龙湖观山水销讲资料Word格式.docx

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在纷繁芜杂的现代都市，陷落于城市各个角落的人们越来越被城市的喧嚣、芜杂所淹没。

可以预见：

城市化进程的加快，必然会使得更多的人更深的被城市所淹没。

淹没于滚滚的人流和车流里，淹没于高楼大厦的间隙里。

淹没于局促的办公室、写字楼里。

甚至我们的居所也被深深的淹没于这个城市一个不为人所知的角落里。

在这个以山而闻名的大都市里，有多少人能感受到山的博大绵延；

在这个两江交汇的城市里，有多少人能感受到江水的奔涌浩荡，哪怕是可以吸一口清新的江风，而不是现在的汽车尾气。

所以当龙湖第一次面对观山水的这片土地的时候，每一个人都激动的热泪盈眶。

这块屹立于长江南岸鹅公岩大桥附近的高地，居高临下、远眺环山、近临长江，地块标高在249—275米之间，离江高远，江景面视线广阔，从南、西、北三面均有较好的观江视野。

挥手之间，江水滔滔，大桥巍峨，壮丽山河尽入眼底，壮志、豪情、尊崇、王者之风油然而生。

被生活埋没了很多年的理想忽然又被这种高远唤醒了，那么多凡尘琐事所徒生出的烦恼、压力都在临江眺望的浩荡江风中烟消云散。

“仁者爱山、智者乐水”，中华文化中亲近山水的数千年传统文化中所孕育的是极为深厚的哲学内涵。

这块地激动了公司里很多的老重庆人，他们已经久违了这种感觉。

所以你现在可以理解为什么龙湖高层仅仅用了一周时间就匆忙决定要买定这块地，因为它太珍贵了，并且绝无仅有。

拿到这块地后，公司对它倍加重视，生怕因为我们规划设计的问题而辜负了这么好的一块宝地。

所以规划设计几易其稿，甚至到最后确定了方案之后还对外立面三易其稿。

政府部门对这个项目也非常重视，因为它是南岸的门脸，也是重庆面对长江的一张最醒目的脸。

外立面审查进行了两次，景观专项审查也进行了两次，这在重庆的地产项目中是很少见的，为此，项目进度一推再推。

一位参加审查的老专家会后曾对我们公司的领导说：

不是我们想为难你们，实在是这块地太难得了，我不是以专家的身份来参加评审的，我是以一个老重庆人的身份来把个关，这块地将来会还重庆人一个居住的梦想。

一位来公司参观的专家在看过观山水项目的规划方案后，对我们的研发人员说：

这个项目的推出将会引发建筑与地产界对人与城市关系的重新审视；

将会彻底改变城市中新锐、高端人群的居住理念，甚至可能引发一种全新的城市居住时尚。

观山水的位置和形象都注定它会是一个无法被城市淹没的超级地标性建筑，而它的主人们也可以实现居住在高处、不再被城市淹没的理想。

2、坐拥山水――人与自然的精神交流

在城市，长期与雍塞烦躁为伍，需要自然的调节，并不断启示我们关于生活的真正内涵。

龙湖.观山水的出现与诞生，正是为此作出的最直接的诠释。

面对越来越庞大的城市，人们得到了更多的金钱，更有力量的技术，越来越舒适的生活，但随着城市的持续膨胀和加速，再次面对城市，人类显得渺小而疲于应对，虽已全力加速到了自己的极限，但相比之下，人的节奏却显得越来越慢。

就象走路的节奏无法比上引擎的旋转节奏一般，行走的加速总有极限，而城市的发展几乎无限。

人从本质上来讲并非是城市的孩子，而是自然的孩子。

就象孩子需要和母亲交流一样，人是需要和自然亲近交流的。

当人们置身于山水之间，心头会不由自主地涌起无尽情思，而且往往是一些无法隐匿的感触和心绪！

山水常使人情切意深，山的博大、沉默，像是永远在沉思。

人们在惊叹它的“厚重”之余，也渐会消去鄙吝、浮躁之心。

至于说水，老子讲“上善若水”，是把人最好的品格、修养比作水。

山水默默地在为人们不断地提供着精神营养，人们也不断地从山水汲取“精光灵气”，寄情于山水早已成了中国人的文化传统。

正是由于生活中的波澜，使人们的情感世界复杂多变。

美好、甜蜜与不满、厌恶，心花怒放、踌躇满志与痛心疾首、悲观失望，这些对立的情感往往相伴而生，相随而去。

这样，大山大水所展示的无尽风采，提供精神情操的营养，为人们的心灵灌注了无限生机。

在观山水的全身心投入中，把大自然的壮阔之美，与自己生命内在的经验、记忆、渴望和理想结合在一起，从而，以山水的精神气韵涵养了自己的品格

在观山水，在这片辽阔的高地之上，身上的层层枷锁、层层捆绑释放开来，身体自由地大口大口吞吐呼吸的同时，心也无拘无束跳脱出来，在蓝天皓日之下，在江风浩荡之中，纵情地，纵情地奔跑跳跃，拍翅飞翔……

3、地标建筑的城市责任，地标建筑对城市人群审美的引领。

龙湖10年，为行业贡献了标准；

为物管贡献了方向；

为居者贡献了理想…但是我们认为，龙湖10年，最大的贡献是对城市审美和城市人群生活方式的引导和培育。

龙湖地产作为重庆地产的第一品牌，其关注城市意境的意识无疑要比任何人的愿望更具意义，龙湖从成立之初就坚定的认为：

开发商并不仅仅为建筑负责，它同时就是构筑城市审美文化，培育民众审美意识，引导城市人群的居住方式变革。

这才是做地产的真正意境。

著名美学家陈丹青说，开发商对城市的真正贡献，不是建筑、不是环境、不是配套，而是美的奉献：

“不再局限于那些有形的物质，而上升到能触摸建筑的品位，有利于国家，有利于这个民族。

”对龙湖而言，开发经历、审美情趣和开阔眼界等因素决定了其作品成就的高低，高情趣方有高境界，方有气势沉雄的经典之作。

作为重庆城市运营商之一，龙湖地产试图为重庆打造新的主体和象征。

当龙湖拿到一块土地时，考虑的不仅仅是商业性项目，更重要的是发掘土地原有的灵魂，用空间的美好构筑带给人们更好的生活，带给城市更好的建筑语言，去“构筑理想建筑”。

对于龙湖●观山水，龙湖认为：

由于项目所处的特殊地块位置，使这个楼盘的建筑带有公共性，因此开发者需要对城市的这一区域负责，宁可降低自身的利润率，也要在这里以现代艺术的建筑尝试创造出现代艺术的生活。

龙湖●观山水在高层建筑人性化、个性化、创新方面的追求，达到了对自己十分苛刻的地步。

数年来，外立面设计图几易其稿，建筑师殚精竭虑，在造型、色彩、动感、场所精神、城市意象、重造自然以及空间、环保、科技等方面作出了实践性的探索。

为坚守内心深处对建筑理想的执著，龙湖比普通开发企业付出了更高的成本，然而，当龙湖●观山水最终傲然矗立于重庆核心窗口区，并被业主们引以为荣之日，才是我们真正收获与满足之时。

4、建筑与人的交流，建筑对居住者精神状态的影响

观山水的整体形象挺拔俊朗、干净大气，迎风立于江边的高台之上。

这种舍我其谁、君临天下的大气和寄情山水、远离尘嚣的从容，是观山水特有的气度；

挺拔俊朗、富于变化的外立面，和跌宕起伏、乐谱一般流畅的天际线，以及洁净爽朗的色彩搭配，构成了观山水帅气的外形；

30000平方十重景观的超大中庭，构成了观山水开阔的胸怀和丰富的内涵；

外形的昂扬挺拔和中庭景观的丰富细腻一起构成了观山水对每一位住户的包容和呵护。

这样的建筑绝对不仅仅是一堆钢筋和水泥的混合，绝对不仅仅是房子和植物的搭配，他是具有澎湃生命激情的。

我很愿意把观山水比喻成一个人：

他目光远大、理想高远，永远立于高处；

他从容自信、淡泊明志，不与喧嚣为伍；

他外形俊朗、伟岸挺拔，气质卓而不群；

他丰富生动、内心柔和，满怀温馨和呵护。

你可以在他高高的肩头，从容的眺望长江、南山、大桥、灯火；

你可以在他30000方的温暖怀抱里倘佯、休憩、漫步、嬉水；

而他高大俊朗的身形又总是被人艳羡的眺望和关注，满足你内心深处那一点点小小的虚荣心。

早上出门，它用整齐的树阵、欢快的水花送你出门，傍晚回来，它用体贴的观光电梯接你回家。

这就是观山水，一个伟岸、俊朗、生动、包容、体贴入微的人性化的家园，一个可以带给你温暖呵护并让你骄傲自豪的引以为荣的家园。

（三）项目独特的形象气质

1、高远的意境，大开大阖的气势，坐拥山水，凌驾于城市上空的生活。

观山水屹立于长江南岸鹅公岩大桥附近的高地，居高临下、远眺环山、近临长江，地块标高在249—275米之间，离江高远，江景面视线广阔，从南、西、北三面均有较好的观江视野。

在城市中却凌驾于城市之上；

在繁华之外，畅享繁华之便而无市井之喧嚣。

2、轩昂挺拔、富于雕塑感的整体建筑形象；

自信、丰富、独立、昂扬的建筑表情；

迎面而来，呼啸而出的气势，无法被忽视的醒目地标形象；

富于变化的外立面，如音乐般跳跃变化的开窗布局，俊朗干净整洁的外形，洗练的线条组合，清新俊美健康的建筑色彩。

3、整个建筑群从整体来看就象一艘在色彩斑斓的绿色海洋里昂首启航的巨轮，高出江面几十米的临江台地就象是高高昂起的船头，南入口的设计更加强化了这种感觉，回家的路就象踏上登上豪华邮轮的扶梯一样，从踏上甲板的那一刻起，一切城市的喧嚣嘈杂都被丢在了数十米以下，在巨轮的甲板上，远洋旅行般的生活为你打开。

这是一艘在城市汪洋里自由远航的巨轮，他承载这一群精神丰富、闲适、积极、热爱生活、亲近自然的人去完成远洋旅行般的生活之旅。

在自家的居所里，无论是隔着卧室阳光窗还是踏上景观阳台，无论向那一个方向的眺望，不被遮挡的视线立刻会把思绪飞得很远，浩荡壮阔的长江；

巍峨绵延九龙山、南山；

飞虹临波的鹅公岩大桥；

幻都重庆的灯火；

九龙港码头的江轮等等，整个城市都成为你眼中变换的风景。

二、项目的核心卖点

（一）主城江岸线上地标高度最高的高地，最开阔的视野开阔的视野，起步就在七楼以上。

观山水处于长江南岸江岸线的制高点，居高临下、远眺环山、近临长江，地块标高在249—275米之间，离江高远，江景面视线广阔，从南、西、北三面均有较好的观江视野。

基地比海峡路高出10-20米，高出江岸数十丈，而观山水楼盘本身近100米的建筑高度，更是将这种居高临下的优势演绎到了极致。

在观山水，从一楼开始就高出海峡路10-20米，再加上绝大多数楼栋4-5米的底层架空，起步就在七楼以上。

从一楼开始，对外的每一户都有不被阻挡的开阔视野，大山大水抬眼就在窗下。

整个城市都在脚下的感觉使你油然而生一种君临天下的超脱感和从容感。

开阔的视野能让人放松心情。

“登高望远”是放松神经的好方法，拖着劳累了一天的身体回到家里，踏入客厅的那一瞬，一幅长江美景画卷透过全透明落地玻璃窗迤逦而来。

坐在自家的江景阳台上，深呼吸一下，江水的清新直窜鼻孔，疲惫烦躁一扫而光。

放眼望去，磅礴江景尽收眼底，起伏跌宕，大气豪迈，而江面上氤氲着的雾气又增添了些许婉约。

入夜，在自家的居所里，落地的全透明玻璃集纳了一城璀璨江景，烟波浩淼的江面被桥上的闪烁霓虹点亮，空灵幽远，有着海市蜃楼的幻美。

（二）坐拥山水，最清新的空气、会呼吸的超大中庭，城市中心的避暑圣地。

江边空气流动性好本来就是一个不争的事实，而观山水有处在江边最高的高地之上，江风浩荡，相比较主城区内的小区，空气质量要好很多，而且观山水小区本来是根据江风的风向合理布置了楼栋位置，使得江风可以通透而过的同时，由于进风口的位置各有不同，而且布置均匀，又避免了一般江景房出现的大风朝一个方向吹的情况。

而龙湖为了将这个优势发挥到极致，还牺牲了一层的可售面积，特意将朝江位置的楼栋作了架空层处理，使得江风可以更加畅达的流动过整个整个中庭。

在小区的每一个位置，即使不走到观江平台，也可以感受到江风习习的清凉舒爽可最清新的空气。

整个30000多平方的景观中庭就可以不断地更新内部空气，就象是会呼吸一样。

而且，江水对温度有天然的调节作用，加上空气流动性又好，对于夏季比较炎热的重庆来说，观山水本身就是一个不可多得的可以避暑的小区，所以对于以后住在观山水的住户而言，夏天在自己家里就可以实现住在城里避暑消夏的惬意。

（三）核心区位，地标建筑――长江南岸最醒目最震撼的标志性住区

龙湖●观山水直面长江，紧扼重庆城市交通与财富之咽喉重地—南岸主城区，占尽地利优势，它与长江的鹅公岩大桥相呼应，带着长江特有的气势，震撼心灵。

沿高架进出重庆南岸，龙湖●观山水迎面而来，它将无法避免地成为未来重庆的新地标。

龙湖●观山水处于未来重庆核心窗口位置圈之内，将成为是重庆的标志性建筑。

开敞的临江地形；

山水、城市、建筑的有机结合；

得天独厚的自然环境；

发达便捷的城市交通网络；

齐全完善的配套设施……正式由于它得特殊地理位置，加上上天赋予的绝无仅有的高远意境和绝佳景观资源。

因此观山水在一开始就带有很强的公共性，因此开发者需要对城市的这一区域负责，宁可降低自身的利润率，也要在这里以现代艺术的建筑尝试创造出现代艺术的生活。

为了达到为重庆主城打造经典地标建筑的要求，规划设计几易其稿，甚至到最后确定了方案之后还对外立面三易其稿。

350多米长、20米宽、10-20米高的立体景观绿化带将深褐色的天然岩壁基地装扮的绿意盎、花团锦簇，就象是一个色彩斑斓的绿色基座，而整个小区就象是被安放在这个基座上的雕塑作品一样。

近100米高挺拔俊朗的建筑体的与整个基座的开阔厚重相得益彰。

外立面以白色为母题,强调光影的变化,简洁而富于变化，使得观山水的整体风格既简洁明快,又大气磅礴,富于极强的对比和鲜明的现代感,整个建筑群所勾勒出来的跌宕变换的天际线，于基座基线的柔美相应成趣，既与大自然的背景相生相称,又成为大自然中和谐的点缀.挺拔俊朗、表情丰富。

建成后的龙湖观山水，将会是南岸的门脸，也是重庆面对长江的一张最醒目的脸。

这个万众瞩目，全城仰望的至高至美的建筑艺术品，是每一个崇尚生活质量和生活高度的人最理想的居所。

（四）全景观住宅：

270度无敌江景，360度全景观至高住宅，30000平方米十重景观超大中庭。

观山水的出现为景观住宅提出了一个全新的标准，那就是全景观。

观山水所提出的全景观的概念，除了要求具有丰富的外部景观和小区内部景观外，还要求整个建筑群体本身也具有鲜明的特色和可识别性，本身也是一道亮丽的风景。

观山水这个项目就具备了这样的气质。

1、丰富的外部景观：

浩荡壮阔的长江；

远眺渝中；

九龙港码头的江轮。

高处甚至可以看见轻轨，还有对岸沿江而过的火车。

2、30000平方米十重景观超大中庭：

（廊桥月影、龙头望江、巴厘岛港湾、跌水迎宾、长风舞练、绿荫大道、瀑布泳池、阳光棕榈喷泉广场、迷你高尔夫、绿涛广场、太极花园等。

结合后面中庭景观详细讲解。

）

在景观方面，除得天独厚的自然景观资源外，小区通过围合式建筑群的规划使住区拥有一个30000平米的中庭区域，其规划分为三个组团，纵横两条景观轴线使东西南北四面贯通，其景观组团内分为五大区：

观江区、中央区、休闲区、运动区、游泳区。

结合多重景观小区区域景观分级-观江和赏庭，使得小区内100%的户型有景可看。

中庭景致分布于东西、南北两条轴线上。

东西轴线是整个小区的长轴，从东入口至一号楼西的观江平台，约400米左右，自东向西贯穿着东入口、跌水迎宾池、绿涛广场、迷你高尔夫、瀑布泳池、绿荫大道、半月湖（廊桥月影）、和观江平台（龙头望江）的景观区域。

南北轴线是南北入口之间这一段，是整个小区的中央区，从南至北约150多米，串联着南入口、阳光棕榈喷泉广场、瀑布泳池区、阳光观景平台、北入口等景观区域。

3、300多米长20宽多层次立体城市景观绿化带

小区沿海峡路设计为两个平台，第一平台为1、12、13、14号所形成的标高在271的平台，平台高出海峡路20米，可直接眺望长江江景及巍峨的鹅公岩大桥。

同时在平台上设置两部景观楼梯，可直达下面20米宽的中间平台，平台标高261.5，中间平台设计为自然景观手法的休闲区域。

人们在这里休闲散步、眺望远方的长江及对岸的城市风光，心旷神怡、悠闲自得。

沿9、10、11号楼形成一个内庭式景观平台，标高在259.3，距离下面的城市道路（标高250）的高度为9米，自然形成一个高台观景平台，这个平台设计为老年休闲、运动平台。

4、雄伟大气、极具震撼的入口设计

小区共规划主次入口4个，其中南入口设在临海峡路上，东入口设在光电路，北入口设在市政规划道路上，此外在小区西北角的北部规划道路上还设立一个北部次入口。

三个主入口各具特色，设计大胆，构思巧妙，将观山水高远的意境和重庆大山大水的开阔气度和重庆独特的大梯坎居住文化传统，用一种时尚现代的雕塑般的手法融于一体。

乘着水晶般透明的观光电梯回家的感觉，是住在低处的居民难以体会到的。

5、富于雕塑感的整体建筑造型

20米宽，10-20米高的景观绿化带将深褐色的天然岩壁装扮的绿意盎、花团锦簇然，就象是一个色彩斑斓的绿色基座，而整个小区就象是被安放在这个基座上的雕塑作品一样。

建筑体的挺拔俊朗与整个基座的开阔厚重相得益彰。

外立面以白色为母题,强调光影的变化,大面积玻璃与墙面的对比,再将细微之处的变换与韵律充分融入到整个设计之中,使得观山水的整体风格既简洁明快,又大气磅礴,富于极强的对比和鲜明的现代感,整个建筑群所勾勒出来的跌宕变换的天际线，于基座基线的柔美相应成趣，既与大自然的背景相生相称,又成为大自然中和谐的点缀.挺拔俊朗、表情丰富。

整个建筑群从整体来看就象一艘在色彩斑斓的绿色海洋里昂首启航的巨轮，南入口的设计更加强化了这种感觉，回家的路就象踏上登上豪华邮轮的扶梯一样，从踏上甲板的那一刻起，一切城市的喧嚣嘈杂都被丢在了数十米以下，在巨轮的甲板上，远洋旅行般的生活为你打开。

（六）交通便利、繁华的适度距离，坐享主城三大商圈同时独享山水

海峡路、光电路、丹龙路、南滨路环绕基地周围。

规划中连接海峡路到鱼嘴的轻轨四号线，（轻轨四号线：

新牌坊—中梁山—渔洞（以下规划）,使得业主的交通出行更加便利，

观山水距南坪、杨家坪步行街均在3公里之内，周围2公里以内分布有麦德隆、沃尔玛等大型超市。

沿海峡路经鹅公岩大桥可轻松进出杨家坪步行街；

沿光电路或基地新规划道路（k2线，名称未定）可瞬间抵达南坪步行街；

沿新规划道路k2线经南铜路和新建的菜园坝大桥可快捷到达渝中区；

沿融侨支路可顷刻抵达南滨路。

坐拥三大商圈而无市井之喧嚣。

随着轻轨四号线的贯通，观山水住户的出行将更加方便快捷。

到时，坐拥三大商圈之便却能独享山水美景的龙湖●观山水，真正在大江之畔、繁华之眼，自然之中创造了一份新都市主义生活。

在都市喧嚣与山野清冷之间，为人们提供了第三种选择——“出则繁华似锦，入则清净悠远”。

畅享繁华而无市井之忧，坐拥山水而无地僻之苦。

（七）星级酒店豪华会所，别墅级生活配套

1、星级酒店豪华会所：

会所位于小区中部，巧妙利用自然高差设计为休闲街区式会所，总面积1631平方米，内设超豪华室内恒温游泳池、桑拿房、室内羽毛球场、健身房、棋牌室、茶楼、室外茶座等。

会所负一楼配备健身房、棋牌室、茶楼、室外茶座和物管用房。

负一楼采用室外采光，直接连通外部景观广场。

负二楼配备重庆别墅级的恒温游泳池，泳池也是采用室外采光，泳池水面距采光玻璃天蓬净空达12米，非常宽敞豪华。

会所负二楼还配备专业桑拿房和淋浴间。

住户在享受恒温泳池的惬意之外，还可以足不出户即可享受到专业的桑拿服务

2、四个游泳池，三个室外瀑布跌水景观泳池，一个超豪华室内恒温游泳池，一年四季均可以游泳。

室外泳池区为瀑布跌水泳池，总面积600多平方，分三个泳池区，游泳池的设计模拟山涧瀑布落水潭的式样，可以让每个泳者真切的感受到在山野间瀑布深潭中嬉水的畅快淋漓。

室内恒温泳池是顶级别墅的配置，龙湖首次将它引入公寓房的配置之内。

并配合恒温泳池配备了专业桑拿房。

3、适合全年龄段的完善的运动设施：

一个室外篮球、网球综合运动场；

一座室内羽毛球场；

一座室内健身房；

三个室外泳池（含一个儿童泳池）；

一座室内豪华恒温泳池；

一条600多米景观休闲步道；

室外休闲健身设施若干；

两个儿童游乐场；

一个长者活动区；

一个长者休闲平台。

4、商业配套：

4000多平方商业街区，可进驻小餐饮、小超市、美容美发、干洗店等生活商业店面。

5、教育：

配备专业设施一流、造型别致美观小区幼儿园一座。

6、车库：

近30000方地下车库，912个停车位，出7\8#楼外，所有楼栋电梯可直通车库。

车库入口直接对外，完全实现人车分流。

（八）极佳的风水（龙头望江、玉带缠腰）

龙门浩职中所在高地是一块完整的天然基岩，是骑龙岗向长江延伸的一部分。

骑龙岗是一条择水而卧的巨龙，绵延伸向长江，巨龙溯江上行，在此处入江成真龙，在鹅公岩桥头龙门浩职中的位置，突然抬升，地标高度达275多米，高出江面数十丈，是龙头的位置。

当时来自香港的著名风水大师对此地的风水气度惊叹不已，称，在龙头位置一定要筑高层，轩昂挺拔，接天地江河于一体，此龙必得水通天，是官运通达、事业兴隆之地。

龙门之地本来就是人杰之地。

而且长江在此处沿高地基岩迂回环绕，如一条玉带缠于腰间，水为财，玉带缠腰是生财兴旺之地，可坐地生财。

因而此处是罕见的兴旺之地。

居住此处，为官，可仕途畅达，平步青云；

求学，则学业有成，鱼跃龙门；

为商，则财源滚滚，兴旺发达。

而且此地集山灵水秀为一体，又是修身养性的绝佳之地。

（九）升值潜力：

龙湖住宅的升值潜力一直创造着奇迹。

无论是南苑、西苑，还是枫香庭，如今市场价值都突破4000元/平方米，比当时的购买价上升50%—100%。

龙湖香樟林的某业主将面积430多平方米的湖边独立别墅转让，当时购买价480万元，现在居然有人出700万元求购，成交单价超过16000元/平方米，创造了二手房市场的转让天价。

租金水平最能反应楼盘品质，而在重庆，最高的房租不在寸土寸金的解放碑，而在龙湖，八年前开发的南苑创造了月租金一万元的记录，一套两居室租金也在3000元以上。

从投资的角度来说，观山水拥有极大的升值前景。

首先，从区位和交通上来看，观山水处于南坪、杨家坪两大核心商圈之间，距两大步行街均在3公里之内，海峡路、光电路、丹龙路环绕四周，鹅公岩大桥连接长江两岸，经融侨支路直通南滨