卖东西实习周记Word文件下载.docx
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谁就是这行业的胜利者。
今天到开料间详细了解到工厂fpc压延铜，单面（双面）无胶电解铜、电延铜。
胶纸的
种类大约二十种，其中有七、八种是导电胶。
之后还有覆盖膜，补强板，电磁膜等。
中午的
时候由胡经理和勾总、黄总介绍了我们公司业务员基本流程。
接到客户订单—将订单要求发
给工厂市场部—工程部制作电路图—下发工艺部样品组—样品发回深圳—业务员交接给客户
—等待客户测试样品—反馈订单情况。
另外一些细节的操作需要在未来与客户交流中一步步
完善。
参加的是公司组织的海泉湾旅游，这次旅游给我印象很深，通过这次活动我认识了更多
的朋友，也有机会接近主管与上层领导，拉近了我们之间的距离。
公司在这方面做的还是很
不错的，后来公司要组织一只足球队，我很想参加的，但因为要回深圳就没报名。
但是我想，
中国的大多数企业可能并没有太重视这方面的工作，或者只是走走过场而已，并没有真正的
“关心”员工的精神世界。
2012年1月3日假期过后，今天工厂开始恢复生产。
因为白班和夜班轮换，所以现
在白天的跟单员换成了崔。
虽然前几天已经了解了生产的环节，但今天把这些流程环节系统
化的过了一遍，加深了解各个环节所起的作用。
2012年1月4日
今天和组长谈论了关于我们工厂的现状和未来发展趋势。
组长在工厂建立之初就来了，
所以对厂里的情况很了解，问及对我们工厂的前景看法，他告诉我再过一两年我们工厂可能
会倒闭也可能会重获新生。
我们工厂10年成立到现在，整体发展很快且不错。
同时问题也逐渐明显。
外部问题是公
司的订单量减少，竞争加剧，利润空间缩小。
内部问题是管理有待加强，工厂员工素质相对
不高，因为工厂所处的地理环境和普通的待遇条件无法吸引更多高素质的工厂员工，而单存
靠管理，也较难改变现状的。
综上所述，未来公司要想获得更大的发展，应多方面、长远的考虑各个问题。
第四周2012年1月5日
今天主要工作是在样品组帮忙。
工艺看起来很简单，而实际操作也简单。
但发现即使简单的工作，也需要占用挺大一部
分样品工艺成品时间，而且这段时间长度无法把握，因为是手工的。
机器的产生是为了节省人力和时间。
未来的工厂必定是多机器少人才能取得利润最大化
的。
虽然我们厂现在没有更多的自动化，但可以不断的去努力争取，生产往机械化方向发展，
这样才更节省成本，更具竞争力。
2012年1月6日~2012年1月9日1这几天主要是一个流程一个流程的去实际操作。
2这段亲自操作的时间里，给我印象较深的是，有两个ipqc员工，是专门负责进行产
品检查与技术图纸档案备案的。
有一天，我们在做质检的时候发现，有一份重要的技术档案
丢失，而重做一份至少要花掉半天的时间，而此时工程又赶得很紧。
最后虽然经过努力我们
还是准时完成了任务，但那两位技术员都被处罚了。
事后在调查原因时才发现，导致这一“事
故”的“导火索”竟是分工不明的问题。
按理说两个技术员，一个做产品检查一个做备案，
但因为没有明确分工，没有明确岗位责任，有时两人都去做质检了，却没人做技术备案。
我
说的这个，只是冰山一角。
在部里还存在诸如操作员与磨具工职责交叉等等问题，严重影响
了工作效率。
我认为，一个好的公司必须有明确的职责分工，既能让职员知道要做什么，也
让他们知道自己应承担的事后责任（出了事必须负责）。
2012年1月10日
返回公司的深圳营销中心，准备学习业务员跟单流程。
第五周
在销售部门开始学习跟单了,第一个星期，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、
发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的
时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一每件事
情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要
打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情
我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催
促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起
来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：
多看，多问，多思考！
这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要
跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥
最大的效能。
篇二：
实习周记通用版第三篇
做宣传策划工作，对电脑操作也有一定要求，尤其是对photoshoppagemaker、
illustrator、coredraw、indesign等平面设计软件的掌握，否则，你就会延误一份重要的
任务。
而且我们宣传部对待工作向来强调效率。
刚开始我并不适应，但后来我凭借着在学校
学到的一些软件的基本操作技巧，和不断向同事请教的过程，慢慢对这种工作方式开始适应
了。
我相信，真诚所至，金石为开。
虽然现在对这些软件的操作还不是很上手，但我相信我
一定会慢慢学会这些软件的，向周围同事一样熟练的。
我会朝着自己的目标，不断努力学习，
弥补不足。
而且我会好好把握这次实习的机会，在实习期间好好锻炼自己，成为一名适用型
人才。
第四篇
我现在上班快一个月了，在这短短这几周中，曾有几次想过干完一个月就不干了。
也许
我是刚开始工作，有时受不了领导给的“气”，自己心里很不舒服，但又一想毕竟自己没有
这方面的工作经验，对现在的工作不是很熟悉，不如趁这次机会从各方面锻炼自己。
不然，
想念以后干什么都会干不好的。
慢慢的我也发现自己的工作也不是很难，还是很容易进入工
作的，其实关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。
由于经验少，我现在这方面还有欠缺。
现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！
单早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面
对这些避免不了的事。
第五篇
每天朝九晚五的生活让我渐渐的适应了实习工作，慢慢的我觉得作为一名宣传文员文除
了需要具备专业人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作
风修养。
我总结了一下几点
1、要有准确性。
准确，是对工作质量的要求。
自己的工作包括工作是自己的言行有分寸。
2、要雷厉风行。
这是对工作效率的要求。
任何目标的实现，都离不开两个因素，一是准
确，二是时限。
3、严守纪律。
在单位工作期间要服从领导指挥，并且按照单位的规章制度做事，不得擅
自行动。
第6篇
刚刚到这个新的环境中的时候，真的很不适应，每天的工作，真的觉得很累而且很无趣。
可随着时间慢慢的过去，我觉得如果要适应这个社会，必须要克服许许多多的困难，而且要
试着改变自己，使自己能够融入这个残酷的社会中去。
而且我慢慢的发现其实超市的工作也
不是那么无聊的。
每当想到这里，我就不断的鼓励自己，要好好在这里工作，好好学习相关的知识。
来到
这里的前几天，每次都会有一个师傅带我，好多地方我都不会，我怕自己学不过来，我就把
一些重要的知识记在本上，并时常的温习。
现在经过经常的操作，并且好好的把理论的知识
和实际的工作相互结合起来，其实发现也不算太难的。
虽然实操的时候还会经常的出现一些
错误，但师已经慢慢的不在周围盯着我了，让我自己去处理一些策划方案了，我感到很高兴，
我相信在我的努力下我会做的更好的！
篇三：
通用实习周记第一周通过两轮紧张的面试，我终于如愿进入新供销天润公司，成为公司的销售岗位实习生。
第
一天上班，我早早就起床，怀着紧张又好奇的心坐上往公司的公交车。
30分钟的车程就到了
公司，第一天上班来得太早了，hr还没到，我在前台的安排下，在会议室等待着。
头一天
上班，心理不免有些忐忑。
我努力地试图让自己轻松起来，深呼吸深呼吸?
?
9点正式上班，
hr带着我熟悉公司的环境，认识公司的同事，办理入职手续等工作，不知不觉间，一个上午
的时候就匆匆地过去了。
吃过饭后，来我属于我的工作位，心情异常兴奋，美美地想着将来的工作的场景。
我小
心翼翼地摆好桌面上的文件夹，文具包，生怕会影响其他同事工作。
休息了一会，我们部门经理走到我面前，递来一堆资料文件，叫我看一下，熟悉一下业
务流程和工作规范。
对，第一周是新员工的适应期，熟悉工作环境，融入公司集体，熟悉业
务流程和工作规范将是我未来一周的工作内容。
作为一个新人，我大口大口地啃着文件内容，
感觉好像又回到读书时期为了突击期末考试而通宵看书那段时光。
在部门经理还有hr帮忙下，我慢慢地熟悉工作流程，还有和同事沟通交流。
我感觉到自
己已经融入了这个集体，正式成为公司的一员。
一周时间一下子溜走了，迎来我第一个上班
族的周末。
第一周上班，概括起来就四个词，兴奋、紧张，好奇，憧憬。
第二周
本周我将脱离文件上的条框，真正投入销售工作，不过，不是自己独立销售产品，而是
跟着熟悉的同事观摩学习，简单地进行一些销售实践，以便快速进入销售工作。
每当有顾客来时，我会微笑着和他们打招呼并招待他们。
因为学校老师的教导，对人待
物都讲究礼仪。
见到顾客，不管交易能否达成，都不能给顾客留下缺乏礼数的印象，只要是
踏进我们店里，我都会以最真诚的态度接待问候他们，让他们一进来就体验到被重视的感觉。
我需要养成了这种好习惯，这应该是每个做销售的必备法宝吧。
一周的学习，我发现，经常有一些细节性的东西容易被我们忽略掉，比如轻轻的一声问
候，但它却表现出对顾客的关怀，也能让他们感觉到自己被重视与被关心，更是一种基本素
质的体现。
出校前老师一再强调要以礼待人，细节决定成败，我真的深深地体会到了。
通
过这一周的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：
多看，多问，多观察，多思考！
这
样，一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，另一方
面，要发扬团队精神，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同
的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
第三周
经过一个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，简直可以用突飞猛进来形容。
即便我之
前从来没有接触过的销售岗位，但是个人觉得自己还是学得挺快的。
做了一周的跟班销售，我对销售这一行有了更深的认识，以前总以为销售就是卖东西的，
现在不会这么认为了，销售真的是一门艺术。
由于自己初来公司，比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不
过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢
慢的好了许多。
面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方
熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
至于怎么样让顾客对我们的产品
有深深的印像，我现在还真不能做到，我相信，不久的将来，我一定会学会这种技能的。
本周，我第一次面对顾客，这是个多么值得纪念的一周。
我们对生活往往都这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，当
自己经历过之后，才会深深地明白其中的奥妙。
不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，我们需要做更多的准备工作，付出更多的努力和汗水。
第四周
工作中，挨批是难免的。
很杯具，我这周被经理狠狠地批了一顿。
这件事件的起因是一张销售邮件，在一般情况下，购货邮件发给库管的同时还要转发给
经理的，因为我的一时粗心大意，将这份资料传到了财务部，还转发给了一些部门外的人员。
我按发送键之前，没有认真检查一遍，结果，就导致了被批。
不幸中的万幸，这份销售邮件
不是特别重要，要不，肯定麻烦大了。
由于此事件，我深刻认识到，电子邮件十分重要，重要的电子邮件等同于合同级别，保
密程度很高，不是直接涉及到的人员都不能知道。
我这次犯的低级错误，总结出如下原因，
第一是自己自身的问题，第二是对邮件的重要程度认识不到位，没有重视起来，第三缺乏对
邮箱联系人分组有效的管理知识。
认识到自身的不足，积极改过自己的缺点和错误。
多点和同事沟通怎么样管理邮件，处
理级别较高的邮件。
邮件在工作中，是必不可少的工具，它有一套规范流程，不是简简单单
的收收发发。
这周，我上网下载了很多前辈们关于对邮件的体会与方法，我学会其中一些适合我的技
能，收发邮件，管理邮件，工作的基本技能，一定要掌握，否则会因此造成公司泄密，造成
的后果就不堪设想了。
我必须要高度重视发出的每一份邮件。
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个月了。
回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中
间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。
感谢在我困难
的时候同事给予的鼓励和帮助。
通过差不多一个半月的销售锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以
等到自己熟练了，做到炉火纯青的程度，那么成功将是水到渠成的事情。
工作最重要是规划，也就是计划好工作内容，将工作的内容进行分类定性，哪些工作是
必需紧急的，哪些工作是必需的但不紧急的，哪些可以交给别人做的?
只要将工作分类定性
好了，就可以按部就班去做。
看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作
目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级领导看的，更多的是做给自己看的，只有在实现了一个一个目标之后，工作才会更有动力，才会更有成就感。
比如我的第一次跟顾客介绍我们公司的产品，虽然我做得很不好，或者可以说已经失败
了，但通过这次勇敢的尝试，让我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推
动作用。
前车之鉴，是为后面的工作做准备的。
同时，自己也要通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的
努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后弥补不足。
我们就可以
实实在在的提升自己。
不管怎么样，都要努力去做，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
第六周
这周，是我们公司发工资的大日子。
由于我还是公司的实习生，还没有自己的工资卡，
所以工资不是打到工资卡上的，是直接去领取现金。
当我被通知到财务室去领工资的时候，太兴奋了，简直就有一种飞上天的感觉。
一时间，
什么苦尽甘来，什么先苦后甜的词汇触动着我的思想，各种感受像喷泉似的涌出来。
是啊，
毕竟是我人生中第一次领工资嘛。
我拿到一张张红色的“毛主席”，开心得不知所措。
周末，将我拿出人生的第一份薪水给爸妈各买了一份礼物，还请家人下馆子。
虽然，一
下子就用完了，下个月的生活费又得向爸妈要，不过，真的很开心很开心。
篇四：
实习周记山西大学商务学院电子商务系2013届毕业生毕业实习周记实习第1周实习第4周实习第5周篇五：
不同专业通用版毕业实习周记实习单位杭州永润日用品有限公司实习岗位车间助理到大学报到时那么新鲜、迷茫、无助。
度和管理都不是很完善。
我的职位是做样品的样品员，由于公司的订单还不是很多，做样品的器械和工具还没有到位，我暂时被分配去做了车间主任的助理。
因为公司刚搬迁车间还有许多地方不完善，员工都是生手，还有一大部分是中老年人，比较难管理，总经理就分配我协助车间主任一起管理。
更重要的原因是，做样品的要熟
实习周记
实习周记一
大学已经接近毕业了，读了这么多年的书，也是到了我们真正出社会的时候了。
大学只是一个小社会，在小社会里，老师同学会关照你，没有那么多的竞争，大学只是为了以后的道路铺个路，根据自己的理想选择自己喜欢的行业。
因为自己所学的是电子专业，当时由于成绩不好也是被调剂的。
所以将近毕业实习时，我并没有选择对口的单位实习，而是在家实习。
我实习的单位是浙江省台州市路桥区称心鞋帽厂，主要生产的是冬季高级吹气，注塑发泡拖鞋、保暖鞋、手工摇线拖鞋、童鞋等。
虽然这个实习单位只有60多人的员工，并不是很大，但是这60多人中并没有值得信任的很熟悉电脑的。
所以一开始实习我就在家帮忙了，当时正是销售鞋子的高峰期，人手比较不足。
由于是在自己家，先前规模也有点熟悉了，但是并没有熟悉的了解，所以刚开始还是有点困难的，但是有一各老员工把他的经验传授给我，让我在短短的时间懂得了蛮多。
我主要所做的工作是管理出货单，并发货，并在闲暇的时候帮大家的忙等。
实习周记二
在实习一段时间后，我对自己的工作也有了更加熟悉的了解，并没有了开始的不适应，上午管理厂里，看看大家有没有什么需要帮忙的。
当她们忙不过来时，帮她们整理，以及搬运并整理前一天拿到的顾客托运单，跟发货单校对在分别根据顾客的名字放在不同的袋子里。
中午到下午一般都是顾客打电话来订货的时候，这时候守在办公室里记好每个人订货的要求。
到下午4点半左右，新老顾客一天订的也差不多了，这时候去仓库里看每种品种的鞋差不多有几箱，然后再根据顾客的订货量平均分配，常常仓库里的货不多，满足不了顾客的要求，因为一般都是老客户，所以都理解厂家有时候发不出货。
有时候，我猜测仓库里的鞋再加上正在包装的鞋应该够发，当我出货单都打印出来正在装货了的时候临时接到顾客的电话发货，老客户一箱都不给又不行，不得已之下又修改出货单。
当这些都熟悉了的时候尝试着在箱子上贴出货单，由于品种多，地点也就多了，常常比不上搬运工的速度。
客户托运地点也不同，贴出货单的先后顺序也就不同，一出错就会造成送货很大的麻烦，这时候就得很小心的行事。
起先以为是很简单的工作，实习起来也发现比较麻烦的。
不过还是得到了员工的夸奖，说我适应力蛮快的，也蛮认真的，说他干了1个多月才适应我两三天就适应了。
但是我并没有因为这个就沾沾自喜，我还有很多不懂的地方，在接下来的地方我会更努力的学习。
实习周记三
随着春节的来临，单位的生意已经比较淡了。
这时候在家做账，根据2012年总出货本翻看每个顾客在哪一天有货并把这个出货数目都列在本子上，注明日期、货号、箱数、单价，分别列出来，再根据托运单对所做的账目，看看有没有哪天少写了件数或少抄了天数，务必把每个客户每一天的出货数量都确保准确无误，最后用计算机统计下本子上列下的总价钱。
再根据本子上列出的每个人的账单做到电脑上，发现手稿跟电子稿不一样时就校对每一天的总价钱，找出错误的地方进行改正。
这样手稿一份，电子稿一份，就能更加确保账单的准确性，少了很多问题、同时也少了很多对账的烦恼。
单单年末账单就做了一个星期多，好在后来把账单都弄清楚了，让单位能更好的收到账。
这周我学习到的是做账最需要的是认真和仔细，稍微一个不认真，就需要修改很多数字，特别是纸上的账，相对的，在电脑上做账就简单的多了。
做账过程中我还还学到的是每个地方的购鞋品种不一样，有些鞋在一个地方很畅销，但在另一个地方就没人要，我想这得考虑到地区的差异和环境的因素。
就像有些地方比较潮湿，比较适合皮质鞋，防进水。
而有些地方很寒冷，比较喜欢雪地靴、高帮鞋等。
实习周记四
上周我的工作是做账，这周我的工作是把上周做好的账单发给客户，有些客户不会操作电脑，这样的客户我只能传传真传给他们，再打电话去确认他们收到了没。
与客户对账的过程中，存在的最大困难就是由于地区的差异，沟通有点困难，因为客户都是爸妈那种年龄，普通话没有很规范并夹杂着口音，我很多都听不懂，这样对账的任务就只能交回给爸妈。
后来远一点的客户的账单对得差不多了。
由于有一个温州瑞安客户的账单存在着很大的问题。
爸妈就带着我去了温州和温州瑞安的市场，首要目的是对账，有托运单在，让客户去它们自己那里的托运部查，还好最后只差两箱鞋，比起之前的差20多箱损失不算很大。
顺带把那边所有客户的托运单都给他们。
在没有错误的前提下。
第二目的就是带我熟悉市场，并认识客户，很多客户一年只来一次厂里，一般有新货都只是彩信发过去，再电话联系的，更不要说订货了。
除了找人代理，我还有个想法就是开淘宝网，扩大销售市场，可是貌似实习起来有点困难，因为不会开网页，初步了解很多人开网页卖的东西是有资源包的，然而网页不会设计，更不知道流程，就不了了知了。
如果有机会，我想我会去学习。
实习周记五
这周，我并没有参加什么实习，算是过渡期吧！
因为先前的实习单位是有季节性的，然而今年，单位考虑夏天拖鞋不好做等因素，决定今年夏天不做。
这样，我就无业了，就只能另找单位实习了，这几天都在家，在网上找实习单位。
准备先把中意的单位先记下来，再去单位看看并投简历再参加面试。
理想的工作是在银行工作，但是银行门槛比较高，而且自己也还没有考出会计证，所以考虑了下决定另选职业。
我的想法是今年上半年找实习单位，下半年再回家帮家里的忙，我的想法是把家里的鞋厂变得更加强大。
现在，我选择的理想职业是文员，也许文员工资不高，但是这个职业也是比较抢手的，这样我估计好一点的文员竞争蛮大的，但是我不会气馁的，也许我什么都不会，但是我相信只要我肯学习、肯努力，总能做好的，不求最好，只求更好。
实习，我首要的目标是积累社会经验，锻炼锻炼自己，更好的了解社会。
我知道，现在工作不好找，我们还总是嫌这嫌那的。
我觉得自己最大的不足就是还不够会吃苦，在父母的羽翼下，还不能完全的进入社会。
我期待实习，期待它能让自己变的更加得独立、更加得懂得如何处事、更加得坚强。
实习周记六
本来说家里不做，但是在我准备去面试的时候，很多顾客打了电话来说订不到货，叫老板做，就这样，在周四的时候，家里又开做了，由于开工比较迟，先前来的工人很多都另找工作了，然后妈妈就让我在家里做。
家里的工作是每天有4个班，2组人做，每组3个人，缺一不可。
第一组做当天凌晨0点到早上6点和中午12点到下午6点，而第二组人就是早上6点到中午12点和晚上6点到凌晨12点。
最开始，工人不够，家里所有的人都用上了，妈妈和我一样被分配在了第二组，开始工作时，真的很吃不消，一个人每天干12个小时，每个班6个小时差不多都不能休息，因为鞋子是一双一双的出来，同一张桌子上不能放太多的鞋，所以再怎么辛苦也得干，由于刚接触套袋子，速
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