更有“必要”的说服力。
4丶毕业与开学
一个是暂别考试的日子，一个是结束娱乐的假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。
我们可能只是更清楚学生在假期更不喜欢什么，其余的全都是猜测。
学生这个层面大到三十几岁的博士生，小到还没进入小学的孩子，这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的，所以除了综合场的营销，单推一种品类是很难全部覆盖的，而又是当做一个价值不高的噱头，难免存在为了故事而写故事。
5丶生与死
拥有是一种重生，放弃美等于自杀……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上，起点是正确的，传递着使用和拒绝的夸张结果，但是对于这种故事的延伸编写比较复杂，如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来，相对较难。
所以通常作为一些创意广告的标题使用更为符合，配合上图像的冲击力，生死感就会加强。
可我始终也不是完全认同我们用顾客的“生命”开玩笑，顾客需要的也许是生和死变得颇有意义，从而成为一个智者，一个与众不同的凡人。
6丶借电影之名
从《那些年……》火爆上映后，一定有电商用了这个标题，那些年……错过的打折丶遗憾的尝试丶疯狂的打扮丶欣喜的着装等等。
借电影之名的确是个跟进时代的好方法，第一利用了正值火热的抢眼词，第二合理地把营销品类和电影结合，做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣的翻版小故事，而更需要关注的是这类故事具有时效性，过了那个热度恐怕电影迷看到这些字就想吐，切勿追求已经过时的电影，那样只会成为怀旧篇的素材，除非你始终经营变形金刚这类的玩具。
7丶求职篇
跟毕业分手那类的不同，求职话题还是有点淡旺季的，比如9月份的天气正凉，又是新一届毕业生的求职高峰，整理一些符合正装丶办公室故事的题材还是有些对症的，包括春节后的跳槽高峰期。
只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多，不过求职说广泛些还是与生存生活相关的，像花卉植物丶桌面音箱的个性商品，对于在职的人也是个不赖的选择，毕竟我们总要再次求职或者求岗，没追求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故事。
8丶季末不寂寞
这种故事的标题是我亲身写过的，感触其实还是可以联想出更多这样的方式，季末自然指出的是时间点，而季末商家最爱做的事就是促销。
拆解了讲，其实等同“促销不寂寞”，我们都知道sale广告在shoppingmall中的意义，有点干枯丶有点疲惫，让人产生懒惰感的标题虽然很直接，但见怪不怪的情感反应真的糟透了，所以我还是比较推荐灵活一些的手法，有点内涵丶有点好奇，才是一个故事具备完整性的元素，否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。
9丶历史之最
史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法，如果是自主品牌经营，考察实情就会变得比较难，除非客户对该品牌的忠诚度极高。
而如果是标准化代理销售，其实比价是最好的验证，一次做不到最低，就是策略失败丶忽悠观众，所以喊史上怎样怎样的商家，应该禁得住历史考验，更要禁得住市场考验，到底这种实惠能否真的做到。
不过从宣传角度来讲，“最”字眼使用频率不低，且可以达到一点效果，只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。
10丶解决问题
“如果你是我，你该怎么做?
”有功效潜能的商品，讲这故事是个好方法。
但是一定要深层次地提供真实的解决方案，也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决，还要为客户着实提供技巧或者使用建议，告知用户每一个为什么的答案，这样的故事才有说服力，才够销售身份的权威性，要懂得：
若你还没有客户对商品了解透彻，你就不会懂得客户真实需要什么丶渴望什么，所以先了解自己，再了解客户，最后再解决问题，成为应用专家。
11丶前世今生
我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史，通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。
这种前世和今生的转变，其实是在描绘人们对它感情的变化和新的期许，拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么，是一种心潮式的购物向导，此故事既具备对品牌的详细描述，又能影响顾客对其钟爱的方向，可谓一举两得，但不是所有品牌都具有强烈的生命力，故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史，可能欧美时尚大牌更为适用。
12丶经丶志丶术
篇二：
某电商网站营销活动策划流程SOP
某电商网站营销活动策划流程SOP
电商的竞争，考验的是一家公司的快速反应能力，而快速反应能力则建立在行之有效的SOP流程之上。
设计SOP流程时，需要充分考虑到公司部门的结构分工以及需求的走向，根据公司的人力资源配备情况，合理安排人员分工及流程节点，确保营销活动的执行可以做到快速有效的执行，从而在行业竞争环境中，使公司处于主导地位。
一、营销活动的资源需求分类
a）根据本公司的实际情况，在执行市场活动时，通常会涉及到的资源通常为：
i.商品资源。
即拿什么商品做活动。
该需求需要由商品管理部门提供资源的支持，配合策划部门。
ii.网站功能资源。
任何线上的活动，都需要网站功能作支撑，因此所有的活动策划方案，其可行性均以网站功能的兼容性为基础标准。
若网站缺乏相应的功能支撑，则需要由产品部门进行主导开发。
iii.网站视觉资源。
一个好的活动，必须通过强有力的视觉形象展现给消费者，增强活动的转化率，提升活动的效果。
视觉设计需要有一定的构思创意，因此需要留足相应的工作时间给相关部门
iv.财务数据测算。
市场营销活动的最终目标是为了提升业绩，因此一个活动策划方案需要进行详细的财务论证及分析，以确定活动的销售预期及财务风险所在，财务数据测算将决定市场营销活动是否有必要性。
二、策划的具体流程执行步骤
为了确保各个部门有足够的工作时间，对营销活动提供完善的支持，本公司将市场营销活动的SOP流程分成两部分：
1、月度活动需求评估
每个月对公司的下个月市场活动进行预先评估，各个部门大致了解下个月的活动规划方向，提前开始准备资源。
（如商品方案的组织、网站功能的评估及预开发、视觉工作量的提前安排等）
月度活动需求评估的主要事项：
时间：
每月15号下午2点
内容：
评估下一个月的活动需求。
参与部门：
市场部、运营部、平台\渠道部、网站产品部、商品企划部、财务部。
各部门职责：
市场部确认：
流量指标及推广渠道及时间节点；
平台\渠道部：
是否跟进活动及时间节点；
UED部门确认：
活动页面设计时间节点；
网站产品部确认：
网站功能需求及时间节点；
商品企划部：
确认商品资源需求及时间节点；
财务部：
确认活动商品的毛利测算及时间节点；
评估输出结果：
多部门一致评估，得出下月的活动方案清单，各部门职责以及执行时间节点。
2、每周活动需求方案追踪
通过评审的活动清单，根据活动的时间规划节点，定期进行跟踪，确认各个部门的执行进度及问题追踪。
每周活动需求方案追踪的主要事项：
时间：
每周一，下午2点
内容：
根据月度活动规划得出的活动方案清单、部门职责及时间节点，跟踪各个配合部门的工作进度，推动活动方案的进一步落实。
参与部门（根据方案需求召集各部门）：
市场部、运营部、平台\渠道部、网站产品部、商品企划部、财务部。
各部门职责：
汇报各个支持工作的进度。
会议输出结果：
活动方案清单的进度表。
三、营销活动完整SOP流程图
篇三：
电商活动方案
开业电商活动案活动时间：
?
XX年12月1日——XX年12月3日?
XX年12月3日活动弹跳一：
第三届展销会
线
上
?
专题品牌区
?
0元抢购?
限量限价区?
大牌折扣区线下
?
电商体验区（IPAD/3D试衣镜）?
现场贵州特产免费试吃活动?
现场互动游戏
活动细则：
线上
1、专题品牌区
a）“家居建材”展示博览会商品1-2款；b）体现大品牌与电商的战略合作；c）优惠：
交100抵300元，线下专用；
d）通过订单截图到红华电商体验区领券，现场抵用。
2、0元抢购
a）“家居建材”展示博览会商品每日2款，b）要求：
有一定品牌知名度，实用性强，数量待定；c）抢购商品于展会当日在电商体验区领取；d）产品市场价值为50元左右；3、限量限价区
a）“家居建材”展示博览会商品4-8款；
b）电商特供款抢购时间为每日11点开始，抢完为止，数量待定；c）抢购商品于展览会结束后到商家销售处领取；d）价格为市场价5折以4、大牌折扣区
a）产品以展销会价格一致；
b）可与优惠券同时使用购买，或者线上付款，线下取货有精美礼品赠送线下
1、电商体验区（IPAD/3D试衣镜）
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在活动区将设置电商体验区，同时配备4个ipad，现场体验浏览红华电子商
城的网站；
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在静态页面将展示“家居建材”展示博览会的精品商品和商户。
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3D试衣镜增加现场的气氛，与客户的互动；
2、现场特产免费试吃活动
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现场划分特产免费试吃展示区；
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商品以特色、进口食品、韩国小食品为主；
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现场准备一次性餐盘和一次性牙签，产品名称桌牌；
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不在采取现场销售，引流到网上商城购买；
3、现场互动游戏
增加现在的气氛和消费者逗留时间?
谁是大赢家a）活动说明：
活动当天，活动现场随机抽选20位现场人员参与活动，20个人围成一个圆圈，顺时针竖着排列，由主持人指定从任意一名参与者开始，进行一对一的石头剪刀布大PK，输者淘汰，赢者继续pk下一位参赛者，最后赢的人为最终胜利者，可获得“家居建材”展示博览会提供的精美礼品。
b）参与人数：
15—20人c）参与方式：
现场报名
d）获奖礼品：
“家居建材”展示博览会提供的精美礼品e）所需物料：
活动背景图、获奖登记表；?
超级模仿秀a）活动说明：
模仿出屏幕图片上人物的动作；动作完成相似度达到80%者获得胜利，可获得精美礼品一份；参与者可以是一人，也可多人参与，单至少模仿出3个动作；b）参与方式：
现场报名；
c）获奖礼品：
“家居建材”展示博览会提供的精美礼品d）所需物料：
活动背景图、获奖登记表；
活动弹跳二：
商城开业线上：
活动延续
?
专题品牌区?
0元抢购?
限量限价区
开业盛宴限时秒杀
开业当天增加“开业盛宴限时秒杀”专题，分两个时段进行抢购，商品以大家电、小家电、食品、日用品主要。
抢购时间：
12月3日上午11:
0012月3日下午15:
00
商品
线下：
活动延续?
电商体验区（IPAD）?
现场特产免费试吃活动?
现场互动游戏
App下载赢大礼前提条件：
在12月3日App能够使用各种智能手机（安卓系统、ios系统等），能够实现支付；
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活动当天扫描下载APP,当即可以获得送出精美礼品一份；?
同时在工作人员处登记APP的注册用户名，领取抽奖券；
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当天将抽取4名“红华电商APP宝贝”将获得，200元的超市购物卡活动时间：
12月3日11:
00——16:
00（开业当天开业典礼结束后活动开始）12月3日14:
00、16:
00两次抽奖。
勇气大比拼（预案）
当APP不能使用时，更换为该活动；
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该活动是比拼参与者的肺活量与勇气，参与者将在规定时间内吹爆事先准
备好的气球，获得气球内纸条上对应的礼物；?
活动为现场报名的方式开始；
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根据现场报名的情况进行分组，每组决出一个第一名；
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每组第一进行第二次比拼，决出最终的勇气高手，获得红华网上商城200
元的现金优惠券；活动时间：
12月3日11:
00——16:
00（开业当天开业典礼结束后活动开始）14:
00、16:
00两次比拼；
现场布置：
活动期间led屏幕混动展示活动期间线上线下的活动介绍：
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