笑话中的心理学Word格式.docx
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其实无论别人如何评价你，你始终是你自己。
为什么你偶尔会迷信算命先生的预言？
为什么你会在他人面前表现得像淑女或绅士一样，但是独处时，却行为粗鲁——大肆地欢笑，挖鼻孔？
为什么你会因失恋而忧郁，而另一个同时失去挚爱的人却依旧能够笑看风云？
也就是说，对于同一个世界，为什么有的人悲观厌世，有的人却尽情享受世界的美好？
大家都知道投资股市应该遵循低买高卖之道，但是为什么仍旧有很多人的行为偏离了这一理性的发财逻辑？
纳粹分子可以面不改色地屠杀手无寸铁的儿童和妇女，难道他们真的心如蛇蝎吗，还是他们只是受了权威人物的怂恿，认为自己在执行保卫国家和民族的“神圣”使命？
为什么有的富商会在媒体上重金征婚，这到底是一场寻找真爱之旅，还是在上演一场炫耀财富的真人秀？
为什么人们总是怀揣一夜暴富的梦想而奔赴赌场？
爱情的产生到底有什么逻辑，为什么曾经生死与共的恋人更倾向于彼此携老？
为什么幽暗之地总是被恋人们视为约会的圣地？
对于上述问题，心理学都给予了合理科学的解释，阐述了人类情感和行为背后的心理学基础，以科学的口吻告诉人们：
为什么很多人会在心理的蛊惑下做出非理性的行为，甚至任由自己被不良心理所绑架，长时间与快乐遥遥相望。
心理学对于人们认知自我、他人和客观世界有着极大的意义，它让人们反观自我，发觉个体行为和社会行为背后的心理学依据，通过洞悉这些关于心理的客观规律，从而获取更美丽的人生。
不妨打个比方，某一天，你买了一个新式的高科技电器，在使用电器前，为了正确使用，你需要一份使用说明书，或者专业人士的意见，这样你才会明白电器的工作原理，知道如何进行正确操作，而不是在准备开动电器时，却按了“关”的按钮。
从某种意义上说，心理学知识便等同于一份关于如何实现美丽人生的说明书。
例如，倘若你常常感到不快乐，心理学中的“ABC理论”会告诉你，你的情绪并不取决于客观发生的事实，而取决于你对事实的解释，如果你想要拥有积极的情绪，你便需要改变自己对事件糟糕的解释——其实，快乐与哀伤不过是你为自己下的一张订单，你有充分的选择权；
倘若你明知道最佳的投资之道是低买高卖，但你还是不断地卖掉上涨的股票，心理学中的“趋向性效应”会告诉你，这是因为你的自豪心理在作祟，所以如果你希望在投资中实现更高的利润，你便不得不放下虚荣之心；
倘若你迷恋某个人已经久了，但你百般犹豫，不知选择什么场合表白，心理学中的“吊桥理论”建议你，不妨选择那些可以让你的意中人心惊肉跳的地方，这样你更容易捕获爱情。
心理学不仅有趣，更具有现实意义，但是专业的心理学书籍往往充满了偏僻的专业术语，导致非心理学专业的人们被拒之门外，难以享受其中的奥妙。
《笑话中的心理学》——一本以笑话之名，化繁为简地讲述心理学知识的书籍的孕育正是为了弥补这个遗憾。
追寻人一生的成长轨迹，不管是鸢飞戾天者，还是经纶世务者，回到追求的原点，最终的理想不过是为了寻找幸福，希望能够快乐地行走天地之间。
那么，什么是幸福呢？
其实，幸福与外在之物并没有多大的关系，它只是人的一种心理感受而已，从这个意义上来看，心理学也可以说是一门与获取幸福、与人的最终信仰紧密相关的科学。
引用剧作家汤姆·
思道帕德（TomStoppard）的一句话：
“每一个出口都是进入另一个地方的入口”，诚挚地把这本《笑话中的心理学》献给你们，希望它可以完成使命——有助于更深刻地了解自我与世界，从而进入自我体察与社会认知的大门——哪怕它只是给你提供了微小的帮助。
编者
2010年10月
目录
第1章认知心理学
各有所盼——人性定理：
人都是服务于自己的3
组装——听众设计：
为什么家长常常委婉地向孩子解释生理现象4
教训——归因理论：
个体推断和解释他人及自己行为原因的现象6
音乐和感冒——信念偏见效应：
人们惯于以现实世界存在之物印证
判断8
忏悔——隧道视野效应：
认知的提高在于环境的开放性10
千万别踩到鸭子——镜像效应：
他人即自我认知的镜子12
待遇不同——刻板效应：
你总会受到刻板偏见的左右14
修伞——首因效应：
第一印象总是占据着主导地位15
位置不同——近因效应：
对他人最近、最新的认识占了主体地位16
陷阱——晕轮效应：
为什么明星总是有很多绯闻18
最想干的事——乡村维纳斯效应：
村里最漂亮的姑娘被视为世界上
最美的人19
还没通电——心理定式：
都是思维惯性惹的祸21
上帝的父亲——巴纳姆效应：
为什么你会迷信星座运程22
死人不是我——苏东坡效应：
你所认识的自我往往不是最真实
的自我25
历史问题——鸡尾酒会效应：
你总是听到你想听到的26
3个问题——库里肖夫效应：
电影创作所依赖的认知基础28
担忧——锐化效应：
为什么企业倾向于聘用有共同愿景的员工30
第2章记忆心理学
健忘——艾宾浩斯记忆遗忘曲线：
为什么重复是记忆的良策35
地狱来函——自我参照效应：
当记忆材料与自我相联系时，记忆效果会
更好36
为文王发愁——蔡加尼克效应：
为什么记在备忘录上也会失效38
第三任丈夫——既视感：
你为什么会对某些事物、某个场景感到似曾
相识40
记性太坏——睡眠者效应：
脑白金广告为什么会导致产品的热销42
威慑力——目击证人的记忆：
证人真的陈述了事实的真相了吗44
第3章人格心理学
修女与酒——人格面具：
虚伪是社会对人的必然要求49
原来如此——周哈里窗：
到底有几个“我”51
时代不同——群伙效应：
为什么“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”53
鹦鹉的愤怒——毒气效应：
平时温顺，偶尔发怒55
盗贼——角色效应：
为什么说“人生如戏”57
打赌——逆反效应：
对外界的情感与行为做出负向心理反应58
第4章情绪心理学
破产以后——证实性偏见：
为什么你会觉得在某一天坏事不断63
紧急报案——共识偏见：
人们不自觉地把自己的认识强加给别人65
去天堂——后视偏见：
人们经常误以为自己有先见之明66
控告——“ABC理论”：
你为什么不快乐68
地狱里的牛奶——不合理认知模式特征之一：
绝对化要求69
家里也不安全——不合理认知模式特征之二：
以偏赅全70
绝望——不合理认知模式特征之三：
糟糕至极72
将床腿锯掉——自我暗示：
为什么置身于废弃的铁轨也会被“压死”73
安慰——酸葡萄效应：
低估未拥有之物75
助听器——甜柠檬效应：
高估已拥有之物77
分担痛苦——踢猫效应：
为什么你总会伤害爱你的人78
观看表演——视网膜效应：
你所看到的世界，正是你内心世界的外在反映80
自豪的结果——焦点效应：
为什么你常常会庸人自扰81
第5章心理治疗
喝倒彩——逃避性心理防御机制：
压抑85
最乐观的人——逃避性心理防御机制：
否定86
未雨绸缪——逃避性心理防御机制：
退回88
最重要的事——逃避性心理防御机制：
潜抑89
说谎——自骗性心理防御机制：
反向90
好斗的鹦鹉——自骗性心理防御机制：
合理化92
友好的同情——自骗性心理防御机制：
隔离93
牧师收费——自骗性防御机制：
理想化94
愚蠢的事——攻击性心理防御机制：
转移95
核桃——攻击性心理防御机制：
投射97
我没说过——代替性心理防御机制：
幻想98
可以杀了他吗——代替性心理防御机制：
补偿100
裁判——建设性心理防御机制：
升华102
第6章行为心理学
他们的儿子——动机：
事件的性质并不完全取决于结果，还取决于动机107
智能收音机——经典条件反射：
为什么狗屎状的冰激凌让人难以下咽109
收音机里的英语——社会学习理论：
学习是人的本能111
鸡哪里错了——强化理论：
如果你希望某个行为重现，便对其进行奖励113
万无一失——态度理论：
期望价值理论115
给别人一个机会——一致性理论：
人们为什么选择世界名胜为目
的地116
你的家也被卷走了——认知失调理论：
为什么有的人会毕生从事不
喜欢的工作118
莫名其妙——自我实现的诺言：
心想事成的秘密120
后来怎么了——安慰剂效应：
积极的自我心理暗示122
上尉买饮料——路径锁定效应：
人们很难改变已形成的行为规划124
牧师的讲话——超限效应：
不妨见好就收126
杰作——合法化效应：
公开的观点更难以改变128
新论点——过度理由效应：
止步于显而易见的外部原因129
路牌——潘多拉效应：
不禁不为、越禁越为131
第7章成功心理学
选择伙伴——自我效能感：
努力与否取决于对结果的期望135
摔飞机——习得性无助：
本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦
的来临137
内外有别——自我妨碍：
为什么学生们仍然在考试前喝酒玩乐139
哈佛毕业生——拱道效应：
即使并非出自名校，也仍然有出头
之日141
答卷——酝酿效应：
为什么你会在不经意中豁然开悟142
应聘者——桑代克试误说：
人类学习的本能从何而来144
联想——邮票效应：
推理的材料越具体，就越容易得出正确
结论146
激励——“社会促进”与“社会抑制”148
全部消灭——Yerkes-Dodson法则：
哪些人更易于取得较好的工作
业绩150
神奇的蚂蚁——毛毛虫效应：
你是否为自己量身定造过“人
生”152
休假证——月曜效应：
为什么会出现“假期综合症”154
宣誓之后——自我选择效应：
将选择进行到底155
最年轻的岁月——摩西奶奶效应：
有志不在年高157
第8章人际关系心理学
入乡随俗——印象管理：
如何提高你面试成功的概率161
关节炎的病因——包装效应：
为成功而打扮162
“现身”——定式效应：
既定的心理活动先入为主地影响以后的心
理判断164
给上帝的信——投射效应：
以己度人的认知障碍165
市长的堂兄——社会背景效应：
背靠大树好乘凉167
酒鬼聊天——名片效应：
相似的态度和价值观有助于建立优质的人际关系169
有来有往——态度效应：
像自己希望的那样对待周围的人171
换块手表——保留面子效应：
留了面子，赢了人心172
什么是快乐——改宗效应：
先反对后同意的积极效用173
我是陈阿土——变色龙效应：
模仿他人的身体语言，你会更受欢迎175
结婚礼物——瀑布心理效应：
说者无意，听者有心176
夜归——跷跷板互惠原则：
投之以桃，报之以李178
原来如此——海格力斯效应：
冤冤相报致使仇恨越来越深179
第9章社会心理学
观画——构造社会现实：
人们难以客观地反映社会现实183
狡猾的富商——亲社会行为：
乐于助人是人类的天性184
消除隐患——“挫折—攻击假设”：
为什么平时和善的失业者会枪杀公司的高管186
我没有枪——武器效应：
枪支纵容了暴力行为187
军队演习——监狱角色模拟实验：
卧底警察为什么会遭受心理困扰189
牧师的总部——场化效应：
群体心理场所产生的效应191
英雄救美——旁观者效应：
如果你需要别人的帮助，请明确告诉
对方192
遗愿——标签效应：
被“标签”出来的英雄194
仪式的一部分——社会传统是如何形成的196
第10章传播心理学
我脑子没坏——飞去来器效应：
受众不是被动的“枪靶”201
鹦鹉的疑问——认知反应理论：
人们为什么会反感媒体上的某些观点202
天使的信——平衡理论：
人们如何形成认知平衡204
寄给上帝——社会判断理论：
为什么难以说服想法极端的人206
不谋而合——乐车队效应：
权威人物发表意见后，众人齐声附和208
妙计——落水狗效应：
对于与切身利益无关的事情，人们多会支
持弱者209
高效执行——权威效应：
人微言轻、人贵言重210
屈就——名人效应：
商家为什么热衷于名人代言211
第11章销售心理学
妇人之见——选择性注意：
为什么商家都会对眼球经济备加
推崇217
叫爸爸——同伴影响力：
为什么失去一名客户就等于另外失去250名
客户218
意外死亡的上帝——登门槛效应：
销售员步步为营的伎俩221
捎衣进城——拆屋效应：
商家为什么总喜欢使用打折扣的促销
策略223
奶牛和自行车——钓鱼效应：
成功的营销策略在于激发出客户的强
烈需求224
唯一的乞丐——稀缺效应：
人们往往会追捧限量版物品226
中计——参考价格效应：
为什么知名品牌商品都在专卖店
销售227
斗富——凡勃伦效应：
富商为什么高调征婚228
第12章经济心理学
钓鱼——代表性思维：
投资好公司的股票，不一定是理性的
投资233
还有别的人吗——熟悉性思维：
过多投资熟悉的股票是高风险
行为234
总统的邮票——平均值谬误：
过于自信是投资者的致命伤236
“聪明”的患者——趋向性效应：
出售赢利股票并不总是理性的238
精美的广告——禀赋效应：
人们为什么不卖出亏损的股票239
快乐奔跑——羊群效应：
投资市场上的趋同性心理241
千万记着说“不”——框架效应：
快卖涨势股，慢卖跌势股244
献给上帝——心理账户：
将某笔账算到某件事情或者某个人
的头上246
产后而亡——赌徒心理：
执迷于随机的成功247
时来运转——赌徒谬误：
3个跌停板之后，市场不一定会反弹249
空姐的智慧——赌场的钱效应与蛇咬效应：
为什么赌博让人们欲罢
不能251
安然的总裁——最大笨蛋理论：
只要存在一个更大的笨蛋，你便不会
投资失败253
婚外情——边际效用递减法则：
拥有的越多，继续拥有体会到的满足
感就越低255
巴黎归来——沉没成本：
为什么人们会强忍着看完不喜欢的
电影257
以免破财——棘轮效应：
人的消费习惯形成之后具有不可逆性258
第13章爱情心理学
坦白——男人选择貌美的女人，女人选择值得托付的男人263
哪一部分——爱情的起源：
追寻“完美之我”264
媒婆理论——般配是亲密关系的普遍法则266
溜冰鞋——爱情态度理论：
爱情是一个人对另外一个人的某种特殊
的想法与态度268
有备无患——爱情观类型理论270
假装是夫妻——SVR理论：
为什么婚姻是爱情的坟墓271
特殊治疗——爱情三角理论：
激情、亲密和承诺273
没有下文——爱情依附理论：
爱情关系是一种依恋的过程274
处置猎物——爱情投资理论：
人们总是寻求投资回报率更高的爱
情关系276
牧师的儿子——“俄狄浦斯情结”与“爱烈屈拉情结”：
恋母情结与恋
父情结278
借题发挥——屡见效应：
为什么人们会日久生情280
不需要灯光——黑暗效应：
为什么暗恋者通常借助烛光晚餐示爱281
联想——吊桥效应：
危险或刺激性的情境可以促进爱情的萌
芽和升华283
经理太太——啤酒眼镜效应：
为什么有“酒后乱性”的说法285
好点子——打烊效应：
高估酒吧将要关门时的异性287
执著——罗密欧与朱丽叶效应：
外界的阻碍反而会成就荡气回肠
的爱情288
何必冒风险——白流苏和范柳原为什么会产生“倾城之恋”289
上帝和亚当——谁会在婚姻关系中拥有更高的权力291
诱饵——为什么婚前是王子，婚后成了癞蛤蟆293
花花公子——古烈治效应：
背叛是男人的天性295
化装舞会——男人的寿命与妻子美貌程度成反比296
初次约会——调味品效应：
无关痛痒的“废话”有助于浸润亲密关系298
绝招——缓冲效应：
为了缓和冲突和挫折而将目标转移到缓
冲物299
◎各有所盼——人性定理：
人都是服务于自己的
在观看拳击比赛的过程中，哥尔登一直眉开眼笑。
他身旁的人问他：
“你也是拳击师吗？
”
哥尔登回答道：
“不，我是牙科医生！
趣评
或许你会指责哥尔登冷漠、自私，但是哥尔登诚实的回答恰恰显示了人性定理：
人们都具备谋取自身利益最大化的本能。
“人性定理”也称“主体人自我肯定原理”，指的是任何一个健康的人的任何一个行为，都是以服务于他自己为目的的。
“人性定理”有如下内涵。
1.自我意识
人都有关于自我的意识，深知自我是不同于他人、他物的一种独立存在，并能准确地感知自我与非我的边界，有明确的主体我与客体他人、他物的区分和界定。
2.自我决策
自我决策即人都具有行为选择的自由，没有什么外在力量，可以无条件地决定主体我只能是什么，而不能是什么。
主体我是什么，是主体我自我决定和自我选择的结果。
3.自我肯定
人活动的目的是寻求自我肯定。
这种自我肯定表现为，任何一个健康的人，他的任何一个行为，都只是服务于他自己特定的目的，无论多么高尚的人都不例外。
自我肯定的内容包括生存需求的满足、自我价值的实现和自我价值判断的实现。
4.自我中心
人都以自我为中心，并把世界万事、万物视为与主体我对立的客体。
客体的意义和价值都是由主体我赋予的，是客体能够被用做主体“我”做自我肯定的工具。
5.欲望无限
人在确知生存需求的欲望不可能永恒地被满足时，便开始转向对于自我价值实现、自我价值判断实现的追求，并力求通过这两种欲望的满足，来获得生存的意义和价值，通过精神生命的获得，来延长短促的肉体生命。
这后两种欲望，不会像吃饭一样有饱的满足，所以人总是会处于欲望无止境的状态。
6.自我异化
人作为一种动物，总是向往安逸，在没有外部环境压力的作用时，会沉醉于动物本能满足的肌肤之利，以致迷失了自我，使对自我肯定的寻求异化为一种自我否定。
就像吸毒者一样，为了享受片刻的虚幻体验，以毁掉自己的身体健康为代价。
◎组装——听众设计：
为什么家长常常委婉地向
孩子解释生理现象
妈妈怀孕了，4岁的海柯百思不得其解，他问爸爸未来的弟弟或者妹妹是如何生出来的。
■
虽然笑话中爸爸的解释不是最正确的答案，但是基于海柯的认知层次，无疑这已经是最好的答案。
听众设计是语言生成过程中的第一步，简单地说，就是：
你说话的方式依赖于你的听众。
比如，现在需要你向另外一个人介绍一幅画，听众是一个盲人与听众是一个正常人，你所采用的表述方式肯定是不一样的。
哲学家保罗·
格赖斯提出自然语言有其独特的逻辑关系，他认为会话的最高原则是合作，称为合作原则，也就是听众设计原则。
在合作原则下，人们在交际中要遵守以下4个准则。
1.数量准则
自己所说的话要达到当前交谈目的所要求的详尽程度，不能使自己所说的话比所要求的更详尽。
也就是说，你必须判断出你的听众真正需要的信息有多少。
2.质量准则
不要说自己认为错误的话，不要说缺乏足够证据的话，即当你说话时，听者会假设你能够用合适的证据支持你的断言。
当你说每句话前，你都必须考虑这句话所基于的证据。
3.关联准则
说话要贴切，前后有关联，即你必须保证听者能够知道你正在说的如何与你以前说的相关联。
如果你希望转移话题，那么你便需要做出解释。
4.方式准则
避免晦涩的词语。
避免歧义。
说话不要累赘，要简要。
说话要有条理。
举个例子，比如你现在正在和你的朋友王华一起吃饭，此时，你接到了你母亲的电话，你母亲问你正在做什么，如果你的母亲并不知道王华是谁，从来没有听过这个名字，你便不会说：
“我正在和王华吃饭。
”但是如果你的母亲认识王华，你便会告诉母亲与你一起吃饭的人的名字，在这个过程中，你便遵从了听众设计数量准则和关联准则。
很多家长在向年幼的孩子解释生理现象时，一般都不会讲述真正的生理知识，而是以委婉的方式来讲述，这便是因为基于“听众设计原则”，家长必须从孩子的认知层次来解释这个问题，否则只会增加孩子的困惑，导致他们更加疑惑不解。
◎教训——归因理论：
个体推断和解释他人及自
己行为原因的现象
小学教师玛丽让班上每个学生讲个故事，然后说明故事的教训。
苏姬第一个说：
“我父亲有个农场，每星期我们都把鸡蛋放进一个篮子里运往市场。
有一天，因为路面凸起，鸡蛋从篮子里飞出来掉到地上，都碎了。
故事的教训是不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
第二个讲故事的是露西。
“我爸爸也有一个农场，”她说，“一天，我们把12只鸡蛋放进孵卵器里，但只有8只孵出小鸡。
故事的教训是不要蛋未孵就数鸡，如意算盘往往不可靠。
最后一个是比利。
“我叔父打仗时是开飞机的。
有一次他开飞机时被人击落，他用降落伞跳到一个偏僻小岛上，身边除了一瓶药用威士忌酒外别无所有，”比利讲得津津有味，“叔父向四周望了一下，发现被12个敌人包围了，他喝下那瓶威士忌，然后赤手空拳把敌人都打死了。
“真是了不起，”玛丽问，“但故事里的教训是什么呢？
“教训是，”比利说，“叔父喝酒的时候不要打扰他。
关于叔父为什么如此英勇，比利将其归因为叔父的喝酒行为，故而得出了“叔父喝酒的时候不要打扰他”的结论。
关于生活中的很多现象，你一定有很多疑问，比如为什么我没有像某个大学同学一样成功？
为什么我至今没有遇到心仪的对象？
为什么某个同事似乎比我更能讨取上级的欢心？
人们在产生疑问后，总是试图去分析某些行动、事件或后果的可能原因，归因理论便是一种关于知觉者推断和解释他人及自己行为原因的社会心理学理论。
奥地利社会心理学家F.海德在其1958年出版的《人际关系心理学》中首先提出了归因理论。
关于归因理论，协变原理指出，如果某个因素一旦出现就会看到某个行为，该因素不出现就看不到这个行为，那么人们就会把该因素归结为该行为的原因。
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