创业方案休闲书吧Word格式.docx

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⑵初定创业内容——书吧

⑶分小组采集有关书吧的资料

⑷集中资料，分析经营书吧的可行性、风险与收益

⑸确定创业内容——书吧

⑹讨论书吧创业的细节：

消费群体、选址、市场定位、入货渠道、经营特色、宣传手法等，得出详细的创业计划

【课题研究的成果类型】：

实验报告

市场调查：

目前旧东山区7中与培正中学附近没发现书吧而且有大量客源，竞争不算激烈．

网上调查：

许多学生喜欢看漫画和杂志和去书吧看书、借书

市场潜力：

由于有大量客源，所以有较大的发展潜力

　　餐饮业和娱乐业的利润被人们称之为“暴利的行业”，但是又是人们生活中不可缺的行业。

如何改变消费者的观念，就是这次投资的成败所在。

目前，在各大、中等城市也相继出现类似的书吧，行业的竞争也开始激烈，稍微在哪个方面做得不够，就会带来生意急速下滑。

　　所以在运作的时候，要在抓住服务这个关键的环节的同时，又以独特的文化品位、舒适的环境、适中的消费留住消费者。

　　虽然书吧不等同于一般的娱乐场所，但多少还是有娱乐场所中那不可避免的风险。

原料

人工

合计

装修

粉刷

1000元

200元

1200元

铺地

3000元

3200元

灯饰

2000元

500元

2500元

书架

2200元

家具

5000元

5500元

其它

购图书

10000元

食饮品料

37600元

场地

5000元/月

水电

约1500元/月

约2100元/月

运费

约800元/月

食品、饮料

2000元/月

图书进货

定额税

800元/月

3000元/月

15200元/月

单价

数量

堂借

3元/小时

50人/小时

150元

外借

4-5元/天

50人/2天

200-500元

食品

5元/件

70件/天

350元

营业额

600-1000元

30天

18000-30000元

会员费收入

40元/人/月；

50人

2000元/月

总营业额

20000-32000/月

利润

0-12000元/月

大约8~10个月回本

学生、家长、老师、附近居民

根据消费群体，我们将市场定位在中档次

旧东山区一带人流较大的巷中

在东山区，人们的消费水平较高，巷中铺租较低，而且在七中、培正和区少年宫附近保证了客源流量大，有着广阔的市场。

而且附近没发现书吧，竞争不大。

食品：

食品批发市场

书：

书批发市场、旧书摊

漫画：

漫画批发市场

经营特色：

1、推出各款甜品，饮品供书客一边品尝，一边阅读。

2、在场中播放柔和的流行、古典等不同风格的音乐。

3、每月更换食品、饮品、音乐的主题、不断给读者新鲜感，吸引读者。

4、每月推出主打推介书目。

5、

过期杂志，以优惠价出售，（按书的类型决定折扣率），可解决旧书的积压，释放出放置新书的空间。

6、

推出会员优惠政策（会员在书吧内消费一律八折）及积分优惠政策。

7、定期更换特价格食品厂、饮品。

8、

设雪糕DIY区，为客人提供亲手设计制作自己喜欢的蛋糕的机会,我们为客人提供已经烘烤好的蛋糕以及奶油,水果等原料,客人可享受自制雪糕的乐趣。

9、

9、凡在当天生日的同学到书吧消费都将获得看书、借书和购买食物8折的优惠。

宣传策略：

宣传的职能是通过各种手段宣传书吧形象,促进营销,扩大客流.它的工作包括:

派传单、粘贴海报、在广州学生网发帖登广告、建立书吧的网页并不断更新网页内容,网页的内容包括对书吧的介绍,,宣传书吧近期动态,配合进行促销宣传计划;

在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施,如在节日时举办各种应节活动,在淡季策划举办比赛,有奖促销,价格促销等,在相应季节为推出的时令食品进行宣传,并在每次宣传之后做出经验总结;

负责各种传单,横幅,海报的设计,绘画及张贴,派发;

并及时更新广告宣传品及店内的音乐.

见下页

黄慧

杨希君

冯韵莹

成员：

高一

（1）班

黄晓冬

苏利亚

王洁明

【感受】：

在这次研究性学习中，我们体会到了创业并不是一件容易的事，不仅要考虑资金方面的问题，而且要确定创业的方向。

市场调查、选址、装潢……一切繁琐又不能忽视的工作都要亲力亲为。

店铺搞定了并不意味着万事大吉，要考虑经营特色和制定宣传策略。

要亲自走访、调查，借鉴同行的经验，绞尽脑汁地想出吸引客人的招式……通过这次研究学习，让我们体会回到了创业的苦与甜，为我们将来的自主创业积累了宝贵的经验。